Маркетингова політика підприємства ПП Євростиль КВ

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Міністерство освіти і науки України

Севастопольський національний технічний університет

ЗВІТ

ПО ВИРОБНИЧО-ЕКОНОМІЧНОЇ ПРАКТИЦІ

Маркетингова політика підприємства ПП "Євростиль КВ"

Виконав:

Князєва Є.І.

Севастополь

2009

ЗМІСТ

Список скорочень і умовних позначень

Введення

1 Оцінка економічного стану господарської діяльності підприємства

1.1 Коротка характеристика підприємства

1.2 Оцінка проведення та реалізації робіт

1.3 Оцінка використання трудових ресурсів

1.4 Стан використання основних виробничих фондів і оборотних коштів підприємства

1.5 Оцінка витрат на виробництво і собівартості окремих видів робіт, послуг

1.6 Формування фінансових результатів підприємства

1.7 Узагальнююча оцінка ефективності діяльності підприємства

2. Планування виробничо-господарської діяльності підприємства

2.1 Стратегічне планування розвитку підприємства

2.2 Поточне планування

2.3 Планова собівартість будівельно-монтажних робіт

2.4 Планування витрат виробництва і цін на роботи

2.5 Фінансове планування

3. Аналіз маркетингового середовища підприємства функціонування маркетингової служби

3.1 Моніторинг основних показників макросередовища підприємства

3.2 Дослідження мікросередовища підприємства

3.3 Планування маркетингу

Висновок

Програми

СПИСОК СКОРОЧЕНЬ І УМОВНИХ ПОЗНАЧЕНЬ

Грн. - Гривні

ГОСТ - державний стандарт

Кв. м - квадратний метр

ТУ - технічні умови

ПП - приватне підприємництво

ВСТУП

Основною метою виробничо-економічної практики є закріплення і поглиблення теоретичних знань з професійно-орієнтованих дисциплін: економіка підприємства, статистика, економічний аналіз, економіка праці, економіка сфери послуг, менеджмент та ін; набуття практичних навичок у сфері проведення аналізу економічного стану підприємства, прийняття організаційно-технічних та економічних рішень щодо підвищення ефективності діяльності підприємства в умовах ринку.

Завданнями виробничо-економічної практики є:

  • вивчення основних видів діяльності підприємства;

  • ознайомлення зі змістом роботи економічних і маркетингових служб підприємства (планового відділу, відділів праці і заробітної плати, маркетингу, збуту, реклами тощо);

  • з методиками формування витрат на виробництво і реалізацію продукції та ціноутворення;

  • збирання та первинна обробка даних для характеристики функціонування підприємства, вихідного статистичного матеріалу, аналізу стану і динаміки техніко-економічних і фінансових показників його діяльності за аналізований період;

  • виявлення факторів внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища, що впливають на кінцеві показники ефективності функціонування підприємства.

Об'єктом дослідження є ПП «Євростиль КВ», яке займається наданням будівельних і ремонтних робіт і послуг. Галузевий приналежністю ПП «Євростиль КВ» є будівництво.

Підприємство створено з метою задоволення потреб і запитів населення, підприємств і організацій в будівельних, ремонтних роботах, а також з метою отримання прибутку.

ПП «Євростиль КВ» спеціалізується на наданні демонтажних та ремонтно-будівельних робіт.

Послуги та роботи надаються у відповідності з діючими ГОСТами і технічними умовами.

1 ОЦІНКА ЕКОНОМІЧНОГО СТАНУ ГОСПОДАРСЬКІЙ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

1.1 Коротка характеристика підприємства

Будівельна фірма «Євростиль КВ» займається реконструкцією та ремонтом більше чотирьох років і існує з січня 2005 року. За час роботи відремонтовано більше 7000 кв. м житлової і комерційної нерухомості, у тому числі близько тридцяти офісів. Виконано безліч проектних робіт та погоджень. Ремонт квартир у Севастополі виконується за стандартом «євроремонт». Виконуються як оздоблювальні роботи, так і капітальний ремонт квартир, що включає дизайн інтер'єру зі створенням дизайн-проекту та перепланування. За період діяльності фірми створена матеріально-технічна база, що дозволяє виконувати значні обсяги з будівництва та ремонту в Севастополі. Будівельна фірма «Євростиль КВ» стала професіоналом своєї справи. Це дозволяє економити час і кошти, домагаючись при цьому чудових результатів, тому клієнти продовжують співпрацювати з фірмою довгі роки. Галузевий приналежністю даного підприємства є будівництво. Структура установчих документів - статут підприємства. Приватне підприємництво є юридичною особою. Підприємство має самостійний баланс, розрахунковий, валютний та інші рахунки в банківських установах, кутовий штамп, круглу печатку, штампи для ведення справ, товарний знак і необхідні реквізити. Підприємство несе відповідальність за результати своєї діяльності, за виконання взятих на себе зобов'язань перед партнерами за укладеними договорами, перед бюджетом та банками, а також перед трудовим колективом згідно з чинним законодавством. Підприємство створено з метою задоволення запитів населення, підприємств і організацій в демонтажних, ремонтно-будівельних роботах та послугах, і з метою отримання прибутку від підприємницької діяльності.

Згідно зі статутом підприємства, предметом його діяльності може бути:

    • виробництво харчових продуктів, напоїв;

    • оброблення деревини та виробництво виробів з деревини, крім меблів;

    • видавнича та поліграфічна діяльність, тиражування записаних носіїв інформації;

    • виробництво готових металевих виробів;

    • виробництво машин і аксесуарів;

    • виробництво електричних, електронних і оптичних аксесуарів;

    • виробництво транспортних засобів та аксесуарів;

    • виробництво меблів;

    • будівництво;

    • торгівля автомобілями та мотоциклами, їх технічне обслуговування та ремонт;

    • оптова торгівля і посередництво в оптовій торгівлі;

    • роздрібна торгівля;

    • ремонт побутових виробів та предметів особистого користування;

    • діяльність готелів і ресторанів;

    • організаційна діяльність транспорту та зв'язку;

    • фінансова діяльність;

    • операції з нерухомим майном, оренда, інжиніринг та надання послуг підприємцям;

    • освіта;

    • охорона здоров'я та надання соціальної допомоги;

    • надання комунальних та індивідуальних послуг;

    • діяльність у сфері культури та спорту;

    • діяльність домашніх господарств.

Предметом діяльності підприємства є:

  • виконання демонтажних робіт;

  • виконання ремонтно-будівельних робіт;

  • посередницька торгівля будівельними матеріалами.

У додатку Б представлений фрагмент статуту підприємства.

ПП «Євростиль КВ» розташоване на території Севастопольського будівельного комплексу «Млин» за адресою вул. Індустріальна, 28 і має такі характеристики: загальна площа основних фондів (виробничих і допоміжних приміщень) - 105 м 2. Склад основних і допоміжних виробництв:

  • Адміністративно-побутовий корпус 45 м 2;

  • Складське господарство 60 м 2.

«Євростиль КВ» спеціалізується на виконанні демонтажних та ремонтно-будівельних робіт. Роботи здійснюються відповідно до діючих ГОСТами та ТУ, виробництво атестовано відповідними органами з контролю якості. При проведенні робіт підприємством використовуються будівельні матеріали, вироби, які пройшли державні санітарно-епідеміологічні експертизи. Це, наприклад, вироби пінополістирольні для незнімної опалубки, розроблені Селідівскім машинобудівним заводом. Підприємство знаходиться в процесі зростання з точки зору якості наданих робіт і освоєння нових потужностей і технологій. В умовах економічної кризи в Україні знизився попит на демонтажні та ремонтно-будівельні роботи, у зв'язку з чим обсяг наданих робіт підприємством значно знизився. Роботи та послуги «Євростиль КВ» поставляються на ринок Севастополя .. Споживачами в основному є групи населення Севастополя віком старше 25 років.

У Додатку В - Малюнок В.1 представлена ​​організаційна і виробнича структура підприємства. Слідуючи їй, можна відзначити наступні функціональні обов'язки працівників економічних служб.

Відділ контролінгу складається з начальника відділу, економіста по фінансуванню; економіста з планування та бухгалтера.

Функції начальника відділу контролінгу:

1) планування:

а) складання фінансових планів підприємства;

б) складання щомісячних бюджетів;

2) звітність:

а) збір даних для підготовки щомісячних фінансових звітів підприємства;

б) щомісячний фінансова звітність по підприємству;

в) розрахунок собівартості вироблених і реалізованих робіт;

3) аналіз:

а) звіряння даних управлінського обліку з даними бухгалтерії;

б) аналіз факторів витрат і структури фактичної собівартості, рекомендації щодо їх зниження;

в) комплексний економічний аналіз виробничої та господарської діяльності підприємства з метою підвищення економічної ефективності роботи та використання ресурсів;

4) виконання разових завдань, підготовка інформаційних зведень, повідомлень на запити з боку керівництва підприємства.

Функції економіста з фінансування:

1) планування:

а) збір та підготовка даних для розробки планів руху грошових коштів;

б) складання планів руху грошових коштів;

в) складання бюджету продажів;

2) звітність:

а) підготовка даних до нарад;

б) складання звіту про рух грошових коштів, реєстру платежів;

3) виконання разових завдань, підготовка інформаційних зведень, повідомлень на запити з боку керівництва підприємства.

Функції економіста з планування:

1) планування:

а) складання планів виробництва;

б) планування матеріально-технічного забезпечення підприємства;

2) звітність:

а) підготовка даних до нарад (звіт виконання планів);

б) складання звітів про фактично виконані роботи;

3) аналіз:

а) аналіз виконання планів;

4) виконання разових завдань, підготовка інформаційних зведень, повідомлень на запити з боку керівництва підприємства.

Функції бухгалтера:

1) звітність:

а) підготовка даних до нарад;

б) складання щомісячних звітів;

в) проводити систематизацію всієї отриманої первинної інформації та забезпечити її зберігання в електронному вигляді

2) виконання разових завдань, підготовка інформаційних зведень, повідомлень на запити з боку керівництва підприємства.

1.2 Оцінка проведення та реалізації робіт

ПП «Євростиль КВ» прагне до того, щоб вміти здійснити запити кожного з демонтажних та будівельно-ремонтних робіт. Тому «Євростиль КВ» використовує новітні технології та найсучасніші види обладнання, перевірені, якісні, що відповідають технічним умовам і санітарно-епідеміологічним вимогам матеріали та вироби при проведенні робіт, а також містить у своєму штабі лише кваліфікованих працівників.

Найменування демонтажних робіт:

  • Зачистка стелі від набілу, шпаклівки;

  • Зачистка стін від набілу, фарби, шпаклівки;

  • Демонтаж штукатурки;

  • Демонтаж внутрішніх перегородок;

  • Демонтаж бетону, пристрій прорізів у несучих стінах;

  • Розробка грунту вручну;

  • Розробка скельного грунту вручну;

  • Демонтаж дверних, віконних блоків;

  • Демонтаж плитки для підлоги;

  • Демонтаж настінної плитки;

  • Демонтаж підлогової стяжки;

  • Демонтаж гіпсолітових плити підлогової;

  • Демонтаж дорожнього покриття;

  • Демонтаж вбудованих меблів;

  • Звільнення приміщення від меблів;

  • Навантаження сміття вручну;

  • Винесення сміття.

