Маркетингове дослідження ринку джинсового продукції

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст

Введення

1. Огляд. Характеристика підприємства і галузі, в якій воно функціонує

1.1. Основні напрями виробничої діяльності підприємства

1.2. Характеристика галузі, до якої належить Ваш продукт

1.3. Опис ринкового сегменту, займаного Вашим підприємством (республіканського - російського, регіонального, місцевого)

2. Продукція

2.1. Опис продукції

2.2. Характеристика можливих напрямків розвитку підприємства

3. Оцінка конкурентоспроможності Вашого підприємства

4. План розвитку Вашого підприємства

Висновок

Література

Введення

Перехід України до ринкової економіки загострив цілий ряд соціальних та економічних проблем: зайнятість (безробіття) працездатного населення, в т.ч. серед фахівців з вищою освітою та молоді; різку диференціацію доходів і зниження рівня споживання в соціально незахищених верств; структурну ломку ряду галузей і зниження інноваційної діяльності в цілому. Все це вже в найближчій перспективі поставить на перше місце державного регулювання проблему ефективної самозайнятості населення.

Найбільш простий, доступної організаційною формою вирішення даної проблеми є мале підприємництво.

Малі фірми живлять життєвими силами економічний організм. Наприклад, вони сприяють конкурентній боротьбі в тих галузях, де інакше безроздільно панував би великий бізнес, і не дозволяють безконтрольно піднімати ціни. Виявилося також, що малий бізнес здатний вельми ефективно розвивати та експлуатувати нові революційні технології.

Для успішного розвитку ринку потрібно обстановка, яка б стимулювала впровадження широкої гами організаційних нововведень у процес виробництв та сферу обслуговування. Потрібні ринки, які були б достатньою мірою досконалі і дозволяли б малим і новим фірмам оформлятися і досягати оптимального рівня розвитку.

Процвітаючий малий бізнес життєво необхідний для Росії, тому що саме він дасть людям роботу - це-по-перше, а по-друге, тільки малий бізнес в змозі гнучко реагувати на потреби людей, чого зараз так бракує в Росії.

Даний курсовий проект обумовлений реальним замовленням. Його метою є оцінка ідеї створення фірмового магазину джинсового одягу.

Таким чином, виникла необхідність у створенні бізнес-плану, який включав би в себе такі аспекти як:

вивчення споживачів;

вивчення конкурентів;

план маркетингу;

фінансова оцінка і.т.д.

Люди хочуть отримати від бізнесу дохід, роботу, можливість самостійно приймати рішення, задоволення від роботи, можливість ефективно використовувати свою кваліфікацію.

Тому, головна ідея проекту полягає в тому, щоб спонукати своїх потенційних партнерів до, конкретних дій для вдосконалення свого бізнесу.

1. Огляд. Характеристика підприємства і галузі, в якій воно функціонує

1.1 Основні напрями виробничої діяльності підприємства

Назва фірми: «Country - Jeans»

Тип бізнесу: роздрібна торгівля.

«Country - Jeans» розпочне свою роботу 1 серпня 2004 року і буде представляти собою Товариство з обмеженою відповідальністю, організованого двома засновниками.

Завданням фірми є задоволення попиту на високоякісний джинсовий товар.

Цілі фірми:

  • забезпечення виживання фірми;

  • завоювання лідерства на ринку за показниками якості та за показниками частки ринку;

  • отримання максимального прибутку.

Асортимент продукції, що випускається - штани, сорочки, жакети та інші джинсові вироби.

Ринком збуту є покупці з високим доходом і доходом вище середнього.

Основними конкурентами є фірми, які пропонують якісний різноманітний крам, за цінами, що відповідають обраному сегменту ринку.

Планований обсяг продажів джинсового продукції - 5000 штук на рік у новому масштабі цін.

Планована чисельність працюючих 11 осіб. Фінансово - економічні показники розраховані в поточних цінах з урахуванням існуючого і прогнозованого щорічного темпу інфляції.

Інтегральні показники проекту наведені нижче:

1. Загальна потреба в інвестиціях - 434,552 тис. руб.;

2 У тому числі потреба в кредиті - 0 тис руб,

3 Термін окупності - 13 міс,

4 Дисконтований термін окупності - 25 міс,

5 Чиста поточна вартість - 87 5 тис руб,

6 Внутрішня норма прибутковості - 85%

1.2 Характеристика галузі, до якої належить Ваш продукт

На думку фахівців галузь джинсових товарів займає два, але частково перекривають один одного економічних сектора - роздрібна торгівля і сервіс. Хоча багато магазинів більше займаються роздрібною торгівлею, сектор сервісу грає важливу роль в забезпеченні прибутковості. Магазин, який не здатний і не бажає забезпечити обслуговування своїх товарів, неминуче зіткнеться з втратою прибутку.

