Маркетингове планування на підприємстві GoD

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст

  1. Резюме

  2. Види товарів і послуг

  3. Види збуту товарів і послуг. Конкуренція на ринках збуту

  4. План маркетингу

  5. План виробництва

  6. Організаційний план

  7. Фінансовий план

  8. Оперативний план

  9. План доходів і витрат

  10. Рух грошових мас

  11. Оцінка ризику

  12. Список використаної літератури

Додаток № 1

Додаток № 2

1. Резюме

Найменування підприємства: «GoD»

Юридична адреса: Іркутська обл. р. Железногорськ-Ілімськ 7-10-2.

Фактична адреса: Іркутська обл. р. Железногорськ-Ілімськ 7-10-2.

ІПН: 1234554321

Дата створення підприємства: 22.09.08

П.І.Б. керівника: Чумерін Дмитро Володимирович.

П.І.Б. головного бухгалтера: Губар Данило Владиславович.

Цілі розвитку фірми:

  • Максимальний прибуток;

  • Розвиток ігрової індустрії Росії і даній області;

  • Розробка ігор максимально популярних для споживача;

  • Відповідають стандартам індустрії і підвищують їх.

Характеристика продукції: Ігри, для персонального комп'ютера (ПК), різних жанрів.

Чисельність співробітників підприємства:

  • Керівники: 1

  • Заступники: 7

  • Розробники: 20

  • Куратори ком'юніті ще невипущених ігор: 2

  • Куратори ком'юніті вже готових ігор: 2

  • Менеджери з маркетингу: 3

  • Менеджери по зв'язках з громадськістю: 3

  • Фахівці з відділу з бізнес розвитку: 5

  • Координатори: 5

  • Локалізатори: 5

  • Фахівці з відділу білінгу, технічної та підтримки користувачам: 10

  • Співробітники рекламно-художнього відділу: 5.

Програма випуску: 1,2 одиниці в 2,4 року.

Орієнтовна собівартість продукції: 1500р. за штуку.

Дизайн продукції: специфічний, відповідає темі гри.

Кількість фірм конкурентів: 0.

Найбільший виробник: «Rocstar», «Software» і т.д.

Основні фонди підприємства: будівля, машини, придаткові пристрою.

Оборотні кошти: матерьяли.

Прибуток: 600000р.

Сума кредиту: 2000000 р.

Строк повернення кредиту: 2-4 роки.

Основні переваги: ​​Відсутність конкурентів на початковій стадії розвитку; мала кількість особливо великих компаній розробників ігор; широкі можливості ринку.

Наша компанія «GoD» спеціалізується на розробці комп'ютерних ігор, різних жанрів. Попит на ігри в наш час, досить великий, що робить цей напрямок найбільш перспективним для нас. Але «ігрострой» в Росії досить погано розвинений. Є хіба що одна, дві компанії, які роблять нормальні ігри. Але як правило це гіганти, і конкуренцію будуть представляти тільки коли ми займемо гарне становище на нашому ринку. Ми привнесемо у вітчизняний «ігрострой» багато свіжих ідей, доб'ємося нових планок розвитку усталених жанрів. Також ми внесемо свій внесок у розвиток персонального комп'ютера як ігрової платформи.

2. Види товарів і послуг

Продукт пропонований фірмою: ігри різних жанрів.

Призначення і область застосування: ігри перш за все призначені, для відпочинку в домашніх умовах, для розваги під час тривалих поїздок і т. п.

Ігри є прогресивним продуктом тому що попит на них постійно зростає і вони цікаві покупцеві.

Переваги та недоліки продукту в порівнянні з іншими конкурентами:

  • Недоліки: мала популярність вітчизняних ігор на ринку; невисокий рівень технічних ресурсів (внаслідок того що наше підприємство тільки почало розвиватися, ми не можемо собі дозволити новітні графічні, фізичні та інші редактори для розробки ігор.)

  • Переваги: ​​наш проект внесе багато свіжих ідей в застояне вітчизняний «ігрострой», ніж вплине на поліпшення ситуації на ринку вітчизняних ігор. Цим ми завоюємо довіру покупців, і придбаємо постійних клієнтів.

