Організація оптової та роздрібної торгівлі - виставки ярмарку аукціони

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Організація оптової та роздрібної торгівлі - виставки, ярмарки, аукціони

 

План.

Введення.

1. Основні форми оптової та роздрібної торгівлі.

2. Організація прогресивних форм торгівлі на виставках, ярмарках і аукціонах.

3. Оцінка діяльності роботи конкретної виставки, ярмарки або аукціону.

Висновок.

Список літератури.

 

Введення.

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, є як засобами виробництва, так і предметами споживання.

При оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виготовлювачам за допомогою посередників збувати товар з мінімальними безпосередніми контрактами із споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу.

Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому відбувається територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів.

Принципи здійснення оптової торгівлі: 1. Створення ресурсної основи для її функціонування, тобто досягнення збалансованості товарної маси і грошових коштів, виражають платоспроможний попит покупців.

2. Створення необхідних елементів інфраструктури ринку, що дозволяють вільно вибирати партнерів і формувати комерційні зв'язки для успішної реалізації торговельної угоди.

3. Формування системи фінансово-цінових регуляторів на всіх етапах оптової торгівлі, що включає елементи матеріального стимулювання і відповідальності. Підвищена увага до оптової торгівлі в радянській економіці практично почалося з 1965р. у зв'язку з перебудовою управління промисловістю і переходом до нових методів планування і економічного стимулювання, що поклало початок економічних реформ в країні. У цей період оптова торгівля продукцією виробничо-технічного призначення розглядалася як форма планового розподілу матеріальних ресурсів; заснована на державному плані розвитку народного господарства. Керував процесом розвитку оптової торгівлі засобами виробництва в країні Госснаб СРСР. Основними формами оптової торгівлі були: - торгівля через оптові підприємства і транзитом продукцією, що розподіляється територіальними органами Держпостачу СРСР; - реалізація продукції через оптові магазини; - реалізація продукції в порядку мобілізації внутрішніх ресурсів.

Планове розподіл товару і його вільна реалізація виявилися несумісними, тому незважаючи на великі зусилля з впровадження її основних форм, в ті роки об'єктивно вона не могла бути реалізована.

Новий якісний етап у розвитку оптової торгівлі в Росії слід віднести до 1991р., Коли було скасовано централізований розподіл продукцією; прийняті закони РРФСР "Про власність в РРФСР" від 24 грудня 1990р. і "Про підприємства і підприємницької діяльності" від 25 грудня 1990р. ; Стали відпускатися оптові ціни і почали створюватися організаційні форми нових інститутів оптової торгівлі. Найбільш яскравими представниками ринкової оптової торгівлі стали торгові доми, товарні та фондові біржі, постійно діючі оптові виставки та ярмарки.

Відмітною ознакою функціонування цих структур з'явився ринковий характер їхньої діяльності: вільний вибір партнерів, повна фінансова самостійність, незалежність, моральна і матеріальна відповідальність за підсумки комерційної діяльності.

На сучасному етапі в російській економіці оптова торгівля має важливе значення. Саме оптова торгівля є активним провідником товарів вітчизняного виробництва і досить великої маси товарів закордонної продукції на внутрішній ринок, вона змушує наших виробників піднімати якість вітчизняних товарів для завоювання міцного місця як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

Загальна структура оптової торгівлі, що функціонує в даний час в Росії:

Оптова торгівля сировиною

Оптова торгівля готовою продукцією та напівфабрикатами

Продовольчі товари

Засоби

Споживчі товари без переробки виробництва

Оптова торгівля засобами виробництва

Оптова торгівля споживчими товарами

Торговельні зв'язки з виробництвом

Торговельні зв'язки зі споживачем

Система оптової торгівлі вирішила найважливіший для нашого суспільства питання - зайнятість та працевлаштування населення, яке опинилося у зв'язку з поступальним ходом економічних реформ в більшості своїй без роботи і засобів до існування.

Завдання вирішуються оптовою торгівлею:

- Збір та створення банку даних кон'юнктурного дослідження з поточними і перспективними прогнозами стану попиту та пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення і товари народного споживання;

- Розміщення виробництва товарів у чіткій відповідності з дійсними запитами споживачів по асортименту, кількості і якості;

- Своєчасне, ритмічне і якісне забезпечення споживачів відповідно до отриманих замовленнями, договорами і контрактами;

- Формування товарних запасів і організація складського зберігання з метою оперативного маневрування або в разі покриття поточної і непередбаченої потреби замовників;

- Впровадження прогресивних форм і методів оптової торгівлі з використанням високомеханізованих вантажно-розвантажувальних засобів мобільного транспорту, високоефективних видів багатооборотної тари;

- Широке використання економічних методів регулювання та стимулювання всієї системи взаємовідносин процесу оптової торгівлі між постачальниками і покупцями, зі збереженням гідної частки комерційного успіху для кожного;

- Отримання максимально можливої ​​сукупної економії в результаті зниження рівня витрат обігу на всіх етапах реалізації процесу оптової торгівлі.

Сучасний стан розвитку оптової торгівлі потребує вирішення такої проблеми, як формування елементів ринкової інфраструктури. У справжніх умовах господарювання катастрофічно не вистачає складських і торгових площ. Це пов'язано з тим, що старі площі сконцентровані в руках небагатьох колишніх великих державних організацій, а вони в свою чергу диктують недоступні для торговців високі ціни за оренду цих приміщень. Структура транспорту застаріла як морально, так і фізично, а на придбання новітніх видів мобільного транспорту не вистачає коштів.

Для підвищення науково-технічного рівня матеріальної бази своєчасної оптової торгівлі необхідно державне регулювання цих питань з боку Російського Уряду та державних органів управління суб'єктів Федерації. Це, перш за все, пільгове оподаткування на інвестиції, спрямовані на формування елементів ринкової інфраструктури і цільові капіталовкладення у розвиток матеріально-технічної бази торгівлі.

I. Основні форми оптової та роздрібної торгівлі.

В даний час оптова торгівля має основні форми:

- Транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачу;

- Складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.

Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає більшу питому вагу.

Транзитний товарообіг поділяється:

- Товарообіг з участю в розрахунках. Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує від своїх покупців.

- Товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.

При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату.

