Методи аналізу ринку збуту з метою встановлення ціни продукту

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

РОСЖЕЛДОР
Державна освітня установа
вищої професійної освіти
«Ростовський державний університет шляхів сполучення»
(РГУПС)
Кафедра «Економіка і менеджмент»
Дисципліна «Маркетинг»
Курсова робота
на тему: «Методи аналізу ринку збуту з метою встановлення ціни продукту»
Студент
група
Керівник
курсової роботи
Ростов-на-Дону
2007р.

Зміст
Введення
1. Теоретична частина
1.1 Вивчення ринку збуту
1.2Цена продукту і ціноутворення
1.3 Висновки з теоретичної частини
Вихідні дані
2. Практична частина
2.1 Кошторис витрат на створення виробництва по випуску продукції
2.2 Визначення чисельності працівників підприємства та річного фонду зарплати
2.3 Визначення витрати матеріалів і енергоресурсів на підприємстві
2.4 Кошторис витрат на утримання та експлуатацію обладнання і транспортних засобів
2.5 Кошторис цехових витрат по виробництву продукції
2.6 Проектна калькуляція собівартості продукції
2.7 Баланс доходів і витрат підприємства
2.8 Характеристика податкового оточення підприємства
2.9 Звіт про прибутки та збитки
2.10 Основні економічні показники роботи підприємства
2.11 Побудова графіка беззбитковості
2.12 Зміна показників бізнес-плану підприємства з урахуванням зростання цін
2.12.1 Визначення показників роботи підприємства з урахуванням динаміки цін і витрат
2.12.2 Побудова графіка беззбитковості з урахуванням динаміки цін і витрат
2.13 Висновки і пропозиції з практичної частини
Список використаної літератури

ВСТУП
У теоретичній частині курсової роботи розглядається проблема ціноутворення продукції. Від того, наскільки успішно вона вирішується, залежить багато що в економічному і соціальному житті будь-якої країни, підприємства, практично будь-якого споживача.
В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, піддано впливу багатьох факторів, і, звичайно, базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби та послуги для збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рентабельності виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу.
Цінова маркетингова політика ведеться з урахуванням особливостей виробництва, розподілу, обміну та споживання. І на кожному етапі, через які проходить товар, діють свої чинники, що впливають на ціну.
У ціні товару або послуги враховуються виробничі витрати, що реалізується в ціні прибуток, співвідношення попиту і пропозиції. Ці ж фактори регулюють і ціноутворення, діючи за об'єктивними законами попиту та пропозиції, вартості, вирівнювання прибутку.
Маркетингова політика ціноутворення дозволяє підприємствам «витримувати ціни, спираючись на об'єктивні економічні закони і процеси. Одна з головних вимог нормального ринкового ціноутворення в тому, що частка прибутку не повинна вирівнюватися в ціні різних товарів, так як вирівнювання відбувається за нормами прибутку на капітал, а не по частках прибутку в ціні ». А норми прибутку на капітал, у свою чергу, залежать не тільки від частки прибутку в ціні, але і від швидкості обороту капіталу.
Будь-яка фірма, перш ніж почати виробництво, повинна чітко уявляти, на який прибуток вона може розраховувати. Для цього вона вивчить попит і визначить, за якою ціною продукція буде продаватися. Але для того, щоб визначити ціну товару, необхідно провести аналіз витрат виробництва, зіставити їх з передбачуваним доходом і на підставі цього встановлювати ціну.
При підготовці теоретичної частини були використані наступні джерела: Фатхутдінов Р.Л. "Стратегічний маркетинг", Котлер Ф. "Маркетинг. Менеджмент", Герасименко В.В. "Цінова політика фірми" та інші джерела.
У практичній частині роботи виконано розрахунок річного фонду оплати праці працівників підприємства, розрахунок витрат на утримання та експлуатацію устаткування, а також розрахунок цехових витрат. Проведена проектна калькуляція собівартості одиниці продукції, яка склала 30926,9 руб., А також визначена ринкова ціна одиниці продукції - 35557,8 руб., Виконаний звіт про прибутки та збитки. Балансовий прибуток підприємства склала 32062663 руб., Чиста - 24367624 руб. Також у практичній частині визначені основні економічні показники роботи підприємства. У результаті отримані наступні результати: нормовані оборотні кошти склали 13156380 крб., Ефективність капітальних вкладень - 2,3 руб. / руб., Рентабельність продукції 33%, а загальна рентабельність виробництва склала 223%. Крім цього побудовано графік беззбитковості, виявлена ​​точка беззбитковості. На основі побудованих графіка зроблено висновок про те, що точної беззбитковості для даного підприємства є обсяг виробничої програми, який складає 730 одиниць продукції.

