Магазин парфумерії «Чоловіча туалетна вода»
Зміст
Резюме магазину
1. Характеристика підприємства
2. Характеристика продукції
3. Вивчення ринку
4. Маркетинговий план
5. Організаційний план
6. Фінансовий план
7. Ризики
Список використаної літератури
Реалізація бізнес-плану дозволить вирішити такі завдання:
- Задовольнити потреби ринку в даному сегменті;
- Створити нові робочі місця;
- Отримати прибуток за рахунок реалізації товару.
Ініціатор проекту - ТОВ "Парфюм".
Назва проекту - магазин парфумерії «Чоловіча туалетна вода».
Очікуваний чистий прибуток в 2010 р. - 136687 рублів за рік.
Точка беззбитковості - 480 покупців на місяць (360 000 рублів на місяць або середньодобова виручка - 11613 рублів).
Загальна вартість проекту - 544640,00 рублів, з них:
- Власні кошти: 244640,00 руб.,
- Позикові кошти: 300000,00 руб.
Умови кредитування - процентна ставка: 22% у рік на термін 1,5 роки.
Термін окупності - 18 місяців.
Джерелом погашення кредиту і відсотків по ньому є прибуток від реалізації товару.
Концепція бізнесу - це максимально високий рівень сервісу, приємні знижки та система накопичувальних знижок для постійних клієнтів. Працюючи із провідними постачальниками елітної парфумерії, ми гарантуємо бездоганну якість всієї парфумерної продукції, представленої в нашому магазині. Одночасно з цим ми пропонуємо нашим клієнтам доступні ціни на парфумерію, які доповнюються знижками, постійно діючими в нашому магазині.
Купівля парфумерії завжди повинна ставати невеликим святом - важливо, щоб вона була вигідною, зручною і, звичайно, приємною. Наші співробітники прикладають максимум зусиль для того, щоб, купуючи парфумерію в нашому магазині, Ви отримували не тільки якісний товар і приємні ціни, але і задоволення від бездоганного обслуговування.
Адреса: м. Санкт-Петербург, вул. Садова, буд 72, кв. 3.
Генеральний директор ТОВ "Парфюм": ПІБ.
Основною метою діяльності Товариства є отримання прибутку. Для отримання прибутку і для забезпечення власних потреб Товариство має право здійснювати будь-які види діяльності, не заборонені законом.
Основні види діяльності ТОВ "Парфюм": роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами.
Товариство здійснює облік результатів робіт, веде оперативний, бухгалтерський і статистичний облік за нормами, які у Російської Федерації.
План реалізації проекту представлений в табл. 1.
Таблиця 1 - План реалізації проекту
У магазині парфумерії «Чоловіча туалетна вода» товарний ряд представлений:
- Туалетна вода;
- Парфюмированная вода;
- Одеколон;
- Духи;
- Засоби по догляду за шкірою обличчя і тіла.
Основні бренди торгових домів, представлені в магазині (табл. 2).
Таблиця 2 - Основні бренди торгових домів, представлені в магазині парфумерії «Чоловіча туалетна вода»
Завдання кожного підприємця не тільки розпізнати своїх конкурентів, але й уважно вивчити їх. Основними конкурентами «Чоловіча туалетна вода» у м. Санкт-Петербург у спальному районі ТОВ "Парфюм", є наступні продавці, які займаються цим видом бізнесу на конкуруючій території: ПП Петровська, ПП Кістень, ПП Козирєва, ТОВ «Марс», магазин «Плесо ».
Дамо оцінку шансів товару «Чоловіча туалетна вода» у табл.3.
Таблиця 3 - Оцінка шансів товару фірми на ринку
У боротьбі зі своїми основними суперниками в стратегії забезпечення конкурентоспроможності вибирається курс на конкуренцію ціни, якості і в майбутньому - більш широкого асортимент товарних рядів.
Відкриваючи бізнес з роздрібної реалізації товарів, необхідно розробити план заходів по залученню покупців.
