Прийняття рішень щодо ціноутворення.
ПЛАН
Теоретична частина ................................................ ............................................ 3
Прийняття рішень по ціноутворенню .............................................. ......... 3
а) Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці 3
б) Функції ціни .............................................. ............................................. 4
в) Процес ціноутворення. Зовнішні фактори ціноутворення .......... 6
г) Принципи ціноутворення і цілі цінової політики ........................ 12
д) Інформація, необхідна при ухваленні управлінського рішення з цінами 15
Практична частина ................................................ ........................................... 18
Список використаної літератури ............................................... ................ 22
У найзагальнішому вигляді ціна являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. В умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як потреба, запити, попит, пропозицію і т. д.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативних сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення «правил гри», загальних і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, але й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, тому що від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним чинником у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів чи послуг, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій.
1.Учетная функція. Вона пов'язана з самою сутністю ціни, що є грошовим еквівалентом товару або послуги. У ціні враховуються витрати праці, сировини, матеріалів і т.д. на виготовлення товару. Крім того, ціна визначає розмір прибутку, одержуваної підприємством після реалізації товару. В умовах ринкової економіки співвідношення ціни і витрат виробництва може істотно відрізнятися, тому що остаточне визнання цінності товару відбувається на ринку. Споживачі зацікавлені в зниженні ціни на товар і поліпшення його якості, виробники - у збільшенні обсягів збуту і прибутку. Крім того, в умовах конкуренції, для того щоб успішно протистояти конкурентам, виробники змушені постійно контролювати свої витрати. Останнє є особливо важливим у російських умовах, тому що у Росії довгий час панував витратний механізм економіки.
2.Cтімулірующая функція. Роль цієї функції полягає у впливі на виробництво і споживання товарів і послуг. Ціни повинні стимулювати виробництво продукції через закладається в них рівень прибутку. За допомогою цін можна заохочувати інвестиції, науково-технічний прогрес, змінювати структуру виробництва і споживання, поліпшувати якість продукції. Для Росії першорядне значення має стимулювання розвитку сфери виробництва, випуску якісної та конкурентоспроможної продукції, як для внутрішнього ринку, так і для експорту.
3.Распределітельная функція. Ця функція пов'язана з коливаннями ціни під впливом ринкових факторів. За допомогою цієї функції здійснюється розподіл і перерозподіл національного доходу між галузями економіки, регіонами, різними формами власності групами населення. У разі, коли потрібне швидке зміна пріоритетів і пропорцій розвитку економіки допускається введення державного регулювання цін, а в крайніх випадках і пряме встановлення цін державними органами. Система оподаткування, яка включає ПДВ, можливість встановлення акцизів та інших видів податків, а також введення або скасування різних податкових пільг.
4.Функції балансування попиту та пропозиції. За допомогою цін в економіці здійснюється зв'язок між попитом і пропозицією і отже між виробництвом і споживанням. У разі відхилення ціни від її реального ринкового значення, виникають диспропорції у виробництві та споживанні, що виражаються у виникненні дефіциту або надлишкової пропозиції. Повернення до стану рівноваги може бути досягти за рахунок зміни цін або обсягів виробництва.
5.Функції ціни як інструменту раціонального розміщення виробництва. Роль і значення цієї функції зросте у міру розвитку і зміцнення ринкових відносин в економіці. Складаний рівень цін по галузях і сферах економіки сприяє переливу капіталу з однієї сфери в іншу. При цьому рішення про зміну виду діяльності приймається підприємством самостійно, виходячи з очікуваних результатів бізнесу.
У Росії переважає тенденція вкладення коштів в основному в сферу торгівлі. Сфера виробництва розвивається вкрай слабко, і в неї неохоче вкладають гроші. Це пов'язано з тим, що існує загроза інфляції, виробництво пов'язане з більш довгим терміном окупності вкладених коштів. Тривалий цикл виробництва та інфляції знецінюють кошти, вкладені у сферу виробництва.
1. Виявлення факторів зовнішнього середовища, які впливають на рівень цін.
2. Постановка цілей ціноутворення.
3. Вибір методу ціноутворення.
4. Формування цінової стратегії підприємства.
5. Розробка тактики ціноутворення.
6. Встановлення початкової ціни на товар.
7. Ринкова коригування ціни.
8. Страхування ціни від несприятливих зовнішніх впливів.
Даний підхід являє процес ціноутворення на підприємстві в узагальненому вигляді. Він не є незмінним. Необхідно враховувати, що будь-який з перерахованих етапів може надати найсильніше і несподіване вплив на встановлені раніше ціни і скоригувати їх.
Так, важко переоцінити значимість і вплив на встановлення цін факторів зовнішнього середовища, в яку входять такі чинники, як кон'юнктура ринку, конкуренція, попит. Ці фактори безпосередньо впливають на зміну стратегії ціноутворення, яка є складовою виживання підприємства в довгостроковій перспективі.
Обраний метод ціноутворення може також піддаватися істотному коригуванню, оскільки на нього можуть впливати різні фактори: традиції ціноутворення, прийняті в даній галузі, поведінка конкурентів, зміна політики держави щодо політики обліку витрат і оподаткування і т.д.
Суттєвим моментом є ринкова коригування ціни, що здійснюється в той момент, коли товар вже знаходиться в процесі збуту. Виробник не здатний змінити здійснені витрати, обсяги продукції, що знаходяться на складі. Ціна стає для нього єдиним засобом пристосування до змінюється попиту.
