Зміст

Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... с. 3

1. Особливості торгово-посередницької діяльності на світових
ринках у сучасних умовах ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... с. 5
2. Торгово-посередницькі операції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... с. 9
2.1. Поняття торгово-посередницьких операцій ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... С. 9
2.2. Переваги використання торгових посередників ... ... ... ... ... ... с. 11
2.3. Види торгово-посередницьких операцій ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. с. 12
3. Організаційні форми торгово-посередницьких фірм ... ... ... ... ... ... .. с. 18
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... с. 24
Список використаної літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. с. 25

Введення

Тема посередництва в міжнародній діяльності - одна з актуальних тем в економічній теорії. Актуальність теми полягає в тому, що жодна держава в сучасних економічних відносинах не може залишатися осторонь від міжнародних економічних відносин, міжнародної діяльності, тому кожна країна при здійсненні міжнародної діяльності неминуче стикається з таким поняттям, як посередництво.
На сучасному етапі розвитку національної економіки в умовах вже щодо сформованих економічних зв'язків і конкурентного середовища стає актуальним не тільки загальне вдосконалення існуючих технологій організації посередницької діяльності, а й впровадження нових для економіки методик просування товару.
Як для виробника, так і для будь-якого посередника зараз важлива сучасна грамотно спроектована технологія каналу просування товару до кінцевого споживача, яка знижує витрати, розширює можливості в наданні додаткових послуг і в кінцевому підсумку підвищує фінансовий результат, що дозволяє вигравати в конкурентній боротьбі за споживача.
Справжня робота розглядає як предмета основної комплекс проблем сучасного інституту і суб'єктів посередницької діяльності і ставить своєю метою вивчення теми посередництва у міжнародній діяльності.
У ній аналізуються місце і роль посередників у світовій торгівлі, види і функції посередницьких фірм, діяльність основних торговельно-посередницьких фірм та організацій за кордоном, принципи вибору форми посередництва, організація роботи посередників, їх взаємовідносини з клієнтами, розміри і форма оплати послуг посередників. На основі законодавства зарубіжних країн у роботі розглядаються договірні відносини у сфері посередницької діяльності при здійсненні експортно-імпортних операцій.
Для розкриття даної теми ставилися завдання:
· Вивчення особливості торгово-посередницької діяльності на світових ринках у сучасних умовах, їх основні напрямки та види посередництва;
· Виявлення загальних принципів та систем товароруху.
В умовах становлення і розвитку ринкового господарства в Білорусі виключно важливе значення для наших постачальників набувають проблеми збутової стратегії та організації ефективної збутової мережі. Тому, предметом дослідження дипломної роботи є діяльність торгово-посередницьких фірм при організації ефективного товароруху.
Об'єктом даної роботи виступають торгово-посередницькі фірми.
Багато чого з іноземного досвіду у сфері реалізації товарів і послуг можна з успіхом застосувати при організації збуту на нашому вітчизняному ринку.
Для розкриття даної теми було використано підручники, матеріали періодичної преси, проводився аналіз законодавчих актів.

1. Особливості торгово-посередницької діяльності на світових ринках у сучасних умовах.
Торговельне посередництво - дуже важлива і невід'ємна частина сучасної ринкової економіки. Об'єктивна економічна необхідність і висока ефективність торгово-посередницької ланки в міжнародній торгівлі сировиною, напівфабрикатами, готовими виробами, машинами і устаткуванням, а також послугами доведені всією практикою роботи в сфері реалізації зарубіжних виробників, експортерів та імпортерів [1].
Багаторічний досвід діяльності як великих, так і середніх і малих промислових і комерційних структур за кордоном показав, що кінцевий ефект від використання посередників, що здійснюють зв'язок виробника зі споживачем товарів і послуг, значно вище, ніж створення виробником власної збутової мережі. (В останньому випадку виробнику для покриття величезних витрат щодо реалізації довелося б значно підвищити ціну продаваних товарів і послуг, що різко знизило б їх конкурентоспроможність на світовому ринку). Не випадково, що збутові структури найбільших міжнародних корпорацій типу "Дженерал Моторз", "Нестле", "Вестінгауз", "Міцубісі Хеві Індастріз", "ІБМ", "Брітіш петролеум" прямо або опосередковано спираються на сотні й тисячі різних посередницьких фірм, що діють в різних країнах світу.
