Модуль «Основи менеджменту»
Питання 2 Менеджмент
Менеджмент - вид професійної діяльності, спрямованої на досягнення намічених цілей в ринкових умовах шляхом раціонального використання матеріальних і трудових ресурсів із застосуванням принципів, функцій і методів економічного механізму.
Менеджмент - це управління в умовах ринку, що означає:
♦ орієнтацію фірми на попит і потреби ринку, запити конкретних споживачів і організацію вироблених видів продукції, що користуються попитом і здатних принести фірмі намічену прибуток;
♦ постійне прагнення до підвищення ефективності виробництва, до отримання оптимальних результатів з найменшими витратами;
♦ господарську самостійність, що забезпечує їй свободу прийняття рішень тим, хто несе відповідальність за кінцеві результати діяльності фірми;
♦ постійне коректування цілей і програм залежно від стану ринку;
Менеджмент - сучасна система управління підприємством, що діє в умовах ринкової економіки. Термін «Менеджмент» по суті є аналогом терміну «управління», його синонімом. Однак є відмінність. Управління відноситься до живої та неживої сфері. Наприклад, управління технікою, біологічними процесами, державою. Тобто управління є більш широким поняттям. Менеджмент застосовується тільки в управлінні соціально-економічними системами. Менеджмент це самостійний вид професійно здійснюваної діяльності для досягнення намічених цілей шляхом раціонального використання матеріальних і трудових ресурсів.
Система менеджменту - це сукупність різних складових елементів: принципів управління, функцій, методів, технологій, інформаційного забезпечення, матеріального, технічного забезпечення в умовах АСУ, а також правового забезпечення.
Термін «менеджмент» можна застосувати до будь-яких типів організацій, але, якщо мова йде про державні органи будь-якого рівня, то більш правильно використовувати термін - державне управління », а для позначення знеособленої системи управління вживається термін« адміністрування ».
Менеджер - це людина, яка має професійну управлінської кую підготовку і функціонує в умовах ринку.
Менеджер забезпечує зв'язок і єдність усього виробничого процесу. Об'єднує працівників різних спеціальностей (інженерів, проектувальників, маркетологів, економістів, статистиків, психологів, плановиків, бухгалтерів) працюють під керівництвом менеджера.
Збільшення розмірів підприємства, складності технології зумовили зрослі вимоги до управління. У сучасних умовах усі рішення з фінансових, організаційних та економічних питань готуються і виробляються професіоналами у сфері організації управління, які здійснюють нагляд і контроль виконання прийнятих рішень.
Професійний менеджмент як самостійний вид діяльності передбачає наявність суб'єкта цієї діяльності - фахівця-менеджера, а в якості об'єкта - господарську діяльність фірми або окрему її сферу.
Під господарською діяльністю у визначенні менеджменту розуміється діяльність фірми в будь-якій галузі економіки (промисловості, торгівлі, будівництві, транспорті, сфері послуг, банківській справі, страхової діяльності і т.д.) і в будь-якій сфері діяльності (виробництво, збут, фінанси), спрямована на отримання прибутку як кінцевого результату або підприємницького доходу в залежності від конкретних цілей діяльності фірми.
Таким чином, "менеджмент" відноситься тільки до тих категорій фірм, які здійснюють свою діяльність з метою отримання прибутку (підприємницького доходу) незалежно від характеру такої діяльності.
Структура сучасної організації (фірми) утворює єдине ціле завдяки цілеспрямованому впливу на її основні зв'язки і процеси. Це досягається в результаті управлінської діяльності, яка являє собою поєднання різних функцій, кожна з яких спрямована на вирішення складних специфічних проблем взаємодії між окремими підрозділами фірми. Сфера управління охоплює всі сторони діяльності організації: виробництво, НДДКР (інновації), збут, фінанси, комунікації і т.д.
Коло проблем, що вирішуються управлінською діяльністю, зводиться до наступного: визначення конкретних цілей розвитку, виявлення їх пріоритетності, черговості і послідовності рішення. На цій основі розробляються господарські завдання, визначаються напрямки та шляхи їх вирішення, визначаються необхідні ресурси і джерела їх забезпечення, встановлюється контроль виконання поставлених завдань.
