Маркетингове просування на ринок нової торгової марки

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Обласне комунальне вищий навчальний заклад

ІП «Стратегія»

Кафедра управління та підприємництва

План маркетингу

З дисципліни «Маркетинг»

Продукт: Корм для кішок

Виконала: студентка групи М-07-51

Бондаренко М.С.

Перевірив:

викладач дисципліни

Марценовскій В.О.

Г. Жовті Води 2009 р

Зміст

  1. Анотація

  2. Ситуаційний аналіз

2.1 PEST аналіз

2.2 Аналіз ринку

2.3 Аналіз конкурентів

3. Стратегія маркетингу

3.1 Цілі маркетингу

3.2 Цільовий ринок

3.3 Стратегія позиціонування

3.4 Стратегія диференціації

4. Програма маркетингу

4.1 Продукт

4.2 Конкурентні переваги

4.3 Ціна

4.4 Розподіл

4.5 Просування

Список використаної літератури

1. Анотація

Докладний маркетинговий план необхідний для кожного напрямку діяльності, товару чи торгової марки; у нашому випадку для виведення нової торгової марки на ринок. Товаром буде корм для котів «Вірні друзі». При дослідженні ринку було виділено кілька головних конкурентів: «Whiskas», «Kitecat» і «Darling». Ринок корми для котів розвивається швидкими темпами, тому що покупці воліють купувати якісний товар. Наші головні цілі: протягом 4 місяців 50% власників котів повинні дізнатися про нову торгову марку корму; протягом 2-3 років зайняти 1 / 5 частки ринку корми для котів; протягом 2 років покрити всі витрати; через 4 роки стати однією з провідних фірм виробників корми для котів в Україну; протягом 5 років почати експорт корму в Європейські країни; забезпечити впізнаваність ТМ покупцями. Досягти поставлених цілей можна наступними способами: організація виробництва і виведення на ринок нового продукту з високим рівнем якості; впровадження нових технологічних процесів зі створення і виробництва нового продукту; постійне вдосконалення нового і старого продукту за технічними характеристиками. Удосконалення упаковки; постійний аналіз і моніторинг ринку споживачів силами відділу продажів і ділових партнерів; оперативне реагування на зміни ринку, дії конкурентів, оперативне коректування діючих планів виробництва і продажів; розробка рекламної компанії і програми просування нового товару.

При розгляді SWOT-аналізу були визначені сильні сторони українського ринку корми для котів (сучасні виробничі потужності; якісна продукція; кращі рекламні кампанії; сильний ринковий образ; сильний менеджмент; висока кваліфікація та компетентність всіх працівників підприємства); слабкі сторони (високі витрати; відсутність фінансування в довгостроковому періоді; низькі витрати на просування; погана збутова мережа); можливості (зменшення кількості покупців, які вважають за краще купувати корм для своїх вихованців низької якості; зростаюче число забезпечених покупців, які вважають за краще купувати для котів більш дорогий корм: появи нових інвесторів; можливість швидкого розвитку в зв'язку з різким зростанням попиту на ринку ; поява нових технологій виробництва кормів для котів); загрози (збільшення цін на сировину; старіння діючих агрегатів; недобросовісна конкуренція, вихід на ринок іноземних конкурентів з більш низькими витратами).

Цільовий ринок включає в себе власників котів (чоловіче і жіноче населення України віком від 18 до 80 років) з середнім рівнем доходу від 600 до 1000 грн. 20% власників котів - молоде покоління у віці від 18 до 35 років, 35% - покупці середнього віку (36-55 років). Це люди із середньомісячним рівнем доходу 800-1000 грн. Вони живуть у швидкому темпі, переважно у великих містах; багато працюють; регулярно займаються спортом - загалом, ведуть активний спосіб життя. За способом життя - життєлюби. Так як вони багато часу проводять на роботі і часто не встигають приготувати своїх вихованців їжу, то для них кращим виходом із ситуації, що склалася буде дати коту готовий сніданок, заздалегідь придбаний. 45% власників котів - люди похилого віку (56-80 років). Велика частина власників котів аналізованої категорії - пенсіонери з середньомісячним рівнем доходу 600-750 грн. Домашній улюбленець стає для них сенсом життя. Навіть якщо у них є час на приготування їжі для кота, вони все одно намагаються збалансувати раціон тварини і дають йому готовий корм, в якому є всі життєво необхідні вітаміни та мінерали.

Позиціонувати себе будемо в якості виробника корму для котів високої якості. У даному випадку буде використовуватися стратегія позиціювання за атрибутами продукту, так як даний продукт буде володіти унікальними якостями і незвичайним оформленням упаковки.

В основі змінних диференціації будемо використовувати такі змінні: за формою (упаковка зроблена у формі двох котів); за рівнем комфортності (досить високий рівень якості товару); по надійності (упаковка буде зроблена зі спеціальної фольги, в якій корм не буде псуватися довгий час) ; по стилістичному рішенням товару (стиль буде визначатися зовнішнім виглядом упаковки). Ми будемо прагнути позиціонувати себе на ринку як постачальники повного товарного асортименту, отже будемо виробляти корм-желе і сухий корм для котів.