1.1 Вивчення ринку збуту
Знати свої ринки в широкому сенсі слова - значить знати своїх потенційних клієнтів та їхнє середовище (економічну, психологічну, законодавчу). Це знання має бути як можна більш повним в кількісному, якісному, мотиваційному планах.
Підприємство має у своєму розпорядженні різними засобами і різноманітними інформаційними джерелами, які дозволяють здійснити кількісне і якісне дослідження.
Перш за все, таким джерелом є результати діяльності підприємства. Аналіз продажів, ринку збуту, ведення справ, рекламацій клієнтів і т.д. вже дозволяє підприємству виявити зміни в його ділової активності (за географічними секторами, за типами товарів, щоб визначити стадію їх життєвого циклу - за типами дистриб'юторів), визначити склад клієнтів, його оновлення, а також ефективність комерційної діяльності, рекламної кампанії і кампанії, пов'язаної з просуванням товару на ринку.
Відомий американський маркетолог професор П. Дойл говорив, що «якщо фірма не зуміє розбити ринок на сегменти, ринок розіб'є на сегменти фірму». Це вислів справедливий, тому що будь-який ринок, з точки зору маркетингу, складається з покупців, які відрізняються один від одного по своїх смаках, бажанням і потребам. Головне ж те, що усі вони здобувають товари, керуючись абсолютно різними мотивами. Тому необхідно розуміти, що при різноманітності попиту, та ще в умовах конкуренції, кожна окрема людина буде неоднаково реагувати на пропоновані йому товари і послуги. Дуже складно задовольнити запити всіх без винятку споживачів, тому що в них є певні розбіжності в потребах.
Випуск і реалізація обмеженої кількості видів і моделей товарів, розраховані на якийсь усереднений рівень, без урахування диференціації потреб, може виявитися не найкращою стратегією використання потенційних можливостей підприємства. Так, наприклад, ряд споживачів віддають перевагу високоякісні товари і готові заплатити відповідну ціну, тоді як інші мають можливість придбати товар з прийнятними споживчими характеристиками за невисокою ціною. Може бути й так, що середня кількість і набір властивостей при середній ціні не задовольнить жодну з груп споживачів.
Поняття «сегментування ринку» вперше застосував Уенделл Сміт у зв'язку з розповсюдженою у 50-х роках у США стратегією виробників, які прагнуть модифіковані якісні характеристики своїх товарів відповідно до запитів різних груп потенційних споживачів. Цей підхід народився як протиставлення стратегії масового маркетингу, тривалий час сповідалася транснаціональними корпораціями.
Використанню підприємцями в своїй практичній діяльності технології сегментування певною мірою сприяло відкриття закону Парето (закон 80/20), висновки якого грунтуються на статистичних дослідженнях і згідно з яким 20% споживачів купують 80% товарів певної марки, представляючи узагальнену групу цільових споживачів, в силу певних причин орієнтованих на даний товар. Інші 80% споживачів здобувають 20% товару даної марки і не мають чіткого вибору, вони, швидше за все, роблять випадкові покупки. Практичний висновок з цього закону полягає в тому, що підприємці повинні орієнтувати своє виробництво і всю маркетингову діяльність саме на ці 20%. Така стратегія маркетингової діяльності носить назву "стрілянина по цілях", а якщо використовується стратегія заснована на стратегії масового (тотального) маркетингу, значить, є робота на весь ринок у цілому, і така стратегія носить назву "стрілянина по площах". Теорія і практика показала, що перший різновид стратегії, як правило, виявляється більш ефективною.
З допомогою сегментування із загального числа потенційних споживачів вибираються їх певні типи, тобто ринкові сегменти, що пред'являють більш-менш однорідні вимоги до товару. Саме на ці сегменти ринку і повинні бути орієнтовані виробництво і реалізація товарів.
Таким чином, сегмент - це особливим чином виділена частина ринку (група клієнтів на ринку), що володіє схожими характеристиками і однаково реагує на певні маркетингові зусилля.
З цього випливає, що на кожному з ринків існують групи клієнтів, що володіють певними загальними ознаками, які різною мірою зацікавлені у ваших товарах або послугах. Ці групи клієнтів і називаються сегментами ринку.
Отже, сегментування ринку являє собою діяльність по класифікації споживачів виробляються і реалізовуються підприємством товарів відповідно до якісними особливостями їх попиту. Іншими словами, здійснюючи сегментування, підприємство ділить ринок на окремі сегменти, які, найімовірніше, будуть характеризуватися однаковою реакцією на стимули маркетингу. Головна мета сегментування ринку полягає в тому, щоб забезпечити адресність розробляється, виробленої і реалізованої товару.
За допомогою сегментування ринку реалізується основний принцип маркетингу, суть якого полягає в тому, що фірма будує роботу на поєднанні власних інтересів з інтересами ринку, орієнтується при виробленні рішень на потреби ринку, досягає своїх цілей через задоволення його вимог.
Таким чином, ринкове сегментування представляє собою складний процес. Він, з одного боку, є методом перебування частин ринку і визначення об'єктів, перш за все споживачів, на які повинна бути спрямована маркетингова діяльність підприємства. З іншого боку - це управлінський підхід до процесу прийняття підприємством рішень над ринком, основа для вибору правильного поєднання елементів комплексу маркетингу.
Сенс сегментації полягає не тільки і не стільки в тому, щоб виділити якісь особливі групи споживачів, а в тому, щоб знайти тих, хто зараз (або в майбутньому) пред'являє різні вимоги до даного товару. Розглядаючи ринок як негомогенна, неоднорідну структуру, яка може змінюватися під впливом як споживчих властивостей товару, так і складу груп споживачів на ринку, можна диференціювати цю структуру. Сегментація і виступає засобом, методом диференціації ринку на основі вивчення і врахування індивідуальних потреб кожної групи покупців, завдяки чому ринок перетвориться на сукупність гетерогенних сегментів, для яких можуть надаватися відповідні товар і комплекс маркетингу.
Вивчення питання, потрібен ваш товар на ринку чи ні, треба починати з розуміння сутності процесу, тобто з того, чи потрібен цей товар окремому споживачеві? Цей вид досліджень встановлює звички, смаки і реакції людей, що проживають в межах даного ринку. Він допомагає відповісти на питання, що стосуються поведінки цих людей як покупців:
Хто? Що? Де? Коли? Як?
Вивчення споживача допомагає керівникові, відповідальному за просування продукції на ринок, встановити:
• Хто ті люди, які складають його ринок?
• Що вони хочуть купувати?
«Чого потребують і чим користуються?
• Де вони купують потрібні їм продукти?
• В якій кількості вони купують продукти?
• Коли вони купують?
• Як часто вони купують?
• Як вони використовують продукти, які купують? Користуючись цією інформацією, керівник знаходить слабкі місця у всій своїй програмі і шукає шляхи для їх подолання.
Отже, сегментація ринку є основоположним елементом системи маркетингу і в ідеалі повинна передувати будь-якої діяльності з виробництва ідеалізації вашого товару. Іншими словами, керівник комерційного підприємства (або керуючий з маркетингу), знаючи можливості свого підприємства, повинен бути в змозі сформулювати для себе чіткі уявлення щодо того сегменту ринку, тих груп споживачів, для яких придбаний, закуповується або виробляється даний товар.
"Мистецтво збуту - це турбота власника торгової фірми (дистриб'ютора, керуючого асортиментом товарів). Результати процесу збуту визначаються самим продуктом, а також розподілом засобів торгової фірми між різними частинами асортименту". Ключовими словами в наведеному висловлюванні є слова дистриб'ютор, продукт, асортимент. Кожен виробник прагне продати якомога більшу кількість товарів і хотів би щонайменше заповнити всі вільні місця в магазині. А кожен роздрібний торговець прагне до того, щоб його магазин був рентабельним, причому в цьому магазині пропонувалися б товари різних виробників, тобто наявний конфлікт між кожним виробником і кожним торговцем.
Згідно з методикою збуту, щоб отримати максимальний прибуток в магазині роздрібної торгівлі, слід використовувати дві протилежні і водночас взаємодоповнюючі групи способів пропозиції товарів з одного боку, це способи "пожвавлення попиту на товар", що дозволяють залучити клієнта, які спонукають його ознайомитися з товарами. Товари розташовують так, щоб вони потрапили в поле зору клієнта і певні види товарів дають помацати руками з іншого боку, необхідно так представити асортимент різних товарів, щоб забезпечити більш швидкий збут високорентабельних продуктів, але при цьому на стелажах (прилавках-виставках) повинні бути представлені і продукти, що користуються меншим попитом, менш рентабельні, відсутність яких завдало б шкоди іміджу магазину.
Таким чином, голова торгової фірми, щоб мати можливість вигідно продавати, повинен уміти здобувати, тобто розумно формувати асортимент: від кожного виду товарів він повинен отримувати максимальний ефект і в грошовому вираженні, і в плані задоволення потреб своїх покупців, тобто майбутньої грошової прибутку.
Основними застосовуваними на практиці методами сегментації є знаходження однорідних груп споживачів за характером товару (товари виробничо-технічного призначення, товари особистого споживання, в тому числі тривалого і короткострокового користування і т.д.); за категоріями споживачів (приватні споживачі, споживачі-фірми) або за географічною ознакою. У залежності від конкретної ситуації сегментація може поглиблюватися, залучаючи все нові і нові характеристики.
Сегментація ринку в залежності від споживачів проводиться за наступними показниками: вік, стать, національність, улюблене заняття, освіта, стиль життя, соціальна приналежність, професія, рівень доходу, життєвий цикл сім'ї - для приватних осіб; для фірм - сфера діяльності, місцезнаходження, структура , обсяг продажів, чисельність персоналу.
Сегментація ринку виправдана для будь-якої фірми. Необхідно виявити відповідні пропонованого продукту принципи сегментації і визначити найбільш перспективні сегменти. Бажано також виділити цільові сегменти для пропонованого продукту і вказати, що може стати основою для завоювання цього цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги і т.д.).
Виявляються спільні та відмінні характеристики продукту, визначається, хто і де стане пріоритетним покупцем продукту або послуги в кожному ринковому сегменті, що стане основою рішення про покупку - ціна, якість, сервіс, особисті контакти, політичні симпатії або деяка комбінація цих чинників. Необхідно виявити потенційних замовників, які вже проявили інтерес до продукту або послуги, показати причину інтересу, перерахувати можливих замовників, ще непроявівшіх інтерес до пропонованого товару, пояснити, чому вони можуть ним зацікавитися.
Опрацьовуються питання розширення кола покупців і сфери діяльності фірми, аналізуються основні напрями підвищення конкурентоспроможності товару, залучення покупців і утримання їх уваги.
Розбивка ринку на сегменти полегшує планування політики з питань збуту для конкретного проекту. Виникає можливість отримання значних вигод шляхом орієнтації заходів по збуту товару відповідно до параметрів того чи іншого сегменту ринку. У більшості випадків оцінка та прогнозування обсягу ринку можливі тільки шляхом посегментного аналізу ринку.