Особливо велика роль посередницької ланки при збуті на світовому ринку товарів масового попиту, де посередницькі структури виконують ключову роль у доставці товарів до кінцевого споживача. Без таких структур не могла б виконуватися головна мета сучасного маркетингу - в умовах постійно мінливих потреб ринку забезпечити споживачеві потрібний товар у необхідній кількості та асортименті, в потрібному місці і в зручний для нього час.
Надзвичайно велика для виробника роль торгових посередників в умовах, коли він вперше виходить зі своїм товаром на зовнішній ринок або починає продаж на зовнішньому ринку нового товару. Успіх виробника на ринку в цих випадках прямо залежить не тільки від конкурентоспроможності самого товару, а й від кваліфікованих дій його торгових посередників.
Як показують багато закордонних дослідження, число фірм-посередників у торгівлі постійно зростає. Це пов'язано з постійно збільшується попит споживачів на товари і послуги, оновленням і поповненням асортименту останніх, розширенням і поглибленням міжнародного поділу праці, в тому числі і в сфері розподілу [2].
Торгово-посередницькі фірми та організації, що діють за кордоном, активно вдосконалюють свою діяльність за рахунок використання нових методів і технологій, вже успішно застосовуються в промисловості. Це дозволяє оптимізувати їх операції, сприяє зниженню цін і поліпшенню обслуговування клієнтів. В даний час багато хто з них оснащені найдосконалішими засобами зв'язку, передовими операційними системами обліку товарів, що працюють в режимі реального часу, автоматизованими системами оформлення рахунків і замовлень. Сучасні технології впроваджуються в сферу складського господарства, де успішно використовується комп'ютерна та інша техніка.
У загальному значенні під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів та виконуваними за дорученням постачальника (виробника чи експортера / імпортера) незалежним від нього торговим посередником на основі укладеного між ними угоди та окремого доручення. До торгово-посередницьких операцій у світовій практиці відносять також такі види діяльності як заготівельна, постачальницько-збутова і торговельна діяльність, опосередковувані, як правило, договорами купівлі-продажу. При цьому фірми, які здійснюють ці операції, є незалежними. Вони не є виробниками і кінцевими споживачами знаходиться у сфері реалізації продукції і здійснюють будь-які операції з товаром на свій розсуд. Дуже велика сфера діяльності торгово-посередницьких фірм. В основному вони займаються комерційною діяльністю, при цьому великі посередники іноді виконують і виробничі операції, пов'язані в основному з обробкою закуповуваних і реалізованих ними товарів, транспортуванням, страхуванням, складуванням товарів, проте ці функції підпорядковані реалізації комерційних операцій.
Величезне число угод у міжнародній торгівлі здійснюється за допомогою посередників - торговельних фірм, організацій та фізичних осіб, що займають проміжне положення між виробниками товарів і послуг та їх кінцевими споживачами. З економічної точки зору до всіх їм цілком застосовне поняття "торгові посередники", найбільш широко поширене в міжнародній комерційній практиці.
Через торгових посередників проходить реалізація на світовому ринку переважної обсягу цілих товарних груп машин і устаткування, багатьох видів сировини, основних напівфабрикатів, готових виробів, продуктів харчування, товарів широкого вжитку. Наприклад, за оцінками різних експертів, понад дві третини машинотехнических виробів і обладнання, хто в міжнародний обіг, реалізується за допомогою торговельних посередників. У цілому, за сучасними оцінками, більше половини міжнародного торгового обміну здійснюється за сприяння або при безпосередній участі незалежних від виробників і споживачів товарів і послуг торгово-посередницьких фірм, організацій та окремих осіб. З урахуванням внутрішньої торгівлі, часто є продовженням торгівлі зовнішньої, частка посередників у торговому обміні між виробниками і кінцевими споживачами ще вище і становить, за нашими підрахунками, не менше 90% сукупного всесвітнього обміну товарів і послуг [3].
Висока роль посередників характерна як для торгівлі товарами масового попиту, так і для торгівлі виробами, попит на які дуже обмежений у силу їх специфіки. Часто без посередників не обходиться і збут унікальних товарів, коли на світовому ринку діє всього один виробник-монополіст і 2-3 кінцевих споживача.
Основна мета використання посередників - підвищення економічної доцільності та ефективності зовнішньоторговельних операцій.
