Мережевий Маркетинг та Інтернет сьогодення і майбутнє

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

"Якщо Ви не знаєте, куди ви йдете, то напевно не потрапите туди"

(Yogi Berra).

Інтернет переживає справжній бум у всьому світі. Кожні 24 години в Глобальній Мережі з'являються 7 млн. (!) Сторінок. Все більше і більше великих компаній з розряду "акул бізнесу" звертають свій погляд на цей новий, порівняно маловивчений сегмент ринку. Мільярди доларів інвестуються в так звану "нову економіку". Акції інтернет-компаній стрімко ростуть в ціні, побиваючи всі мислимі і немислимі рекорди. У дуже швидкому майбутньому більшість аналітиків передбачають, що без використання Інтернету робити бізнес буде просто неможливо. Білл Гейтс, засновник фірми Microsoft передбачив одного разу, що "до 2005 року в світі існуватимуть два типи компаній, ті хто робить бізнес в Інтернеті, і ті хто вийшов з бізнесу".

Який же вплив надає Інтернет на Мережевий Маркетинг? Чи здатна Світова Павутина "висадити" звичні уявлення про філософію і методології мережевого бізнесу? Чи можна вже сьогодні використовувати можливості Інтернету для ведення бізнесу, і, якщо можна, то як? Спробуємо відповісти на ці питання.

В даний час існують дві полярні точки зору, пов'язані з мережевим маркетингом та Інтернетом. Перша з них належить мережевикам, що стверджують, що майбутнє за Інтернет. Адже Мережевий Маркетинг - це, перш за все, бізнес спілкування. Інтернет являє собою найпотужніший комунікативний інструмент, який дозволяє ефективно здійснювати пошук нових ділових партнерів і клієнтів, а також навчати та інформувати вже існуючих. Представники протилежного погляду розводять руками і кажуть, що Інтернет-комерція, що пропонує практично необмежений асортимент продуктів і послуг за максимально низькими цінами, викличе смерть Мережевого Маркетингу.

Насправді мають рацію обидві точки зору. Дозволю собі зробити таке твердження. Вплив Інтернету на Мережний Маркетинг, перш за все, викличе трансформацію компаній, що працюють на цьому ринку. Ті з компаній, які не проявлять гнучкість і не почнуть використовувати Світову Павутину в якості основного інструменту своєї діяльності, приречені на вимирання (згадайте прогноз Б. Гейтса - він застосовний і до мережевих компаніям). Майбутнє за мережевими компаніями, які зуміють адаптуватися до стрімко мінливих економічних умов і вибудувати нову модель Мережевого Маркетингу, засновану на стратегіях Інтернету і засади електронної комерції.

Стюарт Джонсон в інтерв'ю журналу Network Marketing Lifestyles (червень-липень 2000 року) описує стадії розвитку електронної комерції:

Перша хвиля пов'язана з бурхливим розвитком інтернет-магазинів. Електронна комерція по типу бізнес-клієнт (business-to-consumer - "B2C"). У цей період народилося (і продовжує народжуватися) велику кількість мільйонерів і мільярдерів. Найбільш яскравими прикладами є такі люди, як Джеф Безос (засновник компанії Amazon.com) і Майкл Делл (власник компанії Dell Computers).

Друга хвиля електронної комерції характеризується створенням моделі за типом бізнес-бізнес (business-to-business - "B2B"). Тут бізнес операції між компаніями здійснюються через Інтернет. Одним із прикладів є такий гігант автомобільної промисловості як General Motors, перебудував взаємини зі своїми численними дилерами на рейки електронної комерції.

Третя хвиля. У міру кількісного зростання електронних магазинів, клієнтам буде все важче орієнтуватися в пошуках необхідних їм товарів. Магазини, перебуваючи в найжорстокішій конкуренції, будуть змушені витрачати мільйони доларів на рекламу як в традиційних ЗМІ, так і в Інтернеті. Це, з неминучістю буде приводити до підвищення цін на товари і послуги інтернет-магазинів. Судіть самі, за даними The Boston Consulting Group в 1998 році вартість залучення клієнтів для мережевих магазинів становила 42 долари США, а вже в 1999 році ця цифра збільшилася до 82 доларів, а в період свят (Різдво, Новий рік) доходила до 108 доларів. Уявляєте, на яку суму має зробити покупку клієнт, щоб інтернет-магазин хоча б не залишився в збитку! І тут, як це вже ми спостерігаємо в лінійному маркетингу, на перше місце виходить усна реклама, вже зараз зароджується нова модель електронної комерції, в якій відносини будуються за типом клієнт-клієнт (consumer-to-consumer - "C2C"). Особливістю цього етапу розвитку електронної комерції буде кардинальна зміна того, як світ буде купувати, і продавати що-небудь. Стюарт Джонсон стверджує, що в цей період не Мережевий Маркетинг буде мати потребу в Інтернеті, а Інтернету буде необхідний Мережевий Маркетинг. "Усна реклама - єдина форма маркетингу, яка працює в Інтернеті. Мережевий Маркетинг - майбутнє електронної комерції, це єдина надія для неї".