Реалізація спільних завдань потребує створення необхідних умов у сфері управління:
♦ функцій маркетингу - для пристосування виробництва до вимог і попиту ринку (методами розробки внутрішньофірмових програм маркетингу по кожному продукту і прогнозу розвитку);
♦ функцій планування - для обгрунтованого визначення основних напрямків і пропорцій розвитку матеріального виробництва з урахуванням джерел його забезпечення (методами розробки планів і прогнозів);
♦ функцій організації - для налагодження організаційних відносин між різними підрозділами з виконання рішень і планових показників господарської діяльності на конкретний період;
♦ функцій оперативного керівництва - для миттєвого втручання у процес діяльності організації, щоб реалізовувати заплановані заходи і попереджати розбіжність між планом і фактом;
♦ функцій контролю - для перевірки виконання діяльності та порівняння з наміченими цілями та напрямками розвитку (складанням балансів, рахунків прибутків і збитків і т.д.);
♦ функцій мотивації - для морального і матеріального стимулювання персоналу при виконанні завдань з досягнення цілей організації. Структура сучасної організації (фірми) утворює єдине ціле завдяки цілеспрямованому впливу на її основні зв'язки і процеси. Це досягається в результаті управлінської діяльності, яка являє собою поєднання різних функцій, кожна з яких спрямована на вирішення складних специфічних проблем взаємодії між окремими підрозділами фірми. Сфера управління охоплює всі сторони діяльності організації: виробництво, НДДКР (інновації), збут, фінанси, комунікації і т.д.
Коло проблем, що вирішуються управлінською діяльністю, зводиться до наступного: визначення конкретних цілей розвитку, виявлення їх пріоритетності, черговості і послідовності рішення. На цій основі розробляються господарські завдання, визначаються напрямки та шляхи їх вирішення, визначаються необхідні ресурси і джерела їх забезпечення, встановлюється контроль виконання поставлених завдань.
Реалізація спільних завдань потребує створення необхідних умов у сфері управління:
♦ функцій маркетингу - для пристосування виробництва до вимог і попиту ринку (методами розробки внутрішньофірмових програм маркетингу по кожному продукту і прогнозу розвитку);
♦ функцій планування - для обгрунтованого визначення основних напрямків і пропорцій розвитку матеріального виробництва з урахуванням джерел його забезпечення (методами розробки планів і прогнозів);
♦ функцій організації - для налагодження організаційних відносин між різними підрозділами з виконання рішень і планових показників господарської діяльності на конкретний період;
♦ функцій оперативного керівництва - для миттєвого втручання у процес діяльності організації, щоб реалізовувати заплановані заходи і попереджати розбіжність між планом і фактом;
♦ функцій контролю - для перевірки виконання діяльності та порівняння з наміченими цілями та напрямками розвитку (складанням балансів, рахунків прибутків і збитків і т.д.);
♦ функцій мотивації - для морального і матеріального стимулювання персоналу при виконанні завдань з досягнення цілей організації.
Модуль «Основи маркетингу»
Питання 15 Функції та принципи маркетингу
Для більш глибокого поняття сутності маркетингу слід розглянути функції та принципи маркетингової діяльності та визначити основні стратегічні і тактичні завдання.
Функції маркетингу:
1. вивчення зовнішнього середовища з метою виявлення попиту на товар;
2. вивчення споживача як головної дійової особи для виробника;
3. планування маркетингової діяльності;
4. розробка маркетингової товарної політики;
5. розробка маркетингової цінової політики;
6. розробка маркетингової політики розподілу;
7. розробка маркетингової політики комунікацій - функція постійного нагадування ринку про товари та фірму;
8. забезпечення соціального відповідності;
9. керування маркетинговою діяльністю.
