Основні фактори попиту та пропозиції ступінь їхнього впливу і проблема вимірювання

Для розкриття залежності кількості товару X, на яке пред'являється попит ( ), Від ціни товару X ( ) За інших рівних умов, побудуємо графік на підставі даних таблиці 1. Відкладемо по вертикальній осі значення , А по горизонтальній - ; Відзначимо на координатній площині точки A, B, ..., F згідно з даними таблиці 1. Отримані точки можна з відомою часткою наближення з'єднати однією лінією.
Отримана крива D носить назву кривої попиту. Кожна точка кривої D показує конкретне значення QD товару X при тій чи іншій ціні . Вся ж крива D відбиває повний набір можливих співвідношень « - »За інших рівних умов, тобто є графічним відображенням попиту. Як видно з малюнка 2.2 (див. у додатку), крива попиту наочно показує, що зі зниженням ціни товару Х зростає кількість товару Х, на яке пред'являється попит. У зв'язку з цим крива попиту має «падаючий» характер.
Оскільки під попитом розуміється вся сукупність величин , Які відповідають усім можливим значенням за інших рівних умовах, то коли нас цікавить попит на товар Х при заданих умовах (тобто, коли жоден з інших факторів, що впливають на , Крім ціни товару , Не змінюється), ми повинні мати на увазі всю криву попиту D, весь набір співвідношень « - ». Окрема ж точка кривої D показує не попит, а певну величину попиту - Кількість товару X, на яке пред'являється попит, при відповідній ціні (Наприклад, при ціні 10 крб. Покупці пред'являть попит на 700 тис. штук товару X).
2.3 Зміна попиту. Зрушення кривої попиту
Розкриваючи категорію попиту, ми припускали, що змінюється лише ціна товару X, і залишаються незмінними всі інші фактори (смаки споживачів, доход домогосподарств, ціни на інші товари і т.п.), що впливають на товару Х, значить, вони повинні впливати і на попит. Іншими словами, зміна будь-якого фактора - доходів споживачів, їхніх смаків і т.п. - Повинні впливати на всю сукупність співвідношень « - »І приводити до змін попиту. Строго кажучи, попит при цьому може мінятися абсолютно довільно. Однак мене особливо цікавлять два випадки:
а) коли під впливом зміни кого-то чинника покупці починають пред'являти попит на велику кількість товару при кожній ціні;
б) коли під впливом зміни кого-то чинника покупці починають пред'являти попит на меншу кількість товару.
Уявімо собі, що в розглянутому мною прикладі домогосподарства внаслідок зміни одного з факторів стали пред'являти попит на товар Х (упаковки яблук) на 100 тис. штук більше при кожній ціні. Тоді досліджувані співвідношення в таблиці 1. приймуть вигляд:
- Співвідношення : Ціна = 10 руб.; = 800тис. штук;
- Співвідношення : Ціна = 15 руб.; = 580 тис. штук;
- Співвідношення : Ціна = 20 руб.; = 450 тис. штук і т.д.
При перенесення цих нових співвідношень на графік, (рис. 2.3), то кожна точка буде розташовуватися правіше первинних точок А, В, С, ... F. Поєднавши точки однією лінією, ми виявимо, що нова крива перемістилася вправо і зайняла положення .
Точно також припустимо, що під впливом зміни кого-то чинника покупці при кожній ціні стали пред'являти попит на товар Х на 100 тис. штук менше. Тоді розглянувши отримані при цьому співвідношення «ціна товару - Величина попиту »В таблиці 1 і перенісши відповідні точки на малюнку 2.4, отримаємо, що в даному випадку крива попиту змістилася вліво до .
У тому випадку, коли під впливом зміни якогось чинника величини QD змінюються при кожній ціні і відбувається зсув усієї кривої попиту (і тільки в тому випадку!), Економісти вважають, що відбулася зміна попиту. Якщо величини QD при кожній можливій ціні зростають, і вся крива попиту D зміщується вправо, то вважається, що попит збільшився. Якщо при кожній можливій ціні значення QD знизяться, і вся крива попиту D зміститися вліво, то відбулося зменшення попиту.
