Реклама в Інтернеті 2

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст

Введення

1 Розробка рекламної програми

2 Web-promotion: що рекламує підприємець в мережі Internet

3 Види реклами в мережі Internet

Висновок

Список літератури

Введення

Реклама в Інтернеті за останні роки стає все більш популярною. Вона, можна сказати, починає витісняти інші види реклами. Статистичні дані показують, що в найближчому майбутньому це і відбудеться. У зарубіжних країнах цей вид рекламування товарів і послуг придбав настільки широке поширення трохи раніше, ніж у Росії. Однак і в Росії недалеко той час, коли Інтернет стане основним рекламним інструментом туризму. Реклама в Інтернеті має ряд переваг перед іншими видами рекламних засобів. Така реклама не тільки дешевше в середньому, але і доступна для споживачів у будь-який час доби. І звичайно, ряд інших переваг має даний вид рекламування. Принципова відмінність реклами в Інтернеті від інших засобів рекламування полягає в її інтерактивності. За даними РАРА, в 2002 р. обсяг Реклами в Інтернеті виріс на 83% порівняно з попереднім роком і склав 11 млн. дол, тобто 0,4% від обсягу всього російського рекламного ринку. У найближчому майбутньому провідними закордонними компаніями, що спеціалізуються в області Інетрнет-реклами, прогнозується значне зростання витрат фірм на подібну рекламу. І справді, витрати американських компаній на рекламу в Інтернет збільшилися в п'ять разів у порівнянні з 1995 роком.

Найбільший покупець реклами в засобах масової інформації, компанія Zenith Media, що входить до складу компанії Cordiant Plc, склала звіт, озаглавлений Digital Media ("Цифрові ЗМІ"), в якому говориться, що в найближчі п'ять років обсяг реклами в Internet значно зросте. Це відбудеться в результаті використання рекламодавцями більш складних методів аналізу, що дозволяють пристосувати її для конкретних груп користувачів. У міру освоєння нового середовища рекламодавцями і власниками засобів масової інформації будуть удосконалюватися і засоби відстеження і аналізу складу аудиторії.

Модернізуються і програмні засоби, що дозволяють пристосувати рекламу для конкретних користувачів. Згодом таку технологію використовуватимуть все більше і більше компаній. З її допомогою можна автоматично надавати кожному користувачеві ПК спеціально підібрані для нього новини і іншу спеціалізовану інформацію. Однак Інтернет буде тільки доповнювати інші ЗМІ, що публікують рекламу. Очікується істотне зростання збільшення обсягів електронної комерції, особливо в таких областях, як подорожі, роздрібна торгівля, фінанси, тематична реклама, а також в комп'ютерному секторі.

У найближчі кілька років, за оцінками Jupiter Communications, витрати на інтерактивну рекламу будуть рости ще швидше і досягнуть 1 млрд. дол в поточному році, а до 2002 року вже становитимуть 7,7 млрд. дол У той же час доходи від Інтернет- маркетингу виростуть з 13 млн. дол в 1996 році до 1,3 млрд. дол в 2002 році.

Однак ці прогнози виправдаються в тому випадку, якщо в Web більше уваги буде приділятися потребам широкого кола покупців і рекламодавців, що поширюють споживчі товари. Приріст витрат на інтерактивну рекламу досі майже цілком відбувався за рахунок виробників високотехнологічних продуктів. До того ж деякі Web-вузли, що приносять найбільший дохід, належать компаніям, які одночасно витрачають найбільше грошей на рекламу в мережах.

1 Розробка рекламної програми

Практична діяльність маркетингу дуже впливає на людей, будь вони покупці, продавці або рядові громадяни. Маркетинг прагне до досягнення максимально можливого споживання товарів і послуг через задоволення покупців, надаючи їм максимально широкий вибір і підвищення якості життя. Економічний же зміст маркетингу складається в прискоренні віддачі виробничих фондів підприємства або організації, підвищенню конкурентоспроможності на ринку, мобільності виробництва.