Принципи маркетингу:
1. постійний пошук і максимальна увага до споживача, орієнтування на його потреби і вимоги, які передбачають пропозиція ринку не товарів і послуг, а способів розв'язання проблем споживачів;
2. гнучкість у досягненні поставленої мети шляхом адаптації до вимог ринку з одночасним направленням впливом на нього;
3. комплексний підхід до розробки маркетингових планів, що передбачає використання не окремих маркетингових заходів, а комплексу маркетингу, поєднання окремих елементів якого дозволяє досягти певної мети;
4. спрямованість на довгострокову перспективу розвитку фірми.
Основні стратегічні завдання
Основні стратегічні завдання:
· Визначення стратеги поведінки фірми на ринку;
· Вибір і освоєння цільових ринків;
· Створення нових товарів, реальних і комунікаційних маркетингових систем.
Основні тактичні завдання:
· Виявлення діючих потенційних бажань споживачів та попиту на товар і на цій основі обгрунтування доцільності їх виробництва;
· Організація вивчення ринку з урахуванням потреб у новій продукції, згідно споживчої здатності;
· Планування та координація виробництва, збуту та фінансової діяльності ринку з урахуванням умов ринку;
· Організація і вдосконалення системи та методів збуту продукції;
· Реалізація маркетингової політики ціноутворення;
· Здійснення маропріятій щодо маркетингових комунікацій;
· Аналіз маркетингової діяльності.
Модуль «Основи бізнесу»
Питання 25. Значення бізнес плану та основні вимоги до його підготовки
У сучасних умовах основу інвестиційної діяльності підприємств складає реальне інвестування. Тому і розробка, і реалізація інвестиційних планів пов'язані з реальними інвестиційними проектами. Інвестиційний проект являє собою документ, що визначає і обгрунтовує необхідність здійснення реального інвестування, в якому містяться основні характеристики проекту та фінансові показники, пов'язані з його реалізацією.
Власники та менеджери підприємства, а також інвестори і кредитори повинні мати чітке уявлення про стратегічну концепцію проекту, його масштаби, найважливіші показники маркетингової, економічної і фінансової ефективності, обсязі необхідних інвестиційних витрат, терміни їх повернення і т.п. Для прийняття рішення по проекту учасникам його реалізації доцільно мати компактний документ, в якому були б відображені основні, достатні для прийняття інвестиційного рішення дані. Таким документом є бізнес-план інвестиційного проекту.
Бізнес-план - це дуже специфічний документ. У ньому з економічною точністю повинна бути доведена теорема про те, що вкладені інвестором гроші будуть йому повернуті з прибутком. По-перше, бізнес-план це, власне, план робіт з розгортання проекту. По-друге - фінансові розрахунки. По-третє - скорочена і структурована підбірка юридичних і організаційних документів компанії.
Думка про легкість написання бізнес-плану зовсім не відповідає дійсності. У поверхневому бізнес-плані завжди видно низька кваліфікація його розробників і менеджерської команди. Для керівників підприємств усіх рівнів надзвичайно важливо вміти розробити бізнес-план і провести аналіз інвестиційного проекту. Розраховуючи на залучення інвестицій, потрібно також обгрунтувати свій бізнес-план, довести інвесторам, що гроші вкладаються в надійне, ефективне підприємство. Бізнес-план - це, по суті, представлена в певному стандарті система доказів успішності пропонованого справи. Проте з цими завданнями часто не справляються ні досвідчені керівники підприємств, які звикли до старих умов господарювання в відсутність конкурентної боротьби, ні нові підприємці без досвіду планування та чіткого уявлення про коло що їхні проблем. Дана робота присвячена проблемі інвестиційного проектування на підприємстві. У ній викладені теоретичні та практичні аспекти створення та реалізації бізнес-плану відповідно до сучасних вимог.
У світовій практиці існують досить ефективні способи залучення інвесторів. Бізнес-план потрібний там, де плануються якісь зміни в компанії, що потребують фінансових вкладень. Рідко хто дасть гроші просто так - без інформації про напрямки їх використання, термінах і гарантії повернення.
