1. Правове становище фірми
Правильний вибір юридичної форми, найбільш вигідною для ведення бізнесу, багато в чому визначить успіх справи. Вибір юридичної форми залежить від:
- Типу бізнесу (його цілей, завдань), масштабу;
- Числа майбутніх ділових партнерів, ступеня участі та відповідальності кожного з них;
- Наявних у розпорядженні коштів;
- Особливості кожної з юридичних форм.
З метою організації ремонту ДСМ вибір випав на товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).
Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це організація, створена за згодою юридичними особами і громадянами шляхом об'єднання їх вкладів з метою здійснення господарської діяльності. Товариство є юридичною особою.
Таке суспільство створюється однією або кількома особами. Статутний капітал його розділений на частки визначених установчими документами розмірів. Статутний капітал визначає мінімальний розмір майна товариства, що гарантує інтереси його кредиторів. Розмір статутного капіталу товариства не може бути менше суми, визначеної законом про товариства з обмеженою відповідальністю.
Статутний капітал товариства з обмеженою відповідальністю повинен бути на момент реєстрації товариства сплачений його учасниками не менш ніж наполовину. Решта неоплачена частина статутного капіталу товариства підлягає сплаті його учасниками протягом першого року діяльності товариства. При порушенні цього обов'язку суспільство має або оголосити про зменшення свого статутного капіталу і зареєструвати його зменшення в статутному порядку, або припинити свою діяльність шляхом ліквідації.
Учасники товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів. Учасники товариства з обмеженою відповідальністю не відповідають за зобов'язаннями компаній-засновників, і це є великою гідністю. У самому гіршому випадку член подібного суспільства може втратити лише свій пай у капіталі товариства. Це означає, що підприємницький ризик для ділової людини заздалегідь обмежений певною сумою.
Обмежена відповідальність підприємця в рамках ТОВ - дуже привабливий фактор, бо ні одне мале або середнє підприємство не застраховане від руйнування в умовах тієї нестабільної економічної ситуації, в якій опинилася російська економіка в процесі її переходу до ринкових відносин.
Суспільство може складатися з двох учасників і більше. У їх числі можуть бути підприємства, установи, організації, державні органи, а також громадяни.
Учасники товариства можуть брати участь в управлінні справами товариства в порядку, що визначається установчими документами, отримувати частину прибутку (дивіденди) від діяльності товариства, а також інформацію про діяльність товариства. Учасники товариства зобов'язані вносити вклади в порядку, розмірі і всіма засобами, передбаченими установчими документами.
Вищим органом товариства з обмеженою відповідальністю є загальні збори його учасників. Суспільство може бути добровільно ліквідовано або реорганізовано в акціонерне товариство чи у виробничий кооператив за одноголосним рішенням його учасників.
Переваги та недоліки ТОВ:
1. Відносно невисокий мінімально припустимий розмір статутного капіталу. Це дає можливість почати власну справу навіть при малому стартовому капіталі. Однак з точки зору захисту інтересів кредиторів, з огляду на високий рівень цін на товарно-матеріальні цінності, подібне перевагу здатне обернуться недоліком. У таких умовах при маленькому статутному капіталі борги товариства доведеться компенсувати, виходячи з наявного капіталу фірми шляхом пропорційного зменшення виплат кредиторам.
Товариства з обмеженою відповідальністю створюються як об'єднання партнерів у справі, облич і організацій, між якими існує постійний діловий контакт і має місце взаємна зацікавленість у загальному успіху. У зв'язку з цим товариства з обмеженою відповідальністю дуже підходять для організації сімейних підприємств, фірм, що поєднують постійно співробітничають підприємців.
Кожне суспільство має фірмове найменування, в якому зазначаються вид та предмет його діяльності. Товариства можуть від свого імені укладати договори, набувати майнові та особисті немайнові права і нести обов'язки, бути позивачами і відповідачами в арбітражі, суді, третейському суді.