Фасадні ремонтно-будівельні роботи:

  • Стартова фасадна штукатурка;

  • Високоякісна фасадна штукатурка;

  • Фінішна шпаклівка фасаду;

  • Монтаж утеплювача листового на фасад;

  • Шпаклівка по утеплювачу з армуванням;

  • Декоративна штукатурка фасаду;

  • Фарбування фасаду;

  • Установка будівельних лісів;

  • Створення теплої фасаду;

  • Пристрій фасаду із сайдинга пластикового;

  • Пристрій фасаду із сайдинга металевого.

Ремонтно-будівельні роботи з підлогою:

  • Пристрій щебеневої основи;

  • Пристрій стяжки;

  • Пристрій стягування армованої;

  • Пристрій бетонної стяжки;

  • Пристрій бетонної підготовки.

На Малюнку 1.1 представлені обсяги наданих послуг.

Малюнок 1.1 - Динаміка надання послуг по роках

Особливостями надаваних послуг і робіт, які проводяться на підприємстві є різноманітність способів надання послуг залежно від технологій т і матеріалів. Основними вимогами, що пред'являються до сучасного будівництва, є економічність, довговічність, енергоємність конструкції, екологічність і пожежостійкість матеріалів. Всім цим вимогам відповідає нова технологія каркасного будівництва з використанням тонкостінного оцинкованого термопрофіля. Ця технологія дозволяє швидко і ефективно будувати будівлі самого різного призначення. Це може бути будинок, котедж, офісно-складська будівля, виробничо-побутове споруда, торговий центр, автомийка тощо А особливо актуальна ця технологія при реконструкції покрівлі та будівництві мансард. До основних переваг технології каркасного будівництва можна віднести:

  • високі темпи будівництва;

  • можливість будівництва в будь-який час року;

  • високі теплоізоляційні властивості конструкції при відносно малій товщині стін;

  • легкість конструкції, що зменшує навантаження на фундамент;

  • економія при оздоблювальних роботах;

  • можливість прибрати всі комунікації всередину стін;

  • каркасна технологія не вимагає використання якого-небудь важкого монтажного устаткування, в наслідку чого мінімізуються трудовитрати.

Євроремонт - поняття нескінченно широке і якоюсь мірою надумане для більшої солідності. Фактично так називають будь-який більш-менш пристойний ремонт. Якщо спробувати класифікувати «євро» по категоріях, їх вийде чотири:

  1. Косметичний ремонт в особливих пояснень не потребує: це наведення легкого марафету на квартиру.

  2. Євроремонт середнього класу має на увазі зміни геометрії стін, зведення перегородок, заміну дверей і т.д. Дизайнерські викрутаси в очі не кидаються. Євроремонт вищого класу - це якраз той самий, що називають і "люксом", і "ексклюзивом". У нього входить повний комплекс робіт з переплануванням і дизайн-проектом. Вартість ремонту залежить від переліку робіт і ступеня їхньої складності. Наприклад, якщо для середнього ремонту припустиме несуміщення малюнка на шпалерах, то так званий "ексклюзив" це виключає. Укладання паркету і настил ламінату відрізняються по трудомісткості. Як правило, чим вище вартість матеріалів, тим дорожче обробні роботи. Застосування дорогих матеріалів вимагає високої кваліфікації від майстрів, які несуть відповідальність за їх збереження.

  3. Висококласний ремонт починається з дизайн-проекту, в якому, до речі, є не тільки ескізна частина. Дизайн-проект - це, перш за все, креслення плюс підбір матеріалів, комплектація меблями, схеми електрики, водопостачання, системи вентиляції, кондиціонування і інше, інше. Дизайн-проект зручний усім. Замовник із самого початку бачить, як буде виглядати його квартира. Ремонтна фірма знає, в якому напрямку діяти (адже, якщо клієнт щось додумує в процесі ремонту, неможливо планувати графік робіт). Елітна обробка диктує ідеальну геометрію стін: бездоганно прямі кути, рівні стіни (не тільки візуально, але і фактично), рівна стяжка. Ці підготовчі роботи - одні з найбільш складних і дорогих.

  4. При ексклюзивному ремонті часто здійснюють перепланування квартири: наприклад, розширюють площу кухні, роблять кухню-їдальню за рахунок прилеглої кімнати. Якщо дозволяє простір, збільшують санвузол. При мені в одну фірму подзвонив замовник, що купив три квартири на одному поверсі. Він хотів об'єднати їх і поставити в одній - сауну, в іншій - джакузі, у третій - ванну. Однак на подібне та інші перепланування потрібен дозвіл

Набагато зручніше квартири з вільним плануванням, тобто взагалі без перегородок. Як правило, вони зустрічаються в елітних новобудовах. Дуже популярні зараз перетікають приміщення: хол-вітальня, кухня-їдальня. Цікаві квартири-студії, де між обідньою зоною, спальнею, кабінетом, зоною домашнього кінотеатру немає жодної перегородки. Розмежування зон йде за рахунок обробки підлоги і стелі. Наприклад, переходу плитки в паркет і знову в плитку. Іноді "грають" рівнем підлоги, роблячи на кухні невеликий подіум. Або, наприклад, в "робочих" зонах (кухня, передпокій) рівень стелі навмисно нижче, ніж у кімнатах. У вітальні стеля більш високий, що створює відчуття об'єму і зорово розділяє простір без участі стін. Кордон між приміщеннями можна також підкреслити світлом.

Крім того, зараз спостерігається відхід від прямокутних, квадратних площ на користь округлених.

Безумовно, вибір форм і матеріалів залежить від смаків замовника, особливостей його способу життя. Старші люди більш схильні до класики: їм до душі рівні стіни і стелі, штучний паркет, відсутність колірних контрастів, щоб все було без особливих хитрувань. Молодь "і жити квапиться, і почувати поспішає", а тому і вибирає швидкий, нетрудомісткий ремонт, все оригінальне, незвичайне. Клієнти до 30 років віддають перевагу паркету паркетну дошку, а шторам - жалюзі (стирати не треба, змахнув пил - і порядок). Звичайні міжкімнатні двері заміняють складними "гармошками", які легко монтуються. Що стосується власне оздоблювальних матеріалів, то пік популярності зараз переживає гіпсокартон - дуже пластичний матеріал, що приймає практично будь-яку форму і простий у монтажі. З гіпсокартону виготовляють багаторівневі стелі з перепадами, підсвічуванням, колони, докоратівние елементи, круглі стіни, ніші. У коридорі, передпокої, кухні, санвузлі, як правило, кладуть плитку. Паркет - для кімнат, оскільки це більш м'який, "уразливий" матеріал. Плитка ж створює відчуття прохолоди, тому під неї прийнято робити "тепла підлога". Зараз модно замовляти підлоги з натурального каменю (мармур, граніт), хоча навряд чи це доцільно в нашому кліматі. Крім того, така підлога має потребу в підігріві.

На ритмічність виробництва впливають такі фактори як:

  • Забезпеченість необхідними ресурсами (електроенергія, вода, будівельні матеріали тощо);

  • Робота технологічного обладнання;

  • Організація роботи майстра.

Найважливішим фактором, що впливає на обсяги реалізації робіт є купівельний попит, тобто зі збільшенням попиту збільшується кількість реалізованої робіт і послуг.

1.3 Оцінка використання трудових ресурсів

У ході аналізу забезпеченості трудовими ресурсами проводять порівняння фактичної чисельності персоналу з попереднім періодом і планової чисельністю звітного періоду по всіх класифікаційних групах.

Таблиця 1.1 - Порівняння фактичної чисельності персоналу з плановою.

Показники за рік

Од. ізм.

План

Факт

Вик.,%

Фонд оплати праці

грн.

943042

893585

94,7

Чисельність

чол.

569

497

87,3

Середньомісячна зарплата 1 працівника

грн.

1657,37

1797,9

108,4

Середньомісячна зарплата 1-го ППП

грн.

1657,4

1798,1

108,5

Продуктивність праці 1-го ППП

грн.

1640,8

1780,2

108,4

Відпрацьований годин одним працівником

годинник

1957, 8

1824

93,2

Відпрацьований днів одним працівником

дні

251

240

95,6

Середня тривалість роб. дня

годинник

7, 8

7,6

96,2

На підприємстві використовується тарифна система оплати праці, яка включає тарифні сітки, тарифні ставки, схеми посадових окладів і тарифно-кваліфікаційні характеристики (довідники).

Тарифна система оплати праці використовується для розподілу робіт залежно від їх складності, а працівників - залежно від їх кваліфікації та за розрядами тарифної сітки. Вона є основою формування та диференціації розмірів заробітної плати.

Формування тарифної сітки (схеми посадових окладів) проводиться на основі тарифної ставки працівника першого розряду, яка встановлюється в розмірі, що перевищує законодавчо встановлений розмір мінімальної заробітної плати, та кваліфікаційних (міжпосадових) співвідношень розмірів тарифних ставок (посадових окладів). Віднесення виконуваних робіт до певних тарифних розрядів, присвоєння кваліфікаційних розрядів працівникам проводиться відділом кадрів згідно з тарифно-кваліфікаційним довідником за погодженням з уповноваженим на представництво трудовим колективом органом. Кваліфікаційні розряди підвищуються, перш за все, працівникам, які успішно виконують встановлені норми праці і сумлінно ставляться до своїх трудових обов'язків. Право на підвищення розряду мають працівники, які успішно виконують роботи більш високого розряду не менше трьох місяців і склали кваліфікаційний іспит. Премії робітникам за виробничі результати праці нараховуються колективу цеху, дільниці. Джерелом виплати премії робітникам за виробничі результати праці є фонд оплати праці.

Показником преміювання робітників за виробничі результати праці є зростання продуктивності праці в натуральному вираженні, враховуються наростаючим підсумком з початку року. Умовою преміювання є виконання нормованих завдань не нижче 100% і висока якість продукції, робіт, послуг. При виконанні показника преміювання на 100% - розмір премії 10%. При перевиконання показника преміювання за кожен відсоток перевиконання розмір премії збільшується на 0,5%. Розмір премії робітникам консервного цеху визначається на підставі виконання консервним цехом плану по продуктивності праці в натуральних вимірах (тубах) за результатами роботи за місяць, врахований наростаючим підсумком з початку року. Розмір премії робітникам жестебаночного цеху визначається на підставі виконання цехом плану по продуктивності праці в натуральних вимірах (банку в комплекті) за результатами роботи за місяць, врахований наростаючим підсумком з початку року. Розмір премії всім іншим робочим визначається як среднеаріфмітіческая величина від розмірів премій консервного і жерстяно-баночного цехів і розраховується за формулою 1.1.