Саме в компетенцію маркетингу входить своєчасне створення нових товарів і просування їх на тих ринках, де може бути досягнутий максимальний комерційний ефект. Саме тому маркетинг, як сукупність сформованих методів вивчення ринків, до всього іншого ще направляє свої зусилля на створення ефективних каналів збуту і проведення комплексних рекламних кампаній.

Одним із завдань маркетингу є забезпечення формування попиту і стимулювання збуту шляхом комбінації реклами, особистого продажу, "Public Relations", а також інших матеріальних стимулів. Тут ми зупинимося на понятті Реклама і розглянемо його детальніше.

Слово Реклама походить від французького слова "reclame". Сама реклама, якщо говорити простою мовою, служить для того, щоб сповістити різними способами (іноді всіма наявними) про нові товари або послуги та їх споживчі властивості, і спрямована на потенційного споживача, оплачується спонсором і служить для просування його продукції й ідей. Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поряд з пабліситі і стимулюванням збуту. Реклама необов'язково нав'язує товар покупцю. Іноді вона просто змушує згадати останнього конкретну марку або назву товару (послуги), коли він робить свій вибір. На початку споживач вирішує з чого вибирати, а вже потім якій марці віддати перевагу, на основі свого уявлення про неї, стереотипу або сформованого образа конкретної марки товару (послуги).

Цей набір уявлень, а точніше реакція на нього, обумовлюється у людини наявністю однієї з трьох типів мотивації - раціональної, емоційної і моральної чи їх комбінацією. Вплив на реакцію споживача забезпечується за допомогою реклами.

Структура реклами містить наступні п'ять основних моментів:

По-перше, це здатність привернути увагу. Дуже важливо наскільки залучається увагу заголовком, телеглядачів відеорядом. Впливає чи реклама саме на ті категорії потенційних споживачів, на які вона розрахована.

По-друге, сила впливу на емоції споживачів реклами. Які почуття народжуються вони при появі реклами, наскільки вдалий рекламний аргумент і чи правильно він поданий.

По-третє, яка сила впливу. Побіжить чи, скажімо, глядач після перегляду реклами купувати цей товар чи залишиться сидітиме у кріслі, незважаючи на те, що сподобався йому необ-хідно в придбання цього товару.

По-четверте, це інформативність. Зрозуміло викладено рекламний аргумент? Наскільки ємко показана корисність рекламованого об'єкта.

І останнє. Чи захоче людина прочитати повідомлення або подивитися рекламний ролик до кінця. Наскільки ефективно приковується увагу людей.

Процес розробки реклами включає, як правило, в себе два етапи. На початку приймається рішення про структуру рекламного повідомлення, розробляється центральний теза (рекламний аргумент) інформує про найважливіших властивості і відмітних особливостях товару, і форма його викладу. Потім приступають до розробки безпосередньо рекламного матеріалу: розробляється і стиль, підбираються відповідні слова, кольорове оформлення і дизайнерське рішення. Слід також враховувати що, як правило, реклама буває ефективнішою, коли товару зростає попит, ніж при його падінні.

Вищеописані функції, в основному, виконують рекламні агентства. Вони працюють з фірмою при розробці її плану реклами, включаючи вибір теми, засоби поширення, часу проведення рекламної кампанії, підготовку самого рекламного продукту та інші аспекти.

2 Web-promotion: що рекламує підприємець в мережі Internet

Спробуємо з'ясувати, на які питання має відповісти бізнесмен, що збирається розмістити свою рекламу в Internet? (Як завжди краще дати варіанти відповідей - будемо виходити з того, що клієнт не знає нічого про Internet.)

Навіщо знадобилася фірмі реклама в мережі Internet

щоб створити сприятливий імідж своєї фірми чи своєї продукції;

щоб зробити інформацію про свою фірму чи своїй продукції доступною для сотень мільйонів користувачів мережі Internet, в тому числі географічно віддалених;

щоб скоротити свої витрати на рекламу (реклама в Мережі - один з найдешевших способів просування продукції);

щоб забезпечити підтримку своїм рекламним агентам (їм не доведеться возити з собою стоси паперової реклами, а досить знати адресу (URL) фірми в Мережі);

щоб реалізувати всі можливості подання інформації про товар: графіка, звук, анімація, відеозображення і багато чого іншого;

щоб вам могли написати листа на вашу електронну адресу прямо з вашої персональної сторінки люди, що прийшли на неї по Мережі, географічно віддалені від фірми;

щоб оперативно вносити зміни у свій прайс-лист, в інформацію про себе або товари, анонсувати нову продукцію, оперативно реагувати на ринкову ситуацію;

щоб продавати свою продукцію через мережу Internet, не відкриваючи нових торгових точок.