На цьому етапі особливу важливість набувають встановлення різного роду знижок до ціни з метою залучення додаткових споживачів.
По відношенню до підприємства існує цілий ряд факторів, які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Перш за все, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства у сфері ціноутворення на свою продукцію.
Наведемо коротку характеристику кожного з цих факторів.
1.Потребітелі. Покупці істотно впливають на діяльність підприємств у сфері ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їхню поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності та особливості їхньої поведінки на ринку. Сюди можна віднести, перш за все, психологічні аспекти поведінки покупців: потреби, потреби, запити, мотивацію при виборі товару або послуги, способи споживання, ставлення до товарів і послуг, ставлення до нового, чутливість споживача до цін і якості товарів і послуг.
Крім психологічних, існують і економічні аспекти поведінки покупців. Сюди відносяться такі поняття як купівельна спроможність, бюджетні обмеження та їх зв'язок зі споживчими перевагами. У зв'язку з тим, що бюджет покупця обмежений, а ціни схильні до постійних змін, покупець постійно знаходиться перед вибором: як використовувати свій бюджет самим раціональним чином, який товар купувати, а який ні. Відповідно до теорії граничної корисності та споживчого вибору, покупець віддасть перевагу той товар, який найбільшою мірою відповідає його особистим поданням про корисність майбутньої покупки в поєднанні з його фінансовими можливостями.
2.Риночная середовище. Ринкове середовище є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного і культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основні моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія. З точки зору ціноутворення основною відмінною рисою цих ринків є ступінь впливу підприємства на встановлення ринкової ціни. Максимальний вплив виявляється в умові монополії, мінімальне - в умовах ринку досконалої конкуренції. Ціна на ринку може контролюватися окремою фірмою, групою фірм, державою і ринком.
3.Участнікі каналів товароруху. Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів товароруху:
· Прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
· Непрямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві за допомогою одного або декількох посередників;
· Змішані - об'єднують особливості перших двох видів каналів.
З точки зору ціноутворення інтерес представляє вплив учасників каналів товароруху на зростання ціни. Чим більша кількість посередників знаходиться між виробником товару та його кінцевим споживачем, тим більшою мірою роздрібна ціна буде вище відпускної, первісною ціною підприємства - виробника даної продукції. У кінцевому підсумку це призводить до обмеження попиту на товари і послуги, яке, у свою чергу, стимулює зниження цін і тим самим сприяє оптимізації каналів товароруху. Разом з тим у випадку мультиплікаційного ефекту ситуація може бути прямо протилежною - в процесі зростання цін буде спостерігатися явище необмеженого попиту, тому що в рух прийде інфляційна спіраль ціни - заробітна плата.
4.Государство. Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
4.1. Фіксація цін. Держава використовує такі основні способи фіксації цін:
· Використання цін прейскурантів. Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, які встановлюються за допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання за допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації і визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - до дефіциту.
· Фіксація монопольних цін. Держава фіксує ціни підприємств, що займають домінуюче становище на ринку, яке дозволяє йому вирішальним чином впливати на конкуренцію, доступ на ринок і рівень цін, що в кінцевому підсумку обмежує свободу дії інших учасників ринку. Вирішити питання про те чи є дане підприємство домінуючим чи ні, допомагає антимонопольне законодавство. За російським законодавством підприємство займає домінуюче (монопольне) становище, якщо його частка на ринку становить від 35% до 65%;
· Заморожування цін. Даний підхід використовується у разі виникнення диспропорцій у цінах або кризових ситуацій в економіці і проводиться виключно з метою стабілізації становища. Доцільним вважається застосування заморожування цін тільки в короткостроковому періоді.
4.2. Регулювання цін за рахунок встановлення граничних рівнів цін (встановлення верхнього або нижнього ліміту цін), введення фіксованих коефіцієнтів по відношенню до прейскурантними цінами, встановлення граничних надбавок, регламентація основних параметрів, які впливають на формування ціни (порядок формування витрат, максимальний розмір прибутку, розмір і структура податків), встановлення максимального розміру разового підвищення цін, визначення і регулювання цін на продукцію і послуги державних підприємств.
4.3 Регулювання системи вільного ціноутворення за рахунок законодавчого регламентування ціноутворюючим діяльності учасників ринку, обмеження недобросовісної конкуренції. Даний спосіб впливу держави на процес ціноутворення полягає у введенні ряду заборон:
· Заборону на демпінг - заборона на продаж товару нижче собівартості його виробництва з метою усунення конкурентів. Дана практика особливо актуальна, якщо на ринку є лідер, що прагне витіснити конкурентів з ринку або не допустити їх проникнення на цей ринок. Крім того, така заборона широко застосовується у практиці міжнародної торгівлі з метою запобігти проникненню на ринок агресивних імпортерів продукції, що мають низькі витрати виробництва;
· Заборону на недобросовісну цінову рекламу - подібна реклама створює у споживачів ілюзію зниження цін з метою привернення їхньої уваги до товару; ПЛАН
Теоретична частина ................................................ ............................................ 3
Прийняття рішень по ціноутворенню .............................................. ......... 3
а) Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці 3
б) Функції ціни .............................................. ............................................. 4
в) Процес ціноутворення. Зовнішні фактори ціноутворення .......... 6
г) Принципи ціноутворення і цілі цінової політики ........................ 12
д) Інформація, необхідна при ухваленні управлінського рішення з цінами 15
Практична частина ................................................ ........................................... 18
Список використаної літератури ............................................... ................ 22
Теоретична частина
Прийняття рішень по ціноутворенню
а) Поняття, сутність, роль цін і ціноутворення в ринковій економіці
Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів.У найзагальнішому вигляді ціна являє собою суму грошей, яку покупець сплачує продавцю за товар, що купується. В умовах ринкової економіки ціна є характеристикою товару на ринку. У ній концентруються такі основні поняття ринкової економіки, як потреба, запити, попит, пропозицію і т. д.
