Особливості міжнародного маркетингу товарів промислового призначення

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ
Кафедра організації виробництва і управління персоналом
РЕФЕРАТ
на тему:
«Особливості міжнародного маркетингу товарів промислового призначення»
Перевірив:
Виконала:
Студент економічного факультету,
спеціальності, групи
Харків-2008

ЗМІСТ
  введення. 3
Маркетинг товарів промислового призначення .. 4
Особливості міжнародного маркетингу на промисловому ринку. 7
висновок. 10
список джерел інформації .. 11

введення

Маркетинг для будь-якого підприємства, з огляду на сучасну світову кон'юнктуру ринку, є не просто інструментом для роботи з товарами та їх споживачами, але системою управління підприємством у цілому. Під таке визначення маркетинг більш за все підходить, якщо говорити про його використання для виходу підприємства на зовнішній ринок. Міжнародний маркетинг відноситься до діяльності міжнародних фірм, сфера виробничої і комерційної діяльності яких поширюється на закордонні країни.
Промисловий ринок кардинально відрізняється від ринку споживчих товарів, маючи ряд своїх особливостей, пов'язаних зі специфікою товарів промислового призначення і самих учасників ринку. Ці особливості, що діють на промисловому ринку всередині країни, переносяться також і на світовий ринок. Підприємство, орієнтоване на промислового споживача, має враховувати ці особливості при виході на ринки збуту інших країн.
Розгляд особливостей міжнародного маркетингу товарів промислового призначення є метою даного реферату. Деталізуючи дану мету, можна виділити два основних моменти, які необхідно розглянути при вивченні даної теми: маркетинг товарів промислового призначення або промисловий маркетинг; а також, власне, особливості міжнародного маркетингу на промисловому ринку.

Маркетинг товарів промислового призначення

Рис. 1. Класифікація маркетингу в залежності від виду товару

Класичний підхід до розгляду предмета промислового маркетингу містить такий критерій, який використовується для диференціації маркетингу на промисловий і споживчий, як вид товару. Відповідно до цього критерію відбувається поділ маркетингу на три основні напрямки - маркетинг продукції виробничо-технічного призначення (промисловий маркетинг), маркетинг товарів народного споживання (споживчий маркетинг) і маркетинг послуг (рис.1).
Рис.1. Класифікація маркетингу в залежності від виду товару.
В основі цього підходу лежать принципові відмінності між продукцією виробничо-технічного призначення і товарами народного споживання, а також послугами. Така продукція закуповується у великих кількостях для виробничого споживання і бере участь у виробничо-технологічному процесі, що обумовлює необхідність оцінки якості та його відповідності пропонованим вимогам; рішення про його придбання приймається на високому рівні управління а не конкретним людиною. Її вартість входить у собівартість готових виробів, а значить вимагає більш ретельних розрахунків до здійснення покупки. При виробництві такої продукції виробник орієнтується на конкретного кінцевого споживача. Це викликає необхідність встановлення безпосередніх прямих взаємин з покупцем продукції, які здійснюються за допомогою попередніх замовлень або заздалегідь узгоджених поставок. Зростання прямих продажів продукції виробничого призначення обумовлений підвищенням технічного рівня та складності випускаються на ринок виробів. Це викликає необхідність встановлення безпосередніх контактів між продавцем і покупцем, які починаються задовго до початку виробництва продукту, а саме на стадії його задуму, проектування та розробки техніко-економічних параметрів з метою урахування вимог
Рис. 3. Структура промислового ринку

