Організація оптової торгівлі
Введення
Перехід України до ринкової економіки викликає необхідність кардинальний змін у діяльності всіх галузей народного господарства країни. Особливого значення набуває формування адекватної ринкової моделі господарського механізму сфери обігу та послуг, оскільки саме торгівля, будучи кінцевою ланкою економічної активності суб'єктів ринку, забезпечує ефективне задоволення запитів і потреб споживачів.
Рішення цього відповідального завдання вимагає від торгівлі не тільки зусиль, пов'язаної з реалізацією виробничої вартості, а й виконання складного комплексу заходів, що забезпечують просування товарів від виробників до споживачів.
Торгівля - широка область підприємницької діяльності і сфера праці - одержала в останні роки нові імпульси розвитку, істотно розширивши «поле і правила гри» в економіці перехідного періоду. Серед основних напрямків комерційно-посередницької діяльності на перший план виступає робота з проведення оптової торгівлі. Ця робота - основна форма вираження сутності комерційно-посередницької діяльності, що сприяє активному регулюванню процесів переміщення і нагромадження продукції в просторі і в часі. Оптова торгівля, будучи найважливішою ланкою вільного взаємодії між учасниками акту купівлі-продажу, реалізує цей акт у великих обсягах і великими партіями товарів.
Поняття оптової торгівлі та її сутності протягом усього періоду розвитку економічної теорії є предметом впливу і вивчення. Думки з цього приводу у представників науки і практиків не дуже розходяться, принаймні, за ключовими позиціями.
На сучасному етапі в російській економіці оптова торгівля має важливе значення. Саме оптова торгівля є активним провідником товарів вітчизняного виробництва і досить великої маси товарів закордонної продукції на внутрішній ринок. Саме оптова торгівля змушує наших виробників піднімати якість вітчизняних товарів для завоювання міцного місця як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Таким чином, важливість цієї галузі діяльності підприємства не вимагає особливих доказів, оскільки роль і значимість оптової торгівлі зрозуміла кожному підприємцю. Слід підкреслити актуальність питання ролі і призначення оптової торгівлі, які найбільш наочно простежуються при розгляді її функцій.
За останні роки відбулися помітні зміни в структурі оптового ринку. Так, істотно знизилася і продовжує знижуватися частка колишніх державних оптово-посередницьких організацій; одночасно істотно зросла частка нових посередницьких структур. Все більш виразно проявляється тенденція внутрішніх фірм на складні споживчі ринки, сусідніх регіонів.
У зв'язку з цим представляє особливий інтерес склалася динаміка розвитку оптової торгівлі у скоєних умовах та перспективи її розвитку.
Перехід до ринкових відносин в економіці Росії ставить за новим і розширює можливості діяльності підприємства як основної ланки.
Економічна свобода як умова і наслідок ринкових відносин пред'являє більш високі вимоги до рівня господарювання та економічною діяльністю підприємства. Знання економічних і господарських основ функціонування підприємства дозволить правильно побудувати систему управління. Бачити перспективи її розвитку.
Виникає необхідність економічного аналізу показників діяльності підприємства: товарообігу, валового доходу, витрат обігу, балансового прибутку. З усіх перерахованих показників оптового товарообігу має особливе значення і специфіку. В умовах ринку специфіка економічного аналізу оптового підприємства обумовлено тим, що основна увага в аналізі переноситься на оптові підприємства.
Варіанти економічного аналізу оптового товарообігу підприємства досить різноманітні і вимагають більш докладного вивчення.
Будь-яке підприємство в умовах ринкових відносин постійно здійснює планування своєї діяльності. Оптове підприємство займається прогнозуванням величини основних показників його діяльності - прибутку, продажів, витрат та інші. У зв'язку з цим актуальним питанням стає методологія та підходи для розрахунку економічних показників для діяльності оптового підприємства, особливості їх аналізу і планування.
Як видно, спектр вивчення питань організації, оптової торгівлі досить широкий і представляє як теоретичний, так і практичний інтерес. Саме в цьому полягає мета даної наукової роботи, тобто вивчення теоретичних, методологічних, методичних основ організації оптового підприємства, і практичній роботі підприємства з продажу товарів та іншим аспектам комерційної діяльності.