1. Перша група - це люди, які вчиняють імпульсивні покупки (не заплановані заздалегідь).
2. Друга група - ті, хто по вихідних запасається великою кількістю основних товарів у супермаркетах, а в «магазин біля дому» забігає за товарами, які несподівано закінчилися.
3. Третя група - люди, що роблять всі покупки в найближчому до під'їзду магазині. Серед них можуть бути і ті, у кого немає автомобіля (а значить, можливості з'їздити у віддалений супермаркет), і обмежені в пересуванні пенсіонери, і інтенсивно працюють люди, у яких не вистачає часу на походи по магазинах.
Для залучення клієнтів першої групи буде зроблена барвиста вивіска, а торгова точка буде розташована поблизу проїжджої частини і зупинки пасажирського транспорту.
Для залучення клієнтів другої групи будуть розроблені рекламні акції і системи знижок, а так само в районі будуть розклеєні рекламні листівки, що інформують про проведення цих акцій.
Для залучення клієнтів третьої групи буде розроблений режим роботи, зручний для інтенсивно працюючих людей - з 10:00 до 20:00.
Характер попиту.
Попит на парфумерію та товари для догляду за шкірою обличчя і тіла характеризується пошуковим купівельним поведінкою, тобто покупець може бути прихильний до одного магазину, але завжди готовий зробити покупку в іншому магазині. Низька ступінь залучення споживачів супроводжується відчутними відмінностями між різними магазинами. У цьому випадку споживачі зазвичай легко і часто змінюють магазини. Причиною їх зміни є різноманіття вибору, а не незадоволеність.
Для таких магазинів маркетингові стратегії будуть різними - для великих супермаркетів одні, для магазинів «біля дому» - інші. Супермаркети будуть намагатися заохочувати звичне купівельну поведінку і повинні використовувати нагадує рекламу, прагнучи до того, щоб їх реклама була на увазі по телебаченню і на білбордах уздовж основних автомагістралей. А магазину «біля дому», слід заохочувати пошукове купівельну поведінку, пропонуючи більш низькі ціни, систему спеціальних знижок, рекламні акції і помітну вивіску. Реклама повинна переконувати споживачів спробувати щось нове.
Постачальники.
ТОВ "Парфюм" уклала договори з 4 основними постачальниками парфумерії, послугами яких збирається користуватися у своїй діяльності:
- ЗАТ «Фірма Тандем - СПб»;
- ЗАТ «Рестайл»;
- ТОВ «Господар»;
- ЗАТ «ШАР».
Всі перераховані постачальники мають тривалий досвід роботи в даній галузі та зручну інфраструктуру.
Використання відразу чотирьох постачальників дозволить диверсифікувати джерела постачання магазину, що знизить ціну товарів і зменшить ризики, пов'язані з доглядом одного з постачальників з ринку.
Політика ціноутворення.
Середня торгова націнка на парфумерію в м. Санкт-Петербург встановилася на рівні 20%. Для залучення клієнтів в магазин необхідно встановити ціни нижче, ніж у конкурентів, для чого можна використовувати встановлення націнки на товари нижче середньої по місту.
Торгова націнка ТОВ "Парфюм" буде встановлена на рівні 17%.
Існує необхідність знизити торгову націнку на певні товари до рівня 3% для залучення покупців до магазину, створення іміджу «магазину з низькими цінами» і спонукання їх здійснювати покупки саме в цьому магазині.
Деякі товари необхідно продавати в комплекті з іншими, із зазначенням, що допоміжний товар покупець набуває зі значною знижкою.
Прибуток підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов'язкових платежів до бюджету.
Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор, який приймається за контрактом Радою засновників. Генеральний директор несе матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського обліків.
Генеральний директор здійснює керівництво магазином, розробляє акції та цінову політику, здійснює замовлення товару і решту адміністративну діяльність.
Головний бухгалтер веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, готує фінансові звіти, здійснює виплату заробітної плати.