Таблиця порівняння наших ігор з іграми інших компаній:

Хорактерістіка продукту

Наш продукт

Продукт Ino-Co

Продукт

GSCGameWorld

Продукт Forgotten Reaims

Свіжість ідей

+

-

+

-

Кількість невдалих проектів

0

3

5

7

Можлива популярність ігор у споживача

20% / 70%

50% / 50%

40% / 60%

70% / 80%

Постійні покупці

+

+

+

+

Відповідність ігор стандартам

+

+

+

+

Ігри «Next gen»

0

0

1

0

У нашій компанії досить якісно підібрані кадри, що говорить про високу якість продукту. Також, перед закінченням розробки гри, ми будемо виносити спеціальну версію гри на відкрите тестування, це дасть можливість усунути пропущені помилки і непотрібні нововведення.

Дизайн продукту буде відповідати його тематиці. Є власна фірмова марка.

Високий пік придбання товару буде починатися під час виходу гри, і буде тривати до декількох місяців її продажів. Далі очікується спокійне помірне розбіжність товару протягом 2-х, 3-х років. Ціна товару відповідає тим витратам які ми понесли при розробці продукту, і видавець при його реалізації.

Таблиця розроблюваних ігор

Найменування

Жанр

Характеристика

Ціна

Mirror 's Edge

Action / adventure / parkour of first person

Гра, достовірно передає відчуття власного тіла і навколишнього простору.

2500 р.

Примітка до таблиці: так як, наш штат складається, поки, тільки з однієї команди розробників, ми в силах за термін 2-4 роки розробити тільки один проект. Але з часом наша кампанія буде розростатися, і ми зможемо випустити 2,3 гри за той же термін, адже за розробку кожної буде відповідати окрема команда.

3. Види збуту товарів і послуг. Конкуренція на ринках збуту

Оцінка можливості ринку: так як на нашому ринку інших вітчизняних компаній мало, він для нас відкритий.

Основні сегменти ринку: люди різної статі, і віку, в середньому від 10 до 50 років.

Фактори що впливають на попит товару: головний чинник це споживач, то як він сприйме наш продукт, буде впливати на те якою буде попит. Також на попит товару може впливати рейтинг продукту в різних виданнях періодичної преси, на цю тему. Ще на попит може впливати кількість вільного часу споживача, його зацікавленість, його спосіб життя, і т.д.

Методи вивчення потреб і попиту покупців: Вивчення різних рейтингів в інтернеті, в періодичній пресі дозволяють дізнатися які види ігор популярні у споживача, які нововведення він чекає і т.д. Проводиться анкетування на сайті компанії, в інтернеті.

Прогноз розвитку: будуть виходити по одній, дві гри в два, чотири роки. Копії їх (приблизно 40000 шт.) Будуть розходитися поки тільки на вітчизняному ринку, але по досягненню потрібної щаблі розвитку, ми плануємо вийти на ринок найближчого і далекого зарубіжжя.

Реакція на нові товари: при підготовці продукції до виходу, ми будемо використовувати модифікаційний підхід, що дасть нам можливість врахувати побажання споживачів з налагодження даного продукту, врахувати недоліки, виправити помилки. Також ми будемо використовувати піонерний підхід для створення нового, відмінного від усіх інших, типу гри, це дасть нам вивести вітчизняний «ігрострой» на новий рівень.

Ми будемо підтримуватися широти товарного асортименту, що приверне до нас різні види покупців. Надалі, можливо, ми перейдемо до глибини товарного експерименту, щоб зосередиться лише на одному жанрі гри. У наших виробів буде присутній, наш фірмовий знак і фірмове ім'я, що захистить авторські права, і дасть популярність нашій фірмі.

Конкуренція на ринках збуту: «ігрострой» вже досить не нова область діяльності, але в ній відбуваються постійні зміни, такі як появи нових жанрів, нових видів ігор.