Об'єктом дослідження є діяльність Товариства з Обмеженою Відповідальністю «Ріал - плюс».
Для досягнення поставленої мети в роботі зроблено спробу:
в теоретичному плані показати необхідність оптової торгівлі на сучасному етапі, розкрити основні категорії і поняття з цього питання;
в аналітичному плані - дати організаційно-економічну характеристику досліджуваного об'єкта, проаналізувати фінансово-економічний стан підприємства, провести роботу з економічного аналізу оптового товарообігу;
в рекомендаційному плані - провести аналіз, економічне обгрунтування пропонованих заходів щодо вдосконалення діяльності підприємства, виявити основні резерви збільшення оптового товарообігу.
1 Сутність організаційно-економічного механізму оптової торгівлі
1.1. Роль і призначення оптової торгівлі в розподілі товарів
Історичний процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню сфери обігу і виділенню в ній посередницьких галузей - оптової і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання, вони або надходять в виробниче споживання, або здобуваються роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Поняття оптової торгівлі та її сутності протягом усього періоду розвитку економічної теорії є предметом дослідження і вивчення.
Так, одні дослідники пропонують розділяти трактування цього явища в широкому і вузькому сенсі.
Розширене тлумачення означає, що покупець купує товар не для власного споживання, а для подальшої переробки чи перепродажу з метою отримання прибутку. Вузьке трактування пов'язується з діяльністю спеціальних товарних підприємств внутрішньої торгівлі, за участю яких здійснюється акт обміну між продавцем і покупцем. Оптова торгівля, будучи найважливішою ланкою вільного взаємодії між учасниками акту купівлі-продажу, реалізує цей акт у великих обсягах, великими партіями товарів.
Інша частина науковців, зокрема, професор Зирянов А. В. пропонує розглядати оптову торгівлю щодо макроекономіки та мікрорівня економіки. Макроекономічний аспект організації оптової торгівлі передбачає:
дослідження внутрішньогалузевого складу сфери обігу;
аналіз видового складу і структури оптових підприємств різних сфер економіки.
Мікроекономічний аналіз оптової торгівлі охоплює вивчення питань внутрішньої організації оптових фірм і підприємств.
Оптова торгівля займає важливе місце в економіці ринкових держав, тому що має ряд переваг для виробників:
а) поставляє товари без істотної зміни їх зовнішнього вигляду - переробникам, агентам з перепродажу і великим споживачам;
б) розвантажує органи збуту виробника, так як немає необхідності оформляти безліччю накладних, рахунків, бухгалтерських документів і листів і іншу документацію;
в) знижуються витрати, пов'язані з реалізацією продукції, оскільки замість великої кількості дрібних роздрібних торговців, поставки здійснюються на адресу невеликого переліку великих оптових торговців.
Таким чином, оптовий товарообіг являє собою сукупний обсяг продажу товарів виробничими і торговими підприємствами, а також посередниками іншим підприємствам і юридичним особам для наступної реалізації населенню або для виробничого споживання.
Роль і призначення оптової торгівлі, найбільш наочно простежуються при розгляді її функцій.
На макрорівні оптова торгівля виконує різноманітні ринкові функції:
інтегруючу - з забезпечення взаємозв'язку між партнерами-виробниками, продавцями і покупцями - по знаходженню оптимальних каналів збуту продукції;
оціночну - по визначенню рівня суспільно необхідних витрат праці через ціноутворення;
організуючу і регулюючу - по забезпеченню раціональної побудови і гармонійного функціонування економічної системи з допомогою імпульсів, що стимулюють структурні зміни.
Мікроекономічні функції оптової торгівлі трансформуються на мікрорівні в різноманітні підфункції або функції оптових торгових підприємств. Серед них можна назвати наступні:
функція економічної інтеграції територій і подолання просторового розриву;
функція перетворення виробничого асортименту в торговий асортимент товарів;
функція формування запасів для страхування від змін попиту на товари;
функція згладжування цін;
функція зберігання;
функція доопрацювання, доведення товару до необхідної якості, фасування та пакування;
функція кредитування своїх клієнтів, особливо дрібних роздрібних підприємств;
функція маркетингових досліджень ринку і реклами.