Важливою особливістю якісних зрушень, що відбулися в торгово-посередницькій ланці, є розширення напрямів і сфер цієї діяльності. У результаті розширення сфер закордонної діяльності з'явилися найбільші фірми - транснаціональні торгові корпорації (ТГК) займають панівні позиції на світових товарних ринках окремих товарів. Важливою особливістю є перетворення найбільших роздрібних фірм в міжнародні за сферою діяльності компанії, які відіграють істотну роль в міжнародному товарообігу окремих країн. Через них реалізується на внутрішньому ринку у величезних масштабах знеособлена продукція іноземних постачальників (іншими словами, вона продається у фірмових магазинах найбільших компаній під маркою останніх). Іншою важливою особливістю є підпорядкування торговими монополіями дрібних і середніх фірм - експортерів і виробників у країнах, що розвиваються. Через них вони здійснюють скупку сировини, яке самі переробляють і реалізують через власні роздрібні магазини Для сучасних умов характерним є також широка участь у міжнародній торгівлі державних і приватних торгових компаній країн, що розвиваються [4]. У сучасних умовах отримали широкий розвиток нових форм роздрібної торгівлі, максимально наближають продавців до кінцевих споживачів, а саме універсальна торгівля через супермаркети і універмаги, посилкової торгівля, пересувна торгівля, торгові автомати.
2. Торгово-посередницькі операції.
2.1. Поняття торгово-посередницьких операцій.
Під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі укладається між ними угоди чи окремого доручення. Торговельне посередництво в економічному значенні - це досить широке поняття. Воно включає значне коло послуг. Зокрема, за подисканіі закордонного контрагента, підготовки і здійснення угоди, кредитування сторін і надання гарантій оплати товару покупцем. Здійсненню транспортно-експедиторських операцій і страхування товарів при транспортуванні, виконання митних формальностей, проведення рекламних та інших заходів щодо просування товарів на закордонні ринки, здійснення технічного обслуговування та проведення інших операцій. У сучасних умовах значно розширюються функції, що їх торговими посередниками, що пов'язано зі зміною структури торгово-посередницької ланки [5]. Розширилося надання різних видів послуг у комплексі:
• операцій з організації збуту - подисканіі контрагентів, укладення угод від імені продавця, надання гарантій оплати товару покупцем, проведення рекламних кампаній і досліджень ринків;
• транспортно-експедиторських операцій; операцій з транспортування і страхування вантажів;
• фінансування торгових операцій;
• технічних послуг, післяпродажного технічного обслуговування;
• збір та надання інформації про ринки.
Розширення функцій торговельно-посередницьких фірм здійснюється також шляхом впровадження їх у виробничу сферу, тобто створення дочірніх підприємств, в тому числі і за кордоном, з переробки і збірці продукції, купівлею-продажем якої вони займаються.
Важливою областю діяльності торгових фірм стала участь у міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів. Торговим посередникам - учасникам консорціумів надається можливість здійснювати закупівельно-збутові операції для таких підприємств.
Якісні зрушення в торгово-посередницькій ланці характеризуються зосередженням переважної частини торгово-посередницьких операцій в руках невеликого числа найбільших торгових компаній, які здійснюють весь комплекс операцій:
• купівлю-продаж за свій рахунок;
• фінансування операцій (мають фінансові компанії, зв'язки з банками);
• страхування (мають свої страхові компанії);
• транспортування (мають свій флот);
• технічне обслуговування (мають склади запасних частин);
• виробництво і обробку (мають підприємства не тільки з переробки, але і в інших галузях);
• закордонні операції (мають філії за кордоном);
• підпорядкування дилерських фірм, які орієнтують на продаж конкретних товарів.
На частку торгових посередників припадає від половини до двох третин товарів, що беруть участь в міжнародному товарообігу. Торгові посередники все ще порівняно широко використовуються у зовнішній торгівлі США, Англії, Нідерландів, Скандинавських країн, Японії. У Швеції, Англії, наприклад, через них здійснюється близько 50% зовнішньоторговельного обороту [6].
2.2. Переваги використання торгових посередників.
Використання торгових посередників створює для зарубіжних фірм певні переваги, що й обумовлює їх важливу роль у міжнародній торговій практиці.
Головна перевага використання торгових посередників полягає в тому, що фірма-експортер не вкладає якихось значних коштів в організацію збутової мережі на території країни імпортера, оскільки торгово-посередницькі фірми зазвичай мають власну матеріально-технічну базу (складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні ), а іноді і свої роздрібні магазини.
Інша перевага торгово-посередницьких фірм - у звільненні експортера від багатьох турбот, пов'язаних з реалізацією товару (доставка до країни імпортера, сортування та пакування, підбір за асортиментом, пристосування до вимог місцевого ринку).
Важливою перевагою є також використання капіталу торгово-посередницьких фірм для фінансування угод як на основі короткострокового, так і середньострокового кредитування. Тут велике значення мають стійкі ділові зв'язки торгово-посередницьких фірм із банками, траспорт-но-експедиторськими й страховими компаніями.