(1.1)

де Ппр - відсоток премії

Ппр (КЦ) - відсоток премії консервного цеху

Ппр (жбц) - відсоток премії жерстяно-баночного цеху.

При невиконанні показника преміювання одним з основних виробничих цехів - консервним або жерстяно-банковим премія іншим ділянкам і підрозділам не враховується.

Порядок нарахування, затвердження і виплати премії в Додатку С.

Перелік виробничих упущень в роботі і інших проступків, за які робочі позбавляються премії повністю або частково:

  • Невиконання або неналежне виконання з вини працівника покладених на нього трудових і функціональних обов'язків.

  • Порушення правил внутрішнього трудового розпорядку.

  • Невиконання розпоряджень керівника, пов'язаних з виконанням трудових функцій.

  • Порушення технічних і технологічних інструкцій, вимог, стандартів на продукцію, що випускається.

  • Наявність аварій, аварійних подій, а також несвоєчасне повідомлення про аварії, аварійних пригодах.

  • Незадовільний технічний та санітарний стан робочого місця.

  • Порушення норм охорони праці, виробничої санітарії, правил пожежної безпеки.

  • Виявлення фактів виготовлення недоброякісної продукції.

  • Неекономне витрачання електричної, теплової енергії і води.

  • Перевитрата сировини, основних і допоміжних матеріалів, тари, палива і т.д.

  • Наявність псування товарів, вантажу, сировини з причин, залежних від робітника, та інші упущення в роботі, що заважають нормальному ходу виконання робіт, пов'язаних з виробництвом.

  • Вчинення прогулу або поява на роботі в нетверезому стані або стані наркотичного або токсичного сп'яніння.

  • Скоєння дрібного викрадення власності заводу.

  • Недотримання етики невиробничих відносин.

1.4 Стан використання основних виробничих фондів і оборотних коштів підприємства

Починати аналіз основних засобів слід з ознайомлення з їх складом в цілому на підприємстві і за окремими групами. При цьому показується рух і напрямок зміни основних засобів, вага промислових основних засобів, виробничих основних засобів в інших областях і невиробничих основних засобів. Джерела інформації: форма № 1 «Баланс підприємства», форма № 5 «Додатки до балансу підприємства» (розділ «Основні засоби»). Аналіз звичайно починаються з вивчення обсягу основних засобів, їх динаміки і структури.

Вивчаючи зміну структури коштів у вартісному вираженні, з'ясовують, за рахунок чого вона сталася - зміни складу будівель, споруд чи складу машин, обладнання та інших груп основних засобів. Важливою умовою раціонального зміни складу будівель, споруд є зростання виробничої площі у порівнянні з невиробничою, зокрема виробничій площі цехів, де відбуваються виробничі процеси.

Таблиця 1.2 - Аналіз структури основних засобів за станом на кінець року

СКЛАД ОСНОВНИХ ЗАСОБІВ

2007

2008

Зміни


Сума, тис.грн.

Структура,%

Сума, тис.грн.

Структура,%

Абсолютні, + / -

За структурою,%

Будинки, споруди та передавальні усройства

14123,0

43,09

14222,2

35,36

+99,2

-7,73

Машини та обладнання

15806,1

48,23

23140.7

57,53

+7334,6

+9,3

Транспортні засоби

2185,1

6,67

2182.4

5,4

-2,7

-1,27

Прилади й інструменти, інвентар (меблі)

63,3

0,19

65,0

0,2

+1,7

+0,01

Багаторічні насадження

4,6

0,01

4.6

0,01

-

-

Інші основні засоби

22,0

0,07

34.3

0,1

+12,3

+0,03

Малоцінні необоротні матеріальні активи

569,4

1,74

566.6

1,4

-2,8

-0,34

Разом:

32773,5

100

40215,8

100

+7442,3

-

Так, за даними таблиці 1.2 у 2008 році:

  • вартість будівель, споруд та передавальних пристроїв збільшилася на 99,2 тис. грн;

  • вартість машин і устаткування збільшилася на 7334,6 тис. грн;

  • вартість транспортних засобів зменшилася на 2,7 тис. грн;

  • вартість приладів, інструментів, інвентарю (меблів) збільшилася на 1,7 тис. грн;

  • вартість багаторічних насаджень не змінилася;

  • вартість інших основних засобів збільшилася на 12,3 тис.грн;

  • вартість малоцінних необоротних активів знизилася на 2,8 тис грн.

Аналіз складу і структури основних виробничих засобів забезпечить керівництво підприємства інформацією про склад основних засобів і співвідношення між їхніми групами, уможливить виявлення тенденції зміни структури основних засобів по групах. Порівняння із середніми та найкращими показниками дасть можливість прийняти відповідні заходи для відновлення оптимального питомої ваги машин і обладнання як найбільш активної частини основних засобів, а також визначити міру впливу цих змін на показники використання основних засобів.

Велике значення має аналіз руху і технічного стану основних засобів, який проводиться за даними бухгалтерської звітності (форма № 1 і № 5). Для цього розраховуються наступні показники:

- Коефіцієнт оновлення розраховуємо за формулою 1.2

(1.2)

  • коефіцієнт вибуття розраховую за формулою 1.3

(1.3)

  • коефіцієнт зносу розраховую за формулою 1.4

(1.4)

, Де І з - знос ОФ (накопичена амортизація), грн.

  • коефіцієнт технічної придатності розраховую за формулою 1.5

(1.5)

Таблиця 1.3 - Дані про рух та технічний стан основних засобів

Показник

Рівень показника

Зміна


2007 р

2008 р


Коефіцієнт вибуття

0,015

0,3

+0,285

Коефіцієнт зносу

0,58

0,44

-0,14

Коефіцієнт оновлення

0,19

0,18

-0,1

Коефіцієнт технічної придатності

0,42

0,56

+0,14

Дані таблиці 1.3 показують незадовільну динаміку основних засобів. Перевищення коефіцієнт вибуття (0,3%) у 2008 році над коефіцієнтом поновлення (0,18%) свідчать про відносне зменшення вартості основних засобів за рахунок їх вибуття. Коефіцієнт зносу в 2008 році на 0,14 менше ніж у 2007 - що є позитивною тенденцією.

Для узагальнюючої характеристики ефективності використання основних засобів використовуються наступні показники:

  • фондорентабельность;

  • фондовіддача основних засобів;

  • фондомісткість.

У процесі аналізу вивчаються динаміка перерахованих показників, виконання плану поіх рівню, наводяться межхозяйсвенние порівняння.

Найбільш узагальнюючим показником ефективності використання основних засобів є фондорентабельность. Її рівень залежить не тільки від фондовіддачі, а й від рентабельності реалізованої продукції та її частки в загальному випуску.

За формулою 1.6 знайдемо середньорічну вартість основних фондів:

(1.6)

де С нг-вартість ОЗ на початок року;

З кг - вартість ОС на кінець року;

(Тис.грн)

(Тис.грн)

Після розрахунку середньорічної вартості основних фондів розрахувала:

  • фондовіддачу за формулою 1.7

(1.7)

де Q - річний випуск продукції у вартісному вираженні, грн;

- Середньорічна вартість ОФ, грн.

(Грн / грн)

(Грн / грн)

  • фондомісткість за формулою 1.8

(1.8)

(Грн / грн)

(Грн / грн)

Отримані дані заношу в таблицю (див. таблиця 1.4)

Таблиця 1.4 - Аналіз ефективності використання основних засобів

Показник

Період


2007

2008

Абсолютні, + / -

1Фондоотдача, грн / грн

1,25

0,95

-0,3

2 Фондомісткість, грн / грн

0,8

1,05

+0,25

Таким чином, показник фондовіддачі в 2008 в порівнянні з 2007 роком зменшився на 0, з за рахунок зменшення простоїв, зменшення продуктивності машин, механізмів та обладнання. Фондо ємність продукції показує скільки основних засобів припадає на одиницю продукції, в 2008р. спостерігається збільшення значення фондом ємності в порівнянні з 2007р на 0,25, що вказує на збільшення ефективності використання основних засобів.

Стан використання оборотних коштів ТОВ «Антарктика».

Таблиця 1.5 - Розрахунок узагальнених статей балансу, тис. грн.

Показник

Позначення

Значення на дату

Відхилення



01.01.2007

31.12.2008


Високоліквідні активи

А1

8619,4

630,8

-7988,6

Бистроліквідние активи

А2

861,4

8279,3

7417,9

Медленоліквідние активи

А3

14998,8

13622

-1376,8

Тяжелоліквідние активи

А4

17083,3

19015,7

1932,4

Найбільш термінові пасиви

П1

2509,1

2792,2

283,1

Короткострокові пасиви

П2

0

0

0

Довгострокові пасиви

П3

25,8

0

-25,8

Постійні пасиви

П4

38767

36599

-2168

Таблиця 1.6 - Аналіз ліквідності балансу підприємства, тис. грн.

Актив

Значення на дату

Пасив

Значення на дату

Платіжний надлишок або недолік


01.01

31.12


01.01

31.12

01.01

31.12

А1

8619,4

630,8

П1

2509,1

2792,2

-6110,3

2161,4

А2

861,4

8279,3

П2

0

0

-861,4

-8279,3

А3

14998,8

13622

П3

25,8

0

-14973

-13622

А4

17083,3

19015,7

П4

38767

36599

21693,7

17583,3

Разом



Разом





Таблиця 1.7 - Показники ліквідності підприємства

Показник

Рекомендована

величина

Значення

на дату

Відхилення



01.01.07

31.12.08

Абсолютна,

тис. грн.

Відносне,

%

Коефіцієнт поточної ліквідності (покриття)

> 2

9,76

8,1

-1,66

-17%

Коефіцієнт швидкої (проміжної) ліквідності

> 2

3,78

3,19

-0,59

-15,6%

Коефіцієнт абсолютної ліквідності

> 0.2

3,44

0,23

-3,21

-93,3%

Частка оборотних коштів в активах


0,59

0,52

-0,07

-11,9%

Робочий капітал (Власні оборотні кошти), СОС


21709,5

17583,3

-4126,2

-19%

Висновок: при розгляді результатів отриманих в Таблиці 1.3, можна зробити висновок, що:

Коефіцієнт покриття> 2 - значить, при терміновій необхідності підприємства зможе покрити борги. Також спостерігається негативна тенденція, тобто за рік коефіцієнт зменшився на 1,66. Коефіцієнт швидкої ліквідності> 2 - значить, у випадку необхідності підприємство зможе погасити борги не тільки за рахунок грошових коштів, але і за рахунок очікуваних фінансових надходжень. Також спостерігається негативна тенденція, тобто за рік коефіцієнт зменшився на 0,59. Коефіцієнт абсолютної ліквідності> 0.2 - значить, підприємство готове негайно погасити поточні зобов'язання. Також, спостерігається негативна тенденція, тобто за рік коефіцієнт зменшився на 3,21. Частка оборотних коштів в активах за рік зменшилася на 0,07. Величина робочого капіталу теоретично дає можливість підприємству погасити всі або більшу частину своїх поточних зобов'язань і продовжувати свою діяльність, за рік спостерігається негативна тенденція в його зменшення на 4126,2 тис.грн Також, виходячи з даних Таблиці 1.2, можна зробити висновок, що баланс ліквідний , але у підприємства з'явилися проблеми з абсолютною ліквідністю.

