Підприємницька діяльність 3

5. Мотиви підприємництва

Підприємницька діяльність спрямована на задоволення суспільних потреб. Але підприємець приймає на себе майновий ризик не з благодійних мотивів. Виражений в доході матеріальний інтерес - спонукальний мотив підприємницької діяльності. Слід мати на увазі, що не всякий дохід є результат підприємництва. Він виступає таким лише в тому випадку, коли є результатом кращого використання факторів виробництва. Тому різного роду рентні доходи, відсотки на капітал не можуть розглядатися як доходи від підприємництва. У реальній дійсності підприємницький дохід представляється у формі економічного прибутку, яка виступає безпосередньою формою мотивації підприємництва. Основу ринкової економіки будь-якої країни становить підприємництво, здійснюване малими та середніми підприємствами. Підприємництво, бізнес - самостійна, здійснювана на свій ризик діяльність, спрямована на систематичне отримання прибутку від користування майном, продажу товарів, виконання робіт або надання послуг особами, зареєстрованими в цій якості у встановленому законом порядку. Ефективність оцінюється не тільки розмірами отриманого прибутку, а й зміною вартості бізнесу (ринкової вартості підприємства). Розвиток підприємництва веде до зростання національного багатства та добробуту нації.
Етика підприємництва. 1. Обов'язковість. спочатку жорсткої економічної відповідальністю за зобов'язання, оформлене документально. Проте згодом головним гарантом дотримання навіть усних угод стає прагнення зберегти "імідж", образ обов'язкового партнера. Втрата цього образу загрожує розривом усталених зв'язків. 2. Чесне суперництво. нечесна поведінка завжди має своїм наслідком втрату партнерів і клієнтів, що негативно позначається на фінансових результатах бізнесу. 3. Загальна висока культура й освіченість. Більше шансів досягти успіху у людини, здатної мислити глибоко і масшт.

6. Культура підприємництва

Процес підприємництва, на якому б ієрархічному рівні він ні здійснювався, незалежно від сфери здійснення операції тісно пов'язаний з культурним середовищем, яка структурно - по відношенню до фірми - підрозділяється на зовнішню культурне середовище та внутрішню культурну среду.1) Зовнішня культурне середовище є складовою частиною макросередовища , яка впливає на поведінку суб'єктів і об'єкта предпрінімательства.2) Внутрішня культурне середовище відноситься до мікросередовищі фірми і має відношення як до самої фірми, так і до партнерів, з якими здійснюється взаємодія.
Склад культурного середовища характеризується сукупністю факторів: Політика її вивчення може допомогти зрозуміти потенціал громадського вкладу тієї або іншої країни в діловий клімат фірми. Стабільність політичного клімату, характеристики угруповань, партій, що підтримують зарубіжний бізнес або перешкоджають йому, ступінь впливу кожної з цих угруповань - це ті чинники, які дозволяють оцінити ступінь підприємницького ризику в політичному відношенні. Технологія - це область точних понять, методів, вимірювань і знань. Вивчення технічного рівня середовища може дати інформацію про рівень розвитку і потенціал ринку, про ступінь розвиненості його інфраструктури, про те, як і ступінь розвитку "промислових цінностей", а також виявити ставлення до науки і нововведень, встановити науковий потенціал, можливості проведення наукових досліджень. Освіта і мистецтво, порівняльний аналіз цих чинників культури може надати допомогу при вивченні грамотності та її впливу на технічне і професійне навчання, а також на ефективність ринкових зв'язків та перед-их відносин формується ставлення до цінностей. Релігія - своєрідний погляд на світ і справжні цінності, як і відправлення релігійних обрядів, може стимулювати або перешкоджати прагненням до змін, застосування нових методів у підприємництві. необхідно враховувати розвиненість і роль релігії в кожній країні, де планується організація бізнесу. Мова є основою, засобом всіх комунікацій, потрібно знання декількох мов. Англійська мова є домінуючою, щонайменше 2 / 3 ділового листування в світі здійснюється на цій мові. Є країни, де прагнуть користуватися тільки своєю мовою, наприклад у Франції. Це слід враховувати при організації бізнес-комунікацій Правознавство-знання законів своєї країни, які відображають норми і правила відносин до цінностей, до власності, захист особи, не повинні сприйматися підприємцями як другорядний елемент культури. Порівняння і знання різних систем законодавства можуть сприяти розумінню традицій бізнесу в різних країнах. Це може допомогти уникнути конфліктів, а в разі необхідності звернутися до органів правового захисту. Соціальний статус населення-підприємець у цьому контексті повинен знати, чи становлять його ділові партнери сімейні фірми або ж він буде мати справу з професійними партнерами. Не менш важливим є дослідження соціальної стратифікації населення, щоб встановити, чи існує помітна різниця між вищими, середніми і нижчими класами і яке їхнє ставлення до підприємництва. Культура може розглядатися як "колективне програмування мислення". У цьому сенсі особливого значення набуває рівень організаційної культури, яка являє собою здатність фірми (особистості) ефективно поєднувати, інтегрувати елементи всього комплексу чинників і процесів у системі підприємництва. Культура підприємницької діяльності залежить від культури кожного співробітника фірми і в першу чергу від організаційної культури керівника фірми. Культурний підприємець повинен вміти моделювати, бачити горизонти підприємницької діяльності своєї фірми, спонукати до роботи і стимулювати роботу інших, втілювати намічене в життя, вміти в будь-яких ситуаціях приймати рішення і брати відповідальність на себе. . Найважливішим чинником культури підприємця є його кваліфікація як менеджера і як фахівця, яка передбачає знання ним філософії всієї технології, економіки та інструментарію підприємництва.

7. Тіньова економіка

Тіньова економічна діяльність - законна по суті, вимагає реєстрації економічна діяльність господарюючих суб'єктів, не враховується в їх офіційної звітності, як правило, приводить до зниження платежів до бюджету та позабюджетні фонди. Об'єднує виробництво тіньової продукції, а також втрати продукції і ресурсів з вини працівників. Економіка держави:
1. Формальна економіка 2. Прихована економіка - Легальна прихована економіка - 1. Тіньова 2. Неофіційна (домашня) 3. Нелегальна Легальна прихована економічна діяльність - економічна діяльність господарюючого суб'єкта, що включає в себе тіньову і неформальну економічну діяльність. Нелегальна (кримінальна) економічна діяльність - незаконна економічна діяльність господарюючого суб'єкта, що охоплює, перш за все, ті види виробництва та продажу продукції, які прямо заборонені чинним законодавством. Неформальна (домашня) економічна діяльність - легальна економічна діяльність, за якою не передбачена реєстрація, що здійснюється в основному індивідуальними виробниками або домашніми господарствами. Являє собою в значній мірі суспільно-необхідний продуктивний домашній працю, не отримують і знаходиться поза сферою грошового обміну, заснований на неформальних відносинах між учасниками виробництва. Прихована економічна діяльність - економічна діяльність включає в себе тіньову, неформальну (домашню) і нелегальну (кримінальну) економічну діяльність. Суб'єкт економічний (господарюючий) - юридична особа (підприємство, організація, що пройшла державну реєстрацію) або фізична особа (громадянин, людина) здійснює економічну, господарську діяльність від свого імені. Формальна економічна діяльність - економічна діяльність, здійснювана в прийнятому законному порядку і враховується в офіційній звітності господарюючих суб'єктів.
Багато російські фахівці, як правило, схиляються до того, що тіньова економіка охоплює три сектори:
1. Підпільний бізнес - заборонені законом види економічної діяльності: торгівля зброєю і наркотиками, рекетірство, вбивства на замовлення тощо
2. Неофіційна економіка - легальні види економічної діяльності, де виробництво товарів і послуг не фіксується офіційною статистикою, приховування від податків, неформальна зайнятість і т.п.
3. Фіктивна економіка - економіка приписок, спекулятивних угод, хабарництва, шахрайства і т.п.

8. Об'єкти, суб'єкти, цілі комерції

Комерція - особливий вид діяльності у сфері товарного обміну і перекази послуг, спрямований на вчинення комерц. угоди і забезпечує взаємну вигідність умов від виконання яких залежать кінцеві результати госп. деят-ти учасників, а кінцеві споживачі удовлетовряют свої потреби, теж з вигодою для себе як вони вважають. Комерція - відноситься до товарно-матер., Нематер. цінностям. Види: а) торгівля - оптова, роздрібна; біржова торгівля, ярмаркова, аукціонна, торги б) послуги в) невидимий товар: продукція интел. праці, охороною гос-вом за допомогою законод-ва; автор. право-непатентоспособ. продукція, що захищається автор. і суміжні. правами; продукція интел. праці, що захищається лише комерц. таємницею (знання, досвід). Організаційно-правові форми реєстрації комерц. деят-ти:
1) товариства: на вірі, повне товариство
2) кооперативи
3) госп. суспільства: ТОВ, АТ: ВАТ і ЗАТ
4) унітарні держав. і муницип.
Господарські товариства (ХТ) та господарські товариства (ХВ) представляють собою комерційні організації з розділеним на частки засновників статутним капіталом. У повному товаристві (ПТ) всі його учасники (повні товариші) займаються підприємницькою діяльністю від імені товариства і несуть повну матеріальну відповідальність за його зобов'язаннями своїм майном. Кожен його учасник може діяти від імені товариства, якщо засновницьким договором не встановлений інший порядок. Прибуток повного товариства розподіляється між учасниками, як правило, пропорційно до їхніх часток у складеному капіталі. За зобов'язаннями повного товариства, його учасники несуть солідарну відповідальність своїм майном. Товариством на вірі, або командитним товариством (ТБ або КТ-, в якому разом з повними товаришами є вкладники (коммандітісти), які не беруть участі у підприємницькій діяльності товариства і несуть обмежену матеріальну відповідальність у межах внесених ними вкладів.
Господарські товариства можуть створюватися в Росії у формах товариств з обмеженою та додатковою відповідальністю, а також акціонерних товариств. Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це суспільство, статутний капітал якого розділений на частки учасників, що несуть матеріальну відповідальність тільки в межах вартості внесених ними вкладів. На відміну від товариств у ТОВ створюється виконавчий орган, який здійснює поточне керівництво його діяльність. Товариство з додатковою відповідальністю (ТДВ) є, по суті, різновидом ТОВ. Його особливостями виступають: солідарна субсидіарну відповідальність учасників за зобов'язаннями ТДВ своїм майном в однаковому для всіх кратному розмірі до вартості їх внесків, що визначається в установчих документах; поділ при банкрутстві одного з учасників ТДВ його відповідальності за зобов'язаннями товариства між іншими учасниками пропорційно їх вкладам. Акціонерне товариство (АТ) - це суспільство, статутний капітал якого складається з номінальної вартості акцій товариства, придбаних акціонерами, і, відповідно, поділяється на це число акцій, а його учасники (акціонери) несуть матеріальну відповідальність лише в межах вартості належних їм акцій. Акціонерні товариства поділяються на відкриті і закриті (ВАТ і ЗАТ). Учасники ВАТ можуть відчужувати свої акції без згоди інших акціонерів, а саме суспільство має право проводити відкриту підписку на акції, що випускаються та їх продаж. У ЗАТ акції розподіляються по закритій підписці тільки серед його засновників або іншого заздалегідь визначеного кола осіб, причому кількість засновників у російському законодавстві обмежується 50 особами. Виробничий кооператив (ПрК) являє собою добровільне об'єднання громадян на основі членства для спільної виробничої або іншої господарської діяльності, заснованої на їх особистій трудовій чи іншій участі й об'єднанні його членами (учасниками) майнових пайових внесків. Особливостями ПрК є пріоритетність виробничої діяльності та особистого трудового участі його членів, поділ майна ПрК на паї його членів поряд з можливим утворенням неподільних фондів ПрК, розподіл прибутку між його членами відповідно до їх трудовою участю, необхідність згоди кооперативу на передачу паю не члену ПрК. До державних і муніципальним унітарним підприємствам (УП) належать підприємства, не наділені правом власності на закріплене за ними власником майно. Це майно перебуває в державній (федеральної чи суб'єктів федерації) або муніципальної власності і є неподільним. Розрізняють два види унітарних підприємств 1) засновані на праві господарського відання (мають більш широкої економічною самостійністю, багато в чому діють як звичайні товаровиробники, причому власник майна, як правило, не відповідає за зобов'язаннями такого підприємства);
2) засновані на праві оперативного управління (казенні підприємства); багато в чому нагадують підприємства в умовах планової економіки, держава несе субсидіарну відповідальність за їхніми зобов'язаннями при недостатності їх майна.