Продавці здійснюють торговельну діяльність.
Всі співробітники підзвітні генеральному директору ТОВ "Парфюм". Для реалізації принципу єдності керівництва необхідно чітко встановити підпорядкованість продавців безпосередньо директору.
Зміст
Резюме магазину
1. Характеристика підприємства
2. Характеристика продукції
3. Вивчення ринку
4. Маркетинговий план
5. Організаційний план
6. Фінансовий план
7. Ризики
Список використаної літератури
Резюме магазину
Метою цього бізнес-плану є аналіз передбачуваної діяльності та обгрунтування рішень стратегічного планування ТОВ "Парфюм".Реалізація бізнес-плану дозволить вирішити такі завдання:
- Задовольнити потреби ринку в даному сегменті;
- Створити нові робочі місця;
- Отримати прибуток за рахунок реалізації товару.
Ініціатор проекту - ТОВ "Парфюм".
Назва проекту - магазин парфумерії «Чоловіча туалетна вода».
Очікуваний чистий прибуток в 2010 р. - 136687 рублів за рік.
Точка беззбитковості - 480 покупців на місяць (360 000 рублів на місяць або середньодобова виручка - 11613 рублів).
Загальна вартість проекту - 544640,00 рублів, з них:
- Власні кошти: 244640,00 руб.,
- Позикові кошти: 300000,00 руб.
Умови кредитування - процентна ставка: 22% у рік на термін 1,5 роки.
Термін окупності - 18 місяців.
Джерелом погашення кредиту і відсотків по ньому є прибуток від реалізації товару.
Концепція бізнесу - це максимально високий рівень сервісу, приємні знижки та система накопичувальних знижок для постійних клієнтів. Працюючи із провідними постачальниками елітної парфумерії, ми гарантуємо бездоганну якість всієї парфумерної продукції, представленої в нашому магазині. Одночасно з цим ми пропонуємо нашим клієнтам доступні ціни на парфумерію, які доповнюються знижками, постійно діючими в нашому магазині.
Купівля парфумерії завжди повинна ставати невеликим святом - важливо, щоб вона була вигідною, зручною і, звичайно, приємною. Наші співробітники прикладають максимум зусиль для того, щоб, купуючи парфумерію в нашому магазині, Ви отримували не тільки якісний товар і приємні ціни, але і задоволення від бездоганного обслуговування.
1. Характеристика підприємства
Товариство з обмеженою відповідальністю "Парфюм" є юридичною особою і будує свою діяльність на підставі Статуту та діючого законодавства Російської Федерації.Адреса: м. Санкт-Петербург, вул. Садова, буд 72, кв. 3.
Генеральний директор ТОВ "Парфюм": ПІБ.
Основною метою діяльності Товариства є отримання прибутку. Для отримання прибутку і для забезпечення власних потреб Товариство має право здійснювати будь-які види діяльності, не заборонені законом.
Основні види діяльності ТОВ "Парфюм": роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами.
Товариство здійснює облік результатів робіт, веде оперативний, бухгалтерський і статистичний облік за нормами, які у Російської Федерації.
План реалізації проекту представлений в табл. 1.