І нарешті, ринки деяких товарів повністю монополізовані торговими посередниками (наприклад, брокерами в Англії) і недоступні для встановлення прямих контактів із споживачами. У цьому випадку використання торгово-посередницької ланки викликаються необхідністю.
2.3. Види торгово-посередницьких операцій.
Залежно від характеру взаємовідносин між виробником-експортером і торговим посередником, а також від функцій, виконуваних торговим посередником, можна виділити декілька видів торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські.
Операції з перепродажу - це операції які здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. Це означає, що торговий посередник сам виступає стороною договору як з експортером (тут і далі мається на увазі експортер-виробник), так і з кінцевим покупцем, і стає власником товару після його оплати.

Розрізняють два види операцій з перепродажу.
До першого виду належать операції, в яких торговий посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, який купує товари на основі договору купівлі-продажу. Він стає власником товарів і може реалізувати їх на свій розсуд на будь-якому ринку і по будь-якій ціні. Відносини між експортером і такого роду посередником припиняються
Після виконання сторонами своїх зобов'язань за договором купівлі-продажу.
Термінологія, яка застосовується до такого роду посередникам, досить різноманітна [7]. Найчастіше їх називають купцями (merchant) в Англії, США; Handler-в Німеччині; handled - у Швеції. На ринку чорних металів Англії таких посередників називають стокхолдерами (stockholders). Торговців цукром за свій рахунок на нью-йоркській біржі називають операторами (operator), торговців какао на лондонській біржі - дилерами (dealer), торговців кольоровими металами - принципалами (principal).
До другого виду відносяться операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованого торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Цей договір встановлює тільки загальні умови, що регулюють взаємовідносини сторін по реалізації товарів на певній території. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти купівлі-продажу, в яких встановлюються його кількість і якість товару, що поставляється, ціна, умови поставки, спосіб платежу і форма розрахунку, терміни платежу, умови гарантії якості, порядок надання рекламацій.
Угоди купівлі-продажу між торговцем за договором і покупцем укладаються відповідно до умов договору про надання права на продаж між експортером і торговцем за договором.
Торговця за договором називають у різних країнах по-різному. Наприклад, в США та Англії його іменують дистриб'ютор (distributor), в Німеччині - торговець за договором (Vertragshandler), або торговець за свій рахунок (Eigenhandler), в Бельгії та Греції - концесіонер (concessinaire).
Посередництво торговця за договором складається в сприянні просуванню товару від експортера до кінцевого споживача на певній території, за необхідності, воно включає організацію технічного обслуговування проданих товарів, забезпечення покупців запасними частинами та ін При цьому торговець повинен дотримуватися інтереси експортера, а також продажу дотримуватися певних встановлених договором умов .
В обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні виробника, може входити отримання замовлень від іноземних покупців і розміщення їх у виробника від свого імені і за свій рахунок (він сам виступає як покупець на замовлення іноземного контрагента). Якщо це передбачено спеціальною угодою, в обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні-імпортері, можуть входити організація складу та постачання товарів кінцевому споживачеві зі складу, а також здійснення реклами, демонстрація зразків товарів на складі і ін
Торговець за договором виступає в цих операціях постійним ланкою в організації збуту експортером. Тому він зобов'язаний постійно дотримуватися інтереси експортера і діяти в межах повноважень відповідно до договору про надання права на продаж.
Комісійні операції - передбачає вчинення однією стороною, що іменується комісіонером, за дорученням іншої сторони, що іменується комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.
Взаємовідносини між комітентом і комісіонером регулюються договором комісії (комісійний договір). Відповідно до нього комісіонер купує товари комітента, а лише робить угоди з купівлі-продажу варів за рахунок комітента. Це означає, що комітент залишається власником вару до його передачі в розпорядження кінцевого покупця.
Разом з тим слід зауважити, що продаж товарів через комісіонерів рідко пов'язана з передачею товарів комітента у володіння комісіонера, який при цьому не стає їх власником. Перебувають у розпорядженні комісіонера товари, надіслані йому комітентом для продажу (так само, як і товари, куплені комісіонером для комітента), визнаються власністю комітента. Ризик випадкової загибелі та випадкового пошкодження таких товарів за відсутності іншої домовленості сторін лежить на комітентові. місіонер, однак, зобов'язаний вживати всіх заходів до забезпечення схоронності довірених йому товарів і відповідати за їх втрату або пошкодження, якщо це станеться з його вини [8].