9. Внутрішнє та зовнішнє середовище підприємницької діяльності

Одним з ключових понять є поняття навколишнього маркетингового середовища - сукупність суб'єктів і сил (факторів), активно діючих і впливають на кон'юнктуру ринку і ефективність діяльності суб'єктів. Прийнято розрізняти макро - і мікросередовище. Макросередовище - фактори широкого соціального плану: політичні, правові, економічні, демографічні, географічні, національні, соціокультурні, науково-технічні, технологічні (діють всі) Зовнішнє середовище:
1. соціальна - зростання населення, розвиток культури і освіти визначають характер потенційного ринку, зміна потреб в кількості і якості споживаних благ (продуктів, житла, комфорту, відпочинок --- мотивація до зміни виробництва благ) .2. правова - норми права регулюють поведінку і сприяють вирішенню конфліктів між ними і суспільством в цілому, тому удосконалюються законодавство, контрастне право, захист споживача;
3. державна - держава в економічній сфері може відігравати три різні ролі: невтручання в процеси економіки (вільний ринок); радикальне втручання в економіку (соціалізм і комунізм); прагматичне втручання в економіку, тобто узгодження політичних поглядів, індивідуальної ініціативи, прибуткової мотивації, ринкових сил (регульований ринок);
4. політична - під впливом політичних подій і рішень, аналогічно цьому політичні фактори можуть впливати на операції в сфері міжнародного бізнесу;
5. технологічна - динаміка попиту та пропозиції на ринку праці, ресурсів і фінансів впливає на темпи інноваційних процесів, сили конкуренції стимулюють розвиток технологій;
6. економічна - виробництво продукції та послуг завжди знаходиться в конкретній зв'язку з економічним середовищем: рівнем зайнятості, платіжним балансом, темпами економічного зростання;
7. ресурсна - необхідно навчитися отримувати необмежену кількість ресурсів, не порушуючи при цьому стійкості та рівноваги параметрів навколишнього середовища.
Багато "внутрішні" проблеми викликаються "зовнішніми" причинами - недосконалістю законодавства, суперечливістю макроекономічних процесів, ненадійністю партнерів, недовірливістю клієнтів, агресивністю конкурентів: Значимість зовнішнього середовища для компанії неможливо переоцінити. Саме вона змушує шукати свою "нішу" у ринковому просторі, визначає стратегію і тактику, внутрішню структуру вузу, напрямки його розвитку.
Внутрішнє середовище корпорації - це її організаційну будову і внутрішні ситуаційні фактори.
1. фінанси та бухгалтерський облік - аспекти бізнесу, які включають управління коштами (витрата, зміна грошових мас), збір, обробку та аналіз фінансових даних;
2. забезпечення ресурсами - вдосконалення системи матеріально-технічного постачання корпорації матеріалами і напівфабрикатами, машинами та енергетичними ресурсами;
3. кадрова функція - забезпечення виробничої та інших сфер людськими ресурсами 4. виробнича - функціонування виробничого процесу в залежності від мети виробничої функції, прийняття рішень у сфері технологій, календарного планування, запасів виробництва, а також контролю якості;
5. функція розвитку продукту та процесу виробництва (R & D) - організація проведення досліджень процесів, розробка високих технологій,
6. функція розвитку матеріально-технічного забезпечення виробництва - вдосконалення діяльності інструментального господарства, ремонтних служб і служб технологічної оснасткі.7. маркетинг - особливий вид діяльності з прогнозування, виявлення та задоволенню вимог споживачів.
10. Підприємницька ідея та її вибір Підприємництво, бізнес - самостійна, здійснювана на свій ризик діяльність, спрямована на систематичне отримання прибутку від користування майном, продажу товарів, виконання робіт або надання послуг особами, зареєстрованими в цій якості у встановленому законом порядку. Ефективність оцінюється не тільки розмірами отриманого прибутку, а й зміною вартості бізнесу (ринкової вартості підприємства). Може здійснюватися юридичною особою або безпосередньо фізичною особою. У Росії, на відміну від багатьох інших країн, для ведення підприємницької діяльності фізичній особі потрібно реєструватися як індивідуального підприємця. Підприємництвом можна займатися в різних сферах. Крім загального підприємництва, виділяють соціальне і технологічне підприємництво (у сфері технологій).
Нова підприємницька ідея, перш за все, зароджується із знання підприємцем власного виробництва, власної справи потреб людей, які на нього працюють, розстановки на його виробництві або в його фірмі фахівців, керуючого персоналу, він повинен знати потреби ринку, які претензії у споживачів до якості його продукту, чи є можливості розширити свою частку ринку за рахунок збільшення поставок цього продукту чи товару. Для нього важливі партнерські зв'язки: що нового в його партнерів. Основним для підприємця є поінформованість про власну справу про навколишній його світі, в основі всього - інформація. А зародження підприємницької ідеї пов'язано з аналізом підприємцем свого виробництва, ринку та існуючої системи партнерських зв'язків. Аналіз ринку проводитися у певній послідовності:
1) визначення співвідношення на ринку між попитом і пропозицією товару, який збирається виробляти підприємець;
2) виявлення потенційної ціни товару: яку ціну за пропонований товар він може ожідать43) визначення власних витрат, пов'язаних з виробництвом товару. Витрати підприємця, пов'язані з виробництвом товару, називаються витратами проізводства.4) виявлення можливого ефекту від реалізації ідеї. Під ефектом у даному випадку розуміється підприємницька прібиль.5) Експертна оцінка отриманої інформації і прийняття підприємницького рішення. Висновок: підприємець, перш ніж приступити до організації своєї справи, повинен проаналізувати свою ідею. Він також не повинен забувати про те, що кожен товар має свій життєвий цикл, що складається з 4-х стадій: введення товару на ринок, зростання, зрілості і старіння. При розробці нових товарів важливо враховувати співвідношення життєвих циклів розроблювального товару.

11. Прийняття підприємницького рішення

Економічні методи прийняття підприємницьких рішень. Під сферою прийняття підприємницьких рішень слід розуміти сукупність факторів, що впливають на їх прийняття. Вони мають просторові, організаційні, юридичні та тимчасові кордонів структуровано на: Внутрішнє середовище - просторова сфера розповсюдження прямого впливу підприємця. Вона сегментована. Фірма сприймається підприємцем як системна структура. Якщо змінюється один елемент системи, то зміни будуть піддані й інші її елементи Зовнішнє середовище - сукупність факторів, що впливають на функціонування підприємницької структури. неоднорідні. Одні роблять прямий вплив, інші - непряме. Основою економічних методів прийняття підприємницьких рішень є аналіз таких категорій, як ціна, витрати виробництва, фінанси, і вміння оперувати ними у практичній діяльності. Формування ціни товару. У даному випадку мається на увазі ринкова ціна. Іноді обумовлена ​​таким чином ціна виступає як оптової. Оскільки ця ціна є розрахунковою для самого несприятливого варіанта ринкової ситуації, то вона стає комерційною таємницею. Доцільність виступу підприємця на ринку визначається тим, що йому вдається сформувати мінімально допустиму ціну на рівні нижче ринкової ціни.
Підприємець в основному має справу з економічними витратами. Вони пов'язані з можливою реалізацією того чи іншого проекту. Слід розрізняти економічні та бухгалтерські витрати Під бухгалтерськими розуміються фактично понесені фірмою витрати. Під економічними витратами розуміють "валові витрати"-сукупність постійних і змінних витрат. Зі збільшенням обсягів виробництва валові витрати на одиницю товару зменшуються, і навпаки. Отже, збільшення обсягів виробництва, при інших рівних умовах, спричиняє збільшення прибутковості виробництва. Цей ефект може бути використаний як засіб збільшення прибутку або як резерв зниження ціни на додатковий товар. В умовах ризикової поставки товару на ринок, коли рівень попиту точно невідомий (наприклад, на сезонний товар), підприємець приймає за розрахунковий обсяг 75% фактичного обсягу виробництва. Інші 25% плануються в якості додатково виробленого товару.
Різниця між ціною товару і розміром витрат називається величиною покриття товару. Вона складає суму коштів, частина яких йде на покриття постійних витрат, а решта - на прибуток.
Підприємцю необхідно визначити межі обсягу виробництва та його оптимальний обсяг. Пошук оптимального варіанту на практиці здійснюється у двох варіантах - при заданій величині капіталу і при нелімітоване капіталі. У першому випадку, якщо мати на увазі під основним капіталом обладнання, необхідне для нормального здійснення виробничого процесу, то оптимальний обсяг виробництва пов'язаний з потужністю. Отже, виходячи з прагнення до зменшення питомих постійних витрат оптимальний обсяг виробництва буде дорівнює похідної потужності.
Такий підхід характерний для починаючого підприємця.
Найвищий рівень ефективності виробництва буде досягатися при певному поєднанні обсягу виробництва і витрат. Якщо розглядати для спрощення два фактори виробництва - капітал і праця, то на частку кожного фактора буде припадати певна частка іншого.
Однак слід враховувати не два, а три фактори:
1) можливий обсяг виробництва;
2) необхідний розмір капітальних витрат;
3) необхідний розмір трудових витрат. Зроблені розрахунки зводяться в таблицю і вибирається варіант з мінімальними витратами.
Збільшення обсягу виробництва викликає й зростання витрат. Це зростання не завжди пропорційний обсягу виробництва. У цьому випадку застосовують такі правила вибору:
1) визначають середні валові витрати на одиницю продукції;
2) рішення у бік збільшення обсягу вибирається у випадку, якщо граничні витрати додатково вироблених товарів менше або дорівнюють середнім валовим;
3) слід відмовитися від збільшення обсягу виробництва, якщо має місце зворотна 2 картина;
4) розраховують середні валові витрати до нового обсягом виробництва.

