Зміст
1. Поняття ринку. Види товарних ринків. 3
2. Сутність і значення товарної політики. 10
3. Завдання 1. 13
4. Завдання 2. 14
Список використаних джерел. 15

1. Поняття ринку. Види товарних ринків

Ринок - багатогранне поняття. Можна відзначити два основних підходи до його визначення. Перший заснований на виділенні політико-ідеологічного і філософського змісту: ринок розглядається як спосіб організації суспільного виробництва, поведінки господарюючих суб'єктів, мислення. Другий підхід акцентує увагу на його конкретному економічному змісті: ринок розглядається як механізм, який би попит і пропозиція для забезпечення процесів купівлі-продажу товарів у даний час і в певному місці. Виходячи з цього основними елементами ринку є: суб'єкти (продавці, покупці, постачальники, посередники та ін), об'єкти (товари, послуги, платіжні засоби тощо), відносини (обмін, партнерство, конкуренція та ін), середа (природна , соціальна, культурна та ін.)
Найважливішим базовим ставленням суб'єктів ринку є взаємодії з приводу обміну товару на еквівалентну в сенсі вигоди цінність. Еквівалентність при цьому встановлюється у формі взаємної угоди продавця і покупця. В ідеалі така угода досягається при повній взаємної задоволеності учасників обміну. В основі цього процесу лежить ідея задоволення потреб.
Потреба - потреба, потреба в чому-небудь, що вимагає задоволення. На ринку потреби проявляються у вигляді попиту. Він являє собою форму прояву потреби в товарі, забезпечену грошовими коштами. Такий попит називається платоспроможним.
Цілком природно, що кожне окреме підприємство цікавить попит на його власні товари. Говорити про попит безвідносно до конкретного ринку безглуздо. Тому в практичному маркетингу абстрактне поняття ринку не застосовується. Ринок завжди конкретний. Товарні ринки різноманітні, серед них немає двох однакових. Для кожного з них характерно своє поєднання факторів та умов, що визначають співвідношення попиту і пропозиції. Таким чином, перш ніж приймати будь-які маркетингові рішення, підприємство має визначити - що для нього є ринком. Тільки через чітке розуміння ринку того чи іншого товару можна визначити всю сукупність суб'єктів і об'єктів, що функціонують в даній сфері обміну, тобто виявити реальних і потенційних конкурентів, посередників, споживачів, умови торгівлі, реалізуються товари, що надзвичайно важливо для організації ефективної маркетингової діяльності.
Вибір ринку базується на різних аспектах його структурування. Тому в маркетингу класифікація ринків здійснюється з використанням широкого кола ознак. Відзначимо лише найбільш важливі, що мають першорядне значення для цілей практичного використання.
2. Класифікація ринків
У залежності від співвідношення попиту та пропозиції розрізняють ринок продавця і ринок покупця.
Ринок продавця виникає, коли попит значно переважає пропозицію. При цьому для продавця збут не представляє особливих зусиль: в умовах надлишкового попиту (дефіциту) товари все одно будуть реалізовані. І йому, отже, абсолютно недоцільно займатися будь-якими дослідженнями, так як це буде означати лише додаткові витрати.
Зовсім інша ситуація характерна для ринку покупця. Він можливий при перевищенні пропозиції над наявним попитом. У даному випадку свої умови диктує вже не продавець, а покупець. Для ринку покупця характерна конкуренція. Це змушує продавця робити значні зусилля для реалізації своїх товарів. Саме ринок покупця є неодмінною умовою застосування концепції маркетингу.
З точки зору просторових характеристик (територіального охоплення) виділяють ринки:
місцевий (локальний);
регіональний (всередині країни);
національний;
регіональний по групі країн (наприклад, Північної Америки, Латинської Америки, Західної Європи, країн СНД, Балтії і т.д.);
світової.
Проблема територіального охоплення ринку вирішується підприємством залежно від його фінансового стану або особливостей пропонованого товару. Важливе значення має також наявність відповідної інфраструктури. Перехід з одного рівня ринку на інший є формою диверсифікації і зазвичай здійснюється в процесі запеклої конкурентної боротьби.
Товарні ринки розрізняються за характером кінцевого використання товару. За цією ознакою виділяють: ринок споживчих товарів, ринок товарів виробничого призначення, ринок послуг. Всі вони далі можуть класифікуватися по ряду ознак. Так, ринок споживчих товарів диференціюється за їхніми конкретними типами (наприклад, продовольчих і непродовольчих), товарним групам (взуття, одягу, електропобутових товарів тощо), товарним підгрупах (ринок шкіряною, гумовою, валяного взуття) і т.д. Специфіка дослідження ринку споживчих товарів пов'язана з тим, що вони розраховані на безліч індивідуальних споживачів. Велика увага в таких дослідженнях приділяється вивченню смаків, запитів, уподобань та поведінки споживачів.