Потенційні споживачі продукції клієнта

Потрібно визначити соціальний портрет потенційного споживача продукції клієнта (перспективний сегмент в теорії маркетингу). Відповісти на питання: "Що являє собою людина (фірма), якому ми хочемо продати свій товар (послугу)?" Наприклад, "моїм потенційним споживачем продукції є західне підприємство, що відноситься до малого чи середнього бізнесу, що торгує антикваріатом", або "молоді люди, що бажають провести свою відпустку в підмосковному пансіонаті" Волошка "". Цю інформацію (про особливості людини або фірми) називають характеристикою потенційного споживача.

Завдання рекламної кампанії в мережі Internet

Помилково припускати, що як тільки товар (послуга) буде представлений в Мережі, його відразу куплять. Однак перш ніж споживач прийде до думки про необхідність покупки, він повинен пройти через ряд стадій.

При підготовці будь-якої рекламної кампанії необхідно виявити маркетингову стадію, на якій знаходиться споживач стосовно товару (наприклад, за допомогою опитування). Це визначить, що слід робити на ринку, щоб перевести споживача на наступну стадію (таблиця 1).

Таблиця 1 - Стадії, що проходять потенційним покупцем

Назва стадії

Характеристика стадії

Рекламні зусилля, необхідні для переходу на цю стадію

Знання

Потенційний споживач обізнаний про фірму і її товар, але не володіє ніякими іншими знаннями або віддає перевагу товар конкурента

Поширення інформації про фірму і її товар, закріплення в уявленні потенційного споживача визначеного іміджу фірми чи товару, зв'язуючи його з фірмовим (товарним) знаком або найменуванням товару

Перевагу

Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми інших фірм

Побудова системи переконливих доказів переваги товарам конкретного товару по відношенню до товарів конкурентів

Переконання

Потенційний споживач віддає перевагу товару конкретної фірми і переконаний, що товар йому дійсно потрібний

Доказова частина будується на переконанні за принципом: «Наш товар не просто краще інших - він потрібний вам»

Купівля

Потенційний споживач готовий купувати товар, але необхідні відповідні методи стимулювання

Все! Потенційний споживач готовий купити. Але поки його не підштовхнуть чим-небудь, він все одно не купить «30% знижки протягом тільки цього місяця»

Не можна намагатися змусити потенційного споживача відразу купувати-це нереально! Визначте стадію, на якій він знаходиться, - це роблять або за допомогою опитування, або за допомогою експертного висновку (наприклад, ваша власна оцінка, якщо ви працюєте в особистому контакті зі споживачем), Пройдіть через всі стадії - тоді споживачі від вас нікуди не подінуться і ви досягнете стійких продажів. "Грамотне" рекламне агентство ніколи не вірить клієнту на слово, а завжди самостійно контролює стадію споживчого відносини - адже обіцяти певний обсяг продажу при вкладенні певних коштів у рекламу можна тільки на стадії "покупка".

Про що говорити в рекламі: фірму чи її товарі

Що треба рекламувати на стадіях "знання, перевагу, переконання"-товар або фірму? Слід розуміти, що, вкладаючи гроші в рекламу, рекламодавець не завжди прагне "продати". Іноді метою є "розвиток" іміджу фірми або товару? Пам'ятайте, що вартість фірми Sony, наприклад, значно вище сумарної вартості її приміщень, офісів і устаткування. Якщо ви захочете купити цю фірму (чи торгову марку), вам доведеться заплатити велику частину вартості за фірмовий знак і назва-ви купуєте імідж. Зрозуміло тепер, що реклама - це не тільки спосіб продати "сьогодні", але ще і спосіб нагромадити капітал у виді торгової марки! Визначтеся: у що вкладати гроші?