12. Форми партнерських відносин на ринку

Партнерські відносини - вид економічних відносин, заснованих на спільних діях і зусиллях сторін, об'єднаних спільним інтересом (вигодою для обох сторін), спрямованих на досягнення конкретних цілей, які добре розуміються учасниками таких відносин; сукупність способів і форм цілеспрямованої організації взаємин сторін для досягнення загальних цілей . Партнерські зв'язки забезпечують фірмам доступ до більш різноманітним ресурсів, ніж могла б мати або придбати фірма окремо. У зв'язку з цим, метою сучасних міжфірмових відносин завжди є отримання необхідного доступу до яких-небудь ресурсів (матеріально-технічних ресурсів, готової продукції, фінансового середовища), ринків, технологій або каналам розподілу. Бізнес побудований на взаємодії суб'єктів ринкової економіки між собою. Відносини співробітництва між фірмами існували завжди (у формальному чи неформальному вигляді), між фірмою і її контрагентами (постачальниками, покупцями, посередниками та ін.) політика формування міжфірмових зв'язків, які являють собою основу ділового партнерства, є одним з елементів стратегії підприємства і виступає в якості фундаменту успішної конкурентної боротьби. Сучасні міжфірмові зв'язки відображають складний і цілеспрямований процес взаємної адаптації діяльності кожного суб'єкта економічного життя до інтеграційних процесів. У результаті межфирменного взаємодії утвориться особлива інфраструктура, яка зраджує "середовище проживання бізнесу" і розширює його територіальні межі. Форми об'єднання підприємців: Картель-договірне об'єднання, заключ. у дії на ринку (по суті немає об'єднання) Консорціум-тимчасова угода між декількома банками, пром. підприємствами для спільного розміщення позик, осущ. великої пром. будівництві. Трест-об'єднання підприємців, в кіт. входять підприємства повністю при цьому втрачають свою виробниц. комерц., юрид. самостійність, підпорядковуються єдиному органу підпорядкування. Спілки підприємців або асоціації:
1) політична - для вирішення політ. завдань, лобіювання інтересів, інформац. деят-ть, захист інтересів
2) профільні об'єднання - захист, лобіювання своїх інтересів, але об'єднуються за види діяльності.
13) Основні об'єкти господарських зв'язків Хоз. зв'язку-явл-ся виразом об'єктивної необхідності обміну обумовленого суспільним поділом праці і являє собою сукупність організаційних, економіч., правових взаимоотнош. сторін з приводу обміну товарів, виконання робіт, надання послуг. Госп зв'язку між постачальниками і покупцями товарів - економічні, організаційні, комерційні, адміністративний-правові, фінансові та інші відносини, що складаються в процесі постачання товарів. Система господарських зв'язків включає участь торгових організацій у розробці планів виробництва товарів за допомогою подання заявок і замовлень; складання договорів, контроль за дотриманням договірних зобов'язань; застосування економічних санкцій; участь у роботі товарних бірж та оптових ярмарок; встановлення оптимальних фінансових взаємовідносин; застосування адміністративно-правових норм та ін В умовах ринкової економіки здійснюється самостійне встановлення взаємовідносин між партнерами за договором з урахуванням норм цивільного законодавства.
Класифікація госп. зв'язків:
1) за масштабами: регіональні, міжрегіональні, республіканські, державні, міждержавні, міжконтинентальні
2) за часом дії: короткострокові (до1года), середньострокові (від 1-3лет), довгострокові (більше 3 років)
3) за рівнем участі посередницьких структур: прямі, непрямі
4) за формою поставки продукції: транзитні (від виробника до споживача), складські (через распредел. Центри)
5) за галузевою належністю: міжгалузеві, внутрішньогалузеві
6) за переданим правомочностям власника: володіння, користування (передаються тільки окремі повноваження власника), повністю, передаються тільки окремі правомочності. Можуть передаватися повноваження - володіти (передача чогось у заставу, при здійсненні перевезення Вашого вантажу, договір тимчасового зберігання, складські послуги). - Користуватися - володіння і користування (оренда, прокат) - розпорядження (доручення, торгові агенти) - володіння і розпорядження (комісійні магазини).

14. Класифікація продукції за хар-ру використання

Продукція-Сукупність продуктів (товарів, фабрикатів), що випускаються окремим підприємством, певною галуззю промисловості або всім народним господарством країни в певний проміжок часу Товарна продукція, обсяг готової продукції в грошовому вираженні, виробленої на промислових та с. -Х. підприємствах і підготовленої для реалізації. До складу Т. П. промислових підприємств включається вартість готових виробів, вироблених як зі свого матеріалу, так і з матеріалу замовника, зданих на склад і призначених для реалізації на сторону; вартість напівфабрикатів свого вироблення, що відпускаються на сторону, і вартість робіт промислового характеру, виконуваних за замовленнями сторонніх організації та для власних непромислових потреб. На відміну від валової продукції промислового підприємства, у Т. П. не включається вартість приросту або убутку залишків напівфабрикатів власного виробництва, призначених для переробки всередині підприємства, величина зміни залишків незавершеного виробництва. Чиста продукція, частина валової продукції, яка залишається за вирахуванням спожитих у процесі виробництва засобів виробництва (сировини, матеріалів, палива, енергії, а також амортизації виробничих основних фондів). З точки зору утворення вартості Ч. п. є новостворену в галузях матеріального виробництва вартість Валова продукція промислового підприємства, обсяг продукції, виробленої на промисловому підприємстві за певний період, в грошовому вимірі У її склад, розрахований за цим методом, включаються: вартість готових виробів, вироблених за звітний період всіма цехами підприємства як зі своєї сировини і матеріалу, так і з сировини та матеріалу замовника; вартість напівфабрикатів свого вироблення і продукції допоміжних і підсобних виробництв, відпущених за звітний період на бік, своєму капітальному будівництву, для капітального ремонту будівель і споруд, своєму комунальному господарству, своїм підсобним с. -Х. підприємствам і на різні непромислові потреби підприємства; вартість устаткування власного виробництва, яке призначене до установки на даному підприємстві, а також вартість інструментів і пристосувань власного виробництва Валова продукція с / х частина валового суспільного продукту, що створюється в сільському господарстві. Являє собою продукцію землеробства і тваринництва, вироблену за певний період часу, в грошовому вираженні. До валової продукції землеробства відносяться всі продукти рільництва, луківництва, овочівництва, садівництва та виноградарства, крім того, додається приріст (або віднімається убуток) вартості незавершеного виробництва за рік, а також вартість вирощування молодих багаторічних насаджень Реалізація продукції, надходження виготовленої продукції в народно-господарський оборот з оплатою її за існуючими цінами. Реалізованої вважається продукція, відпущена за межі промислового підприємства і оплачена споживачем, збутовою або торговельною організацією
ПОСЛУГИ - дії, спрямовані безпосередньо на споживача, це види д-ти, в процесі виконання яких не створюється новий матеріально-речовий продукт, але змінюється якість наявного. Це блага, надані у формі д-ти. В економічній теорії - це товари, які можуть вироблятися, передаватися і споживатися одночасно.

15. Основні елементи конкурентоспроможності товару

Конкурентоспроможність товару - здатність продукції бути більш привабливою для покупця в порівнянні з іншими виробами аналогічного виду і призначення, завдяки кращому відповідності своїх якісних і вартісних характеристик до вимог даного ринку і споживчим оцінками.
Конкурентоспроможність окремого товару (послуги) визначається як його перевага в порівнянні з якимось іншим товаром (аналогічним чи товаром-замінником) при вирішенні потенційним покупцем (замовником) своїх проблем.
У загальному вигляді, конкурентоспроможність - це порівняльна перевага.
1. Конкурентоспроможність товару можна визначити лише при порівнянні (зіставленні) його властивостей з товарами конкурентів, або з гіпотетичним товаром-еталоном.
2. У кінцевому рахунку, більш конкурентоспроможним товаром є той, який дає переваги при вирішенні останнім своїх проблем.
3. К. не є постійною якістю товару. Отже, фірми повинні постійно вдосконалювати товар з метою більш повного задоволення потреб споживача.
4. К. визначається сукупністю показників: ціна, якість, упаковка (зовнішній вигляд), гарантійне обслуговування і т.д. Жоден з них окремо не дає повного уявлення про перевагу товару.

16. Товародвижение і його роль а передачі прав собст-сті

Товародвижение здійснюється через: прямі канали: виробник споживач; і - непрямі: виробник - посередник - споживач. Форма товароруху - організаційний прийом, який представляє собою різновид способів просування товарів від виробника до місць продажу чи споживання. Складська форма товароруху - форма товароруху від виробника до місць продажу чи споживання через одне або декілька складських ланок посередників. Транзитна форма товароруху - форма товароруху від виробника безпосередньо у місця продажу або споживання, минаючи склади посередників. Товародвижение - це планування, здійснення і контроль фізичного переміщення товарів від місць їхнього походження до місць використання. Основні витрати товароруху складаються з витрат з транспортування, складування товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню, упаковці товарів, з адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень.
Цілі товароруху - доставка потрібних товарів в потрібні місця в потрібний час з мінімально можливими витратами. Мета суперечлива. Підтримка великих товарно-матеріальних запасів, бездоганна система транспортування і численність складів призводить до зростання витрат. Звенность товароруху - кількість складських ланок, через які проходить товар при його просуванні від виробниц. до споживача як на основі переходу прав власності на товар, так і без нього. Канал розподілу (дистрибуції, товароруху) - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передавати третім особам право власності на конкретний товар або послугу при їх руху від виробниц. до споживача.
Товародвижение - це діяльність, пов'язана з плануванням і здійсненням заходів щодо зміни статусу товару в економічній сфері і переміщенню його в географічному просторі. Перше представляє собою передачу прав власності на товар від одного власника до іншого, а друге - транспортування продукції (вантажу) від місця її виготовлення до місця кінцевого споживання. Під каналом розподілу розуміється шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача з урахуванням простору і часу. Будь-який канал характеризується наявністю наступних потоків: фізичних продуктів, власності на них, фінансів, інформації. У каналах сфери послуг циркулюють нематеріальні продукти (послуги, ідеї, знання). У систему товароруху входять елементи як внутрішньої, так і зовнішнього середовища. До елементів внутрішнього середовища відносяться: обробка та оформлення замовлень покупців, контроль виробів, що відправляються в якості запасних частин; підбір оптимальних партій товарів з позицій замовлень покупців і використання транспортних засобів; упаковка товарів відповідно до вимог транспортування; оформлення митних документів і страховок; відвантаження і контроль за рухом вантажів. До елементів зовнішнього середовища відносяться: фірми, що забезпечують перевезення; посередники і їх склади; збутова мережа (магазини). Прямі канали товароруху (або прямий маркетинг) припускають переміщення товарів безпосередньо від виробника до споживача, минаючи незалежних посередників. Непрямі канали товароруху (або непрямий маркетинг) пов'язані з використанням незалежних посередників, до яких товар переміщається від виробника, і які потім реалізують його споживачам. Фактори що впливають на процес: Виробничі: розміщення пр-ва, спеціалізація пр-ва призводить до необхідності проходження тов. ч / з одне або більше ланок опт. торгівлі - сезонний хар-р вир-ва некіт. тов. призводить до істотної зміни асортименту протягом року що викликає необхідність внесення коректив і створення опт. баз для накопичення сезонних товарів. Транспортні: стан транспортних шляхів сполучення, наявність видів тр-ту (для спец вантажів) сезонний хар-р використання окремих видів транспорту змушує використання нераціональні його види. Соціальні: поділ населення на рівень ден. доходів. Торгові: Розміри, СП