В даний час номенклатура більшості джинсових товарів представлена ​​наступними виробами:

  • жіноча джинсовий одяг;

  • чоловіча джинсовий одяг;

  • дитяча джинсовий одяг;

  • супутні товари (ремені, сумки, черевики).

Число магазинів роздрібної торгівлі джинсового одягу, що пропонують послуги, досить обмежена. Більшість магазинів зводить свої послуги до двох видів:

1) допомога покупцеві на місці продажу;

2) повернення дефектних товарів і їх заміни.

Однак магазини, щонайменше, могли б надавати послуги у вигляді:

1) консультацій по товару;

2) продажу за замовленнями покупців.

Під час інтерв'ю з керівником одного магазину була отримана наступна інформація. Традиційний джинсовий магазин працює за принципом високих прибутків. Стратегія продажів полягає у встановленні високих надбавок. Ефективні магазини оновлюють свої товарні запаси три - чотири рази на рік.

Існує багато факторів, що впливають на галузь і яких не може контролювати роздрібна торгівля, але, тим не менш вони можуть позначатися на ній як позитивно, так і негативно. Наприклад, такими факторами можуть бути:

1. Податкове законодавство

Посилення податкової політики в нашій країні призводить до зниження

прибутку і галузь може зазнати збитків.

2. Прямий вплив роблять економічні фактори, з якими стикаються наші потенційні покупці. Мінливі доходи людей, рівень безробіття, економічна нестабільність можуть викликати швидке розорення тих, хто пов'язаний з цим ринком.

В даний час сучасні ринки все більше диверсифікуються, покупці більше розділені на сегменти, ніж раніше. Незалежні огляди показали, що молодь більше приваблює ціна. Більш зрілі покупці звертають увагу на якість виробів та обслуговування.

1.3. Опис ринкового сегменту, займаного Вашим підприємством (республіканського - російського, регіонального, місцевого)

Оскільки дане підприємство буде продавати продукт в місті Челябінську, то ринковий сегмент - місцевий.

2. Продукція

2.1 Опис продукції

«Country - Jeans» буде магазином чоловічої та жіночої джинсового одягу, завданням якого буде задоволення попиту на високоякісні джинсові вироби в місті Челябінську. Нижче наводиться перелік товарів, пропонованих нашою фірмою

Група A «HIS Jeans» 70%

Група Б «Глорія джинс» 15%

Група В «Московські» 10%

Група Г Аксесуари 5%

До товарів групи А відносяться високоякісні джинсові вироби, постачальником яких є відома в усьому світі міжнародна корпорація (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) У Челябінськ джинси будуть поставлятися німецьким представництвом цієї корпорації, розташованої в місті Мюнхені.

Ретельний підбір тканин висококваліфікованими дизайнерами гарантує якість, що хотіли б отримати наші потенційні клієнти. Крім високої якості товари цієї групи відрізняються удобмтвом, довговічністю, різноманітністю моделей і багатофункціональністю

Передбачувані ціни на товар:

  • джинси - не більше 1700 рублів

  • сорочки - не більше 1000 рублів

  • жакети - не більше 2000 рублів

Товаром групи Б і В є джинсовий одяг, постачальниками якої будуть вітчизняні фірми. Особливу увагу слід приділити товарної групи Б. Виробником даної одягу є вітчизняна фірма, що знаходиться в Ростові на Дону. Джинсові вироби відрізняються дуже гарною якістю, дизайном, низькою ціною (не більше 950 рублів). Товари даної групи покликані допомогти нам у захопленні певної частки ринку. Товари групи В будуть закуповуватися в Москві, продажна ціна не більше 1350 рублів за одиницю. Головне призначення цієї групи - бути товаром замінником для товарної групи А (наприклад, у випадку «випадання» розмірів).

Товари групи Г (аксесуари) представляють собою пробні зразки та пробні партії.

Асортимент товарів буде формуватися за допомогою каталогів, що висилаються фірмами. Закуп товарів буде здійснюватися колекційно.

2.2 Характеристика можливих напрямків розвитку підприємства

Подальші напрями розвитку підприємства - це розширення мережі магазинів спеціалізованої джинсового продукції та відкриття аналогічної мережі в інших містах області, а також у ближніх обласних центрах, наприклад, в Єкатеринбурзі.