Цільова функція бізнес-плану, встає перед керівництвом компанії при розробці цього документа, полягає в тому, що необхідно, перш за все, вирішити для себе: яку мету переслідує компанія цією розробкою і постаратися сформулювати цю мету в письмовому вигляді. Кожна компанія становить лише їй властивий бізнес-план, використовуючи власні підходи і структуру, що розрізняються в залежності від характеру бізнесу, особливих цілей плану й індивідуальних вимог кредиторів.
За останній час у нас в країні виник підвищений інтерес до написання бізнес-планів окремих організацій та підприємств. Проте в публікаціях з цього питання практично не розглядаються питання визначення місця бізнес-плану в системі планування підприємства і його зв'язки з іншими планами підприємства.
Бізнес план виконує багато функцій, включаючи залучення зовнішнього фінансування і оцінку успішності бізнесу. Він є свого роду заяву про намір і докладно пояснює шлях, по якому буде розвиватися бізнес, а також терміни, і хто буде брати в цьому участь.
Дуже велике значення представляє ясність щодо пов'язаних з бізнесом проблем. Якщо навіть план розрахований для внутрішнього використання, писати його необхідно так, як ніби-то він призначений для зовнішніх користувачів.
Хоча в теорії немає встановлених вимог до змісту бізнес-плану, є деякі елементи, які повинні бути присутніми в кожному бізнес плані. Це стосується не стільки змісту, скільки структури плану. Ці елементи включають:
- Резюме керівників - загальний опис бізнесу. Велика кількість керівників та інвесторів судять про перспективи бізнесу, грунтуючись саме на даній секції бізнес плану.
- Короткий опис бізнес можливості - хто ви, що ви плануєте продавати або пропонувати, навіщо і кому.
- Стратегії маркетингу і продажів - чому ви вважаєте люди будуть купувати те, що ви хочете їм продавати, і як ви збираєтеся їм це продавати.
- Команда управління і персонал - ваші професійні навички і люди, яких ви плануєте найняти для роботи.
- Операційна діяльність - приміщення, виробничі засоби, керування інформаційними системами та ІТ.
- Фінансові прогнози - дана секція представляє все викладене в попередніх секціях в цифрах.
Практичний або "робочий" характер бізнес плану означає, що в міру зростання і розширення бізнесу, ви можете інкорпорувати в бізнес план нові дані про прогрес і постійних результатах вашого бізнесу. Таким чином, ви завжди зможете повертатися до бізнес плану і перевірити, чи повністю відповідали поставленим завданням і виробленим стратегіям.
Послідовність розробки бізнес-плану інвестиційного проекту
Список літератури
1. Багієв Г.Л. та ін Міжнародний маркетинг. - СПб: Питер, 2001. - 512 с.
2. Фінансовий бізнес-план: Учеб. посібник / За ред. В. М. Попова. - Фінанси і статистика, 2000. - 480 с.
3. Менеджмент. Підручник / За ред. В. В. Томілова. - М.: Юрайт-Издат, 2003. - 591 з
4. Семенова І.І. Історія менеджменту: Навчальний посібник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 222 с.
5. Попов А.В. Теорія та організація американського менеджменту. - М.: МГУ, 1991. - С.12.
6. Кунц Г., О'Доннел С. Управління: системний і ситуаційний аналіз управлінських функцій. - М.: Прогрес, 1981. Т. 1. - С.92.
Питання 2 Менеджмент
Менеджмент - вид професійної діяльності, спрямованої на досягнення намічених цілей в ринкових умовах шляхом раціонального використання матеріальних і трудових ресурсів із застосуванням принципів, функцій і методів економічного механізму.