Ціна також відіграє дуже важливу роль. Основним завданням ціноутворення буде забезпечення позиціонування на ринку. Як стратегії «ціна-якість» використовуватиметься стратегія високої цінності.

Як стратегії ціноутворення на етапі виведення продукту на ринок пропонується стратегія нейтрального ціноутворення. Ми зупинимося саме на цій стратегії, так як вона надасть можливість більшій кількості покупців придбати даний продукт і переконатися в його особливостях, що дозволить зайняти більшу частку ринку кормів для котів. Для встановлення ціни скористаємося цінами конкурентів. Наша ціна буде трохи нижче, на відміну від конкурентів, з метою бути доступнішим для покупця. Після завоювання певної частки ринку, ціна на корм стане трохи дорожче, з метою збільшення прибутку. На товар будуть встановлені наступні ціни: корм-желе: за 100 грам - 2грн; за 0,5 кг-6.50грн.; Сухий корм: ціна за 1 кг - 6.20грн, ціна за упаковку 2 кг - 8.50грн; за упаковку 3 кг - 12.80грн.

Для розподілу своєї продукції ми будемо користуватися послугами посередників, так як вони вміють найкращим чином запропонувати товари цільовому ринку. Підприємство буде користуватися інтенсивним розподілом, щоб товар був розміщений в максимальній кількості торгових точок. Для вступу на ринок наша фірма робить основний акцент в маркетинговій стратегії на проведення рекламної кампанії. Реклама буде на телебаченні, радіо в газетах і журналах, зовнішня реклама. Так як наша продукція перебуватиме на етапі виведення на ринок, то потрібно використовувати інтенсивні заходи щодо стимулювання збуту, щоб зацікавити покупців. Буде застосовуватися упаковка з назвою ціни, сувеніри, купони. При розрахунку бюджету скористаємося методом конкурентного паритету. Будемо стежити за рекламою конкурентів або оцінювати середні витрати на рекламу у своїй галузі, користуючись різними друкованими джерелами або зведеннями професійних організацій.

2. Ситуаційний аналіз

2.1 PEST аналіз

P - політичне середовище;

E - економічне середовище;

S - соціальне середовище;

T - технологічні інновації.

Політична ситуація

Протягом 2008 року всі передбачені бюджетом видатки фінансувалися, причому в автоматичному режимі. Головним для уряду стала системна, планомірна, робота з виконання Програми його діяльності. Результатом цього стали прискорені економічні темпи зростання, більшість макроекономічних показників, завдяки антикризовій програмі уряду, за 10 місяців 2008 року перевищили рівень аналогічного періоду 2007р.

Нова пенсійна реформа 2008 року дозволили збільшити пенсії. Хоча в основної маси населення вона залишилася колишньою або зросла на 4% (трудова пенсія з 550,00 грн. До 554,00 грн.).

Бюджет прийнятий на 2009 рік, багатообіцяючий. Завдяки йому вводяться додаткові податки на товари ввозяться в країну.

З січня 2008 року набув чинності новий ГОСТ на корм та кормові добавки для тварин, який зобов'язує виробника, вказувати на упаковці достовірну інформацію про продукт, його якісні характеристики. Також він змушує виробника вказувати на упаковці всі використовувані продукти та добавки, як барвники, ароматизатори, консерванти, та інші складові.

З одного боку, впровадження нового ГОСТу це значний рух ринку вперед до цивілізованого і соціально-етичної маркетингу, але з іншого боку, низька поінформованість споживачів з дизайнерськими вивертами виробників значно знижує ефект створеного стандарту. Наприклад, повсюдно на упаковці використовуються всі слова, що говорять про якісний продукт, як про корм - «100% яловичий», а вгорі упаковки, там, де погляд покупця звичайно не зупиняється, дрібним шрифтом білого кольору написані такі слова - «з ароматом яловичини» (тобто, в таких кормах яловичиною тільки «пахне», завдяки доданим ароматизаторам, а до складу продукції вона не входить).

Економічна ситуація

У зв'язку з економічною кризою реальні доходи населення знизилися на 10-15%, зменшилися споживчі витрати; населення не ризикує класти гроші на депозит. З'явилася така проблема як безробіття.

Введення нового 13% прибуткового податку в квітні 2008 року, обіцяє підвищити реальні доходи громадян.

У січні - травні 2009 року роздрібний товарообіг збільшився на 16,8%, товарний експорт - на 28,8%.

У січні 2009 року в Україні було вироблено 142 тис.. т. корми для котів, що на 14 тис.т. менше в порівнянні з груднем 2008 року (156тис.т.). Про це свідчать дані Державного комітету статистики України.

У 2008 році виробництво корму для котів, включаючи сухий корм і корм-желе, склало 600тис.т., Що на 40% більше, ніж у 2007 році (350 тис.т.).