При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори, контролює виконання договорів. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитної відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія надсилається на адресу покупця - клієнта бази.

При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу: 1. Особиста отборка товарів покупцями, практикується по виробах складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі тощо), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка.

2. Продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами із зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на доставку товарів покупцям.

3. Продаж товарів через автосклади, які завантажуються товарами на базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинах.

4. Посилкової торгівля, забезпечує населення в формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі.

5. Підбірка товарів відповідно до заявок, замовлень, оформленими письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу з боку споживачів.

6. Залучення при формуванні портфеля замовлень численних торгових агентів або комівояжерів.

Продаж товарів на оптових ринках регулюється цивільним законодавством, в основі якого лежить визнання рівності учасників господарських відносин, недоторканності їхньої власності, свободи вибору партнерів, неприпустимості втручання адміністрації ринку в їх комерційну діяльність.

Учасники торгів на ринку:

- Власники товару;

- Роздрібні торговельні структури, які виступають в ролі покупців;

- Персонал оптового ринку.

Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановленого порядку ведення торгів, надає учасникам ринку в оренду необхідні площі в торговому залі, на наявних складах, за спеціальну ринкову мито, забезпечує своєчасне прибирання території ринку, санітарні умови і техніку пожежної безпеки.

За порушення правил торгівлі або невиконання своїх зобов'язань адміністрація несе повну відповідальність, передбачену договірними зобов'язаннями перед користувачами її послугами.

Останнім часом набувають поширення дрібнооптові магазини-склади типу "кеш енд керрі" що в перекладі означає "плати і відвозив". Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларьків, павільйонів, торгових лотків та ін Такого типу магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Вони відрізняються високою товарооборачиваемости з мінімальними експлуатаційними витратами, тому що не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень і дорогого підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, властивих великим складам. Скорочується також обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутністю безготівкового відпустки і в кредит. Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати більш низькі ціни. Закупівлі для магазинів-складів ведуться безпосередньо з промислових підприємств.

Важливою формою оптової торгівлі є біржова торгівля. На біржі товари продаються без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів. Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.

Сучасні товарні біржі на російському ринку не можна ототожнювати з сучасними біржами на Заході. У Росії обсяг всієї продукції, яка реалізується на біржах у загальному обсязі виробництва на 1 січня 1996р становив близько 2%, а біржовий оборот в провідних капіталістичних країнах світу-відповідно 42% (1)

Риси біржової торгівлі:

- Регулярність поновлення біржових торгів, їх висока організованість, підпорядкованість біржової торгівлі встановленим правилам, проведення торгів в строго відведений час і місце.

- Для організації біржової торгівлі проводиться велика попередня робота по встановленню стандартів на товари, їх заменяемости, розробці типових контрактів, котирування цін, рекламно-інформаційної діяльності та ін

- Біржова торгівля здійснюється масовими однорідними товарами, якісно порівнянними, окремі партії яких повинні бути взаємозамінними. У процесі торгівлі встановлюються мінімальні партії товарів, що продаються.

Вітчизняна торгівля на біржах включає в себе напрямки:

- Торгівля реальним товаром;

- Ф'ючерсні торгівля;

- Страхування укладених біржових угод.

Біржова торгівля регулюється законом Російської Федерації від 20 лютого 1992р. "Про товарних біржах і біржову торгівлю". Справжні обсяги біржової торгівлі збільшують частки грошових ресурсів і цінних паперів за рахунок скорочення частки сировини, матеріалів і товарів. Набирає обертів вітчизняна ф'ючерсні торгівля контрактами на валюту, цінними паперами. У Росії ринок контрактів тільки формується і знаходиться на початковому етапі свого розвитку.

Різке скорочення діючих товарних і фондових бірж в Росії, їх спеціалізація є нормальним і позитивним явищем, провідним до становлення справжньої біржової торгівлі.

Ефективність оптової торгівлі характеризується кількістю і якістю послуг, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам - покупцям і постачальникам товарів. За функціональним призначенням виділяють такі основні комплекси послуг: - технічні - зі зберігання, фасування, пакування, маркування, транспортно-експедиційні послуги та ін; - комерційні - допомога у рекламуванні товарів, інформаційні, комісійні, посередницькі по пошуку постачальників товарів і оптових покупців і т.п. ; - Організаційно-консультативні - консультації з питань асортименту та якості товарів, експлуатації виробів, організації роздрібного продажу, вивчення попиту та ін

Послуги, що надаються оптовим підприємством своїм клієнтам, як правило, повинні бути платними. Конкретні розміри оплати послуг слід встановлювати в укладених між оптовим підприємством і клієнтами договорах.

У процесі товароруху від виробника до споживача кінцевою ланкою є роздрібна торгівля. При роздрібній торгівлі матеріальні ресурси стають власністю споживача. Роздрібна торгівля включає продаж товарів населенню для особистого споживання, організаціям, підприємствам, установам для колективного споживання або господарських потреб. Товари продаються в основному через підприємства роздрібної торгівлі та громадського харчування. Продаж споживчих товарів здійснюється зі складів підприємств - виробників, посередницьких організацій, фірмових магазинів, заготівельних пунктів тощо

Функції роздрібної торгівлі:

- Досліджує кон'юнктуру, що склалася на товарному ринку;

- Визначає попит і пропозиція на конкретні види товарів;

- Здійснює пошук товарів, необхідних для роздрібної торгівлі;

- Проводить відбір товарів, їх сортування при складанні необхідного асортименту;

- Здійснює оплату товарів, прийнятих від постачальника;

- Проводить операції з приймання, зберігання, маркування товарів, встановлює на них ціни;

- Надає постачальникам, споживачам, транспортно-експедиційні, консультаційні, рекламні, інформаційні та інші послуги.

Роздрібна торгівля, будучи вираженням малого бізнесу в Росії, відрізняється різноманіттям форм приватного підприємництва у вигляді ИЧП, МП, Тоот, АТЗТ, кооперативів та інших форм приватного підприємництва.