Менеджмент - це управління в умовах ринку, що означає:
♦ орієнтацію фірми на попит і потреби ринку, запити конкретних споживачів і організацію вироблених видів продукції, що користуються попитом і здатних принести фірмі намічену прибуток;
♦ постійне прагнення до підвищення ефективності виробництва, до отримання оптимальних результатів з найменшими витратами;
♦ господарську самостійність, що забезпечує їй свободу прийняття рішень тим, хто несе відповідальність за кінцеві результати діяльності фірми;
♦ постійне коректування цілей і програм залежно від стану ринку;
Менеджмент - сучасна система управління підприємством, що діє в умовах ринкової економіки. Термін «Менеджмент» по суті є аналогом терміну «управління», його синонімом. Однак є відмінність. Управління відноситься до живої та неживої сфері. Наприклад, управління технікою, біологічними процесами, державою. Тобто управління є більш широким поняттям. Менеджмент застосовується тільки в управлінні соціально-економічними системами. Менеджмент це самостійний вид професійно здійснюваної діяльності для досягнення намічених цілей шляхом раціонального використання матеріальних і трудових ресурсів.
Система менеджменту - це сукупність різних складових елементів: принципів управління, функцій, методів, технологій, інформаційного забезпечення, матеріального, технічного забезпечення в умовах АСУ, а також правового забезпечення.
Термін «менеджмент» можна застосувати до будь-яких типів організацій, але, якщо мова йде про державні органи будь-якого рівня, то більш правильно використовувати термін - державне управління », а для позначення знеособленої системи управління вживається термін« адміністрування ».
Менеджер - це людина, яка має професійну управлінської кую підготовку і функціонує в умовах ринку.
Менеджер забезпечує зв'язок і єдність усього виробничого процесу. Об'єднує працівників різних спеціальностей (інженерів, проектувальників, маркетологів, економістів, статистиків, психологів, плановиків, бухгалтерів) працюють під керівництвом менеджера.
Збільшення розмірів підприємства, складності технології зумовили зрослі вимоги до управління. У сучасних умовах усі рішення з фінансових, організаційних та економічних питань готуються і виробляються професіоналами у сфері організації управління, які здійснюють нагляд і контроль виконання прийнятих рішень.
Професійний менеджмент як самостійний вид діяльності передбачає наявність суб'єкта цієї діяльності - фахівця-менеджера, а в якості об'єкта - господарську діяльність фірми або окрему її сферу.
Під господарською діяльністю у визначенні менеджменту розуміється діяльність фірми в будь-якій галузі економіки (промисловості, торгівлі, будівництві, транспорті, сфері послуг, банківській справі, страхової діяльності і т.д.) і в будь-якій сфері діяльності (виробництво, збут, фінанси), спрямована на отримання прибутку як кінцевого результату або підприємницького доходу в залежності від конкретних цілей діяльності фірми.
Таким чином, "менеджмент" відноситься тільки до тих категорій фірм, які здійснюють свою діяльність з метою отримання прибутку (підприємницького доходу) незалежно від характеру такої діяльності.
Структура сучасної організації (фірми) утворює єдине ціле завдяки цілеспрямованому впливу на її основні зв'язки і процеси. Це досягається в результаті управлінської діяльності, яка являє собою поєднання різних функцій, кожна з яких спрямована на вирішення складних специфічних проблем взаємодії між окремими підрозділами фірми. Сфера управління охоплює всі сторони діяльності організації: виробництво, НДДКР (інновації), збут, фінанси, комунікації і т.д.
Коло проблем, що вирішуються управлінською діяльністю, зводиться до наступного: визначення конкретних цілей розвитку, виявлення їх пріоритетності, черговості і послідовності рішення. На цій основі розробляються господарські завдання, визначаються напрямки та шляхи їх вирішення, визначаються необхідні ресурси і джерела їх забезпечення, встановлюється контроль виконання поставлених завдань.
