Організація малого підприємства з випуску перфорованого кріплення
Введення
Актуальність обраної для даного дипломного дослідження теми визначається тим, що кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми .
У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.
Важливим завданням є проблема залучення інвестицій, у тому числі і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. Для цього необхідно аргументувати й обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), потребують інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план.
У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти свої цілі і завдання, в першу чергу підвищення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку.
Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і на ринку, де діє фірма.
У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:
конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності організації, метою якої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки і відмінностей від інших аналогічних фірм;
вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Об'єкт дослідження - бізнес - план.
Предмет дослідження - розробка бізнес - плану для ТОВ «Песонен».
Мета цього дослідження - розробити бізнес-плану реалізації проекту з випуску перфорованого кріплення.
Для досягнення цієї мети в роботі необхідно вирішити наступні завдання:
описати теоретичні основи бізнес-планування, а саме: цілі, функції та призначення бізнес-плану, етапи розробки і структура бізнес-плану;
2. розробити бізнес-план малого підприємства з випуску перфорованого кріплення;
3. розробити питання охорони праці і техніки безпеки;
4. розробити методичний матеріал.
Гіпотеза дослідження:
- Процес бізнес - планування на підприємстві ТОВ «персона»;
- Планування основних показників діяльності підприємства;
- Розрахунок ефективності впровадження даного проекту.
Методи дослідження:
У цьому дипломному дослідженні була використана методика складання бізнес плану досліджуваного підприємства. Методи дослідження, використовувані в дипломній роботі: аналіз наукової та методичної літератури з теми дослідження, зіставлення думок різних авторів, узагальнення матеріалу, аналіз існуючої на підприємстві системи аналізу фінансового стану, розробка тактики фінансового оздоровлення підприємства з урахуванням виявлених у процесі аналізу недоліків.
Дипломна робота складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури і додатків.
У першому розділі будуть розглянуті теоретичні основи бізнес - планування, зокрема визначені цілі розробки і призначення бізнес-плану, будуть позначені функції бізнес-плану, будуть розглянуті етапи розробки бізнес-плану, розглянути структуру бізнес-плану.
У другому розділі представимо сам бізнес план малого підприємства.
У третьому розділі - методичної - буде розроблена програма курсів підвищення кваліфікації для співробітника, а також розроблена навчальна програма для співробітників підприємства.
Текст викладено на 69 машинописних сторінках, містить 16 таблиць, 2 малюнки, бібліографія включає 34 джерела.
В ході роботи використана навчальна і спеціальна література з бізнес - планування, економіки підприємства, фінансів фірми, планування на підприємстві, бухгалтерського обліку та бухгалтерської звітності, економічного та фінансового аналізу. Також використані нормативні документи, що регулюють діяльність підприємства з питань організаційно-правової форми підприємства, бухгалтерського обліку, оподаткування.
Глава I. Теоретичні основи бізнес-планування
1.1 Цілі розробки і призначення бізнес-плану
Відмінною рисою підприємництва в Росії в даний час є поступовий, але впевнений перехід від нецивілізованих форм бізнесу (високі ставки реінвестування, затримки платежів, правове непослух тощо) до сучасних міжнародних форм з використанням методів і засобів бізнес-планування.
Зміст бізнес-плану і ступінь його деталізації залежать від розмірів створюваного підприємства та сфери, до якої воно належить, - до сфери послуг чи виробничій сфері, і якщо підприємство виробниче, - від того, який товар буде випускатися, - товар для споживання або товар для виробника. Зміст бізнес-плану залежатиме також від ринку збуту, наявності конкурентів та перспектив зростання створюваного підприємства.
Складанню бізнес-плану повинна передувати робота по збору інформації про обсяг потенційного попиту, виробничих і фінансових потребах підприємства. Маючи таку інформацію, підприємець зможе ще до складання бізнес-плану оцінити життєздатність самої концепції нового підприємства [1, с.45].
Як організувати свій бізнес? Який вид діяльності обрати? Який ідеї віддати перевагу? Як здійснити бажане? Як спрогнозувати майбутнє того чи іншого кроку в бізнесі? Відповіді на ці питання, напевно, хочеться знати кожному, хто збирається почати нову справу або зробити більш досконалим вже наявний бізнес.
Використовуючи ділове планування, можна легше реалізувати свої проекти. Планування дозволяє побачити весь комплекс майбутніх дій і можливих наслідків таких дій і передбачити реальність.
Для чого потрібен бізнес-план? За змістом він є повним і точним описом підприємства, починаючи від продукту і закінчуючи процесами управління, а також фінансовими потребами [8, с. 5].
Залежно від цілей можна виділити три види бізнес-планів:
- Бізнес-план форма;
- Бізнес-план сутність;
- Бізнес-план розуміння.
Бізнес-план форма покликаний здійснити подання бізнесу для інвесторів, акціонерів чи керівництва. Він складається відповідно до вимог партнерів або учасників бізнесу.
Бізнес-план сутність необхідний при відображенні процесів, що відбуваються на підприємстві, і прогнозуванні наслідків вводяться змін. Він відображає зміст бізнес-процесу з метою виявлення всіх особливостей, можливостей і загроз і допомагає приймати рішення.
Бізнес-план розуміння складається для аналізу і вивчення нової ідеї, яка передбачає розвиток і зміна підприємства. Він спрямований на розуміння як вже відбуваються, так і планованих процесів, і найбільш повне уявлення результатів нових ідей.
Бізнес-план є одним із складових документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений 1 або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо-і довгострокових кредитів), що дозволяє дати достатньо чітку економічну оцінку наміченим заходам.
Визначення цілі бізнес-плану - другий важливий крок після визначення сфери діяльності майбутнього підприємства або проекту. Мета - це стан речей, реальне або уявне, до якого буде прагнути розробник бізнес-плану, підприємство чи проект. На даному етапі не слід значну увагу приділяти реалістичності поставлених цілей, тому що саме складання бізнес-плану і має відповісти на це питання. Важливо наступне: мета повинна бути однозначною, може бути розбита на підцілі, і вона повинна відповідати намірам підприємця. Якщо в діяльності передбачається безпосередню участь партнерів, то їх потрібно запросити саме на цьому етапі для формулювання цілей, щоб вони стали соратниками в подальшому. Крім того, необхідно відрізняти особисті цілі й цілі бізнесу (так, наприклад, особисті цілі «збагачення» або «влада» можуть стати потужним стимулом діяльності, проте навряд чи будуть сприйняті партнерами або працівниками).
До формулюванні мети необхідно повернутися після завершення всього плану і при необхідності відкоригувати її [8, с. 16].
Після визначення мети підприємства потрібно сформулювати мету складання бізнес-плану. Це може бути залучення інвестора або кредитора (бізнес-план форма), оцінка реалістичності нової справи (бізнес-план розуміння), розробка плану операційної діяльності (бізнес-план сутність) і т.д. На основі сформульованої мети вибирається вигляд бізнес-плану.
Можна визначити найбільш важливі призначення бізнес-плану:
- Стати документом для будівництва нового підприємства. Він показує, якими методами і за допомогою яких засобів керівник збирається досягти своїх цілей. У цьому випадку бізнес-план стає покроковим щоденником в організації нової справи.
- Показати, що керівник наділений певною ініціативою, досить дисциплінований, щоб використовувати свою енергію для певного проекту, і що він розуміє, як досягти поставленої перед собою кінцевої мети, обходячи або вирішуючи всі зустрічаються на своєму шляху проблеми і труднощі.
- Ознайомити партнерів, компаньйонів або вже наявних співробітників з деякими особливостями проекту. Це допоможе їм побачити в керівнику не просто начальника, а свого колегу.
- Залучити потенційних інвесторів. Адже саме на основі розробленого бізнес-плану вони будуть приймати рішення про фінансування бізнесу.
- Показати ємність і перспективність розвитку майбутнього ринку збуту.
- Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції, порівняти їх з цінами, за якими можна буде продавати свої товари, щоб визначити потенційну прибутковість справи.