Оскільки сегментація ринку за кінцевим використання, географічною ознакою або за категоріями споживачів залежить від виду виробу, в бізнес-плані такі сегменти необхідно визначати для конкретних виробів. У деяких випадках, наприклад для підприємств з виробництва сталі, алюмінію або паперу, межі ринку можуть виходити за національні кордони.
При постановці кількох маркетингових цілей необхідно здійснювати множинну сегментацію. Це доцільно, якщо ресурси і можливості фірми достатні для виробництва та маркетингу двох чи більше товарів і існують два або більш значних ринку, кожен з яких характеризується відмінними бажаннями споживачів.
Важливою складовою частиною плану маркетингу є вибір цінової стратегії підприємства.
На правильний вибір і призначення ціни на товар і послуги впливають безліч факторів, які можна підрозділити на дві частини: внутрішня, що виражається в кінцевому рахунку у витратах виробництва, і зовнішня, до якої відносяться: конкуренція, положення, займане товаром на ринку, характер попиту, загальногосподарські кон'юнктура, політика органів державної та місцевої влади, інші фактори
Існує п'ять основних методів визначення базової ціни, які можна використовувати ізольовано або в різних комбінаціях один з одним.
1.Метод повних витрат.
2.Метод вартості виготовлення (переробки).
3.Метод маржинальних (граничних) витрат.
4.Методи рентабельності (прибутковості) інвестицій.
5.Методи маркетингових або ринкових оцінок.
При плануванні підприємництва слід проводити аналіз ціноутворення, використовуючи при цьому планований обсяг продажів таким чином, щоб можна було визначити дохід при різних альтернативних варіантах.
Якщо за оцінками виробничі витрати в початковий період (місяці, роки) будуть непомірно високими та повне перенесення їх на ціну товару серйозно вплине на обсяг продажів, то необхідно ретельно оцінити ймовірні наслідки. У таких випадках іноді може виявитися неможливим встановити таку первісну ціну на товар, що покрила би всі виробничі витрати.
У заключній частині маркетингового розділу формується план збуту продукції підприємства і дається опис:
ü стратегії проникнення на ринок;
ü порядку оплати товарів, що поставляються;
ü обсягу продажів за планованим періодів.
1.2 Ціна продукту і ціноутворення
Визначення ціни продукту є складним завданням, перш за все тому, що підприємство повинно враховувати не тільки необхідне відповідність між різними цілями, але також і обмеження, нав'язувані ринком. Однак, хоч би якою була політика цін, підприємство організовує свою діяльність так, щоб отримати очікувану максимальний прибуток в коротко-, середньо-і довгостроковий періоди. Очікуваний прибуток, якщо і не є двигуном економічного зростання, безсумнівно, служить пальним, оскільки завдяки їй можна провести самофінансування, що грає головну роль при прийнятті рішень про інвестування.
В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, піддано впливу багатьох факторів, і, звичайно, базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби та послуги для збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рентабельності виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу.
Щоб встановити такі ціни, підприємству необхідно, по-перше, бути абсолютно впевненим у репутації своїх виробів і престиж марки, по-друге, точно знати, що у наявних на ринку товарів-аналогів немає тих особливих якостей, як у пропонованого вироби, за які споживачі готові переплачувати.
Тільки в рамках маркетингу досягнення цих цілей, звичайно ж, навряд чи можливо. Для цього потрібно ще і радикальний перегляд систем управління та організації виробництва. Але і без маркетингу вирішити одночасно обидві ці завдання не можна. При цьому особливого значення набуває правильне визначення загального підходу до ціноутворення на конкретні види продукції для даного сегмента ринку. Від того, який з підходів вибрало керівництво підприємства, залежить не тільки його конкурентоспроможність на ринку, але і можливість забезпечення рентабельності виробництва при зниженні рівня цін, а значить, і довготривала стабільність фінансового становища підприємства.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі.
Встановлення цін для стимулювання збуту відбувається в різних формах:
ü Універсами і універмаги встановлюють на деякі товари ціни як на «збиткових лідерів» задля залучення покупців до магазину в надії, що вони заодно набудуть та інші товари зі звичайними націнками.
ü Для залучення великого числа клієнтів у певні періоди часу продавці користуються цінами для особливих випадків. Так, у січні влаштовуються зимові розпродажі для залучення стомлених від передноворічних покупок людей.
ü Іноді виробники пропонують споживачам, які купують товар у дилерів в певний відрізок часу, знижку готівкою. Вона проводиться безпосередньо споживачеві.
На практиці останнім часом дуже широко використовуються кон'юнктурні опитування. Система анкетних кон'юнктурних опитувань має ряд принципових особливостей. Так, організація системи опитувань вимагає набагато менше часу і коштів, ніж модифікація (поднастройка) існуючої державної. У той же час вона не суперечить функцій федеральної системи статистики, а лише доповнює її. Крім того, її відмітні особливості - простота збирання даних, простота представлення результатів і, що найголовніше, зацікавленість в ній самих споживачів, які є одночасно і інтерв'юйованими. Таке поєднання незвично, а може бути, і неможливо для існуючої державної статистики. Остання вже показала свою неспроможність і громіздкість при проведенні моніторингу особливо динамічних показників, що адекватно описують стан і проблеми, притаманні ринковим та перехідним економікам, наприклад обстеження діяльності суб'єктів малого та середнього бізнесу.
Простота організації опитувань дозволяє оперативно удосконалювати склад показників і прийоми економіко-статистичного аналізу. Використання рекомендацій європейської гармонізованої програми допускає створення такої системи кон'юнктурних опитувань, інформаційні та аналітичні можливості якої на даний момент навіть перевершують потреби реальних користувачів. Це, відповідно, створює унікальний заділ для майбутніх дослідних розробок.
Принципова відмінність системи кон'юнктурних опитувань в тому, що вона орієнтована на задоволення потреб не стільки державних органів, скільки підприємств, які беруть участь у цих опитуваннях. Для нашої економічної ситуації остання обставина набуває особливого значення. Господарські суб'єкти, колись отримували всеосяжні планові завдання, змушені тепер самостійно приймати рішення про номенклатуру, ціни, об'єми випуску і пр. Потреби підприємств у точної, надійної та оперативної інформації істотно зросли. Класична ж система кон'юнктурних опитувань передбачає розсилку респондентам разом з анкетою чергового опитування і результатів попереднього.
Таким чином, підприємства надають організаторам опитування індивідуальну інформацію, а потім одержують узагальнені результати. Це створює пряму зацікавленість респондентів у точності та оперативності відповідей.
Система кон'юнктурних опитувань дозволяє організувати моніторинг принципово важливих для ринкової економіки показників, таких, як зміна попиту, оцінка запасів готової продукції, короткострокові ринкові очікування підприємств і т.д.
1.3 Висновки з теоретичної частини
Ціноутворення є однією з центральних фінансових проблем у маркетингу. Якщо керівництво підприємства планує будь-які зміни в асортименті продукції, що випускається, введення в дію нових виробничих потужностей або якісь інші зміни у виробничій програмі, то відповідно до прогнозу збуту належить в першу чергу визначити обсяг виробництва і розмір партій (серійність) виробів, що випускаються . Ще до початку складання прогнозу збуту керівництву підприємства необхідно подбати про визначення правильного підходу до встановлення цін на вироби і послуги, що враховує ситуацію на ринку.
Різні групи споживачів можуть платити за одні й ті ж вироби різну ціну на ринку. Так, споживачі з високим рівнем життя, більш чутливі до комфорту, якості і різного роду зручностей, можуть заплатити за виріб більше, ніж люди середнього достатку. Тому ціна виробу може помітно змінюватися в залежності від того, кому воно адресоване. Для практичного використання цього підходу до встановлення цін, перш за все необхідно, щоб виріб можна було продати різним групам споживачів, на різних сегментах ринку. Для цього розробники вироби з самого початку повинні передбачити можливість і з мінімальними витратами змінювати конструкцію і дизайн продукту відповідно до потреб і запитів конкретних груп споживачів.
Є ще одна обставина, яку необхідно мати на увазі при використанні даного підходу до ціноутворення. Споживачі на різних сегментах ринку, на які орієнтовано даний виріб, не повинні конкурувати один з одним. Інакше кажучи, у розрахунок треба приймати порівняно ізольовані (в географічному чи соціальному відношенні) групи людей. Крім того, такий підхід не повинен суперечити законам про захист прав споживачів, наявними в багатьох країнах. У деяких з них, зокрема, передбачається неприпустимість істотних змін цін на певні види виробів незалежно від місця та умов їх реалізації. Найкращим способом використання даного підходу є визначення сегмента ринку, де споживачі готові платити додатково за краще обслуговування.
Правильне визначення ціни дозволяє підприємству:
ü Підвищити рентабельність виробництва.
ü Підвищити конкурентоспроможність фірми та її товару на ринку.
ü Освоїти більш широкий сегмент ринку.
ü Підвищити рівень стійкості і стабільності функціонування фірми на ринку.
У цілому дослідження по розробці короткострокового прогнозу цін складається з наступних основних етапів:
ü підготовчий - включає економічну постановку задачі, вибір обмеженого кола статистичних показників з попередньою їх обробкою;
ü основний - розробка математичної моделі по кожному ринку, економічна її інтерпретація, оцінка надійності та перевірка її прогностичних властивостей;
ü заключний - власне розробка прогнозу руху цін шляхом підстановки відповідних показників в модель з урахуванням їх часових лагів. Коригування остаточного варіанта прогнозу за допомогою експертної оцінки, яка враховує вплив факторів, які з тих чи інших причин не були враховані в процесі побудови моделі.
Вихідні дані.
1. Капіталовкладення 1800 тис. руб
в т. ч.
будівлі та споруди 26%
обладнання 37%
2. Річна програма випуску продукції 3700 од.
3. Трудомісткість одиниці продукції 8,5 ос / год
4. Витрата матеріалів і ресурсів на одиницю продукції:
матеріали 4,5 т / од продукції;
електроенергія 2 кВт год / од продукції;
природний газ 190 мі / од продукції;
теплова енергія 19 Гк / од продукції;
вода технічна 0,65 мі / од продукції.
5. Рентабельність капіталу 35%
6. Площа виробництва 1800 мІ
7. Завдання для роботи з графіком беззбитковості:
1.Зміна рівня оплати праці
1.1 Фонд заробітної плати допоміжних робітників збільшиться на 25%
2. Зміна рівня цін на енергоресурси та матеріали
2.1 Вартість електроенергії зросла на 15%
2.2 Вартість матеріалів зросла на 15%
2.3 Вартість природного газу зріс на 20%
2.4 Вартість теплової енергії зросла на 25%
2.5 Вартість технічної води зросла на 15%
3. Рівень заданої рентабельності зменшився на 2%
4. Загальновиробничі витрати збільшилися на 2%
5. Позавиробничі витрати збільшились на 3%.
2. Практична частина
2.1. Кошторис витрат на створення виробництва по випуску продукції
Розрахунок витрат на створення виробництва відображено у таблиці 1