Ціна є кінцевим показником, що характеризує товар, вона в рівній мірі враховує інтереси всіх учасників процесу товарообміну - виробників і споживачів.
Ціноутворення являє собою процес формування цін на товари і послуги. Традиційно виділяються дві протилежні моделі ціноутворення: ринкове ціноутворення та централізоване (державне) ціноутворення.
В умовах командного ціноутворення встановлення ціни є прерогативних сфери виробництва. Ціни встановлюються виходячи з витрат на виробництво товару або послуги. Часто це робиться навіть до початку процесу виробництва, на плановій основі з безпосередньою участю державних органів. У результаті ринок не відіграє суттєвої ролі в ціноутворенні. Він просто фіксує попит на рівні заздалегідь заданого розміру цін, не впливаючи на їх подальшу зміну.
Процес формування цін в умовах ринкового ціноутворення відбувається в сфері реалізації продукції. Саме тут стикаються попит на продукцію або послугу, пропозиція, корисність пропонованого товару, доцільність його придбання, якість і конкурентоспроможність. Зроблений у сфері виробництва товар або ціна на нього проходять безпосередню перевірку ринку, де формується остаточна ціна товару або послуги.
Принципова відмінність ринкового ціноутворення полягає в тому, що ціни встановлюються тут у відповідності з попитом і пропозицією самим власником або виробником товару. Державні органи можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів. Прерогативою держави стає встановлення «правил гри», загальних і підходів до ціноутворення. Перелік товарів, що реалізуються за державними цінами, визначається законодавством. Державне регулювання цін допускається на продукцію підприємств-монополістів, на товарів і послуги, які визначають масштаб цін в економіці і соціальну захищеність окремих груп населення.
Ціни відіграють важливу роль не тільки в економіці в цілому, але й у підприємницькій діяльності окремих підприємств, тому що від їх рівня залежать кінцеві результати їх діяльності, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним чинником у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товарів чи послуг, розрахунку витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій.
б) Функції ціни
Функція ціни являє собою призначення ціни в управлінні національним господарством в цілому і кожним підприємством окремо. Виділяють п'ять основних функцій ціни:1.Учетная функція. Вона пов'язана з самою сутністю ціни, що є грошовим еквівалентом товару або послуги. У ціні враховуються витрати праці, сировини, матеріалів і т.д. на виготовлення товару. Крім того, ціна визначає розмір прибутку, одержуваної підприємством після реалізації товару. В умовах ринкової економіки співвідношення ціни і витрат виробництва може істотно відрізнятися, тому що остаточне визнання цінності товару відбувається на ринку. Споживачі зацікавлені в зниженні ціни на товар і поліпшення його якості, виробники - у збільшенні обсягів збуту і прибутку. Крім того, в умовах конкуренції, для того щоб успішно протистояти конкурентам, виробники змушені постійно контролювати свої витрати. Останнє є особливо важливим у російських умовах, тому що у Росії довгий час панував витратний механізм економіки.
2.Cтімулірующая функція. Роль цієї функції полягає у впливі на виробництво і споживання товарів і послуг. Ціни повинні стимулювати виробництво продукції через закладається в них рівень прибутку. За допомогою цін можна заохочувати інвестиції, науково-технічний прогрес, змінювати структуру виробництва і споживання, поліпшувати якість продукції. Для Росії першорядне значення має стимулювання розвитку сфери виробництва, випуску якісної та конкурентоспроможної продукції, як для внутрішнього ринку, так і для експорту.
3.Распределітельная функція. Ця функція пов'язана з коливаннями ціни під впливом ринкових факторів. За допомогою цієї функції здійснюється розподіл і перерозподіл національного доходу між галузями економіки, регіонами, різними формами власності групами населення. У разі, коли потрібне швидке зміна пріоритетів і пропорцій розвитку економіки допускається введення державного регулювання цін, а в крайніх випадках і пряме встановлення цін державними органами. Система оподаткування, яка включає ПДВ, можливість встановлення акцизів та інших видів податків, а також введення або скасування різних податкових пільг.
4.Функції балансування попиту та пропозиції. За допомогою цін в економіці здійснюється зв'язок між попитом і пропозицією і отже між виробництвом і споживанням. У разі відхилення ціни від її реального ринкового значення, виникають диспропорції у виробництві та споживанні, що виражаються у виникненні дефіциту або надлишкової пропозиції. Повернення до стану рівноваги може бути досягти за рахунок зміни цін або обсягів виробництва.