Таблиця 1.8 - Показники фінансової стійкості

Показники

Рекомендована величина

Значення на дату

Відхилення



01.01.07

31.12.08

Абсолютна,

тис. грн.

Відносне,

%

Коефіцієнт автономії

> 0.5

0,94

0,93

-0,01

-1,1%

Коефіцієнт фінансової

залежно

<2

1,07

1,08

0,01

0,9%

Коефіцієнт маневреності

робочого капіталу

> 0.5

0,57

0,48

-0,09

-15,8%

Коефіцієнт фінансової

стійкості

> 1

15,3

13,1

-2,2

-14,4%

Коефіцієнт фінансування

<1

0,07

0,08

0,01

14,3%

Коефіцієнт стійкості

фінансування

0.8-0.9

0,94

0,93

-0,01

-1,1

Коефіцієнт концентрації

позикового капіталу

<0.5

0,06

0,07

0,01

16,6%

Коефіцієнт структури

фінансування необоротних

активів

<1

0,002

0

-0,002

0

Коефіцієнт забезпечення СОС

> 0.1

0,9

0,86

-0,04

-4,5

Коефіцієнт страхування

бізнесу

> 0.02

0,22

0,23

0,01

4,5

Коефіцієнт забезпечення

запасів робочим капіталом

> 1

1,45

1,29

-0,16

-11,1

Висновок: при розгляді результатів отриманих в Таблиці 1.4, можна зробити висновок, що:

Коефіцієнт автономії> 0.5. Величина коефіцієнта досить велика - значить підприємство малозалежні від зовнішніх джерел фінансування. За рік спостерігається негативна тенденція у зменшенні коефіцієнта на 0,01.

Коефіцієнти фінансової залежності <2. Це явище позитивно, але спостерігається негативна тенденція у зростанні коефіцієнта на 0,01.

Коефіцієнт маневреності робочого капіталу> 0.5 на початок періоду, але в слідстві негативної тенденції коефіцієнт зменшився на 0,09 - це означає, що ступінь формування робочого капіталу за рахунок коштів підприємства зменшується.

Коефіцієнт фінансової стійкості> 1 - значить частка активів фінансуються за рахунок власного капіталу велика, але за рік спостерігається негативна тенденція у зменшенні коефіцієнта на 2,2.

Коефіцієнт фінансування <1. Він показує, яка частина діяльності фінансується за рахунок власних, а яка - за рахунок позикових коштів. Спостерігається позитивна тенденція, коефіцієнт зріс на 0,01.

Коефіцієнт стійкості фінансування більше 0.9, цей коефіцієнт показує частину майна підприємства, яка фінансується за рахунок стійких джерел.

Коефіцієнт концентрації позикового капіталу <0.5, характеризує частину позикового капіталу в загальній сумі капіталу підприємства. Частина позикового капіталу невелика - це позитивно, але за рік спостерігається негативна тенденція у зростанні коефіцієнта на 0,01.

Коефіцієнт структури фінансування необоротних активів <1. Цей коефіцієнт показує частину необоротних активів, яка фінансується за рахунок довгострокових позикових коштів. Значення коефіцієнта малі на початку звітного періоду, в кінці звітного періоду вони стали рівні 0.

Коефіцієнт забезпечення СОС> 0.1. Це позитивно, але спостерігається негативна тенденція зменшення коефіцієнта на 0,04.

Коефіцієнт страхування бізнесу - показиает суму капіталу, який зарезервований підприємством на кожну гривню майна. Коефіцієнт> 0.02 - це позитивно, також спостерігається позитивна тенденція у зростанні коефіцієнта на 0,01.

Коефіцієнт забезпечення запасів робочим капіталом характеризує рівень покриття матеріальних оборотних активів. Коефіцієнт> 1 - це позитивно, але спостерігається негативна тенденція в його зменшення на 0,16.

Хоча й дотримуються норми коефіцієнтів, але йде негативна тенденція до їх зміни

Таблиця 1.9 - Оцінка ділової активності

Показник

Значення за період

Відхилення


2007

2008

Абсолютна,

тис. грн.

Відносне,

%

Коефіцієнт оборотності

активів

1,01

0.77

-0,24

-23,8%

Коефіцієнт оборотності

оборотних активів

1,56

1,39

-0,17

-10,9%

Коефіцієнт оборотності

запасів

2,84

2,16

-0,68

-23,9%

Коефіцієнт оборотності

власного капіталу

1,07

0,82

-0,25

-23,4%

Коефіцієнт оборотності коштів в розрахунках (дебіторської заборгованості)

9,13

6,76

-2,37

-25,9%

Коефіцієнт оборотності

кредиторської заборгованості

17,78

11,7

-8,08

-34,2%

Коефіцієнт задіяння активів

0,99

1,31

0,32

32,32%

Коефіцієнт задіяння активів в обороті

0,64

0,72

0,08

12,5%

Коефіцієнт задіяння

власного капіталу

0,93

1,22

0,29

31,2%

Тривалість обороту (погашення) дебіторської заборгованості

39,43

53,3

13,87

35,2%

Тривалість обороту

кредиторської заборгованості

20,25

30,8

10,55

52,1%

Частка дебіторської

заборгованості у загальному обсязі

оборотних активів

4,2%

40,7%

36,5%


Висновок: при розгляді результатів отриманих в Таблиці 2.1, можна зробити висновок, що:

Коефіцієнт оборотності активів показує, скільки разів за період обертається капітал, який вкладений в активи підприємства. У 2007 році капітал проходив 1,01 обороту, але внаслідок негативної тенденції кількість оборотів зменшилося до 0,77.

Коефіцієнт оборотності оборотних активів характеризує швидкість обороту оборотних активів підприємства або суму доходу, яка виходить з кожної гривні активів. Можна зробити висновок, що швидкість обороту знижується на 0,17 - це негативна тенденція.

Розглядаючи коефіцієнт оборотності запасів, спостерігаємо негативну тенденцію щодо його зменшення на 0,68.

Розглядаючи коефіцієнт оборотності власного капіталу, можна зробити висновок, що швидкість обороту власного капіталу в 2008 року зменшується на 0,25 - це є негативною тенденцією.

Розглядаючи коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості, спостерігаємо негативну тенденцію в його зменшенні на 2,37, тобто кількість оборотів дебіторської заборгованості зменшується.

Розглядаючи коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості, спостерігаємо негативну тенденцію в його зменшенні на 8,08, що негативно відбивається на підприємстві.

Коефіцієнт задіяння активів характеризує вартість майна, що припадає на 1 грн продажу. Збільшення коефіцієнта на 0,32 свідчить про збільшення ефективності використання активів підприємства.

Коефіцієнт задіяння активів в обороті показує вартість оборотних активів на 1 грн продажу. Спостерігається позитивна тенденція у збільшенні коефіцієнта на 0,08

Коефіцієнт задіяння власного капіталу характеризує суму власних джерел фінансування підприємства на 1 грн продажу. Спостерігається позитивна тенденція у збільшенні коефіцієнта на 0,29.

1.5 Оцінка витрат на виробництво і собівартості окремих видів робіт, послуг

У ринкових умовах господарювання незалежно від організаційно-правової форми однієї з головних цілей підприємницької діяльності (у тому числі і в галузі «будівництво») є прибуток як джерело фінансових ресурсів для розвитку виробництва, задоволення потреб власників виробництва і держави в цілому. Прибуток, як відомо, визначається різницею між ви ручкою від реалізації продукції і витратами на її виробництво і реалізацію, тобто її собівартістю. Собівартість продукції - один з економічних показників, що виражає в грошовій формі всі витрати підприємства, пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції. В основі собівартості знаходить відображення рівень технічної оснащеності будівельної організації, ступінь використання основних фондів, матеріалів, енергії, робочої сили, вдосконалення методів організації праці та управління виробництвом. Собівартість відображає величину поточних витрат, має виробничий, некапітальний характер, забезпечує процес простого відтворення на підприємстві. Собівартість є економічною формою відшкодування споживаних факторів виробництва.

Собівартість продукції (робіт, послуг) - це виражені в грошовій формі витрати на її виробництво і реалізацію. У собівартості продукції як синтетичному показнику відбиваються всі сторони виробничої і фінансово-господарської діяльності підприємства: ступінь використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, якість роботи окремих працівників і керівництва в цілому. Обчислення цього показника необхідно з багатьох причин, в тому числі для визначення рентабельності окремих видів продукції і виробництва в цілому, визначення оптових цін на продукцію, здійснення внутрішньовиробничого госпрозрахунку, обчислення національного доходу в масштабах країни. Собівартість продукції (робіт, послуг) є одним з основних чинників формування прибутку. Якщо вона підвищилася, то при інших рівних умовах розмір прибутку за цей період обов'язково зменшиться за рахунок цього фактора на таку ж величину. Між розмірами величини прибутку і собівартості існує зворотна функціональна залежність. Чим менша собівартість, тим більший прибуток, і навпаки. Собівартість є однією з основних частин господарської діяльності і відповідно одним з найважливіших елементів цього об'єкта управління. Управління поточними витратами передбачає розробку і контроль за виконанням кошторису витрат на виробництво внутрішнього документа, що дозволяє не тільки контролювати загальний рівень витрат і їх динаміку, а й зіставляти їхню величину по структурних підрозділах. Облік і планування собівартості продукції проводиться згідно типового положення з планування та калькулювання собівартості продукції (робіт, послуг). У промисловості затверджено Постанову Кабінету Міністрів України № 473 від 26.04.96 р., Застосовується нормативний метод калькулювання. Плануванню собівартості передує аналіз фактичної собівартості за звітний період. Для виявлення резервів зниження витрат проводиться на підприємстві щомісяця аналіз витрат за всіма статтями калькуляції. Оскільки вартість ресурсів у загальній собівартості займає велику питому вагу «Євростиль КВ» проводить заходи щодо раціонального їх використання, економії. Рівень собівартості будівельної продукції значною мірою визначається самим підприємством-виробником. В основі вартості витрат виробництва лежать об'єктивні фактори: потреба в сировині, механізмах, робочій силі, сформований рівень цін на ці ресурси. У той же час на собівартість продукції істотно впливає раціональне та ефективне використання цих ресурсів. На підприємстві «Євростиль КВ» ведуться заходи по зниженню собівартості. Всі вони зазначені у проекті «Заходи спрямовані на зниження собівартості продукції» та схвалені директором підприємства. Зниження собівартості будівельно-монтажних робіт можна досягти за рахунок:

  • застосування продуктивної техніки (знизити витрати палива та електроенергії, витрати на ремонт і техобслуговування будівельних машин і механізмів);

  • підвищення змінності зі зміною режиму роботи будівельних організацій, транспорту, зайнятого на перевезеннях в межах будмайданчика, впровадження економічної технології;

  • реорганізації управління будівельним виробництвом;

  • економії матеріалів за рахунок раціонального постачання, зберігання і витрачання.