Розглянемо, як впливають на зміну попиту окремі фактори:
1) Ціни на інші товари. Як ми знаємо, збільшення величини при зниженні пояснюється частково ефектом заміщення. Якщо товар Х стає відносно дешевше, то домогосподарства заміщають товаром Х інші товари, які можуть задовольнити ті самі потреби покупців, що і товар Х. Товари, здатні замінить товар Х і принести споживачам задоволення їх потреб, називаються товарами-замінниками (субститутами). Уявімо, що ціна товару Y (груш), що є замінником товару Х (яблук), зросла; тоді очевидно, що яблука стають відносно дешевшими (в порівняння з грушами), і покупці буде прагнути набувати у великих кількостях товар Х при кожній можливій ціні . Отже, зростає при кожній відповідній ціні, а отже, відбудеться збільшення попиту і крива D зміститися вправо. Аналогічно зниження ціни Y призведе до зменшення попиту на товар Х і зсуву кривої вліво.
Звідси можна зробити наступний висновок: зниження (збільшення) цін товарів-замінників призводить до зниження (збільшення) попиту на товар Х.
Інший цікавить категорією служать так звані доповнюючі товари; до них належать товари, які використовуються спільно з товаром Х. Прикладами додаткових товарів можуть бути бензин і автомобіль, фотоапарат і фотоплівка і т.д. Якщо товар Y (фотоплівка) доповнює товар Х (фотоапарати), тобто вони застосовуються в парі, то зниження ціни Y (фотоплівки) спричинить збільшення попиту на фотоапарати і зрушення кривої попиту вправо, а підвищення ціни фотоплівки викличе падіння попиту Х (фотоапарати) і зсув кривої попиту вліво.
Іншими словами, справедливе твердження: зниження (збільшення) цін на доповнюючі товари призводить до збільшення (зниження) попиту на товар Х.
Нарешті, необхідно відзначити, що дуже багато товарів не пов'язані один з одним, і зміна ціни одного з них не робить впливу на ціну іншого.
2) Смаки споживачів. Будь-яка зміна смаків покупців може супроводжуватися зростанням чи зниженням попиту на товар Х. Очевидно, що якщо товар Х стає модним, то на нього буде пред'являтися підвищений попит при кожній ціні, тобто попит зростає і крива попиту зміститися вправо. Зауважимо, що зміна смаків може бути довготривалим (наприклад, перехід від потужних легкових автомобілів до компактних малолітражок) або носити короткочасний характер (захоплення окремими комп'ютерними іграми).
3) Середній прибуток домогосподарств. Для більшості товарів збільшення середнього доходу споживачів призводить до того, що покупці пред'являє попит на більшу кількість товарів при кожній ціні, тобто попит зростає, і крива зміщується вправо. Відповідно зниження середнього доходу домогосподарств викликає зниження попиту і зсув кривої попиту вліво.
4) Розподіл доходу серед домогосподарств також впливає на попит. Якщо сумарний дохід, одержуваний домогосподарствами країни, перерозподілити шляхом, наприклад, відповідної податкової політики, то попит на товар Х може змінитися. У тому випадку, коли в результаті перерозподілу доходу покупці при кожній можливій ціні будуть пред'являти попит на підвищену кількість товару Х, попит на Х зросте і крива попиту зміститися вправо.
5) Кількість покупців. Зростання числа покупців (наприклад, за рахунок збільшення населення) сам по собі не розширює попит на товар Х. Додаткові споживачі повинні мати у своєму розпорядженні необхідними засобами для купівлі товару. Однак, як правило, зі зростанням населення регіону збільшує число працівників, які будуть отримувати додатковий дохід. Саме ця обставина і викличе в кінцевому підсумку розширення попиту на товар Х при підвищенні кількості покупців (населення регіону).
