Подхватілін Микола
Сучасна реклама - це складна кон'юктурно діяльність, що вбирає у себе як творче, таки ділове початок.
В умовах жорсткої конкуренції виграють ті рекламні компанії, які більш повно використовують не тільки вигідні для клієнта умови контракту, але і способи сильнішого впливу на потенційного споживача. Тобто, якщо можна так сказати, підвищують свій ККД на одиницю вкладених коштів замовника. Якість реклами прагнути відповідати наступній тенденції: мінімум реклами - максимум ефекту. У нинішній ситуації думаючий замовник віддає перевагу саме такі компанії.
З чого ж складається успіх? Розцінки пропонованих рекламних послуг приблизно однакові, відповідно, зростає роль якості послуг. Якість послуг складається з двох частин. Перша - це вміла робота із замовником, і друге-грамотно зроблена реклама з позиції сприйняття і споживання продукту.
Можливості сучасної психології дозволяють значно посилити ефект реклами за рахунок поліпшення якості впливу. Для цього використовуються підсвідомі установки сприйняття інформації потенційних споживачів. Наголос робиться на психічні особливості споживача, його інтереси і звичаї. Адже знання того, чому людина погоджується з одним і відмовляється від іншого, допомагає рекламувати товар максимально ефективно.
Знання психологічних особливостей комунікації необхідні, починаючи з моменту укладення контракту на рекламу, закінчуючи створенням і випуском готового образу реклами.
Прийоми переконання, можна використовувати вже на стадії зав'язування стосунків з потенційними рекламодавцями. Фраза: «Не хочете чи є у нас розмісити свою рекламу?» За ступенем переконання програє психологічно вивіреної: «Ви хочете розмістити рекламу зараз чи після того як перегляньте наш каталог і усвідомлюєте прийдешні вигоди від співпраці з нами?!»
Використання прийомів переконання дозволяє підвищити кількість замовлень до ~ 10%.
Добре відомий факт - хороша реклама це адресна реклама. Знання потенційних споживачів та їх інтересів дозволяє складати рекламу для конкретних людей. Для цього виявляються і вивчаються ті соціальні групи, які можуть бути можливими споживачами рекламованого продукту. Виходячи з отриманих даних, складається стиль подачі інформації. Інформація подається таким чином, щоб бути сприймається певною категорією людей.
Наприклад, продукт для забезпечених ділових людей варто рекламувати в досить діловому, строгому стилі, який зайвий раз буде підкреслювати самозакоханій винятковість останніх. Навпаки, реклама продукту для людей малого і середнього достатку, повинна нести більший емоціональнийзаряд, показувати на конкретних і простих прикладах вигоду від придбання товару або послуги.
При створенні безпосередньо рекламного образу необхідно враховувати подсознательныеассоциативные зв'язку. Ми мислимо асоціаціями, аналогіями. Щоб вгадати яке слово написано, ми автоматично шукаємо аналог у себе в минулому досвіді. І коли знаходимо, то дізнаємося значення слова. Теж відбувається і з образами. Не знання такого психічного закону призводить до очевидних безглуздостям в рекламі.
Приклад: друковану рекламу пластикових вікон супроводжує образ танка, який на думку авторів реклами повинен підкреслювати міць фірми. Але у будь-якої нормальної людини, на підсвідомому рівні, танк асоціюється з руйнуванням, а вікна з творенням будинку. Очевидна суперечливість установок, тому реклама вікон не дасть потрібного ефекту.
За таким же принципом будуються асоціативні ряди кольору і форми. Ось типовий приклад того, какне треба робити. Для більшого контрасту образу, деякі упорядники реклами, використовують поєднання чорного і червоного. Це поєднання справді вражає, але тільки у зворотний бік, адже це поєднання кольору сприймається підсвідомістю як траурна ...
Психологія дозволяє зробити рекламу більш запам'ятовується і притягальнішою увагу. Одним із способів, який дозволяє цього досягти є постановка психологічних «маркерів» сприймають інформації. Це можуть бути будь-які, порушують природний хід сприйняття, перешкоди або несподіванки. Завдяки цьому інформація запам'ятовується. Припустимо, на тлі шикарного вечірнього плаття лежить потрісканий будівельну цеглу. Нісенітниця, але запам'ятається надовго.
Досить цікаве метод «мильних опер». У триває рекламної кампанії закладається певний сюжет. Кожна наступна серія реклами представляє з себе сюжетне продовження попередньої. За розвитком пропонованих подій деякі соціальні групи будуть стежити, тим самим утримуючи інтерес на рекламі. Експлуатація людської цікавості робить цей метод ефективним.
Є так само заборонені, законодавством багатьох країн, способи реклами - кодування. Всі ці способи будуються на принципі гіпнотичного впливу, коли минаючи свідомість, інструкція про придбання товару або послуги «вмонтує» в підсвідомість. Методи ці досить ефективні, хоча і порушують права особистості. Назвемо деякі з них.
Це і добре відомий 25-й кадр, в якому за 1 / 25 секунди демонструється необхідне внушеніе.Ето і демонстрування на презентації спеціальних асоціативних картинок, які вкупі з закликання шоумена, створюють незрозумілий інтерес до рекламованого. І, нарешті, груповий вплив на одну людину. Це особливо сильний спосіб впливу, він використовується, наприклад, в таких структурах як мережевий маркетинг тощо.
Перераховані способи та методи використання психології в рекламі підвищують її ефективність. Але, разом з тим, додають відповідальності тим хто ці прийоми використовує.
Усі, хто проходить навчання даними методиками інструктується про важливість дотримання розумної достатності у використанні.