Міжнародні товарні аукціони
1. Вступ: Сутність аукціонної торгівлі Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну . На аукціонах здійснюється продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті або дегустувати покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні улаштовувачі аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій відносно якості товару (крім прихованих дефектів).
Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є пушно-хутряні товари (у сировині і перероблені), немита вовна, щетина, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутро, немита шерсть, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. Наприклад, через міжнародні аукціони в США Канаді реалізується понад 70% всієї продаваної цими країнами хутра, в СРСР - близько 80% в Даніі90% у Швеції і Норвегії - приблизно 95%. Через міжнародні аукціони реалізується близько 70% чаю, що продається на світовому ринку, 90-95% немитої вовни, що експортується Австралією і Новою Зеландією.
2. Основні центри аукціонної торгівлі Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. За хутрі і хутряному сировини у всьому світі щорічно проводиться більше 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Ленінград. Для останніх років характерно значне збільшення обсягів продажів норки на аукціонах у Скандинавських країнах при одночасному зменшенні значення Нью-Йорка і Лондона. Основними аукціонними центрами з продажу каракулю є Лондон і Ленінград. Переважне значення на лондонських аукціонах має південноафриканський каракуль. Найважливішими центрами з продажу інших видів хутра є Ленінград і Лейпциг. На ленінградських аукціонах реалізуються в значних кількостях шкурки лисиці, соболя, білки, ондатри, бабака, горностая, нерпи та ін Аукціони з продажу шкурок блакитного песця проводяться в Копенгагені, Осло, Лондоні, з продажу кролика - у Лондоні.
Хутрові аукціони організуються також у ФРН, Татарії, Франції, Гонконгу, Південної Кореї, КНР, Японії, але їх роль у хутровій торгівлі незначна.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою вовною є Лондон, Ліверпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сідней (Австралія), Веллінгтон (Нова Зеландія).
Через аукціони в перерахованих центрах реалізується 75-80% продажів немитої вовни на світовому ринку.
Найважливішим центром аукціонної торгівлі килимовій вовною є Ліверпуль, де реалізується в основному індійська і пакистанська килимова шерсть. На аукціоні в Ліверпулі продається також козяча шерсть. Для аукціонної торгівлі чаєм характерно її переміщення в місця виробництва цього товару. Індія через аукціони в Калькутті і смерть продає близько 70% всього експортованого чаю і через аукціони в Лондоні - 30%. Шрі-Ланка близько 70% вивозиться чаю продає через аукціони в Коломбо і 30% - через лондонський аукціон. Індонезія реалізує чай через аукціони в Лондоні, Гамбурзі та Антверпені. Африканські країни переважну частину експортованого чаю реалізують через аукціони в Найробі (Кенія) і в Малаві. Наприклад, через аукціони в Найробі продається 85-90% кенійського чаю. На цих аукціонах продається також чай з Танзанії, Уганди, а іноді з Конго, з Маврикія, Родезії і Мозамбіку.
Світову популярність придбав чайний аукціон у Сінгапурі, де беруть участь фірми з США, Японії, Австралії, КНР.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами - Амстердам, овочами і фруктами Антверпен і Амстердам; рибою - США і порти західноєвропейських країн (крім Ісландії і Норвегії), кіньми - Довіль (Франція), Лондон і Москва.
3. Техніка проведення міжнародних аукціонів Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої специфічні особливості, які визначаються характером товару. Разом з тим у їхній організації є багато спільного. Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди.
У період підготовки аукціону, який іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. Протягом підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність.
Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається за два-три місяці до майбутнього аукціону. Власник, який бажає реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії. Фахівці аукціонної компанії виробляють необхідну сортування і підбір товару по можливо однорідним якісним ознаками. Розсортоване товар розбивається на партії, які називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю: чим цінніше шкурки, тим їх менше в лоті. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракулю сирого - 300-700 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Кожному лоту присвоюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням сорту та кількості одиниць товару в даному лоті. На підставі каталогу в порядку нумерації відбувається продаж товарів на аукціонних торгах. Звичайно в каталозі однакові за якісними показниками лоти йдуть один за одним, утворюючи ряди-стринги, які в каталозі відокремлюються один від одного лініями. З кожного лота або стринга береться зразок, який повинен повністю відповідати за всіма якісними ознаками товару, що знаходиться в даному лоті або стрінги. Розміри зразків по різних товарах неоднакові і встановлюються в залежності від цінності і стандартності кожного виду.
Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків підготовляється каталог, Каталог містить перелік всіх лотів, запропонованих до продажу на аукціоні, із зазначенням номера кожного з них, сорту і кількості одиниць товару в кожному лоті.
На початку каталогу звичайно міститься зміст із позначенням загальної кількості різних видів хутра, призначених для продажу. Далі йдуть умови аукціонного продажу. У цих умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок продажів і фіксації цін, порядок укладення контрактів, право продажу товару третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів із зазначенням банків, через які має здійснюватися відкриття акредитивів і оплата. В умовах вказується, який відсоток стягується з куплених товарів на користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок часу дозволу суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону і його тривалість, місце проведення аукціону час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, а так само останній день платежу за придбані товари.
У підготовку аукціону входить також сповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні. Для цього за півтора-два місяці-до початку аукціону в загальній і спеціальній пресі містяться рекламні оголошення, в яких зазначаються дата і місце проведення аукціону, і зразкові кількості товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошуру-проспект, у якій вказуються основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь у торгах.
Огляд товарів покупцями, що припускають взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, відведених для огляду, досягається шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного освітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).
Попередній огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, так як за умовами аукціонного торгу претензії у разі виявлення дефектів в товарі (крім прихованих) після купівлі не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщуються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні повністю відбивати всі особливості товару в акредитуючій ними лоті. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.
Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять у каталозі відмітки про вподобаних їм лотах і ціною, яку вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки із зразками, але й з усім лотом, але зазвичай він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, які покупець оглядає цілком у лоті.
На аукціонах чаю і тютюну виробляється дегустація відібраних покупцем зразків. Крім того, покупці під час огляду можуть придбати зразки вподобаних їм партій для додаткової перевірки їх якості.
Аукціонний торг є третьою стадією в проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вигляд амфітеатру. За столом на підвищенні перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціоніст, провідний продаж, і його помічники, у завдання яких входить спостереження за поведінкою покупців, які беруть участь у торзі. Над столом вивішується табло, де спалахують порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщуються за окремими столами або рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.
Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціоніст оголошує номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціоніст називає вихідну продажну ціну, яка зазвичай є зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки або олівця, кивком голови або вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціоніст знижує ціну до тих пір, поки один з покупців не висловить своє бажання купити його. Якщо один або кілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну.
Існують два способи підвищення ціни - голосний і негласний. При гласному способі аукціоніст оголошує номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: "Хто більше?" Покупець, який бажає придбати лот за більш високою ціною, називає нову ціну, яка вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову ставить запитання: "Хто більше?" Якщо після триразового повторення питання не слід нової пропозиції, аукціоніст вдаряє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, який останнім назвав найвищу ціну.
При негласному способі покупці подають аукціоністові умовний знак про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна, обумовлена в правилах торгів і складає, наприклад, при ціні до 10 дол -10 центів, при ціні понад 10 дол - 25 центів. Покупцеві, який придбав перший лот у стрінгах і бажає придбати за тією ж ціною інші лоти з даної партії (стринга), дається перевага перед іншими покупцями.
У разі виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота. Всякі претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного лота.
Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, поки він не проданий, без пояснення причин. Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову бути виставлені для продажу.
Темп аукціонних торгів дуже високий, і вимагає від покупця і аукціоніста постійної уваги і швидкої реакції. Для продажу однієї партії (лота) в середньому потрібно менш 30 секунд. Таким чином за годину іноді продають більше 300 лотів. На ленінградських хутрових аукціонах протягом 9 годин продається 1 млн.
шкурок норки.
Порядок проведення аукціонів з інших товарів у принципі не відрізняється від порядку проведення хутрових аукціонів. Разом з тим на деяких аукціонах застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу. Найчастіше на аукціонах використовується підвищуючий спосіб, при якому аукціоніст поступово підвищує ціну, названу спочатку, поки не буде досягнута найвища ціна, по якій і відбувається угода.