Найбільший розвиток роздрібної торгівлі отримали товаропроізводящей галузі і в першу чергу підприємства легкої та текстильної промисловості. У відділах з торгівлі державних органів управління відбувається певна акумуляція основних даних про продаж товарів і товарних запасів за асортиментної і внутрішньогрупової структури, а також даних про обсяги незадоволеного попиту. Найточніші дані про внутрішньогрупової структурі асортименту товарів можна отримати тільки в основній ланці системи роздрібної торгівлі, але подібна робота потребує організації та проведенні чіткого обліку за обсягами реалізації по асортиментних групах з одночасною реєстрацією незадоволеного попиту і надійшли вимог окремих покупців.

У передових країнах світу для вирішення даної проблеми використовуються єдині універсальні штрихові коди по кожному товару, службовці його індикатором, і спеціальні етикетки на продовольчі товари, пристосовані для автоматичного зчитування за допомогою касових терміналів. Відомості про продаж товарів передаються по телефонних, телетайпних, телефаксні каналах зв'язку в обчислювальний центр торгової компанії.

Цілям активного стимулювання збуту товарів служить реклама.

Рекламна компанія повинна формуватися в різних напрямках, починаючи з найпростіших її задумів - оформлення віконних і внутрішньомагазинні вітрин - до організації рекламних виставок товарів з використання друкованої, транспортної, радіотелевізійної, відео-роликової реклами та іншими її видами.

Види роздрібної торгівлі: I. Стаціонарна торгова мережа є найбільш поширеною, включає в себе як великі сучасні, технічно обладнані магазини, так і ларьки, намети, торгові автомати.

Існує багато видів магазинів, серед них: - традиційне обслуговування через прилавок; - магазини самообслуговування, у яких покупець має вільний доступ до товарів, у результаті скорочується час торгової операції і збільшується пропускна спроможність магазину з подальшим збільшенням обсягу реалізації. Оплата за відібрані товари проводиться у вузлах розрахунку, обслуговуваних контролерами-касирами. Незважаючи на явні переваги, в теперішніх умовах створилася мережа магазинів самообслуговування в Росії майже повністю припинила своє існування; - магазини типу "магазин-склад", в яких товар не викладається на вітрини, полки, що значно знижує витрати з навантаження, розвантаження, укладанні, тому продаж здійснюється за нижчими цінами; - магазини, що торгують по каталогах. Каталоги можуть бути видані потенційним покупцям, що відвідали даний магазин, або розіслані їм поштою. Покупець, вивчивши каталог, відібравши товар, спрямовує замовлення з указівкою своїх реквізитів у магазин поштою. Магазин приймає рішення про відвантаження товару покупцю. При наявності в магазині демонстраційного залу покупець може зробити заочне замовлення по каталозі або відвідати магазин і особисто вибрати необхідний йому товар. При торгівлі за попередніми замовленнями оплата може бути різна: при отриманні товару, у формі передоплати або шляхом поштового переказу; виконання замовлення часто супроводжується доставкою товару безпосередньо на адресу покупця; - продаж через торгові автомати. Торгові автомати зручні тим, що можуть працювати цілодобово, без торгового персоналу. Їх встановлюють усередині магазина або поза ним (на вулицях, вокзалах, в кафе і т.д.). Предметом торгівлі звичайно буває визначене коло товарів повсякденного попиту (напої, бутерброди, сигарети, канцелярські приналежності, листівки та ін.)

II. Пересувна торгова мережа сприяє наближенню до покупців і оперативного його обслуговування.

Види торгівлі: - разносная із застосуванням лотків та інших нескладних пристроїв; - розвозять з використанням автоматів, вагонолавок; - прямий продаж на дому.

III. Посилкової торгівля займається забезпеченням населення, підприємств, організацій книжковою продукцією, канцтоварами, аудіо-і відеозаписами, радіо-і телеапаратурою, лікарськими засобами, деякою продукцією виробничо-технічного призначення (запасні частини, інструмент, резино-технічні вироби, підшипники тощо). Велика зручність для населення полягає у можливості придбання товарів у кредит з розстрочкою платежу. У Росії ця форма торгівлі встигла вже себе досить дискредитувати, незважаючи на великі її розміри в провідних капіталістичних країнах.

Електронна торгівля набула достатньо широкого поширення за кордоном як новий вид безмагазінной торгівлі. При цій формі покупець за допомогою персональних комп'ютерів може вибрати по каталогах необхідну модель вироби і одночасно здійснити оплату вибраних товарів з використанням спеціальних кредитних карток.

Різноманітні форми та методи роздрібної торгівлі не можуть бути ефективними без якісного надання комплексу додаткових послуг, серед них виділяють три види: а) пов'язані з купівлею товарів, тобто прийом замовлень, компетентні консультації, упаковка товарів та їх доставка на будинок; б) послуги, що надаються покупцям після придбання товарів: припасування швейних виробів під клієнта, розкрій куплених тканин, установка і налагодження вдома складних видів електронної техніки (комп'ютерів, телефонів, музичних центрів ); в) послуги, супутні ефективної реалізації товарів: сприятлива і затишна атмосфера з високою культурою обслуговування, організація буфетів, кафе типу "бістро", кімнат відпочинку і дитячих кімнат, камер схову, стоянок для автомобілів, ремонтні майстерні та ін

Послуги можуть бути платними і безкоштовними, але всі вони реалізуються з метою залучення в магазини найбільшої кількості покупців.

У структурі роздрібної торгівлі враховується асортиментний ознака. Товари звичайно об'єднуються у відповідні групи по ознаці виробничого походження або споживчого призначення. У роздрібній торгівлі у зв'язку з цим функціонують різні види магазинів: 1) Спеціалізовані магазини займаються реалізацією товарів однієї конкретної групи (меблі, радіотовари, електротовари, одяг, молоко, хлібобулочні вироби та ін

2) Вузькоспеціалізовані магазини продають товари складають частину товарної групи (чоловічий одяг, робочий одяг, шовкові тканини та ін.)

3) Комбіновані магазини здійснюють реалізацію товарів декількох груп, що відбивають спільність попиту або задовольняють відповідне коло споживачів (мото-вело-культтовари, книги і плакати, хлібобулочні та кондитерські вироби, вино, фрукти, хутра та ін.)

4) Універсальні магазини продають товари багатьох товарних груп у спеціалізованих секціях.

5) Змішані магазини реалізують товари різних груп як продовольчих так і непродовольчих, не створюючи спеціалізовані секції.

