Найменування «ВАТ Сластьона»
Вид діяльності:
Виробництво морозива
Директор - Колікова Д.М.
Співробітники
Іванчук М.М.
Москаленко К.А.
Перишкін Є.Б.
Рябцева Д.С.
Місце розташування: Г. Новосибірськ, Радянське шосе 34
Конкурентний аналіз
Коротка характеристика конкурентів:
«Інмарко»
Компанія заснована в 1993 році, має власні фабрики і низькотемпературні складські термінали в Омську і Новосибірську, а також розміщують виробництво морозива на інших російських фабриках. Працюють торговельні філії в Москві, Єкатеринбурзі, Новокузнецьку, Барнаулі, Красноярську, Кемерово. Частка компанії на ринку морозива в Росії близько 11%.
Оновлення асортименту в компанії відбувається кожен сезон приблизно на 10-15%. За «Інмарко» закріпилася стійка репутація компанії, яка два роки провадить глибоке технологічне оновлення асортименту.
Наприкінці 2001 року компанія «Інмарко» випускає першу в Росії морозиво класу «Преміум» під торговою маркою «Статус».
У 2003 році компанія «Інмарко» стала лідером на ринку морозива в Росії, продавши за 2002 рік 27145 тонн морозива.
Вже в 2006 році компанія «Інмарко» продала 44700 тонн морозива.
«Російський Холод'».
На самому початку роботи, керівництво компанії «Російський Холод'», обрало стратегію виробництва морозива з відмінними смаковими якостями, корисними для здоров'я властивостями і оригінальними (а іноді й унікальними) формами.
У той період часу компанії виробляли і продавали на Російській ринку не якісне дешеве морозиво, що містить не натуральні, хімічні інгредієнти. Але більша частина російських споживачів пам'ятали і любили морозиво, яке вироблялося раніше за традиційними рецептами російський з натуральних інгредієнтів. Це сприяло утворенню великий і інвестиційно-привабливою ніші недешевого, якісного морозива.
«Російський Холод'» став єдиним виробником морозива в Росії, який отримав дозвіл на постачання морозива в Європу (Єврономер № 1, виданий сертифікаційної комісією Євросоюзу в серпні 2005 року) та ліцензію на постачання морозива в США (ліцензія видана сертифікаційної комісією міністерства сільського господарства США в травні 2006 року).
Ключові фактори успіху
Стратегії
№ 1 - Стратегія високих цін
№ 2 - Стратегія цінового прориву.
Нами обрана стратегія цінового прориву, тобто встановлення цін на більш низькому рівні, ніж у інших виробників морозива, т. к. нам необхідно завойовувати місце на ринку.
Маркетингове дослідження
Мета: яке морозиво краще для людей
I.
Шановні покупці!
Просимо Вас взяти участь у нашому опитуванні, що стосується ваших переваг у виборі морозива виробників «Інмарко» або «Російський холод» і відповісти на запитання нашої анкети!
ІІ.
Продукцію якого виробника ви купуєте частіше:
а) Інмарко
б) Російський холод.
в) Я не купую морозиво
г) інший проізводітель_________________
Як часто ви купуєте морозиво:
а) Раз на тиждень.
б) Раз на місяць.
в) Кожен день.
Де ви купуєте морозиво:
а) У магазинах.
б) У кіосках.
Яке морозиво ви віддаєте перевагу за складом:
а) Ванільне, вершкове
б) З добавками
в) Інший варіант___________________________________
Зазвичай ви купуєте морозиво особисто для себе (стаканчик, ріжок і пр.) або для сім'ї (відерце, баночку, торт, вагове та ін):
а) для себе
б) на сім'ю
в) і для себе і для родини
6) Хотіли б Ви, щоб в кіосках частіше проводилися різні акції:
а) Так
б) немає
7) Хотіли б ви, щоб у кіосках діяли дисконтні карти:
а) Так
б) Ні
в) Не знаю
8) Чи вважаєте ви, що продавці в кіосках доброзичливі:
а) так
б) немає
9) Хотіли б ви, щоб морозиво було з доставкою додому:
а) так
б) немає
10) Чи вважаєте ви, що ціни на морозиво занадто високі:
а) так
б) немає
в) не надто високі.
III
Ваш вік:
а) до 10 років
б) 10-20 років
в) 20-40 років
г) 40 і вище
Ваш дохід:
а) до 5000 рублів
б) 5000-20000 рублів
в) вище 20000 рублів
У вас є діти:
а) так
б) немає
Ваш рід занять:
а) робочий
б) домогосподарка
в) студент, школяр
г) пенсіонер
д) підприємець
І V. Висновок
Серед 30 опитаних 27% маю дітей і серед них 32% купують морозиво на сім'ю, а 30% для себе особисто.
Найчастіше купують морозиво - в основному раз на тиждень (25%) люди у віці від 10 до 20 років - 70% - це студенти і школярі.
В основному купують морозиво в кіосках - 80%, це студенти і школярі, а люди у віці від 20 і старше, які складають 30% опитаних, купують морозиво в магазинах (20%).
Серед опитаних з доходом понад 20000 рублів (36%) 92% хотіли б, щоб морозиво було з доставкою додому.
Висновки
Таким чином, переваги: ВАТ «Ласунчик»:
Висока якість;
Достатньо хороша реклама;
Екологічно чисте виробництво;
Демократичні ціни;
Новизна асортименту;
Достатня кількість точок розповсюдження
Недоліки:
Невеликий асортимент продукції;
Не поширюється по всій Росії;
Реклама;
Достатня кількість точок розповсюдження
Над суттєвими недоліками ми будемо працювати, і, врешті-решт, це буде нашими плюсами. Над невеликими недоліками так само ведеться робота, щоб також досягти максимуму в даній сфері і перетворити недоліки в плюси.
У підсумку ми плануємо стати досконалими в усіх сферах. Ведеться робота над рекламними акціями, над точками розповсюдження, закуповується торгове обладнання, таке як сучасні морозильні прилавки й кіоски з нашими емблемами, так само ми укладаємо договори з іншими містами Росії та близького зарубіжжя на предмет продажу нашої продукції в магазинах і на вулицях інших міст, також розробляються нові асортиментні одиниці і закуповуються натуральні інгредієнти.
У майбутньому ми з упевненістю можемо сказати, що наша продукція буде однією з кращою в Росії і країнах ближнього зарубіжжя. Коли ми вже повністю освоївся на російському ринку, ми будемо просувати нашу продукцію в інші великі країни.