- Виявити всі можливі «підводні» камені, що підстерігають нову справу в перші роки його реалізації.
- Визначити показники, за якими можна буде регулярно контролювати стан справ, і здійснювати управління.
- Збільшити довіру і повагу не тільки з боку колег, але і з боку інвесторів. Бізнес-план буде початковим засобом для «продажу» ідеї і коротким викладом основних відомостей про підприємство при залученні інвесторів для участі в організації нового бізнесу [8, с. 17].
Варто особливо сказати, що бізнес-план зазвичай пишеться на перспективу і складати його слід приблизно на період від 1 до 5 років, при цьому для першого року основні показники слід робити поквартально, для наступних років - в цілому за рік. У кожному разі завершення терміну планування повинно співпадати з терміном погашення кредиту незалежно від дати початку проекту. Вибираючи вид бізнес-плану, слід мати на увазі, що планування на більш тривалий термін носить більш формальний характер і повинно грунтуватися на докладних дослідженнях в короткостроковому періоді і довгострокові тенденції та перспективи.
На жаль, багато підприємців обмежуються написанням плану на рік, вважаючи, що подальша перспектива не може бути визначена. Такий підхід обмежує перспективу бачення підприємця, тим більше, що практично у всіх областях існують прогнози довгострокового розвитку навіть в умовах нестабільної економіки. Більше того, врахування чинника нестабільності в майбутніх періодах повинен призводити не до розмитості висловлювань, а до формування різних варіантів розвитку і оцінки їх здійсненності і виживання в різних умовах.
Можна досягти істотних переваг, якщо почати з бізнес-плану для внутрішнього використання (бізнес-плану сутності чи розуміння). У процесі його написання потрібно розглянути багато питань, які, можливо, ніколи не будуть записані в зовнішньому (бізнес-плані формі). Однак споживачі бізнес-плану будуть прагнути ставити питання, пов'язані з внутрішнім бізнес-планів, щоб «відчути» серйозність опрацювання. Ті, хто не підготовлений до цих питань, опиняться в невигідному становищі.
Наприклад, може з'ясуватися, що не було опрацьовано питання про те, чи дійсно потрібен інвестор або краще сконцентруватися на збільшенні продуктивності. Спроба залучити інвестора може бути кроком, заснованим на сприйнятті його чарівним Дідом Морозом, а не добре обдуманим стратегічним рішенням [8, с. 16].
Всі варіанти і стратегія розвитку повинні бути опрацьовані заздалегідь, при написанні внутрішнього бізнес-плану. А якщо залучення інвестора виявиться виправданим, тоді й інвестор, і підприємство будуть мати тверду основу для угоди.
Найважливішою складовою частиною бізнес-плану є ресурсне забезпечення проекту. Цей розділ повинен містити відомості про види та обсяги ресурсів, необхідних для проведення в життя підприємницького проекту, джерелах і способи отримання ресурсів. У широкому сенсі слова ресурсне забезпечення охоплює:
матеріальні ресурси (матеріали, напівфабрикати, сировина, енергія, будівлі, приміщення, обладнання, апаратура, засоби транспорту і зв'язку);
трудові ресурси (працівники всіх категорій);
фінансові ресурси (поточні грошові кошти, капіталовкладення, кредити, валюта, цінні папери);
інформаційні ресурси (статистична, науково - технічна та ін інформація).
Бізнес-план - це програма здійснення бізнес - операцій, дії фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їхньої ефективності.
Різноманіття бізнес-планів, з якими доводиться стикатися в реальному житті, надзвичайно велике. Вони можуть істотно різнитися сферою докладання, складом предметної області, масштабом, діяльністю, складом учасників, ступенем складності, впливом результатів тощо [1, 102с.].
Безліч різноманітних бізнес - проектів може бути класифіковано за різними підставами:
тип проекту - технічний, організаційний, економічний, соціальний, змішаний;
клас проекту - за складом і структурою проекту та його предметної області;
масштаб проекту - за розмірами самого проекту, кількістю учасників і ступеня впливу на навколишній світ;
тривалість проекту - за тривалістю періоду здійснення проекту;
складність проекту - наприклад, за ступенем фінансової, технічної чи іншої складності;
вид проекту - за характером предметної області проекту.
За запропонованим підставах можна виділити основні різновиди бізнес-планів:
тип проекту - технічний, організаційний, економічний, соціальний, змішаний;
клас проекту - моно-, мульти-, мегапроект.
Як випливає з назви кожного з трьох класів проектів:
- Монопроект - це окремий проект різного типу, виду і масштабу;
- Мультіпроекти - це комплексний проект, що складається з ряду монопроекти і вимагає застосування многопроектного управління;
- Мегапроект - цільові програми розвитку регіонів, галузей та інших утворень, що включають в свій склад ряд моно і мультіпроекти.
Масштаби проекту можуть бути дрібними, середніми, великими і дуже великими. Цей поділ проектів дуже умовне. Масштаби проектів можна розглядати в більш конкретній формі - міждержавні, міжнародні, національні, міжрегіональні та регіональні, міжгалузеві та галузеві, корпоративні, відомчі, проекти одного підприємства.
Бізнес-план є основною складовою ділового проекту. Він складається для прийняття обгрунтованого рішення і плану дій, що і коли потрібно зробити, щоб виправдалися очікування щодо ефективності бізнес-проекту. Бізнес-план є головним документом для кредиторів і основним інструментом для виконавців. Від правильності складання цього документа залежать отримання схвалення проекту і його життєздатність.
При складанні бізнес-плану даються відповіді на питання:
Чи так вже хороша ідея?
На кого розрахований новий продукт, послуга?
Чи знайде цей продукт, послуга свого покупця?
З ким доведеться конкурувати?
1.2 Функції бізнес-плану
Бізнес-планування, як необхідний елемент керування виконує в системі підприємницької діяльності ряд найважливіших функцій, серед яких найбільше значення мають наступні [8, с. 8]:
ініціювання - активізація, стимулювання і мотивація намічуваних дій, проектів і угод;
прогнозування - передбачення й обгрунтування бажаного стану фірми в процесі аналізу й обліку сукупності факторів;
оптимізація - забезпечення вибору припустимого і найкращого варіанта розвитку підприємства в конкретному соціально-економічному середовищі;
координація та інтеграція - облік взаємозалежності всіх структурних підрозділів компанії з орієнтацією їх на єдиний загальний результат;
безпека управління - забезпечення інформацією про можливі ризики для своєчасного вжиття запобіжних заходів щодо зменшення або запобігання негативних наслідків;
упорядкування - створення єдиного загального порядку для успішної роботи і відповідальності;
контроль - можливість оперативного відстеження виконання плану, виявлення помилок і можливого його коректування;
виховання і навчання - сприятливий вплив зразків раціонально спланованих дій на поводження працівників і можливість навчання їх, у тому числі і на помилках;
документування - представлення дій у документальній формі, що може бути доказом успішних або помилкових дій менеджерів фірми.
При розробці бізнес-планів необхідно дотримувати основні принципи планування, які створюють передумови для успішної діяльності підприємства в конкретній економічному середовищі.
1) Необхідність. Обов'язкове застосування планів у будь-якій сфері діяльності є раціональним поводженням людей. Перш ніж діяти, кожен повинен знати, що хоче і може [3, с. 105].
2) Безперервність. Процес планування повинен здійснюватися постійно шляхом послідовної розробки нових планів по закінченні дії планів попередніх періодів і ковзаючого планування.
3) Еластичність і гнучкість. Пристосування первісних планів до умов, що змінюються здійснюється шляхом введення планових резервів за основними показниками, застосування евентуального (на випадок) планування для різних ситуацій і розподілу даних, використання оперативних планів для обліку виникаючих змін середовища; використання альтернативних планів.
4) Єдність і повнота (системність). Системність досягається трьома основними способами: наявністю єдиної економічної мети, складанням загального зведеного плану соціально-економічного розвитку, включенням в план усіх факторів, які можуть мати значення для прийняття рішень.