покупця.
Рис.2. Структура промислового ринку.
Концепція маркетингу ставить в центр уваги для продавця (виробника) покупця. Маркетинг передбачає вивчення потреб і потреб покупця з метою врахування їх при виробництві товарів. Кінцевою метою маркетингу є задоволення купівельних потреб і переваг. З огляду на це, можна більш точно сформулювати, що покупцями можуть бути люди (роздрібні споживачі) і фірми (оптові споживачі продукції та поодинокі споживачі унікальної продукції типу турбін, теплоходів і т.п.). Так промисловий маркетинг структурується на промисловий і споживчий залежно від виду покупця, мети покупки (рис.3).
При всьому цьому, маркетинг зводиться в основному до роботи зі споживачем. Тому фірма, яка виступає на одному або декількох зарубіжних ринках, повинна вирішити, чи буде вона і в якій мірі пристосовувати свій комплекс маркетингу до місцевих умов. З одного боку, є фірми, повсюдно використовують стандартизований комплекс маркетингу (наприклад, фірма «McDonalds», що вимагає від своїх ліцензіатів з усього світу використовувати у виробництві продуктів харчування тільки фірмові інгредієнти, які вона їм і поставляє). Стандартизація товару, реклами, каналів розподілу і інших елементів комплексу маркетингу обіцяє найменші витрати, оскільки в ці елементи не вноситься ніяких великих змін. З іншого боку, існує принцип індивідуалізованого комплексу маркетингу, коли виробник спеціально пристосовує елементи комплексу до специфіки кожного окремого цільового ринку, несучи додаткові витрати, але сподіваючись завоювати для себе більш високу частку ринку і одержати більш високий прибуток (наприклад, фірма «General Electric» у різних країнах, де розташовано її виробництво або дилерські мережі, варіює і свій товарний асортимент, і промислову рекламу).
Таким чином, промисловий маркетинг являє собою порівняно самостійний напрям діяльності, що враховує особливості поведінки суб'єктів промислового ринку. Промисловий ринок є більш об'ємним за обігом товарів, їх вартості та кількості супроводжуючих їх інформаційних потоків. При чому це стосується не лише внутрішнього ринку держави, але і по більшій частині зовнішніх ринків. Зовнішньоекономічна діяльність промислових підприємств, орієнтованих на промислового оптового споживача приносить найбільший прибуток серед усіх видів діяльності не тільки самим виробникам, а й державі, який її отримує у вигляді податкових відрахувань і зборів.

Особливості міжнародного маркетингу на промисловому ринку

Оскільки внутрішній промисловий маркетинг виник і розвивався раніше міжнародного, використовувані в ньому стратегії, принципи і методики характерні і для міжнародного маркетингу. При виході на міжнародний ринок фірма вже не може обмежуватися застосуванням тільки освоєних раніше інструментів промислового маркетингу. Принципово нова ситуація, більш різнорідна зовнішнє середовище, зростання числа визначальних чинників призводить до виникнення специфічних сфер міжнародної діяльності виробничого підприємства (управління ризиками ЗЕД, міжнародний фінансовий менеджмент, міжнародне торгове право та ін) та її форм (дочірні, спільні підприємства, філії, ТНК і МНК). При виході на зовнішні ринки фірма стикається з незнайомими, що змінюються не тільки в часі, але й у просторі умовами діяльності. Це призводить до таких наслідків:
збільшення потреби в інформаційному забезпеченні;
підвищення вимог до координації різних сфер діяльності підприємства і узгодженості дій його підрозділів;
зростання ступеня загального ризику, поява нових ризиків;
залежність підприємства від технологічного рівня країн, де розташовані цільові ринки;
залежність підприємства від внутрішньої законодавчої та нормативної бази держав, де розташовані цільові ринки;
Таким чином, міжнародний маркетинг товарів промислового призначення представляє собою самостійну галузь діяльності підприємства при його виході на зовнішні ринки, яку можна визначити як комплекс заходів підприємства щодо здійснення зовнішньоекономічної діяльності за межами своєї країни.
Міжнародний маркетинг на промисловому ринку, так само як і на споживчому, поширюється не лише на суто торгові операції, але і на інші сфери зовнішньоекономічних зв'язків: створення спільних і дочірніх підприємств, науково-технічний обмін, передача ліцензій і ноу-хау, надання транспортних, ремонтних та інших промислових послуг, міжнародні орендні та лізингові операції і т.д. Прикладом такої міжнародної діяльності може служити передача в лізинг комбайнів та іншої техніки українським сільськогосподарським підприємствам зарубіжними аграрними компаніями. Сучасну модель міжнародного маркетингу можна умовно назвати виробничо-інвестиційної (на відміну від колишньої - торгово-посередницької). Міжнародний маркетинг тепер все частіше розглядається не лише як міжнаціональний або мультинаціональне, але і як глобальний. Відповідно до концепції міжнародного маркетингу основне значення в діяльності на промисловому ринку набуває довгострокова рентабельність. У цьому контексті метою міжнародного маркетингу національних виробників є досягнення стійких ринкових позицій та отримання прибутку в умовах жорстокої конкуренції на міжнародному ринку.
Зазвичай виробники організують управління своєю діяльністю з міжнародного маркетингу на промисловому ринку як мінімум трьома різними способами. Більшість спочатку створюють у себе експортний відділ, потім міжнародний філіал і, врешті-решт, перетворюються на транснаціональні компанії.
Транснаціональні компанії представляють собою найбільш ефективну форму промислових маркетингових зв'язків на світовому ринку. Вища і функціональне керівництво такої фірми залучається до планування виробництва, маркетингової політики, руху грошових засобів і системи матеріально-технічного постачання у всесвітньому масштабі. Підрозділи, що займаються діяльністю у всесвітньому масштабі, підпорядковуються не керівнику міжнародного філії, а безпосередньо директору-розпоряднику або виконавчому комітету фірми в цілому. Керівництво формується з представників багатьох країн; комплектуючі деталі і допоміжні матеріали закуповують там, де вони коштують дешевше за все, а капіталовкладення роблять там, де від них можна очікувати найбільшої віддачі.