Україна в січні-листопаді 2008 року збільшила експорт корми для котів на 10,65%, в порівнянні з аналогічним періодом 2007 року, - до 550 тис.т. на суму 115 мільйонів доларів, повідомив Державний комітет статистики.

Найбільші експортні поставки цієї продукції здійснювалися в РФ - 214 тис.т. на суму 69,4 мільйона доларів, Молдову - 45,6 тис.т. на суму 12,4 мільйона доларів і Білорусь - 47,34 тис.т. на суму 24,15 мільйона доларів.

Згідно з даними Держкомстату, Україна за 11 місяців 2008 року збільшила імпорт корми для котів на 48% в порівнянні з січнем-листопадом 2007 року - до 25 тис.т. на суму 19,24 мільйона доларів.

Найбільші імпортні постачання здійснювалися з РФ - 8,6 тис.т. на суму 7,98 мільйона доларів, Чехії - 2,3 тис.т. на суму 2,96 мільйона доларів і Німеччини - 2,7 тис.т. на суму 3,45 мільйона доларів.

Ємність українського ринку корми для котів в 2008 році оцінюється в 320-330 тис.т.

Соціальна ситуація

Середня мінімальна заробітна плата зросла на 15% і перевершив прожитковий мінімум на 8%. Збільшена мінімальна заробітна плата, грошове забезпечення військовослужбовців, розміри трудових пенсій. Але це підвищення було незначним, тому що підвищився рівень інфляції. Урядом проводилися заходи спрямовані на поліпшення життєвого рівня населення.

Технологічна ситуація

Брак кваліфікованого персоналу, складність створення нових формул, рецептур для високоефективної продукції. Більшість обладнання на вітчизняних підприємствах застаріло як морально, так і фізично.

2.2 Аналіз ринку

В даний час український ринок корми для котів практично сформований. У 2007-2008 роках його обсяг приблизно склав 770 тис. тонн. Корм щомісяця купують близько 50% власників котів. Купівля кормів для домашніх улюбленців і їх частота залежить, перш за все, від рівня доходів покупців. Найчастіше корм набувають покупці з середнім рівнем доходу. Основними місцями покупок є супермаркети та кіоски. При виборі корму споживач орієнтується на упаковку, вид і марку. Найбільш бажаними є корми зі смаком морепродуктів, кролика і яловичини торгових марок «Whiskas» і «Kit e cat». Інші види кормів запитуються рідше.

За даними Державного комітету статистики України, у 2006 році вироблено майже 320 тис.т. корми для котів (включаючи корм-желе і сухий корм), причому вартісна місткість ринку росла швидше - на 15-18%, досягнувши $ 2 млрд. Ємність українського ринку дещо нижче, ніж обсяги виробництва - до 245 тис.т., і росте адекватно зростання виробництва. До кінця 2007 року ринок корми для котів в Україну зріс ще на 12,5%, досягнувши близько 350 тис.т. Оскільки потреби внутрішнього ринку задоволені, корм все активніше йде на експорт, причому не тільки в СНД, але й у далеке зарубіжжя. Для порівняння: ринок Росії більш ніж у 2,5 рази перевищує український - 980 тис.т., хоча і тут до 2010 року очікується повне насичення.

Постійне зростання ринку і є однією з основних причин підвищеного інтересу до нього як західних компаній (на тлі стагнації у Європі), так і російських (через держполітики).

У 2006 році лідирували торгові марки «Whiskas», «Kitecat» і «Darling». За інформацією Державного комітету статистики України, за I півріччя 2007 року частка ринку торгової марки «Whiskas» склала 39,8% (за аналогічний період 2006 року - 35,7%), «Kitecat» - 31,9% (2006 рік - 27 %), Darling - 18,9% (17,5%), інших виробників-9, 4% (5,4%).

На малюнку 1 представлені торгові марки кормів для котів, що користуються найбільшим попитом у покупців. У першу трійку увійшли такі марки, як «Whiskas», «Kitecat» і «Darling». Ці ж марки лідирують за показником обізнаності покупців, причому корм «Whiskas» лідирує зі значним відривом.

Рис.1 Марки кормів для котів, що користуються найбільшим перевагою покупців

Лідери ринку продають свою продукцію по всій Україні. Хоча існують регіональні особливості. Наприклад, Київ явно не є сферою впливу групи «Whiskas», і тут його марки зустрічаються рідше. Зате в Донбасі продукція цієї компанії превалює. На півдні оперує «Kitecat». На заході - зона впливу «Darling», а на північно-сході вона ділить ринок з «Whiskas».

Український ринок корми для котів активно росте і розвивається. Продукція набуває все більшу і більшу популярність у покупців. Зростає і середньорічний показник придбання корму для котів, з розрахунку на 1 покупця.

На графіку, наданому нижче, можна побачити динаміку обсягів цього ринку (тис. т) у 2007-2008 рр.. і прогнози експертів на 2009 рік.

Рис. 2 Динаміка обсягу ринку корми для котів (тис.т.)