Комісіонер укладає договір купівлі-продажу з покупцями від свого імені, і сам одержує від них платіж за поставлені товари. Таким чином, місіонер є посередником тільки з точки зору комітента. Для третьої особи (покупця), з яким він за дорученням комітента укладає угоду, комісіонер є стороною договору купівлі-продажу.
У договорі комісії встановлюється порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітента. Зазвичай вона визначається щодо кожної партії товару і може бути встановлена ​​як мінімальна ціна (з наданням комісіонеру права визначати продажну остаточну ціну) або як максимальна. У договорі зазвичай обумовлюється, щоб завищення цін не послужило причиною зниження конкурентоспроможності товару.
Комісіонер за своє посередництво отримує від комітента комісійну нагородження, позначене в договорі. Це може бути певний відсоток від суми угоди (у середньому до 10%) або різниця між ціною, призначеної комітентом, і реалізаційною ціною комісіонера [9].
Комісіонер звичайно не відповідає перед комітентом за виконання договору купівлі-продажу третьою особою. Однак іноді у комісійний договір включається умова про поруку комісіонера за виконання угоди третьою особою, з якою їм укладено договір за рахунок комітента. Через це умови комісіонер за додаткову винагороду зобов'язується гарантувати комітента від будь-яких збитків, які комітент може зазнати внаслідок 'плати покупної ціни покупцем у разі його неплатоспроможності. Це умова називається делькредере (del credere).
       При виконанні доручення комісіонер повинен дотримуватися умов, запропонованих йому комітентом. Отриманий від покупця платіж за вирахуванням належної йому комісійної винагороди і витрат, зроблених понад передбачені договором комісії (за згодою комітента), комісіонер зобов'язаний протягом визначеного в договорі числа днів переказати на рахунок комітента. Платіж вважається виробленим після того, як комітент підтвердить його отримання і правильність. У договорі комісії зумовлені також і обов'язки комісіонера, які залежать від характеру скоєних ним операцій.
Комісійні доручення іноземних покупців можуть приймати форму так званих індент (indent). Індент - це разове комісійне доручення імпортера однієї країни комісіонеру іншої країни на купівлю певної партії товару. Це замовлення комісіонер передає виробнику своєї країни. Якщо індент точно встановлює, у якого виробника повинна бути куплена дана партія товару, і якщо відомості про замовляється товар вказані точно (сорт, колір або зразок), він називається закритим. Індент надає комісіонеру право вибору виробника і не містить точних відомостей про замовляється товар, називається відкритим. Один і той же індент може охоплювати кілька партій різних товарів, що замовляються у різних підприємців і зібраних в одну відправку.
Різновидом комісійних операцій є операції консигнації. Вони полягають у дорученні однією стороною, що іменується консигнантом, боці, що називається консигнатором, продажу товару зі складу від свого імені та за рахунок консигнанта. Консигнаційні операції здійснюються на основі договору консигнації, до якого застосовуються норми законодавства про договір комісії.
Під договором консигнації розуміють такий договір, відповідно до якого одна боку (консигнатор) зобов'язується за дорученням іншої сторони (консигнанта) протягом певного часу (терміну договору консигнації) за обумовлену винагороду продавати від свого імені та за рахунок консигнанта поставлені на склад у країні консигнатора товари. Ці товари залишаються власністю консигнанта до моменту їх продажу третім особам.
Консигнаційна форма продажу використовується при слабкому освоєнні ринку або ж при постачаннях нових товарів, мало відомих місцевим покупцям. На консигнацію звичайно поставляються також вироби масового серійного виробництва, в стійкому і швидкому збуті яких експортер не впевнений. Продаж товарів зі складу, що знаходиться в країні збуту, значно полегшує освоєння нових ринків, оскільки іноземні покупці отримують можливість ознайомитися з важливими їх виробами не тільки за каталогами, проспектами, надані послуги та специфікаціям, але й безпосередньо шляхом їх огляду, а часто і за допомогою перевірки в роботі [10].
Агентські операції - є операції в торгівлі, які полягають у дорученні однією стороною, що іменується принципалом, не залежній від неї іншій стороні, що називається агентом (торговельним, комерційним), здійснення фактичних, і юридичних дії, пов'язаних з продажем або купівлею товару на обумовленій території за рахунок та від імені принципала. Агентські операції здійснюються на основі більш-менш тривалого (зазвичай багаторічного) угоди, іменованого агентською угодою.