17. Основні етапи організації госп. зв'язків

1) пошук партнерів по госп. зв'язках:

постачальник	Одержувач
Реклама Листи, розсилки Участь у виставках, ярмарках Звернення до посередників (консалтинг) Аукціони, пропозиції про співробітництво ОФЕРТА → договір укладений. счит. (Містить всі значущі параметри договору) усні пропозиції, телефон. дзвінки, зустрічі	Реклама Листи, розсилки Участь у виставках, ярмарках Звернення до посередників (консалтинг) Організація торгів, трендів ← АКЦЕПТ (угода на оферту. Переговори, угоди суб'єктів про умови майбутніх договорів саме підписання) усні пропозиції, телефон. дзвінки, зустрічі

2) переговори, угоди суб'єктів про умови договору і саме підписання договору: вчинення угоди шляхом регламентації взаємовідносин, тобто визначення прав та обов'язків постачальника і одержувача на основі використання нормативно-правових актів, встановлю. їх форму і певний порядок угоди. Головний закон Гражд. Кодекс РФ, якщо іноземних. партенр, то крім того Митний кодекс, закони тієї країни.
Принципи виконання договірних зобов'язань:
1. принцип належного виконання договору
2. принцип реального виконання договору, тобто виконання зобов'язань в натурі. Сплата неустойки, штрафів за простойкі, неналежне виконання зобов'язань, відшкодування збитків, заподіяна. цими порушеннями
3. Принцип взаємного сприяння, тобто надання суб'єктів госп. зв'язків (контрагентом) всілякі підтримки іншому суб'єкту у виконанні або ін зобов'язаннями
4. Принцип економічності, тобто при укладанні і виконанні договору повинні враховуватися економ. інтереси всіх учасників договору і застосовувати необхідний. заходів для попередження збитків
3) Передача договірних умов або надання послуг - виконання всіх умов в натурі, виконання цього етапу обумовлене тими умовами, кіт. були обговорені під 2-му етапі, тобто умовою договору
4) Контроль за передачею

Якщо дотримані		Якщо не дотримані
6) Умови передачі дотримані: розрахунки за передані товаро-матер. Цінності, за виконання послуги. Мета цього етапу - реалізація принципу возмездности в грошова. формі відшкодування, повинні дотримуватися законод. вимоги за формами розрахунку в безготівка. формі + обмеження щодо прийняття готівку. грошей		5) Застосування заходів економ. відповідальності за несоб. умов передачі: відшкодування збитків стягнення неустойки втрата завдатку звернення до обязат.д.р. юр. осіб, поручителів, гарантів.
Дотримані 8) Надання госп. деят-ти	Не дотримано 9) застосування заходів екон. відповідь. за недотримання. Умов розрахунку (пені)

18. Логіка розробки та укладення основних господарських договорів

Істотні умови господарського договору:
1. Зміст господарського договору становлять умови договору, визначені угодою його сторін, спрямованою на встановлення, зміну або припинення господарських зобов'язань, як погоджені сторонами, так і ті, що приймаються ними як обов'язкові умови договору відповідно до законодавства. 2. Господарський договір вважається укладеним, якщо між сторонами у передбачених законом порядку та формі досягнуто згоди щодо усіх його істотних умов. Істотними є умови, визнані такими за законом або необхідні для договорів даного виду, а також умови, щодо яких на вимогу однієї із сторін повинна бути досягнута згода. 3. При укладенні господарського договору сторони зобов'язані у будь-якому разі погодити предмет, ціну та строк дії договору. 4. Умови про предмет у господарському договорі повинні визначати найменування (номенклатуру, асортимент) та кількість продукції (робіт, послуг), а також вимоги до їх якості. 5. Ціна у господарському договорі визначається в порядку, встановленому Кодексом, іншими законами. За згодою сторін у господарському договорі може бути передбачено доплати до встановленої ціни за продукцію (роботи, послуги) вищої якості або виконання робіт у скорочені строки порівняно з нормативними. 6. У разі визнання погодженої сторонами в договорі ціни такою, що порушує вимоги антимонопольно-конкурентного законодавства, антимонопольний орган має право вимагати від сторін зміни умови договору щодо ціни. 7. Строком дії господарського договору є час, впродовж якого існують господарські зобов'язання сторін, які виникли на основі цього договору. Загальний порядок укладення господарських договорів:
1. Господарський договір за загальним правилом викладається у формі єдиного документа, підписаного сторонами та скріпленого печатямі.2. Проект договору може бути запропонований будь-якою зі сторін. У разі якщо проект договору викладено як єдиний документ, він надається другій стороні у двох примірниках.
3. Сторона, яка одержала проект договору, у разі згоди з його умовами оформляє договір відповідно до вимог частини першої цієї статті і повертає один примірник договору другій стороні або надсилає відповідь на лист, факсограму тощо у двадцятиденний термін після отримання договора.4. При наявності заперечень щодо окремих умов договору сторона, яка одержала проект договору, складає протокол розбіжностей, про що робиться застереження в договорі, та у двадцятиденний строк надсилає другій стороні два примірники протоколу розбіжностей разом з підписаним договором.
5. Сторона, яка одержала протокол розбіжностей до договору, зобов'язана протягом двадцяти днів розглянути його, в цей же строк вжити заходів для врегулювання розбіжностей з другою стороною та включити до договору всі прийняті пропозиції, а ті розбіжності, які залишилися неврегульованими, передати в цей же термін до суду, якщо на це є згода другої сторони.
6. У разі досягнення сторонами згоди щодо всіх або окремих умов, зазначених у протоколі розбіжностей, така згода повинна бути підтверджена у письмовій форме.7. Якщо сторона, яка одержала протокол розбіжностей щодо умов договору, заснованого на державному замовленні або такого, укладення якого є обов'язковим для сторін на підставі закону, або сторона - виконавець за договором, що в установленому порядку визнаний монополістом на певному ринку товарів (робіт, послуг) , яке отримало протокол розбіжностей, не передасть у зазначений двадцятиденний строк до суду розбіжності, які залишилися неврегульованими, то пропозиції другої сторони вважаються прінятимі.8. У випадку якщо сторони не досягли згоди з усіх істотних умов господарського договору, такий договір вважається неукладеним. Якщо одна із сторін здійснила фактичні дії щодо його виконання.

19. Характеристика посередницьких послуг

Функції торгових посередників: Надання послуги для споживачів (місце і час), для виробників (придбання у зручний час у зручному місці). Скорочення контактів виробників з продажу своєї продукції (один клієнт). Створюють торговий асортимент (торгова пропозиція), перетворення виробничого асортименту в торговий. Скорочення витрат на закупівлі (чим більший об'єм, тим менше ціна). Підтримують маркетингові стратегії виробників на місцях продажів (рекламні кампанії, стимулювання збуту). Фінансова підтримка як виробників (передоплата), так і споживачів (знижки і кредитування). Надання кваліфікованого торгового персоналу для реалізації. Надання додаткових послуг та матеріально-технічного забезпечення просування товару на різні ринки (транспортування, зберігання). Функція повернення товару та післяпродажного обслуговування (гарантія, ремонт). Торгівля приймає на себе ризики загибелі, псування, морального старіння, неякісного товару. Розвитку оптової торгівлі та підвищенню її значущості сприяють наступні загальносвітові економічні тенденції: глобалізація (виробництво там, де це вигідно, а споживання по всьому світу). посилюється все більш вузька спеціалізація підприємств (аутсорсинг). необхідність пристосовувати товари до потреб споживачів. Види посередників: Прості - торгові фірми, особи та організації, що сприяють укладанню договорів, але самі не беруть участь у їх виконанні. (Брокери чи брокерські фірми). Повірені - фірми, особи чи організації, які залучаються продавцями чи покупцями (довірителями) до здійснення угод від імені та за рахунок довірителів. Комісіонери - фірми, особи та організації, які підшукують партнерів і підписують договори купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок продавців чи покупців (комітентів), які й несуть комерційний ризик. Консигнатори - різновид комісіонерів, що працюють на певних умовах, зокрема вони приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові. Агенти - юридичні (фірми, організації) або фізичні особи, які вчиняють певні операції за дорученням іншої особи (принципала), за рахунок і від його імені, а також забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору. Збутові - незалежні торговельні фірми, що займаються збутом товарів. (Купці, перекупники, дистриб'ютори). Напрямки в посередницькій д-ти. Прості брокери чи брокерські фірми підшукують і зводять зацікавлених продавців і покупців, але не вкладають свої кошти у виконання угод, не фігурують у договорах купівлі-продажу як сторона. Працюють в основному на серйозних ринках (в Англії - ринок лісу). Повірені: до їхніх послуг вдаються, коли самі підприємці укладати договір не вміють, а виконати його можуть. У міжнар. торгівлі до зарубіжних повірених вдаються рідко. Комісіонери: укладає договори купівлі-продажу від свого імені і виступає в ньому як продавець (іноді погоджує з комітентом перераховані технічні і комерційні положення до підписання комісіонером договору купівлі-продажу). Консигнатори: приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові. Агенти: здійснюють певні операції за дорученням іншої особи (принципала), за рахунок і від його імені; забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору. Збутові: збут товарів. Види угод, що укладаються з посередниками. Прості - укладають угоду про посередництво (договір), за якою зобов'язалися шукати покупців або споживачів; сприяти укладанню угод. Повірені - укладають договір доручення. Тут докладно обумовлюються повноваження повірених у сфері технічних і комерційних умов - тобто. дається повна інструкція повіреному. Комісіонери - укладають договір комісії. Містить умови взаємодії комісіонера і виробника (споживача) товару: повноваження комісіонера, комерційні і технічні умови поставки товару (кількість, строки, ціна, умови кредиту). (Договір купівлі-продажу). Консигнатори - укладають з консигнантом Консігнаційне угода (договір консигнації) на тривалий термін (буває: проста, частково поворотна, повністю безповоротна). Тут обговорюються умови консигнації: власність консигнанта на товар; умови платежів консигнанту; винагороду Консигнатору; гарантування платежів. Агенти - укладають агентські угоди. Здійснюють свої дії з відома принципала за винагороду. Збутові - від свого імені укладають договори купівлі-продажу як з покупцями, так і з продавцями. Пов'язані з виробниками тривалим співробітництвом на основі угоди. Ці угоди включають: перелік збуваються товарів; умови роботи дистриб'ютора на ринку; обов'язки за річними обсягами збуту.