Таблиця 1 - План реалізації проекту
| № | Захід | Дата початку | Дата закінчення |
| 1 | Отримання кредиту | 01.04.2010 р. | 05.04.2010 р. |
| 2 | Розробка рекламних акцій та макетів рекламних листівок | 02.04.2010 р | 03.04.2010 р |
| 3 | Укладення договору оренди | 05.04.2010 р | 07.04.2010 р. |
| 4 | Реєстрація торгової точки в Торговій інспекції | 05.04.2010 р. | 07.04.2010 р. |
| 5 | Проходження огляду Службою пожежного нагляду і СЕС | 05.04.2010 р. | 07.04.2010 р. |
| 6 | Прийом на роботу продавців | 05.04.2010 р. | 07.04.2010 р. |
| 7 | Придбання та встановлення обладнання | 05.04.2010 р. | 08.04.2010 р. |
| 8 | Укладення договорів з постачальниками і придбання першої партії товару | 04.04.2010 р. | 09.04.2010 р. |
| 9 | Замовлення реклами та вивіски для магазину | 05.04.2010 р. | 09.04.2010 р. |
| 10 | Розстановка товарів на полицях | 05.04.2010 р. | 09.04.2010 р. |
| 11 | Відкриття магазину | 09.04.2010 р. | 12.04.2010 р. |
| 12 | Повернення кредиту | 01.10.2011 р. | 10.10.2011 р. |
2. Характеристика продукції
Концепція бізнесу - це максимально високий рівень сервісу, приємні знижки та система накопичувальних знижок для постійних клієнтів. Працюючи із провідними постачальниками елітної парфумерії, ми гарантуємо бездоганну якість всієї парфумерної продукції, представленої в нашому магазині. Одночасно з цим ми пропонуємо нашим клієнтам доступні ціни на парфуми, які доповнюються знижками, постійно діючими в нашому магазині.У магазині парфумерії «Чоловіча туалетна вода» товарний ряд представлений:
- Туалетна вода;
- Парфюмированная вода;
- Одеколон;
- Духи;
- Засоби по догляду за шкірою обличчя і тіла.
Основні бренди торгових домів, представлені в магазині (табл. 2).
Таблиця 2 - Основні бренди торгових домів, представлені в магазині парфумерії «Чоловіча туалетна вода»
| Назва | Кількість позицій |
| Adidas | 8 |
| Amouage | 2 |
| Angel Schlesser | 9 |
| Annayake | 3 |
| Antonio Banderas | 5 |
| Aramis | 2 |
| Armand Basi | 5 |
| Azzaro | 10 |
| Baldinini | 2 |
| Banana Republic | 1 |
| Boucheron | 3 |
| Bruno Banani | 9 |
| Bugatti | 3 |
| Burberry | 8 |
| Bvlgari | 14 |
| Cacharel | 2 |
| CANALI | 12 |
| Carolina Herrera | 7 |
| Chanel | 3 |
| Christian Dior | 16 |
| Clinique | 2 |
| Dolce & Gabbana | 1 |
| Estee Lauder | 1 |
| Etienne Aigner | 4 |
| Giorgio Armani | 23 |
| Gucci | 3 |
| Hugo Boss | 12 |
| Issey Miyake | 7 |
| Jacques Bogart | 9 |
| Jean Paul Gaultier | 3 |
| Kenzo | 2 |
| Lacoste | 14 |
| Lancome | 2 |
| Lanvin | 3 |
| Mexx | 12 |
| Mont Blanc | 2 |
3. Вивчення ринку
Торгівля парфумерією та засобами для догляду за шкірою обличчя і тіла не є новим видом діяльності, але якщо раніше, ринок збуту в кожному районі був строго поділений між великими підприємствами торгівлі, що продають в основному подібні продукти вузького асортименту, то з 1992 року на ринок вийшло багато дрібних продавців, які відкрили свої приватні магазини, що торгують продукцією за більш низькою ціною, але не завжди високої якості.Завдання кожного підприємця не тільки розпізнати своїх конкурентів, але й уважно вивчити їх. Основними конкурентами «Чоловіча туалетна вода» у м. Санкт-Петербург у спальному районі ТОВ "Парфюм", є наступні продавці, які займаються цим видом бізнесу на конкуруючій території: ПП Петровська, ПП Кістень, ПП Козирєва, ТОВ «Марс», магазин «Плесо ».
Дамо оцінку шансів товару «Чоловіча туалетна вода» у табл.3.