6) Очікування. Якщо покупці очікують зміна цін товарів, підвищення або зниження своїх доходів, певні дії уряду, що зачіпають доступність товарів (введення, наприклад, митних зборів), то це може вплинути на їх бажання купувати товар, і, отже, викличе зміну попиту. Так, очікування майбутнього підвищення ціни товару Х (інфляційні очікування) підстьобують ажіотажний попит: споживачі прагнуть придбати у великих кількостях товар Х сьогодні, щоб завтра не платити підвищену ціну. Таким чином, інфляційні очікування ведуть до збільшення попиту і зрушення кривої попиту вправо.
Перш слід нагадати, що при зміні попиту відбувається зрушення кривої попиту, оскільки в цьому випадку споживачі при кожній ціні пред'являють попит на інше (більше чи менше) кількість товару Х. Зміни в попиті можуть відбутися лише у разі змін факторів, що впливають на попит (крім змін ціни самого товару ). Якщо не один із цих факторів не зміниться, то попит залишається колишнім, і крива попиту не переміститися з початкового стану.
Коли всі фактори мають незмінну величину, а ціна товару Х збільшується або зменшується, то ми від одного співвідношення « - »За інших рівних умов (наприклад, 19 руб. - 700 тис. штук) переходимо до іншого співвідношенню (наприклад, 15 руб. - 4809 тис. штук) при тих же початкових умовах. Отже, скорочення відбулося тільки при зростанні ціни від 10 руб. до 15 руб., а не при кожній ціні. Тому ми не можемо стверджувати, що в даному випадку скоротився попит, оскільки маємо справу зі зменшенням тільки . Відповідно при підвищенні ціни з 10 руб. до 15 руб. відбувається зсув кривої попиту з однієї точки А в іншу точку В одній і тій же кривій попиту, тобто переміщення вздовж кривої попиту.
Розуміння цього принципового моменту вкрай важливо для всього подальшого аналізу: щоразу, коли в результаті якихось змін у ринковій ситуації змінюється , Але всі фактори, що впливають на , Крім ціни , Зберігаються незмінними, а значить крива попиту на товар Х залишається на колишньому місці, ми повинні констатувати, що попит на товар Х не змінився. У подібних випадках відбувається лише зміна величини - Товару Х, на яке пред'являється попит при інших рівних умовах, отже, відбувається переміщення вздовж тієї ж кривої попиту.
В останні роки з розвитком Інтернет-торгівлі в рамках бехейворісткого (поведінкового) підходу до попиту розробляються нові концепції, зокрема, сформувалися теорії лояльного ефекту, ефекту «перемикання» та інші.
Прихильники лояльного ефекту стверджують, що постійні споживачі купують товари на бажаних ними фірмах. А прихильники теорії ефекту «перемикання» вважають, що споживачі, в тому числі і лояльні, вважають за краще купувати товари у фірм, що пропонують свою продукцію за нижчими цінами. Дана теорія, на думку західних фахівців, мають практичну значимість, особливо при просуванні продукту на ринку.
2.4 Фактори попиту, ступінь їхнього впливу і проблема вимірювання
У попередньому пункті моєї роботи були перераховані фактори попиту, їх вплив на попит і криву попиту. У цій главі моєї роботи я знову перерахую ці фактори, розгляну ступінь їх впливу на попит і проблему їх виміру.
І так факторами розглянутими в цій главі будуть:
1. Споживчі смаки. Сприятлива для даного продукту зміна споживчих смаків або переваг, яке може бути викликане рекламою або зміною моди, буде означати, що попит зростає при кожній ціні. Несприятливі зміни в перевагах споживачів спричинять зменшення попиту на даний товар і зміщення кривої попиту ліворуч. Важливо так само відзначити, що технологічні зміни у вигляді появи нового продукту здатні привести до зміни споживчих смаків. Наприклад, створення арифмометра практично ліквідувало попит на логарифмічні лінійки. Точно так само поява компакт-дисків призвело до скорочення попиту на грамплатівки.