2. Товариство з обмеженою відповідальністю має деякі особливості і недоліки в порівнянні з іншими формами господарювання:
- ТОВ є різновидом об'єднання капіталів, що не вимагає обов'язкового особистого участі своїх членів у справах суспільства;
- Статутний капітал товариства поділений на частки учасників і відповідає відповідальності за боргами товариства.
Недоліки полягають в тому, що статутний капітал не може бути менше величини, встановленої законодавством. Товариство менш привабливо для кредиторів, так як члени суспільства несуть лише обмежену відповідальність за його зобов'язаннями.
Особливості ТОВ:
Число учасників товариства з обмеженою відповідальністю не повинно бути більше 50. Саме це визначає структуру малого бізнесу в суспільстві. Якщо число учасників перевищить 50, то це товариство протягом року має перетворитися у відкрите акціонерне товариство. Обмежуючи чисельність учасників до 50 чоловік, новий закон передбачає, що ця структура є структурою малого бізнесу.
Новий закон вводить такі форми правління:
- Вищий орган управління - загальні збори учасників;
- Статутом можуть бути передбачені ради директорів товариства;
- Особа, яка здійснює функції одноосібного виконавчого органу, не може бути одночасно головою ради директорів.
Висновок: Товариство ТОВ «Дорожник» складається з 30 учасників і є структурою малого бізнесу. Єдиний статутний капітал у розмірі 340 000 (триста сорок тисяч) рублів, розділений на 10 учасників по 34 000 (тридцять чотири тисячі) рублів. Решта учасників вносять свої частки в статутний капітал у вигляді ОС:
- Робоче обладнання;
- Транспортні засоби;
-Виробничі інструменти та інвентар;
2. Бізнес-план
2.1 Резюме
Суспільство, знову створюване, збирається стати активним учасником з ремонту ДСМ в місті Іжевську. У бізнес-плані техніко-економічні показники дають обгрунтування економічної доцільності створення підприємства на прикладі ремонту черв'ячного валу редуктора автогрейдерного відвалу ДЗ-143.
З метою успішної організації цього виду діяльності товариство має необхідні фінансові, трудові та матеріальні ресурси, що характеризується статутним капіталом у розмірі 340 000 (триста сорок тисяч) рублів, високою кваліфікацією робітників, відносно дешевими і в той же час якісними матеріалами.
Товариство отримало право на державну реєстрацію як ТОВ. Товариство зареєстроване як платник податку в ИФНС (Інспекція Федеральної податкової служби) за жовтневим району міста Іжевська, має свій статут і установчий договір, також пройдені всі необхідні екологічні та санітарні експертизи, перевірено якість продукції, що випускається.
Суспільство буде намагатися вести гнучку виробничу і торговельну політику, займатися не тільки ремонтом ДСМ в цілому, але й окремих частин тому відновлення зношених деталей складає від 40% до 70% вартості нової деталі, тому відремонтована деталь завжди дешевше нової. Співробітники фірми - люди, що мають великий виробничий стаж у сфері ремонту на підприємствах міста.
Завдяки цим переваг фірма буде займати провідне становище на ринку ремонту ДСМ по м. Іжевськ.
2.2 Види товарів (робіт, послуг)
ТОВ «Дорожник» створено для виконання технічного обслуговування, капітального ремонту дорожньо-будівельних машин і устаткування. Так як завантаження обладнання не велика., Суспільством розроблено програму перспективного розвитку на майбутні 5 років, що включає в себе бізнес-план по залученню замовлень на ремонт іншої техніки. Подібні заходи підвищить коефіцієнт завантаження та забезпечить зайнятість робітників.
2.3 Ринок збуту
Всю продукцію та послуги, що надаються суспільством, призначаються для реалізації в місті Іжевську і прилеглих районах різним організаціям, як державним, так і приватним. Так як будівельні машини й устаткування застосовують у будівництві, то виходить фірмою продукція відноситься до ринку будівельної промисловості, що становить 35% від загальної місткості ринку. Це зумовлено розмаїттям послуг, що надаються, високою якістю виконуваних робіт і високою кваліфікацією робітників.