5.Функції ціни як інструменту раціонального розміщення виробництва. Роль і значення цієї функції зросте у міру розвитку і зміцнення ринкових відносин в економіці. Складаний рівень цін по галузях і сферах економіки сприяє переливу капіталу з однієї сфери в іншу. При цьому рішення про зміну виду діяльності приймається підприємством самостійно, виходячи з очікуваних результатів бізнесу.
У Росії переважає тенденція вкладення коштів в основному в сферу торгівлі. Сфера виробництва розвивається вкрай слабко, і в неї неохоче вкладають гроші. Це пов'язано з тим, що існує загроза інфляції, виробництво пов'язане з більш довгим терміном окупності вкладених коштів. Тривалий цикл виробництва та інфляції знецінюють кошти, вкладені у сферу виробництва.
в) Процес ціноутворення. Зовнішні фактори ціноутворення
Процес ціноутворення складається з ряду послідовних етапів:1. Виявлення факторів зовнішнього середовища, які впливають на рівень цін.
2. Постановка цілей ціноутворення.
3. Вибір методу ціноутворення.
4. Формування цінової стратегії підприємства.
5. Розробка тактики ціноутворення.
6. Встановлення початкової ціни на товар.
7. Ринкова коригування ціни.
8. Страхування ціни від несприятливих зовнішніх впливів.
Даний підхід являє процес ціноутворення на підприємстві в узагальненому вигляді. Він не є незмінним. Необхідно враховувати, що будь-який з перерахованих етапів може надати найсильніше і несподіване вплив на встановлені раніше ціни і скоригувати їх.
Так, важко переоцінити значимість і вплив на встановлення цін факторів зовнішнього середовища, в яку входять такі чинники, як кон'юнктура ринку, конкуренція, попит. Ці фактори безпосередньо впливають на зміну стратегії ціноутворення, яка є складовою виживання підприємства в довгостроковій перспективі.
Обраний метод ціноутворення може також піддаватися істотному коригуванню, оскільки на нього можуть впливати різні фактори: традиції ціноутворення, прийняті в даній галузі, поведінка конкурентів, зміна політики держави щодо політики обліку витрат і оподаткування і т.д.
Суттєвим моментом є ринкова коригування ціни, що здійснюється в той момент, коли товар вже знаходиться в процесі збуту. Виробник не здатний змінити здійснені витрати, обсяги продукції, що знаходяться на складі. Ціна стає для нього єдиним засобом пристосування до змінюється попиту.
На цьому етапі особливу важливість набувають встановлення різного роду знижок до ціни з метою залучення додаткових споживачів.
По відношенню до підприємства існує цілий ряд факторів, які значно впливають на процес ціноутворення, формуючи певні межі, в межах яких може діяти підприємство. Перш за все, вони впливають на ступінь свободи дії підприємства у сфері ціноутворення на свою продукцію.
Наведемо коротку характеристику кожного з цих факторів.
1.Потребітелі. Покупці істотно впливають на діяльність підприємств у сфері ціноутворення. Для того щоб правильно реагувати і враховувати їхню поведінку, підприємству необхідно володіти певними знаннями про загальні закономірності та особливості їхньої поведінки на ринку. Сюди можна віднести, перш за все, психологічні аспекти поведінки покупців: потреби, потреби, запити, мотивацію при виборі товару або послуги, способи споживання, ставлення до товарів і послуг, ставлення до нового, чутливість споживача до цін і якості товарів і послуг.
Крім психологічних, існують і економічні аспекти поведінки покупців. Сюди відносяться такі поняття як купівельна спроможність, бюджетні обмеження та їх зв'язок зі споживчими перевагами. У зв'язку з тим, що бюджет покупця обмежений, а ціни схильні до постійних змін, покупець постійно знаходиться перед вибором: як використовувати свій бюджет самим раціональним чином, який товар купувати, а який ні. Відповідно до теорії граничної корисності та споживчого вибору, покупець віддасть перевагу той товар, який найбільшою мірою відповідає його особистим поданням про корисність майбутньої покупки в поєднанні з його фінансовими можливостями.
2.Риночная середовище. Ринкове середовище є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного і культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основні моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія. З точки зору ціноутворення основною відмінною рисою цих ринків є ступінь впливу підприємства на встановлення ринкової ціни. Максимальний вплив виявляється в умові монополії, мінімальне - в умовах ринку досконалої конкуренції. Ціна на ринку може контролюватися окремою фірмою, групою фірм, державою і ринком.
3.Участнікі каналів товароруху. Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів товароруху:
· Прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
· Непрямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві за допомогою одного або декількох посередників;
· Змішані - об'єднують особливості перших двох видів каналів.
З точки зору ціноутворення інтерес представляє вплив учасників каналів товароруху на зростання ціни. Чим більша кількість посередників знаходиться між виробником товару та його кінцевим споживачем, тим більшою мірою роздрібна ціна буде вище відпускної, первісною ціною підприємства - виробника даної продукції. У кінцевому підсумку це призводить до обмеження попиту на товари і послуги, яке, у свою чергу, стимулює зниження цін і тим самим сприяє оптимізації каналів товароруху. Разом з тим у випадку мультиплікаційного ефекту ситуація може бути прямо протилежною - в процесі зростання цін буде спостерігатися явище необмеженого попиту, тому що в рух прийде інфляційна спіраль ціни - заробітна плата.
4.Государство. Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
4.1. Фіксація цін. Держава використовує такі основні способи фіксації цін:
· Використання цін прейскурантів. Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, які встановлюються за допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання за допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації і визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - до дефіциту.