5) Точність і деталізація. Будь-який план повинен бути складений з досить високим ступенем точності для досягнення поставленої мети.
6) Економічність. Витрати на планування повинні порівнюватися з одержуваними від нього вигодами. Вклад планування в ефективність визначається поліпшенням якості прийнятих рішень.
7) Оптимальність. На всіх етапах планування повинен забезпечуватися вибір найбільш ефективних варіантів рішень. Оптимальність виражається в максимізації прибутку та інших результативних показників фірми і мінімізації витратних, при прогнозованих обмеженнях.
8) Зв'язок рівнів управління. Досягається трьома способами: деталізацією планів «зверху - вниз», укрупненням планів «знизу-вверх», частковим делегуванням повноважень.
9) Участь. Активну участь персоналу в процесі планування підсилює його мотивацію поведінки. Планування для себе психологічно і економічно ефективніше, ніж для інших.
Основоположні принципи планування тісно зв'язані між собою в кінцевому рахунку орієнтують підприємців на всебічне обгрунтування планових показників і досягнення найкращих соціально-економічних результатів підприємства. Вони визначають зміст і орієнтацію планової роботи на всіх стадіях обгрунтування проекту і його послідовної реалізації.
Крім перерахованих базових принципів у процесі планування звичайно враховуються і загальноекономічні принципи науковості, пріоритетності, динамічності, директивності, ефективності, комплектності та ін [11, с.145].
1.3 Етапи розробки бізнес-плану
Першим етапом бізнес - планування є аналіз зовнішнього середовища:
економічної та політичної ситуації в країні (економічна політика держави, політична стабільність, культурні особливості);
галузі (темпи зростання, циклічність, міжнародні впливу, фінансові характеристики);
ринку (зміни і тенденція розвитку кон'юнктури, альтернативні технології, конкуренти, тактика продажів, реклама, ціни);
попиту (змінність, що формується, тривалість, стійкість);
ресурсів (доступність, заменяемость, зміна цін, вплив на навколишнє середовище).
Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого розробники бізнес-плану контролюють зовнішні по відношенню до підприємства чинники, визначаючи позитивне і негативне їх вплив на нього. Аналіз зовнішнього середовища допомагає отримати важливі результати. Він дає підприємству час для прогнозування можливостей, час для складання плану на випадок можливих загроз і час на розробку стратегій, які можуть перетворити колишні загрози в будь-які вигідні можливості [5, с.106].
З точки зору оцінки цих загроз і можливостей роль аналізу зовнішнього середовища в процесі стратегічного планування полягає по суті у відповіді на три конкретні питання:
де зараз знаходиться підприємство;
де, на думку керівництва, має перебувати підприємство в майбутньому;
що повинно зробити керівництво, щоб підприємство перемістилося з того положення, в якому перебуває зараз, у те положення, де його хоче бачити керівництво?
Основними зовнішніми факторами, що той чи інший вплив на підприємство можна назвати наступні:
політичні;
міжнародні;
соціальні;
економічні;
екологічні;
культурне середовище.
Другий етап бізнес - планування - оцінка потенційних можливостей підприємства (перш за все, з точки зору прибутковості, життєздатності, ризику), що дозволяє забезпечити баланс ринкових запитів з реальними можливостями самого підприємства, виробити обгрунтування виробничої програми і поведінка на ринку, а також забезпечити прийняття грамотних управлінських рішень. З цією метою необхідно провести дослідження наступних положень:
а) Маркетинг. При проведенні маркетингу заслуговує на увагу сім загальних областей для аналізу і дослідження:
частка ринку і конкурентоспроможність;
різноманітність і якість асортименту виробів;
ринкова демографічна статистика;
ринкові дослідження та розробки;
передпродажне і післяпродажне обслуговування клієнтів;
ефективний збут, реклама і просування товару;
прибутку.
б) Фінанси підприємства. Аналіз фінансового стану може принести користь підприємству і сприяти підвищенню ефективності процесу бізнес - планування. Детальний аналіз фінансового стану може виявити вже наявні внутрішні потенційні можливості або слабкі місця, а також відносне положення фірми в порівнянні з її конкурентами. Вивчення фінансової діяльності може відкрити керівництву зони сильних внутрішніх і слабких сторін у довгостроковій перспективі.
в) Операції. Дуже важливим для тривалого виживання підприємства є безперервний аналіз управління операціями. Ключові питання, на які необхідно відповісти в ході обстеження сильних і слабких сторін функції управління операціями наступні:
чи може підприємство виробляти товари за нижчою ціною, ніж конкуренти? Якщо ні, то чому?
який доступ має підприємство до нових матеріалів? Чи залежить підприємство від єдиного постачальника або обмеженої кількості постачальників?
чи є обладнання підприємства сучасним, і чи добре воно обслуговується?
розраховані закупівлі на зниження величини матеріальних запасів та часу реалізації замовлення? Чи існують адекватні механізми контролю над вхідними матеріалами і вихідними виробами?
схильна чи продукція сезонним коливанням попиту, що змушує вдаватися до тимчасового звільнення працюючих? Якщо це так, то як можна виправити дану ситуацію?
чи можемо підприємство обслуговувати ті ринки, які не можуть обслуговувати конкуренти?
чи має підприємство ефективною і результативною системою контролю якості?
наскільки ефективно спланований і спроектований процес виробництва? Чи може він бути поліпшений?
г) Людські ресурси. Витоки більшості проблем на підприємствах можуть бути в кінцевому підсумку виявлені в людях. Якщо підприємство має кваліфікованими співробітниками і керівниками з добре мотивованими цілями, воно в стані слідувати різним альтернативним стратегіям. В іншому випадку слід серйозно зайнятися кадровим питанням.
д) Імідж підприємства. Чи хороша репутація у підприємства щодо досягнення нею своїх цілей? Чи було воно послідовно у своїй діяльності? Яке це підприємство порівняно з іншими в цій галузі?
Третій етап бізнес - планування - вибір варіантів форми власності підприємства. З цією метою необхідно опрацювати нормативно-законодавчі акти РФ, що регулюють чисельність, оподаткування і т.п. в залежності від форми власності [6, с. 130].
1.4 Структура бізнес-плану
Формування уявлень про бізнес-план - це наступний крок після визначення сфери діяльності, мети діяльності, мети складання бізнес-плану, визначення назви підприємства або проекту. Бізнес-план повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі отримати чітке уявлення про суть справи і ступеня його участі в ньому. Бізнес-план має бути написаний просто і ясно, мати чітку структуру. Обсяг і ступінь деталізації розділів визначаються специфікою і областю діяльності фірми. Перше уявлення про бізнес-план може дати його структура, яку і потрібно сформувати.
Існує один випробуваний принцип складання будь-якого бізнес-плану: він завжди повинен бути коротким, але компетентним.
Бізнес-план може мати таку приблизну структуру.
1. Обкладинка
Обкладинка (титульний лист) і перша сторінка бізнес-плану передбачають вирішення двох завдань: сформувати гарне враження про документ і зафіксувати певний мінімум інформації. Якщо підприємець хоче відразу привернути до себе передбачуваних інвесторів, то йому потрібно приділити окрему увагу обкладинці.
Буде краще, якщо обкладинка зроблена на гарному папері з логотипом фірми. Це додасть бізнес-плану певну солідність. У той же час потрібно зробити обкладинку якомога простіше.
Повинна бути представлена наступна інформація: інформація про автора, інформація про підприємство, ділова частина (опис цілей і суті пропонованого проекту, потенційних можливостей і перспектив), розмір необхідних інвестицій - поточні та очікувані потреби (вартість проекту), посилання на конфіденційність інформації.
2. Зміст
Зміст повинен відобразити основні розділи бізнес-плану та допомогти майбутнім інвесторам зрозуміти суть пропозиції підприємця.
3. Ділове резюме
Ділове резюме інакше називають коротким викладом. Цей розділ може бути написаний лише після завершення роботи над самим бізнес-планом, але звичайно міститься на початку.