Конкуренція на ринках збуту
Впевненість у конкурентоспроможності даної послуги заснована на тому, що ремонт різних ДСМ і зокрема автогрейдерів, буде здійснюватися на сучасному високопродуктивному обладнанні з використанням прогресивних технологій, що забезпечить високу якість ремонту. При цьому підприємство буде давати гарантію на певний ресурс працездатності ремонтованої деталі.
Для визначення конкурентоспроможності був проведений порівняльний аналіз основних показників підприємств-конкурентів і створюваного підприємства.
Дослідження проводили незалежні експерти, незацікавлені в результатах досліджень.
1 - мінімальна оцінка;
5 - максимальна оцінка;
Табл. 2.1
Фактори конкурентоспроможності | Підприємства | ||
ТОВ «Дорожник» | ТОВ «РЕМСЕРВІС» | ЗАТ «Дормаш» | |
1. Якість послуг | 5 | 5 | 4 |
2. Техніко-економічні показники | 4 | 4 | 3 |
3. Робота з посередниками | 4 | 4 | 4 |
4. Рівень обслуговування | 5 | 5 | 4 |
5. Гарантійний термін | 5 | 4 | 4 |
6. Унікальність | 4 | 4 | 4 |
7. Надійність | 5 | 5 | 4 |
8. Ціна | 5 | 3 | 5 |
9. Стимулювання споживача | 5 | 4 | 5 |
10. Знижки з ціни | 5 | 3 | 4 |
11. Терміни платежу | 4 | 4 | 3 |
12. Пропозиція послуг на ринку | 4 | 5 | 5 |
13. Підготовка фахівців | 5 | 5 | 3 |
14. Реклама | 5 | 4 | 4 |
РАЗОМ: | 65 | 59 | 56 |
За підсумками дослідження ТОВ «Дорожник» має ряд переваг перед підприємствами ТОВ «РЕМСЕРВІС», ВАТ «Дормаш» за наступними показниками:
Гарантійний термін - суспільство пропонує як звичайну схему гарантійного терміну, так і розширену, на підставі договору про послугу;
Також товариство пропонує гнучку систему знижок;
Головною перевагою суспільства є реклама - передбачається застосування різних видів реклами.
2.4 План маркетингу
2.4.1 Схема пропозиції послуг
Пропозиція послуг з ремонту й відновлення дорожньо-будівельних машин і механізмів пропонується здійснювати безпосередньо від виконавця до замовника з додатковими добавками під окремі проекти, на підставі договору.
Також планується покупка більш вдосконаленого устаткування і пристосувань з ремонту й відновлення деталей, застосування більш нових, якісних матеріалів для ремонту.
2.4.2 Ціноутворення
Ціна визначається в залежності від поточної собівартості ремонту і попиту на послуги, в залежності від величини витрат, стану попиту на послуги. Також врахувати, що підприємству необхідно, відшкодувати витрати і отримати прибуток, яка буде спрямовуватися на збільшення підприємства.
Прибуток, отриманий товариством за підсумками фінансово-господарської діяльності, підлягає розподілу на:
- Дивіденди;
- Зміцненню матеріальної бази (вдосконалене обладнання);
- Заробітної плати працівникам;
Розрахунок основних економічних показників діяльності товариства розглядається на прикладі ремонту черв'ячного валу редуктора грейдерних відвалу, автогрейдера ДЗ-143.
2.4.3 Реклама
Для ефективного донесення інформації до споживачів планується:
1. Реклама в спеціалізованих виданнях (газетах, журналах, та ін);
2. Розсилка рекламних листівок і анкет потенційним клієнтам;
3. Спонсорська підтримка різних заходів щодо ремонту й
автотранспорту;
4. Освітлення підприємства в засобах масової інформації раз на півроку (телебачення, радіо, тощо)
5. Реклама на транспортних засобах (це реклама не тільки на громадському транспорті, але і на особистому транспорті власників та працівників на окремих умовах).
Витрати по рекламі включені до складу накладних витрат і полягає.