Таблиця 3 - Оцінка шансів товару фірми на ринку
| Характеристики | Філія «Або де Боте» | Приватні підприємця | ТОВ «Марс» | Магазин «Плесо» |
| 1. Характеристика ринку 1.1. Загальна ємність ринку 1.2. Еластичність ринку 1.3. Співвідношення сил фірми і її конкурентів 1.4. Надійна система взаєморозрахунків 1.5. Наявність іноземних зв'язків 1.6. Ринкова диверсифікація | 63 35 56 56 49 30 | 63 35 40 56 21 30 | 45 28 40 56 21 30 | 36 21 40 56 21 30 |
| Характеристики | ||||
| 2. Характеристика фірми 2.1. Фінансові можливості 2.2. Гнучкість виробничої програми 2.3. Гнучкість збутової програми 2.4. Якість системи управління й кадрів 2.5. Можливості податкових пільг | 81 56 72 49 18 | 81 24 63 42 12 | 81 24 63 35 18 | 81 24 54 28 12 |
| 3. Характеристика товару 3.1. Пряма користь для споживачів 3.2. Рівень платоспромож-ного попиту на товар 3.3. Відмінність ціни товару від ціни конкурентів 3.4. Відмінність якості товару від якості конкурентів 3.5. Залежність від виробничої сировини | 72 28 36 36 49 | 81 28 24 36 49 | 45 28 24 30 2 | 36 28 18 24 49 |
| Сума загальних оцінок | 788 | 685 | 610 | 558 |
| Імовірність успіху товару на ринку | 0,6 | 0,25 | 0,1 | 0,05 |
| Інтегральна оцінка шансу товару на ринку | 472,8 | 171,25 | 61 | 27,9 |
| Ранг товару фірми | 1 | 2 | 3 | 4 |
Відкриваючи бізнес з роздрібної реалізації товарів, необхідно розробити план заходів по залученню покупців.
4. Маркетинговий план
Клієнтів магазину можна розділити на три групи:1. Перша група - це люди, які вчиняють імпульсивні покупки (не заплановані заздалегідь).
2. Друга група - ті, хто по вихідних запасається великою кількістю основних товарів у супермаркетах, а в «магазин біля дому» забігає за товарами, які несподівано закінчилися.
3. Третя група - люди, що роблять всі покупки в найближчому до під'їзду магазині. Серед них можуть бути і ті, у кого немає автомобіля (а значить, можливості з'їздити у віддалений супермаркет), і обмежені в пересуванні пенсіонери, і інтенсивно працюють люди, у яких не вистачає часу на походи по магазинах.
Для залучення клієнтів першої групи буде зроблена барвиста вивіска, а торгова точка буде розташована поблизу проїжджої частини і зупинки пасажирського транспорту.
Для залучення клієнтів другої групи будуть розроблені рекламні акції і системи знижок, а так само в районі будуть розклеєні рекламні листівки, що інформують про проведення цих акцій.
Для залучення клієнтів третьої групи буде розроблений режим роботи, зручний для інтенсивно працюючих людей - з 10:00 до 20:00.
Характер попиту.
Попит на парфумерію та товари для догляду за шкірою обличчя і тіла характеризується пошуковим купівельним поведінкою, тобто покупець може бути прихильний до одного магазину, але завжди готовий зробити покупку в іншому магазині. Низька ступінь залучення споживачів супроводжується відчутними відмінностями між різними магазинами. У цьому випадку споживачі зазвичай легко і часто змінюють магазини. Причиною їх зміни є різноманіття вибору, а не незадоволеність.
Для таких магазинів маркетингові стратегії будуть різними - для великих супермаркетів одні, для магазинів «біля дому» - інші. Супермаркети будуть намагатися заохочувати звичне купівельну поведінку і повинні використовувати нагадує рекламу, прагнучи до того, щоб їх реклама була на увазі по телебаченню і на білбордах уздовж основних автомагістралей. А магазину «біля дому», слід заохочувати пошукове купівельну поведінку, пропонуючи більш низькі ціни, систему спеціальних знижок, рекламні акції і помітну вивіску. Реклама повинна переконувати споживачів спробувати щось нове.
Постачальники.