Таблиця 1
Кошторис витрат грошових коштів
Статті витрат і етапи роботи
рублі
%
1. Дослідницька робота в процесі будівництва та пуско-налагоджувальних робіт
54000
3,0
2. Техніко-економічні обгрунтування проекту і складання бізнес-плану підприємства
90000
5,0
3. Проектні роботи (складання робочого проекту)
144000
8,0
4. Будівництво об'єкта
468000
26
5. Обладнання та його монтаж
666000
37
6. Придбання ліцензії
84600
4,7
7. Пуско-налагоджувальні роботи
36000
2,0
8. Зміст дирекції
10800
6,0
9. Авторський нагляд
57600
3,2
10. Невраховані витрати
91800
5,1
Разом
1800000
100
2.2 Визначення чисельності працівників підприємства та річного фонду зарплати
2.2.1 Визначення чисельності виробничих робітників
Чисельність виробничих робітників розраховується за формулою:
.
де,
- Річна програма випуску продукції, од.
- Норма людино-годин, що витрачається на виробництво од. продукції, чол * год.
- Річний фонд часу робітника з нормальними умовами праці, год.
В = [(365-52-52-12-8) 8 + (8-1) 8-160] 0,98 = +1787 годин.
Коефіцієнт 0,98 враховує час відсутності працівника на робочому місці.