Існують три методи розвитку фірмового чи товарного іміджу (таблиця 2).

Таблиця 2 - Методи розвитку фірмового чи товарного іміджу

Total Brand

Розвивається тільки імідж фірми, мається на увазі, що в потенційного споживача потрібно сформувати думка: "усе, що продає фірма з такою назвою, має високу якість і прийнятну ціну" Гроші вкладаються в рекламу фірми, у розвиток фірмового знака фірми. Підходить для супермаркетів, оптових фірм, в основному, підприємств торгівлі

Unique Brand

Розвивається імідж "унікального" товару (чи товарної групи), формується унікальна товарна марка, мається на увазі, що споживачу не важливо, хто робить такий "чудовий товар". Гроші вкладаються в створюваний товар. Частіше підходить для промислових підприємств, які вкладають гроші в науку і розробки

Total-unique Brand

Об'єднані дві попередні стратегії-розвивається імідж і товару і фірми. При цьому швидкість зростання фірми і товарних марок взаємозалежна (взаімозамедленна при обмеженості фінансів), тобто існує взаємовплив.

Отже, ми визначили "стадію споживача" стосовно товару, "характеристики потенційного споживача" і те, що необхідно розвивати (товар чи фірму). У результаті ми знаємо, що сказати потенційному споживачу і про що. При такому підході гроші не викидаються на вітер у виді реклами, яка не збільшує оборот фірми, і при цьому накопичується іміджевий капітал.

Яку аудиторію необхідно забезпечити

Визначимо число потенційних споживачів, яких необхідно проінформувати про фірму чи товар (ємність сегмента на практиці маркетингу). Нехай це буде експертний висновок, якщо точну цифру одержати не можна. Ця цифра відображає потенційну аудиторію. На основі цієї цифри можна вирішити, в якому місці на сервері слід розмістити посилання на рекламний блок, щоб забезпечити необхідну потенційну аудиторію. Відвідуваність тієї чи іншої рекламної сторінки залежить від того, які сторінки сервера посилаються на рекламу - популярні чи не дуже. Посилання виглядає у вигляді картинки або тексту, "натиснувши" на який споживач переходить до рекламної сторінці. Популярні сторінки дають більшу кількість відвідувань, а й відповідно дорожче коштують.

Вартість рекламних послуг у різних провайдерів різниться, але деяким орієнтиром може служити табл. 3 (ціни наведені по прайсу Web-сервера компанії "Дукс").

Потенційна аудиторія, чол. на місяць

Вартість посилання на місяць, в $

50000

500

10000

200

3000

50

Виходячи з того, скільки відвідувачів необхідно забезпечити, виберіть посилання з відповідної сторінки. Хоча в принципі-то клієнту і знати не треба, де заслання його розміщуються, - його має цікавити лише гарантовану кількість звернень.

Як визначити ефективність реклами в Internet

Ефективність реклами в мережі Internet, безумовно, буде визначатися тільки одним - виконанням завдань, безпосередньо пов'язаних зі станом потенційного споживача. Вони були сформульовані, коли визначалося, на яку стадію необхідно переводити потенційного споживача. І факт переведення його на цю стадію відбиває виконання поставленого завдання. Як його виявити? Двома способами:

Аналізом статистики серверу і кількості звернень до рекламних сторінок.

Опитуванням (або експертною оцінкою) потенційної аудиторії для з'ясування, "чи знає" вона вже про рекламованої фірми або товар то що було необхідно донести до неї.

Звіт про кількість звернень до сервера - це стандартна процедура, яка легко проводиться за кожного клієнта.

Важливо відбити як загальна кількість звернень, але також маркетингову інформацію про структуру осіб, які відвідали рекламну сторінку.

Таким чином, лише отримавши відповіді на всі вищенаведені питання, можна обіцяти клієнту справжній Web-promotion його товарах чи фірмі.