3. Оцінка конкурентоспроможності Вашого підприємства

На сьогоднішній день в Челябінську продажем джинсових виробів та супутніх їм товарів займається безліч різних магазинів. Їх можна розділити на наступні групи:

1. Джинсові салони; до цієї категорії відносяться окремі магазини, які займаються продажем джинсових виробів та супутніх товарів.

2. Спеціалізовані відділи: це відділи у великих супермаркетах (найчастіше відділ є як би філією салону, але не завжди).

3. Невеликі відділи: відділи, що торгують як джинсового, так і будь-якої іншою продукцією, велика кількість таких невеликих відділів виявляється в Торговому центрі.

4. Ринок: сюди входять всі торговці, які займаються продажем джинсових виробів на речових ринках і ярмарках («Зарічний ринок» і речова ярмарок біля магазину «Дитячий світ»).

Слід зазначити, що ринок джинсового одягу поділено між кількома великими підприємцями, і торговельні точки утворюють мережі. Наприклад, відділи «Magnet», розташовані в Торговому центрі, в магазині «Школяр», «Гостинний двір», належать єдиної мережі джинсових магазинів. У результаті проведеного аналізу було досліджено 20 торгових точок, що знаходяться в квадраті, утвореним перетином вулиць Свободи і Соні Кривий, проспектами Перемоги і Свердловським.

Розрахуємо середні продажні ціни для кожної торгової точки грунтуючись на даних з вищенаведених діаграм. Результати розрахунків зведені в таблицю 1.5.1. Таблиця 1.5.1 - Середні ціни продажу фірм-конкурентів

Назва


Адреса


Середня ціна, крб.


Colin 's


Пр.Леніна, 43


541

Colin 's


Ул.Каслінская, 64


650

Colin 's - Lee


Ул.Каслінская.64


650

Dallas


Ул.Каслінская.64


529

Expose


Пр.Леніна, 46


673

Expose


Ул.Каслінская, 64


659

Hugo Boss


Ул.Коммуни, 60


3300

Lee Cooper


Пр. Леніна, 46


876

Lee Cooper


Вул. Каслінское, 64


974

Magnet


Нр. Леніна, 46


495

Magnet


Ул.Каслінская, 64


510

Magnet


Вул. Кірова. 167


495

Magnet


Вул. С. Кривий, 26


495

Stress


Ул.Каслінская, 64


890

Гостинний двір


Ул.Коммуни.60


1000

Дельта


Пр.Леніна. 50


1241

Денвералс


У л. Комуни, 87


969

Саботаж


Ул.Васенко.96


827

Юніор


Пр.Перемоги, 172


849

Саша


Вул. Кірова, 147


821

Серед представлених фірм-конкурентів, виберемо тих. середня ціна яких, знаходиться в діапазоні 800 - 3300рублей, що відповідає обраному сегменту.

Отже, основними конкурентами для нас будуть.

  • Hugo Boss;

  • Lee Cooper;

  • Stress,

  • Гостинний двір;

  • Дельта;

  • Денвералс;

  • Саботаж;

  • Юніор.

Ці фірми є основними конкурентами тому, що:

  • націлені на один і той же сегмент, що і наша компанія;

  • в основному визначають стандартні властивості товару;

  • сильно впливають на споживчі переваги;

  • витрачають великі кошти на утримання своєї частки ринку.

Щоб визначити конкурентну позицію необхідно приділити увагу двом точкам зору:

  • внутрішньої операційної структурі компаній;

  • оцінці переваги споживачів.

Аналіз внутрішньої операційної структури компаній проводився на основі особистих спостережень та опитування.

В даний час у продажу є величезна кількість марок джинсового одягу (близько 40). Проаналізувавши поширеність марок (рівень поширеності оцінювався як частота появи тієї або іншої марки в розглянутих торгових точках) у фірм-конкурентів ми отримали такий результат:

  • найбільший відсоток набрала категорія «Інші». У цій категорії об'єднані марки рівень поширених яких близько 1%, що відповідає тому. що вони зустрічалися в якій-небудь одній торговій точці;

  • на другому місці марки «Levi 's», «Diesel» і «Wrangler»;

  • інші марки набрали по 5%.