· Фіксація монопольних цін. Держава фіксує ціни підприємств, що займають домінуюче становище на ринку, яке дозволяє йому вирішальним чином впливати на конкуренцію, доступ на ринок і рівень цін, що в кінцевому підсумку обмежує свободу дії інших учасників ринку. Вирішити питання про те чи є дане підприємство домінуючим чи ні, допомагає антимонопольне законодавство. За російським законодавством підприємство займає домінуюче (монопольне) становище, якщо його частка на ринку становить від 35% до 65%;
· Заморожування цін. Даний підхід використовується у разі виникнення диспропорцій у цінах або кризових ситуацій в економіці і проводиться виключно з метою стабілізації становища. Доцільним вважається застосування заморожування цін тільки в короткостроковому періоді.
4.2. Регулювання цін за рахунок встановлення граничних рівнів цін (встановлення верхнього або нижнього ліміту цін), введення фіксованих коефіцієнтів по відношенню до прейскурантними цінами, встановлення граничних надбавок, регламентація основних параметрів, які впливають на формування ціни (порядок формування витрат, максимальний розмір прибутку, розмір і структура податків), встановлення максимального розміру разового підвищення цін, визначення і регулювання цін на продукцію і послуги державних підприємств.
4.3 Регулювання системи вільного ціноутворення за рахунок законодавчого регламентування ціноутворюючим діяльності учасників ринку, обмеження недобросовісної конкуренції. Даний спосіб впливу держави на процес ціноутворення полягає у введенні ряду заборон:
· Заборону на демпінг - заборона на продаж товару нижче собівартості його виробництва з метою усунення конкурентів. Дана практика особливо актуальна, якщо на ринку є лідер, що прагне витіснити конкурентів з ринку або не допустити їх проникнення на цей ринок. Крім того, така заборона широко застосовується у практиці міжнародної торгівлі з метою запобігти проникненню на ринок агресивних імпортерів продукції, що мають низькі витрати виробництва;
· Заборону на вертикальне фіксування цін - заборона виробникам диктувати свої ціни посередникам, оптової та роздрібної торгівлі.
· Заборону на горизонтальне фіксування цін - заборона на угоду декількох виробників про підтримці цін на продукцію на певному рівні, у випадку, якщо сукупна частка ринку цих підприємств буде забезпечувати їм домінуюче становище на ринку. Подібне обмеження особливо актуально в умові олігополістичного ринку. Однак його легко ігнорувати, наприклад, якщо підприємство - олігополісти домовляться між собою не про єдиною ціною, а про єдиною методикою обчислення витрат і визначення ціни на кінцеву продукцію.
г) Принципи ціноутворення і цілі цінової політики
Найважливішими принципами ціноутворення є:1. Наукова обгрунтованість цін - необхідність врахування в ціноутворенні об'єктивних економічних законів.
Наукової обгрунтованості встановлюваних цін сприяє ретельний збір та аналіз інформації щодо діючих цін, рівнях витрат, співвідношенні попиту та пропозиції, інших ринкових чинниках. Особливого значення набуває прогнозування макро-та мікро-економічних показників. Повнота інформаційного забезпечення процесу ціноутворення стає ключовим моментом в обгрунтуванні рівня цін.
2. Принцип цільової спрямованості цін - підприємство має визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення.
3. Принцип безперервності процесу ціноутворення. Згідно з цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, в реальній ринковій ситуації вносяться постійні зміни в рівень діє на ринку цін.
4. Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін. Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все, це стосується встановлення цін на продукцію підприємств монополістів, а також на продукцію першої необхідності, що має велике соціальне значення. За порушення, встановлених державою принципів ціноутворення, передбачаються адміністративні та економічні санкції.
Цінова політика являє собою загальні цілі фірми, яких вона намагається досягти, формуючи ціни на свою продукцію. Політика відповідає короткостроковому періоду існування підприємства.
У процесі встановлення ціни на свою продукцію фірма приймає рішення про цілі, яких вони хочуть добитися, використовуючи даний товар. Чим ясніше у фірми уявлення про цілі, тим легше їй встановлювати ціни на свою продукцію. Нижче наведені характеристики найбільш часто зустрічаються цілей ціноутворення, які є одночасно виразниками загальних цілей фірми:
1. Забезпечення виживаності фірми - дана мета стає провідною в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко змінюється політика конкурентів. Крім цього, фірма може зіткнутися з проблемою затоварення складів, причини якої можуть лежати як у сфері виробництва, так і в сфері збуту. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут своєї продукції, фірма змушена встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання на ринку стає важливіше прибутку. Щоб вистояти, що потрапили в скрутне становище фірми, прибігають до великих програм цінових поступок. Ціна буде знижуватися до тих пір, поки її величина буде покривати частину змінних і постійних витрат виробництва продукції.
2. Максимізація поточного прибутку - фірма, яка має на цю мету, проводить оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимум надходжень поточного прибутку і готівки, а також максимум відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових. Для здійснення цієї мети фірма повинна знати два основні показники, спираючись на які вона будує свою діяльність: попит на продукцію та витрати виробництва. У результаті ціна буде встановлюватися на самому високому рівні, який відповідає попиту на продукцію і може значно перевищувати витрати виробництва.