20. Основні елементи правового регулювання підпр-ой деят-сти

Ця вимога гос-ва, необхідне для упорядкування суспільного життя. Контроль держави за станом і розвитком ринку передбачає регульоване вплив на господарську діяльність самостійних підприємців, визначення підстав і меж публічного втручання в неї. Для державно-правового регулювання економіки та підприємницької діяльності використовуються різні засоби: нормативне регулювання основ діяльності (її видів, змісту тощо); офіційне визнання, посвідчення статусу суб'єктів підприємництва і здійснюваних ними видів діяльності (реєстрація, ліцензування і т.д. ); визначення порядку ведення господарської діяльності; встановлення нормативних вимог до змісту та якості підприємницької діяльності; організація підтримки підприємницької діяльності; контроль за дотриманням законності; введення заборон і санкцій за відступ від нормативів. Один з методів - оподаткування. Органи державної влади всіх рівнів не вправі вводити додаткові податки і обов'язкові відрахування, не передбачені законодавством РФ. Стандартизація і сертифікація. Екологічні критерії. Існує кілька видів функціонального контролю та нагляду:
1. Митний контроль. (Митний кодекс та акт "Про митний тариф");
2. Валютний контроль. (Забезпечення дотримання валютного законодавства при здійсненні валютних операцій.3. Енергетичний нагляд. (Органи - Головне управління державного енергетичного нагляду Міністерство палива та енергетики) .4. Нагляд у сфері трудових відносин. ("Про державний нагляд та контроль за дотриманням законодавства про працю та охорони праці ") .5. Існують також і інші органи держ. контролю: Державна інспекція з торгівлі (Госторгинспекция), якості товарів і захисту прав споживачів, і т.д. Правову основу підприємництва складають законодавчі та інші нормативно-правові акти, норми цивільного, фінансового, адміністративного, трудового та інших галузей права.
Центральне місце в цій системі займають закони про власність, про підприємництво, про підприємства, про банки і банківську діяльність, про інвестиції, про банкрутство, про антимонопольне зак-ві, про налогооблож та ін Держава здійснює підтримку підприємництва наступним чином: шляхом створення суб'єктам підприємництва умов для ефективної зовнішньоекономічної діяльності; інформаційним забезпеченням суб'єктів бізнесу; шляхом надання допомоги в матеріальному забезпеченні та збуті продукції підприємців; шляхом підготовки кадрів для сфери підприємництва та ін Підприємництво виконує важливу суспільну функцію і держава повинна сприяти його розвитку. Держава не втручається у підприємницьку діяльність за винятком встановлення податків, відсотків за державними кредитами, правил ціноутворення, валютних курсів, економічних санкцій. Якщо державний або інший орган видає акт, що порушує права підприємців та суперечить законодавству, особа, яка здійснює підприємницьку діяльність, мають право звернутися до суду з позовом про визнання такого акта недійсним.

20. Поняття угоди, їх види, форми

Угодами визнаються дії громадян і юридичних осіб, спрямовані на встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків.
Угода - дії сторін, спрямовані на встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків. Ймовірно, одним з найдавніших видів угоди є договір міни (обмін).
ВИДИ УГОД:
А) Односторонній правочин може створювати обов'язки для особи, яка вчинила таку угоду. Вона може створювати обов'язки для інших осіб лише у тому випадку, коли виникнення таких обов'язків в залежності від дій особи, що здійснює операцію, прямо передбачено законодавством чи угодою з цими особами. До односторонніх правочинів, наприклад, відносяться: дарування, видача довіреності, оферта (пропозиція особи укласти договір), акцепт (відповідь на прийняття оферти) і т.д.;
1) за формою укладання:
а) усні - полягають в усній формі фіз. і юр. особами, не вимагають док-ов, полягають якщо вони використовуються безпосередньо при вчиненні правочину, якщо не вимагає ін форма обумовлена ​​законом
б) письмова - проста письмова - для юр. осіб, які не використання простої письмової форми позбавляє сторону можливості посилатися на можливості доводити свою правоту при виникненні спорів. Письмова форма, у свою чергу, може бути простій чи нотаріальній.
в) нотаріальна форма-угода оформляється в простій письмовій формі, завіреної нотаріусом
г) форма з державної реєстрацiї. реєстрацією угод - це угоди з власністю, майном
2) за ознакою укладання угод на залежність від будь-яких обставин:
а) тверді / звичайні - не залежать від умов
б) умовні угоди (угоди соверш. під умовою) - коли права і обов'язки за цією угодою вказуються з якими-небудь доповнить. обязат-ми
3) за результатами:
оплатне
безоплатні угоди - подарунки, заповіти, спонсор. допомогу
4) за ознакою моменту укладання угоди:
Консессуальние - вважаються укладеною з моменту досягнення угоди з усіх сущ-м умовами операції.
Б) Угоди, які не потрапляють під визначення односторонніх, є дво - або багатосторонніми та мають особливу назву: договір. Сторонами угоди є суб'єкти, чиї права та обов'язки змінюються в результаті дій, що утворюють саму угоду. Інші особи у відношенні до операції називаються третіми особами
Ознаки угоди:
1. наявність у суб'єкта определ. рівня свідомості і волі, тобто особа, що вступає в угоду має бути дієздатним
2. спрямованість операції на якісь конкрет. права
3. угода-це правомірне юр. дія, що здійснюється у відповідності. з вимогою закону.
За ознакою визнання, оскаржувані угоди угоди бувають:
А) нікчемні, тобто повністю не відповідають закону за трьома ознаками вище згаданим
Б) оспорені угоди - стає не дійсною з визнання їх такими судом. (Тобто не повністю всі три ознаки, а частково)
Оспорювані угоди - це:
вчинені юр. особами не мають права на заняття тим видом деят., кіт. не прописаний в статуті
угоди соверш. обмежено дієздатними громадянами
угоди вчинені громадянами не здатними розуміти свої дії
угоди соверш. під впливом помилки
угоди вчинені під впливом насильства, погрози і важких обставин.

22. Загальні положення про зобов'язання у відповідність до ДК РФ

В силу зобов'язання одна особа (боржник) зобов'язана вчинити на користь іншої особи (кредитора) певну дію, як-то: передати майно, виконати роботу, сплатити гроші тощо, або утриматися від певної дії, а кредитор має право вимагати від боржника виконання його обов'язку. Зобов'язання виникають з договору, внаслідок заподіяння шкоди та з інших підстав, зазначених у Кодексі РФ. У зобов'язанні в якості кожної з його сторін - кредитора або боржника - можуть брати участь одна або одночасно кілька осіб. Недійсність вимог кредитора до одного з осіб, які беруть участь у зобов'язанні на стороні боржника, так само як і закінчення строку позовної давності на вимогу до такої особи, самі по собі не зачіпають його вимог до решти цих осіб.
Зобов'язання повинні виконуватися належним чином відповідно до умов договору та вимог закону, інших правових актів, а за відсутності таких умов та вимог - відповідно до звичаїв ділового обороту або іншими звичайно ставляться.
Одностороння відмова від виконання зобов'язання і одностороння зміна його умов не допускаються, за винятком випадків, передбачених законом.
Термін виконання зобов'язання: Якщо зобов'язання передбачає або дозволяє визначити день його виконання або період часу, протягом якого воно має бути виконане, зобов'язання підлягає виконанню в цей день або, відповідно, в будь-який момент в межах такого періоду. У випадках, коли зобов'язання не передбачає термін його виконання і не містить умов, дозволяють визначити цей термін, воно повинно бути виконане в розумний термін після виникнення зобов'язання. Зобов'язання, не виконане в строк, боржник зобов'язаний виконати в 7дневний строк з дня пред'явлення кредитором вимоги про його виконання, Грошові зобов'язання повинні бути виражені в рублях (стаття 140), іноземній валюті.
Сума виробленого платежу, недостатня для виконання грошового зобов'язання повністю, за відсутності іншої угоди погашає насамперед витрати кредитора одержання виконання, потім - відсотки, а решти - основну суму боргу.
Якщо у зобов'язанні беруть участь кілька кредиторів або кілька боржників, то кожний з кредиторів має право вимагати виконання, а кожний з боржників повинен виконати зобов'язання в рівній частці з іншими
Солідарний обов'язок (відповідальність) або солідарна вимога виникає, якщо солідарність обов'язки або вимоги передбачена договором або встановлена ​​законом, зокрема при неподільності предмета зобов'язання. Обов'язки кількох боржників за зобов'язанням, пов'язаному з підприємницькою діяльністю, так само як і вимоги декількох кредиторів у такому зобов'язанні, є солідарними
При солідарного обов'язку боржників кредитор вправі вимагати виконання як від усіх боржників разом, так і від кожного з них окремо, причому як повністю, так і в частині боргу. Кредитор, який не одержав повного задоволення від одного з солідарних боржників, має право вимагати недоодержане від решти солідарних боржників.
Солідарні боржники залишаються зобов'язаними до тих пір, поки зобов'язання не виконано повністю.
Зустрічним визнається виконання зобов'язання однієї зі сторін, яке відповідно до договору обумовлене виконанням своїх зобов'язань іншою стороною. У разі ненадання зобов'язаною стороною обумовленого договором виконання зобов'язання або наявності обставин, очевидно які свідчать про те, що таке виконання не буде вироблено у встановлений термін, сторона, на якій лежить зустрічне виконання, має право призупинити виконання свого зобов'язання або відмовитися від виконання цього зобов'язання і вимагати відшкодування збитків.
Якщо виконання зобов'язання вироблено не в повному обсязі, сторона, на якій лежить зустрічне виконання, має право призупинити виконання свого зобов'язання або відмовитися від виконання. Якщо зустрічне виконання зобов'язання вироблено, незважаючи на ненадання іншою стороною обумовленого договором виконання свого зобов'язання, ця сторона зобов'язана надати таке виконання.

23. Договір як спосіб вчинення правочину

Договір-це угода двох або декількох осіб про встановлення, зміну, припинення гражд. прав і зобов'язаний-ей.
Загальні положення положення. ГК РФ.
Порядок укладення договорів:
договір вважається укладеним, коли між сторонами досягнуто згоди по всіх сущ-им умов договору.
Якісна характеристика вважається несущ-им елементом договору, але можливі варіанти, коли вона може стати сущ-ий.
Момент укладання договору опред-ся моментом додання угодою установл. форми.
Письмовий договір укладений. складанням одного док-та, під назвою договір; укладення договору осущ-ся відповідно до предворіт. договором.
Укладення договору на основі оферти-всі сущ-ті параметри договору зазначені в оферті. Оферта + акцепт = договір
Прийняття до виконання замовлення: при постійних партнерських відносинах, іноді за допомогою пролонгації попереднього договору (пролонгація - продлеваніе договору)
Укладення договору на торгах: підписується протокол про рез-ах торгів у день проведення торгів, кіт. має силу договору; протягом 20 днів термін для підписання закінчать. договору після проведення торгів.
Про укладення договору свід-ють його положення:
для фіз. осіб підпис
для юр. осіб - підпис повноважного представника підприємства, кіт. вписаний у цей договір, що діє на підставі Статуту або доручення + відбиток печатки організації (але підпис важливіше друку все одно)
Розірвання та зміна договору:
умови можуть змінити, замінити, продовжити термін дії, розірвати раніше укладений. договір-все це робиться шляхом двосторонньої угоди. Одностороннє розірвання не допускається.
Всі корективи можуть вноситися тільки за згодою сторін + оформлятися окремою угодою або протоколом.
Розірвання договору:
в добровільному порядку:
за взаємною згодою сторін
коли це передбачено договором або законом
2) у примусовому порядку за рішенням суду:
коли одна сторона сущ-но порушує умови договору
в інших випадках передбачених законом або договором, але тільки після попередньої спроби вирішити справу в добровільному порядку. Наслідки настають з моменту вступу в силу рішення суду.