Існують і більш тонкі та приховані чинники, які вимагають залучення наукових методик, великої інформаційної бази, економічно висококваліфікованих управлінських кадрів:

  • вибір раціональних темпів, термінів будівництва;

  • оптимізація номенклатури випуску продукції, типів робіт;

  • визначення раціональної ступеня використання виробничої потужності;

  • політика поновлення будівельних машин;

  • вибір ефективного портфеля замовлень;

  • оптимальне управління запасами сировини, матеріалів, конструкцій;

  • професійний маркетинг.

Особливу увагу необхідно приділити елементу «Скорочення накладних витрат». У цих цілях складається реальна кошторис накладних витрат і робиться зіставлення її з розміром накладних витрат, передбачених в кошторисній вартості будівельно-монтажних робіт. При розробці накладних витрат враховується їх скорочення по окремим статтям кошторису з урахуванням економії від організаційно-виробничих і господарських заходів. При цьому додаткова заробітна плата визначається на основі даних плану по праці, а витрати на соціальне страхування - виходячи з фонду заробітної плати і встановлених ставок відрахувань на соціальне страхування; витрати по медичному обслуговуванню робітників визначаються на основі спеціальних розрахунків; знос тимчасових (нетитульних) пристосувань і пристроїв, споруд розраховується виходячи із встановлених норм зносу. Для додаткового обгрунтування розрахунків щодо складання кошторису накладних витрат проводиться розрахунок економії накладних витрат за рахунок відносного зменшення їх умовно-постійної частини у зв'язку із зростанням обсягу будівельно-монтажних робіт і скороченням тривалості будівництва в планованому періоді в порівнянні з базовим роком.

У будівельному виробництві можливе застосування інших заходів щодо зниження собівартості будівельно-монтажних робіт, обгрунтованих як практично, так і теоретично.

1.6 Формування фінансових результатів підприємства

Таблиця 1.10 - Аналіз фінансових результатів діяльності

Показник

Позначення

Значення на період

Відхилення

абсолютне



2007

2008


Прибуток від реалізації, тис. грн.

Пр

10497,4

7021

-3476,4

Рентабельність продукції,%

Rпр

36%

29,4%

-6,6%

Рентабельність операційної діяльності,%

Rод

14,15%

0

-14,15%

Рентабельність звичайної діяльності,%

15,35%

0

-15,35%

Рентабельність господарської діяльності,%

Rхд

15,35%

0

-15,35%

Коефіцієнт покриття виробничих витрат

Кппз

136%

129,4%

-6,6%

Коефіцієнт окупності виробничих витрат

Копз

73,5%

77,3%

3,8%

Рентабельність підприємства (активів),%

10,26%

0

-10,26%

Рентабельність власного капіталу,%

Rск

14,88%

0

-14,88%

Рентабельність залученого капіталу,%

Rзк

246%

0

-246%

Рентабельність перманентного капіталу,%

Rпк

14,8%

0

-14,8%

Рентабельність необоротних активів,%

Rна

39,7%

0

-39,7%

Рентабельність оборотних активів,%

Rоа

21,69%

0

-21,69%

Коефіцієнт покриття активів

Кпа

100,93%

76,5%

-24,43%

Коефіцієнт окупності активів

Коа

99%

130,7%

31,7%

Коефіцієнт покриття власного капіталу

Кпск

107,1%

81,9%

-25,2%

Коефіцієнт окупності власного капіталу

Косько

93,4%

122,1%

28,7%

Валова рентабельність продажу продукції,%

26,4%

22,7%

-3,7%

Чиста рентабельність продажів,%

10,2%

0

-10,2%

Рентабельність доходу від операційної діяльності,%

Rдод

12,4%

0

-12,4%

Висновок: при розгляді результатів отриманих в Таблиці 1.10, можна зробити висновок, що прибуток від реалізації у 2008 році зменшилася на 3476,4 тис. грн у порівнянні з 2007 роком, що є негативною тенденцією. Рентабельність продукції у 2008 році становить 29,4% і на 6,6% нижче порівняно з 2007. Рентабельність операційної діяльності, рентабельність звичайної діяльності, рентабельність господарської діяльності у 2008 році дорівнює 0, - це означає, що витрати перевищують прибуток, тобто підприємство несе збитки. Коефіцієнт покриття виробничих витрат показує, на яку величину 1 грн чистого доходу покриває виробничі витрати, в 2008 році коефіцієнт знизився на 6,6, що негативно впливає на підприємство. Коефіцієнт окупності виробничих витрат збільшився в 2008 році на 3,8, що є негативним. Також у 2008 році показники рентабельність підприємства, рентабельність власного капіталу, рентабельність залученого капіталу, рентабельність перманентного капіталу, рентабельність необоротних активів, рентабельність оборотних активів рівні 0, що показує, що прибуток дорівнює 0 і підприємство несе збитки.

Коефіцієнт покриття активів у 2008 році зменшився на 24,43%, коефіцієнт окупності активів зріс на 31,7%, коефіцієнт покриття власного капіталу зменшився на 25,2%, коефіцієнт окупності власного капіталу зріс на 28,7%, - що є негативною тенденцією .

Валова рентабельність продажу продукції знизилася 3,7%, чиста рентабельність продажів знизилася на 10,2%, рентабельність доходу від операційної діяльності знизився на 12,4% - це негативні тенденції, що показують зменшення прибутку на 1 грн доходу.

Таблиця 1.11 - Аналіз неплатоспроможності та ймовірності банкрутства

Показники

Позначення

Рекомендована

величина

Значення на дату

Відхилення




01.01.2007


31.12. 2008

Абсолютна,

тис. грн.

Поточна

неплатоспроможність

ТН

> 0

6 110,3

-2161,5

-8271,8

Коефіцієнт Бівера

Кб

> 0, 2

1,24

-0,55

-1,79

Двофакторна модель

ймовірності банкрутства

(Індекс Z)

Z 2

<0

-10,81

-9,03


Z = -0,3877 - 1,0736 До п + 0,0579 До авт

До п - коефіцієнт покриття;

До авт - коефіцієнт автономії

Висновок: при розгляді результатів отриманих в Таблиці 1.11, можна зробити висновок, що в 2007 році підприємство було платоспроможним, оскільки значення ТН було позитивним, але в 2008 році значення ТН =- 2161,5 - це говорить про наявність поточної неплатоспроможності. У 2008 році коефіцієнт Бівера негативний, що говорить про формування незадовільних структури балансу, небажаному скорочення прибутку, спрямованої на розвиток виробництва. Оскільки в 2008 Z <0 то ймовірність банкрутства менше 50%, тобто підприємство прийнявши правильні економічні рішення може вийти з кризової ситуації.

1.7 Узагальнююча оцінка ефективності діяльності підприємства

Таблиця 1.12 - Основні показники виробничо-господарської діяльності підприємства

Найменування показника

Од. вимірювання

Минулий рік

Звітний рік

Зміни





+ / -

%

Узагальнюючі показники

Виручка від реалізації


Тис. грн

45799,6

35453,6

-10346

-22,6

Витрати на виробництво:

тис. грн.

24689,7

17169,6

-7530,1

-30,5

Валовий прибуток

тис. грн.

10497,4

7021,0

-3476,4

-33,2

Чистий прибуток

тис. грн.

4027,5

-840,7

-4868,2


Середньорічна вартість основних фондів

тис. грн.

36494,65

37288,1

-793,45

+2,1

Частка активної частини в складі основних фондів

%

55,1

63,1

8


Середньооблікова чисельність персоналу

чол.

569

497

-72

-13

в т.ч. виробничих робітників

чол.

539

467

-72

-14

Матеріальні витрати

тис. грн.

24689,7

17169,6

-7520,1

-30,5

Середня заробітна плата одного працівника

тис. грн.

19888,8

21577,2

+1688,4

-30

Показники ефективності діяльності (віддачі)

Рентабельність продукції

%

36%

29,4%

-6,6


Рентабельність продажів

%

10,2%

0

-10,2


Фондовіддача

грн. / грн.

1,25

0,95

-0,3


Фондоозброєність

грн. / чол.

64,14

75,03

+10,89


Коефіцієнт оборотності оборотних коштів

оборотів

1,01

0.77

-0,24


2 ПЛАНУВАННЯ ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

2.1 Стратегічне планування розвитку підприємства

Стратегічне планування задає перспективні напрями розвитку підприємства, визначає основні види його діяльності, дозволяє пов'язати в єдину систему маркетингову, проектну, виробничу і фінансову діяльність. Стратегічний план забезпечує адаптацію підприємства до зовнішнього середовища, до розподілу ресурсів і внутрішню координацію діяльності з метою виявлення сильних і слабких сторін. Стратегічне планування на підприємствах повинно бути спрямовано на їх довгостроковий розвиток, досягнення високих темпів економічного зростання. Розвиток - це процес, в якому збільшуються можливості і бажання підприємства задовольняти свої бажання та потреби споживачів. Таким чином, стратегічне планування повинно забезпечити необхідний економічний ріст і бажаний рівень розвитку підприємства на майбутній довгостроковий період.

Стратегічне планування являє собою сукупність цільових дій і рішень, які визначені керівництвом організації для досягнення бажаних результатів, з використанням бази практично всіх управлінських рішень і план, який забезпечує реалізацію місії будівельної організації.

У рамках стратегічного планування повинні бути опрацьовані управлінські рішення за напрямами:

  • розподіл ресурсів;

  • адаптація до зовнішніх чинників;

  • підконтрольне координування фінансових і виробничих аспектів діяльності;

  • організаційне стратегічне передбачення.

Ресурси організації практично завжди обмежені. Завдання розроблення стратегічного плану зводиться до того, щоб найбільш раціонально розподілити їх з метою досягти кінцевих результатів з мінімізацією споживаних ресурсів.

Адаптація до зовнішніх чинників включає організації взаємодій із зовнішнім середовищем, у тому числі з іншими суб'єктами господарювання, урядом, місцевими органами управління.

Метою внутрішньої координації є забезпечення ефективної діяльності підрозділів організації на основі попереднього виявлення сильних і слабких сторін організації.