У деяких країнах на аукціонах використовується знижувальний спосіб призначення ціни. Це так звані "голландські" аукціони. Суть цього способу полягає в наступному. Аукціоніст призначає максимальну ціну, яка загоряється на циферблаті, встановленому в аукціонному залі, і знижує її до тих пір, поки один з учасників торгу не висловить своє бажання здійснити операцію шляхом натискання кнопки на закріпленому за ним місці. Натисканням кнопки він зупиняє що рухається стрілку, і на циферблаті з'являється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Покупець, що натиснув кнопку після першого, у рахунок не приймається. Записавши номер покупця, аукціоніст гасить циферблат і переходить до продажу наступного лота. Застосування такого пристрою значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати в годину до 600 лотів. Така система проведення аукціонного торгу широко застосовується при проведенні аукціонів з продажу овочів, фруктів і риби. У Голландії ця механізована система використовується при проведенні 150 аукціонів. Крім того, вона широко застосовується в Данії, ФРН і Бельгії і в меншій мірі - у Франції, Італії та Канаді. Зазначена система, хоча і набула широкого поширення, не дотримується основного принципу аукціонної торгівлі, а саме: передачу товару в розпорядження покупця, який запропонував в результаті торгів найвищу ціну. При цій системі не відбувається фактично ніякого торгу між покупцями.
Приклад такого аукціону аукціон з продажу квітів в Алсмере (Нідерланди). З понеділка по п'ятницю до восьми годин ранку надходять великі партії квітів, продаж яких ведеться відразу в п'яти великих залах. Квіти рухаються по конвеєру через весь зал. Оптові покупці сидять за розташованими амфітеатром спеціально обладнаними столами. Перед кожним є кнопка, пов'язана з великим, висячим на протилежній стіні циферблатом, на якому стрілка рухається від максимальної до мінімальної ціни. У міру руху конвеєра з продаються лотами квітів, рухається і стрілка. Для прийняття рішення даються лічені секунди. Хто першим натисне кнопку, той і здобуває право на квіти.
Покупка фіксується й оформляється комп'ютером за 10-15 хвилин - від натискання кнопки до видачі рахунку. За цим же конвеєру квіти потрапляють в наступний зал, де їх швидко упаковують і негайно доставляють в холодильниках за місцем призначення - в аеропорт або магазин. Непродані квіти йдуть у компост. Щорічно в Алсмере за чотири години роботи продаються 900 млн. троянд, 250 млн. тюльпанів, 220 млн. інших квітів у горщиках і т.д., всього понад 3 млрд. штук. А в цілому в Нідерландах на 12 спеціалізованих аукціонах - більше 6 млрд. квітів. Приблизно 80% з них йде в такі країни як Австралія Сінгапур і Японія. В цілому частка Нідерландів у міжнародній торгівлі квітами складає більше 60%, і вони міцно займають у цьому відношенні перше місце у світі.
Заключна стадія аукціону полягає в оформленні аукціонної угоди і здачі товару покупцю. Під час аукціону або наступного дня адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, вказується найменування фірмипокупателя, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкірку і загальна сума угоди. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.
Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, який оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправлення товару, в якому вказується, як слід замаркірувати товар, точна адреса, на яку необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар зазвичай здійснюється по частинах: 30-35% вносяться при підписанні контракту, а решта суми - при отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це гарантує продавця від несплати проданих лотів, що вимагало б їх зберігання до наступного аукціону.
Терміни вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба та інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні залежно від умов аукціонної торгівлі.
4. Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі Організація аукціонної торгівлі має певні особливості залежно від характеру товару і практики, що склалася в торгівлі конкретними аукціонними товарами. Залежно від характеру товару і товарами. Залежно від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи: спеціалізовані фірми, брокерсько-комісійні фірми; аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам фермерів.
Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем на них аукціонних товарів як за свій рахунок, так і на комісійних засадах і беруть на себе виконання всіх функцій з підготовки та проведення аукціонів. Найчастіше вони видають продавцям позички під їхні товари, передані аукціонній фірмі для продажу з аукціону.