Насправді, розвиток Інтернет багато в чому відбувається за принципами мережевого маркетингу. Наприклад, якщо я виявляю цікавий веб-ресурс, то я відразу ж повідомляю посилання не нього своїм друзям і діловим партнерам, те ж саме роблять і вони. Але за такий тип реклами ні я, ні мої друзі не отримують комісійних. Та й сама купівля персональних комп'ютерів багато в чому відбувається за принципами мережевого маркетингу. Згадайте, як ви самі заплатили за свій комп'ютер. Якщо до цього ви не володіли мінімальними знаннями про комп'ютери, то, напевно, ви попросили когось із ваших більш просунутих в цьому питанні знайомих проконсультувати вас. У підсумку, Ви купили комп'ютер, а чи отримав винагороду ваш знайомий? Радує, що сьогодні вже можна купувати комп'ютери через компанії Мережевого Маркетингу. Самим яскравим прикладом цього є "дідусь МЛМ" - компанія Amway, поширює через свої дистриб'юторські мережі комп'ютери фірми Gateway.

Але це все справа, нехай не далекого, але все-таки майбутнього. А як бути, якщо ваша компанія до цих пір не надає вам потужних інтернет-інструментів з розвитку бізнесу? Чекати, коли хтось замість вас зробить це, а потім наздоганяти стрімко поїзд? Або, крокуючи в ногу з часом, освоювати нові методи роботи вже сьогодні? У будь-якому випадку вибір за вами. Мережевики завжди славилися здатністю разюче швидко навчатися новітнім комунікаційним технологіям - телефон, автовідповідач, факс, голосова пошта ... У Россі вже є всі передумови для роботи мережевиків в Інтернеті. Давайте звернемося до цифр і проведемо дослідження вашого потенційного ринку.

За даними агентства Monitoring.ru (www.monitoring.ru) на лютий 2000 року:

У Росії 1 мільйон 700 тисяч чоловік від 18 і старше відвідують Інтернет не рідше одного разу на тиждень. Їх середній вік 31 рік.

У Росії максимальна аудиторія Інтернету (включаючи мають одиничний досвід) становить 6 мільйонів 600 тисяч осіб від 18 і старше. Їх середній вік 31 рік.

За 1999 рік приріст максимальної аудиторії Інтернету склав 46% від її поточного складу.

У четвертому кварталі 2000 року максимальна аудиторія Рунета складе 8.6 млн.

Серед максимальної аудиторії електронної пошти користуються Інтернетом 62%, не користуються 38%.

П'ять мільйонів дорослого населення Росії мають вдома комп'ютер і телефон, але не мають виходу в Інтернет.

Не менше 14% аудиторії Рунета мають досвід придбання товарів і послуг через Інтернет.

Жіночого населення в Інтернеті менше, ніж чоловічого. Зі збільшенням активності аудиторії частка чоловіків в її складі збільшується від 61% до 78%.

29 мільйонів чоловік мають бажання користуватися Інтернетом, але не мають можливостей, з них більше мільйона мають вдома комп'ютер і телефон.

З тих, хто не користується Інтернетом, 3950 тисяч мають намір почати користуватися ним у найближчий рік.

Крім цього за даними служби поштових розсилок SUBSCRIBE.RU (www.subscribe.ru), які володіють найбільшою базою даних в російськомовному Інтернеті (опитано 180 тис. чоловік), можна зробити наступні висновки:

78% користувачів Інтернету мають або незакінчену вищу, або вищу освіту.

66% мають середній дохід.

29% цікавить бізнес.

39% вік від 26-ти до 40 років.

Навіть побіжного погляду на вищенаведені цифри достатньо, щоб визначити, в Рунеті вже склався досить перспективний ринок потенційних дистриб'юторів (і клієнтів). На мій погляд, не кожна мережева компанія може зайняти цю нішу. У зв'язку з тим, що користувачі російськомовній частині Інтернет, в переважній своїй більшості, мають вищу освіту і непогану технічну підготовку, то і слід очікувати, що вимоги до пропонованого бізнесу у них будуть вищі. Перш за все, це пов'язано з технологічним забезпеченням бізнесу, пропозицією інтелектуальних продуктів і наявністю сучасних бізнес-інструментів.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Доповідь
17.5кб. | скачати


Схожі роботи:
Мережевий маркетинг 2
Мережевий маркетинг
Багаторівневий мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг на прикладі компанії Faberlic
Мережевий маркетинг як форма організації бізнесу
Виноробство минуле сьогодення і майбутнє
Двигун Стірлінга - минуле сьогодення і майбутнє
Сьогодення та майбутнє Росії у творах НАНекрасова
Соціальна психологія - минуле сьогодення і майбутнє
© Усі права захищені
написати до нас