Резюме - це частина бізнес-плану, з якою знайомляться в першу чергу і яка в певному сенсі є «візитну картку» всього заходу. По суті, це єдина частина бізнес-плану, яку інвестори будуть читати найбільш уважно від «А» до «Я». Потрібно домогтися того, щоб резюме можна було прочитати за кілька хвилин. Більше того, якщо бізнес-план містить конфіденційну інформацію, то ділове резюме повинно бути сформульовано як достатній документ без будь-яких посилань, щоб інвестор міг прийняти рішення про необхідність ознайомлення з секретною інформацією [8, с. 19].
У резюме потрібно в кількох пунктах розкрити бізнес-план в стислій формі:
Розділ 1. Мета плану. Основні завдання. Мета бізнесу.
Розділ 2. Привабливість бізнесу, його унікальні переваги.
Розділ 3. Аналіз ринку (характеристики сегменту ринку і його розмір).
Розділ 4. Опис підприємства. Опис продуктів і послуг.
Розділ 5. Маркетингова стратегія. Збутова стратегія.
Розділ 6. Власники та керівники підприємства.
Розділ 7. Оцінки майбутніх прибутків та обсягів продажів.
Розділ 8. Процедури повернення позик і кредитів інвесторам.
Розділ 9. Потреба в капіталі або інших обмежених ресурсах.
Таке резюме дозволить зробити швидкий огляд всього бізнес-плану.
4. Загальна ситуація у сфері бізнесу, вибраної підприємцем
Цей розділ готує читача до кращого розуміння того, що йому пропонує підприємець, тобто як підприємство вписується в загальну картину. Які існують перспективи в тій галузі діяльності, до якої відноситься описуваний бізнес.
Розділ повинен включати наступні пункти: потенціал даного бізнесу (можливості зростання бізнесу), назви нових продуктів, розробок і послуг, економічні тенденції в галузі, перспективи і тенденції у даній галузі та економіці в цілому.
5. Опис підприємства
При описі підприємства необхідно відповісти на такі питання: точна характеристика підприємства, історична довідка про бізнес або про розробки продукції, економічні тенденції розвитку галузі, опис організаційної структури підприємства, фактори, що впливають на бізнес (економічні фактори, сезонність, залежність від споживачів або постачальників), характер досліджень і розробок, наявність контрактів та угод, підходи до здійснення виробничої діяльності.
Даний розділ повинен дати можливого інвестору інформацію про те, як працює розглянутий бізнес і чому у нього є унікальна можливість зайняти гідне місце на ринку.
6. Аналіз ринку
В даному розділі потрібно звернути увагу на наступні моменти:
- Економіко-географічні дані передбачуваного ринку, в т.ч. розмір і дані по населенню;
- Споживачі продукції або комплексу послуг;
- Можливий потенціал зростання для наміченого ринку;
- Здатність пропонованого проекту задовольняти потреби ринку;
- Принципи залучення нових клієнтів без втрати колишніх.
При описі обраного ринку необхідно пам'ятати, що силу аналізу визначить саме проведене дослідження. Щоб не витрачати даремно час, потрібно використовувати таких помічників, як: бібліотеку, засоби масової інформації та телефон. Можна також скористатися вже наявною інформацією та статистикою з даного питання, яку можна знайти в книгах і журналах.
В даному розділі обгрунтовується вибір ринку, розглядаються конкуренти, виявляються форми конкурентної боротьби, визначається, що приваблює покупців у продукті підприємства, як складається ціна на ринку і т.д.
Даний розділ покликаний пояснити своїм потенційним інвесторам і партнерам основні елементи свого маркетингу, тобто для кожного товару (послуги) необхідно розробити свої власні плани маркетингу. В даний розділ бізнес-плану будь-який підприємець обов'язково включає такі пункти, як цілі і стратегії маркетингу, ціноутворення, схема розповсюдження товарів, методи стимулювання збуту, організація післяпродажного обслуговування клієнтів, формування громадської думки про фірму і її товари.
При розгляді пункту бізнес-плану необхідно на основі розділу "Резюме" деталізувати мети маркетингу з продажу конкретних товарів (послуг) окремо або в асортименті, по проникненню на конкретні ринки, з випуску нових товарів (послуг), по конкурентній боротьбі на ринках збуту і т.д. Доцільно також визначити, чи буде товар (послуги) спочатку впроваджуватися на міжнародному, загальнодержавному чи місцевому рівнях. Після цього необхідно визначити конкретні стратегії маркетингу для досягнення кожної з поставлених цілей. Існує 5 можливих концепцій щодо визначення стратегії маркетингу:
- Концепція вдосконалення виробництва, яка стверджує, що товари (послуги) знайдуть збут на ринку, якщо вони будуть широко поширені і доступні за ціною;
- Концепція вдосконалення товару, яка стверджує, що знайдуть збут ті товари (послуги), які відрізняються найкращою якістю, кращими характеристиками;
- Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що товари (послуги) знайдуть збут на ринку, якщо фірма витратить значні зусилля і кошти на сферу збуту і стимулювання продажів;
- Концепція маркетингу, яка стверджує, що товари (послуги) знайдуть збут, якщо фірма вірно визначить потреби і потреби обраного нею сегмента ринку і задовольнить їх більш ефективно, ніж конкуренти;
- Концепція соціально-етичного маркетингу полягає в застосуванні концепції маркетингу з урахуванням одночасного виконання потреб не тільки споживачів товару, але й суспільства в цілому.
Відповідно до цього фірма на основі цілей маркетингу вибирає певні стратегії маркетингу, визначає терміни їх реалізації та відповідальних за проведення цих стратегій.
7. Очікувані проблеми та заходи щодо їх подолання
Цей розділ бізнес-плану досить часто відсутній з двох причин: відсутність стандартних рекомендацій при виявленні сильних і слабких сторін і небажання укладача вказувати свої недоліки і проблеми. Даний розділ має визначити стратегію підприємця на випадок непередбачених обставин для подолання можливих перешкод. Ось деякі з них: юридичні чинники (можливі зміни в законодавстві, політична обстановка в країні), робота на конкурентному ринку (можливі дії конкурентів), слабкі сторони даного бізнесу (поява нової продукції на даному ринку, поява більш дешевої продукції), захист авторських прав та інформації, непередбачені обставини, пов'язані з персоналом (реакція на догляд провідного персоналу і керівництва), кадрові проблеми (можливе збільшення тривалості роботи).
Саме цей розділ повинен відобразити те, що підприємець вивчив практично всі нюанси свого бізнесу, і готовий вирішувати всі проблеми, які можуть з'явитися у нього на шляху [8, с. 21].
8. Маркетинговий план
Розділ, присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо говориться про характер намічуваного бізнесу і способах, завдяки яким підприємець може розраховувати на успіх.
Підприємець повинен підготувати такий маркетинговий план, який здатний будити думку. Маркетинговий план повинен не просто уявити концепцію, але "продати" бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.
Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, яка була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів крупного банку.
Маркетинг є одним з важливих умов на шляху фірми до успіху. Багато фірм, що мали дійсно потрібний споживачеві товар, зазнали невдачі через неправильний маркетингу або взагалі відсутність такого. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага підприємець зобов'язаний приділити саме цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.
Завжди потрібно пам'ятати про чотири ключових моментах маркетингу:
1. Реклама.
2. Великі ділові зв'язки.
3. Мистецтво збуту товарів і послуг.
4. Дослідження ринку.
Підприємець повинен задати собі всього одне питання: як він збирається, не витрачаючи на це гроші, довести до клієнтів інформацію про те, хто він є і які надає послуги або ж випускає товари?
Спочатку він повинен розглянути і вивчити свій ринок. На цьому грунтується перше правило маркетингу - потрібно знати свій ринок.
Підприємець повинен розробити бездоганний маркетинговий план і тоді його прибутки будуть зростати. Маркетинговий план - це шанс показати себе в найвигіднішому світлі як підприємця.
У маркетинговому плані потрібно ретельно розглянути і відобразити наступні проблеми:
1. Маркетингові стратегії, які будуть використовуватися.
2. Причини вибору кожної конкретної стратегії.