2.2.2 Визначення чисельності допоміжних робітників, фахівців і службовців
Ці категорії працівників визначаються у відсотковому відношенні від чисельності основних виробничих робітників, кожне виробництво має свої відсоткові співвідношення категорії. Для розглянутого виробництва приймаємо:
- Допоміжні робітники - 12% від ;
- Фахівці, службовці - 7% від .


2.2.3 Визначення річного фонду зарплати працівників підприємства
Приймаються тарифну зарплату і оклад з розрахунку на один місяць у розмірі:
- Виробничим робітникам - 4500 руб.
- Допоміжним робочим - 4100 руб.
- Фахівцям і службовцям - 5200 руб.
Розрахунок річного фонду зарплати працівника підприємства подано в таблиці 2

Таблиця 2
Річний фонд заробітної плати.
Найменування контингенту працюючих
Кількість чоло-століття
Тарифна місячна заробітна плата, руб.
Місячний тарифний фонд заробітної плати, руб.
Надбавка за вислугу років (12%), грн.
Премія (15%), грн.
Додаткова заробітна плата (8%), грн.
Фонд заробітної плати
місячний
річний
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1.Проізводственние робочі
18
4500
81000
9720
12150
6480
109350
1312200
2. Допоміжні робітники
2
4100
8200
984
1230
656
11070
132840
3. Фахівці та службовці
1
5200
5200
624
780
416
7020
84240
Разом
21
-
94400
11328
14160
7552
127440
1529280
2.2.4 Визначення середньомісячної зарплати

де:
- Кількість всіх працівників підприємства.
- Річний фонд зарплати праці всіх працівників.