Характерною особливістю товарів виробничого призначення (сировина, напівфабрикати, обладнання тощо) є їх тісний зв'язок з виробничим процесом. Особливе значення в дослідженнях подібних ринків надається вивченню взаємозв'язків потенційних покупців і виробників товарів.
Ринок послуг є одним з найбільш перспективних і охоплює широкий спектр діяльності: від транспорту, туризму, зв'язку до страхування, кредитування, освіти. Загальне, що об'єднує різні види трудової діяльності з надання послуг, - це виробництво таких споживчих вартостей, які переважно не набувають упредметненої форми. Ринок послуг має ряд специфічних рис, які визначають особливий підхід до маркетингової діяльності.
У залежності від потреб, що визначають попит на відповідні товари, ринки можуть бути роздрібними та оптовими.
Роздрібний (споживчий) ринок - це ринок покупців, які купують товари для особистого (сімейного, домашнього) використання. Він неоднорідний: на ньому діють різні за величиною доходів, рівня споживання, соціальним станом, віком, національністю, культурним звичаям і т.п. групи населення. Відповідно у кожній з цих груп свої запити, вимоги до товарів (їх якістю, ціною тощо), своя реакція на появу певного товару, на рекламу. Тому підприємству слід визначити доцільність роботи з кожною групою споживачів ринку, який воно збирається обслуговувати.
Оптовий ринок, або ринок підприємств, - це ринок осіб або організацій, які купують товари для їх подальшого використання в процесі виробництва, перепродажу або перерозподілу. Відповідно до цього можна говорити про наступні різновидах оптового ринку: 1) ринок підприємств, які закуповують товари для їх подальшої переробки; 2) ринок проміжних продавців; 3) ринок державних установ.
Ринок підприємств, які закуповують товари для їх подальшої переробки (виробництва інших товарів), характеризується великими, але нечисленними покупцями, їх порівняльної географічною концентрацією, організацією закупівель з використанням професіоналів (агенти з постачання, відділи матеріально-технічного забезпечення і т.п.).
Особливістю ринку проміжних продавців є те, що він представлений головним чином підприємствами роздрібної та оптової торгівлі. При взаємодії з підприємствами-посередниками слід враховувати їх особливості, пов'язані зі специфікою стоять перед ними завдань.
Ринок державних установ складається з організацій, що здійснюють закупівлю товарів для забезпечення виконання своїх функцій, обумовлених рішенням різних соціальних, політичних та інших питань. Характерна особливість ринку державних установ (школи, лікарні, армія і т.п.) полягає в тому, що закупівлі проводяться за рахунок державного і місцевих бюджетів. Значна частка всіх покупок припадає на уряд. Діапазон закупівель, здійснюваних від імені державних установ, надзвичайно широкий і включає придбання продукції, починаючи з товарів народного споживання та сільськогосподарської продукції і закінчуючи різними видами озброєнь. Ще однією рисою даного ринку, яку необхідно брати до уваги при взаємодії з державними установами, є підвищена увага і контроль за цією сферою діяльності з боку громадськості.
Таким чином, оптовий ринок має велику місткість, ніж роздрібний; він характеризується порівняно невеликою кількістю суб'єктів, що діють на ньому, переважанням великих партіонний-них закупівель і значною орієнтацією на споживчий ринок. Найбільш суттєвою особливістю, яку варто враховувати при виході на ринок підприємств, є той факт, що від їхнього імені покупки здійснює конкретна людина, на прийняття рішень яким впливає безліч факторів, що є об'єктом вивчення маркетингу.
Принципово важливе значення має класифікація ринків з точки зору організаційної структури. Остання визначається умовами торгівлі та характером взаємовідносин між продавцями і покупцями і обумовлює розподіл ринків на закриті і відкриті.
Закритий ринок - це ринок, на якому продавці та покупці пов'язані некомерційними відносинами, юридичної та адміністративної залежністю, фінансовим контролем, договірними відносинами, що не мають суто комерційного характеру. На такому ринку домінують різні заходи і форми регулювання, тримаються відносно стійкі ціни.
Відкритий ринок - сфера звичайної комерційної діяльності, де коло незалежних продавців і покупців не обмежений. Відсутність некомерційних зв'язків між продавцями і покупцями зумовлює відносну незалежність відносин між ними.
У залежності від кон'юнктурної оцінки розрізняють такі ринки: розвивається, що скорочується, стабільний, нестабільний, стагнирующий. Кожен з них визначає особливості політики використання фінансових ресурсів і короткострокових інвестицій. За сприятливої ​​ситуації підприємство реалізує атакуючу стратегію, вкладає кошти в розширення асортименту товарів і нарощування обсягів їх виробництва. Несприятлива кон'юнктура орієнтує на оборонну тактику ресурсосбереже-ня і вичікування, а іноді і відходу з даного ринку.
Кон'юнктурна оцінка стану ринку органічно поєднується з якісною. Для більш чіткого і наочного уявлення про класифікацію ринків щодо якісної структурі звернемося до малюнка 1.