3. Завоювання лідерства за показником «частка ринку» - фірма дотримується думки, що якщо їй належать найбільша частка ринку, то вона буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показником «частка ринку», вона буде прагнути до максимального зниження цін. Різновидом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Наприклад, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ринку з 10% до 15%.
4. Завоювання лідерства за показником «якість продукції» - фірма встановлює максимальну ціну на свою продукцію, пояснюючи це поліпшенням показника якість продукції. У фірми, яка має на цю мету повинні бути досить високі витрати на НДДКР. Встановлюючи високі ціни на свою продукцію, і пояснюючи це високою якістю, фірма може паралельно формувати престижний попит на свою продукцію.
5. Політика «зняття вершків» або «збору урожаю» - фірма встановлює максимально можливу ціну на товар, використовуючи сприятливо складається на ринку ситуацію, наприклад необмежене зростання цін, нестійкий курс національний валюти, криза економіки, різкий стрибок інфляції, дефіцит цього продукту на ринку. Розуміючи, що така ситуація не триватиме довго, фірма за короткий термін отримує прибуток, у багато разів перевищує той її розмір, який можливий в нормальних умовах функціонування ринку. Через певний проміжок часу фірма починає поступово знижувати ціну, намагаючись привернути до себе додаткових споживачів, або йде з ринку при неможливості забезпечення подальшого надходження прибутку.
6. Короткострокове збільшення обсягів збуту продукції - використовуючи сприятливо поточну кон'юнктуру ринку, фірма встановлює дуже низьку ціну на свою продукцію, прагнучи реалізувати якомога більший обсяг продукції. Зрозуміло, що для використання такої політики, навіть у короткостроковому періоді, фірма повинна мати досить низькі витрати виробництва, а покупці повинні мати підвищену чутливість до зміни цін.
Розробка цінової політики фірми може супроводжуватися розглядом питання про можливість застосування цінових тактик, які представляють собою ще більш обмежені у тимчасовому масштабі, поточні цілі фірми і способи їх досягнення. Наприклад:
· Використання єдиної лінії цін, що передбачає одночасну продаж на одній торговій площі різних товарів за однією визначеною ціною протягом короткого проміжку часу;
· Тактика падаючого збиткового лідера, коли фірма рекламує і продає свою основну продукцію за заниженою ціною (або за цінами вище собівартості, але нижче за звичайні ціни) і тим самим приваблює споживачів до всієї асортиментної групи виробів, що продаються одночасно з здешевленими основними товарами, але за звичайними цінами;
· Організація міжсезонних розпродажів, ярмарків і т.д.
д) Інформація, необхідна при ухваленні управлінського рішення за цінами
Прийняття рішення в області ціноутворення вимагає збору великої кількості інформації та її всебічного аналізу з тим, щоб забезпечити обгрунтованість рішення. Виділяється кілька напрямки збору інформації:1. Інформація про самий товар:
· Величина і динаміка зміни попиту на даний товар;
· Попит на товари конкуренти, замінники і аналоги;
· Сприйняття споживачами якості товару;
· Сприйняття споживачами ціни товару;
· Ступінь задоволення потреб споживача, що досягається при використанні даного товару;
· Перспективи оновлення товару, створення його модифікації;
· Сприйняття споживачем назви товару, упаковки, дизайну, реклами товару і т.д.
2. Інформація про витрати виробництва:
· Склад і структура витрат виробництва;
· Вплив витрат на процес ціноутворення;
· Методи обчислення витрат;
· Можливі шляхи зниження витрат виробництва.
3. Інформація про ціни:
· Ціни конкурентів;
· Склад і структура ціни;
· Особливості та специфіка ціноутворення на даному ринку;
· Стратегія і тактика ціноутворення конкурентів;
· Можливість впливу на ціноутворення на ринку;
· Наслідок можливої зміни цін на ринку для самої фірми і конкурентів.
4. Інформація про ринок у цілому:
· Основні конкуренти;
· Кон'юнктура ринку та перспективи її зміни;
· Наявність сегментів ринку, їх взаємодію;
· Місткість ринку;
· Частка ринку, що припадає на даний товар і товари конкурентів;
· Аналіз статистки цін;
5. Інформація про конкуренцію і конкурентів:
· Наявність конкуруючих товарів, обсяги їхніх продажів;
· Частка ринку конкурентів;
· Ступінь впливу конкурентів на ціноутворення ринку;
· Особливості фінансового положення конкурентів;
· Збутова і рекламна політика конкурентів;
· Прогноз дій конкурентів у разі зміни ситуації на ринку.
6. Інформація про державну політику в галузі ціноутворення на дану продукцію:
· Вплив державної політики на кон'юнктуру ринку;
· Законодавчі акти, що регулюють процес ціноутворення на даному ринку;
· Наявність державних підприємств, які виробляють аналогічну продукцію;
· Ступінь державної підтримки даної галузі;
· Політика держави в галузі інвестицій та кредитування.
7. Інформація про виробництво та реалізацію товару:
· Обсяги виробництва і наявні складські запаси;
· Аналіз товарообігу;
· Оцінка впливу зміни обсягів складських запасів на витрати виробництва і реалізацію товару.
Прийняття рішень по цінах відбувається відразу по декількох напрямках: рішення за рівнем цін, рішення щодо вибору часу зміни цін. Ці рішення взаємозалежні один з одним і обов'язково враховую реакцію конкурентів на всі дії фірми.