24. Особливості договору купівлі-продажу

Договір - угода між двома або більшою кількістю осіб, спрямована на встановлення, зміну або припинення прав і обов'язків у відносинах між сторонами. Купівля - продаж - один з найважливіших інститутів цивільного права і найпоширеніший договір цивільного обороту. Відома нам історія правового регулювання налічує майже чотири тисячі років.
Перехід від мінового господарства до товарного спричинив зміни в понятті договору купівлі-продажу: з'явилося зобов'язання з оплати товару грошима, замість обміну на інший товар.
Основоположним актом, що регулює купівлю-продаж, є Цивільний кодекс РФ, глава 30 регулює цей договір. Однак поряд з ГК РФ відносини купівлі-продажу регулюються також іншими законами та підзаконними актами (укази Президента РФ, постанови уряду РФ і т.д.). Продавець зобов'язується передати товар у власність покупця, а останній зобов'язується прийняти товар і сплатити за нього невизначену ціну. До договору: строк повернення (терміни придатності) Законом РФ "Про захист прав споживачів". Договір є оплатним, консенсуальним, двостороннім. Договір купівлі-продажу в курсі Зобов'язального права завжди стоїть на першому місці і це не випадково, так як він є основним і базовим договором і займає дуже велику нішу в сфері цивільно-правових зобов'язань. Загальні правила про договори купівлі продажу встановлені ГК РФ: Преамбула (не нормується): зазначаються сторони договору. Предмет договору: будь-який товар для предпринимат. деят-ти, для особистого споживання; може бути розбитий цей розділ на к-ті хар-ки товра та їх одиниці вимірювань, кількість товару (стандарти, гости), вказати в договорі необхідні параметри якості, докласти до договору зразок, мікс - це посилання стандарт + параметри і т.д. Терміни та порядок постачання: найчастіше збігається за часом термін укладення договору і його виконання (цього розділу може і не бути) Ціна товару: це сущ-е умова договору крім ціни повинні бути певні грошові одиниці, валюта. Ціни:
1) фіксовані тверді,
2) змінна ціна, коли в договорі фіксується базисна, що виходить ціна, яка підлягає зміні за погодженням сторонами 3) договірна ціна по кожній поставці, кіт. узгоджується перед поставкою 4) Ціна з наступною фіксацією, коли ціна не вказується, а зазначається спосіб її визначення. Порядок розрахунків: вид і форма розрахунків указ-ся в договорі. Види розрахунків: готівкові, безготівкові, змішана форма. Тут найчастіше готівкова форма застосовується. Вказуються терміни розрахунків.
Упаковка та маркування товарів: указ-ся якість, розміри упаковки, вид маркування, можуть бути зазначені спец. вимоги поп Овода упаковки. Порядок вирішення спорів: указ-ся в яких випадках і де вирішуються спори (арбітражний суд, третейський суд), строки подання претензій, терміни відповіді на них. Про обставини непереборної сили (форс-мажорні обставини): це умови, що звільняють сторону, що піддалася їх впливу, за умови, що цією стороною були вжиті всі заходи розумні з подолання викликаного ними перешкоди до виконання договору.
Прикінцеві положення: умови про вступ договору в силу, дата підписання, юр. адреси, банківські реквізити, відвантажувальні реквізити, підписи, печатки.

25) Зміст договору поставки

При переході російського суспільства до ринкової економіки неухильно підсилюється значення договору, який стає основною правовою формою майнових відносин між усіма учасниками цивільного обороту Договір купівлі-продажу і його різновид - договір поставки, відносяться до числа традиційних інститутів цивільного права, що мають багатовікову історію розвитку Постачання - один з найбільш поширених у сфері підприємницької діяльності договорів. Він опосередковує оплатне переміщення матеріальних благ у народному господарстві, без якого немислимо нормальне функціонування економіки. Постачання є різновидом купівлі-продажу і іноді називається підприємницької, або торговельної, купівлею-продажем. За договором поставки постачальник зобов'язується в обумовлені строки не збігаються з моментом укладення договори, передати покупцеві у власність (повне господарське відання або оперативне управління) товар, призначений для підприємницьких чи інших цілей, не пов'язаних з особистим (сімейним, домашнім) споживанням, а покупець зобов'язується приймати (прийняти) товар і платити (сплатити) за нього певну ціну. За порушення обов'язків за договором поставки стягуються неустойка (штраф, пеня) і збитки. Договір є оплатним, консенсуальним, двостороннім
Загальні правила про договори поставки встановлені ГК РФ:
Преамбула: зазначається хто є сторонами договру. Учасники фіз. і юр. особи.
Предмет договору: тільки для предпринимат. деят-ти чи інших цілей не пов'язаних з особистим споживанням (указ-ся найменування товару та його кількість);; може бути розбитий цей розділ на к-ті хар-ки товару та їх одиниці вимірювань, кількість товару (стандарти, гости) , вказати в договорі необхідні параметри якості, докласти до договору зразок, мікс - це посилання стандарт + параметри і т.д.
Терміни та порядок постачання: термін укладення та виконання розходяться по часу + обумовлюються умови поставки, встановлюються базисні умови поставки, по них визначається момент переходу права власності на товар від продавця до покупця, від цього моменту залежить хто несе витрати на постачання і хто несе ризики пов'язані з поставкою (умови інкотермс 2000). Пріоритет за базисних умов постачань має місцеве законод-во перед торговими звичаями. Характерна разове постачання на наявний товар.
Ціна товару: це сущ-е умова договору крім ціни повинні бути певні грошові одиниці, валюта.
Ціни:
1) фіксовані тверді,
2) змінна ціна, коли в договорі фіксується базисна, що виходить ціна, яка підлягає зміні за погодженням сторонами 3) договірна ціна по кожній поставці, кіт. узгоджується перед поставкою 4) Ціна з наступною фіксацією, коли ціна не вказується, а зазначається спосіб її визначення.
Порядок розрахунків: вид і форма розрахунків указ-ся в договорі.
Види розрахунків: готівкові, безготівкові, змішана форма. Тут найчастіше готівкова форма застосовується. Вказуються терміни розрахунків.
Упаковка та маркування товарів: указ-ся якість, розміри упаковки, вид маркування, можуть бути зазначені спец. вимоги поп Овода упаковки.
Порядок вирішення спорів: указ-ся в яких випадках і де вирішуються спори (арбітражний суд, третейський суд), строки подання претензій, терміни відповіді на них.
Про обставини непереборної сили (форс-мажорні обставини): це умови, що звільняють сторону, що піддалася їх впливу, за умови, що цією стороною були вжиті всі заходи розумні з подолання викликаного ними перешкоди до виконання договору.
Прикінцеві положення: умови про вступ договору в силу, дата підписання, юр. адреси, банківські реквізити, відвантажувальні реквізити, підписи, печатки.
УВ'ЯЗНЕННЯ ДОГОВОРУ перешкоджає встановлена ​​законом процедура переддоговірних погоджень.

26. Основні види і способи торгівлі на товарному ринку

Найважливіша умова - саме існування ринку. Якщо у покупців поки немає вибору при покупці товарів, якщо якість і ціна диктуються виключно виробниками - монополістами, то їх бажання і потреби ніким враховуватися не будуть. Ринок - це механізм формування і руху відтворювальних процесів, форма зв'язку виробництва і споживання, а також різних видів Kommunal-госп. руху за допомогою купівлі-продажу товарів, капіталів, робочої сили, технологій, інформації. Товарний ринок дозволяє: - стежити за зміною попиту і пристосовуватися до нього - спонукати виробників до випуску нових товарів - розширювати і вдосконалювати Kommunal-госп. Зв'язки - раціонально направляти товарний потік від виробника до споживача - зберігати товарні запаси - надавати послуги
Суб'єктами товарного ринку є продавці і покупці товару, його об'єктом - товар (продукція, роботи, послуги). Види: оптові, дрібнооптові, роздрібні. Товарна біржа - це регулярно функціонуючі торгові будинки, підприємства, організації у формі аукціонних товариств, з правом юридичної особи, членами якого можуть виступати підприємства і організації, окремі особи. Головна мета-організація проведення вільних торгів, продажу, укладання контрактів та госп. договорів із закупівель і продажу товарів. дозволяє згладжувати коливання цін на конкретний товар
Торговий дім велика оптово-роздрібна фірма, інтегровану в сферу виробництва та фінансів. це тип великих торговельних підприємств, організацій, особливістю яких є активне проникнення у сферу виробництва товарів, організація кооперації виробництва товарів, що у кредитно-фінансових операціях. діють зазвичай як акціонерні товариства. Утворюються шляхом перетворення товарних бірж, оптових баз, великих підприємств роздрібної торгівлі. Комісійна торгівля - підприємства, не закуповує товари, а здійснює операції з купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок клієнтів, (продавців, покупців). самостійні, незалежні підприємства, що спеціалізується на виконанні доручень клієнтів з купівлі продажу непродовольчих товарів, а також представленні їх інтересів на ф'ючерсній біржі. існують для надання послуг малим підприємствам, та особам займається індивідуальною трудовою діяльністю. Ярмарки (щорічний ринок) - періодичне захід, тобто товарний ринок, який організовується регулярно у відведеному місці, у певний період, з одночасним масовою участю працівників промисловості, сільського господарства, будівництва, торгівлі, інших галузей, а також посередницьких підприємств і організацій. дають можливість виробникам, споживачам, посередникам, вступати в комерційні контакти. дублює діяльність товарних бірж, але є відмінність немає біржового ажіотажу, біржового преса, менше посередників, ціни стабільніше, а для покупців доступніше, простіше, дешевше. Ярмарок це місце зустрічей представників ділових кіл для підтримки ними безпосередніх зв'язків, встановлення нових або розширення діючих комерційних контактів. Проводяться в спеціальних або орендованих приміщеннях. організуються за рахунок коштів учасників. за графіком. Аукціон - придбання товару з публічних торгів на конкурсній основі. До товару пред'являються високі вимоги. Аукціонна торгівля - спосіб продажу товарів, які мають індивідуальними властивостями, вид робочого торгівлі, при якій продавці максимально використовують пряму конкуренцію, що виникає між присутніми при продажу покупцями. Аукціонний спосіб продажу застосовується, коли необхідно терміново реалізувати товари, використовуючи при цьому їх дефіцитність і унікальність. Використовується для виявлення реального попиту та пропозиції на товар. застосовується для залучення на товарний ринок матеріально-технічних засобів. Випускаються каталоги, де товари представлені по групах і зазначені номери лотів. Для участі в аукціоні потрібно подати заявку і внести заставу.

28. Сутність і види торгово-посередницьких операцій

Під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі укладається між ними угоди чи окремого доручення. Торговельне посередництво в економічному значенні - це досить широке поняття. Воно включає значне коло послуг. Зокрема, за подисканіі закордонного контрагента, підготовки і здійснення угоди, кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем. Здійсненню транспортно-експедиторських операцій і страхування товарів при транспортуванні, виконання митних формальностей, проведення рекламних та інших заходів щодо просування товарів на закордонні ринки, здійснення технічного обслуговування та проведення інших операцій. У сучасних умовах значно розширюються функції, що їх торговими посередниками, що пов'язано зі зміною структури торгово-посередницької ланки. Розширення функцій торговельно-посередницьких фірм здійснюється також шляхом впровадження їх у виробничу сферу, тобто створення дочірніх підприємств, в тому числі і за кордоном, з переробки і збірці продукції, купівлею-продажем якої вони займаються. Важливою областю діяльності торгових фірм стала участь у міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів. Торговим посередникам - учасникам консорціумів надається можливість здійснювати закупівельно-збутові операції для таких підприємств. Види торгово-посередницьких операцій. Залежно від характеру взаємовідносин між виробником - експортером і торговим посередником, а також від функцій, виконуваних торговим посередником, можна виділити декілька видів торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські. Операції з перепродажу - це операції які здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Розрізняють два види операцій з перепродажу. До першого виду належать операції, в яких торговий посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, який купує товари на основі договору купівлі-продажу. До другого виду відносяться операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованого торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Цей договір встановлює тільки загальні умови, що регулюють взаємовідносини сторін по реалізації товарів на певній території.