Малюнок 1. Якісна структура ринку: а - весь ринок; б - потенційний ринок
Потенційний ринок становить тут 10% жителів (країни, регіону, області тощо). До його складу входять покупці, які виявляють інтерес до придбання товару. Між тим одного бажання замало, необхідно розташовувати засобами для покупки. Платоспроможні ж покупці повинні мати доступ до товарів, здатним задовольнити їх потреби. Якщо перераховані умови виконуються, можна говорити про дійсний ринку. З числа його покупців слід виключити тих, які з тих чи інших причин (законодавчі обмеження, стан здоров'я) не реалізують свою зацікавленість на кваліфікованому ринку. Останній на малюнку 1 складає 20% потенційного ринку або 50% дійсного. Підприємство активно обслуговує 10% покупців потенційного ринку, які мають можливість робити вибір з усього різноманіття товарів, пропонованих, в тому числі, і конкурентами.
Освоєний ринок утворюють покупці, які віддають перевагу товарам даного підприємства. У нашому прикладі вони становлять лише 5% потенційного ринку і 50% обслуговується.
Подібна класифікація корисна для планування маркетингу: будучи незадоволеним розмірами продажів, підприємство розглядає перспективи і вибирає інструменти розширення ринку - і перш за все за рахунок обслуговування його частини.
З точки зору особливостей і змісту маркетингової діяльності виділяються такі ринки:
цільовий, тобто ринок, на якому підприємство реалізує або збирається реалізовувати свої цілі;
безплідний, тобто не має перспектив для реалізації певних товарів;
основний, тобто ринок, де реалізується основна частина товарів підприємства;
додатковий, на якому забезпечується продаж деякого обсягу товару;
зростаючий, тобто має реальні можливості для зростання обсягу продажів;
Прослоенная, на якому комерційні операції нестабільні, але є перспективи перетворення його за певних умов в активний ринок (однак він може стати і безплідним).
Таким чином, проведення класифікації за певними ознаками дозволяє поглибити маркетингові дослідження конкретного товарного ринку, що мають на меті визначення умов, при яких забезпечується найбільш повне задоволення попиту на товари і створюються передумови для ефективного їх збуту. Відповідно до цього першочерговим завданням вивчення ринку є оцінка його кон'юнктури.