Показником, що характеризує обсяги і якість роздрібної торгівлі є товарообіг. Роздрібний товарообіг - обсяг реалізації товарів у грошовому вираженні. Він характеризує заключний етап руху продукції зі сфери звертання в сферу споживання, констатує суспільне визнання вартості і споживчої вартості частини суспільного продукту у вигляді конкретних видів товарів; відображає пропорції між виробництвом і споживанням, попитом і пропозицією, реалізацією і грошовим обігом, обсягом і структурою торгової мережі , матеріальними і трудовими ресурсами.

Структура роздрібного товарообороту: 1. Макроструктура передбачає загальне, велике розподіл товарів (народного споживання і виробничо-технічного призначення, продовольчі і непродовольчі).

2. Товарно-групова структура відбиває розподіл продукції з призначенню, виробничому походженню (хлібобулочні вироби, одяг, взуття, меблі, лісоматеріали, резино-технічні вироби тощо).

3. Товарно-асортиментна структура враховує співвідношення окремих видів продукції, які входять у певну групу (одяг: чоловіча, жіноча, дитяча,; меблі: для житла, службових приміщень, офісів, дачі і т.п.) 4. Мікроструктура показує питому вагу конкретної продукції обсязі реалізації даного асортименту (костюми; пальто; спецодяг, взуття: зимова, літня, демісезонна; телевізори: кольорові, чорно-білі, переносні і т.п.).

На структуру роздрібного товарообігу впливають соціально-демографічні, економічні чинники, кліматичні умови, національні особливості регіону.

II. Організація прогресивних форм торгівлі на виставках, ярмарках і аукціонах.

Ринку необхідні самостійні, господарсько незалежні організації - гнучкі, оперативні, оснащені новітніми засобами обчислювальної техніки, засобами зв'язку, передачі інформації та оргтехніки. Такими організаціями є ярмарки. Вони дають можливість широкому колу виготовлювачів, споживачів, посередників вступати в безпосередні комерційні контакти, що сприяють регулюванню попиту та пропозиції, активізації господарської ініціативи сторін. На ярмарках є реальні можливості пропаганди надійності виготовлювача, його іміджу, рівня технічного обслуговування. Результати діяльності ярмарків дозволяють виготовлювачам приймати рішення про випуск продукції, оновлення асортименту та номенклатури, підвищенні якості, поліпшенні дизайну.

Ярмарки являють собою періодичні заходи, що проводяться за участю працівників посередницьких організацій, торгівлі, промисловості, сільського господарства та інших галузей для здійснення покупок і продажу.

Ярмаркова торгівля в Росії має досить давні історичні корені. У 1641 році за указом царя Михайла Федоровича була організована перша Російська ярмарок біля стін Макаріївській монастиря, недалеко від Нижнього Новгорода. Серед учасників ярмаркової торгівлі були багаті Російські купці, торговці з Китаю, Індії, Бухари, Ташкента, які пропонували для продажу хутра, шовку, перли, золото, срібло, льон і інші рідкісні товари. Після пожежі гостинного двору з 1816 року ярмаркові торги перейшли в знову відбудований кам'яний гостинний двір вже безпосередньо в Нижньому Новгороді і з 1822 починає працювати Нижегородська ярмарок. У 1896 році під головуванням великого російського підприємця Сави Тимофійовича Морозова відкрилася перша Всеросійська торгово-промислова виставка.

На початку XIX століття на Русі з'являється ще одна найбільша ярмарок - Ирбитская. У 1844 році відбувся бурхливий ріст золотодобувної промисловості в Сибіру, ​​що стало потужним імпульсом активізації ярмаркової торгівлі.

Відродження ярмаркової торгівлі в Росії можна відзначити з 1991 року. У 1993 році Всеросійському акціонерному товариству "Нижегородська ярмарок" вручена висока нагорода в Мадриді "Арка Європи Золота Зірка", яка раніше вручалася лише чотирьом компаніям планети: Японії, Німеччини, Мексики та Іспанії.

Ярмаркова торгівля в Росії як організаційна форма встановлення комерційних зв'язків набула достатньо широкого поширення. Традиційно ярмаркові торги отримали своє вираження також через організацію торгівлі у вигляді виставок-продажів або виставок-салонів.

При організації біржової і виставочної торгівлі виділяють три етапи:

1. Попередній етап включає ухвалення рішення і підготовку наказу про проведення ярмарку. На цьому етапі створюється ярмарковий комітет і формується робоча група, які зобов'язані розробити положення і розіслати інформаційні листи для учасників з повною інформацією про умови участі в ярмарку. Робоча група розробляє й інші рекламні матеріали типу запрошень, рекламних буклетів, карток гостя і т.д. Видається рекламна брошура з докладною інформацією про умови участі.

При будь-якій формі участі необхідно за 15 днів до відкриття ярмарку внести реєстраційний внесок і оформити заявку на участь, що включає докладну інформацію про клієнта ярмарку, його реквізити, вимозі по розміщенню експозицій і т.д.

Основними джерелами доходів від проведення ярмаркової торгівлі є плата за участь, оренду під експозиції, транспорт, оренду складських площ, бронювання та придбання квитків, здійснення вантажно-розвантажувальних і транспортно-експедиторських робіт, проведення технічної й інформаційно-комерційної консультації і комплексу додаткових послуг.

2. Організаційний етап полягає в підготовці рекламного каталогу, що включає всіх учасників ярмарку, що подали заявки. Крім учасників, у каталогах публікується й інша новітня рекламна наукова і науково-технічна інформація про інші передових фірмах Росії та світу, про передовий досвід, відповідному профілю і тематиці ярмарку або виставки-продажу. Цей етап включає також оперативну роботу по розміщенню гостей, організації їхнього дозвілля, проведенню щоденних показових ярмаркових торгів, презентацій та ін

3. Заключний етап включає в себе підведення підсумків з виділенням позитивних і негативних сторін у роботі ярмарку. Цей етап є основою для прийняття стратегічних рішень по подальшій перспективі ярмаркової торгівлі.

