Пишемо забійні оголошення

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Основною метою будь-якої маркетингової акції є спонукання читача до якого-небудь (певному) дії. Це можуть бути запит додаткової інформації по електронній пошті, відвідування вашого сайту, купівля продукції, замовлення каталогу та інша й інша. Тому, перш ніж ви напишете хоч слово рекламного оголошення, ви повинні зовсім чітко усвідомити свою мету й зосередитися на ній і тільки на ній.

Написавши пропозицію або параграф, оцініть його, запитайте самого себе ще раз: чи може ЦЕ спонукати читача до якого-небудь дії? Противтеся своїм внутрішнім бажанням написати, що ваша компанія найкрутіша в своїй області або взагалі у світі, а ви - найкращий фахівець, який тільки є на світі. Якщо це дійсно так, то читач це й сам знає, а якщо - ні, то вам швидше за все не повірять, і така похвальба лише зашкодить вашій репутації. Залишайтеся сконцентрованим на вашій конкретній цілі, а не на вашому сайті і професіоналізмі взагалі.

Вивчайте інші приклади

Кожен з нас щодня занурюється в наймогутніший потік рекламних повідомлень самого різного рівня та спрямованості. Оголошення на радіо, в газетах, по телебаченню, на вуличних щитах, на плакатах, на автомобілях, у метро, ​​на поліетиленових пакетах, в Інтернеті, по електронній пошті ... Ми завалені рекламою набагато вище, ніж по саму маківку. Переважна більшість цих оголошень пропускається повз вуха - пам'ять вуха і очі вже просто ігнорують їх, абсолютно автоматично, мінімально займаючи при цьому мозкові ресурси.

Але час від часу щось у конкретному оголошенні залучає вашу увагу і ви прочитуєте його. Гей! Тільки що вам в руки дістався несподіваний скарб (або подарунок - як припаде до смаку)! Навіщо залишати його валятися під ногами?! Якщо це надруковане оголошення, то обов'язково виріжте його, якщо - банер в Інтернеті або в поштовому листі, то надрукуйте собі копію і складіть все це в окрему, спеціально заведену татка. Пізніше ви обов'язково вивчіть це оголошення ще раз і потім буде повертатися до нього багато разів.

Які елементи конкретно цього оголошення прикували ваша увага? Що в них змусило прочитати вас рекламу до кінця? Всі свої висновки записуйте на окрему папірець і порівнюйте з результатами дослідження інших оголошень, виловлених таким же способом. Все це, як ви розумієте, придасться вам для складання вашої власної реклами.

Тепер перейдемо до справді хвилює моменту. З того, вже зовсім незначної кількості оголошень, які змусили вас відволіктися від справ насущних, є кілька, воістину рідкісних шедеврів, що спонукали вас витратити з працею зароблені гроші на отримання додаткової інформації або купівлі рекламованої продукції. Коли ви усвідомлюєте, що тримаєте в руках таке оголошення, то повинні стрибати разом зі стільцем по всій кімнаті від радості - ви відкопали рідкісне скарб, ще одна цеглинка у фундаменті вашого добробуту. Причому, дістався він вам зовсім безкоштовно - треба було тільки докласти трохи уваги.

Візьміть це безцінний скарб і вивчіть його з ніг до голови. Проведіть розтин за всіма правилами медичної науки, розчленувати його і вивчіть кожен елемент окремо, проаналізуйте його зсередини і зовні ... Робіть з цим оголошенням все що завгодно, але знайдіть ту малість, який вчепився в вас кліщами й змусила поділитися грошима. Це оголошення - безкоштовне навчальний посібник для вас, так що використовуйте його на повну котушку.

Зверніть увагу на словниковий запас, особливо на ті слова і словосполучення, які першими привернули вашу увагу. Яка частина оголошення стала для вас чарівною? Використовуйте ці моменти для своїх власних рекламних матеріалів.

Тема

Словникове наповнення вашого оголошення чи прес-релізу найбільш важливий фактор із тих, що забезпечують обсяг отриманої вами в результаті маркетингової акції прибули. Те, що ви говорите, і те, як ви це скажете, і визначає, чи буде ваш матеріал працювати чи ні. Таким чином, ви повинні будете витратити дійсно багато часу в пошуках тих слів, які сьогодні є актуальними і можуть принести вам великий обсяг читацької уваги.

Правильний вибір словникового запасу для своїх рекламних матеріалів і сайту в цілому - ключ до успіху, ключ до збільшення числа продажів з вашого сайту. Заголовки об'яв та прес-релізів повинні володіти динамічної потужністю і обов'язково - неабиякою дозою кон'юнктурності. Заголовок повинен захопити користувача і переконати прочитати його все оголошення цілком, а це - зовсім не просте завдання. Підзаголовки теж мають велике значення, особливо, якщо ваша реклама (або прес-реліз) досить довгі для їх використання.

Вміст: вигоди і перспективи

Чи знаєте ви, чиїм увагу хочете заволодіти? Яке коло користувачів, до яких ви хочете звернутися? Яку вигоду отримає ваш користувач від використання запропонованого вами продукту або роблячи покупку безпосередньо на вашому сайті?