2. Сутність і значення товарної політики

Для здійснення успішної діяльності на ринку необхідна детально розроблена і добре продумана товарна політика. Справа в тому, що рішення по товару є головними у рамках розробки та реалізації комплексу маркетингу.
Основне завдання товарної політики полягає в розробці напрямків оптимізації товарної номенклатури та визначенні асортименту товарів, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку і забезпечує ефективність діяльності підприємства в цілому [1, c. 316].
Асортимент - набір товарів, який формується за певними ознаками. Асортиментом є сукупність товарів, призначених:
· Для певної області застосування (побутова радіоелектронна апаратура, взуття, одяг і т.д.);
· Реалізації в конкретних торговельних підприємствах (універмаги, універсами, супермаркети, спеціалізовані магазини і т.д.);
· Певної категорії споживачів (наприклад, дитяче взуття).
Асортимент товарів конкретизується за їх видами, різновидам, найменувань і т.д.
Вид - сукупність товарів, що відрізняються індивідуальним призначенням і ідентифікаційними ознаками. Досить часто вид товарів визначається за їх зовнішнім виглядом, а продуктів харчування - додатково до смаку, запаху, консистенції. Хоча ці ознаки і не є безумовними, але з доступності і простоти їх найчастіше використовують на практиці. Так, види цукристих виробів - карамель і цукерки - відрізняються в першу чергу зовнішнім виглядом і консистенцією (структурою). Вони мають як загальне призначення - задоволення потреб у відчутті приємного солодкого смаку, так і індивідуальне - потреба в різної консистенції.
Різновид - сукупність товарів одного виду, що відрізняються низкою приватних ознак. Так, наприклад, розрізняють два різновиди карамелі - льодяникова і з начинкою.
Найменування - сукупність товарів певного виду, що відрізняються від товарів того ж виду власною назвою (ім'ям) і індивідуальними особливостями, зумовленими підбором сировини, матеріалів, а також конструкцією і технологією виробництва. Найменування товарів може бути номінальним і марочним [2, c. 208].
Номінальна найменування - іменне узагальнена назва товару, виробленого різними виробниками (наприклад, хліб «Бородинський», «Суразький», «Нарочанскій» та ін.)
Марочне найменування - (товарна марка) індивідуальне назву товару, виробленого певним підприємством (наприклад, ігристе вино «Абрау-Дюрсо», автомобілі «Мерседес» і т.п.).
Конкретна марка, модель або розмір товару, що подаються на ринку підприємством, називаються асортиментними позиціями.
Як правило, підприємство пропонує набір взаємозв'язаних асортиментних позицій, який утворює асортиментну групу Сукупність товарів окремої асортиментної групи в маркетингу достатньо часто розглядають як товарний ряд або товарну лінію.
Товарна номенклатура включає всі асортиментні групи, пропоновані конкретним підприємством. Наприклад, для нафтопереробного підприємства бензин А-76 є асортиментної позицією. Набір випускаються рухових палив (бензин А-76, бензин А-93, бензин А-95, дизельне паливо) утворює асортиментну групу «паливо». Товарна ж номенклатура підприємства складається з кількох асортиментних груп: «паливо», «масла й змащення», «ароматичні вуглеводні» і т.п.
В основі товарної політики підприємств маркетингової орієнтації лежить визначення оптимального асортименту товарів. Це означає включення в товарну номенклатуру тих товарів, виробництво і збут яких, з одного боку, орієнтовані на потреби ринку, а з іншого - позитивно впливають на забезпечення економічної ефективності діяльності підприємства в цілому, приносять йому прибуток і сприяють досягненню інших цілей.
Відсутність детально відпрацьованої товарної політики веде до нестійкості структури асортименту через вплив випадкових або короткочасних змін постійно діючих факторів, втрати контролю над конкурентоспроможністю і комерційною ефективністю товарів. Прийняті у таких випадках оперативні маркетингові рішення нерідко грунтуються винятково на інтуїції, а не на тверезому розрахунку, що враховує довгострокові інтереси. Навпаки, добре продумана товарна політика не тільки дозволяє оптимізувати процес оновлення асортименту, але і служить для керівництва підприємства свого роду покажчиком загальної спрямованості дій, здатних скоригувати поточні ситуації.
При формуванні товарної політики підприємства, перш за все, походять від двох взаємодоповнюючих і взаємовиключних принципів: синергізму (або внутрішньої взаємозв'язку) і стратегічної гнучкості (або конгломерату).
Здійснення ефективної товарної політики пов'язано з двома великими проблемами. По-перше, підприємство повинно раціонально організувати роботу в рамках існуючої товарної номенклатури і, по-друге, завчасно здійснювати розробку нових товарів. Тому формування та реалізація товарної політики передбачає вирішення принципових завдань, пов'язаних:
· З управлінням асортиментом товарів;
· Розробкою і впровадженням на ринок нових товарів;
· Товарною маркою, упаковкою, маркіруванням;
· Організацією сервісного обслуговування товарів.