За результатами відповідей на питання про прихильність до тієї чи іншої марки були отримані такі відповіді:

  • 50% споживачів взагалі не звертають уваги на марку;

  • "Levi's", "Diesel" -25%;

  • "Wrangler" - 22%;

  • «Lee Cooper» - 5%

Практично 75% усього асортименту джинсового одягу поставляють і Угорщини, Італії та Бельгії (даний відсоток відноситься тільки до mow безпосереднім конкурентам і не може бути поширений на всі, хто працює фірми в нашому місті). Близько 20% товару завозиться з Туреччини, і 5 ° становлять такі країни як США і Франція. Поширеність країн - виробників джинсового одягу у фірм конкурентів показана на малюнку 10.

Для оцінки конкурентоспроможності торговельних точок були виділення наступні критерії.

I. Оформлення торгової точки.

1) вільний простір;

2) наявність рекламних постерів,

3) оснащеність примірочних;

4) інформативність цінника;

5) рівень обслуговування персоналу.

II. Зручність розташування;

III. Широта асортименту;

IV. Залучення покупців (реклама, знижки, розпродажі);

V. Ціна продукції;

VI. Якість продукції.

Кожна складова оцінювалася по 5 - ти бальною системою і визначалася з точки зору споживача:

  • 5 - відмінно;

  • 4 - добре;

  • 3 - задовільно;

  • 2 - незадовільно,

  • 1 - погано.

Результат представлений у таблиці 1

Таблиця 1 - Аналіз конкурентів

Критерій

Hugo Boss

Lee Cooper

Stress

Гостинний Двір

Дельта

Саботаж

Юніор

Денвералс

1. Оформлення торгової точки:









Вільний простір


3

2

3

4

4

3

4

3

Наявність рекламних постерів


3

2

2

4

4

4

4

4

Оснащеність примірочних


2

2

2

2

2

2

2

2

Інформативність цінника


4

4

4

4

4

4

4

4

Рівень обслуговування персоналу


4

3

2

4

2

2

4

4

2. Зручність розташування


4

4

4

4

4

4

4

4

3. Широта асортименту


3

2

2

4

3

1

5

3

4. Залучення покупців










Реклама


4

3

3

4

3

4

3

3

Знижки


2

2

2

2

2

3

2

2

Розпродажі


1

1

1

2

1

2

1

1

5 Ціна продукції (4 - дорого. 1 - дешево)


5

3

2

4

4

1

2

3

6. Якість продукції


4

2

2

4

3

4

4

4

Таким чином, найбільша кількість балів набрали:

  • Гостинний двір;

  • Hugo Boss;

  • Саботаж;

  • Юніор.

Основними перевагами конкурентів є:

  • відмінне місце розташування;

  • непогана реклама;

  • широкий вибір джинсового одягу. Недоліки конкурентів:

  • досить високі ціни для такої якості;

  • несезон (негнучкість у цьому сенсі).

4. План розвитку Вашого підприємства

Точкою беззбитковості називається величина обсягу продажів при якій витрати рівні виручці від реалізації і немає ні прибутку, ні збитків.

Ключовим у цьому аналізі є розподіл витрат на постійні та змінні.

Існує кілька методів розподілу витрат, наприклад, такі як:

    1. метод максимуму-мінімуму;

    2. метод візуального контролю;

    3. лінійний регресійний аналіз.

Самим точним з цих методів є метод регресійного аналізу, тому для розподілу витрат скористаємося саме цим методом. Лінійний регресійний аналіз маніпулює зі зміною середньої кількості змін деякої змінної (наприклад, витрат виробництва), яка асоціюється із зростанням кількості одиниць продукції або декількох інших змінних. Це - метод регресії у (залежна змінна) по х (незалежна змінна). Регресійний аналіз ставить перед собою два завдання. По-перше, він виконує апроксимацію лінії для спостережуваних взаємозв'язків між витратами і обсягом, званою лінією найкращої апроксимації, по-друге він дає користувачеві інформацію про ступінь довіри до якості апроксимації, пропонованої лінією регресії. Застосуванням методу максимуму-мінімуму або графіка візуального контролю жодна з цих цілей не досягається.

Регресійний аналіз виконує наближення даних прямою лінією таким чином, щоб мінімізувати суму квадратів відстаней від лінії регресії до точок фактичних спостережень, тобто щоб сума квадратів цих відхилень була меншою, ніж сума квадратів відхилень від будь-якої іншої прямої. Отже, цей метод лінійної апроксимації вільний від суб'єктивності. Математичний метод, що забезпечує досягнення цієї мети, називається методом найменших квадратів. Метод найменших квадратів передбачає використання двох математичних рівнянь, відомих як нормальні рівняння, спільне вирішення яких визначає значення параметрів а і b, присутніх у функції сукупних витрат. Ці рівняння мають вигляд:

S (y) = n a + b S (x);

S (xy) = a S (x) + b S (xx).