Вже в 2007 році зростання ринку корми для котів склав 40-50%, за даними маркетингових агентств. У проаналізована році в роздрібному продажі на 10% збільшилася частка продукції вітчизняного виробництва, що підтверджує тенденція імпортозаміщення.

Аналогічну динаміку розвитку ринку можна спостерігати в 2008 році, обсяг роздрібних продажів в цьому році збільшився на 130-140%. Експерти прогнозують, що зростання продовжиться в 2009 році, і в свою чергу складе 25-30%. Можливо ринок переходить у стадію екстенсивного зростання.

Як вже було сказано, відповідно до об'єму ринку змінюється середньорічний показник придбання корму для котів, з розрахунку на 1 покупця. Наприклад, за минулий рік цей показник склав 7-9 кг, що в 4-5 разів перевищує показники радянських часів.

Співвідношення продажів корми-желе та сухого корму для котів в торговельній мережі становить відповідно 92% і 45%.

Рис. 3

2.3 Аналіз конкурентів

Український ринок кормів для котів представлений наступними фірмами: «Whiskas», «Kitecat», «Darling», «Пурину» і «Мяу-мікс».

Реалізація кормів для котів прямо залежить від економічної ситуації в країні, та як з точки зору покупців вони не є продуктом першої необхідності для тварин (у раціон кішок повинні входити не тільки штучні кормові добавки, але також і натуральні морепродукти).

Ринок Україні представлений сильними конкурентами. Корми для котів виробництва фірми «Whiskas» займають 39,8% всього ринку. Друге місце за часткою ринку займає фірма «Kitecat» - 31,9%. Третє місце належить фірмі «Darling», яка займає 17,5% ринку. Частка ринку фірми «Пурину» становить 5,3%, фірма «Мяу-мікс», у свою чергу, займає 5,5% ринку. Нашими головними конкурентами є фірми «Whiskas», «Kitecat» і «Darling», оскільки вони займають велику частину ринку, в порівнянні з іншими фірмами, і користуються найбільшим перевагою покупців.

Рис. 4

Зі зростанням і концентрацією виробництва, багато марок витісняються з ринку, а маркетингова активність кормів для котів, які продовжують своє існування, збільшується. Наприклад, значно збільшилася частка телевізійної реклами цієї продукції, відзначаються цікаві та оригінальні акції просування (рекламні сувеніри - ручки, календарі з логотипом фірми, листівки з цінами, контактними телефонами і асортиментом; купони - сертифікати, що дають покупцеві можливість заощадити гроші при купівлі певного товару) . Більш активний характер набуває дистрибуція.

Розкид цін на корми для котів дуже широкий, знову ж з огляду на позиціонування продукту, його якості, упаковки, інтенсивності маркетингової підтримки. Тому роздрібні ціни варіюють сьогодні від 10 до 15 грн за кілограм корми-жилі, і від 5 до 12 грн за кілограм сухого корму для котів. Корми «Пурину» і «Мяу-мікс» відносяться до більш дешевого сегменту з роздрібною ціною на корм-желе 10-11 грн / кг і на сухий корм - 5-8 грн / кг. Корми для котів «Whiskas», «Kitecat» і «Darling» позиціонуються як більш якісні, їхня роздрібна ціна становить 12-15 грн за кг корму-жилі, і 9-12 грн за кг сухого корму.

Трейдери відзначають деяке підвищення оптових і роздрібних цін на корми для котів, пояснюючи цю тенденцію зміною мінімальної декларованої митної вартості на концентрати кормів. Але ринок продовжує розвиватися і рости, тому значних коливань оптових і роздрібних цін не очікується.

3. Стратегія маркетингу

3.1 Цілі маркетингу

  1. Протягом 4 місяців 50% власників котів повинні дізнатися про нову торгову марку корму;

  2. протягом 2-3 років зайняти 1 / 5 частки ринку корми для котів;

  3. протягом 2 років покрити всі витрати;

  4. через 4 роки стати однією з провідних фірм виробників корми для котів в Україну;

  5. протягом 5 років почати експорт корму в Європейські країни;

  6. забезпечити впізнаваність ТМ покупцями.

Способи досягнення

  1. Організація виробництва і виведення на ринок нового продукту з високим рівнем якості;

  2. впровадження нових технологічних процесів зі створення і виробництва нового продукту;

  3. постійне вдосконалення нового і старого продукту за технічними характеристиками. Удосконалення упаковки;

  4. постійний аналіз і моніторинг ринку споживачів силами відділу продажів і ділових партнерів;

  1. оперативне реагування на зміни ринку, дії конкурентів, оперативне коректування діючих планів виробництва і продажів;

  2. розробка рекламної компанії і програми просування нового товару.

SWOT - аналіз українського ринку корми для котів

S - сильні сторони;

W - слабкі сторони;

O - можливості;

T - загрози.

Сильні сторони:

  • сучасні виробничі потужності;

  • якісна продукція;

  • кращі рекламні кампанії;

  • сильний ринковий образ;

  • сильний менеджмент;

  • висока кваліфікація та компетентність всіх працівників підприємства.