висновок

Промисловий маркетинг є необхідною умовою успішної діяльності виробничого підприємства або оптовика на міжнародних ринках. Сучасна концепція маркетингу передбачає орієнтацію всієї господарської діяльності підприємства (від проектування до продажу) безпосередньо на кінцевого споживача продукції.
Промисловий маркетинг стає не окремою функцією управління підприємством, а концепцією управління виробничою організацією в цілому. Найважливішу роль в міжнародному маркетингу на промисловому ринку відіграє орієнтація на місцеві умови держави, де розташований цільовий ринок підприємства. За допомогою маркетингових досліджень експортер оцінює можливості і супутні ризики, які можуть виникнути у зв'язку з виходом на зовнішні ринки.
Сучасний міжнародний маркетинг товарів промислового призначення - це система, що забезпечує стратегічне взаємодія підприємства з світогосподарської сферою для вирішення власних завдань. Навіть якщо підприємство працює тільки на вітчизняному ринку і в найближчій перспективі не збирається здійснювати міжнародні операції, йому необхідно приймати до уваги міжнародний рівень конкурентоспроможності і розглядати міжнародну конкуренцію хоча б у відношенні з іноземними фірмами, що працюють або прагнуть проникнути на ринок.

список джерел інформації

1. Котлер Філіп. Основи маркетингу. Уч. Пос. - М.: ЮНИТИ 2001. - 963 с.
2. Лисиця Н.М., Рогонін В.Д. Міжнародний маркетинг: Уч. сел. - Х.: «ІНЖЕК», 2004. - 176 с.
3. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник для вузів / Г.А. Васильєв, Л.А. Ібрагімов, Н.Г. Каменєва та ін Под ред. Г.А. Васильєва та Л.А. Ібрагімова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 199 с.
4. Міжнародний маркетинг: Учеб. посібник / Н.І. Перцовський, І.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Під ред.Н.І. ПЕРЦОВСЬКИЙ - М.: Вища школа, 2001 р. - 239 с.
5. Пілюшенко В.Л. Борзенков Г.В. Міжнародний маркетинг / навч. сел. - Донецьк: Вид-во «Вік», 2004. - 235 с.
6. Райт Рей. В2В-маркетинг: Покроковій посібник / Пер. з англ. За наук. ред. Г.О. Віноградової. - Дніпропетровськ: Баланс Бізнес Букс, 2007. - 624 с.
7. Холленсен С. Глобальний маркетинг / пре. з англ.Б. Носовий, І. Юрашкевіча. - Мінськ: Нове знання, 2004. - 834 с.
8. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теорія, Моделі та бізнес технології: Монографія. Київський національій економічний університет - К.: КНЕУ, 2004. - 396.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
28.4кб. | скачати


Схожі роботи:
Особливості прямого маркетингу товарів виробничого призначення
Управління каналами збуту товарів промислового призначення
Ємність ринку Ринок товарів промислового призначення
Особливості промислового маркетингу
Сутність і особливості міжнародного маркетингу
Особливості організації маркетингових комунікацій та реклами при маркетингу промислових товарів
Контролер промислового призначення
Сировина для текстильної промисловості і тканини промислового призначення
Сфера маркетингу і сервісна діяльність промислового підприємства
© Усі права захищені
написати до нас