3. Цінова політика підприємства, аналіз цін конкурентів, прийнятність цін для споживача.
4. Маркетинговий бюджет.
5. Політика в галузі гарантій.
6. Презентація та упаковка.
7. Кваліфікований персонал.
8. Методи вивчення реакції ринку на ту чи іншу маркетингову стратегію.
9. Підходи до порівняння різних маркетингових стратегій.
10. Наміри підприємця щодо реклами.
11. Методи стимулювання продажів.
12. Роль засобів масової інформації в стимулюванні продажів і витрати, пов'язані з цим.
9. Фінансові прогнози
Цей розділ - основа основ бізнес-плану, точка відліку в часі. Саме його необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних грошових коштів. Потенційні інвестори з особливою ретельністю і цікавістю проаналізують фінансові засади запропонованого проекту.
Необхідно розробити сукупність таких документів: оперативний план (прогноз) продажів, план (прогноз) про прибутки і збитки, план (прогноз) руху коштів, прогнозний баланс.
Подібний перелік документів стає звичним і для російських підприємців, він відповідає вимогам світової практики. У російському законодавстві простежується стійка тенденція наближення до світових стандартів [8, с. 22].
Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік.
Розділ «Фінансовий план» містить баланс грошових доходів і надходжень, таблицю доходів і витрат, зведений баланс активів і пасивів, стратегію фінансування, оцінку діяльності фірми за основними фінансовими показниками. Баланс грошових витрат і надходжень дозволить дізнатися, скільки грошей необхідно вкласти в бізнес з розробкою за часом, перевірити синхронність надходження і витрачання грошових коштів, а значить, оцінити майбутню ліквідність підприємства (ліквідність - здатність своєчасно погашати зобов'язання перед кредиторами за рахунок коштів, що знаходяться на розрахунковому рахунку).
Таблиця доходів і витрат покаже, як буде формуватися і змінюватися прибуток: для першого року - щомісячно, для другого - поквартально, для третього - у розрахунку на рік. Вона включає наступні показники: доходи від продажу продукції (послуг), витрати виробництва продукції, сумарний прибуток від продажів, общепроізводітельние витрати за видами, чистий прибуток.
Зведений баланс активів і пасивів підприємства рекомендується складати на початок і кінець першого року реалізації бізнесу. За цим документом треба провести аналіз і оцінити, які суми необхідно вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів можна фінансувати створення чи придбання цих активів. У цьому ж розділі бізнес-плану варто навести графік прибутковості і дати розрахунки до нього, які готуються при виборі ціни.
10. Оцінка ризику та страхування
У дев'ятому розділі бізнес-плану потрібно оцінити, яким типам ризиків схильне майбутнє підприємство, який можливий збиток від настання несприятливих подій, в який момент вони можуть відбутися.
Висновком з цього розділу є перелік страхових договорів і сумарна вартість страхового захисту.
11. Календарний план
Ця частина бізнес-плану найбільш повно відповідає назві (план) і визначає наступні етапи дій:
1) встановлює час очікуваного фінансування;
2) визначає всі маркетингові дії з прив'язкою до реального календарем;
3) представляє виробничу програму і графік поставок, що забезпечує необхідний обсяг продажів.
Саме календарний план допоможе забезпечити систематичний контроль за діяльністю підприємства. Він має вирішальне значення для компанії.
Особливе місце в рамках календарного плану займає виробничий план. У цьому розділі повинні бути описані всі виробничі або інші робочі процеси, що мають місце на фірмі. Тут потрібно розглянути всі питання, пов'язані з приміщеннями, які фірма займає, їх розташуванням, обладнанням, персоналом. Крім того, в цьому розділі має бути приділено увагу планованому залучення субпідрядників.
Крім виробничого плану, календарний план повинен включати і організаційний план. Виділення організаційного плану в окремий розділ необхідно тільки при створенні нових організацій. Організаційний план повинен відповісти на наступні питання: організаційна структура проекту, основні їх функції працівниками, структура персоналу і вимоги до нього. Організаційний план закінчується визначенням витрат на оплату праці та утримання організаційної структури.
12. Розрахунок потреби у фінансових ресурсах і ефективність проекту
Якщо в першу чергу мету складання бізнес-плану - це отримання фінансових ресурсів під проект або нове підприємство, то цей розділ дасть точну зведену потребу в потрібному капіталі і визначить порядок використання ресурсів. У випадку фінансування розрахунки руху готівкових коштів повинні також відображати і порядок повернення кредитів.
13. Додаток
Даний розділ бізнес-плану може включати такі документи, як: коментарі по тексту, бібліографію, додаткові документи, графіки та креслення, глосарій термінів, патенти, ліцензії, авторські права та сертифікати.
Виходячи зі знання примірної структури бізнес-плану, можна сформувати власну структуру бізнес-плану з урахуванням спеціальних вимог потенційних інвесторів, особливостей виробництва чи продукції, унікального переваги при продажах, особливостей фінансової ситуації, особливостей ринку.
1. Врахування вимог потенційного інвестора
Якщо інвестори збираються співпрацювати, то в першу чергу вони звертають увагу на чотири розділи бізнес-плану:
• управлінський колектив;
• поточні і плановані показники;
• продукція;
• маркетинговий план.
Інвестор завжди надає величезного значення управлінській команді - адже саме вона приймає всі життєво важливі рішення для підприємства. Тому будь-який успіх або невдача тісно взаємопов'язані в першу чергу не тільки з самим підприємцем, але і з його управлінською командою, і, відповідно, залежать від її зрілості, компетентності та наявності здорового глузду і досвіду роботи в тій чи іншій сфері бізнесу.
В управлінському колективі необхідно гармонійне поєднання поведінкових, технічних і концептуальних особливостей. Адже саме вони проявляються при організації виробництва, постачання продукції або надання послуг. Управлінська команда повинна мати і розвивати в собі навички та здібності в маркетингової та фінансової діяльності, в організації виробничих процесів.
У бізнес-плані треба зробити акцент і відобразити всі сильні сторони управлінської команди. Підприємство, що має строго формалізовану структуру управління, має більші можливості, щоб заробити капітал і досягти своїх цілей за досить короткий проміжок часу.
2. Облік впливу фінансових проблем
Для успішного ведення бізнесу необхідно визначити потреби в готівкових коштах і спрогнозувати витрати. Потрібно зробити аналіз продажу та визначте цілі за прибутками, яких підприємець хоче досягти.
Також потрібно зробити попередній баланс - перерахувати активи і пасиви для того, щоб зробити «моментальний знімок», що відображає положення фірми в будь-який момент часу [8, с. 25].
Необхідно ретельно продумати і спланувати фінансові прогнози, які входять в документальну частину бізнес-плану. Потрібно виділити достатню кількість часу для їх опрацювання. У фінансових питаннях підприємець (керівник) повинен розбиратися сам, і інвестори повинні знати про це.
Щоб не виникла ситуація, що інвестор відвернеться від підприємця через його некомпетентність у фінансових питаннях, у бізнес-план потрібно включити такі прогнози:
• баланс;
• прогноз прибутків і збитків;
• прогноз руху грошових коштів.
Потрібно намагатися правильно скалькуліровать торгові витрати, не забуваючи про вартість всієї системи поставок. Підприємцю завжди потрібно пам'ятати відповідь на питання, скільки буде коштувати його діяльність.
3. Врахування особливостей виробництва, продуктів і послуг
Інформація про товари або послуги дуже важлива, якщо підприємець хоче залучити нові джерела капіталу. Тому необхідно обговорити якісні характеристики товарів та послуг і виділити їх конкретні переваги в порівнянні з аналогічними товарами і послугами, наданими на ринку конкурентами. Потрібно спробувати передбачити реакцію споживачів на пропоновані вироби або послуги. Підприємцю потрібно пояснити, як він буде задовольняти потреби та запити своїх клієнтів.
Підприємцю необхідно намагатися описати будь-яку унікальну якісну характеристику, що підвищує вартість його вироби або послуги, і яку перевагу вона дає в порівнянні з іншими в конкурентній боротьбі.