Реалізація спільних завдань потребує створення необхідних умов у сфері управління:
♦ функцій маркетингу - для пристосування виробництва до вимог і попиту ринку (методами розробки внутрішньофірмових програм маркетингу по кожному продукту і прогнозу розвитку);
♦ функцій планування - для обгрунтованого визначення основних напрямків і пропорцій розвитку матеріального виробництва з урахуванням джерел його забезпечення (методами розробки планів і прогнозів);
♦ функцій організації - для налагодження організаційних відносин між різними підрозділами з виконання рішень і планових показників господарської діяльності на конкретний період;
♦ функцій оперативного керівництва - для миттєвого втручання у процес діяльності організації, щоб реалізовувати заплановані заходи і попереджати розбіжність між планом і фактом;
♦ функцій контролю - для перевірки виконання діяльності та порівняння з наміченими цілями та напрямками розвитку (складанням балансів, рахунків прибутків і збитків і т.д.);
♦ функцій мотивації - для морального і матеріального стимулювання персоналу при виконанні завдань з досягнення цілей організації. Структура сучасної організації (фірми) утворює єдине ціле завдяки цілеспрямованому впливу на її основні зв'язки і процеси. Це досягається в результаті управлінської діяльності, яка являє собою поєднання різних функцій, кожна з яких спрямована на вирішення складних специфічних проблем взаємодії між окремими підрозділами фірми. Сфера управління охоплює всі сторони діяльності організації: виробництво, НДДКР (інновації), збут, фінанси, комунікації і т.д.
Коло проблем, що вирішуються управлінською діяльністю, зводиться до наступного: визначення конкретних цілей розвитку, виявлення їх пріоритетності, черговості і послідовності рішення. На цій основі розробляються господарські завдання, визначаються напрямки та шляхи їх вирішення, визначаються необхідні ресурси і джерела їх забезпечення, встановлюється контроль виконання поставлених завдань.
Реалізація спільних завдань потребує створення необхідних умов у сфері управління:
♦ функцій маркетингу - для пристосування виробництва до вимог і попиту ринку (методами розробки внутрішньофірмових програм маркетингу по кожному продукту і прогнозу розвитку);
♦ функцій планування - для обгрунтованого визначення основних напрямків і пропорцій розвитку матеріального виробництва з урахуванням джерел його забезпечення (методами розробки планів і прогнозів);
♦ функцій організації - для налагодження організаційних відносин між різними підрозділами з виконання рішень і планових показників господарської діяльності на конкретний період;
♦ функцій оперативного керівництва - для миттєвого втручання у процес діяльності організації, щоб реалізовувати заплановані заходи і попереджати розбіжність між планом і фактом;
♦ функцій контролю - для перевірки виконання діяльності та порівняння з наміченими цілями та напрямками розвитку (складанням балансів, рахунків прибутків і збитків і т.д.);
♦ функцій мотивації - для морального і матеріального стимулювання персоналу при виконанні завдань з досягнення цілей організації.
Модуль «Основи маркетингу»
Питання 15 Функції та принципи маркетингу
Для більш глибокого поняття сутності маркетингу слід розглянути функції та принципи маркетингової діяльності та визначити основні стратегічні і тактичні завдання.
Функції маркетингу:
1. вивчення зовнішнього середовища з метою виявлення попиту на товар;
2. вивчення споживача як головної дійової особи для виробника;
3. планування маркетингової діяльності;
4. розробка маркетингової товарної політики;
5. розробка маркетингової цінової політики;
6. розробка маркетингової політики розподілу;
7. розробка маркетингової політики комунікацій - функція постійного нагадування ринку про товари та фірму;
8. забезпечення соціального відповідності;
9. керування маркетинговою діяльністю.
Принципи маркетингу:
1. постійний пошук і максимальна увага до споживача, орієнтування на його потреби і вимоги, які передбачають пропозиція ринку не товарів і послуг, а способів розв'язання проблем споживачів;
2. гнучкість у досягненні поставленої мети шляхом адаптації до вимог ринку з одночасним направленням впливом на нього;
3. комплексний підхід до розробки маркетингових планів, що передбачає використання не окремих маркетингових заходів, а комплексу маркетингу, поєднання окремих елементів якого дозволяє досягти певної мети;
4. спрямованість на довгострокову перспективу розвитку фірми.
Основні стратегічні завдання
Основні стратегічні завдання:
· Визначення стратеги поведінки фірми на ринку;
· Вибір і освоєння цільових ринків;
· Створення нових товарів, реальних і комунікаційних маркетингових систем.