Практична частина
Питання:Чи справедливо твердження, що підсумок по кошторису витрат дорівнює видаткової частини бюджету підприємства? Покажіть на прикладі.
Відповідь:
Зведений бюджет підприємства складається з доходної та видаткової частин. Оптимальним бюджетом є такий бюджет, в якому дохідна частина дорівнює видаткової частини.
Видатки зведеного бюджету плануються на підставі наступних вихідних даних:
· Плану-графіка податкових виплат;
· Бюджету фонду оплати праці;
· Плану-графіка платежів у позабюджетні фонди;
· Бюджету матеріальних витрат у розрахунку на плановану виробничу програму;
· Бюджету електроенергії;
· Плану-графіка погашення кредитів;
· Бюджету інших витрат.
Таким чином, витратна частина бюджету підприємства являє собою помісячну розбивку витрат підприємства і будується на основі кошторису витрат. Відповідно, загальний підсумок кошторису витрат і видаткової частини бюджету підприємства будуть рівні. Покажемо це на прикладі (табл. 1 і 2).
Таблиця 1
Видаткова частина бюджету ТОВ «Трейд»
| Стаття | Січень | Лютий | Березень | Квітень | Травень | Червень | Липень | Серпень | Вересень | Жовтень | Листопад | Грудень |
| Видаткова частина | 1039,81 | 1293,25 | 1559,72 | 1396,96 | 1599,36 | 1554,81 | 1581,66 | 1642,78 | 1528,66 | 1586,33 | 1549,04 | 1160,61 |
| Умовно-змінні витрати | 420,54 | 319,06 | 420,93 | 455,82 | 516,83 | 483,79 | 502,44 | 548,14 | 483,38 | 493,12 | 501,86 | 205,12 |
| Сировина | 74,48 | 109,12 | 54,00 | 79,92 | 92,88 | 105,84 | 93,60 | 103,68 | 103,68 | 99,84 | 96,00 | 99,84 |
| сировину 1 | 74,48 | 109,12 | 54,00 | 79,92 | 92,88 | 105,84 | 93,60 | 103,68 | 103,68 | 99,84 | 96,00 | 99,84 |
| Матеріали | 23,22 | 58,18 | 85,53 | 85,57 | 114,28 | 87,62 | 97,17 | 122,46 | 89,37 | 95,61 | 115,53 | 95,61 |
| матеріал 1 | 23,22 | 42,58 | 24,20 | 22,50 | 45,72 | 21,78 | 23,22 | 45,00 | 21,78 | 24,96 | 47,94 | 24,30 |
| матеріал 2 | 0,00 | 15,60 | 61,33 | 63,07 | 68,56 | 65,84 | 73,95 | 77,46 | 67,59 | 70,65 | 67,59 | 71,31 |
| Енергетика | 322,84 | 151,76 | 281,40 | 290,33 | 309,67 | 290,33 | 311,67 | 322,00 | 290,33 | 297,67 | 290,33 | 9,67 |
| електроенергія | 322,84 | 151,76 | 281,40 | 290,33 | 309,67 | 290,33 | 311,67 | 322,00 | 290,33 | 297,67 | 290,33 | 9,67 |
| Умовно-постійні витрати | 492,17 | 823,22 | 930,34 | 860,87 | 896,17 | 849,26 | 896,23 | 940,50 | 922,66 | 972,86 | 934,27 | 853,25 |
| Допоміжні матеріали | 278,70 | 512,10 | 567,90 | 531,30 | 548,70 | 531,30 | 548,70 | 544,65 | 540,15 | 557,85 | 540,15 | 557,85 |
| Метал | 278,70 | 512,10 | 567,90 | 531,30 | 548,70 | 531,30 | 548,70 | 544,65 | 540,15 | 557,85 | 540,15 | 557,85 |
| Енергетика | 147,48 | 97,44 | 115,08 | 104,52 | 111,48 | 92,91 | 96,00 | 111,09 | 104,52 | 123,48 | 116,13 | 3,87 |
| електроенергія | 147,48 | 97,44 | 115,08 | 104,52 | 111,48 | 92,91 | 96,00 | 111,09 | 104,52 | 123,48 | 116,13 | 3,87 |
| Заробітна плата | 5,47 | 153,16 | 186,84 | 164,53 | 175,47 | 164,53 | 176,77 | 210,00 | 203,23 | 216,77 | 203,23 | 216,77 |
| зарплата основних робітників | 3,22 | 90,16 | 109,84 | 96,78 | 103,22 | 96,78 | 103,87 | 120,00 | 116,13 | 123,87 | 116,13 | 123,87 |
| зарплата ІТП | 2,25 | 63,00 | 77,00 | 67,75 | 72,25 | 67,75 | 72,90 | 90,00 | 87,10 | 92,90 | 87,10 | 92,90 |
| Відрахування від заробітної плати | 1,95 | 54,60 | 66,44 | 58,57 | 62,47 | 58,57 | 62,93 | 74,76 | 72,35 | 77,17 | 72,35 | 77,17 |
| ЄСП | 1,95 | 54,60 | 66,44 | 58,57 | 62,47 | 58,57 | 62,93 | 74,76 | 72,35 | 77,17 | 72,35 | 77,17 |
| Комерційні умовно-постійні витрати | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 5,40 | 5,40 | 5,52 | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 4,80 | 4,80 | 4,80 |
| маркетингові витрати | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 5,40 | 5,40 | 5,52 | 6,00 | 6,00 | 5,40 | 4,80 | 4,80 | 4,80 |
| Погашення кредиту | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| банківський кредит | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 40,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Відсотки за кредит | 5,30 | 4,79 | 5,30 | 4,34 | 3,67 | 2,76 | 2,04 | 1,22 | 1,18 | 1,22 | 1,18 | 1,22 |