Можна також розписати життєвий цикл продукту або послуги і пояснити його інвесторові. Можна навіть розробити не дуже складний графік життєвого циклу і також включити його в бізнес-план. Це додасть наочність міркувань. Потрібно включити також тимчасові чинники, що впливають на можливості отримувати прибуток і відобразити вплив на це економічних циклів.
Підготовча стадія - інтенсивні маркетингові дослідження - початок продажів і періоду зростання.
Стадія високого рівня розвитку - насичення ринку унікальним виробом або послугою - зростання конкуренції в міру становлення інформації про продукт загальновідомою.
Стадія вирівнювання - поява на ринку нових виробів - у підприємця залишаються тільки віддані покупці, а решта перемикають свої ділові інтереси на новинки.
4. Облік впливу ринку при складанні маркетингового плану
Це завдання, яке вимагає ретельного вивчення і аналізу. Виконання цього завдання дозволяє дізнатися: хто знаходиться поруч з підприємцем; що мають його конкуренти, а що у них відсутня; ніж запропонований товар або послуга перевершує аналог конкурентів; в чому унікальна перевага продажів перед конкурентами і т.п.
Розмірковуючи про стратегію, підприємець зможе визначити не тільки сильні і слабкі сторони свого підприємства, а й активізувати свою ділову активність. І від того, який вид стратегії він візьме на озброєння, залежатиме успіх або невдача його бізнесу. Стратегія повинна бути спрямована на швидке захоплення якомога більшої території ринку, тому що не потрібно забувати про конкурентів. Вони абсолютно не зацікавлені в успіху задуманого заходу.
Підприємцю також потрібно розглянути можливі причини невдоволення своїх споживачів. Йому необхідно звернути увагу на галузь своєї діяльності, на все, що може згодом позначитися негативно на його бізнесі. Потрібно постаратися вникнути у всі проблеми і змоделювати можливе розчарування своїх клієнтів ще до розробки маркетингової стратегії.
Таким чином, ретельно складений бізнес-план не тільки допоможе прокласти курс фірми, але і послужить керівництвом по забезпеченню діяльності (таку задачу вирішить бізнес-план сутність). Потенційні інвестори (ті, хто надають капітал) практично щодня отримують безліч запитів по фінансуванню ризикованих проектів, а тому необхідно надати їм інформацію про фірму і її продукції професійно, відповідно до певного плану (бізнес-план форма).
Тільки бізнес-план, підготовлений на основі потреби в інформації, необхідної для передбачуваних джерел фінансування проекту, безумовно, справить враження на власників капіталу з точки зору оцінки вміння планувати. За інших рівних умов добре підготовлений бізнес-план завжди підвищить шанси на отримання фінансової підтримки з різних джерел.
Глава II. Розробка бізнес - плану малого підприємства з випуску перфорованого кріплення ооо «персона»
2.1 Опис проекту
Основний вид діяльності організації - це реалізація професійної кріпильної техніки, гіпсокартону, комплектних систем, замкових виробів, меблевої фурнітури, дверей, ручного інструменту.
Компанія ТОВ «Персона» орієнтована на широку аудиторію покупців і здатна задовольнити інтереси будь-якої будівельної і комерційної організації на високому професійному рівні.
Одним з пріоритетних напрямків є виробництво кріпильної технікою. На сьогоднішній день ми пропонуємо більше 2000 найменувань кріплення від провідних виробників. Наш асортимент постійно розширюється виходячи з Ваших потреб.
Компанія приділяє особливу увагу індивідуальному підходу до кожного покупця. Працюємо на замовлення, намагаємося задовольнити смак самого вимогливого клієнта. Укладаємо договори на поставку товару. Багато будівельних компаній користуються нашими послугами.
Кваліфіковані менеджери ознайомлять Вас з наявним асортиментом товару, нададуть технічну інформацію з усіх Вас товарам.
Компанія націлена на поліпшення сервісного обслуговування наших покупців.Компанія реалізує товар оптом і в роздріб. Існує система знижок.
Стандартні перфоровані кріпильні деталі БІЛАР виробляються з металу, в основному російського виробництва, із застосуванням сучасних технологій.
Переговори зі споживачами дозволяють вивчати попит та побажання, таким чином, щомісяця випускається до п'яти нових видів кріплення.
Даний кріплення призначений для будівництва будинків з дерева, монтажу покрівлі, меблевого виробництва, кріплення і складання систем вентиляції, установки теплих підлог, комплектування автоматичних воріт і т.д.
Виробництво і оптовий продаж будівельних матеріалів.
Комплектація об'єктів будівельними матеріалами.Кріпильна продукція: саморізи, дюбелі, заклепки, анкери, шпильки, кріплення «сендвіч» панелей і т. д.
Виробництво перфорованих кріплень: перфоровані стрічки, куточки, опори, пластини, профілі, утримувачі, і т. д.
Виробництво пиломатеріалу: дошка (обрізна, не обрізна), брус.
Виробництво погонажні продукції (дуб, ясен, липа, сосна): вагонка «євро», плінтус, лиштва, паркет, декоративний садовий паркан, дошка підлоги.
Пісок річковий, щебінь, мати теплоізоляційні базальтові, фанера, ДВП, ДСП, фарба, монтажна піна, будівельно-монтажний патрон.
Широкий асортимент продукції включає в себе п'ять основних груп:
Система перфорованого кріплення для монтажу дерев'яних конструкцій DMX. Широкий асортимент перфорованих оцинкованих куточків: посилений куточок, монтажний куточок, балковий куточок, вузький куточок, широкий куточок, сполучний куточок, регульований куточок, анкерний куточок, складаний куточок, віконний куточок.
Також в асортименті: перфоровані монтажні пластини, перфоровані монтажні стрічки, вузькі кріплення, балкові кріплення, кріплення для крокв, «Т»-образні і «Z»-образні кріплення, диски шиповані, шпильки монтажні й різьбові.
Садовий кріплення DMX. Забивний підстава стовпа, регульоване підстава стовпа, анкерне підстава стовпа, універсальна підстава стовпа, анкери для стовпів, скоби, кронштейни, ковпаки для стовпів.
Петлі і Засуви DMX. Петлі: будівельна, сплетена, французька, декоративна, трикутна, дверна, кутова, рамна, вколотная. Засуви: прямокутного перерізу, дверний, круглого перерізу, декоративний, Катковим, пружинний, блокувальний та інші. А також: стрижні для петель, ручки для скриньок і ніжки для гаражних дверей.
Кронштейни DMX. Кронштейни сталеві і дерев'яні, кронштейни декоративні. Алюмінієві кронштейни і гаки.
Алюмінієві профілі DMX. Труби круглого, квадратного і прямокутного перетинів. Т-подібні профілі. Кутові профілі. Швелери. Плоскі профілі. Прутки.
Підприємство займається оптовою та виробничої торгівлею такими виробами, як такелаж, кріпильні вироби для дерев'яних конструкцій, анкерна техніка, металовироби та інші кріпильні вироби. Висока якість нашої продукції і невисока ціна є головними достоїнствами нашого підприємства.
Саме у нас Ви можете знайти новітні види кріпильних виробів з Європи, ще не представлених на російському ринку.Підприємство ТОВ «Персона» гарантує:
• Широкий асортимент кріплення.
• Висока якість продукції.
• Оперативність виконання замовлення.
• Доставку по Новосибірську і Новосибірської області.
• Персональний підхід до кожного клієнта.
• диференційовану систему знижок.
Товариство з обмеженою відповідальністю «Персона» створюється з метою організації виробництва і реалізації перфорованого кріплення в Жовтневому районі м. Новосибірська.
Основне завдання підприємства в процесі діяльності - забезпечити населення якісними і доступними за ціною кріпильними інструментами.
Передбачуваний асортимент товарів підприємства передбачає наявність більше 30 асортиментних груп. Взаємодія з перевіреними постачальниками (більшою мірою постачальниками-виробниками) є однією з основ для забезпечення безперебійної роботи підприємства.