Для загального керівництва конкретним ярмарком утворюється ярмарковий комітет. До його складу входять представники державних, комерційних структур, галузей виробництва, торгівлі, підприємств, об'єднань, науково-дослідних та інших організацій. Очолює комітет особа зі складу відомства, під егідою якого влаштовується ярмарок. Ярмарковий комітет є колегіальним органом. Рішення з оформленням протоколу приймаються більшістю його членів на періодично влаштовуються засіданнях. Ярмарковий комітет визначає склад учасників ярмарку, створює робочі органи, необхідні для виконання поставлених завдань, погоджує і затверджує графіки організаційних заходів з обладнання виставкових приміщень і режиму їх роботи, прибуттю учасників, зустрічей представників продавців і покупців для узгодження розгорнутого асортименту продукції, оформлення документації, умов поставок, вносить міністерствам, підприємствам пропозиції про зняття з виробництва продукції, що не користується попитом, виготовленні нових видів продукції підвищеного попиту, забезпечує обслуговування учасників, визначає розміри і порядок розподілу витрат на організацію і проведення ярмарку.

Ярмарковий комітет утворить дирекцію, яка стежить за веденням бухгалтерської, статистичної звітності, укладає договори, необхідні для забезпечення діяльності ярмарку, видає накази і розпорядження, призначає і звільняє працівників ярмарку, керує робочими органами, здійснює організаторську, рекламну, комерційну діяльність.

Проведення фінансових операцій, контроль за витрачанням коштів, ведення встановленої звітності, подання на розгляд та затвердження ярмаркового комітету звіту про діяльність і балансу покладається на бухгалтерію, створювану на період підготовки та функціонування ярмарку.

На ярмарку доцільно створювати групу маркетингу. Фахівці з маркетингу головним чином оцінюють існуючу ситуацію і розробляють прогноз розвитку ринку по кожному виду товарів.

Хід торгових операцій на ярмарках контролюють і частково регулюють відповідні групи - арбітрская, інформаційна, по обліку та реєстрації договорів.

Предметом торгівлі на ярмарку можуть бути товари та інші матеріальні цінності, попередньо замовлені, заплановані до виробництва і постачання в найближчий період, або виготовлені і раніше поставлені в деякі регіони, але накопичилися там в надлишку, а отже, потребують повторному переміщенні в інші райони з активним попитом на них. Самі товари безпосередньо на ярмарку не реалізуються. Вони представлені в зразках, буклетах, проспектах, кресленнях, фотографіях, кіно-відеороликах і т.д. Виставляються на ярмарках також науково-технічні розробки у вигляді натуральних експонатів, макетів, патентно-ліцензійної документації та т.д. Виробники і власники товарів можуть бути присутніми або бути відсутнім на ярмарку.

Ярмарки можуть проводитися в спеціальних чи орендованих приміщеннях. Якщо юридична чи фізична особа бажає реалізувати чи прорекламувати на ярмарку свій товар, воно повинно попередньо замовити й оплатити місце. Для успішного проведення ярмарку потрібно приблизно знати склад учасників, кількісний і асортиментний склад товарів, що представляються на реалізацію.

У ярмарковому господарстві визначаються два напрямки залежно від характеру торгових операцій:

1) ярмарки з реалізації продукції, що надійшла в первинний оборот;

2) ярмарки з реалізації невикористовуваної і зайвої продукції;

Перед ярмарками першого виду ставиться широке коло завдань: а) посилення активного впливу ринкової торгівлі на формування планів виробництва продукції на основі маркетингових досліджень; б) впровадження у виробництво нових виробів, що відповідають вимогам світових стандартів; одночасне визначення продукції з моральним зносом, економічно недоцільною в експлуатації , а отже, що рекомендується до зняття з виробництва; в) робота пов'язана з демонополізацією у сфері виробництва та обігу продукції; г) обов'язки по забезпеченню пріоритету споживачів, посилення економічного впливу на постачальника в разі порушення ним договірних зобов'язань; перешкода вольовим прийомам і рішенням центральних органів щодо виробництва та реалізації продукції, що суперечить господарським інтересам підприємств, регіонів, галузей.

Ярмарки другого виду вирішують завдання щодо раціонального використання трудових, фінансових, матеріальних, виробничих ресурсів.

Набувають поширення ярмарки, що суміщають реалізацію як нової продукції, так і невикористовуваної, зайвою. Такі ярмарки привабливі для покупців, але вимагають більш високих витрат. У господарській практиці ярмарки організовуються в двох напрямках: - по закупівлі-продажу товарів народного споживання; - по закупівлі-продажу товарів виробничо технічного призначення.

За масштабом і характером здійснюваних торгових операцій ярмарку підрозділяються:

1. Міжнародні ярмарки.

2. Всеросійські ярмарки з'єднують інтереси великої кількості підприємств, об'єднань з різними напрямами господарської діяльності, спеціалізації виробництва. На ярмарках зосереджуються товари вельми широкого профілю і асортименту.

3. Зональні ярмарки залучають до участі вельми значну кількість організацій, підприємств ряду прилеглих регіонів. Асортиментний склад пропонованих товарів декілька вже.

4. Регіональні (обласні, крайові, республіканські) ярмарки функціонують для оперативного задоволення споживачів необхідними товарами. В організаційному плані вони більш доступні для учасників.

Місце, час проведення, тематика ярмарку визначається відповідними відомствами за участю комерційних структур підприємств і об'єднань. Ярмарки працюють по графіку з попередньою установкою часу і місця. При координації графіків слід добиватися недопущення збігу термінів проведення ярмарків, щоб уникнути паралельної їх роботи в довколишніх регіонах.

Виробники, споживачі продукції, посередницькі, організації потребують безперервному інформаційному забезпеченні. У зв'язку з цим на товарному ринку чимала роль відводиться постійно діючим виставкам продукції виробничо-технічного призначення і народного споживання.