Методи стимулювання продажів
Постійного зростання обсягу продажів суспільство буде домагатися шляхом удосконалення методів ремонту, а так само скороченням термінів на послуги, поліпшенням сервісу, створенням додаткових вигод для замовників.
Також на підприємстві проводяться різні програми служби сервісу, а саме:
1. Гнучка система знижок:
- Постійним клієнтом знижка 3%;
- Розстрочка платежів на 3 місяці;
2. Доставка готової продукції, на підставі умов договору за додаткову плату;
3. Гарантійне обслуговування деталей (послуг), на підставі договору на певний строк.
2.4.4 Формування громадської думки
Для формування позитивної громадської думки про діяльність товариства, керівництво товариства прийняли рішення проводити щорічну аудиторську перевірку, перевіряти правильність ведення бухгалтерського обліку та фінансово-господарської діяльності підприємства. Метою даної перевірки є:
- Отримання незалежного аудиторського висновку, що підтверджує, що фінансова діяльність велася відповідно до законодавства Російської Федерації.
Прагнення до виконання замовлень якісно та в строк, дотримання умов договорів укладених із замовником, покликані створити позитивну думку про суспільство ТОВ «Дорожник», як про надійного ділового партнера.
2.5 Організаційний план
Для організації безперебійного та якісного ремонту, ділянці потрібні фахівці наступних спеціальностей:
Таблиця 2.2
Спеціальність | Опис роботи | Форма залучення | Рівень кваліфікації | Середня заробітна плата, руб. |
Мийник | Мийка, сушіння деталей до ремонту та після | За договором | 4 | від 5000-00 |
Фрезерувальник | Фрезерування шліца | За договором | 4 | від 8000-00 |
Слюсар | Правка валу | За договором | 4 | від 9000-00 |
Наплавщік | Наплавлення шліців і шийок паза | За договором | 4 | від 10000-00 |
Токар | Шліфування поверхні шліців | За договором | 4 | від 7000-00 |
Зварювальник | Заварка отворів і шпонкових пазів | За договором | 4 | від 9000-00 |
Основні виробничі робітники суспільства підпорядковуються майстрові дільниці, який у свою чергу виконує вказівки керівника товариства. Своїх співробітників підприємство набирає з урахуванням досвіду роботи за даною спеціальністю. З урахуванням особистих і ділових якостей працівника, рекомендації з попередніх місць роботи. А також бере на роботу молодих фахівців для проходження виробничих практик та подальшого працевлаштування. Зокрема, товариство працює з Іжевським Монтажним технікумом і надає робочі місця студентам спеціальності ЕММ.
На базі підприємства є роздягальня, невелика кухня, душова кімната з подачею гарячої та холодної води, а також невелика, але затишна кімната відпочинку, для виробничих робітників. Всі ці зручності виконані у відповідності з нормами відпочинку робітників і пожежної безпеки.
Також проведені заходи з підтримання гігієни та санітарії на всіх вище перерахованих об'єктах, для поліпшення морального станів робітників.
Робітники мають перерву на обід, тривалістю одну годину щодня.
Заробітна плата робітникам нараховується згідно виконаним нормативами (план), також додаються й інші надбавки і премії, за виконання робіт понад план, або за інші дії працівників, згідно чинного законодавства і колективного договору.
2.6 Оцінка ризику і страхування
При виявленні видів можливих ризиків визначається можливі випадки або дії, в результаті яких, виробництва даних послуг можуть бути нанесені великі збитки.
Для суспільства «Шляховик» можливі наступні ризики:
1. Фінансово-економічні ризики:
- Нестійкість попиту;
- Зниження цін у конкурентів;
- Збільшення продуктивності у конкурентів;
- Неплатоспроможність покупців;
- Несвоєчасне постачання комплектуючих;
- Зростання цін на сировину, матеріали;
- Непередбачені витрати, через інфляцію.