Спеціалізовані пушно-хутряні фірми є торгові монополії, які продають на аукціонах придбану, як правило, за свій рахунок хутро.
Разом з тим вони реалізують на комісійних засадах також хутро, що належить фірмам-виробникам, асоціаціям фермерів, кооперативам фермерів. Найбільшою спеціалізованої пушно-хутряної фірмою на світовому ринку є англійська компанія "Гудзон бий", що перетворилася фактично в міжнародну монополію, що має свої філії в Нью-Йорку, Монреалі, в Лондоні.
Іншою великою спеціалізованою компанією з продажу хутра є американська фірма "Нью-Йорк окшн Ко інк.". Вона організує аукціони з продажу норки в Нью-Йорку. Крім того, компанія має свою філію в Міннесоті - "НьюЙорк окшн Ко (Міннесота), інк., Який проводить аукціони з продажу норки в Міннесоті (США), і відділення в Канаді" Канедіен фер окшн сейлз К '(Квебек), лтд., організує аукціони норки в Монреалі. Ця компанія спеціалізується на продажі головним чином продукції звірівництва, а також хутра, видобутої полюванням в США і Канаді.
Монополістом в аукціонній торгівлі шкурками котика є американська компанія "Фоук фер Ко", яка зосередила в своїх руках торгівлю і обробку (вичинка, фарбування) понад 90% видобутих в капіталістичних країнах шкурок.
Спеціалізовані аукціонні брокерсько-комісійні фірми відіграють провідну роль у торгівлі чаєм, вовною, тютюном, пушно-хутряними виробами та іншими товарами.
Зазвичай вони організують аукціони і продають на них товари за дорученням своїх клієнтів за комісійну винагороду. Наприклад аукціонна торгівля немитою вовною в Австралії і Новій Зеландії більш ніж на 90% здійснюється брокерськими фірмами. Угоди на цих аукціонах здійснюється через брокерів покупця і брокерів продавця. Всі брокери, які здійснюють аукціонну торгівлю вовною в Австралії та Новій Зеландії, об'єднані в асоціації брокерів продавця і брокерів покупця.
Аукціонна торгівля чаєм як у чаепроизводящих країнах, так і в Лондоні, зосереджена в руках англійських брокерських фірм чи їхніх філій і дочірніх компаній. Іноді вони самі скуповують товар і виступаю на аукціоні власниками товару, але частіше продають чай на комісійних засадах. Фермери виробника чаю, до участі в аукціонах не допускається Аукціонні фірми, що належать кооперативам або союзам (асоціаціям) фермеровзвероводов, набули поширення в Скандинавських країнах. У кожній країні - Данії, Норвегії, Швеції є - по одній фірмі, що займає монопольне положення в аукціонній торгівлі хутром своєї країни. Датська фірма "Деніш фер сейлз" є торговою організацією датської асоціації звірівників. Для проведення аукціонів датська фірма "Деніш фер сейлз" об'єдналася з фінською фірмою "Фінніш фер сейлз". Спільна фірма "Деніш, фінніш фер сейлз" організує продаж як датської, так і фінської норки на аукціоні в Копенгагені. У Норвегії хутрові аукціони організує фірма "Осло афер окшнз", яка продає нірку, що надходить більш ніж від 6,5 тис. фермерів, більшість яких об'єднано а асоціацію "Норуіджіен фер брідерз ассосіейшн".
Таким чином, ми визначили сутність, детально розглянули чотири стадії проведення міжнародних аукціонів, в тому числі приклад проведення міжнародного аукціонів з продажу квітів в Алсмере, і певні особливості організації аукціонної торгівлі. Можна сказати, що аукціон є самим гнучким і швидким способом продажу товарів (за годину продається до 300 партій), що особливо важливо для таких бистропортящихся товарів, як квіти або фрукти. Також аукціонна торгівля є найважливішою формою реалізації хутра, чаю і тютюну на міжнародному ринку.
Список літератури 1. Стровский В. І., "Зовнішньоекономічна діяльність підприємства", Москва 1996 г.
2. Герчикова І. Н., "Менеджмент та міжнародно-комерційна справа", Москва 1990