ТОВ "Парфюм" уклала договори з 4 основними постачальниками парфумерії, послугами яких збирається користуватися у своїй діяльності:
- ЗАТ «Фірма Тандем - СПб»;
- ЗАТ «Рестайл»;
- ТОВ «Господар»;
- ЗАТ «ШАР».
Всі перераховані постачальники мають тривалий досвід роботи в даній галузі та зручну інфраструктуру.
Використання відразу чотирьох постачальників дозволить диверсифікувати джерела постачання магазину, що знизить ціну товарів і зменшить ризики, пов'язані з доглядом одного з постачальників з ринку.
Політика ціноутворення.
Середня торгова націнка на парфумерію в м. Санкт-Петербург встановилася на рівні 20%. Для залучення клієнтів в магазин необхідно встановити ціни нижче, ніж у конкурентів, для чого можна використовувати встановлення націнки на товари нижче середньої по місту.
Торгова націнка ТОВ "Парфюм" буде встановлена на рівні 17%.
Існує необхідність знизити торгову націнку на певні товари до рівня 3% для залучення покупців до магазину, створення іміджу «магазину з низькими цінами» і спонукання їх здійснювати покупки саме в цьому магазині.
Деякі товари необхідно продавати в комплекті з іншими, із зазначенням, що допоміжний товар покупець набуває зі значною знижкою.
5. Організаційний план
Рада засновників, що є головним органом управління ТОВ, визначає основні напрями виробничого та соціального розвитку, затверджує плани і приймає звіт про їх виконання.Прибуток підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов'язкових платежів до бюджету.
Керівництво діяльністю підприємства веде генеральний директор, який приймається за контрактом Радою засновників. Генеральний директор несе матеріальну і адміністративну відповідальність за достовірність даних статистичного і бухгалтерського обліків.
Генеральний директор здійснює керівництво магазином, розробляє акції та цінову політику, здійснює замовлення товару і решту адміністративну діяльність.
Головний бухгалтер веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, готує фінансові звіти, здійснює виплату заробітної плати.
Продавці здійснюють торговельну діяльність.
Всі співробітники підзвітні генеральному директору ТОВ "Парфюм". Для реалізації принципу єдності керівництва необхідно чітко встановити підпорядкованість продавців безпосередньо директору.
Генеральний директор |
Головний бухгалтер |
Продавець |
Продавець |
Продавець |
Рис. 1 - Організаційна структура ТОВ "Парфюм"
6. Фінансовий план
Метою розробки цього фінансового плану є визначення ефективності діяльності ТОВ "Парфюм".Загальна потреба в інвестиціях складає 544640 рублів.
Джерелами фінансування є:
- Позикові кошти в розмірі 300000 карбованців;
- Власні кошти підприємства у загальній сумі 244640 рублів (за рахунок реінвестування частини прибутку та амортизаційних відрахувань).
Графік погашення кредиту представлений в табл. 4.