Незалежність агента виражається в тому, що він не перебуває у трудових відносинах з принципалом і може здійснювати свою діяльність самостійно за певну винагороду. Агент є в більшості випадків юридичною особою, зареєстрованою у торговому реєстрі. Хоча агент і зобов'язаний діяти в межах повноважень, визначених у агентській угоді, він не підлягає прямому контролю і нагляду з боку принципала.
Здійснення агентом своєї діяльності від імені та за рахунок принципала відрізняє його від купця і торговця за договором, що робить угоди від свого імені і за свій рахунок, а також від комісіонера, який хоча і виступає перед третіми особами від свого імені, але здійснює операції за рахунок комітента. Агент лише сприяє здійсненню угоди купівлі-продажу, але сам в ній (як сторона контракту) не бере участі і не купує за свій рахунок товари. Він діє лише як представник принципала в рамках відповідальності, покладеної на нього агентською угодою. У цьому і є відмінна особливість агентської угоди від договору про надання права на продаж.

3. Організаційні форми торгово-посередницьких фірм.
До торгово-посередницьким фірмам відносяться фірми, в юридичному та господарському відношенні не залежні від виробника і споживача товарів (збутові, експортні та інші дочірні фірми та філії промислових компаній до цієї категорії фірм не належать). Торгово-посреднічес-кі фірми діють з метою отримання прибутку, одержуваної або в результаті різниці між цінами закупівлі товарів у експортерів, і цінами, за якими ці товари продаються покупцям, або у вигляді винагороди за надані послуги з просування товарів на зовнішні ринки. Торговельно-посередницькі фірми займаються в основному комерційною діяльністю, хоча найбільші з них іноді виконують і виробничі операції (пов'язані здебільшого з обробкою закуповуваних і реалізованих ними товарів), транспортуванням вантажів, страхуванням, але ці функції підпорядковані здійснення торговельної діяльності. Торгово-посередницькі фірми мають, як 'правило, власну матеріально-технічну базу - склади, демонстраційні зали, роздрібні магазини. Роль торгових посередників виконують державні організації і торгові компанії країн, що розвиваються, які здійснюють операції з закупівель та експорту товарів.
Залежно від характеру здійснюваних операцій розрізняють такі види торгово-посередницьких фірм: торгові, комісійні, агентські, брокерські, фактори.
Торговельні фірми - це, як правило, здійснюють операції за свій рахунок і від свого імені. Працюють в основному з постійними постачальниками і підтримують з ними тривалі відносини.
За характером здійснюваних операцій торгові фірми поділяються на торгові доми, експортні, імпортні, оптові, роздрібні фірми, дистриб'ютори, стокісти [11].
Торгові доми закуповують товари у виробників або оптовиків своєї країни і перепродують їх за кордоном; купують іноземні товари за кордоном і перепродують їх місцевим оптовикам чи роздрібним торговцям, а також промисловим споживачам. Торгові доми здійснюють в основному операції за свій рахунок. Вони також виконують і окремі комісійні доручення. Зазвичай вони надають послуги вітчизняним виробникам-експортерам і закордонним покупцям. Торгові доми працюють або по широкій номенклатурі товарів, або спеціалізуються на одному з них або групі товарів.
Експортні фірми - це торгові підприємства, які закуповують за свій рахунок товари на внутрішньому ринку і потім перепродують їх від свого імені за кордоном. В окремих випадках вони виконують і комісійні доручення, виступаючи при цьому як комісіонерів зарубіжних фірм, а не підприємств своєї країни.
У залежності від виконуваних функцій і номенклатури товарів експортні фірми поділяються на спеціалізовані, універсальні і фірми, заготовляють сільськогосподарські товари країн, що розвиваються.
Спеціалізовані експортні фірми торгують якимось одним товаром або товарами, схожими за номенклатурою (до спеціалізованих зазвичай умовно відносять фірми, у яких на угоди з якої-небудь одній групі товарів припадає понад 50% продажів). Перебуваючи в безпосередній близькості до центрів розташування відповідної галузі промисловості, вони зазвичай купують товари в кількох підприємств даного району і вивозять їх за кордон. Такі фірми збувають переважно товари легкої промисловості (текстиль, галантерею, шкіряні вироби, іграшки тощо). Важливу роль відіграють спеціалізовані експортні фірми також у збуті продукції лесобумажной промисловості. Вони купують її, як правило, у невеликих лесобумажной підприємств і організують продаж і відвантаження на експорт. Ці фірми часто мають у портах власні механізовані причали і займаються експортом відразу декількох видів лесобумажной товарів. Багато хто з них виробляють сушіння і сортування пиломатеріалів, причому після доопрацювання ставлять на них своє маркування. Ось чому такі фірми іноді називають експортером з причалу (guay exporter) [12]. [15]
Універсальні експортні фірми торгують широким асортиментом в основному масових споживчих товарів і зазвичай вивозять продукцію декількох галузей. Вони закуповують товари у багатьох підприємств, не обмежуючись навіть одним районом, і продають їх у кілька країн. Іноді ці фірми зосереджують свою увагу лише на одній-двох країнах. Тісніше за все вони пов'язані зі своїми закордонними покупцями і намагаються найбільш повно задовольняти їхні інтереси. Угоди з іноземними фірмами вони укладають за наявними у них зразкам товарів, які потім купують у відповідних промислових підприємств своєї країни.