Основні тактичні завдання:
· Виявлення діючих потенційних бажань споживачів та попиту на товар і на цій основі обгрунтування доцільності їх виробництва;
· Організація вивчення ринку з урахуванням потреб у новій продукції, згідно споживчої здатності;
· Планування та координація виробництва, збуту та фінансової діяльності ринку з урахуванням умов ринку;
· Організація і вдосконалення системи та методів збуту продукції;
· Реалізація маркетингової політики ціноутворення;
· Здійснення маропріятій щодо маркетингових комунікацій;
· Аналіз маркетингової діяльності.
Модуль «Основи бізнесу»
Питання 25. Значення бізнес плану та основні вимоги до його підготовки
У сучасних умовах основу інвестиційної діяльності підприємств складає реальне інвестування. Тому і розробка, і реалізація інвестиційних планів пов'язані з реальними інвестиційними проектами. Інвестиційний проект являє собою документ, що визначає і обгрунтовує необхідність здійснення реального інвестування, в якому містяться основні характеристики проекту та фінансові показники, пов'язані з його реалізацією.
Власники та менеджери підприємства, а також інвестори і кредитори повинні мати чітке уявлення про стратегічну концепцію проекту, його масштаби, найважливіші показники маркетингової, економічної і фінансової ефективності, обсязі необхідних інвестиційних витрат, терміни їх повернення і т.п. Для прийняття рішення по проекту учасникам його реалізації доцільно мати компактний документ, в якому були б відображені основні, достатні для прийняття інвестиційного рішення дані. Таким документом є бізнес-план інвестиційного проекту.
Бізнес-план - це дуже специфічний документ. У ньому з економічною точністю повинна бути доведена теорема про те, що вкладені інвестором гроші будуть йому повернуті з прибутком. По-перше, бізнес-план це, власне, план робіт з розгортання проекту. По-друге - фінансові розрахунки. По-третє - скорочена і структурована підбірка юридичних і організаційних документів компанії.
Думка про легкість написання бізнес-плану зовсім не відповідає дійсності. У поверхневому бізнес-плані завжди видно низька кваліфікація його розробників і менеджерської команди. Для керівників підприємств усіх рівнів надзвичайно важливо вміти розробити бізнес-план і провести аналіз інвестиційного проекту. Розраховуючи на залучення інвестицій, потрібно також обгрунтувати свій бізнес-план, довести інвесторам, що гроші вкладаються в надійне, ефективне підприємство. Бізнес-план - це, по суті, представлена в певному стандарті система доказів успішності пропонованого справи. Проте з цими завданнями часто не справляються ні досвідчені керівники підприємств, які звикли до старих умов господарювання в відсутність конкурентної боротьби, ні нові підприємці без досвіду планування та чіткого уявлення про коло що їхні проблем. Дана робота присвячена проблемі інвестиційного проектування на підприємстві. У ній викладені теоретичні та практичні аспекти створення та реалізації бізнес-плану відповідно до сучасних вимог.
У світовій практиці існують досить ефективні способи залучення інвесторів. Бізнес-план потрібний там, де плануються якісь зміни в компанії, що потребують фінансових вкладень. Рідко хто дасть гроші просто так - без інформації про напрямки їх використання, термінах і гарантії повернення.
Цільова функція бізнес-плану, встає перед керівництвом компанії при розробці цього документа, полягає в тому, що необхідно, перш за все, вирішити для себе: яку мету переслідує компанія цією розробкою і постаратися сформулювати цю мету в письмовому вигляді. Кожна компанія становить лише їй властивий бізнес-план, використовуючи власні підходи і структуру, що розрізняються в залежності від характеру бізнесу, особливих цілей плану й індивідуальних вимог кредиторів.
За останній час у нас в країні виник підвищений інтерес до написання бізнес-планів окремих організацій та підприємств. Проте в публікаціях з цього питання практично не розглядаються питання визначення місця бізнес-плану в системі планування підприємства і його зв'язки з іншими планами підприємства.