У світі проводиться щорічно безліч тематичних виставок. Найбільш популярні з них: з проблем екології - в Ганновері, Нижньому Новгороді, з проблем металургії та виготовлення машинобудівної продукції - в Москві, Дюссельдорфі тощо

У сучасних умовах створюються нові організаційні формування по типу ярмарково-виставкових організацій. До них відносяться провідні ярмарково-виставкові комплекси, такі як Зовнішньоторговельне об'єднання АТ "Експоцентр", Всеросійське АТ "Нижегородська ярмарок", регіональний комерційний центр "Сибірська ярмарок" та ін

Практичний, науковий і комерційний інтерес представляли такі міжнародні виставки-продажу, як "Екологія, Ресурсозбереження, Метрологія", "Медицина - 95", "Автосервіс -95" та ін

Функціонування таких виставок переслідує цілі: - надання підприємствам, організаціям, орендарям, особам, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, виставково-інформаційних послуг; - розгортання рекламної діяльності; - інформування потенційних споживачів про нову продукцію, сферах її застосування і можливості придбання; - обмін комерційною інформацією з іншими регіонами, що сприяє раціоналізації господарських зв'язків; - освітлення досягнень і перспектив розвитку в області науки і техніки, освоєння і впровадження нової технології, прогресивних технологічних процесів і т.д. ; При цьому використовується друк, радіо, телебачення, кіно, магнітофонні записи лекцій і бесід та ін

Проведення маркетингової роботи на виставках пов'язане з вивченням кон'юнктури ринку та ринкових зв'язків, організацією реклами, наданням послуг, підбором експонатів, пошуком і підбором зарубіжних фірм, здатних стати партнерами.

На базі експозицій павільйонів, оглядів, виставок організовуються короткострокові курси, науково-технічні семінари та конференції, зустрічі з метою обміну досвідом, консультації відвідувачів. В організації виставок важливе значення мають показ техніки, виготовленої зовнішньоекономічними партнерами, систематичне вивчення виставкової справи і методів показу експонатів на зарубіжних виставках з метою використання сучасних науково-технічних засобів в оформленні експозицій.

Виставки функціонують за рахунок грошових надходжень від внесків її учасників, вхідної плати відвідувачів, посередницьких послуг, що проводяться консультацій, здачі в оренду експозиційної площі, оплати реклами, видань комерційно-інформаційних матеріалів, замовлень на художньо-оформлювальні роботи, видавничої діяльності та коштів, що надійшли по договорами з вищестоящими організаціями.

Ще одним видом оптової та роздрібної торгівлі є аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує конкуренцію покупців, присутніх при продажі.

Аукціон (від латинського auctio - продаж з публічного торгу) являє собою продаж таких товарів, які володіють індивідуальними властивостями і цінностями. Їх реалізація здійснюється з публічного торгу в певному місці і в заздалегідь встановлений час.

Аукціони бувають на підвищення або пониження ціни в гласною чи негласною формі.

При так званому гласному аукціоні на підвищення ціни торги починаються після оголошення мінімальної ціни, установленої продавцем. Після цього покупці роблять добровільні надбавки до остаточної ціни покупки, які припиняються після третього удару молотка аукціоніста і голосного оголошення номера покупця й остаточної ціни. Початкова ціна визначається в договорі між організатором аукціону і власником товару.

При негласному (німому) аукціоні покупці подають аукціоністові заздалегідь встановлені знаки згоди на підняття ціни. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення аукціону дозволяє зберегти в таємниці покупця.

Аукціони як форма організації продажу товарних і інших цінностей за принципом "хто більше" бувають товарними і валютними. Основними сторонами аукціону є: власник цінностей - продавець - організатор аукціону - покупець. Аукціонні торги проводить аукціоніст, наділений повноваженнями оголошення цін під час торгів.

При аукціонний продаж аукціоніст не несе відповідальності за проданий товар, тому що покупці мають можливість досить детально з ним познайомитися попередньо до проведення торгів.

Аукціони можуть проводитися і на зниження ціни, так звані голландські аукціони. Вони починаються з оголошення спочатку явно завищеної ціни, яка поступово знижується до тієї, за якою один з учасників торгу не висловить згоду продати свій товар.

Валютні аукціони організуються для конкурсного продажу за національну валюту вільно конвертованої валюти, що має високу купівельну спроможність. Валютні аукціонні торги є прообразом валютних біржових торгів.

Останнім часом набуває поширення нова форма аукціонних торгів в банківській системі - ломбардної-кредитні аукціони, що організовуються Центральним банком Росії із запрошенням численних представників промисловості і комерційних банків. Як аукціонного лота (типова одиниця купівлі-продажу в натуральному вираженні) виставляються кредити на товари, ресурси і матеріали.

Залежно від порядку їх організації, аукціони бувають примусові, які проводять, як правило, державні організації з метою продажу конфіскованих, незатребуваних і неоплачених товарів, закладеного і невикупленою в строк майна тощо, і добровільні, що проводяться з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідною їх продажу.

Аукціони є комерційними організаціями, які мали відповідними приміщеннями, обладнанням та кваліфікованими фахівцями. Організаційна побудова аукціону як комерційної організації нагадує побудова ярмарків. Управління здійснює аукціонний комітет, до складу якого входить директор аукціону, представники місцевих органів муніципальної влади. Директору аукціону безпосередньо підпорядковані виконавчі служби, у тому числі: фінансова, правова, експертна, транспортна, спільного господарства та ін Аукціонний комітет розробляє та затверджує правила аукціонних торгів з графіком їх проведення та призначенням провідного торгів - аукціоніста.

Для участі в торгах кожен бажаючий повинен оформити заявку і пропозиція на висування товару з докладною вказівкою його найменування, описом, характеристикою споживчих властивостей і даних про кількість і якісні особливості.

Експертна робота завершується встановленням стартової ціни. Всі умови аукціонного продажу фіксуються в аукціонному угоді, що підписується торгуючими сторонами.

Прийняті від продавців товари сортуються в залежності від якості за стандартними партіям чи одиницям товару, тобто за лотами. Від кожної партії відбирається зразок. Кожному лоту присвоюється номер, за яким він буде виставлятися на аукціон. Перед відкриттям аукціону підготовляється рекламний каталог із включенням всіх номерів лотів, який разом з запрошенням і правилами участі та проведення аукціону висилається всім запрошеним учасникам. Всі товари, включені в рекламний каталог, вносяться в аукціонну відомість і в обов'язковому порядку виставляються для попереднього огляду.

До початку аукціону, завчасно, звичайно за 1,5-2 місяці, в пресі містяться рекламні оголошення з докладною інформацією про час проведення аукціону, місце, терміни, кількості і видах основних товарах, допущених до торгів. Як правило, торги проводяться в спеціальному аукціонному залі, що має форму амфітеатру.