3 Види реклами в мережі Internet

Існують різні види рекламування в Інтернеті:

1. Використання традиційної електронної пошти для здійснення прямої поштової розсилки;

2. Створення ілюстративних CD ROM про пропоновані продукти і послуги;

3. Розробка і підтримка фірмами власних веб-сайтів;

4. Розміщення банерної реклами тощо

Електронна пошта.

Електронна пошта є одним з найбільш зручних засобів прямої поштової розсилки та широко використовується підприємствами туріндустрії. В даний час практично будь-яке підприємство має можливість використання електронної пошти. Особливо широко використовується це засіб для розповсюдження рекламної інформації регіональним туристичним агентствам. Ефективним комп'ютерним рекламним засобом є електронний бюлетень «RTN» (Russian Tourist News - Російські Туристські Новини), в якому містяться відомості про стан турринку Росії, інформація про поточні туристських заходах, культурних і спортивних подіях, новини про готелі, розваги і т.п. Він виходить і російською і англійською мовами і розсилається по е-mail 5250 передплатникам за кордоном і 4870 передплатникам у Росії. Основна його мета - це просування Росії і учасників турринку країни за кордоном, у тому числі шляхом предвиставочной рекламної кампанії для залучення відвідувачів на російські стенди.

Реклама на CD ROM.

Все більше організацій соціо-культурної сфери і туризму, такі як музеї, готелі, турфірми та ін в якості інструментів просування своєї продукції використовують CD ROM. Вони створюють свої власні рекламні диски. І в Росії і за кордоном така реклама дуже поширена. Організація може використовувати диск замість бізнес-карт. Є також CD ROM, не тільки з інформацією про саму компанію, але і з інформацією про наданої продукції. Деякі компанії навіть надають можливість клієнтам внесення в зміст диска власної інформації та рекомендацій.

Реклама на веб-сайті.

Перші сайти туристів в Росії з описом подорожей та звітами по гірським, водним та іншим походам почали з'являтися в 1995 р. Одним з перших був сайт нижегородської туристичної фірми «Команда Горький» (http://www. Teamgorky. Ru), що займається пригодницьким туризмом . Навесні 1996 р. з'явився туристський сервер «100 дорого», який в даний час є одним з найпопулярніших. Серед великих туристських фірм однієї з перших створили свій сайт також була корпорація «Академсервис» (www. acase. Ru). У 1997-1998 рр.. з'явилося вже багато сайтів, присвячених туризму. В даний час багато компаній вказують не тільки адресу електронної пошти, але і посилання на Інтернет сторінку.

Існує кілька різновидів сайтів: сайт-візитка і корпоративний сайт.

Сайт-візитка.

Створення сайту-візитки є найбільш простим. На ньому розміщується інформація про фірму, послуги або товари, контактні дані, адреса та інша довідкова інформація. Головна сторінка, як правило, містить мінімальну кількість графіки, що забезпечує швидке завантаження сайту.

Корпоративний сайт.

На корпоративному сайті міститься докладна інформація про фірму, новини, докладний каталог послуг і товарів, опис кожного товару і послуги з вказаним критеріям. Відвідувачу надається можливість бронювання турів в режимі on-line.

Створення власного веб-сайту можна здійснити декількома шляхами: створити власний веб-сервер і орендувати місце на сервері у провайдера.

Створення власного веб-сервера.

До переваг такого способу потрібно віднести можливість постійно контролювати сайт. Однак є й деякі незручності: витрати на придбання сервера в 2005 р. були - 2000 - 3000 дол., Оренда виділеного каналу - від 300 дол. в місяць., необхідність постійного захисту системи від злому і псування, а також необхідність мати кваліфікованого системного адміністратора для підтримки сервера.

Оренда місця на сервері у провайдера.

Цей спосіб має наступні переваги: ​​він має на увазі менші витрати - вартість оренди в 2005 р. була від 20 дол. на місяць і захист від злому і псування забезпечується провайдером. Проте провайдер має право в будь-який час обмежити програмне забезпечення.

Створення власного веб-сайту передбачає реєстрацію імені сервера (доменне ім'я), в якості якого вибирається ім'я фірми. Реєстрація проводиться Російським науково-дослідним інститутом розвитку суспільних мереж (РОСНІЇРОС) (для доменів. Ru) або InterNIC (Internet Network Information Center) (для доменів. Com,. Org,. Net). Вартість реєстрації складає 50 дол. одноразово і 50 дол. щорічно для всього світу, в Росії ця сума кілька років тому становила 36 дол.