Фірми, що експортують сільськогосподарські товари з країн, що розвиваються, заготовляють бавовна, шерсть, чай, каучук, кава, шовк, індиго та ін Для цього вони вдаються до ряду посередників-заготівельників, які зв'язують їх з безпосередніми виробниками: фермерами, дрібними плантаторами. У руках посередників-заготівельників зазвичай зосереджена значна товаро-заготівельна мережа: від скупників, які купують товари безпосередньо в окремих виробників на місцевих базах, до торговців-пакувальників, які перепродують їх експортним фірмам.
Імпортні фірми - закуповують за свій рахунок за кордоном товари і продають їх потім на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним торговцям. Ці фірми мають на складах товарні запаси і на вимогу виробляють негайні поставки на внутрішній ринок [13].
Оптові фірми - виступають у ролі посередників між промисловими чи заготівельними підприємствами і роздрібними торговельними фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізують їх на місцевому ринку окремим споживачам дрібнішими партіями, отримуючи при цьому прибуток за рахунок різниці в ціні
Провести межу між оптовою й імпортною фірмами досить важко Основна відмінність полягає в тому, що імпортна фірма займається переважно закупівлею товарів безпосередньо в експортерів, тоді як оптова - закуповує не тільки імпортні, а й товари вітчизняного виробництва і просуває їх через власну мережу значно далі, ніж імпортна фірма. Найчастіше оптові фірми купують іноземні товари на ринках сусідніх країн [14].
Оптові фірми-імпортери часто виконують функції не тільки оптового, але і роздрібного продавця, іноді поєднуючи це з виробництвом будь-якої продукції або з функціями експортера без чітко вираженої спеціалізації
Роздрібні фірми - часто самі здійснюють операції з імпорту та експорту товарів, не вдаючись до послуг імпортних та оптових фірм. Великі роздрібні фірми мають широку мережу своїх філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном. Посилкові роздрібні фірми приймають замовлення від іноземців та громадян, які проживають за межами своєї країни Дистриб'ютори - це фірми у США, Англії та інших країнах, які здійснюють в основному імпортні операції і виступають як торговці за договором на основі угоди про надання їм права на продаж Зазвичай вони отримують виключне право на закупівлю і продаж встановленого кола товарів чи послуг на певних ринках Дистриб'ютор купує і продає товари від свого імені і за свій рахунок і знаходиться, як правило, в країні імпортера [15].
Стокісти - це фірми в країні імпортера, здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору консигнационном складі. Договір укладається на додаток до основного договору про надання права на продаж, агентського договору, договору комісії Функція стокіста іноді є однією з додаткових функцій оптової фірми Стокісти, як правило, мають власні склади, купують і продають товари за свій рахунок і від свого імені
Діяльність комісійних фірм - припускає разові доручення комітентів і діють від свого імені, але за рахунок комітента Залежно від виду скоєних операції і характеру взаємовідносин з комітентом розрізняють експортні та імпортні комісійні фірми [16].
Фірми виступають від імені та за рахунок принципала називаються агентськими Залежно від умов договору фірма або сама укладає операції від його імені і за його рахунок, або тільки є посередником при укладанні угод. Для агентських фірм характерні представництво на тривалий термін і тісний контакт з принципалом. Юридично вони завжди зберігають від них повну незалежність
За розташуванням агентські фірми поділяються на агентів в країні принципала (експортний агент, агент-резидент) і агентів в іноземній державі (закордонний збутової агент, закордонний закупівельний агент)
Брокерські фірми (brokers) - це особливий вид посередницьких фірм, в обов'язки яких входить функція звести контрагентів За законами деяких країн брокери не можуть виступати самі покупцями або продавцями товарів, які їм доручено продати чи купити.