Бувають випадки, коли аукціоніст не досягає поставленої мети, тобто не задоволений запропонованими цінами. У цих випадках він має право без зайвих пояснень зняти лот з торгів і виставити його наступного разу. Після закінчення торгів покупець оформляє аукціонну угоду, при цьому отримує від бухгалтера аукціону товарний чек у двох примірниках. На підставі оплаченого товарного чека бухгалтер реєструє продаж товарів в аукціонній відомості для наступного перерозподілу отриманої витримки, тобто різниці між стартовою ціною і отриманої. Порядок розподілу виручки між організаторами аукціону та власниками товарів передбачений в підписаному аукціонному угоді.

У практиці проведення закордонних аукціонів використовуються автоматизовані способи. При цьому зміна ціни на підвищення або пониження фіксується покупцями за допомогою натискання кнопок електричних, що відображають ціну на циферблаті. Лот купує той, хто перший натисне електричну кнопку, зупиняємося стрілкою циферблата. Ця система проведення аукціонів знижує трудомісткість і час проведення торгів. Можливе проведення і "заочних аукціонів", коли заявки подаються в запечатаних конвертах.

На російському аукціонному ринку найбільш популярними є аукціони з продажу хутра, наприклад, всесвітньо відомий аукціон в Санкт-Петербурзі, а також міжнародні аукціони з торгівлі унікальними племінними рисаками в П'ятигорську, Ростові-на-Дону, Москві.

III. Оцінка діяльності роботи конкретної виставки, ярмарки або аукціону.

Московські ярмарки Інтерторг організовуються двічі на рік - навесні і восени. На кожну з цих ярмарків, що проводяться Оргтехцентром Федеральної контрактної корпорації Росконтракт з'їжджаються тисячі продавців і покупців з усіх регіонів Російської Федерації, з країн ближнього і далекого зарубіжжя.

Росконтракт - найбільша в Росії організація, що займається оптовою торгівлею промислової та споживчої продукцією. Структурні ланки оптової системи Росконтракт, його складські комплекси розташовані по всій території Російської Федерації. У своїй щоденній діяльності Росконтракт тісно пов'язаний з величезною кількістю реально функціонуючих виробників, постачальників і споживачів прямими кооперативними виробничо-комерційними відносинами. Глибоке знання промисловості Російської Федерації і колишніх союзних республік, володіння кон'юнктурою товарних ринків, великі оптові операції роблять Росконтракт вельми привабливим діловим партнером.

З 1995 року ярмарки Інтерторг проводяться під патронажем Міждержавної ради з виставково-ярмаркової діяльності СНД. Таке патронаж - свідчення визнання важливої ​​ролі Роконтрактовскіх ярмарків в розширенні і зміцненні торговельно-господарських зв'язків між постачальниками і споживачами, що діють на економічному просторі колишнього СРСР.

Росконтракт здійснює інвестиції у виробничу сферу, ставлячи перед собою завдання не тільки торгувати, а й організувати виробництво продукції користується підвищеним попитом. Торговий капітал Росконтракт активно включається в розвиток тих секторів виробництва, які випускають конкретну продукцію на товарні ринки, тобто пріоритетними клієнтами. Корпорації є товаровиробники.

Корпорація являє собою вертикально інтегровану організацію, ядром якої є акціонерне товариство відкритого типу - Росконтракт.

На центральному рівні Корпорація об'єднує спеціалізовані фірми оптової торгівлі, комерційний банк, страхову, інвестиційну та лізингові компанії.

На регіональному рівні діють торгові компанії. Серед них компанії, що спеціалізуються на складських операціях і продажах окремих видів продукції, а також універсальні, що володіють можливостями зберігання та реалізації самого широкого асортименту товарів.

Відносини Росконтракт з організаціями, що входять у Федеральну корпорацію, засновані на його участь у статутних капіталах.

У торговельних операціях Росконтракт найбільшу частку складають закупівлі та постачання товарів з Російської Федерації до країн СНД і насичення їх продукцією внутрішніх російських ринків. Торгівля ведеться як за міжурядовими угодами, так і на основі самостійно формуються торгово-господарських зв'язків.

Співпраця з Росконтракт - це гарантія неухильного дотримання термінів поставок, своєчасних платежів, це широкий вибір продукції російської промисловості.

Розглянемо детальніше ярмарок проходила восени 1997 року. Основним завданням ярмарку було сприяння вітчизняним постачальникам і споживачам у формуванні портфеля замовлень на 1998 рік, допомога в пошуку ділових партнерів для укладання вигідних контрактів на реалізацію та закупівлю експонується продукції.

Найширший "набір" - від продуктів харчування до техніки вітчизняного виробництва був представлений протягом шести днів ярмарку.

Понад 40% її учасників підписали контракти та договори. Як продавців виступили 243 експонента, а в якості покупців - близько 6000 організацій.

"Російське - значить краще!". Це не розхожа фраза, взята з контексту виступу політичного лідера країни. У це можна було переконатися пройшовши по численних виставковим павільйонах. Ярмарок проводилася на площі 4,0 тис. м2, географія її охопила економічний простір від Бреста до Сахаліну. Були представлені практично всі країни СНД, а також Литва, Латвія, Австрія, Болгарія, Німеччина, Італія, Китай, Об'єднані Арабські Емірати, США, Югославія та інші держави. У регіональному розрізі найбільш широко була представлена ​​столиця Росії. Понад 25% експонентів становили підприємства і фірми Москви і Московської області. На стенди виставили свою продукцію 107 безпосередніх її виробників. Серед них такі відомі підприємства, як Новолипецький металургійний, Тобольський нафтохімічний і Шімкентскій свинцевий комбінати, Уфимське моторобудівне і Білоруське оптико-механічне об'єднання; українська холдингова компанія "Реле і автоматика"; заводи Муромський машинобудівний і запорізький "Мотор-Січ", "Кольчуг-цветмет "" Куйбишевазот "; Міжнародне економічне об'єднання" Інтерелектро "та ін