При створенні сайту необхідно виконати деякі вимоги:

- Сайт повинен бути доступним, тобто час завантаження сторінки не повинен перевищувати 1 хвилини;

- Отримання будь-якої інформації має забезпечуватися за 3 кліка, тобто повинна бути забезпечена хороша навігація по сайту;

- Ім'я сайту має легко запам'ятовуватися;

- Інформація на сайті повинна бути точною і завжди актуальною, тобто необхідно забезпечити своєчасну і якісну підтримку сайту;

- Сайт повинен бути відрекламувати, та його адреса обов'язково повинен бути розміщений на всіх рекламно-інформаційних матеріалах фірми.

Створення веб-сайту має здійснюються професіоналом. На сайтах має бути присутня агентська частину, яка забезпечує необхідну для турагентів інформаційну підтримку, зокрема, можливість скачування прайс-листів, а також sale-підтримку, яка зазвичай реалізована в режимі off-line і передбачає відправку заяви по електронній пошті. За пропонованим туристським продуктам повинні бути вказані конкретні ціни на момент здійснення покупки, достовірна довідкова інформація по країні, зручно представлена ​​у формі пам'ятки туристу, список можливих екскурсій краще з цінами, відомості про погоду в місці призначення та ін Можна також робити посилання на сайт національного представництва з туризму, на якому зазвичай про туристських ресурсах країни надається більш детальна інформація. Щоб підвищити ефективність веб-реклами, також рекомендується рекламувати сайт у всіх рекламних кампаніях фірми, вказувати на візитках, фірмових бланках, у каталогах фірми та інших рекламних матеріалах. Є необхідним зареєструвати сайт в найбільших російських пошукових системах.

Банерна реклама.

Пошукові пристрої надають організації можливість вести через свої веб-сайти Банерне рекламування. Банер - це графічне статистичне або анімаційне зображення, яке можна розмістити безпосередньо на якомусь сайті, через Банерообмінні мережі або спеціалізовані рекламні агентства. Баннер являє собою невеликий рекламний плакат в Інтернеті розміром 468 × 60 або 100 × 100 пікселів, на якому міститься запрошення відвідати сайт.

Такий вид рекламування дуже поширений в даний час. Принцип дії простий. Охочі отримати більше інформації про фірму і про послуги натискає на банер і переходить на рекламований ресурс. Статистика показує, що близько 1% користувачів, що побачили банер, на нього натискають. Особливо ефективним є розміщення банерів на спеціалізованих туристських сайтах, тому що відвідувачі таких сайтів представляють собою цільову аудиторію, на яку безпосередньо спрямована реклама фірми. При цільовому розміщення банера, кількість пользоватетелей «клікнувши» по ньому зростає до 5-10%. На деяких сайтах можна налаштувати банери таким чином, щоб вони показувалися тільки тим відвідувачам хто вибирає певний напрям або шукає інформацію про конкретні туристичних послугах.

Вартість розміщення такої банерної реклами зовсім недавно складала в середньому від 4 до 30 дол. за тисячу показів. Існують і інші можливі варіанти обчислення вартості (наприклад, за місяць), у такому випадку розцінки будуть трохи іншими. В даний час існують спеціалізовані рекламні агентства, які мають систему знижок від базових цін банерообмінних мереж. Такі рекламні агентства можуть створити банер і правильно налаштувати категорії сайтів, на яких будуть показуватися банери.

Висновок

Отже, можна говорити про рекламу в Інтернет як про цілком сформований засіб формування іміджу компанії. Для формування використовуються наступні основні елементи: корпоративний Web-сервер, банери, електронна пошта і групи новин.