Слабкі сторони:

  • високі витрати;

  • відсутність фінансування в довгостроковому періоді.

  • низькі витрати на просування;

  • погана збутова мережа.

Можливості:

  1. Демографічний аспект:

  • зменшення кількості покупців, які вважають за краще купувати корм для своїх вихованців низької якості;

  • зростаюче число забезпечених покупців, які вважають за краще купувати для котів більш дорогий корм.

  1. Економічна ситуація:

  • поява нових інвесторів;

  • можливість швидкого розвитку в зв'язку з різким зростанням попиту на ринку;

  • ослаблення позицій фірм-конкурентів з-за незадовільної якості продукції, що випускається, неефективного менеджменту, системи розподілу;

  • здатність обслужити додаткові групи клієнтів або вийти на нові ринки або нові сегменти ринку;

  • швидка окупність планованого проекту;

  • розширити асортимент виробленої продукції.

  1. Технологія:

  • Використання упаковок кращої якості;

  • поява нових технологій виробництва кормів для котів.

  1. Політичний фактор:

  • поліпшення системи оподаткування;

  • зростання ввізного мита.

Загрози:

1. Технологія:

  • збільшення цін на сировину;

  • застарівання діючих агрегатів.

2. Ситуація на ринку:

  • недобросовісна конкуренція;

  • вихід на ринок іноземних конкурентів з більш низькими витратами;

  • повільне зростання ринку.

3.2 Цільовий ринок

Як стратегії охоплення ринку ми оберемо концентрований маркетинг, тому що наша фірма має середньою потужністю і наші кошти обмежені. Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі наші зусилля.

Споживачами наших товарів є кішки, а основними покупцями - їх господарі. Цільовий ринок включає в себе власників котів (чоловіче і жіноче населення України віком від 18 до 80 років) з середнім рівнем доходу від 600 до 1000 грн.

20% власників котів - молоде покоління у віці від 18 до 35 років, 35% - покупці середнього віку (36-55 років). Це люди із середньомісячним рівнем доходу 800-1000 грн. Вони живуть у швидкому темпі, переважно у великих містах; багато працюють; регулярно займаються спортом - загалом, ведуть активний спосіб життя. За способом життя - життєлюби. Так як вони багато часу проводять на роботі і часто не встигають приготувати своїх вихованців їжу, то для них кращим виходом із ситуації, що склалася буде дати коту готовий сніданок, заздалегідь придбаний. Аналізованих категорії власників котів воліють купувати готовий корм, так як вони знають, що завжди встигнуть погодувати тварину корисної та поживної їжею, навіть якщо у них зовсім не буде часу але її приготування. Все що від них вимагається - це насипати готове блюдо в тарілку кота.

45% власників котів - люди похилого віку (56-80 років). Велика частина власників котів аналізованої категорії - пенсіонери з середньомісячним рівнем доходу 600-750 грн. Домашній улюбленець стає для них сенсом життя. Навіть якщо у них є час на приготування їжі для кота, вони все одно намагаються збалансувати раціон тварини і дають йому готовий корм, в якому є всі життєво необхідні вітаміни та мінерали.

Так як населення України в середньому 47 млн., а людей у віці від 18 до 80 років приблизно 30% (якщо враховувати рівень доходу 600-1000 грн.) То обсяг ринку, на який ми збираємося вийти буде становіть:

47000000 * 0,3 = 14100000 осіб

У грошовому вираженні:

14100000 * 3,5 = 49350000 грн.

3.3 Стратегія позиціонування

Правильний вибір цільового ринку, диференціації продукту і позиціювання - це половина успіху підприємства.

Наше підприємство збирається позиціонувати себе як виробника корму для котів високої якості. У даному випадку буде використовуватися стратегія позиціювання за атрибутами продукту, так як даний продукт буде володіти унікальними якостями і незвичайним оформленням упаковки.

При виборі цільового ринку для даного продукту використовуватимуть стратегія масового маркетингу. Це дозволить знизити витрати на просування і проведення маркетингових досліджень.

Ми будемо використовувати стратегію позиціювання за атрибутами продукту, так як даний продукт буде володіти унікальними якостями і незвичайним оформленням упаковки.

3.4 Стратегія диференціації

Серед змінних диференціацій, які застосовуються до корму для котів, можна виділити:

  1. за формою: упаковка зроблена у формі двох котів.

  2. за рівнем комфортності: досить високий рівень якості товару;

  3. по надійності: упаковка буде зроблена зі спеціальної фольги, в якій корм не буде псуватися довгий час;

  4. по стилістичному рішенням товару: стиль буде визначатися зовнішнім виглядом упаковки.

Існує також ще багато різних змінних диференціацій. Підприємство також може створити свій імідж, якщо буде надавати спонсорську підтримку в проведенні тих чи інших заходів певної спрямованості.

4. Програма маркетингу

4.1 Продукт

Товар, який Ми пропонуємо на ринок - корм для котів.

Товар за задумом: покупці будуть купувати для своїх тварин смачний і якісний корм.