| відсоток | 5,30 | 4,79 | 5,30 | 4,34 | 3,67 | 2,76 | 2,04 | 1,22 | 1,18 | 1,22 | 1,18 | 1,22 |
| Податки | 0,00 | 64,38 | 71,95 | 14,73 | 71,49 | 97,68 | 99,15 | 91,12 | 100,24 | 98,53 | 91,13 | 80,42 |
| податок на прибуток | 0,00 | 57,19 | 58,82 | 0,00 | 54,62 | 78,49 | 80,74 | 71,49 | 80,41 | 79,55 | 71,81 | 61,99 |
| податок на користувачів автодоріг | 0,00 | 7,19 | 13,13 | 14,73 | 16,87 | 19,19 | 18,41 | 19,63 | 19,83 | 18,98 | 19,32 | 18,43 |
| Витрати на іншу реалізацію | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 |
| витрати на надання послуги 1 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 | 10,80 |
| Погашення кредиторської заборгованості минулих років | 0,00 | 0,00 | 30,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| матеріал 1 | 0,00 | 0,00 | 30,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| Капітальні вкладення | 105,00 | 65,00 | 85,00 | 5,00 | 55,00 | 65,00 | 25,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 |
| екологічна програма | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 | 5,00 |
| реконструкція цеху 1 | 100,00 | 60,00 | 80,00 | 0,00 | 50,00 | 60,00 | 20,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 |
| сальдо | -70,94 | 23,20 | -51,31 | 267,27 | 294,02 | 253,75 | 346,70 | 307,94 | 334,16 | 323,87 | 275,33 | 768,55 |
| сальдо з урахуванням залишку грошових коштів | 39,06 | 62,26 | 10,96 | 278,22 | 572,24 | 825,99 | 1172,69 | 1480,63 | 1814,79 | 2138,66 | 2413,98 | 3182,53 |
| Разом витрат | 13992,01 | |||||||||||
Таблиця 2
Кошторис витрат ТОВ «Трейд»
| Стаття | Сума |
| Умовно-змінні витрати | 5351,03 |
| Сировина | 1112,88 |
| сировину 1 | 1112,88 |
| Матеріали | 1070,15 |
| матеріал 1 | 367,2 |
| матеріал 2 | 702,95 |
| Енергетика | 3168 |
| електроенергія | 3168 |
| Умовно-постійні витрати | 10371,8 |
| Допоміжні матеріали | 6259,35 |
| Метал | 6259,35 |
| Енергетика | 1224 |
| електроенергія | 1224 |
| Заробітна плата | 2076,77 |
| зарплата основних робітників | 1203,87 |
| зарплата ІТП | 872,9 |
| Відрахування від заробітної плати | 739,33 |
| ЄСП | 739,33 |
| Комерційні умовно-постійні витрати | 65,52 |
| маркетингові витрати | 65,52 |
| Погашення кредиту | 200 |
| банківський кредит | 200 |
| Відсотки за кредит | 34,22 |
| відсоток | 34,22 |
| Податки | 880,82 |
| податок на прибуток | 695,11 |
| податок на користувачів автодоріг | 185,71 |
| Витрати на іншу реалізацію | 129,6 |
| витрати на надання послуг | 129,6 |
| Погашення кредиторської заборгованості минулих років | 30 |
| матеріал 1 | 30 |
| Капітальні вкладення | 430 |
| екологічна програма | 60 |
| реконструкція цеху 1 | 370 |
| сальдо | 3072,54 |
| сальдо з урахуванням залишку грошових коштів | 13992,01 |
Список використаної літератури
1. Вещунова Н.Л., Фоміна Л.Ф. Бухгалтерський облік та оподаткування .- СПб.: Видавничий Торговий Дім "Герда", 2000. - 512 с.2. Друрі К. Введення в управлінський і виробничий облік: Пер. з англ. / Под ред. С. А. Табаліной. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1999. - 560 с.
3. Карпова Т.П. Управлінський облік: Підручник для вузів. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 350 с.
4. Керімов В.Е. Управлінський облік: Підручник. - 2-е вид., Зм. і доп. - М.: Видавничо-торгова корпорація "Дашков і К", 2003. - 416 с.
5. Кондратова І.Г. Основи управлінського обліку: Учеб. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2000. - 160 с.
6. Миколаєва О.Є., Шишкова Т.В. Управлінський облік. Вид. 3-є, випр. і доп. - М.: Едіторіал УРСС, 2002. - 320 с.
7. Миколаєва С.А. Особливості обліку витрат в умовах ринку. Система "директ-костинг": теорія і практика. - М.: Фінанси і статистика, 1999. - 430с.
8. Управління витратами на підприємстві: Підручник / В.Г. Лебедєв, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарів та ін; За заг. ред. Г.А. Краюхіна. - СПб.: "Видавничий будинок" Бізнес-преса ", 2000. - 277 с.