Організаційне стратегічне передбачення будується на досвіді минулих стратегій і пов'язане з вивченням, узагальненням і аналізом, для чого і проводиться нове стратегічне планування. Отже, для розробки якісного стратегічного плану необхідно отримати і обробити величезну кількість вихідної інформації та задіяти грамотних фахівців. Треба мати на увазі, що керівники організації повинні не тільки очолювати, а й безпосередньо брати участь у розробці планів. Стратегічне планування не гарантує успіху. Для досягнення кінцевих результатів, передбачених планом, необхідно здійснити не менш якісне його виконання. Особливо це важливо при російських умовах, коли зовнішні фактори міняються часто і радикально. До розробки стратегічних планів найбільш ретельно ставляться керівники великих організаційних структур (АТ, холдинги, ФПГ, асоціації, корпорації). Як видно, початковою ланкою у всьому процесі стратегічного планування є вибір місії організації. Керівництво організації перш за все повинно визначитися у частині значення своєї організації, для чого вона повинна існувати. Це необхідно, щоб попередити прояв індивідуальних цінностей при визначенні цілей будівельної організації. Задоволення індивідуальних цінностей (цілі окремих працівників) може призвести до розробки стратегічного плану, який не відповідатиме цінностям всіх учасників інвестиційного процесу. Призначення великих будівельних організацій та малих мають суттєві відмінності. Малі організації як діяльність, так і витікаючі з неї цілі визначають виходячи з власних можливостей у створенні та реалізації будівельного продукту. Найчастіше вони орієнтуються на участь у цьому процесі як субпідрядників. Але практика показує, що іноді й малі будівельні організації виступають в якості генерального підрядника, орієнтуючись на запити ринку будівельного продукту. Цілі будівельної організації визначають діяльність її з реалізацією виявлених цінностей. При формулюванні цілей необхідно врахувати: цілі повинні бути не тільки конкретними і досяжними, але і ранжувати за часом їх виконання.

Як правило, розрізняють три тимчасових періоду постановки і реалізації цілей:

  • короткострокові цілі організації, які реалізуються в поточних планах, - один рік;

  • середньострокові цілі - від одного року до п'яти років;

  • довгострокові цілі - понад п'ять років.

Але встановилися тимчасові інтервали планових рішень в умовах економіки ринкового типу здійснити повною мірою неможливо.

При розробці стратегічного плану на етапі управлінського дослідження сильних і слабких сторін будівельної організації розробники повинні провести дослідження за такими напрямками: маркетинг (передпродажне і післяпродажне обслуговування покупців будівельної та ремонтно-будівельної продукції, оцінка рівня прибутку), фінанси, будівельне виробництво (операції), трудові ресурси, культура діяльності організації. Маркетингові дослідження в частині отримання замовлень на виконання будівельних робіт грають істотну роль. Будівельники мають оцінити свою конкурентоспроможність. Оцінка впритул зв'язується з подальшим вивченням стратегічних альтернатив - це обмежений зростання обсягів будівельних робіт, визначений і порівняно високий зріст, скорочення обсягів робіт і, нарешті, поєднання всіх альтернатив. Підсумком вивчення стратегічних альтернатив є вибір певного варіанту стратегії. При цьому необхідно враховувати такі фактори, як ризик, чинник часу, поведінка власників і їх подальший вплив на прийняття окремих планових рішень. Остаточний варіант стратегії має бути представлений розрахунком планових показників за всіма напрямками діяльності будівельної організації і зазвичай на 3-5 і більше років. Детальна розробка планових показників та заходи щодо їх виконання в більшості своїй здійснюються в поточних планах, що розробляються на кожен рік або в ряді випадків, в бізнес-плани чи середньостроковому плані. Проте не виключена можливість у стратегічному плані представити також послідовність його реалізації.

2.2 Поточне планування

Поточне планування здійснюється з використанням показників та вимог щодо їх реалізації стратегічного плану. Тому структура поточного плану будівельної організації, склад розділів повинні бути ув'язані з перспективним планом. Поточний план має включати також заходи і прийоми з контролю виконання планових рішень. У поточному плані будівельної організації здійснюється детальна розробка оперативних планів для організації в цілому і її окремих підрозділів. Це програми маркетингу з виконання будівельно-монтажних робіт та виробництва матеріалів, деталей і конструкцій, плани матеріально-технічного постачання, плани з наукових досліджень, впровадження нової техніки, нових матеріалів та перспективних технологій. Розробка планів виробництва в нових умовах хоч і є основною в загальній системі поточного планування, але вона мало чим відрізняється від традиційної, яка використовувалася в дориночние періоді. Вона включає конкретизацію цілей і завдань, поставлених перспективним планом. При цьому розробляються календарні плани виконання будівельно-монтажних робіт на основі замовлень або планових обсягів робіт, які можуть бути забезпечені в результаті виграшу на ринку будівельної продукції (інвестицій), на базі планів і фактичної забезпеченості матеріалами та технічними ресурсами, ступінь завантаження виробничої потужності будівельної організації з урахуванням термінів, визначених замовленнями і проектами будівництва об'єктів. Поточні плани включають також можливу реконструкцію потужності організації, заміну будівельної техніки та обладнання, комплектування та навчання працівників, програму реалізації будівельної продукції та надання ремонтно-будівельних послуг, і в тому числі населенню. Першорядну роль у нових умовах господарювання займають питання планування маркетингу та розробки поточних фінансових планів.

За змістом, характером завдань і способів їх вирішення поточне планування становить основу оперативно-виробничого планування, яке полягає в календарній ув'язці будівельного виробничого процесу, що виконується в підрозділах будівельних організацій аж до робочих місць.

2.3 Планова собівартість будівельно-монтажних робіт

Планова собівартість будівельно-монтажних робіт представляє собою прогноз величини витрат на виконання певного комплексу будівельно-монтажних робіт. Мета планування собівартості будівельно-монтажних робіт - визначення величини витрат на виконання робіт у встановлені договорами терміни при раціональному використанні реально перебувають у розпорядженні організації виробничих ресурсів.

Розрахункова (планова) собівартість використовується будівельною організацією для визначення прибутку і можливостей свого виробничого та соціального розвитку, внутрішньовиробничого господарського розрахунку своїх структурних підрозділів і для інших перспектив. Планування собівартості будівельно-монтажних робіт ведеться будівельними організаціями самостійно і є складовою частиною їх бізнес-плану, здійснюється із застосуванням техніко-економічних витрат. Техніко-економічні розрахунки проводяться, як правило, виходячи з фізичних обсягів за видами робіт, конструктивних елементів, об'єктів і їх вартості, визначаються на основі проектно-кошторисної документації та договірних цін. При цьому в розрахунках враховуються конкретні умови роботи будівельної організації, технологічні й організаційні умови, результати аналізу рівня витрат у попередньому році, можливості підвищення економічної ефективності. Порядок і методи планування собівартості будівельних робіт кожна будівельна організація може встановлювати самостійно, виходячи з умов своєї діяльності. При цьому планова собівартість робіт може розраховуватися як по окремих об'єктах, так і за підрядним договорам і навіть на виробничу програму в цілому. Планова собівартість будівельно-монтажних робіт може бути визначена техніко-економічним розрахунком за статтями витрат на основі плану заходів підвищення технічного і організаційного рівня виробництва в порівнянні з передбаченим у проектно-кошторисної документації. Витрати за статтею «Матеріали» розраховуються виходячи з їх потреби, визначеної у проектно-кошторисної документації, їх вартості з урахуванням витрат на доставку до приоб'єктного складу та заготівельно-складських витрат. Витрати за статтею «Витрати на оплату праці» визначаються виходячи з проектної потреби у витратах праці робітників, тарифів, ставок, пільг і компенсацій, фінансових можливостей організації. Витрати за статтею «Витрати з утримання та експлуатації будівельних машин і механізмів» розраховуються виходячи з проектної потреби часу їх роботи (в тому числі певної і за проектом організації будівництва) в машино-змінах (машино-годинах) і планових калькуляцій вартості машино-змін ( машино-годин). Витрати за статтею «Накладні витрати» визначаються на основі кошторисів цих витрат на планований період в розмірах, визначених за прийнятою в будівельній організації методикою їх розподілу по об'єктах. Заходи щодо підвищення технічного і організаційного рівня виробництва розробляються в розрізі об'єктів. Вони повинні забезпечувати зниження вартості виконуваних робіт порівняно з встановленою в проектно-кошторисної документації за рахунок застосування більш дешевих будівельних матеріалів, прогресивних будівельних конструкцій, виробів і будівельної техніки і більш досконалої технології виробництва, вдосконалення організації виробництва, поліпшення використання трудових ресурсів та ін

Планова собівартість (ССПЛ) є розрахунковою величиною і може бути визначена за формулою

ССПЛ = Ссмр - ПН - ЛСС + К

де Сс - кошторисна вартість будівельно-монтажних робіт; ПН - планові нагромадження; СС - зниження собівартості у грошовому виразі; К - компенсація у зв'язку зі збільшенням цін і тарифів у порівнянні з кошторисами.

Поряд з розрахунком планової собівартості будівельних робіт за статтями витрат, кошторис витрат на виробництво може складатися розрахунком за елементами витрат. Витрати на виробництво будівельних робіт по елементу «Матеріальні витрати» визначаються виходячи з потреби в матеріальних ресурсах, необхідних для виконання робіт, та їх вартості, включаючи витрати на доставку до приоб'єктних складів та заготівельно-складські витрати. Витрати на виробництво будівельних робіт по елементу «Витрати на оплату праці» визначаються виходячи з суми виплат заробітної плати з урахуванням стимулюючих, компенсуючих та інших виплат, вироблених за виконувану роботу. Витрати на виробництво будівельних робіт по елементу «Відрахування на соціальні потреби» визначаються на основі встановлених законодавством норм, обов'язкових відрахувань органам державного страхування, Пенсійного фонду, Державного фонду зайнятості і медичного страхування від витрат на оплату праці працівників, що включаються і елемент «Витрати на оплату праці ». Витрати на виробництво будівельних робіт по елементу «Амортизація основних фондів» визначаються виходячи із середньорічної вартості як власних, так і орендованих основних виробничих фондів, на які нараховується амортизація, і середньої норми амортизаційних відрахувань. При визначенні витрат на виробництво будівельних робіт по елементу «Інші витрати» проводяться розрахунки по кожному їх виду виходячи із запланованих обсягів робіт, залежно від яких змінюється величина цих витрат, а також на підставі діючих норм і нормативів.

2.4 Планування витрат виробництва і цін на роботи

Поділ витрат на змінні і постійні має важливе значення при переході до ринкових відносин. Такий метод обліку витрат широко застосовується в країнах з розвиненими ринковими відносинами. У будівництві в залежності від призначення і місця вчинення будівельних робіт при плануванні та обліку витрат прийнято наступний перелік статей: матеріали, витрати на оплату праці робітників, витрати по утриманню та експлуатації будівельних машин і механізмів - ці статті витрат об'єднані в групи прямих витрат. Четвертої статтею витрат є накладні витрати. Стаття витрат «Видатки на утримання та експлуатацію машин і механізмів» за своїм економічним змістом являє собою сукупність витрат на матеріальні ресурси: запасні частини, покупні комплектуючі вироби, паливо, транспортні послуги, енергетичні ресурси з боку (тепло-, електроенергія, стиснене повітря, вода ), а також заробітну плату робітників, зайнятих обслуговуванням і експлуатацією машин і механізмів.