Товар у реальному виконанні: назва, окремі частини, стиль оформлення, характеристики, упаковка та інші атрибути ретельно підібрані, щоб донести до покупця основні переваги даного корму.

Товар з підкріпленням: корм буде продаватися з іграшкою для котів.

Даний товар належить до товарів широкого споживання.

Назва нашого корму для котів - «Вірні друзі». «Вірні друзі» - корм дивно ніжного аромату, еталон якості і неперевершеного смаку. Він багатий на вітаміни та мінерали, так необхідні для бадьорих і здорових котів.

За рівнем якості корм не поступається нічим нашим конкурентам, а також перевершує їх.

Так як ми прагнемо позиціонувати себе на ринку як постачальники повного товарного асортименту товарів, прагнемо збільшити свою частку на ринку і забезпечити зростання самого ринку, то ми повинні мати широкий асортимент товарів. Наш асортимент буде включати такі різновиди кормів для котів:

  • корм-желе;

  • сухий корм.

Буде розроблений спеціальний корм «Вірні друзі» для кошенят і годуючих кішок. Він буде вміщувати в собі безліч корисних речовин, необхідних для ослабленого організму годуючих кішок, а також для росте і розвивається організму кошенят у віці від 2 місяців.

Як стратегії присвоєння марочних назв ми виберемо те, що всі товари будуть продаватися під однією маркою. Ця стратегія полегшить виведення на ринок нових товарів, а також допоможе мінімізувати витрати. Також є й свої «мінуси»: велика залежність від якості продукту і розмитий образ продукту.

Перевагою продукту буде видимий і відчутний результат після споживання корму для котів: поліпшення самопочуття тварин, поліпшення травлення, апетиту, угамування голоду.

Упаковка корму «Вірні друзі» розроблена з урахуванням побажань покупців.

Корм-желе буде надаватися на ринок у наступних упаковках:

Для ємності 100 грам: упаковка буде у вигляді пакетика, зробленого зі спеціальної фольги, в якій корм не буде псуватися довгий час;

Для ємності 0,5 кг: упаковка - бляшана баночка.

Сухий корм буде надаватися на ринок у пакетах із спеціальною фольги. Розфасовка: 1-3 кг.

Упаковка буде з зображенням двох котів, відповідно до назви продукту «Вірні друзі». Корм для кошенят і годуючих кішок буде мати свою упаковку з зображенням кішки з кошеням.

Орієнтовна розробка упаковок представлена ​​у додатку.

4.2 Конкурентні переваги

Серед переваг нашого продукту можна виділити:

  • оригінальне оформлення упаковки. Упаковка зроблена у формі двох котів, виділяється серед інших кормів на прилавку магазину завдяки барвистому оформлення;

  • ціна порівняно низька, а якість продукції - висока;

  • використання передових технологій при готуванні корму, що дозволять нам поліпшити смакові і якісні показники продукції;

  • наш товар з підкріпленням - до кожній упаковці додається оригінальна іграшка для котів;

  • товар приготований з натуральної сировини. До складу не входять фарбники і консерванти, які вміщує в себе аналогічна продукція конкурентів.

  • Натуральна сировина (яловичина, свинина, риба і т.п.) закуповується на території Україні, що дозволить знизити собівартість продукції.

4.3 Ціна

Ціна - єдиний елемент маркетингового комплексу, що відноситься до доходу. Дотримуючись загальної методики розрахунку ціни, при її визначенні будемо діяти за таким планом:

1. Постановка завдання ціноутворення;

2. визначення попиту;

3. прогноз витрат;

4. аналіз цін і товарів конкурентів;

5. вибір методу ціноутворення;

6. встановлення остаточної ціни.

Основним завданням ціноутворення буде забезпечення позиціонування на ринку. Як стратегії «ціна-якість» використовуватиметься стратегія високої цінності.

Мета ціноутворення - встановити таку ціну, щоб ознайомити та залучити більшу кількість покупців і максимізувати прибуток від продажів.

Як стратегії ціноутворення на етапі виведення продукту на ринок пропонується стратегія нейтрального ціноутворення. Ми зупинимося саме на цій стратегії, так як вона надасть можливість більшій кількості покупців придбати даний продукт і переконатися в його особливостях, що дозволить зайняти більшу частку ринку кормів для котів.

Для встановлення ціни скористаємося цінами конкурентів. Для того щоб встановити таку ціну потрібно враховувати всі витрати. Розмір витрат виробництва визначає мінімальну ціну, яку підприємство може запросити за свій товар. Усі витрати поділяються на постійні та змінні.

Постійні витрати:

  • витрати на оплату праці адміністративно-управлінського персоналу;

  • рентні і орендні платежі;

  • страхові внески;

  • реклама;

  • податок і т.д.

Змінні витрати:

  • витрати на оплату праці робітників;

  • витрати на сировину та матеріали;

  • витрати на паливо і т.д.

Ціна на корм для котів «Вірні друзі» буде встановлена ​​щодо конкурентів на ринку, але трохи нижче з метою бути доступнішим для покупця.