Оптова торгівля була представлена ​​116 організаціями і фірмами з Російської Федерації, країн ближнього і далекого зарубіжжя. У тому числі: Федеральна контрактна корпорація Росконтракт; Генеральна Торгова Компанія з Арабських Еміратів; Акціонерні Товариства - "Балметаллоптторг", "Газторг-центр", "Стройконтракт", "Разнооптторг", "Легсирьеконтракт"; торгові доми - "Кубань", "Хас "," Цемес "та ін

За питомою вагою товарні групи зайняли в ярмаркової експозиції об'єм: - промислові товари народного споживання - 32% - машини, обладнання, транспортні засоби - 28% - продовольчі товари - 16% - будівельні та оздоблювальні матеріали - 3% - металопродукція - 2% - сировина для легкої і текстильної промисловості - 2% - інші види товарів, продукції і сировини - 17% Організаційна та інформаційно-презентаціонаая робота почалася задовго до відкриття ярмарку, а потім посилено велася в ході самої ярмарки. Експонентам та гостям вручалися різні матеріально-барвисті буклети, листівки, сувеніри з символікою Росконтракт. Була проведена широка рекламна компанія. Інформаційно-рекламні матеріали були опубліковані в різних виданнях: "Економіка і життя", "Известия", "Російська газета", "Аргументи і факти", "Діловий світ", "Московські новини", "Оптовий ринок", "Продукти харчування" та інші, а також в регіональній пресі. Матеріали, присвячені ярмарку передавалися по радіо і телебаченню.

Увага до експозиції було досить велика і з боку самих учасників ярмарку, і її численних відвідувачів. Зав'язуються у стендів професійний обмін думками з тієї чи іншої проблеми часто переростав у серйозні ділові переговори. Деякі з переговорів було вирішено вести і після закриття ярмарку - аж до укладення вигідних контрактів на разовій і довгостроковій основі.

Висока відвідуваність експозиції "Росконтракт", привабливість дизайну, різноманітні інформаційно-рекламні та презентаційні матеріали, ввічливість і професіоналізм фахівців, інтенсивність переговорного процесу - все це було великим плюсом ярмарки.

Участь у ярмарках Інтеропторг - це кращий спосіб заявити про себе на Російському ринку, встановити численні ділові контакти та успішно розвивати свій бізнес.

Такі ярмарки великий крок на шляху виходу країни з кризи. Вміла податкова політика, заохочення на державному рівні російських товаровиробників зробить наше економічне диво.

Ми підійшли зараз до головного питання: нам потрібна програма зростання економіки Росії. А через цю конструктивну програму почне виконуватися і інша - програма стабілізації суспільства, його згоди, вирішення найгостріших соціальних питань. І, думається, цей час не за горами.

Висновок.

Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживачів на виробників; в свою чергу виробник сам підбирає споживачів.

Структурна реорганізація оптового ланки повинна розроблятися з урахуванням необхідності поглиблення намітилася в останні роки диференціації оптових структур, що обслуговують різні категорії споживачів і передбачати забезпечення як типового, так і видового різноманіття оптових структур.

Самостійне значення на ринку послуг оптової торгової діяльності повинні зайняти структури, іменовані посередниками - підприємства-агенти, підприємства-брокери.

Важливим елементом оптової інфраструктури є організатори оптового обороту - оптові ярмарки, товарні біржі, аукціони, оптові продовольчі ринки.

Розвиток інфраструктури роздрібної торгівлі йде у напрямі створення ефективного конкурентного середовища на ринку торговельних послуг.

З усього безлічі напрямків розвитку роздрібної торговельної мережі пріоритетними є:

- Універсалізація торгівлі продовольчими та непродовольчими товарами на базі розвитку мережі універмагів і універсамів (супермаркети, мінімаркети, гіпермаркети) та створення підприємств, що утворюють в комплексі торговий центр;

- Розвиток спеціалізованої торгівлі, що забезпечує високу якість торговельного обслуговування та широкий спектр додаткових послуг;

- Організація магазинів знижених цін, магазинів-складів, поступово витісняють торгівлю на ринках (крім сільгосппродукції), відродження посилкової торгівлі, розвиток інших позамагазинної форм торгівлі.

Організація ярмаркової, виставкової та аукціонної торгівлі потребує дієвого управлінні з боку держави, тобто у створенні єдиного органу - центру, який координує і володіє достовірною інформацією про діяльність цих прогресивних форм торгівлі не тільки в Росії, але і у всьому світі. Робота таке координуючого центру дозволила б учасникам оптової торгівлі узгодити свої дії і здійснити право оптимального вибору.

Сучасний розвиток численних форм оптової та роздрібної торгівлі формується у вкрай складних і несприятливих умовах політичної, економічної, і соціальної нестабільності, практично припинилися інвестицій в об'єкти торгівлі, вимивання з вітчизняного асортименту численних важливих видів засобів виробництва і товарів народного споживання із заміною їх на імпортні. І головне, процес російської торгівлі здійснюється в умовах кримінального фону, коли будь-який торговець в обов'язковому порядку повинен платити данину кримінальним структурам, так званої "даху".

У світлі викладених проблем нагальну необхідність в сучасних умовах набуло більш широке використання внутрішніх резервів всіх учасників ринкового обороту, вдосконалення податкових і фінансово-кредитних механізмів, всебічне прискорення вирішення завдання по формуванню розвиненої ринкової інфраструктури.

Список літератури:

1. Романов А. Н. та ін Маркетинг: Підручник. / За ред. Романова А. Н. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1995.

2. Воріт І. Економіка фірми. - М.: Вища школа, 1994.

3. Панкратов Ф. Г. Комерційна діяльність. М.: ІОЦ "Маркетинг", 1996.

4. Л. В. Осипова, І. М. Синяева. Основи комерційної діяльності. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1997.

5. Журнал "Ризик", газета "Економіка і життя".

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Астрономія | Реферат
124.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Організація оптової та роздрібної торгівлі виставки ярмарку аукціони
Ознаки роздрібної торгівлі та оптової ярмарки
Організація оптової торгівлі
Організація оптової торгівлі 2
Організація торгово-технологічного процесу на підприємстві оптової торгівлі
Організація торгово технологічного процесу на підприємстві оптової торгівлі
Організація роздрібної торгівлі
Організація роздрібної торгівлі 3
Організація роздрібної торгівлі 2
© Усі права захищені
написати до нас