2.2.5 Розрахунок відрахувань на соціальний захист
Відрахування на соціальний захист включають в себе:
- До пенсійного фонду - 20%
- До фонду соціального страхування - 3,2%
- У фонд медичного страхування - 2,8%
- До фонду страхування професійних захворювань і травматизму - 1,5%
Відрахування на соціальний захист по підприємству:

Відрахування на соціальний захист для основних (виробничих) і допоміжних робітників:

Відрахування на соціальний захист для фахівців і службовців.

2.3 Визначення витрати матеріалів і енергоресурсів на підприємстві
Розрахунок потреби в матеріалах і енергоресурсах відобразимо в таблиці 3

Таблиця 3
Річні витрати матеріалів і енергоресурсів
Найменування
матеріалів і
енергоресурсів
Одини-ца
вимірювань-ня
Річна
програма

Витрата на одиницю продукції
Річна потреба
у матеріалах і енергоресурсах
1. Матеріали

3700
4,5
166,5
2. Електроенергія

3700
2
74
3. Природний газ

3700
190
7030
4.Тепловая енергія

3700
19
703
5. Вода технічна

3700
0,65
24,05
2.4 Кошторис витрат на утримання та експлуатацію обладнання і транспортних засобів
Капітальні вкладення в устаткування і його монтаж складають - 607500 крб. Розрахунок витрат на утримання та експлуатацію обладнання і транспортних засобів наведемо в таблиці 4
Таблиця 4
Кошторис витрат на утримання та експлуатацію обладнання і транспортних засобів
Статті та витрати
Сума, руб.
1. Амортизація устаткування і транспортних засобів, 12%
79920
2. Експлуатація обладнання, 4%
26640
3. Поточний ремонт обладнання та транспортних засобів. 8%
53280
4. Внутрішньовиробничі переміщення, 1%
6660
5. Знос малоцінних і швидкозношуваних інструментів, 0,5%
3330
6. Інші витрати, 10%
66600
7. Всього витрат
236430
Річна програма випуску продукції - 3700 од. Витрати на виготовлення одиниці продукції дорівнюють: 236430/3700 ​​= 63,9 грн. / од.
Термін служби устаткування і транспортних засобів дорівнює: 666000/79920 = 8,3 року.
2.5 Кошторис цехових витрат по виробництву продукції
Капітальні вкладення в будинки і споруди складають-468000руб. Розрахунок цехових витрат по виробництву продукції відобразимо в таблиці 5
Таблиця 5
Кошторис цехових витрат по виробництву продукції
Статті витрат
Сума, руб.
Примітка
1. Зарплата фахівців і службовців
84240
Таб. 2, стіл. 9, стор.3
2. Нарахування на зарплату фахівців і службовців
23166
п. 2.2.5.
3. Охорона праці, 10% від річного ФОП зарплати виробничих робочих
131220
Таб. 2, стол.9, стор.1
4. Утримання будинків, споруд, 2% від капітальних вкладень у будинки і споруди
9360
Таб.1, стор 4
5. Поточний ремонт будівель та споруд, 1% від капітальних вкладень у будинки і споруди
4680
Таб.1, стор 4
6. Амортизація будівель і споруд, 6,7% від капітальних вкладень у будинки і споруди
31356
Таб. 1, стор 4
7. Випробування, досліди, дослідження, 5% від вартості обладнання
33300
Таб. 1, стор 5
8. Інші витрати, 8% від всіх капітальних вкладень
144000
Таб. 1, «Разом»
9. Всього цехових витрат
461322
Сума всіх рядків таб. 5
Річна програма випуску продукції - 3700 од. Витрати на виготовлення од. продукції рівні: 461322 / 3700 = 124,7 грн. / од.
Термін служби будівель і споруд дорівнює: 468000/31356 = 15 років.
2.6 Проектна калькуляція собівартості продукції
Калькуляція собівартості розраховується на 1 од. продукції. Розрахунок собівартості продукції представлений в таблиці 6
Таблиця 6
Проектна калькуляція собівартості продукції
Найменування статей витрат
Кількість
Ціна од., Руб.
Сума, руб.
1
2
3
4
1.Основні матеріали, т. / од. продукції
4,5
1950
8775
1.1. Допоміжні матеріали, 10% від основних матеріалів
0,45
1800
810
Разом матеріалів
-
-
9585
2. Енергетичні витрати
2.1. Електроенергія, кВт / ч. на од. продукції
2
2,77
5054
2.2. Газ природний, м / Од. продукції
190
1,26
23904
2.3. Теплова енергія, Гкал / од. продукції
19
705,4
13402,6
2.4. Вода технічна, м / Од. продукції
0,65
11,7
7,605
Разом енерговитрат
-
-
13655
3. Витрати на оплату праці виробничих і допоміжних робочих
-
-
390,6
4. Нарахування на заробітну плату виробничих і допоміжних робітників (соц. захист),
-
-
107,4
5. Витрати на утримання та експлуатацію обладнання і транспортних засобів
-
-
64
6. Цехові витрати
-
-
124,7
Цехова собівартість
-
-
23927
7. Цехова собівартість за винятком статті «Разом матеріалів»
-
-
14342
8. Загальновиробничі витрати, 15% від п.7. таб. 6
-
-
2151,3
9. Виробнича собівартість
-
-
26078,3
10. Позавиробничі витрати, 1% від п.9. таб.6
-
-
260,8
11. Повна собівартість
-
-
26339,1
Повна собівартість продукції дорівнює 26339,1 грн. / од. продукції. Ринкова ціна без урахування ПДВ визначається за формулою
,
де,
- Собівартість продукції.
- Задана рентабельність капіталу.