Після завоювання певної частки ринку, ціна на корм стане трохи дорожче, з метою збільшення прибутку.

На товар будуть встановлені наступні ціни:

  • корм-желе:

за 100 грам (упаковка-пакетик зі спеціальної фольги) - 2грн;

за 0,5 кг (упаковка - бляшана баночка) - 6.50грн.

  • Сухий корм:

ціна за 1 кг - 6.20грн;

ціна за упаковку 2 кг - 8.50грн;

за упаковку 3 кг - 12.80грн.

Дані цінові категорії є оптимальними для всіх верств населення. У покупців з'являється стимул купувати за одну покупку більше товару, тому що чим більше об'єм розфасовки, тим менше вартість.

Для корегування ціни ми будемо надавати знижку за кількість закуповуваного сухого корму. Ми будемо пропонувати «5 кг за ціною 4 кг».

Попит на нашу продукцію еластичний, тому що товар має заміну.

4.4 Розподіл

Для розподілу своєї продукції ми будемо користуватися послугами посередників, так як вони вміють найкращим чином запропонувати товари цільовому ринку і завдяки своїм зв'язкам, досвіду та високій якості роботи, посередники часто можуть принести виробнику більше користі. Наш канал розподілу буде мати такий вигляд:

виробник оптовий торговець роздрібний торговець покупець

Будемо також користуватися вертикальної маркетингової системою (ВМС), щоб наше підприємство, оптові та роздрібні торгові фірми функціонували як єдина система. Це дасть можливість стежити за нашою продукцією і надавати її покупцеві найкращим чином. Підприємство буде користуватися інтенсивним розподілом, щоб товар був розміщений в максимальній кількості торгових точок.

Також у великих містах планується організація роботи представників фірми, що здійснюють контакти з організаціями і з кінцевими покупцями для поліпшення якості продукції, роботи фірми-виробника, поліпшення іміджу продукції.

4.5 Просування

У наш час при розробці товару потрібно не тільки його якісне виробництво, встановлення прийнятною і доступної ціни, а й передача інформації своїм покупцям про товар і ретельна її обробка. Для вступу на ринок наша фірма робить основний акцент в маркетинговій стратегії на проведення рекламної кампанії.

Ми поставили перед собою наступні цілі просування продукції:

  1. збільшення обсягів збуту продукції на 30% протягом 1 року;

  2. досягнення рівня інформованості цільового ринку до 80% протягом 2 місяців;

  3. позиціонування продукту;

  4. диференціація пропозиції фірми від пропозицій конкурентів;

  5. збільшити частку ринку на 5% протягом 1 року.

Відомо, що з кожним роком збільшується значення такого комунального інструменту, як стимулювання збуту. Стимулювання збуту вигідно для підприємств, що займають невеликі частки на ринку, оскільки вони не можуть дозволити рекламні бюджети, співмірні з лідерами.

Стимулювання збуту, що буде застосовуватися нами:

  • упаковка із зазначенням ціни;

  • рекламні сувеніри (ручки, календарі з логотипом фірми, листівки з цінами, контактними телефонами та асортиментом);

  • купони - це сертифікати, що дають покупцеві можливість заощадити гроші при купівлі певного товару.

Всі наші зусилля по збуту продукції будуть безпосередньо спрямовані на власників котів, так як вони є нашими головними покупцями. Так як кожен господар намагається віддати своєму улюбленцю все найкраще, то сенс реклами буде спрямований на те, що корм, який випускає наша фірма, дуже корисний для здоров'я тварини, багатий вітамінами, мінералами і продовжує життя. Домашній вихованець, вживаючи такий корм, буде мати імунітет практично до всіх захворювань, оскільки активні речовини і мікроелементи, що містяться в кормі, будуть захищати організм тварини весь час. Даний "посил" власникам котів збережеться у них на підсвідомому рівні. Потім, коли вони будуть вибирати який корм їм купити, то куплять той, який найбільш корисний та ще й захищає їх улюбленців від хвороб.

Для більш успішного виходу на ринок і раціональності рекламної компанії (РК) слід створити відділ з проведення РК.

Схема роботи відділу з проведення РК

Планується розробка відділом наступного рейтингу ефективності подачі інформації:

1. Реклама в журналах. Така реклама є однією з найбільш зручних, тому що можна не тільки дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату, а й дати в інтерв'ю керівника підприємства або навіть статтю про фірму та продукцію, яку вона випускає. На думку фахівців, реклама в журналах є найефективнішим способом комунікації з покупцем середнього класу. Вона допоможе охопити велику аудиторію покупців нашого товару. Реклама про переваги корми для котів буде публікуватися в журналах: «Ліза», «Отдохни», «Единственная» на протязі 2-х місяців. При цьому витрати на рекламу складуть $ 700 за 2 місяці.

2. Друкарська рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами. Листівки можна покласти на прилавки магазинів, у поштові скриньки, роздати на вулиці перехожих з метою проінформувати покупців про існування нової марки продукції.