де n - кількість спостережень;

S (x) - сума значень незалежної змінної (наприклад, х - рівень випуску продукції;

S (y) - сума значень залежної змінної (наприклад, у - сукупні витрати;

S (xx) - сума квадратів значень х;

s (xy) - сума творів пар всіх значень х і у;

а - сукупні постійні витрати;

b - змінні витрати на одиницю продукції.

Перш ніж приступити до розрахунку лінії регресії для досліджуваної фірми потрібно навести деякі припущення, яким підкоряється лінійний регресійний аналіз. Є принаймні три припущення при застосуванні регресійного аналізу. По-перше, передбачається лінійність взаємозв'язку між витратами і обсягом, по-друге, передбачається, що існує рівномірна дисперсія витрат (повних) щодо лінії регресії, і по-третє, передбачається, що послідовні вимірювання витрат взаємонезалежні.

Дані регресійного аналізу наведені в таблиці 1.9.4.

Таблиця 1.9.4 - Вихідні дані для регресійного аналізу


Х

У

Х Y

XX

УУ


308 411

241 065,7 312678,1

74248 235,6 128510699,1

94864 168921

58 112671 716,4 97767594219,6


342

257415,5

88 036 101

116964

66 262 739 640,2

Сума

1 061

811 159,3

290 795 035,7

380 749

222 143 005 576,3

Підстановка відповідних значень з таблиці 1.9.4 в систему рівнянь дає такі результати:

Помноживши обидві частини рівняння на 1061 і обидві частини рівняння на 3, одержуємо:

860640017.3 = 3183 а +1125721 b 872385107.1 = 3183 a -1142247 b

Віднімання першого рівняння з другого дає:

11745089.8 = 16526 b. тобто b = 710

Підставляючи b = 710 в перше рівняння, отримуємо:

811 159,300 - 3 а + 753 310, тобто а = 19298

Тепер рівняння прямої лінії набуде вигляду:

У - 19298 + 710 х

Вироблена оцінка дозволяє зробити висновок, що виробничі витрати фірми складаються з фіксованої складової в 19298 руб і (лінійної) змінної складової в 710 руб. на одиницю продукції.

Для оцінки якості апроксимації лінії регресії, використовується коефіцієнт кореляції. Квадрат цього коефіцієнта, є широко застосовується статистичною величиною, відомої як міра визначеності Вона показує частку варіації в сукупних витратах, яка пояснюється змінами в спостережуваних значеннях рівнів, що випускається. Коефіцієнт кореляції може бути отриманий за формулою:

У нашому випадку коефіцієнт кореляції дорівнює 0,99 чи 99%. Це означає, що 99% варіації сукупних витрат за тримісячний період пояснюються змінами рівня продукції, проданої за цей же період, хоча і не обов'язково викликаються ними. Що залишився 1% пояснюється випадковими варіаціями, а також впливом інших взаємодіючих, але невідомих змінних.

Аналіз беззбитковості наведемо при наступних припущеннях:

1) витрати обігу є функцією обсягу продажів;

2) обсяг закупа дорівнює обсягу продажів;

3) постійні експлуатаційні витрати однакові для будь-якого обсягу продажів;

4) змінні витрати змінюються пропорційно обсягу виробництва.

5) продажні ціни на товар не змінюються в часі.

Тому загальна вартість продажу є лінійною функцією від продажних цін і кількості проданого товару.

Дані для розрахунку точки беззбитковості представлені в таблиці 1.9.5.

Таблиця 1.9 5 - Вихідні дані для розрахунку точки беззбитковості

Показник

У рублях

У відсотках і у відносному вираженні (до виручки від реалізації)

Виручка

930000

100 або 1

Змінні витрати

753310

81 або 0,81

Валова маржа

176690

19 або 0,19

Постійні витрати

19298

X

Прибуток

157392

X

Сукупні витрати дорівнюють 772608 рублів і знаходяться за формулою:

TC = FC + VC * Q,

де ТС - сукупні витрати;

FC - постійні витрати;

VC - змінні витрати;

Q - обсяг реалізованої продукції. Поріг рентабельності розраховується як:

ПР = FC / ВМ у відносному вираженні до виручки,

де ПР - поріг рентабельності;

ВМ - валова маржа. Запас фінансової міцності визначається наступним чином:

ЗФП = ВР-ПР,

де ЗФП - запас фінансової міцності;

ВР - Виручка від реалізації продукції. Операційний важіль знаходиться з формули:

ОР - ВМ / прибуток,

де ОР - операційний важіль.