Таким чином, планування матеріальних витрат і заробітної плати здійснюється з урахуванням витрат на утримання та експлуатацію машин і механізмів, тобто окремо цю статтю розраховувати не потрібно. Плановий фонд оплати праці працівників, зайнятих на виконанні будівельно-монтажних робіт, визначається твором середньооблікової чисельності цих працівників по місяцях на їх середню заробітну плату.

Нарахування на заробітну плату визначаються за діючими нормативами у відсотках до заробітної плати. Середня заробітна плата по місяцях не змінюється і визначається як середньозважена величина за чисельністю робітників. Постійними називаються витрати, сума яких не змінюється при зміні виручки від реалізації продукції. У цю групу зазвичай включаються витрати на забезпечення нормальної діяльності від рівня реалізації продукції. Їх питома розмір в собівартості при збільшенні обсягу робіт буде скорочуватися, а при зменшенні - збільшуватися. На підставі аналізу результатів продажів робіт і послуг, вивченні попиту, договірних зобов'язань визначається потреба в основних і допоміжних матеріалах, обладнанні.

Плануються інші витрати на виробництво - витрата енергоресурсів, транспортні витрати. На підставі всіх статей витрат, визначаються тарифи на один кв. м по кожному виду робіт та послуг.

2.5 Фінансове планування

Фінансовий план містить розрахунки ряду показників: прибутку від виробничої діяльності, амортизаційних відрахувань на відновлення основних фондів, надходжень коштів у порядку довгострокового і середньострокового кредитування, відсотків банкам за кредитами, фінансових результатів від інших видів діяльності. Значне фінансування витрат по капітальних вкладеннях здійснюється за рахунок амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів, а також залучення в інвестиційний процес наднормативних запасів устаткування, машин і матеріалів, прибутку, що спрямовується на реінвестування, за рахунок залучення акціонерного капіталу, коштів від розміщення цільових облігаційних позик і з інших джерел. Найбільшу питому вагу у власних капітальних вкладеннях мають суми амортизаційних відрахувань. Плануванню отримання цих коштів в організації повинно бути приділено найбільшу увагу. Річний фінансовий план організації одночасно є і інструментом планування, і інструментом контролю. Зазвичай в організації повинен складатися загальний і приватні бюджети. Загальний бюджет визначає обсяги реалізованої продукції, витрати інших фінансових операцій на майбутній період. Він включає прогнозний звіт про прибуток, прогнозний баланс і бюджету грошових коштів. У самому загальному вигляді бюджет поділяється на операційний бюджет і фінансовий бюджет. Операційний бюджет під поділяється на бюджети: реалізації; виробництва; прямих витрат на матеріали; прямих витрат на працю; виробничих накладних витрат; загальних і адміністративних витрат, а також на прогнозний звіт про прибуток.

Фінансовий бюджет поділяється на бюджет грошових коштів і прогнозний баланс. Основними етапами складання бюджету є наступні:

1) складання прогнозу реалізації;

2) визначення розрахункового рівня обсягу виробництва;

3) розрахунок собівартості будівельної продукції та операційних витрат;

4) розрахунок потоку грошових коштів та інших фінансових показників;

5) складання прогнозних форм звітності.

Бюджет реалізації будівельної продукції - стартова точка складання загального бюджету, оскільки обсяг реалізації продукції впливає практично на всі інші статті загального бюджету. Прогнозний обсяг реалізованої будівельної продукції в основному визначається кошторисом, що додається до підрядних договором (або планованим замовленнями на виконання робіт). У бюджеті реалізації визначається також сума грошових коштів, яку організація може отримати від своїх замовників. Найбільш відповідальне - визначення ціни будівельної продукції, яка закладається до кошторисів. Бюджет виробництва складається після складання бюджету реалізації. Очікуваний обсяг виробництва в будівельного організації визначається за двома напрямками: обсяг будівельно-монтажних робіт і обсяг виробництва будівельних матеріалів, деталей і конструкцій. У тому і іншому випадку обсяги розраховуються шляхом обліку, наявності запасів, реалізації та оптимальних заділів на майбутнє. Бюджет прямих витрат на будівельні матеріали складається після визначення обсягу виробництва і раціональних запасів на майбутнє. Бюджет прямих витрат на працю також складається на основі бюджету виробництва з урахуванням трудомісткості робіт і товарів. Для цього необхідно виявити і відібрати нормативи трудомісткості, використовуючи відповідні кошторисні та інші норми і розцінки. Бюджет виробничих накладних витрат включає всі інші статті, які не є прямими витратами на матеріали і прямими витратами на працю. Сюди відносяться такі витрати, як амортизація, окремі види податків, що включаються до собівартості, орендна плата та ін Бюджет загальних і адміністративних витрат включає статті операційних витрат, такі, як витрати з реалізації будівельної та іншої продукції, загальні витрати по управлінню і деякі інші витрати , зараховують до цієї групи витрат. При складанні цього бюджету окремо розраховуються постійні та змінні операційні витрати. Бюджет грошових коштів складається у вигляді припливу і відтоку грошових коштів за певний період. Він складається звичайно з чотирьох основних розділів:

1) розділ надходжень, який включає залишок грошових коштів на початок періоду, надходження грошових коштів від замовників та інші статті надходження грошових коштів;

2) розділ витрат грошових коштів, що відображає всі види відтоків грошових коштів на майбутній період;

3) розділ надлишку або дефіциту грошових коштів - різниця між надходженням і витрачанням грошових коштів;

4) фінансовий розділ, в якому докладно представлені статті позикових коштів та погашення заборгованості на майбутній період.

Прогнозний звіт про прибуток являє собою розрахункову оцінку доходів і витрат будівельної організації на майбутній період.

Прогнозний баланс дозволяє оцінити, як буде виглядати фінансове становище організації після відповідного періоду, виявити можливі несприятливі для організації фінансові наслідки, перевірити правильність інших розрахунків, розрахувати фінансові коефіцієнти і оцінити їх рівень з позицій вимог фінансового ринку, виділити майбутні фінансові джерела і зобов'язання. Проблема при розробці плану амортизаційних відрахувань полягає в тому, що не можна безумовно сказати, чи слід прагнути до отримання найбільших сум амортизації або навпаки, чи треба використовувати прискорену амортизацію чи ні.

3 АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ СЕРЕДОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА ТА ФУНКЦІОНУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СЛУЖБИ

3.1 Моніторинг основних показників макросередовища підприємства

Макросередовище - (англ. microenvironment) - сукупність зовнішніх чинників, які роблять основний вплив на мікросередовище в цілому.

Фактори макросередовища є неконтрольованими змінними, ці фактори створюють макроекономічне оточення ТОВ «Антарктика», їх вплив може бути вельми опосередкованим. Проте зовнішні чинники навіть стосовно діяльності невеликий структури в українських умовах ігнорувати не можна, так як саме вони часто визначають тенденції, які можуть істотно вплинути на мікросередовище. Менеджери більшості організацій в процесі виконання своїх функціональних обов'язків не можуть реально впливати на параметри макросередовища, але повинні знати і враховувати тенденції їх зміни. Макросередовище, на відміну від мікросередовища, як правило, однакова для працюючих організацій.

Фактори, що впливають на макросередовище підприємства:

  • Демографічний фактори (англ. demography parameters) - явища і характеристики, що розглядаються в рамках демографії. При розгляд макросередовища підприємства основними демографічними чинниками є: чисельність населення України, темпи її зміни; територіальне розміщення населення; щільність населення; міграційні потоки та їх тенденції; вікова структура, динаміка народжуваності і смертності, тривалість життя.

  • Економічні чинники, або економічне середовище (англ. economic environment), являють собою сукупність факторів, що впливають на купівельну спроможність споживачів і структуру споживання. Успіх ТОВ «Антарктика» в досягненні своїх цілей на ринку істотно залежить від загального благополуччя економіки, стадії розвитку економічного циклу. Несприятливі економічні умови знизять попит на товари підприємства, а хороші - можуть забезпечити передумови для його зростання. У структурі економічного чинника, можна виділити такі складові: загальний стан економіки (зростання, спад); ціни на енергоресурси та енергоносії; процентні ставки; обмінні курси валют; рівень інфляції, оподаткування.

  • Природні чинники (англ. natural environment) представляють собою сукупність природних ресурсів. Зміни в навколишньому середовищі позначаються на ресурсах і відповідно на товари, які пропонує ТОВ «Антарктика», Філіп Котлер відзначає ряд тенденцій, які слід враховувати, розглядаючи природні фактори, серед них: локальний і глобальний дефіцит деяких видів природних ресурсів і сировини; зростання вартості енергії ; зростання забруднення навколишнього середовища і її руйнування; посилення державного регулювання у використанні природних ресурсів.

  • Технологічні фактори, або науково-технічне середовище (англ. technologica environment), - явища і процеси, а також окремі люди та організації, що сприяють розробці нових прогресивних технологій, завдяки яким створюються нові товари, послуги та маркетингові можливості.

  • Політичні фактори, або політичне середовище (англ. politica l environment), - суспільно-політичне і державний устрій суспільства, сукупність законів, політичних традицій, державних і громадських структур, вплив яких позначається на ринковому і іншому поведінці підприємства. У сучасному світі держава активно втручається у підприємницьку діяльність, в значній мірі формуючи макросередовище організації.

3.2 Дослідження мікросередовища підприємства

Внутрішнє середовище маркетингу (мікросередовище) - це середовище всередині підприємства, контрольована самим підприємством. Внутрішнє середовище наповнюють всі фактори, які впливають на діяльність підприємства: постачальники, споживачі, конкуренти, кредитори і ринок збуту.

Послуги ПП «Євростиль КВ» поставляються на ринок Севастополя. Споживачами є всі вікові групи населення України старше 18 років. Основні конкуренти: будівельна фірма «Гарні квартири», «Проект СВ», ТОВ «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Євролюкс».

3.3 Планування маркетингу

Маркетинг - це стиль керівництва, який включає концепцію, філософію і принципи поведінки, що базуються на системно-планомірної орієнтації будівельної організації на ринок.

Основними інструментами здійснення маркетингу є:

  • товарна і асортиментна політика;

  • розподільна політика та політика залучення споживачів;

  • політика цін та умов продажу;

  • комунікаційна політика (взаємозв'язок з іншими суб'єктами).

Розглянемо реалізацію деяких вимог маркетингу. Для збільшення продажів товару на ринку організація може:

а) збільшити кількість продавців і місць продажу будівельної продукції;

б) знизити ціни;

в) інтенсифікувати рекламу;

г) об'єднати всі ці варіанти і т.д.