3. Телевізійна реклама. Цей вид реклами є найбільш ефективним у даному випадку, так як включає в себе відносно багато способів впливу на людину. За статистикою, люди більше часу витрачають на перегляд телевізора, ніж на читання газет і журналів. Тому телевізійна реклама дозволить ознайомити та залучити більшу кількість покупців за невеликий проміжок часу. (1,5-2месяца).

Вся реклама, буде сконцентрована на якості продукту, його властивості, упаковці і користь. Використовуваний підхід повинен викликати у покупця відчуття надійності і корисності корми для його вихованця.

Ця реклама буде супроводжуватися слоганом: «Ми дбаємо про здоров'я ваших улюбленців».

Реклама на телебаченні має свої переваги і недоліки:

Переваги:

широке охоплення;

низькі витрати на один контакт;

можливість поєднання звуків, кольорів, музики, руху.

Недоліки:

високі сумарні витрати;

перевантаженість;

негативне ставлення до реклами;

слабка виборча аудиторія;

довгий період підготовки ролика.

Для здійснення телевізійної реклами будуть розроблені рекламні ролики. На неї планується витратити $ 10000 на місяць. Реклама буде транслюватися на протязі 2-х місяців на великих національних телеканалах («Інтер», «1 +1», «Новий», «ТРК Україна» з 06.00 до 23.00).

4. Реклама на радіо. Слід звернути увагу на рейтинги радіостанцій. Також як і реклама на телебаченні, ролик повинен бути інформативним. На неї планується витратити $ 4000 на місяць Реклама транслюватиметься протягом 1-го року на відомих національних радіостанціях («Наше радіо», «Шарманка», «Ретро FM» c 09.00 до 20.00).

Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агентства. Дані рекламні агентства зможуть розмістити рекламу на телебаченні і радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу про товар. У журналах і газетах краще звертатися безпосередньо у відділ реклами і публікацій.

Також буде використовуватися зовнішня реклама і реклама на транспорті. Ці кошти будуть використовуватися як альтернатива у випадках, коли реклама товару по телебаченню недоступна деяким споживачам (споживачі у яких перевантажений робочий день).

Зовнішня реклама досить просто дозволяє забезпечити вибірковість, тобто спрямованість на цільову аудиторію. Щит можна поставити саме в тому місці, де перебуває найбільша кількість людей, яких потрібно інформувати. Крім того, деякі потенційні покупці взагалі рідко дивляться ТВ, але щит стоїть біля офісу або біля дороги, точно помітять. У результаті такої реклами, під вплив комунікації потрапляє як цільова аудиторія, так і другорядна, що також є дуже важливим чинником у просуванні товару на ринку.

Планується створити 35 біл-бордів, і розмістити у великих містах України по 1-2 штуки. Вартість одного біл-борда розмірністю 3 * 6 м. буде становити $ 150.

Кошторис рекламної компанії

На просування планується виділяти 10% -12% від збуту. Але в міру ознайомлення споживачів планується зниження витрат на просування до 5% - 7%.

Бюджет просування

Один з найскладніших питань, що стоять перед нами - скільки коштів виділити на просування товару і взагалі на весь маркетинг. Ми скористаємося методом конкурентного паритету, встановлюючи розмір бюджету просування на рівні відповідних витрат конкурентів. Будемо стежити за рекламою конкурентів або оцінювати середні витрати на рекламу у своїй галузі, користуючись різними друкованими джерелами або зведеннями професійних організацій, а потім планувати свій бюджет з розрахунку середніх витрат. Ми вважаємо, що однаковий рівень витрат допоможе нам уникнути гострої конкуренції. Витрати на просування можна розрахувати за формулою:

З р. + З с = N * P-П-[N * (З тк + ПЗ) + П ост. З]

З р. - витрати на рекламу;

З с - витрати на стимулювання збуту;

N - Обсяг продажів;

П - прибуток;

P - ціна;

З тк - транспортні, комісійні та інші витрати;

ПЗ - змінні витрати;

П ост. З - постійні витрати.

Список використаної літератури

  1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент.-К.: КНЕУ, 1998.-268с.

  2. Гаркавенко С.С. Маркетінг.-К.: «Знання», 1998,384 с.

  3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 1994.-327с.

  4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політіка.-К.: КНЕУ, 1997.-156с.

  5. Управління бізнесом: Експрес-курс для ділових людей /

  6. Г. В. Щокін. - 2-е вид. - К.: МАУП, 1996. - 104 с.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Бізнес-план
108кб. | скачати


Схожі роботи:
Значення торгової марки у діяльності підприємства
Відмінність бренду від торгової марки
Переваги Інтернету як new-media у просуванні торгової марки
Розробка стратегії позиціонування торгової марки клею
Стимулювання збуту Використання товарної та торгової марки
Використання торгової марки в промисловому секторі економіки
Маркетингові дослідження ринку кави торгової марки Якобз
Створення іміджу розробка торгової марки вигоди франчайзингу з точки зору рекламної справи
Розробка стратегії просування соку тогової марки Сандора
© Усі права захищені
написати до нас