У конкурентній боротьбі беруть участь безліч фірм гігантів, такі як Rocstar, Crytek, Maxis, і т.д., але так як наша компанія ще тільки починає розвиватися, ці фірми гіганти не є для нас конкурентами, а малих компаній на нашому ринку дуже мало, і всі вони виготовляють казуальні ігри (дрібні іграшки, типу тетрису), або MMORPG (ігри через інтернет), що не є сферою діяльності нашої, компанії. І тому конкуренції на даному етапі розвитку у нас немає.

4. План маркетингу

Головна мета маркетингу: Головною метою маркетингу є створення ефективного ринку товарів для досягнення нашою компанією найбільш вигідного місця на нашому вітчизняному ринку, та виходу на світовий ринок.

Маркетингова стратегія: Нашою стратегією буде - стратегія закріплення на ринку. Так як наша компанія тільки починає свою діяльність, ця стратегія допоможе нам закріпитися на обраному ринку.

Наша продукція буде багатьох жанрів і тому вона призначена для ємного ринку комп'ютерних ігор.

Повернення інвестицій достатній для виправданого ризику.

Наша стратегія законна з юридичної точки зору.

Після закріплення на ринку ми плануємо застосувати стратегію розширення частки ринку і далі стратегію проникнення на нові ринки.

Аналіз ринку: ринок на який ми будемо виходити базується на продажі ігор для персонального комп'ютера, різних жанрів.

Організація орієнтується на зацікавлених в одному виді ігор, і звичайних покупців.

Географічне місце положення не впливає на ринок.

Сезонність - ринок переживає два періоди, осінньо-зимовий та весняно-літній. У ці два періоди підвищується різноманітність, і кількість продукції.

Ціноутворення: ціна товару буде залежати від того скільки витрат піде на його створення.

Щоб добитися зростання продажів ми будемо проводити різні рекламні акції (наприклад конкурси), будемо розміщувати рекламу в інтернеті, і різних періодичних виданнях, будемо випускати спеціальні доповнені видання, давати можливість оновлювати вже куплену гру через інтернет і т.д.

Структура ціноутворення:

  • Якщо спеціальні, доповнені видання ігор, то буде висока якість і обмежений асортимент. У таких випадках ціна буде вищою від звичайної.

  • На звичайні продукти ціна буде залежати від того, скільки було витрачено на їх виробництво, і реалізацію.

Примітка - кінцеву ціну встановлюватиме наш видавець («1С»).

Стимулювання цін і збуту:

  • Участь у виставках.

  • Провидіння різних конкурсів.

  • Повернення грошей за гру якщо вона не запускається на комп'ютері (за умови відповідності системним вимогам).

Ціна товару: у ціну товару не включаються, ніякі після продажні послуги (виняток: доповнені видання).

Всі додаткові поліпшення необов'язкові для роботи гри, і пропонуються за окрему ціну.

Ціни на наші ігри не вибиваються за рамки цін на інші всілякі ігри інших компаній, і тому не будуть відлякувати покупців.

Таблиця рекламної діяльності.

Рекламні агентства

вартість

Характеристика діяльності

«32 біт»

17000

Створення рекламних малюнків по даній грі, і розміщення їх у різні періодичні видання.

«Інфоnet»

5000

Розміщення реклами в інтернеті.

Примітка - за рекламну діяльність відповідає наш видавець («1С»).

Посередники: нашим посередником є компанія «1С», вона відповідає за реалізацію товару і всю діяльність, пов'язану з цим. Використання посередника дасть нам можливість, повністю сконцентруватися на виробництві продукції. Це збільшить її якість і знизить терміни виготовлення.

5. План виробництва

Розробка ігор буде відбуватися в знімному приміщенні. Воно (знімне приміщення), являє собою дві двокімнатні квартири, з'єднані між собою. Там розташуються офіс компанії і робочі місця співробітників.

Опис виробництва:

Виробництво є одиничним (одна одиниця готового товару, і n копій цього товару для продажу видавцем).

Час виробництв: 1 - 3 роки.

Виробництво не має шкідливого впливу на навколишнє природне середовище.

Таблиця описи устаткування

Місце придбання

Найменування устаткування

кількість

Ціна в крб.

Сума в руб.