29. Функції торгових посередників

Торгівля надає послугу для споживачів з точки зору зручного місця і часу для придбання товару, надаючи таку ж послугу виробникам, купуючи товар / послугу у зручному для виробника місце і час
скорочення контактів виробників з продажу своєї продукції
перетворення виробничого асортименту в торговельний
скорочення витрат на закупівлі
торгові посередники підтримують маркет. стратегії виробників на місцях продажів
торгові посередники виконують функцію фінансової підтримки (кредитування-підтримка споживачів)
надання кваліфікованого торгового персоналу
надання додаткових послуг та матеріально-технічне забезпечення просування товару на різні ринки (транспорт.А, зберігання)
функція повернення товару і післяпродажне обслуговування
Підтримують маркетингові стратегії виробників на місцях продажів (рекламні кампанії, стимулювання збуту).
Фінансова підтримка як виробників (передоплата), так і споживачів (знижки і кредитування).
Надання кваліфікованого торгового персоналу для реалізації. - Надання додаткових послуг та матеріально-технічного забезпечення просування товару на різні ринки (транспортування, зберігання).
Торгівля приймає на себе ризики загибелі, псування, неналежної якості, морального старіння товару. Розвитку оптової торгівлі і по відношенню її значущості сприяють загальносвітові, економічні тенденції:
1) глобалізація, кіт. визначається перенесенням виробництва в певні регіони
2) все більш вузька спеціалізація підприємства
3) необхідність пристосовувати товари до потреб конкретних споживачів
Торгівля вивчає попит споживачів.

30. Особливості організації торгівлі на товарних біржах

Ефективне функціонування виробництва неможливе без наявності адекватної йому сфери обігу - один з основних елементів - товарні біржі. Товарні біржі сприяють забезпеченню безперервності процесу розширеного відтворення і прискорення кругообігу суспільного продукту Біржа як сегмент загального ринку виконує функції збалансування попиту та пропозиції шляхом відкритої купівлі-продажу, упорядкування й уніфікації ринку товарних і сировинних ресурсів, стимулювання розвитку ринку, економічного індикатора. Біржова торгівля організується торговцями для полегшення процесу торгівлі, для вироблення більш ефективного механізму, і згодом, хеджування (захист, страховка від несприятливої ​​зміни цін). Біржа є юридичною особою, яка має відокремлене майно, може бути позивачем і відповідачем у суді, арбітражному суді (третейському суді).
Завдання біржі - організація, упорядкування, уніфікація ринків сировини, капіталу та валюти розвинених капіталістичних країнах бірж реального товару практично не залишилося
інститут товарної біржі трансформувався в ринок прав на товар, або в так ф'ючерсну біржу. Саме вона є основою в комерції західних країн. Ф'ючерсна біржа - форма товарної біржі, торгівля на якій ведеться ф'ючерсними контрактами. Торгівлю на ф'ючерсній біржі в порівнянні з торгівлею реальним товаром на товарній біржі відрізняють: переважно фіктивний характер угод; непрямий зв'язок з ринком реального товару через хеджування; повна уніфікація всіх умов контракту, крім ціни; участь розрахункової палати в розрахунках між покупцем і продавцем.
Товар на біржі: гроші, цінні папери (фондові біржі), товар в матеріально-речовин. Формі - товарна біржа
Особливості:
1) це товари масового попиту та потребленія2) товар повинен мати якісну однорідність, порівнянність за споживчими параметрами і бути спроможний. взаємозамінності партії товару.
Види товарних бірж:
1. а) продукти с / г та природного походження (20% зернові займають тут)
б) продукція тваринник.
В) харчові товари (сіль, цукор, перець, кава, какао)
г) текстильна сировина (бавовна, шерсть, льон, каучук, пиломатеріали), лісоматеріали
2. промислова сировина і продукти його переробки (50% із цієї групи - енергоносії (нафта, газ), 20% ін кольорові метали, драгоцен. метали
Товарна біржа - організаційно-оформлений, регулярно-функціон. Ринок, на кіт. здійснюється оптова торгівля товарами за стандартами або зразкам (місце, де зустрічаються торгові посередники; в укладанні угод біржа участь не приймає; угоди укладають біржові посередники - брокери).
Функції товарної біржі:
надання місця для укладання угод
встановлення правил і організація торгівлі
участь у підготовці, розробці стандартів
розробка типових контрактів купівлі-продажу
врегулювання виникаючих суперечок
інф-ті послуги, деят-ть
кодування цін
Види біржових угод
угоди з реальним товаром
форварние угоди, взаємна передача прав і обов'язків щодо реального товару з відстроченим терміном поставки
ф'ючерсні угоди - взаємна передача прав і обов'язків щодо контрактів на постачання біржового товару
аукціонні угоди - поступка прав на майбутню передачу прав і обов'язків щодо біржового товару, контракту на поставку біржового товару.

31. Процедура проведення ярмарків та аукціонів

Ринку необхідні самостійні, господарсько незалежні організації - гнучкі, оперативні - ярмарки. Дають можливість широкому колу виготовлювачів, споживачів, посередників вступати в безпосередні комерційні контакти, що сприяють регулюванню попиту та пропозиції, активізації господарської ініціативи сторін. можливості пропаганди надійності виготовлювача, його іміджу, рівня технічного обслуговування. Результати дозволяють виготовлювачам приймати рішення про випуск продукції, оновлення асортименту та номенклатури, підвищенні якості, поліпшенні дизайну. Ярмарки являють собою періодичні заходи, що проводяться за участю працівників посередницьких організацій, торгівлі, промисловості, сільського господарства та інших галузей для здійснення покупок і продажу. ЕТАПИ:
1. Попередній - прийняття рішення і підготовку наказу про проведення створюється ярмарковий комітет і формується робоча група. При будь-якій формі участі необхідно за 15 днів до відкриття ярмарку внести реєстраційний внесок і оформити заявку на участь, що включає докладну інформацію про клієнта ярмарку, його реквізитах, вимозі по розміщенню експозіцій.2. Організаційний - підготовка рекламного каталогу, що включає всіх учасників ярмарки, що подали заявки. публікується й інша новітня рекламна наукова і науково-технічна інформація передових фірмах включає також оперативну роботу по розміщенню гостей, організації їх дозвілля, проведенню щоденних показових ярмаркових торгів, презентацій.3. Заключний підведення підсумків з виділенням позитивних і негативних сторін у роботі ярмарку. Основа для прийняття стратегічних рішень по подальшій перспективі ярмаркової торгівлі.
За масштабом:
1. Міжнародними. 2. Всеросійські з'єднують інтереси великої кількості підприємств, об'єднань з різними напрямками господарської діяльності, спеціалізації виробництва. 3. Зональні залучають до участі дуже значну кількість організацій, підприємств ряду прилеглих регіонів. 4. Регіональні (обласні, районні) ярмарки функціонують для оперативного задоволення споживачів необхідними товарами. Ярмарки працюють за графіком з попередньою установкою часу і місця. Ще одним видом оптової і роздрібної торгівлі є аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує конкуренцію покупців, присутніх при продажі.
Аукціон - продаж таких товарів, які мають індивідуальними властивостями і цінностями. Їх реалізація здійснюється з публічного торгу в певному місці і в заздалегідь встановлений час. бувають на підвищення або пониження ціни в гласною чи негласною формі. Аукціон - придбання товару з публічних торгів на конкурсній основі. До товару пред'являються високі вимоги. Аукціонна торгівля - спосіб продажу товарів, які мають індивідуальними властивостями, вид робочого торгівлі, при якій продавці максимально використовують пряму конкуренцію, що виникає між присутніми при продажу покупцями. Аукціонний спосіб продажу застосовується, коли необхідно терміново реалізувати товари, використовуючи при цьому їх дефіцитність і унікальність. Випускаються каталоги, де товари представлені по групах і зазначені номери лотів. Для участі в аукціоні потрібно подати заявку і внести заставу. на зниження ціни - голландські аукціони. Вони починаються з оголошення спочатку явно завищеної ціни, яка поступово знижується до тієї, за якою один з учасників торгу не висловить згоду продати свій товар. Порядок розподілу виручки між організаторами аукціону і власниками товарів передбачений в підписаному аукціонному угоді.

32. Організація та особливості проведення торгів

Торги - форма покупки. (Протівоп. формі аукціону); змагальна форма купівлі при якій покупці оголошують конкурс для продавців на товар, цей товар з определ. параметрами.
Види торгів:
Внутрішні / місцеві (за участю місцевих фірм)
міжнародні
2) від способу організації
відкриті
закриті
напівзакриті (перший етап серед учасників відкрито, потім другий етап тільки серед відібраних у попередньому етапі учасників)
При проведенні торгів Організатор здійснює такі функції: визначає місце, дату початку і закінчення прийому заявок на участь у торгах (далі - заявки), місце і термін підведення підсумків торгів; організовує підготовку та публікацію інформаційного повідомлення про проведення торгів; приймає від осіб (фізичних і юридичних), які бажають укласти договір, перевіряє правильність оформлення поданих претендентами документів і визначає їх відповідність вимогам законодавства РФ, а також вимогам, викладеним у цьому положенні; веде облік заявок в міру їх надходження в журналі прийому заявок; визначає розмір, термін та умови внесення завдатку претендентами, а також інші умови договору про завдаток; укладає з претендентами договори про завдаток; приймає рішення про визнання претендентів учасниками торгів або про відмову в допуску до участі у торгах, визначає переможця торгів і оформляє протокол про підсумки торгів; направляє переможцю торгів повідомлення про визнання заявки на участь у торгах виграла; організовує підготовку та публікацію інформаційного повідомлення про підсумки проведення торгів; забезпечує укладення договору з переможцем торгів.
Інформаційне повідомлення про проведення торгів публікується в засобах масової інформації, не менш ніж за 30 календарних днів до їх проведення Претендент повинен відповідати наступним вимогам: мати трудовими ресурсами, необхідними для виполненіяусловій договору, що укладається в результаті проведення торгів, не мати заборгованості зі сплати податків до бюджетів всіх рівнів та обов'язкових платежів до державних позабюджетних фондів; не перебувати в процесі ліквідації.

33. Класифікації торговельно-посередницьких підприємств

За характером діяльності та особливостям відносин з підприємцями посередники поділяються на такі види.
Комерційні представники - посередники, які виконують доручення підприємців (принципалів) з пошуку для них комерційних партнерів і діють від імені принципалів при укладенні ними договорів (див. ст.184 ЦК України).
Комісіонери - посередники, які сприяють за дорученнями підприємців (комітентів) збуту чи придбання товарів в рамках комісійних договорів шляхом укладення від свого го імені та за рахунок комітентів контрактів з третіми фірмами (див. гл.51 ЦК РФ).
Повірені - посередники, які за дорученнями підприємців (довірителів) сприяють здійсненню комерційних операцій, в тому числі по збуту чи придбання товарів шляхом укладення договорів від імені та за рахунок довірителів (див. гл.49 ЦК РФ).
Агенти - посередники, які вчиняють за дорученням підприємця (принципала) юридичні та інші дії, в тому числі по збуту і придбання товарів, шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципала або від імені та за рахунок принципала (див. гл.52 ГК РФ).
дистриб'ютори - оптові торговці, які в рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців, укладаючи контракти купівлі-продажу.