3. Задача 1

Відпускна ціна товару без ПДВ виробника в Республіці Білорусь 300 руб. Крім того ПДВ - 54 руб. (18%). Розрахувати граничну роздрібну ціну в разі надходження цього товару в роздрібну торгову організацію, що не відноситься до споживчої кооперації, за прямими зв'язками і через оптову базу, якщо облвиконком встановив граничний розмір торговельної надбавки в розмірі 25%, податок з продажу не встановлений.
Рішення:
Максимальна торговельна надбавка становитиме:
300 * 25% = 75 руб.
ПДВ роздрібної організації:
75 * 0,18 = 13,5 руб.
У підсумку гранична роздрібна ціна складе:
300 + 54 + 75 + 13,5 = 442,5 руб.

4. Задача 2

В інвестиційному портфелі акціонерного товариства 4 акції підприємства А, 5 акцій компанії Б, 10 акцій - компанії В з однаковими курсовими вартостями. Визначити як змінитися вартість інвестиційного портфеля, якщо курс акцій компанії А збільшитися на 25%, компанії Б - на 20%, а компанії В - впаде на 10%.
Рішення:
Спочатку визначимо вихідну вартість інвестиційного портфеля: 4 * х + 5 * х + 10 * х = 19 * х.
Після цього визначимо вартість інвестиційного портфеля після змін котирувань акцій: 4 * х * (1 +0,25) + 5 * х * (1 +0,2) + 10 * х * (1-0,1) = 5 * х + 6 * х + 9 * х = 20 * х.
Зміна вартості складе: 20 * х/19 * х = 1,053.

Список використаних джерел

1. Акулич І.Л. Маркетинг: Підручник. - Мн.: Вишейшая школа, 2002. - 447 с.
2. Дурович А.П. Основи маркетингу: Навчальний посібник. - М.: Нове знання. 2004. - 512 с.
3. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990. - 736 с.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.М. Маркетинг. - СПб.: Пітер, 2002. - 400 с.
5. Памбухчиянц О.В. Організація і технологія комерційної діяльності: Підручник для студентів. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2001. - 450 с.
6. Похабов В.І. Основи маркетингу: Навчальний посібник - Мн.: Вишейшая школа. 2001. - 271 с.