2.7 Баланс доходів і витрат підприємства
Баланс відобразимо в таблиці 7.
Таблиця 7
Баланс доходів і витрат підприємства
Найменування позицій
Значення
1. Обсяг реалізації продукції, од. / рік
3700
2. Повна собівартість од. продукції, грн. / од.
26339,1
3. Витрати за річним випуску продукції, грн. / рік (річні витрати)
97454670
4. Ринкова ціна од. продукції, грн. / од.
35557,8
5. Виручка від реалізації продукції, грн. / рік
131563860
6. Загальний прибуток, грн. / рік
34109190
2.8 Характеристика податкового оточення підприємства
Характеристика податкового оточення підприємства наведена в таблиці 8
Таблиця 8
Характеристика податкового оточення підприємства
Найменування
позицій
Значення
Період,
днів
Джерело відрахувань
Значення
(За рік)
1
2
3
4
5
1. Відрахування на соціальні потреби,%
27,5%
30
ФОП
420552
2. Ставка податків
2.1. ПДВ,%
18%
30
від реалізації
23681494,8
2.2. Транспортний податок,%
1,7%
30
ФОП
25997,8
2.3. На утримання житлового фонду та соціально-культурну сферу,%
1,5%
90
від реалізації
1973457,9
2.4. На потреби освіти,%
1%
90
ФОП
15292,8
2.5. На майно,%
1,5%
90
Вартість основних фондів
18279
2.6. На прибуток,%
24%
90 д.
Балансова прибуток
7695039,1
2.7. Земельний податок, руб. / М
7,5 руб.
365
Займана площа
13500
2.9 Звіт про прибутки та збитки
Звіт представлений в таблиці 9
Таблиця 9
Звіт про прибутки та збитки
Найменування позицій
Величина, руб.
Примітка
1
2
3
1. Виручка від реалізації продукції
131563860
Табл.7. п. 5
2. Річні витрати
97454670
Табл.7. п. 3
3. Податки, в т.ч.
3.1. На утримання житлового фонду та соціально-культурної сфери
1973457,9
Табл. 8. п. 2.3
3.2. На потреби освіти
15292,8
Табл. 8. п. 2.4
3.3. На майно
18279
Табл. 8. п. 2.5
3.4. Транспортний податок
25997,8
Табл. 8. п. 2.2
3.5. Земельний податок
13500
Табл. 8. п. 2.7
3.6. Разом податків
2046527,5
Сума п. 3.1 .- 3,5
4. Загальний прибуток
34109190
Табл. 7. п.6
5. Балансова прибуток
32062663
п. 4. - П. 3,6
6. Податок на прибуток
7695039,1
п. 5. * 0,24
7. Чистий прибуток
24367624
п. 5 - п. 6

2.10 Основні економічні показники роботи підприємства
2.10.1 Нормовані оборотні кошти підприємства
Нормовані оборотні кошти підприємства складають 13,5% від річних витрат підприємства
,

2.10.2 Ефективність капітальних вкладень

де,
П - загальний прибуток.
К - капіталовкладення в підприємство.
Н - нормовані оборотні кошти.

2.10.3 Термін окупності капітальних витрат
Термін окупності капітальних витрат - зворотна величина ефективності капітальних вкладень


2.10.4 Рентабельність продукції

де,
- Балансовий прибуток.
- Річні витрати.

2.10.5 Загальна рентабельність виробництва

де,
- Вартість основних виробничих фондів.
- Вартість оборотних виробничих фондів (нормативні оборотні кошти)
- Вартість виробничих фондів.

2.10.6 Фондовіддача

де,
- Річна виручка.
- Вартість основних виробничих фондів.