Функції оптової торгівлі можна поділити також на два види: традиційні - головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування, зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові - виникають під впливом розвитку ринку. Розвиток ринкових відносин сприяє виникненню нових елементів в діяльності оптових підприємств. Наприклад, надання різноманітних послуг по управлінню і консалтингу своїм клієнтам. В перелік спеціалізованих послуг входять консультації по експлуатації товарів, особливо технічно складних, їхньому ремонту і гарантійному обслуговуванню.
Організація оптової купівлі-продажу є однією з найважливіших функцій оптової торгівлі відтоді, як в процесі суспільного розподілу праці вона відокремилась в самостійну підгалузь торгівлі. При контакті з виробниками продукції оптові посередники виступають в ролі представників попиту, а пропонуючи товари покупцям, вони діють від імені виробників.
Спеціалізація оптової торгівлі на виконанні контрактної функції забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контрактів. В результаті покупець, тобто роздрібна торгівля економить час, оскільки звільняється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товарів та їх доставкою.
Загальновідомим фактом є те, що зберігання запасів в опті обходиться значно дешевше, ніж їхнє розміщення в роздрібній мережі. Особливо велике значення має зберігання оптовими підприємствами товарів, виробництво і попит на які мають сезонний характер. На жаль, пропорції розміщення запасів в оптовій і роздрібній торгівлі в РФ далеко не оптимальні. Розглядаючи в цьому зв'язку досвід зберігання товарів в зарубіжних країнах, слід зазначити, що оптовому ланці належить ведуча роль в накопиченні товарних запасів. Оптові організації більш пристосовані для спеціалізованого виконання функцій зберігання. Роздрібні підприємства, зміцнивши зв'язки з оптовими постачальниками, звільняються від операцій з утримання значної частини товарних запасів. При цьому скорочуються розміри підсобних приміщень магазинів, отже, збільшується площа торгових залів, знижується чисельність персоналу, обслуговуючого раніше при магазинні склади.
Передача на зберігання оптовим підприємствам готової продукції, сировини, матеріалів вигідна і промисловим компаніям, особливо у яких сезонний цикл виробництва.
З функцією зберігання продукції пов'язана функція перетворення асортименту. В перелік операцій, об'єднаних в даній функції, входять:
Подсортировка товарів, їх комплектація;
Дроблення і укрупнення партій продукції, її стандартизація.
Таким чином, оптові підприємства перетворюють промислове пропозицію товару в асортиментні групи, відповідні попиту окремих покупців.
Потреба в виконанні даної функції особливо актуальна в сучасних умовах, коли через розвиток спеціалізації виробництво ефективно лише при випуску масових партій товарів, а споживання все в більшому ступені характеризується зростанням номенклатури при невеликих обсягах закупівель окремих товарів.
Оптові підприємства організують завіз товарів в різні райони країни, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці. Здійснення транспортної функції опту виявляється при доставці товарів зі складів підприємств в роздрібну мережу або позаринкові споживачам свого регіону.
Зазначені вище функції здійснюються оптом з моменту його виникнення, тобто відокремлення в сфері обігу. У той же час подальший розвиток і вдосконалення діяльності оптових підприємств неможливо без виконання раніше нетрадиційних для них задач, що виникають під впливом вимог ринку.
Зокрема, оптова торгівля покликана стати центром зосередження і передачі інформації з питань дослідження ринку, тобто виконує так звану інформаційну функцію. Оптові підприємства, використовуючи своє положення пункту перетину інформаційних потоків, здатні в повному обсязі забезпечити збір, накопичення, обробку комерційної інформацією, і узагальнивши і проаналізувавши її, передати контрагенту.
Маркетингові дослідження з метою вивчення ринку і подальшої передачі цієї інформації включають наступні елементи: визначення ємності ринку, характеристику ринкової ситуації, вивчення можливості ринку, визначення поточних і перспективних потреб покупця, та інші.
Важливе значення має розвиток такий функції опту, як комерційне кредитування, фінансування угод. У практичній діяльності, оптові фірми часто фінансують виробника тим, що надають йому замовлення на певний товар з гарантією його реалізації та при цьому в вигляді авансу оплачують частину замовленої партії продукції. Що стосується роздрібних організацій, то тут оптові підприємства здійснюють фінансування, реалізуючи їх товар з відстрочкою платежу.