Бізнес план виконує багато функцій, включаючи залучення зовнішнього фінансування і оцінку успішності бізнесу. Він є свого роду заяву про намір і докладно пояснює шлях, по якому буде розвиватися бізнес, а також терміни, і хто буде брати в цьому участь.
Дуже велике значення представляє ясність щодо пов'язаних з бізнесом проблем. Якщо навіть план розрахований для внутрішнього використання, писати його необхідно так, як ніби-то він призначений для зовнішніх користувачів.
Хоча в теорії немає встановлених вимог до змісту бізнес-плану, є деякі елементи, які повинні бути присутніми в кожному бізнес плані. Це стосується не стільки змісту, скільки структури плану. Ці елементи включають:
- Резюме керівників - загальний опис бізнесу. Велика кількість керівників та інвесторів судять про перспективи бізнесу, грунтуючись саме на даній секції бізнес плану.
- Короткий опис бізнес можливості - хто ви, що ви плануєте продавати або пропонувати, навіщо і кому.
- Стратегії маркетингу і продажів - чому ви вважаєте люди будуть купувати те, що ви хочете їм продавати, і як ви збираєтеся їм це продавати.
- Команда управління і персонал - ваші професійні навички і люди, яких ви плануєте найняти для роботи.
- Операційна діяльність - приміщення, виробничі засоби, керування інформаційними системами та ІТ.
- Фінансові прогнози - дана секція представляє все викладене в попередніх секціях в цифрах.
Практичний або "робочий" характер бізнес плану означає, що в міру зростання і розширення бізнесу, ви можете інкорпорувати в бізнес план нові дані про прогрес і постійних результатах вашого бізнесу. Таким чином, ви завжди зможете повертатися до бізнес плану і перевірити, чи повністю відповідали поставленим завданням і виробленим стратегіям.
Послідовність розробки бізнес-плану інвестиційного проекту
| Бізнес-ідея (інноваційний задум) 1. Збір та аналіз інформації про продукцію (послуги). 2. Збір та аналіз інформації з ринку збуту (маркетинг і збут продукції (послуг)) 3. Аналіз стану і можливостей підприємства та перспективності галузі (опис підприємства і галузі) 4. Визначення потреби і шляхів забезпечення площами, обладнанням, кадрами та іншими ресурсами (виробничий план) 5. Розрахунок необхідної капіталу та джерел фінансування (фінансовий план) 6. Визначення спрямованістю та масштабністю проекту, розрахунок ефективності (спрямованість та ефективності проекту) 7. Розробка організаційної структури, правового забезпечення та графіка реалізації проекту (організаційний план) 8. Вирішення питань ризиків і гарантій (ризики та гарантії) 9. Підбір матеріалів та складання додатків 10. Складання короткого змісту проекту (резюме) 11. Складання анотації на проект (анотація) 12. Оформлення титульного аркуша | розділ 3 розділ 4 розділ 2 розділ 5 розділ 6 розділ 9 додатка розділ 1 анотація титульний лист | Можливість виконання розрахунків за допомогою комп'ютерної програми і отримання документів
Аналіз чутливості проекту Увага! На кожному кроці проводяться аналіз та визначення можливостей скорочення ризику, витрат і термінів реалізації проекту. | |||||||||||||||||||||||
Список літератури
1. Багієв Г.Л. та ін Міжнародний маркетинг. - СПб: Питер, 2001. - 512 с.
2. Фінансовий бізнес-план: Учеб. посібник / За ред. В. М. Попова. - Фінанси і статистика, 2000. - 480 с.
3. Менеджмент. Підручник / За ред. В. В. Томілова. - М.: Юрайт-Издат, 2003. - 591 з
4. Семенова І.І. Історія менеджменту: Навчальний посібник для вузів. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 222 с.
5. Попов А.В. Теорія та організація американського менеджменту. - М.: МГУ, 1991. - С.12.
6. Кунц Г., О'Доннел С. Управління: системний і ситуаційний аналіз управлінських функцій. - М.: Прогрес, 1981. Т. 1. - С.92.