Результати обчислень зведені в таблицю 2.

Таблиця 2 - Елементи операційного аналізу

Елементи

У вартісному вираженні, руб.

У кількісному вираженні, шт.

Поріг рентабельності Запас фінансової міцності

101 568 8284 32 руб.

116 945

Таким чином, при виручці 101568 рублів фірма не зазнає збитків, за і не отримає прибутку. Графічне зображення порога рентабельності представлено на малюнку 1.

Рис. 1. Поріг рентабельності

Запас фінансової міцності говорить, що фірма зможе витримати 89-відсоткове (828432 у відсотках від виручки) зниження виручки без серйозної загрози для фінансового становища.

Величина операційного важеля дорівнює 1,12. Невисоке значення операційного важеля свідчить про невисокий ступінь підприємницького ризику. Розрахунки свідчать, що це пов'язано зі значним запасом фінансової міцності, який більш ніж у 8,2 рази перевищує поріг рентабельності.

Як стратегії проникнення на ринок виберемо стратегію диференційованого маркетингу. Так як наші товари відрізняються і за ціною і за якістю, то вони будуть орієнтовані на різні сегменти.

Ціноутворення є одним з найважливіших елементів маркетингу. Правильна цінова політика - запорука успіху підприємства в майбутньому, оскільки ціна однієї з важливих складових, яка має пряме відношення до доходів

Розрізняють ціну закупівлі і ціну реалізації.

Ціна товару, що купується формується шляхом підсумовування цін постачальника і транспортних витрат. Для імпортованих товарів (у разі для досліджуваної фірми це вироби марки «HIS») додаються ще й митні витрати.

Результати розрахунків зведені в таблиці 1.6.1 та 1.6.2. Таблиця 1.6.1 - Формування закупівельних цін на вироби марки «HIS»

Найменування товару


Витрати,

руб.


Кінцева ціна, крб.



Ціна постачальника

Митні витрати

Транспортні витрати


Джинси

594

386

67,5

1047,5

Сорочка

499.5

324,7

67,5

891,7

Жакет

580

377,3

67,5

1025,3

Футболка

270

175,5

67,5

513

Примітки до таблиці 1.6.1:

1. Розрахунок в рублевому еквіваленті проводиться за курсом на 1 квітня 2000 р. (1 DM = 13,5 руб.).

2. Митні витрати становлять 65% від вартості товару. 3 Транспортні витрати складають 5 DM за одиницю товару. Таблиця 1.6.2 - Формування закупівельних цін на вироби марок «Gloria Jeans» і різних марок, що поставляються з Москви

Найменування товару

Витрати, руб

Кінцева ціна, крб.


Ціна постачальника

Транспортні витрати


Джинси

193

2.7

195.7

Сорочка

135

2,7

137,7

Комбінезон

208

2.7

210,7

Куртка

221

2,7

223,7

«Московські» джинси

676

2,5

678,5

Згідно з даними з таблиць 1.6.1 і 1.6.2 середня ціна закупівлі по всій номенклатурі товарів складає 547 руб.

Аналіз конкурентів (див. п, 1.5) дає нам середній рівень цін, якого фірма буде дотримуватися на етапі виходу на ринок.

Розрахунок цін виробляємо за методом «середні витрати плюс прибуток». У ціну реалізації дохід нашого підприємства включається у вигляді торгової націнки, яка визначається у відсотках до ціни закупівлі.

Найбільш ймовірно, що даним методом користуються і фірми-конкуренти, оскільки ціни на їх товар схожі. Таким чином, цінова конкуренція зводиться до мінімуму, і ми отримуємо додатковий виграшний фактор, оскільки у методи конкурентної боротьби для досліджуваної фірми закладена нецінова конкуренція.

При розрахунку ціни реалізації потрібно враховувати не тільки економічні, але й психологічні фактори. Ціна реалізації повинна обов'язково виражатися непарним числом.

Результати розрахунку цін реалізації представлені в табл.1.6.3.

Таблиця 1.6.3 - Розрахунок цін реалізації на джинсові вироби, руб.