Корпоративний сервер дозволить вам зробити інформацію про фірму або товар / послугу доступною для мільйонів людей, у тому числі і географічно віддалених. Крім того, ви зможете оперативно реагувати на ринкову ситуацію - змінювати дані прайс-листа, анонсувати нові товари / послуги і так далі. Сервер дозволить вам реалізувати всі можливі форми представлення інформації: текст, графіка, звук, відеозображення, анімація і так далі. Ще одна перевага Web-сервера - можливість відкриття віртуального представництва, яке буде доступне 24 години на добу, 7 днів на тиждень з будь-якої точки світу.

Банер - один з основних елементів, що працюють на формування позитивного іміджу фірми. За допомогою рекламних мереж ви можете робити показ банерів цільової аудиторії. На жаль, у Росії, через відсутність великого кількості популярних серверів по різній тематиці, це не завжди можливо. Дослідження, проведені визнаними авторитетами в області Інтернет-реклами, показали, що банер працює, навіть якщо на нього не клацають. Клацання означає лише миттєву зацікавленість. Основна думка, відображена в банері (якщо вона є), все одно запам'ятовується. Завдяки специфіці Інтернет люди активні в пошуку і сприйнятті інформації, тому ймовірність впливу реклами тут вище: близько 30% опитаних пам'ятають побачений банер через сім днів.

Електронна пошта є додатковим засобом формування іміджу. З її допомогою ви можете показати чіткість роботи з клієнтами, чіткість організації фірми. Крім того, в правильно оформленому листі назва компанії (або ваше ім'я) завжди на очах і людина волею-неволею запам'ятовує цю інформацію. Завдяки листам розсилки, Ви можете проводити чіткий таргетинг аудиторії навіть у Росії. Якщо Ви в стані регулярно готувати інформацію по темі, має сенс створити свій список розсилки. Дискусійні листи створюються для обміну інформацією, обговорення питань на певну тематику. На відміну від списків розсилки писати в лист можуть не тільки безпосередньо його творці, але і всі учасники. Додатковим позитивним моментом Вашої активної участі в листі є той факт, що часто популярні й авторитетні дискусійні аркуші проглядаються представниками спеціалізованої преси і є ймовірність, що Ви будете процитовані на сторінках видань або Вас запросять написати статтю. Роблячи аналіз опублікованих повідомлень, Ви можете обчислити Ваших потенційних клієнтів і зв'язатися з ними безпосередньо. Нарешті, не слід забувати, що крім Вашого власного промоушена спеціалізовані дискусійні аркуші вкрай корисні, тому що будуть постачати Вас коштовною інформацією і новинами.

Говорячи про перспективи розвитку Інтернет-реклами слід зазначити очікуваний різкий ріст витрат на подібну рекламу. Однак ці прогнози виправдаються в тому випадку, якщо в Web більше уваги буде приділятися потребам широкого кола покупців і рекламодавців, що поширюють споживчі товари.

Список літератури

  1. Морган, Н. Реклама в туризм і відпочинок: підручник / Н. Морган, А. Прічард / пров. з англ. Під ред. Б.Л. Єрьоміна. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 495 с.

  2. Морозова Н.С. Реклама в соціально-культурному сервісі і туризмі: підручник / Н.С. Морозова, М.А. Морозов. - М.: Видавничий центр «Академія», 2005. - 336 с.

  3. Панкратов, Ф.Г. Рекламна діяльність: підручник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серьогіна, В.Г. Шахурин. - М.: Видавничо-книготорговий центр «Маркетинг», 2001. - 364 с.

  4. I. Marketing - http://www.marketing.spb.ru

  5. Реклама в Інтернет - http://www.kazan.ru/maxim/

  6. Журнал Inetnet - http://www.inter.net.ru

  7. Tim Productions - http://www.promotion.aha.ru/

19


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
67.4кб. | скачати


Схожі роботи:
Реклама в Інтернеті
Реклама і просування товарів в Інтернеті
Реклама і просування товарів і послуг в Інтернеті
Іміджева реклама в інтернеті особливості та можливості
Засоби реклами їх класифікація особливості вибору друкована реклама теле та радіо реклама пряма
Нова реклама Реклама в блогосфері плюси і мінуси
PR в Інтернеті
Маркетинг в Інтернеті
Як це пишеться в Інтернеті
© Усі права захищені
написати до нас