2.11 Побудова графіка беззбитковості
Побудова графіка беззбитковості необхідно для визначення критичної програми випуску продукції, Організація виробництва недоцільна, тому що таке виробництво буде збитковим. Для побудови графіка беззбитковості необхідно визначити суму умовно-постійних витрат. До умовно-постійних належать такі витрати: на утримання та експлуатацію устаткування, цехові витрати, загальновиробничі витрати, позавиробничі витрати.
Розрахунок умовно-постійних витрат
Розрахунок здійснимо за рік тобто на всю програму виробництва продукції. - Витрати на утримання та експлуатацію устаткування - 236800
- Цехові витрати - 461390
- Загальновиробничі витрати - 7959890
- Позавиробничі витрати - 964960
Разом умовно-постійних витрат - 9623040
Дані для побудови графіка беззбитковості зведемо в таблицю 10
Таблиця 10
Показники до графіка беззбитковості
Показники
Величина
1. Річна програма випуску продукції, од.
3700
2. Річна виручка, т. руб.
131563,9
3. Річні витрати, т. руб.
97454,7
4. Умовно-постійні витрати, т. руб.
9623
2.12 Зміна показників
2.12.1 Визначення показників роботи підприємства з урахуванням динаміки цін і витрат
Розрахунок змінених показників наведені у таблиці 11
Таблиця 11
Показники
Факт
% Зміни
Після зміни
1
2
3
4
1. Фонд заробітної плати виробничих та допоміжних робітників
1445040
15
1661796
2. Фонд оплати праці фахівців і службовців
84240
25
105300
3. Нарахування на захист фахівців і службовців
23166
25
28957,5
4. Нарахування на захист виробничих та допоміжних робітників
397386
15
456993,9
5. Разом річний фонд оплати праці
1529280
15,6
1767096
6. Фонд оплати праці фахівців і службовців
84240
25
105300
7. Нарахування на фонд оплати праці спеціалістів і службовців (соціальний захист)
23166
25
28957,5
8. Охорона праці
131220
15
150903
9. Всього цехових витрат
461322
3,8
478899
10. Витрати на одиницю продукції (питомі цехові витрати)
124,7
15
129,4
11. Разом матеріалів
9585
15
11022,8
12. Електроенергія
5,54
15
6,37
13. Природний газ
239,4
20
287,3
14. Теплова енергія
13402,6
25
16753,3
15. Вода технічна
7,605
15
8,75
16.Ітого енерговитрат
13655
25
17055,7
17.Расходи на оплату праці виробничих і допоміжних робочих
390,6
15
449,1
18. Нарахування на соціальний захист для виробничих та допоміжних робітників
107,4
15
123,5
19.Расходи на експлуатацію та утримання обладнання
64
64
20. Цехові витрати
124,7
3,8
129,4
21.Цеховая собівартість
23927
3,8
28844,5
22.Цеховая собівартість за винятком статті («разом матеріалів»)
14342
24,3
17821,7
23.Общепроізводственние витрати
2151,3
24,3
2673,3
24.Проізводственная собівартість
26078,3
20,8
31517,8
25. Позавиробничі витрати
260,8
20,8
315,2
26. Повна собівартість
26339,1
20,8
31833
27. Ринкова ціна
35557,8
20,2
42751,7
28. Річні витрати з випуску продукції
97454670
20,9
117782100
29.Виручка за реалізацію продукції.
131563860
20,2
158181290
30 Загальна прибуток
34109190
18,4
40399190
31.Налогі, в тому числі:
31.1 Транспортний податок
25997,8
15,6
30040,6
31.2 Податок на утримання житлового фонду та соціально-культурного середовища
1973457,9
12
237271,9
31.3 Податок на потреби освіти
15292,8
15,6
17670,9
31.4 Податок на майно
18279
18279
31.5 Земельний податок
13500
13500
32.Виручка від реалізації продукції
131563860
20,2
158181290
33.Годовие витрати виробництва
97454670
21
117782100
34.Общая прибуток
34109190
18,4
40399190
35.Ітого податків
2046527,5
15,5
316762,4
36.Балансовая прибуток
32062663
25
40082428
37.Налог на прибуток
7695039,1
25
9619782,7
38. Чистий прибуток
24367624
25
30462646
39.Норміруемие оборотні кошти
13156380
20,9
15900583,5
40. Ефективність капітальних вкладень
2,3
2,3
41.Рентабельность продукції
33
3
34
42.Общая рентабельність виробництва
223
5
234
43.Фондоотдача
108
9
96,7
44.Расчет умовно-постійних витрат:
44.1 Витрати на експлуатацію та утримання обладнання
236800
236800
44.2 Цехові витрати
461390
3,8
478780
44.3Общепроізводственние витрати
7959810
2
8119006,2
44.4Внепроізводственний витрати
964960
3
993908,8
45. Разом УПР
9622960
2,1
9828495
46. Дані для побудови графіка беззбитковості:
46.1 Річна програма
3700
3700
46.2 Річна виручка
131563,9
20,2
158181,3
46.3 Річні витрати
97454,7
20,9
117782,1
46.4 УПР
9623
2,1
9828
2.12.2 Побудова графіка беззбитковості з урахуванням динаміки цін і витрат
Висновки і пропозиції з практичної частини
У практичній частині роботи виконано розрахунок річного фонду оплати праці працівників підприємства, розрахунок витрат на утримання та експлуатацію устаткування, а також розрахунок цехових витрат. Проведена проектна калькуляція собівартості одиниці продукції, визначена ринкова ціна одиниці продукції, балансовий і чистий прибуток підприємства. Також у практичній частині визначені основні економічні показники роботи підприємства.
У результаті проведених розрахунків і збільшення цін і витрат підприємства, можна зробити наступні висновки:
1. Фонд заробітної плати виробничих і допоміжних робочих збільшився на 15% і склав 1661796 крб.; Фонд заробітної плати спеціалістів і службовців, що збільшився на 25%, склав 105300 крб. Отже, відповідні зміни торкнулися і відрахувань на соціальний захист для зазначених категорій працівників відповідно.
2. Цехові витрати зросли на 3,8% і склали 478899 крб., А витрати на утримання та експлуатацію обладнання залишилися незмінними.
3. Повна собівартість одиниці продукції склала 31833 руб., Що на 21% більше собівартості до зміни цін і витрат. Ринкова ціна одиниці продукції, що дорівнює 42751,7 руб., Збільшилася на 20,2%. Загальний прибуток підприємства збільшився на 18% і склала 40399190 руб.
4. Незважаючи на те, що сума податків, сплачуваних підприємством, збільшилася на 15,5% і склала 316762,4 руб., Чистий прибуток також збільшилася. Після зміни цін чистий прибуток склав 30462646 руб., Що на 25% більше, ніж її величина до зростання цін.
5. Нормовані оборотні кошти збільшилися на 21% і стали рівні 15900583,5 руб. Незважаючи на те, що ефективність капітальних вкладень незмінність і склала 2,3 руб. / руб., В абсолютних величинах її зміна незначно. Рентабельність продукції збільшилася на 3% і стала дорівнювати 34%. Загальна рентабельність виробництва, збільшилася на 5%, склав 234%. Фондовіддача зменшилася на 9% і стала дорівнювати 96,7 руб. / руб., Що свідчить про менш ефективне використання основних фондів підприємства.
Після зміни показників бізнес-плану з урахуванням зростання цін і витрат побудований другий графік беззбитковості, з якого випливає, що точка беззбитковості змістилася вліво в порівнянні з іншим графіком. Отже, відбулися зміни у графіку беззбитковості. Виявлено точка беззбитковості дорівнює 670 одиниць продукції. З цього випливає, що підприємству потрібно виробляти на 60 одиниць продукції більше щоб не потрапити в зону збитків.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Курсова
288.9кб. | скачати


Схожі роботи:
Методи встановлення ціни з орієнтацією на попит їх характеристика
Ціни на промислову продукцію Загальна характеристика методи встановлення і регулювання
Методи аналізу ринку
Реклама і стимулювання збуту туристичного продукту
Встановлення ціни організації
Застосування PR-технологій з метою просування театрального продукту на прикладі театру ім Ленсовета
Застосування PR технологій з метою просування театрального продукту на прикладі театру ім Ленсовета
Вплив валового внутрішнього продукту на світові ціни
Вплив валового внутрішнього продукту на світові ціни
© Усі права захищені
написати до нас