Інтернет магазин «AyCon» www.aycon.net

Графічні редактори 3DS Max і Blender

2

5500

6300

11800

Магазин «DNS» м. Іркутськ

Відео карта 2xSapphire Radion HD 4870 x2 1Гб.

7

40000

280000


Центральний процесор Intel Core 2 Extreme QX9650

7

30000

210000


Вентилятор 2xSeythe Slip Stream SY 1225 SL 12 M

7

800

5600


Кулер Thermal right Ultra - 120 extreme

7

1800

12600


ОЗУ 2xOCZ PC3 - 14400 Platinum Edition OCZ3P18004GK

7

22000

154000


Оптичний привід LG GGW - H20L

7

11000

77000


Жорсткий диск 2xSamsung Spin Point 1ТБ.

7

10000

70000


Звукова карта Сreative SB X - Fi Titanium Fatality Pro

7

5000

35000


Корпус

7

2200

15400


Миша

7

500

3500


Клавіатура

7

250

1750


Колонки

7

2100

14700


Монітори:


Pell Ultra Sharp 3008 WFP

1

53000

153000


Samsung Sune Master

14

10000



Принтер / копір / сканер

3

5120

15360


Графічний планшет А4

7

4993

34951


Перехідники, подовжувачі

10

1000

10000


Папір

1

135

135


Диски, носії інформації



800


Програмне забезпечення


Windows Vista Ultimatum Final sp 1

7

5000

35000


Антивірус NOD 32

7

1045

7315

Магазин меблів «Орхідея» г.Железногорск - Ілімськ

Офісні столи

10

4000

40000


Стільці

15

2000

50000


Шафи

3

4500

13500

Разом:

1148281

Стадії виробничого процесу:

  1. Concept stage: визначається як буде працювати, діяти проект.

  2. Pre - production: з'ясовується конкурентно спроможність проекту.

  3. Production: створення самого проекту, в роботу вступають фахівці.

  4. Тестування: Beta test, випуск Demo версій.

  5. Підготовка до реалізації (робота видавця): реклама, дизайн упаковки і т.д.

  6. Продаж (видавець).

Примітка: у даний момент наш проект знаходиться на стадії Production.

Оцінка технології:

  • Технології відповідають стандартам сучасності.

  • Середній рівень автоматизації (робота головним чином спрямовується фахівцями).

  • Забезпечення контролю якості продукції за допомогою тестування

Таблиця витрат на виробництво

Найменування показника

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Електроенергія

65р.

90р.

90р.

90р.

Матеріали

1148281р.

1500р.

900р.

900р.

Плата за оренду

15000р.

10000р.

10000р.

10000р.

Оплата праці

511200р.

834960р.

852000р.

852000р.

6. Організаційний план

Кваліфікаційні вимоги:

  1. Вища освіта.

  2. Уміння працювати в колективі.

  3. Уміння любити свою роботу і якісно її виконувати.

  4. Вітається досвід в подібній роботі.

  5. Знання ПК. Вміння користуватися ним на високому рівні.

Форма залучення до праці: постійний термін роботи, не обмежується створенням одного проекту.

Заробітна плата: залежно від посади, успішності остаточної роботи.

Спеціальні навички, умови для працівників компанії:

  1. Знання основних графічних редакторів («3DS max», «Blender», «Photoshop» і т. д.)

  2. Знання мов програмування («Basic», «пекло» і т. д.)

  3. Згода працювати довше звичайного робочого часу, якщо це потрібно для виконання роботи.

  4. Любов до комп'ютерних ігор.

  5. Розвинена фантазія.

  6. Постійне вдосконалення навичок, потрібних для роботи.

Режим праці:

Час праці: з 8 год до 18ч.

Обід: з 2ч. до 3ч.

Робочий тиждень: з понеділка по п'ятницю.

Стимулювання робітників: за високопродуктивну працю робітники будуть нагороджуватися грошовими преміями. Після закінчення чергового проекту співробітники зможуть взяти тривалу відпустку (від 1 тижня, до 1 місяця), під час роботи над проектом співробітники можуть брати раз на рік відпустку тривалістю 24 дні. Два рази на рік проводяться корпоративні вечори.