Таблиця 4 - Графік погашення кредиту
| Дата | Повернення основної суми боргу | Нараховані і сплачуються відсотки | Сума, що залишилася боргу |
| 01.05.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 376 833,3 |
| 01.06.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 354 666,6 |
| 01.07.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 332 500,0 |
| 01.08.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 310 333,3 |
| 01.09.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 288 166,6 |
| 01.10.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 265 999,9 |
| 01.11.2010 р. | 16 666,6 | 5 500 | 243 833,3 |
| 01.12.2010 р. | 16 666,7 | 5 500 | 221 666,6 |
| 01.01.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 199 499,9 |
| 01.02.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 177 333,2 |
| 01.03.2011 р. | 16 666,6 | 5 500 | 155 166,6 |
| 01.04.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 132 999,9 |
| 01.05.2011 р. | 16 666,6 | 5 500 | 110 833,3 |
| 01.06.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 088 666,6 |
| 01.07.2011 р. | 16 666,6 | 5 500 | 066 500,0 |
| 01.08.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 044 333,3 |
| 01.09.2011 р. | 16 666,6 | 5 500 | 022 166,7 |
| 01.10.2011 р. | 16 666,7 | 5 500 | 0 |
| Разом | = SUM (ABOVE) 300000 | = SUM (ABOVE) 99000 | - |
Таблиця 5 - Витрати на діяльність (в тисячах рублів)
| Період Стаття витрат | Придбання обладнання | Закупівля товару | Зарплата персоналу | Відрахування на соц. потреби | Оренда | Маркетингові витрати | Виплата кредиту | Разом витрат | |
| 2010 | 4 | 185 | 325 | 10,556 | 1,5834 | 17 | 5,5 | 0 | 544,640 |
| 5 | 0 | 350 | 11,368 | 1,7052 | 17 | 1,0 | 22,167 | 403,240 | |
| 6 | 0 | 365 | 11,855 | 1,7783 | 17 | 1,0 | 22,167 | 418,800 | |
| 7 | 0 | 375 | 12,180 | 1,8270 | 17 | 1,0 | 22,167 | 429,170 | |
| 8 | 0 | 382 | 12,407 | 1,8611 | 17 | 1,0 | 22,167 | 436,440 | |
| 9 | 0 | 386 | 12,537 | 1,8806 | 17 | 1,0 | 22,167 | 440,580 | |
| 10 | 0 | 390 | 12,667 | 1,9001 | 17 | 1,0 | 22,167 | 444,730 | |
| 11 | 0 | 395 | 12,830 | 1,9244 | 17 | 6,0 | 22,167 | 454,920 | |
| 12 | 0 | 400 | 12,992 | 1,9488 | 17 | 6,0 | 22,167 | 460,110 | |
| 2011 | I | 0 | 1200 | 38,976 | 5,8464 | 57 | 9,0 | 66,500 | 1377,32 |
| II | 0 | 1209 | 39,268 | 5,8902 | 57 | 3,0 | 66,500 | 1380,66 | |
| III | 0 | 1215 | 39,463 | 5,9195 | 60 | 3,0 | 66,500 | 1389,88 | |
| IV | 0 | 1227 | 39,853 | 5,9779 | 60 | 12 | 22,167 | 1367,00 | |
| 2012 | I | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 |
| II | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 | |
| 2013 | Рік | 0 | 4944 | 160,58 | 24,087 | 288 | 32 | 0 | 5448,67 |
Таблиця 6 - Звіт про прибуток і збитки (тис. крб.)
| Період | Стаття витрат | Виручка від реалізації | Загальні витрати | Валовий прибуток | Податок на прибуток | Чистий прибуток |
| 2010 | 4 | 380,25 | 544,64 | - 164,39 | 0 | - 164,39 |
| 5 | 409,50 | 403,24 | 6,2601 | 0,9390 | 5,3211 | |
| 6 | 427,05 | 418,80 | 8,2499 | 1,2375 | 7,0124 | |
| 7 | 438,75 | 429,17 | 9,5763 | 1,4365 | 8,1399 | |
| 8 | 446,94 | 436,44 | 10,505 | 1,5757 | 8,9291 | |
| 9 | 451,62 | 440,58 | 11,035 | 1,6553 | 9,3801 | |
| 10 | 456,30 | 444,73 | 11,566 | 1,7349 | 9,8311 | |
| 11 | 462,15 | 454,92 | 7,2293 | 1,0844 | 6,1449 | |
| 12 | 468,00 | 460,11 | 7,8925 | 1,1839 | 6,7087 | |
| 2011 | I | 1404,0 | 1377,3 | 26,678 | 4,0016 | 22,676 |
| II | 1414,53 | 1380,7 | 33,871 | 5,0807 | 28,791 | |
| III | 1421,55 | 1389,9 | 31,667 | 4,7501 | 26,917 | |