34. Особливості функціонування торговельних посередників - представників виробництв підприємств

ВИДИ:
1. Виробниче підприємництво 2. Комерційне (торговельне) 3. Фінансово-кредитна особлива форма комерційного підприємництва, у якому як предмет купівлі-продажу виступають валютні цінності, національні гроші (російський рубль) і цінні папери (акції, облігації та ін), що продаються підприємцем покупцю чи надані йому в кредіт.4. посередницька підприємець сам не робить і не продає товар, а виступає в ролі посередника. Посередник - це особа (юридична або фізична), що представляє інтереси виробника чи споживача, але самі такими не є. є значною мірою вельми ризикованою. Головне завдання - з'єднати дві зацікавлені у взаємній угоді сторони.5. Спеціалізована страхова діяльність. відповідно до законодавства та договору гарантує страхувальникові відшкодування збитку в результаті непередбаченого лиха втрати майна, цінностей, здоров'я, життя та інших видів втрат за певну плату при укладанні договору страхування, одержують страховий внесок, виплачуючи страховку тільки при визначених обставинах. Тому що імовірність виникнення таких обставин невелика, то решта внесків утворює підприємницький дохід. є однією з найбільш ризикових видів діяльності.
Функції торгових посередників: Надання послуги для споживачів (місце і час), для виробників (придбання у зручний час у зручному місці). Скорочення контактів виробників з продажу своєї продукції (один клієнт). Створюють торговий асортимент (торгова пропозиція), перетворення виробничого асортименту в торговий. Скорочення витрат на закупівлі (чим більший об'єм, тим менше ціна). Підтримують маркетингові стратегії виробників на місцях продажів (рекламні кампанії, стимулювання збуту). Фінансова підтримка як виробників (передоплата), так і споживачів (знижки і кредитування). Надання кваліфікованого торгового персоналу для реалізації. Надання додаткових послуг та матеріально-технічного забезпечення просування товару на різні ринки (транспортування, зберігання). Функція повернення товару та післяпродажного обслуговування (гарантія, ремонт). Торгівля приймає на себе ризики загибелі, псування, морального старіння, неякісного товару. Розвитку оптової торгівлі та підвищенню її значущості сприяють наступні загальносвітові економічні тенденції: глобалізація (виробництво там, де це вигідно, а споживання по всьому світу). посилюється все більш вузька спеціалізація підприємств (аутсорсинг). необхідність пристосовувати товари до потреб споживачів.

35. Організаційні форми незалежних торгових посередників

Посередники юридично незалежні від виробників, споживачів та інших посередницьких організацій. Їх пов'язують з ними договірні відносини. Збутові і закупівельні відділи у складі однієї юридичної особи посередниками не є. До торгово-посередницьким фірмам відносяться фірми, в юридичному та господарському відношенні не залежні від виробника і споживача. Прибуток отримують або в результаті різниці між цінами закупівлі товарів у експортерів, і цінами, за якими ці товари продаються покупцям, або у вигляді винагороди за надані послуги з просування товарів на зовнішні ринки. Займаються в основному комерційною діяльністю. Мають як 'правило, власні склади, демонстраційні зали, роздрібні магазини. Роль торгових посередників виконують держ організації і торгові компанії країн, що розвиваються, які здійснюють операції з закупівель та експорту товарів.
У залежності від хар-ра здійснюваних операцій: торгові, комісійні, агентські, брокерські, фактори. Торгові фірми, здійснюють операції за свій рахунок і від свого імені. Працюють в основному з постійними постачальниками і підтримують з ними тривалі відносини. Торгові доми закуповують товари у виробників або оптовиків своєї країни і перепродують за кордоном; купують іноземні товари за кордоном і перепродують їх місцевим оптовикам, роздрібним торговцям, промисловим споживачам. Експортні фірми - торговельні підприємства, які закуповують за свій рахунок товари на внутр ринку і перепродують їх від свого імені за кордоном. Імпортні фірми - закуповують за свій рахунок за кордоном товари і продають їх потім на внутр ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям. Ці фірми мають на складах товарні запаси і на вимогу виробляють негайні поставки на внутрішній ринок. Оптові фірми - виступають у ролі посередників між промисловими чи заготівельними підприємствами і роздрібними торговельними фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізують їх на місцевому ринку окремим споживачам дрібнішими партіями, отримуючи при цьому прибуток за рахунок різниці в ціні
Провести межу між оптовою й імпортною фірмами досить важко Основна відмінність в тому, що імпортна фірма займається переважно закупівлею товарів безпосередньо в експортерів, тоді як оптова - закуповує не тільки імпортні, а й товари вітчизняного виробництва і просуває їх через власну мережу значно далі, ніж імпортна фірма. Роздрібні фірми - часто самі здійснюють операції з імпорту та експорту товарів. Великі мають широку мережу своїх філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном. Посилкові роздрібні фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, які проживають за межами своєї країни. Дистриб'ютори - фірми інших країнах, які здійснюють в основному імпортні операції і виступають як торговці за договором. Вони купує і продає товари від свого імені і за свій рахунок і знаходиться, як правило, в країні імпортера. Стокісти - фірми в країні імпортера, здійснюють експортно-імпортні операції. Діяльність комісійних фірм - разові доручення і діють від свого імені, але за рахунок комітента Залежно від виду скоєних операції і характеру взаємовідносин з комітентом розрізняють експортні та імпортні комісійні фірми. Фірми виступають від імені та за рахунок принципала називаються агентськими. Залежно від умов договору фірма або сама укладає операції від його імені і за його рахунок, або тільки є посередником при укладанні угод. Брокерські фірми - особливий вид посередницьких фірм, в обов'язки яких входить функція звести контрагентів Фекторі - торгові посередники, що виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені експортера. Не тільки здійснюють експорт продукції свого принципала, але й фінансують експортні операції (оплата авансу виробнику, видача кредитів покупцям), страхування експортних кредитів, сприяють підбору закордонних агентів.

36. Види та особливості договорів регламентують торгово-посередницькі операції

Договір про виняткову продажу товарів. Продавець - фірма-виробник. Покупець - оптово-посередницькі підприємства (самостійні), дистриб'ютори або дилери.
Договором закріплюються принципи і правила відносин з придбання однією стороною в повну власність товарів в іншої сторони з встановленням одночасно ряду прав і обов'язків сторін, пов'язаних з перепродажем товарів покупцем своїм клієнтам. Спеціальні умови (умови про винятковість). 1. продавець надає покупцеві виключне право продажу своїх товарів на зазначеній території чи у зазначеній номенклатурі. 2. встановлення додаткових обов'язків продавця включати в контракти з іншими покупцями умови про відмову останніх від продажу товарів на території дії першого договору. 3. значно рідше встановлюються умови про обов'язок покупця купувати товари тільки у свого продавця. 4. обмовляється мінімальна кількість товарів, яке покупець повинен періодично купувати у продавця (встановлення квоти продажів). 5. узгодження цінової політики. 6. участь покупця у всіх маркетингових і рекламних кампаніях продавця і обов'язкова участь покупця в рекламі товарів при їх перепродажу. 7. інформування виробника про обсяги та особливості попиту на товари на даній території та інших даних маркетингового, організаційного та фінансового характеру. 8. участь фірми-виробника в обладнанні торгових і демонстраційних залів, навчанні персоналу та встановлення стандартів обслуговування. 9. закріплення за продавцем права контролю за комерційною та фінансовою діяльністю покупця. Купівля-продаж ліцензій технологій (продукції інтелектуальної праці). Характерні риси: технологічний обмін (продаж технологій); обмін результатами науково-технічної діяльності; продаж Know-how; продаж науково-технічних знань; продаж промислової власності, непатентуемих технічних знань і досвіду, надання інженерно-технічних консалтингових послуг;
проведення наукових досліджень, дослідно-конструкторських робіт, продаж авторських і суміжних прав. Договір на надання посередницьких послуг Реселлер (Торговий посередник) і Клієнт, або Замовник і Посередник. Замовник доручає, Посередник бере на себе обов'язок (зміст посередницької послуги), в строк. Послуги з купівлі ліцензії, наприклад. Торговий посередник зобов'язаний: оформити замовлення на придбання ліцензій на програмні продукти;
здійснити оплату ліцензій за рахунок коштів, що надійшли від Клієнта; доставити Клієнту оформлені на його ім'я ліцензії; при необхідності провести заміну неправильно оформлених ліцензій; виставляти Клієнту рахунки на наступну оплату ліцензій або Виконувати послуги, передбачені цим договором, у зазначені терміни.
У разі неможливості виконання послуг повідомити про це Замовника у 3-х денний термін, але не пізніше. Клієнт зобов'язаний: перерахувати грошові кошти в рахунок оплати ліцензій; прийняти від Торгового посередника ліцензії; виробляти наступну оплату ліцензій АБО
Оплатити послуги Посередника в розмірі і строки, зазначені в цьому договорі.

39. Параметри, що визначають формати роздрібної торгівлі

Формат визначається за різними ознаками, які характеризують вигляд магазину, спосіб обслуговування, асортимент і ін Формат необхідний для зручності управління і організації продажів, для зручності покупців і відповідності їх очікуванням.
площа торгового залу
наявність інших площ (складських, адміністративних, паркувальних)
кількість касових вузлів
час роботи
асортимент (універсальний змішаний продовольчий і непродовольчий; універсальний продовольчий, універсальний непродовольчий, спеціалізовані (широкої чи вузької спеціалізації), монобрендові, мультибрендові.
методи обслуговування (індивідуальні - "через прилавок" - наприклад, як у магазинах стільникового зв'язку; самообслуговування (з наявністю продавців-консультантів і без них); за зразками (опт); по каталогах (дистанційний метод)
наявність додаткових послуг
дизайн
оборот + оборот з одиниці площі
число покупок в день
чисельність персоналу
Чітких критеріїв і визначень разл. форматів немає. Мета формату в роздрібній торгівлі така ж, як і в інших сферах людської діяльності - задати загальноприйнятий стандарт, вже апробовані і успішну технологію. Торговельні підприємства, так само, як і підприємства будь-якого іншого типу, виживають лише за наявності будь-якого довгострокового конкурентної переваги. Тому в системі торговельних форматів немає ніякого хаосу: кожен з форматів займає своє конкурентне місце (їх цінність для покупця перевірена часом і жорсткою конкуренцією на західних ринках). Тому формат у роздрібній торгівлі - це сукупність характеристик, які чітко визначають роль торгової точки для споживачів. За основу аналізу форматів торгових точок тут запропоновано взяти фактори переваг магазинів покупцями. Тобто ці характеристики - не зовнішні параметри формату, а цінність торгової точки для покупців. Основні з них: Розташування Асортимент (характер і якість), Ціна, Реклама і просування, Пропоновані послуги, Фізичні атрибути магазину, Внутрішня атмосфера магазину, Післяпродажний сервіс.