Реалізація продукту фірми

Фірма "Chemical Brothers".

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491 - 8315, 491-1583

Факс 491 - 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http:/www.itco.msk.su

Тип фірми: розробник-виробник.

Тип продукції, що випускається: програмні продукти - від мережевих засобів до систем офісної автоматизації, системи комплексної автоматизації великих державних організацій, комерційних підприємств і банків, системи контролю за мережами.

Інформація про фірму: 5 років на ринку програмного забезпечення. Добре зарекомендувала себе в області автоматичного адміністрування мереж.

Продукт: Система "AGS - Net"

Інформація про продукт: Нова технологія, що дозволяє повністю контролювати доступ до мережі. Потужний інтегрований пакет антивірусних і парольних систем захисту.

Продукт становить інтерес для великих державних організацій, комерційних підприємств і банків.

Мета рекламної компанії: просування цього продукту на ринок, заняття лідируючого місця серед вітчизняних програмних продуктів.

3. Вибір цільової аудиторії:

Сегментація ринку комп'ютерних технологій показує, що найбільш прийнятною є чотирирівнева система споживачів програмних продуктів:

Перший рівень - користувач

Другий рівень - інженерно-технічний склад (Програмісти-розробники).

Третій рівень - провідні фахівці підрозділів.

Четвертий рівень - керівники підприємств, їх заступники по напрямках.

4. Рішення про бюджет:

Фірма має маркетинговим бюджетом у $ 350.000

Вартість рекламної кампанії - $ 25.850

Вартість продукту $ 100

5. Структура рекламної кампанії (РК):

Для більш успішного виходу на ринок і раціональності РК слід створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампанії.

Центральна група з управління та контролю рекламної кампанії (включає в себе співробітників займаються калькуляцією витрат)

Час проведення РК: січень-травень 1998 року. Вибір часу обумовлений тим, що на даний період припадає найбільше великих комп'ютерних виставок (зокрема "Comtek98" - найбільша виставка комп'ютерних технологій).

Зважаючи на вузькій орієнтованості продукту слід відзначити необов'язковість врахування демографічних зацікавленостей даним продуктом.

Відділ повинен розробити рейтинг ефективності подач інформації.

Рейтинг ефективності:

1.Участіе у виставці (організація власного стенду)

Участь у виставці дає можливість продемонструвати свій продукт, залучити на стенд представників усіх чотирьох рівнів. Робоча група з організації виставкових стендів повинна розробити план подачі інформації на стенді. Підрозділом з вироблення фірмового стилю продукту здійснюється дизайнерська обробка стенду. На стенд з підрозділу довідкової інформації і роботи з клієнтами виділяється кілька (4-8) співробітників. Від загального рівня обізнаності, коректності і зовнішнього вигляду співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенду залежить імідж фірми і зацікавленість відвідувачами в виставляється продукті (див. додаток I).

На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (запропонований продукт можна на стенді із скідкой.Можно запропонувати безкоштовну установку на підприємстві замовника).

Також на стенді можна проводити лотереї, безкоштовні роздачі демо-версій продукту (стимулювання збуту), ручок з логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами і переліком послуг, що надаються. (Див. пункт 6)

2.Проведення конференцій і семінаров.Проведеніе конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу до свого продукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств, їх заступників за напрямками). Грамотне пояснення переваг, зручності даного продукту веде до висновку контрактів з постачання програмного забезпечення на підприємства. Конференції та семінари також можна проводити на стендах.

3.Реклама на телевіденіі.Реклама на телебаченні є найефективнішою, хоча в даному випадку слід предумотреть недовіру з боку останніх трьох рівнів до даного продукту, так як продукт узкоспециализирован і складний. Ролик повинен бути максимально інформативний і пущений за кілька днів до початку виставок в "прайм-тайм" (див додаток II). Також група по зв'язках з пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, які роблять репортажі в інформаційні випуски про подачу інформації про товар (прихована реклама, формування пабліситі).

4.Реклама в газеті, журнале.Реклама в газеті (журналі) є однією з самих зручних, тому що можна не тільки дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату (див додаток III), але і дати в інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу або навіть статтю про фірму . Якщо газета (журнал) орієнтована на комп'ютерні технології, відділ зв'язку з пресою повинен надати повну інформацію про переваги товара.Лучше, якщо інформація про товар передує комп'ютерної виставці і є вказівка ​​на конкретний стенд.

5.Реклама в комп'ютерних мережах (Internet). Дана реклама є абсолютно новою і дуже ефективною при її невисоких вартостях в порівнянні з іншими видами реклами. Усі провайдери ("постачальники" Internet) дають можливість організувати свою "сторіночку" (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальної гіпертекствой інформаційній системі. Гіпертекст - текст з розмітками, що посилаються на інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту можна побачити виділені слова, при натисненні курсором на які ви можете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформації в WWW - орієнтованість на певні рівні користувачів і популярність у світових комп'ютерних колах (див додаток IV).

6.Печатная рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами і переліком послуг, що надаються. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, які збирають інформацію зі стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих комп'ютерних магазинів або роздавати на головному вході виставки і недалеко від стендів. (Див додаток V).

7.Реклама на радіо: реклама на радіо носить дуже короткочасний характер, так що повідомлення можна давати лише дні виставки і за кілька днів до її початку. Також як і реклама на телебаченні ролик повинен бути інформативний. Слід звернути увагу на рейтинги радіостанцій серед ділових людей для підвищення ефективності. (Див додаток VI).

8.Реклама в метро Зважаючи певної спрямованості нашого продукту реклама в метро буде мати мінімальний по ефективності характер. Її використовувати не слід.

7. Графік проведення рекламної компанії.

журнали радіо TV

січень лютий березень квітень ВИСТАВКА

газети листівки

комп'ютерна мережа

1. Виставка, конференції, семінари (3-5 днів).

Найбільший пункт рекламної кампанії.

2. Реклама в газетах і журналах.В журнали щомісяця, а газети 2 рази на місяць надходять статті та реклама попередні виставці і запрошують відвідати стенд.

3.Телевіденіе.За кілька днів до виставки пускається ролик з короткою інформацією про продукт, який буде надано на виставці. Під час виставки йдуть інформаційні програми. Після закінчення виставки створюються передачі з підбиттям підсумків.

4. Радіостанціі.Во час виставки по кілька разів на день крутяться ролики із запрошенням відвідати виставку.

5. Лістовкі.Інформація лунає на стенді і при вході на виставку.

6. Реклама в комп'ютерних мережах. Інформація розміщується за кілька місяців і після закінчення змінюється на відомості про вартість продукту і його технічні характеристики.

8.Распределеніе дій.

Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу проведення.

Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агенства. Дані рекламні агенства зможуть розмістити рекламу на телебаченні і радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу про товар. Створення та дизайн сайту як правило доручається дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробляти в дизайнерських фірмах. У журнали і газети краще звертатися безпосередньо до відділів реклами і публікацій.

Додатку I

Стенд на спеціалізованій виставці.