Найменування товару


Ціна закупівлі


Надбавка

(35%)

Разом


Вироби «HIS»




Джинси

1047.5

376,6

1424,25

Сорочка

891,7

296,8

1188,6

Жакет

1025,3

368,9

1394,1

Футболка

513

189,5

702,5





Вироби "Gloria Jeans"




Джинси

195

78,25

273,25

Сорочка

137,7

58,2

195,9

Комбінезон

210,7

83,75

294,5

Куртка

223,7

88,30

311,9

«Московські»

678,5

247,5

925,9

Згідно таблиці 1.6.3 середня ціна продажу по всій номенклатурі товарів становить 875 руб.

Так як товар буде знаходиться на стадії впровадження на ринок, то основними завданнями ціноутворення для фірми будуть:

  • забезпечення виживання фірми;

  • завоювання лідерства на ринку за показниками якості та за показниками частки ринку;

  • отримання максимального прибутку.

На день відкриття магазину збут продукції буде здійснюватися за цінами нижче конкурентів, що забезпечить:

  • виживання підприємства в умовах жорсткої конкуренрціі;

  • можливість залучити велику кількість клієнтів.

Для остаточного встановлення цін буде використовуватися стратегія диференційованих цін, тобто власники досліджуваного підприємства встановлять шкалу можливих знижок та надбавок до ціни, яку вони будуть використовувати на різних сегментах.

Для стимулювання збуту будемо використовувати стратегію залучення споживачів до товару. Так як наша фірма знаходиться на етапі виведення товару на ринок, то найефективнішим засобом стимулювання збуту буде реклама.

План проведення рекламної кампанії:

1. Поліграфія:

Візитки - 200 руб. (На момент відкриття бізнесу).

Проспект (у перспективі).

Прайс-листи (на момент відкриття бізнесу).

Каталоги продукції (від фірм виробників).

Роздатковий матеріал (від фірм виробників).

2. ЗМІ:

Ролик на радіо - 1500 руб. (На момент відкриття бізнесу).

Ролик на телебачення (перспектива) - 5000 руб.

3. Зовнішня реклама:

Штендер (дорожній покажчик) - 1500 руб. (На момент відкриття бізнесу)

Щит (у перспективі) - 10000-20000 руб.

4. Реклама на транспорті:

Фірмовий авто - 5000 руб. за борт (у перспективі)

Тролейбус - 10000 руб за борт (дуже вигідно, тому що охоплює саме наш сегмент) - у перспективі.

Продажі будуть здійснюватися через власний магазин роздрібної торгівлі.

У магазині буде 3 відділу (жіночий одяг, чоловічий одяг та аксесуари).

Передбачається найняти 3-х продавців на повну ставку (див. п. 1.7) і розрахунку один продавець на кожен відділ

Додатковими методами стимулювання збуту продукції будуть:

  • знижки;

  • покази колекцій джинсових виробів.

В основу конкурентної боротьби закладена нецінова конкуренція. Унікальними перевагами при продажах є те, що '

  • планований магазин є єдиним постачальником в Уральському регіоні джинсового одягу під маркою «HIS»;

  • гарантується відмінну якість товарів;

  • буде продаватися велика кількість моделей (особливо жіночої)

  • одягу (в сенсі посадки на фігурі).

Стратегія забезпечення конкурентоспроможності представлена ​​на малюнку 1.6.5.

Рис 3. Стратегія забезпечення конкурентоспроможності

Вид конкурентної переваги Більш низькі витрати і спеціалізація

На момент відкриття бізнесу фірма буде дотримуватися стратегії орієнтації на витрати, тобто освоїть продаж при широкій номенклатурі продукції, встановлюючи при цьому невисокі ціни. Ця стратегія дозволить збільшити обсяг продажів, і суми одержуваного прибутку. Так як власники бізнесу планують завоювати своїх клієнтів високою якістю, то остаточної стратегією конкурентноздатності для них стане стратегія унікальності і якості.

Висновок

За даними Держкомстату на початку 2007 року, кількість підприємств малого бізнесу досягло 6-7 мільйонів. Цілком реально, що запропонований вашій увазі бізнес-план відкриття фірмового магазину джинсового одягу, переконає своїх власників додати до цієї кількості ще одне мале підприємство.

У курсовому проекті розглянуті всі можливі аспекти економічного середовища, що оточує підприємство і дана фінансова оцінка. У процесі роботи над проектом була отримана наступна інформація. У результаті вивчення споживчих переваг виявилося, що, споживачі, насамперед, хочуть бачити якісний і різноманітний товар, переважно купувати його в спеціалізованих салонах. Через повінь ринку джинсових виробів підробками під знамениті світові торгові марки, покупці не мають можливості оцінити переваги того чи іншого товару.