На першому етапі передбачається робота підприємства з певним мінімально необхідним асортиментом кріпильних інструментів, на другому етапі - розширення асортименту (на основі опитувань і маркетингових досліджень) у рамках перфорованої групи товарів. Третім кроком може бути подальше розгортання виробництва вглиб (розширення асортименту з виходом за рамки перфорованої групи).
ТОВ «Персона» має досить багато конкурентів, але прямих серйозних конкурентів у підприємства мало. Витримати конкуренцію ТОВ «Персона» планує за рахунок свого більш вдалого територіального розташування, впровадження сучасних норм виробництва, сервісу, що відповідає високим стандартам, співвідношення високої якості і прийнятних цін на реалізовані товари, правильного ведення фінансової політики ТОВ «Персона» і згуртованої команди.
При організації діяльності ТОВ «Персона», яке намічено на 1 липня 2007р., Товариство з обмеженою відповідальністю «Персона» має намір використовувати весь накопичений досвід в області продажів перфорованих товарів через власну мережу каналів збуту.
Чисельність персоналу товариства з обмеженою відповідальністю «Персона» становитиме 10 осіб, з яких 5 - виробничі робочі.
Загальний обсяг фінансових ресурсів, необхідних для здійснення проекту, оцінюється в 3800 тис. рублів.
Два етапу реалізації проекту організації підприємства будуть здійснюватися паралельно.
Перший етап включає:
- Оренда виробничого приміщення та офісу;
- Проведення робіт з благоустрою та підключення об'єктів (електроенергія, вода, організація зв'язку).
Другий етап включає:
- Закупівлю обладнання для виробничих приміщень і офісу;
- Організацію установки даного обладнання;
- Підготовку всіх приміщень до експлуатації.
Протягом всього підготовчого періоду здійснюється підбір кваліфікованого персоналу, в першу чергу виробничих робітників.
Прогнозований товарообіг становить 21700 тис. рублів в перший рік роботи підприємства, 28100 тис. рублів - у другий рік роботи. Прогнозована чистий прибуток після першого року роботи повинна скласти 1380 тис. рублів.
Джерела фінансування проекту:
- Вклади учасників (статутний капітал) - 100 тис. рублів;
- Банківський кредит - 1 млн. рублів;
- Безвідсоткову позику - 1,2 млн. рублів;
- Позики інших фізичних та юридичних осіб - 500 тис. рублів.
Отримання банківського кредиту можливе на наступних умовах: термін видачі кредиту - 18 місяців, відсоток по кредиту - 23% річних.
2.2 Опис діяльності підприємства
Метою створення компанії є організація виробництва в рамках довгострокової програми розвитку. Даний проект призначений для вирішення завдань щодо поліпшення вигляду Жовтневого району, підняття на більш якісний рівень перфорованого кріплення в даному районі, забезпечення населення якісними і недорогими кріпильними інструментами.
Внутрішнє планування кожного виробничого приміщення передбачає виробниче приміщення площею 100 кв.м і підсобне складське приміщення площею 15-20 кв.м.
Напрямок діяльності - виробництво. ТОВ «Персона» - дочірнє підприємство холдингу ТОВ «Персона - Н», створене з метою реалізації даного проекту і яке прагне якнайшвидше зайняти своє місце на ринку перфорованих товарів. Ця ніша ринку була обрана невипадково. Безсумнівно, на ринку перфорованих товарів дуже велика кількість конкурентів державних і приватних форм. Але ринок перфорованих товарів має переваги не тільки в кризових ситуаціях. В даний час при вдалому виборі каналів збуту, можна досягти найбільшої виручки виробництва перфорованими товарами. Саме на це і спрямована підготовча робота підприємства.
Надалі планується розширити виробництво перфорованих товарів у Жовтневому районі. Комплексна програма розвитку виробничого підприємства розроблена в Жовтневому районі та отримала схвалення і підтримку Адміністрації Жовтневого району.
2.3 Оцінка ринку і конкурентоспроможності
Найдинамічніша область розвитку економіки Росії в даний час - це будівельна індустрія. Темпи зростання тут перевищують 20% річних. Зараз в жодній західноєвропейській країні не ведеться таке масштабне житлове та промислове будівництво, як у Росії. Обсяги та масштаби будівництв заворожують, скоро весь світ буде заздрити доглянутою і обжитий Росії, яка доведе, що вона вміє не тільки ліс валити, але і будувати на світовому рівні, робити прекрасні автомашини, насолоджуватися життям.
Для динамічного зростання в будівництві необхідно крім використання передових технологій, матеріалів, фінансів задіяти передові інновації, які зможуть забезпечити таку продуктивність праці, як у розвинених країнах, де праця на будівельному майданчику є почесним і високооплачуваним [14, с. 145].
Досягнення таких цілей можливо при уніфікації рутинних операцій, економії живої праці. Будівельний майданчик повинна перетворюватися на конвеєр, подібний до того, на якому збираються автомобілі. На автомобільний конвеєр надходять готові напівфабрикати, які мають велику ступінь обробки та підготовки, виконані на виробництвах субпостачальників. На передових автовиробництва зараз не можна уявити, щоб на конвеєрі виконувалися якісь допоміжні операції, як то: свердління, фрезерування, токарні роботи.
Частина наших будівельних майданчиків нагадує натуральні господарства доіндустріальної епохи, коли на місці виконуються всі допоміжні і підготовчі роботи. Об'єктивно це цілком зрозуміло, тому що оплата праці будівельників жахливо мала в порівнянні з оплатою праці будівельників на Заході. Але як великий розрив в оплаті праці, так і великий розрив у продуктивності праці. Продуктивна праця не може бути дешевим. А дешева праця не може бути кваліфікованим. Тільки продуктивний і кваліфіковану працю приносить велику додаткову вартість і дохід на вкладений капітал.
На чому сьогодні можуть базуватися передові технології в будівництві?
Одним із прикладів підвищення продуктивності праці в промисловості і в будівництві є широке застосування перфорованих кріпильних елементів, які знайшли найширше застосування за кордоном, як при споживанні домашніми господарствами, так і в споживанні «business-to-business».Виробництво перфорованих кріпильних елементів (ПКЕ) освоєно в даний час і в нашій країні. Дані вироби мають захисне антикорозійне покриття - полімерно-порошкове або цинкове, що отримується методом гарячого цинкування. Гальванічне покриття даних деталей виконується за ГОСТ 14918-80 «Сталь тонколистова оцинкована з безперервних ліній». Причому деякі класи товщин цинкового покриття перевищують товщину цинкового покриття такого визнаного лідера з виробництва сталі, як «RAVTARUUKKI» (див. «Довідник проектувальника», вид. 3-е, 2000 р.). Підприємством буде представлений широкий асортимент перфорованих товарів.
У таблиці 1 наведено список асортиментних груп.
Таблиця 1 - Асортиментні групи товарів
№ п / п
Найменування асортиментних груп
Приблизна кількість позицій
Групи, що вносять найбільший внесок у прибуток
1
Монтажні пластини
15 - 20
2
Посилений куточок
40 - 45
+
3
Балковий куточок
10 - 15
+
4
Монтажні стрічки
25 - 30
+
5
Балкові кріплення
20 - 25
+
6
Садовий кріплення
25 - 30
+
7
Петлі і засуви
2 - 10
8
Стрижні для петель
5 - 10
9
Кронштейни
20 - 30
10
Гаки
7 - 11
11
Плоскі профілі
40 - 60
12
Прутки
25 - 35
13
Вузькі кріплення
20 - 25
14
Віконний куточок
1 - 5
15
Шпильки монтажні
1 - 2
16
Шпильки різьбові
25 - 30
17
Алюмінієві профілі
80 - 90
+
18
Кутові профілі
40 - 50
+
19
Труби круглого перерізу
40 - 50
+
20
Труби квадратного перетину
20 - 30
21
Труби прямокутного перерізу
5 - 15
22
Т-подібні профілі
10 - 15
23
Швелери
3 - 6
24
Інше
20 - 50
Полімерно-порошкове покриття ПКЕ, виконане матеріалами зарубіжних виробників, створює прекрасні споживчі властивості. Погодьтеся, власник віндсерфінгу буде пред'являти підвищені вимоги до власника для своєї дошки, на якому вона буде чекати своєї години для польоту по хвилях. Тримач для віндсерфінгу, тримач для лиж і велосипеда - їх об'єднує один конструктив - це перфоровані кріпильні елементи, що мають полімерно-порошкове забарвлення.