Умови надання кредитів різноманітні, залежать від величини торгової угоди, кредитоспроможності покупця, якості реалізованого товару, економічної кон'юнктури.
Важливим напрямком розвитку функції оптової торгівлі в процесі формування ринкових відносин є розвиток послуг по управлінню і консалтингу.
Таким чином, серед основних завдань, які повинна вирішувати оптова торгівля, на перший план виступають такі:
збір і створення банку даних кон'юнктурної дослідження ринку з поточними і перспективними прогнозами стану попиту та пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення і товари народного споживання;
розміщення виробництва товарів у чіткій відповідності з дійсними запитами споживачів за асортиментом, кількістю, якістю;
своєчасне, ритмічне, якісне забезпечення споживачів відповідно до отриманих замовленнями, договорами і контрактами;
формування товарних запасів і організація складського зберігання з метою оперативного маневрування або в разі покриття поточної і непередбаченої потреби замовників;
впровадження прогресивних форм і методів оптової торгівлі з використанням високомеханізованих вантажно-розвантажувальних засобів мобільного транспорту, високоефективних видів багатооборотної тари;
широке використання економічних методів регулювання та стимулювання всієї системи взаємовідносин процесу оптової торгівлі між постачальниками, посередниками і покупцями зі збереженням достатньої частки комерційного успіху для кожного;
отримання максимально можливої сукупної економії в результаті зниження рівня витрат обігу на всіх етапах реалізації процесу оптової торгівлі.
Вирішуючи ці завдання розвитку оптової торгівлі, її провідники виконують певний комплекс взаємопов'язаних функцій, і перш за все:
Визначають виникнення потреби, запити, замовлення споживачів, тобто організують і проводять велику роботу з формування портфеля замовлень;
Готують, організують і здійснюють комплекс рекламних, консультативних, логістичних та сервісних послуг по реализуемому асортименту товарів;
Здійснюють вантажно-розвантажувальні роботи з подальшим транспортуванням товарів, їх встановленням, наладкою, сервісним обслуговуванням післяпродажним кінцевих покупців;
Розробляють і впроваджують систему заходів, спрямовану на найбільш радикальне, якісне, економічне обслуговування споживачів, на кожному етапі складного процесу оптової торгівлі.
У справжніх умовах господарювання відбуваються істотні зміни у сфері оптової торгівлі.
Незважаючи на позитивні явища в ринковій економіці, і насамперед на її комерціалізацію, демонополізацію і численні можливості вільної конкуренції, сучасний стан оптової торгівлі потребує і вирішення низки проблем, наприклад такої проблеми як формування елементів ринкової інфраструктури.
Отже, актуальним питанням є загальна оцінка діяльності оптових підприємств РР на сучасному етапі розвитку економіки.
1.2. Сучасний стан та перспективи розвитку оптової торгівлі
Оптова торгівля до початку 1994 року була центральне державне постачання продукцією і товарами з обов'язковим прикріпленням до постачальників.
З розвитком ринкових відносин система колишніх Госснабовскіх і зовнішньоторговельних структур ліквідована. Створилися умови для формування оптового ринку з вільним вибором господарських зв'язків. За останні роки відбулося помітне зміна структури оптового ринку. Для вивчення змін інфраструктури оптового ринку Держкомстат Росії станом на 1. 05. 95 року провів першу всеросійську перепис підприємств оптової торгівлі. Перепису підлягали підприємства торгівлі, включаючи малі, що займаються оптовою, оптово-посередницької, постачальницько-збутовою діяльністю, що складаються на самостійному балансі, незалежно від форм власності та організаційно-правових форм господарювання. Під час перепису вперше встановлена кількість юридичних осіб, для яких оптова торгівля є основним видом діяльності.
Станом на 1. 05. 95 р. їх в РФ налічувалося 41, 6 тисяч. Основне число цих підприємств зосереджено в Центральному, Поволзькому, Уральському, Західно-Сибірському економічних районах. Розподіл підприємств оптової торгівлі з економічних районам РФ наводиться в таблиці 1.1.
Таблиця 1. 1
Структура розподілу підприємств оптової торгівлі за регіонами
Економічні регіони |