Покупцями є люди з високим доходом і доходом вище середнього.

Аналіз конкурентів проводився з точки зору їх внутрішньої операційної структури і з точки зору переваг. Виявилося, що не так багато фірм пропонують різноманітний якісний товар за ціною відповідної цій якості.

Для досягнення своїх цілей, власникам бізнесу рекомендується дотримуватися наступних маркетингових стратегій:

1. Стратегію диференційованого маркетингу;

2. Стратегію диференційованих цін;

3. Стратегію, спрямовану на унікальність і якість продукції;

4. Стратегію залучення споживачів.

Фінансова оцінка показала, що:

досліджуваної фірмі досить продавати 116 штук виробів за один квартал, щоб покрити всі витрати.

Прогнозований, на підставі маркетингового дослідження і з позиції теорії ігор, обсяг продажів говорить про те, що, продаючи в середньому 14 штук джинсових виробів на день, підприємець буде одержувати хороший прибуток, а ризик вкладення коштів в товар буде не великий.

Проведений аналіз чутливості показав, що найбільший вплив на результат надає ціна. Незначне збільшення ціни призвело до зростання прибутку на 28%. Таким чином, у подібній ситуації необхідно зосередити свою увагу на формуванні цінової політики.

Інтегральні показники проекту наступні:

Потреба в інвестиціях - 434.5 тис.руб.;

«Термін окупності -13 місяців;

Дисконтований термін окупності - 25 місяців;

Чиста поточна вартість - 87.5 тис.руб.;

«Внутрішня норма прибутковості - 85%.

Узагальнюючи вищесказане, можна сказати, що ідея створення власного магазину цілком реальна, але за умови стабільності валютного курсу. При зростанні курсу фірма буде зазнавати збитків, і більш перспективним у даній ситуації було б налагодження виробництва джинсових виробів. Таким чином, створюючи власні бізнес, підприємець має можливість отримати все те, що раніше йому здавалося недосяжним, а саме, роботу, дохід, становище в суспільстві, шанс реалізувати себе як особистість.

Література

  1. Анікеєв С.М. Методика розробки плану маркетингу: Сер. «Практика маркетингу». -М.: Фоліум.2004. - 100с.

  2. Берл Г. Створити свою фірму. - М.: «Справа Лтд.", 2003. - 192с.

  3. Бикова Е.. В., Стоянова Є.С. Фінансове мистецтво комерції. - М. Перспектива, 2004. - 154с.

  4. Вєтров О.А. Операційний аудит-аналіз. -М.: Перспектива, 2005. - 127с.

  5. Вебер М. Комерційні розрахунки від А до Я. - М.: «Справа і Сервіс», 2008. -384.

  6. Гібас Дж. Ділові відносини з покупцями. - М.: «Амалфея», 2007. -272с.

  7. Горохів М.Ю. Бізнес-планування та інвестиційний аналіз. - М.:

  8. Інформаційно-видавничий дім «Філін», 2007. - 208с.

  9. Івашкін Б.М. Бухоблік в торгівлі. - М.: «Справа і Сервіс», 2007. - 576с.

  10. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. - М.: «Ростінтер», 2005. - 704с.

  11. П. Мєшкової. Н.П. Теорія ігор: Конспект лекцій. - Челябінськ: ЧПІ. 1974. - 54с.

  12. . Ковелл Дж.А. Бізнес-плани. Повне довідкове керівництво. - М.: «Видавництво Біном», 2007. - 352с.

  13. Ларіонов А.І. Економіко-матаматіческіе методи в панірування. - М.: «Вища школа», 1991. - 240с.

  14. Памбухчіянс В.К. Організація, технологія і проектування торговельних підприємств. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 2007. - 320с.

    Додати в блог або на сайт

    Цей текст може містити помилки.

    Маркетинг, реклама и торгівля | Курсова
    161.2кб. | скачати


    Схожі роботи:
    Маркетингове дослідження ринку сироварної продукції
    Маркетингове дослідження ринку
    Маркетингове дослідження ринку кінопродукції
    Маркетингове дослідження ринку кондиціонерів
    Маркетингове дослідження ринку коньяків
    Маркетингове дослідження ринку сиру
    Маркетингове дослідження ринку мобільних телефонів
    Маркетингове дослідження ринку будівельних матеріалів
    Маркетингове дослідження конкурентної ситуації на ринку
© Усі права захищені
написати до нас