Додаткові матеріальні пільги: на цій стадії пільг не є, в майбутньому, після затвердження компанії на ринки буде доплата за шкідливість, отримання освіти за рахунок фірми і т. п.

Таблиця «Загальні відомості про співробітників і заробітної плати»:

Посада, спеціальність

Чисельність

Вік (л.)

Освіта

Середня зарплата за місяць (грн.)

Зарплата за рік

Трудовий стаж за даною професією (м.)

Виконавчий директор

1

29

Вища

20000

240000

4

Дизайнер

1

28

Вища

18000

216000

1

Художній керівник

1

25

Вища

18000

216000

1

Художник інтерфейсу

1

25

Вища

15000

180000

2

Художник локацій

2

30

Вища

15000

360000

5

Художник персонажів

2

26

Вища

15000

360000

1

Технічний художник

2

25

Вища

15000

360000

1

Провідний програміст

1

29

Вища

18000

216000

1

Програміст інструментарію

1

28

Вища

15000

180000

2

Програміст оточення і персонажів

2

24

Вища

15000

360000

2

Спеціаліст AQ

1

30

Вища

18000

216000

1

Менеджер з маркетингу

1

27

Вища

18000

216000

2

Менеджер з фінансів

1

26

Вища

18000

216000

2

Локалізатори

3

29, 28, 27

Вища

18000

648000

1

Координатори

3

29, 28, 27

Вища

18000

648000

1

Куратори ком'юніті ще невипущених ігор

4

29, 26, 28, 25

Вища

15000

720000

3,2,1

Куратори ком'юніті вже готових ігор

4

29, 26, 28, 25

Вища

15000

720000

2,1

Разом:

31


284000

6072000


Керівник проекту: Чумерін Д.В

Схема організаційної структури управління.

7. Фінансовий план

Фінансова звітність компанії:

Місце придбання

Найменування устаткування

кількість

Ціна в крб.

Сума в руб.

Інтернет магазин «AyCon» www.aycon.net

Графічні редактори 3DS Max і Blender

2

5500

6300

11800

Магазин «DNS» м. Іркутськ

Відео карта 2xSapphire Radion HD 4870 x2 1Гб.

7

40000

280000


Центральний процесор Intel Core 2 Extreme QX9650

7

30000

210000


Вентилятор 2xSeythe Slip Stream SY 1225 SL 12 M

7

800

5600


Кулер Thermal right Ultra - 120 extreme

7

1800

12600


ОЗУ 2xOCZ PC3 - 14400 Platinum Edition OCZ3P18004GK

7

22000

154000


Оптичний привід LG GGW - H20L

7

11000

77000


Жорсткий диск 2xSamsung Spin Point 1ТБ.

7

10000

70000


Звукова карта Сreative SB X - Fi Titanium Fatality Pro

7

5000

35000


Корпус

7

2200

15400


Миша

7

500

3500


Клавіатура

7

250

1750


Колонки

7

2100

14700


Монітори:


Pell Ultra Sharp 3008 WFP

1

53000

153000


Samsung Sune Master

14

10000



Принтер / копір / сканер

3

5120

15360


Графічний планшет а4

7

4993

34951


Перехідники, подовжувачі

10

1000

10000


Папір

1

135

135


Диски, носії інформації



800


Програмне забезпечення


Windows Vista Ultimatum Final sp 1

7

5000

35000


Антивірус NOD 32

7

1045

7315

Магазин меблів «Орхідея» г.Железногорск - Ілімськ

Офісні столи

10

4000

40000


Стільці

15

2000

50000


Шафи

3

4500

13500

Разом:

1148281

8. Оперативний план

Показники

Місяць

6 місяців

Рік


План

Факт

План

Факт

План

Факт

Ринковий потенціал фірми

120000000

120000000

720000000

720000000

1080000000

1200000000

Обсяг продажів в одиниці товару

100000

100000

600000

600000

900000

1000000

Запаси даного товару на складах фірми

900000

900000

300000

300000

1000000

1000000

Обсяг продажів у вартісному вираженні

120000000

120000000

720000000

720000000

1080000000

1200000000

Ціна товару

1200

1200

1200

1200

1200

1200

Разом

3960000000

9. План доходів і витрат

Показники

Місяць

Рік


План

Факт

План

Факт

Виручка від продажів даного товару

120000000

120000000

1080000000

1200000000

Виробничі витрати на нього

350

320

4200

4000

Загальновиробничі витрати за статтями

15600350

15600320

140404200

156004000

Податки і відрахування

15600000

15600000

140400000

156000000

Чистий прибуток

104399650

104399680

939595800

1043996000

Разом





10. Рух грошових коштів

Показники

Місяць

Рік


План

Факт

План

Факт

Виручка від продажу товарів

120000000

120000000

1080000000

1200000000

Грошові витрати на виробництво і реалізацію товарів

15600350

15600320

140404200

156004000

Податки, відрахування

15600000

15600000

140400000

156000000

Закупівлі

300

300

3600

3500

Разом





11. Оцінка ризику

Для успішної діяльності фірми «GoD» необхідно передбачити можливі труднощі і вибрати стратегію їх подолання.

Загроза фірмі може виходити: від конкурентів, прорахунків в області маркетингу виробничої політики, валютних ризиків і податкової політики в країні.

Методи зашиті:

  • Уважне, детальне вивчення роботи конкурентів, зміна в технології, що використовується, їх рекламу.

  • Запрошення досвідчених фахівців для консультації з питань в області маркетингу і виробничої політики.

  • У разі зміни оподаткування буде переглянутий рівень витрат виробництва.

Внутрішні ризики:

  1. Ризик відсутності збуту - його вірогідність невелика, однак, щоб її не досягти, слід вже на стадії виробництва встановити контакти з потенційними споживачами.

  2. Ризик не закінчити проект до строку призначеного видавцем.

  3. Ризик пов'язаний з розкраданням товарно-матеріальних цінностей.

  4. Ризик пов'язаний з пожежею.

12. Список використаної літератури

  1. «Бізнес - планування» А.І. Гомоле, П.А. Жанін. Москва, видавничий центр «академія», 2006р.

  2. «Бізнес - план» В.А. Барінов. Форум Инфра М, 2004р.

  3. «Маркетинг» А.Ф. Баришев. Москва «Академія», 2002р.

Додаток № 1

Анкета опитування покупців.

  1. Якими ви хочете бачити гри?

  2. Чим є для вас ігри (захоплення, засіб відпочинку)?

  3. Які види ігор ви віддаєте перевагу (RPG, RTS, симулятори, шутери і т.д.)?

  4. Ваш вік?

  5. Ваш пол?

  6. Які з існуючих ігор вам подобаються?

  7. Що вам в них подобається?

Результати тестування.

За результатами тестування було виявлено що:

  1. 72% відповіли що ігри повинні бути спрямовані на розвиток, тобто NEXT GEN.

  2. 60% захоплення. 40% засіб відпочинку.

  3. Майже всі види ігор йшли на рівних, лише шутери, і гоночні симулятори обігнали всіх на 5%.

  4. Вік учасників анкетування складав від 10 до 58 років.

  5. Відповіло 9564820 людей чоловічої статі, і 9564598 людей жіночої статі.

  6. Найпопулярнішими були різні серіали, типу «Need for speed», «Ggrand Theft Auto», «Fallout», І багато інших.

  7. Всі вони відрізнялися свого часу новаторськими ідеями, такими як свобода пересування, свобода дії, нелінійний, складний сюжет і т.п. Деякі відрізнялися особливо гарною графікою, або якісної фізикою.

Додаток № 2

Схема розповсюдження товару.


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Бізнес-план
157.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Маркетингове планування на підприємстві G o D
Маркетингове планування
Маркетингове планування інновацій
Стратегічне і маркетингове планування
Стратегічне і тактичне маркетингове планування
Маркетингове планування на ВАТ Лідському пиво
Маркетингове планування ТзОВ фірми Габен
Маркетингове планування на прикладі ресторану Російська трапеза
God Save The King або Боже царя храни
© Усі права захищені
написати до нас