Тимчасова визначеність, як одне з основних вимог, що пред'являються до стратегії маркетингу, виражається у визначенні короткострокових і довгострокових цілей, які прагне досягти будівельна організація. Розробка стратегії маркетингу передбачає також виконання очевидних вимог урахування реальних можливостей організації в частині забезпечення будівельними матеріалами, технічними, трудовими і фінансовими ресурсами. Не слід прагнути охопити все, треба виділити собі нішу робіт. Коли будівельна організація обмежується певними сегментами ринку, то говорять про селективному маркетингу, який найбільш успішно може бути застосований малими та середніми організаціями. Сегментування ринку може бути проведено за наступними критеріями:

  • географія ринку;

  • галузі;

  • доходи і статус споживачів;

  • оптова, роздрібна торгівля, індивідуальні продажі і т.п.

План маркетингу складається з наступних характерних блоків:

а) постановка розв'язуваної проблеми і цілі, які повинні бути досягнуті;

б) інформаційне забезпечення та аналітика, необхідні для вирішення конкретної проблеми;

в) розробка альтернативних планів, прийнятних для вирішення проблеми;

г) вибір оптимального плану;

д) конкретизація розділів плану;

е) контроль виконання планових рішень.

Планування маркетингу починається з того, що встановлюється основна стратегія організації (стратегія розвитку і конкуренції). Потім визначаються переслідувані організацією мети. Далі на базі аналізу внутрішньої діяльності організації (внутрішнього середовища) і зовнішньої комерційної середовища визначається інформація, необхідна для підготовки пропозицій щодо вирішення проблеми. І, нарешті, визначається сфера діяльності та інструментарій. Для організації є в основному лише три варіанти стратегії, які призводять до отримання прибутку. Вибір варіанта стратегії дозволяє визначити цілі маркетингу. Цілі маркетингу повинні містити відповіді на чотири основні питання:

1) На що спрямований маркетинг (на який ринок і яку продукцію)?

2) Чого слід домагатися?

3) Які повинні бути досягнуті кількісні характеристики?

4) Які часові рамки (місяць, квартал, рік)?

Для остаточного уточнення сформульованих цілей здійснюється аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища, а також проводиться дослідження потенційного ринку.

Серед факторів, що визначають успіх організації на ринку, можуть розглядатися:

  • популярність (імідж);

  • ступінь новизни будівельної продукції;

  • 'Позитивні відгуки, рекомендації;

  • інновації в НДДКР;

  • виробничі потужності (потенціал);

  • гнучкість виробництва;

  • рівень якості;

  • фінансовий потенціал та ін

Аналіз пріоритетів проводиться за кількома напрямками діяльності і спрямований на отримання такої інформації:

1) Яка з виконуваних організацією робіт дає найбільший оборот?

2) Які з видів робіт менш рентабельні з урахуванням витрат на залучення споживачів?

3) Які з оброблюваних ринків дають найбільший оборот?

4) Які з ринків менш рентабельні?

5) У яких галузях реалізується продукція організації?

6) Які частки ринків належать організації в цих галузях?

7) Які споживачі є найкращими клієнтами для організації?

8) Що треба зробити, щоб залучити клієнтів (споживачів продукції)?

9) Чи є групи потенційних споживачів, які при відповідних умовах можуть стати покупцями продукції організації?

Реалізація маркетингових та оперативних планів здійснюється через систему бюджетів і фінансових планів, які зазвичай розробляються на один рік з деталізацією по кварталах і в деяких випадках за місяцями.

ВИСНОВОК

Пройшовши навчально-ознайомчу практику, я закріпила теоретичні знання та вміння і отримала практичні навички з основ функціонування підприємств в умовах ринкової системи господарювання. Також ознайомилася у спільному з економікою і організацією підприємства та його структурними підрозділами.

Ознайомилася з ПП «Євростиль КВ» та її видами діяльності, з особливостями його виробничого процесу, організаційною структурою управління підприємством і його окремих підрозділів, організацією та функціонуванням економічної служби на підприємстві, а також з основними видами планово-економічної та фінансової звітності.

Підприємство «Євростиль КВ» створено з метою задоволення потреб і запитів населення, підприємств і організацій в будівельних, демонтажних, ремонтних роботах та послугах, а також з метою отримання прибутку, а також соціально-економічних інтересів учасників та членів трудового колективу.

ПП «Євростиль КВ» спеціалізується на наданні демонтажних та ремонтно-будівельних робіт. Послуги та роботи надаються у відповідності з діючими ГОСТами і технічними умовами.

Асортимент демонтажних робіт:

  • Зачистка стелі від набілу, шпаклівки;

  • Зачистка стін від набілу, фарби, шпаклівки;

  • Демонтаж штукатурки;

  • Демонтаж внутрішніх перегородок;

  • Демонтаж бетону, пристрій прорізів у несучих стінах;

  • Розробка грунту вручну;

  • Розробка скельного грунту вручну;

  • Демонтаж дверних, віконних блоків;

  • Демонтаж плитки для підлоги;

  • Демонтаж настінної плитки;

  • Демонтаж підлогової стяжки;

  • Демонтаж гіпсолітових плити підлогової;

  • Демонтаж дорожнього покриття;

  • Демонтаж вбудованих меблів;

  • Звільнення приміщення від меблів;

  • Навантаження сміття вручну;

  • Винесення сміття.

Фасадні ремонтно-будівельні роботи:

  • Стартова фасадна штукатурка;

  • Високоякісна фасадна штукатурка;

  • Фінішна шпаклівка фасаду;

  • Монтаж утеплювача листового на фасад;

  • Шпаклівка по утеплювачу з армуванням;

  • Декоративна штукатурка фасаду;

  • Фарбування фасаду;

  • Установка будівельних лісів;

  • Створення теплої фасаду;

  • Пристрій фасаду із сайдинга пластикового;

  • Пристрій фасаду із сайдинга металевого.

Ремонтно-будівельні роботи з підлогою:

  • Пристрій щебеневої основи;

  • Пристрій стяжки;

  • Пристрій стягування армованої;

  • Пристрій бетонної стяжки;

  • Пристрій бетонної підготовки.

Виходячи з аналізу структури основних засобів, за даними таблиці 1.2 у 2008 році:

  • вартість будівель, споруд та передавальних пристроїв збільшилася на 99,2 тис. грн;

  • вартість машин і устаткування збільшилася на 7334,6 тис. грн;

  • вартість транспортних засобів зменшилася на 2,7 тис. грн;

  • вартість приладів, інструментів, інвентарю (меблів) збільшилася на 1,7 тис. грн;

  • вартість багаторічних насаджень не змінилася;

  • вартість інших основних засобів збільшилася на 12,3 тис.грн;

  • вартість малоцінних необоротних активів знизилася на 2,8 тис грн.

Дані таблиці 1.3 показують незадовільну динаміку основних засобів. Перевищення коефіцієнт вибуття (0,3%) у 2008 році над коефіцієнтом поновлення (0,18%) свідчать про відносне зменшення вартості основних засобів за рахунок їх вибуття. Коефіцієнт зносу в 2008 році на 0,14 менше ніж у 2007 - що є позитивною тенденцією. Показник фондовіддачі в 2008 в порівнянні з 2007 роком зменшився на 0, з за рахунок зменшення простоїв, зменшення продуктивності машин, механізмів та обладнання. Фондо ємність продукції показує, скільки основних засобів припадає на одиницю продукції, в 2008р. спостерігається збільшення значення фондом ємності в порівнянні з 2007р на 0,25, що вказує на збільшення ефективності використання основних засобів.

При терміновій необхідності підприємство зможе покрити борги, причому не тільки за рахунок грошових коштів, але і за рахунок очікуваних фінансових надходжень. Величина робочого капіталу теоретично дає можливість підприємству погасити всі або більшу частину своїх поточних зобов'язань і продовжувати свою діяльність. Коефіцієнти знаходяться в межах норми, але до кінця 2008 року спостерігається негативна тенденція. Можна зробити висновок, що баланс ліквідний, але у підприємства з'явилися проблеми з абсолютною ліквідністю. Підприємство малозалежні від зовнішніх джерел фінансування. Ступінь формування робочого капіталу за рахунок коштів підприємства зменшується. Частка активів фінансуються за рахунок власного капіталу велика, але за рік спостерігається негативна тенденція. Хоча й дотримуються норми коефіцієнтів, але йде негативна тенденція до їх зміни.

Коефіцієнт оборотності активів показує, скільки разів за період обертається капітал, який вкладений в активи підприємства. У 2007 році капітал проходив 1,01 обороту, але внаслідок негативної тенденції кількість оборотів зменшилося до 0,77. Коефіцієнт оборотності оборотних активів характеризує швидкість обороту оборотних активів підприємства або суму доходу, яка виходить з кожної гривні активів. Можна зробити висновок, що швидкість обороту знижується на 0,17 - це негативна тенденція. Розглядаючи коефіцієнт оборотності власного капіталу, можна зробити висновок, що швидкість обороту власного капіталу в 2008 року зменшується на 0,25 - це є негативною тенденцією. Розглядаючи коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості, спостерігаємо негативну тенденцію в його зменшенні на 2,37, тобто кількість обертів дебіторської заборгованості зменшується. Розглядаючи коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості, спостерігаємо негативну тенденцію в його зменшенні на 8,08, що негативно відбивається на підприємстві. Коефіцієнт задіяння активів характеризує вартість майна, що припадає на 1 грн продажу. Збільшення коефіцієнта на 0,32 свідчить про збільшення ефективності використання активів підприємства. Коефіцієнт задіяння активів в обороті показує вартість оборотних активів на 1 грн продажу. Спостерігається позитивна тенденція у збільшенні коефіцієнта на 0,08 Коефіцієнт задіяння власного капіталу характеризує суму власних джерел фінансування підприємства на 1 грн продажу. Спостерігається позитивна тенденція у збільшенні коефіцієнта на 0,29.

Прибуток від реалізації в 2008 році зменшилася на 3476,4 тис. грн у порівнянні з 2007 роком, що є негативною тенденцією. Рентабельність продукції у 2008 році становить 29,4% і на 6,6% нижче порівняно з 2007. Коефіцієнт покриття активів у 2008 році зменшився на 24,43%, коефіцієнт окупності активів зріс на 31,7%, коефіцієнт покриття власного капіталу зменшився на 25,2%, коефіцієнт окупності власного капіталу зріс на 28,7%, - що є негативною тенденцією . Валова рентабельність продажу продукції знизилася 3,7%, чиста рентабельність продажів знизилася на 10,2%, рентабельність доходу від операційної діяльності знизився на 12,4% - це негативні тенденції, що показують зменшення прибутку на 1 грн доходу.

Основні конкуренти: будівельна фірма «Гарні квартири», «Проект СВ», ТОВ «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Євролюкс».

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Звіт з практики
266.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Ціноутворення та маркетингова політика підприємства
Маркетингова політика підприємства Сутність основні
Маркетингова комунікаційна політика
Маркетингова політика розподілу
Маркетингова політика комунікацій
Маркетингова цінова політика
Маркетингова політика комунікацій 2
Маркетингова політика розподілу 2
Маркетингова політика комунікацій
© Усі права захищені
написати до нас