У кожній асортиментній групі визначено приблизну кількість позицій.
Основне завдання створення підприємства - забезпечення населення високоякісними товарами за доступною ціною. Основну частину комплектуючих підприємство буде одержувати від виробників. Лише мала частина товарів буде закуповуватися через посередників.
В останні роки в м. Новосибірську успішно розвивається організація і відкриття всіляких підприємств, що працюють з населенням і пропонують широкий асортимент перфорованих товарів по прийнятних цінах. Ця тенденція пояснюється тим, що кількість посередників - учасників каналів просування та збуту перфорованих товарів у вигляді всіляких баз, торгових будинків, магазинів постійно зростає, що природно призводить до зниження кінцевих цін на товари та послуги. В умовах зниження і стабілізації купівельної спроможності населення ця форма виробництва все ж сприяє розвитку попиту. Велику роль у цьому відіграє ТОВ «Персона». Частка ринку, яку займає підприємством на початковому етапі діяльності складе приблизно 20%.
Рисунок 1 - Частка ринку ТОВ «Персона» -20%
Насправді серйозних прямих конкурентів у ТОВ «Персона» мало.
Таблиця 2 - Оцінка власної фірми і фірм конкурентів, бали
№ п / п
Фірма
Переваги і недоліки
Товар
Ціна
Сервіс
Місцезнаходження
Співвідношення ціна / якість
1
Власна фірма
7
5
7
10
8
2
Фірма-конкурент
2.1
Невеликі фірми
5
5
6
8
8
2.2
Виробничі предпряітія
4
4
6
7
6
У таблиці 2 наведені оцінки достоїнств і недоліків як власної фірми, так і фірм-конкурентів. Оцінки виставлялися в балах від 0 до + 10.
У характеристику товару входять його якість, широта і глибина асортименту. Якщо порахувати суму балів кожної «фірми», то отримаємо наступні результати:
ТОВ «Персона»: 37 балів.
Невеликі фірми: 36 балів.
Виробничі підприємства: 35 балів.
Ще раз потрібно уточнити, що оцінка проводилася, виходячи з припущення: підприємства вже існують. Відповідно, великий внесок в балах внесла така характеристика, як місце розташування об'єкта. Що стосується ТОВ «Персона», то асортимент даного виробничого підприємства має достатню ширину і глибину. Досить поглянути на таблицю 1.
Таким чином, витримати конкуренцію ТОВ «Персона» планує за рахунок впровадження сучасних норм виробництва, використання досвіду, накопиченого ТОВ «Персона, сервісу, що відповідає високим стандартам, співвідношення високої якості і прийнятних цін на реалізовані товари, правильного ведення фінансової політики ТОВ« Персона »і згуртованої команди.
Потенційними покупцями товарів ТОВ «Персона» є не тільки будівельні організації міста Новосибірська, а й усієї Західної Сибіру.
Продукція підприємства орієнтована на будівельні організації, можливий дрібний опт для споживачів.
Загальна маркетингова стратегія ТОВ «Персона» спрямована на розвиток бізнесу в галузі виробництва - сфери діяльності, що приносить найближчим часом і в перспективі стабільний дохід. Незважаючи на насиченість ринку кріпильними інструментами, вміла організація та комплексне використання засобів сучасного маркетингу дозволяють зайняти незаповнений ринковий сегмент і отримати достатній прибуток.
Концепція маркетингу передбачає на першому етапі роботу підприємства з певним мінімально необхідним асортиментом кріпильних інструментів, на другому етапі - розширення асортименту (на основі опитувань і маркетингових досліджень) у рамках перфорованої групи товарів. Третім етапом може бути подальше розгортання виробництва як вшир (створення нових товарів), так і вглиб (розширення асортименту з виходом за рамки перфорованої групи).
2.4 Особливості технології
Виробництво перфорованого кріплення виробляється методом холодного штампування.
Устаткування для виробництва:
Прес будь-який від 25 тонн;
Ножиці-гільйотина для рубки металу;
Штамп з ручної подачі до упору.
Метал:
- Оцинкування товщиною 2мм.
- Лист 2х1250х2500.
- Тонна - 27000руб.
В тонні 19 аркушів.
У сучасних умовах в будівництві будь-якої будівлі велике значення інженерних мереж забезпечення життєдіяльності. Сучасні будівлі насичені складними комунікаціями та обладнанням, де систем опалення, вентиляції, кондиціонування відводиться не останнє місце. Дані інженерні системи прокладаються відкрито, тому зовнішнє покриття ПКЕ, за допомогою яких кріпляться їх мережі, повинно бути особливим. ПКЕ повинні володіти підвищеними антикорозійними властивостями, щоб на довгі роки забезпечити безперервність роботи підприємства або підвищену залишкову вартість.
У той же час при використанні ПКЕ необхідна певна технічна грамотність і знання основ якості. Так багато наших монтажні організації по-старому використовують монтажну перфоленту типу МП 19 при влаштуванні систем вентиляції з круглих спіралешовних воздуховодов.
Дана технологія використовується і при монтажі на Заході на невідповідальних і немагістральних повітроводах діаметром до 100 мм, що описано в стандартах ISO 9000. Наші будівельники застосовують даний технологічний прийом на повітроводах діаметром до 1250мм. Випадок з практики: при прийманні внутрішньої вентиляції на заводі FORD замовник зобов'язав перемонтувати вентиляційні трубопроводи на хомути і полухомути, товщина яких в 3 рази більше, ніж перфострічки, а ширина більше на 50%. Характеристики міцності хомутів і полухомутов в кілька разів вище стрічки МП 19.
2.5 Планування товарообігу
Для початку виробничої діяльності необхідно приміщення в Новосибірську (бажано в Жовтневому районі) для офісу та загального складу і три виробничого приміщення з легких збірних швидкомонтованих металевих конструкцій, кваліфікований персонал.
Офісне приміщення перебуває разом з виробничим приміщенням і включає в себе крім службових приміщень (кабінетів працівників) просторий склад для зберігання певних видів продукції, яка закуповується централізовано, а потім розподіляється між покупцями. Площа головного офісу становить 30 кв. м, 20 кв.м - площа складу. Площа виробничого приміщення 100 кв. м.
Почати потрібно з визначення основних виробничих фондів (див. табл. 3) і нематеріальних активів (див. табл. 5).
Відповідно до договору виробничих приміщення будуть зібрані і встановлені заводом-виробником.
Охоронні системи на підставі договору будуть зупинені охоронним агентством ТОВ «Драккар».
Таблиця 3 - Балансова вартість основних фондів підприємства
№ п / п
Найменування основних фондів
Кількість одиниць
Балансова вартість, грн.
Примітка
Одиниці
Усього
1
Виробниче обладнання
1 .1
Прес
3
57.000
171.000
Для про-тва
1 .2
Ножиці-гільйотина
3
9.800
29400
Для про-тва
1 .3
Штамп
4
4.000
16.000
3 основних і одна резервна
2
Невиробниче обладнання
2. 1
Персональний комп'ютер
5
22.000
110.000
2.2
Принтер струменевий
1
3.500
3.500
2.3
Копіювальний апарат
1
23.000
23.000
2.4
Шафа
2
16.800
33600
2.5
Холодильник побутової
1
2.000
2.000
Б / у, Т е = 5 років
2.6
Охоронна сигналізація переносна
4
3.975
15.900
2.7
Охоронна система стаціонарна
4
11.925
47.700
3
Транспортні засоби
3.1
ГАЗель-330210
1
115.000
115.000
2002 р випуску, вантажний з будкою, б / у, Т е = 2 роки