| IV | 1435,59 | 1367,0 | 68,592 | 10,289 | 58,304 | |
| 2012 | I | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 |
| II | 2892,24 | 2724,3 | 167,91 | 25,186 | 142,72 | |
| 2013 | Рік | 5784,48 | 5448,7 | 335,81 | 50,372 | 285,44 |
Таблиця 7 - Термін окупності
| № пп | Дата | Прибуток за попередній період | Сумарний прибуток за всі попередні періоди |
| 1 | 01.05.2010 р. | - 164,39 | - 164,39 |
| 2 | 01.06.2010 р. | 6,26 | - 158,13 |
| 3 | 01.07.2010 р. | 8,25 | - 149,88 |
| 4 | 01.08.2010 р. | 9,58 | - 140,30 |
| 5 | 01.09.2010 р. | 10,50 | - 129,80 |
| 6 | 01.10.2010 р. | 11,04 | - 118,76 |
| 7 | 01.11.2010 р. | 11,57 | - 107,20 |
| 8 | 01.12.2010 р. | 7,23 | - 99,97 |
| 9 | 01.01.2011 р. | 7,89 | - 92,07 |
| 10 | 01.02.2011 р. | 8,893 | - 83,18 |
| 11 | 01.03.2011 р. | 8,893 | - 74,29 |
| 12 | 01.04.2011 р. | 8,893 | - 65,40 |
| 13 | 01.05.2011 р. | 11,290 | - 54,11 |
| 14 | 01.06.2011 р. | 11,290 | - 42,82 |
| 15 | 01.07.2011 р. | 11,290 | - 31,53 |
| 16 | 01.08.2011 р. | 10,5558 | - 20,97 |
| 17 | 01.09.2011 р. | 10,5558 | - 10,41 |
| 18 | 01.10.2011 р. | 10,5558 | 0,14 |
Таким чином, точка беззбитковості в 2010 році складає 480 покупців на місяць (360 000 рублів), за умови, що сума середнього чек покупки складає 750 рублів.
7. Ризики
Потенційні ризики ТОВ "Парфюм" представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями в процесі поставок товару, обладнання, перебої з електроенергією і теплопостачанням або вихід з ладу обладнання.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є посилення впливу на постачальників шляхом їх диверсифікована.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є: систематичне вивчення кон'юнктури ринку, раціональна цінова політика, реклама і т.д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п.
Вони можуть бути знижені роботою з постачальниками на умовах розстрочки платежу, збільшенням запасів товару і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.).
Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.
Список використаної літератури
1. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: навчально-методичний посібник / М.М. Алексєєва. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 248 с.2. Бізнес-план: навчально-практичний посібник / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоєдова, Т.А. Грамотенко, Ю.А. Олейникова. - М.: «Видавництво ПРІОР», 2008. - 96 с.
3. Ділове планування (Методи. Організація. Сучасна практика): Навч. посібник / під ред. В.М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 368 с.
4. Раєвський, М.В. Деякі аспекти системного підходу в бізнес-плануванні / М.В. Раєвський, В.В. Ловцюс, С.В. Ловцюс / / Проблеми сучасної економіки, № 3 (15). - 2009 р.
5. Стратегічне планування / під ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація авторів і видавців «ТАНДЕМ». Видавництво ЕКМОС, 2008. - 440 с.
6. Управління організацією / під ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевої, Н.А. Саломатіна. - М.: Юніта-ДАНА - 2007 р. - 490с.
7. Уткін Е.А., Бізнес-план. Як розгорнути власну справу / Е.А. Уткін, А.І. Кочетова - М.: АКАЛІС, 2006. - 175 с.
8. Фінанси в управлінні підприємством / під ред. А.М. Ковальової - М.: Фінанси і статистика, 2005. - 160 с.
9. Хріпач В.Я. Економіка підприємства / В.Я. Хріпач, Г.З. Суша, Г.К. Онопрієнко; під ред. В.Я. Хріпача. - Мн.: Економпресс, 2009. - 464 с.
10. Економіка підприємства: підручник / за ред. проф. В.Я. Горфінкеля. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 718 с.