Споживчі смаки є одним з найбільш важко вимірюваних факторів попиту. Причиною цього є те, що всі люди індивідуальні і володіють різними смаками. І від смаків споживачів залежить прибуток фірми або виробника і майбутнє товару, тобто якщо товар не задовольняє смакам споживачів, то його виробництво невигідно. Але нехай смаки споживачів важко піддаються вимірюванню, але на них можна впливати. Наприклад, за допомогою реклами товару можна підняти споживчий інтерес до товару та збільшити попит на нього. А виробник може вплинути на попит за допомогою технологічних змін.
2. Кількість покупців. Очевидно, що збільшення на ринку числа споживачів обумовлює підвищення попиту. А зменшення числа споживачів знаходить відображення в скороченні попиту.
Вплив даного чинника дуже великий. Адже саме від кількості покупців залежить прибуток фірми або виробника. Проблема вимірювання даного чинника полягає в тому, що кількість покупців товару безпосередньо залежить від кількості людей, смаки і потреби яких задовольняє даний товар. А як було сказано мною раніше, споживчі смаки дуже складно вимірювати, на них можна тільки впливати.
3. Дохід споживачів. Вплив на попит змін грошового доходу дещо складно. У відношенні більшості товарів підвищення доходу приводить до збільшення попиту. У міру зростання доходів споживачі, як правило, починають замінювати недорогі товари їх більш якісними і дорогими аналогами. І, навпаки, при зниженні доходів попит на якісні і відповідно дорогі товари, падає.
В залежності від товару, тобто, чи є він якісним і дорогим або дешевим, даний фактор відіграє різну роль. Так зниження доходів споживачів викличе збільшення попиту на дешевий товар, і навпаки.
Вимірювання даного чинника не є складним завданням. І в більшості своїй фірмам не потрібно цим займатися. Тому що виміром доходів споживачів і просто людей, що живуть в країні займається держава, а саме Держкомстат. А результати періодично публікуються.
4. Ціни на зв'язані товари. Чи призведе зміна ціни на зв'язаний товар до підвищення або зниження попиту на розглянутий продукт, залежить від того, чи є цей пов'язаний продукт товаром замінником або супутнім йому. Наприклад, вершкове масло і маргарин представляють собою взаємозамінні товари. Коли ціна на вершкове масло підвищується, споживачі купують його в меншій кількості, а це викликає підвищення попиту на маргарин. І навпаки, коли ціна на олію знижується, споживачі, купують його в більшій кількості, викликаючи тим самим зменшення попиту на маргарин. Узагальню сказане: коли два продукти взаємозамінні, між ціною на один з них і попитом на інший існує прямий зв'язок.
Тим часом інші пари продуктів є взаємодоповнюючими, вони «супроводжують» один одному в тому сенсі, що попит на них пред'являється одночасно, тобто попит на них пов'язаний. Коли ціна на бензин знижується, і ви в результаті їздите більше, збільшений пробіг вашого автомобіля підвищить ваш попит на моторне масло. Таким чином, попит бензин і масло пов'язаний - це доповнюють один одного товари. Те ж відноситься до фотоапаратів і плівці, відеомагнітофон і касети і т.д. Звідси можна зробити висновок, що коли два товари є взаємодоповнюючими, між ціною на один з них і попитом на інший існує зворотний зв'язок.
Вплив даного чинника на попит дуже велике. Так якщо ціни на товари замінники нижче ніж на даний товар, то попит на даний товар буде падати, а попит на товари замінники підвищуватися. Вимірювання даного чинника не становить труднощів.
5. Очікування. Споживчі очікування щодо таких чинників, як майбутні ціни на товари, наявність товарів і майбутній дохід, здатні змінити попит. Очікування споживачів щодо можливості підвищення цін у майбутньому, спонукають купувати даний товар у великих кількостях зараз, тим самим випередити підвищення цін. Так само і очікування збільшення доходів може змусити споживачів менше обмежувати поточні витрати. Навпаки, очікування падіння цін і зниження доходів веде до скорочення поточного попиту на товар. Наприклад, повідомлення метеорологів про те, що майбутні холоду можуть знищити значну частину врожаю цитрусових, провокує очікування споживачів про те, що через майбутню браку цитрусових ціна на апельсиновий сік може підвищитися. Тому споживачі починають активно запасати апельсиновий сік.