2. Труднощі з набором кваліфікованої робочої сили
3. Технічний ризик:
- Нестабільність якості сировини та матеріалів;
Для найбільш ймовірних ризиків розроблено такі заходи:
Нестійкість попиту - для того, щоб зменшити цей ризик необхідно після оформлення графіка підготовки суспільства до конкретних термінів, укласти договори з потенційними замовниками послуг, а тільки потім після підписання договорів вести підготовку суспільства. Правильно організований маркетинг дозволить виключити цей ризик;
Несвоєчасна постачання комплектуючих - для виключення цього ризику в договорах про постачання передбачені пункти матеріальної відповідальності при порушенні термінів поставки;
Зниження цін у конкурентів - відстеження ринкових цін;
Зростання цін на сировину, матеріали - пошук найбільш доступного сировини і матеріалів за оптовими цінами.
2.7 Виробничий план
Ремонт проводитиметься на новостворюваному підприємстві. Необхідні виробничі площі будуть орендовані. Матеріали, що використовуються для ремонту, планується придбати на ВАТ «Іжсталь». Обладнання, технологічні пристосування планується придбати на базах механізації. Саме суспільство буде займатися ремонтом, що надходять деталей і вузлів.
Спочатку буде оформлятися замовлення, і при необхідності буде здійснюватися демонтаж і доставка вузла на наше підприємство; потім ремонтируемая деталь, потрапляючи на ділянку, піддається розбиранню і промиванні; після цього деталь потрапить на діагностику; далі у відділ, де буде проводитися безпосередньо ремонт, з подальшим ТО, механічною обробкою. Потім деталь потрапить на контрольний стіл, там буде проводитися контроль і випробування, якщо деталь відповідає необхідним вимогам, її упаковують і доставляють на об'єкт або на місце, вказане замовником, де проводиться монтаж.
2.7.1 Розрахунок собівартості ремонту
Розрахунки кількості обладнання, площі ділянки під обладнання, загальна площа ділянки, коефіцієнт завантаження обладнання, кількість робочих наведені у розділах (2.5, 3.3, 3.4; 3.5; 3.6) пояснювальної записки на уроках: «Ремонт». У даному ж розділі вказані лише кінцеві результати обчислень за деякими складовими:
Кількість обладнання = 6 верстатів
Площа ділянки під обладнання = 35,71 м 2
Площа ділянки (загальна) = 154 м 2
Коефіцієнт завантаження обладнання = 40%
Загальне число робочих = 6 людей
2.7.1.1 Матеріальні витрати
Перелік матеріалів, необхідних для проведення ремонту наведено в таблиці 2.3.
Таблиця 2.3
№ | Найменування матеріалу | Од. ізм. | Кількість матеріалу | Ціна за од. (Руб.) | РАЗОМ (грн.) |
1 | Порошок наплавочні ПГ - СРЗ | кг. | 0,25 | 70,00 | 17,50 |
2 | Порошок наплавочні ПГ - С1 | кг. | 0,45 | 80,00 | 36,00 |
3 | Електроди | шт. | 6 | 4 | 24,00 |
4 | Азот | л. | 2 | 8 | 16,00 |
РАЗОМ (грн.): | 93,5 |
2.7.1.2 Розрахунок витрат на утримання та експлуатацію обладнання
Перелік витрат на утримання та експлуатацію устаткування наведено в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4
№ | Найменування устаткування | Кількість | З бал. (Грн.) | Н а (%) | А г (руб.) | К з (%) | РАЗОМ (грн.) |
1 | Кругло-шліфувальний верстат 3Б151 | 1 | 120000,00 | 11 | 13750,00 | 0,05 | 687,5 |
2 | Вертикально-фрезерний верстат 6М11 | 1 | 150000,00 | 11 | 19250,00 | 0,01 | 192,5 |
3 | Токарно-гвинторізний верстат 1К62 | 1 | 180000,00 | 11 | 19800,00 | 0,1 | 1980 |
4 | Установка ТВЧ | 1 | 130000,00 | 11 | 14520,00 | 0,03 | 435,6 |
5 | Зварювальний трансформатор ТМ-1000 | 1 |