Інститут брокерів отримав найбільший розвиток в Англії, де вони виступають в ролі неминучих посередників в торгівлі біржовими товарами. Англійські брокерські фірми представляють собою великі компанії, що володіють значними фінансовими засобами. Багато хто з них крім контор на території Англії мають мережу дочірніх товариств і відділень за кордоном.
Імпорт за посередництвом брокерських фірм створює для країн, що вступають в угоду, відомі переваги. Фахівці цих фірм мають, як правило, високою кваліфікацією, добре знають товар і стан ринку, в достатній мірі обізнані про запити покупців і можливості постачальників. Брокерські фірми підтримують регулярні та міцні зв'язки з великими банками, що дозволяє їм у ряді випадків фінансувати угоди і видавати поручительства за кредитоспроможність покупців (делькредере). Вони є джерелом кваліфікованої інформації про ринки, величині і характері попиту, ціни на біржові товари [17].
Що стосується Фекторі (factors), то це - торгові посередники, що виконують широке коло посередницьких обов'язків від імені експортера. Вони не тільки здійснюють експорт продукції свого принципала, але й фінансують експортні операції (надання делькредере, оплата авансу виробнику, видача кредитів покупцям), виробляють страхування експортних кредитів, інкасацію платежів в країні збуту, а також сприяють підбору закордонних агентів. Їх численні контори, розташовані в країнах збуту, беруть на себе операції з приймання товарів у портах призначення. Найбільшого поширення Фекторі отримали в торгівлі текстильними товарами, шкірою, лісом.

Висновок
Підводячи підсумок своїй роботі, можна зробити наступні висновки:
Аналіз міжнародного досвіду торгово-посередницької діяльності та її правового регулювання дозволяє зробити висновок про те, що посередники відіграють важливу роль у торговельному обороті, а їх грамотне використання дозволяє економити кошти, час і підвищує ефективність зовнішньоекономічної діяльності.
Використання інструменту посередництва особливо важливо для вітчизняних промислових і комерційних структур, переважна частина яких в силу специфіки своєї діяльності та необхідності великих капіталовкладень не готові поки до створення власної збутової мережі за кордоном. Особливо незамінні торговельні посередники для тих вітчизняних організацій, які вперше виходять на зовнішній ринок або ж недавно почали його освоєння.
Досвід використання зарубіжних торгових посередників вельми актуальне для вітчизняних комерційних структур не тільки при експорті ними товарів на зовнішні ринки. Напрацьовані тривалої зарубіжною практикою норми, правила і схеми взаємодії в цій області можуть бути творчо використані вітчизняними імпортерами, які здійснюють збут іноземних товарів. У першу чергу це відноситься до принципів побудови товаропровідної мережі, правових і комерційних взаємовідносин юридичних і приватних осіб, задіяних у реалізації імпортних товарів.

Список використаної літератури:
1. Бородіна Є.І. Фінанси підприємств: Навч. посібник. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1995.
2. Балабанова Л.В. Оптова торгівля: маркетинг і комерція. - М.: Економіка. 1990.
3. Васильєв Г.А. Товарні біржі: Практ. посібник. - М.: Вищ. шк., 1991.
4. Воріт І. Економіка фірми. - М.: "Вища школа", 1994.
5. Герчикова І. Н. Міжнародне комерційне справа: Підручник для вузів. Москва: Юніті. 1996р.
6. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Видавництво "Финпресс", 1998.
7. Дихтль Є.. Практичний маркетинг: Учеб. посібник / Пер. з нім. М.: Вищ. шк. 1995.
8. Зав'ялов П. С. Формула успіху: маркетинг / сто питань - сто відповідей у ​​тому, як ефективно діяти на зовнішньому ринку /. - М.: МО. 1991.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -Спб: "Пітер Ком", 1999.
10. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: "Бізнес-Книга", листопад 1995. -
11. Феоктистова Є.М.. Краснюк І.Н Маркетинг: теорія і практика, Москва, Вища школа, 1993.
12. Синецкий І.І. Основи комерційної діяльності, М; 1998
13. Турбан Г.В. Зовнішньоекономічна діяльність. Мн.: Вища школа, 1997.
14. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність. М.: ІОЦ «Маркетинг», 1996.
15. Осипова Л.В., Синяева І.М. Основи комерційної діяльності: Підручник.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997.
16. Стровский Л.Є. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства. М.: 1996.
17. Булатов А.С. Економіка зовнішніх зв'язків Росії. М: БЕК, 1995.