Перспективи та можливості вашої пропозиції такі, наприклад, як швидкість і обсяг вашого сервісу, колір вашого продукту тощо, в кінцевому рахунку, куди менш важливі для покупців, ніж, власне, вигоди від володіння цим предметом. З іншого боку, принадність сидіння на зручному кріслі гойдалці в саду чудесним ввечері, насолоду легким вітерцем і склянкою улюбленого напою в руці куди важливіше, ніж те, що це крісло може бути двадцяти різних кольорів і доставляється протягом двох тижнів. Пам'ятайте про це!

Ось чому виробники автомобілів спускають мільйони доларів на рекламні кампанії, з роликами, що показують "сліпучу жінку, що їде в розкішному автомобілі красивим ввечері по березі чудового моря" або чимось схожим. І ви ніколи не побачите в хорошому рекламному ролику демонстрацію ємності бензобака, величини дорожнього просвіту або марки стали у коленвала.

І, безумовно, якщо ви дасте собі клопоту замислитися, то завжди знайдеться безліч способів перетворити можливості і перспективи вашого бізнесу в пряму вигоду (вірніше - подати їх, як пряму вигоду). Треба тільки підібрати для цього правильні слова.

Сподіваюся, не треба пояснювати, як важливо змусити користувача виконати необхідну дію безпосередньо після прочитання оголошення. Навіть якщо читач уже переконаний у необхідності для нього вашого продукту або сервісу, він практично ніколи не купить його відразу, якщо його нічого до цього не закликає. Примусьте - так-так - саме змусьте читачів діяти негайно. Дайте їм причину, чому це необхідно. Нижче я спробую навести кілька пропозицій, які зазвичай допомагають подолати цей бар'єр між усвідомленням і покупкою, пробиваючи властиву кожній людині обережність.

1. "Ця пропозиція діє всього кілька днів!"

2. "Кількість примірників обмежена!"

3. "Зробіть це зараз і ви отримаєте знижку ..."

4. "Всім купили протягом трьох днів - подарунки від фірми!"

5. "Якщо ви станете одним з перших десяти покупців, то ..." і т.д.

Зробіть "пропозицію, від якої не можна відмовитися" і ви побачите, як відразу злетить кількість запитів на пропоновану продукцію.

Рекомендації

Рекомендації (хороші, природно) для вашого продукту або сервісу досить важливі і вдало застосовні, якщо ви випускаєте великий рекламний матеріал, а не п'ять-шість рядків у щоденному інформаційному бюлетені. Це може бути рекламний буклет чи розгорнутий прес-реліз або відразу рекламний сайт - рекомендації - інструмент для великих текстівок. Ми всі боїмося схибити, боїмося помилитися при здійсненні вибору, тому наявність чужих відгуків допоможе подолати страх помилки, який стоїть на шляху кредитної картки (і, отже, вашої прибутку також).

Гарантії

Якщо це можливо, то постарайтеся надати вашим покупцям гарантії. Виключіть ризик при купівлі, і ваші прибутки значно збільшаться. При цьому багато аналітиків підкреслюють, що кількість повернень (а воно є завжди) при якісній продукції незначно. Таким чином, збільшення обсягу продажів (а з ними і прибутків) перевищує втрати від повернень за наявності Money-back гарантій і ви все одно опиняєтеся у виграші. Так що помістіть в кінці вашого оголошення маленьку рядок: "Якщо вам не сподобається наша продукція, то ви можете повернути її без пояснення причин і отримати повну вартість назад".

І те, що слід потім

Один з найважливіших аспектів при здійсненні угоди (хоч це і не відноситься до власне написання оголошень) - це відправка наступних листів - воно приходить покупцеві, як останній штрих, що завершує покупку. Дуже багато споживачів зацікавлені у вашій продукції і після першого ознайомлення з нею, але лише деякі з них здійснюють повторні купівлі. Саме подальше лист-підтвердження збільшує кількість повторних звернень. Ви повинні мати серію (або кілька серій - за кількістю пропонованих товарів або класів товарів) послідовних листів-підтверджень-презентацій, які будуть розсилатися покупцям, через нерівні (!) Проміжки часу. Я віддаю перевагу близько 8 листів протягом 2-5 тижнів після покупки.

Список літератури

Роберт Спілберг. Пишемо забійні оголошення

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Доповідь
17.7кб. | скачати


Схожі роботи:
Пишемо рецензіюПодготовка до випускних іспитів
Підготовка рекламного оголошення
Оформлення рекламного оголошення
Безответно відсутність та оголошення громадянина померлим
Оголошення про знайомство в німецькій мові
Порядок і правові наслідки оголошення громадянина померлим
Чин оголошення спадкоємця Олексія Олексійовича 1667 р
Правила складання оголошення про наявну вакансію
Визнання громадянина безвісно відсутнім і оголошення його померлим
© Усі права захищені
написати до нас