Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 6

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст
Введення
1.Сущность і основні поняття зовнішньоекономічної діяльності підприємства
2.Основні цілі і завдання зовнішньоекономічної діяльності
2.1.Форми організації зовнішньоекономічної діяльності на рівні підприємства
2.2.Участнікі зовнішньоекономічної діяльності
3.Структура підприємств здійснюють зовнішньоекономічну діяльність
3.1.Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства
3.2.Віди операцій у зовнішньоекономічній діяльності
4.Стратегія та особливості ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства
Висновок
Лист зауважень

Введення
Російська Федерація переживає етап становлення нових методів господарювання, ведення економіки. Зміни, реформи стосуються практично всіх сфер життєдіяльності: виробництва, науки, освіти, комерції, економіки. У зв'язку з цим набагато більш значущою і актуальною, приковує до себе увагу з боку галузевих відомств, окремих підприємств і об'єднань, стає сфера зовнішньоекономічної діяльності.
Зовнішньоекономічну діяльність можна представити як сукупність певних функцій виробничих структур (організаційно-економічних, виробничо-господарських, комерційних).
На сьогоднішній день в структурі зовнішньоекономічної діяльності Російської Федерації, як і у всій економіці країни, відбуваються глибокі зміни. Якщо раніше зовнішньоекономічна діяльність, а отже, і імпорт товарів і послуг, була монопольною сферою діяльності держави, то сьогодні ситуація змінилася: Російська Федерація пішла шляхом лібералізації зовнішньої торгівлі, відкривши вільний доступ до участі у ній підприємств, організацій та інших господарюючих суб'єктів.
Саме це і відбувається в зовнішньоекономічних відносинах на сучасному етапі, а саме:
розширення прав галузевих міністерств і відомств підприємств, об'єднань, організацій щодо виходу на зовнішній ринок;
розширення числа учасників зовнішньоекономічної діяльності;
формування стабільної нормативної бази зовнішньоекономічної діяльності.
Таким чином, зовнішньоекономічну діяльність вправі здійснювати об'єднання, підприємства і організації промисловості, сільського господарства, транспорту, зв'язку, будівництва, комерційні структури, торгово-посередницькі організації.
У цілому аналіз господарської діяльності підприємства, конкурентоспроможності продукції, що випускається і самого підприємства необхідний для того, щоб оцінити потенційні можливості в конкурентній боротьбі на тому чи іншому ринку і розробити заходи та засоби, за допомогою яких можна підвищити конкурентоспроможність і забезпечити власний успіх.

1. Сутність і основні поняття зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
Зовнішньоекономічна діяльність підприємств - це сфера господарської діяльності, пов'язана з міжнародною виробничою і науково-технічної кооперацією, експортом та імпортом продукції, виходом підприємства на зовнішній ринок.
У Росії до самого останнього часу велася по суті справи зовнішньоторговельна діяльність, а не зовнішньоекономічна, що включає крім зовнішньої торгівлі техніко-економічне та науково-технічне співробітництво. Найбільш раціональними й ефективними формами науково-технічного співробітництва є:
створення спільних науково-технічних центрів, бюро, лабораторій для використання новітніх науково-технічних ідей; спільні експерименти; спільні вишукування і вивчення зарубіжного досвіду в галузі організації виробництва і праці.
Зовнішньоекономічна діяльність
Виробничо-господарська
Організаційно-економічна
Комерційна
Вибір експортної стратегії
Процеси виходу на зовнішній ринок
Зовнішньоторговельні операції
Виробництво експортної продукції
Планування зовнішньоторговельної операції
Експортні
Імпортні
Організація реклами
Допоміжні операції
Вибір форм і методів роботи на зовнішньому ринку
Страхові
Валютні та фінансово-кредитні
Зовнішньоторговельна діяльність
Міжнародне інвестиційне співробітництво
Виробнича кооперація
Розглянемо докладніше зовнішньоекономічну діяльність.
Рис. 1. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства.
Поняття зовнішньоекономічної діяльності як таке в Росії з'явилося тільки в 1987 р., з початком здійснення зовнішньоекономічних реформ, суть яких зводилася до децентралізації зовнішньої торгівлі і переходу від міжурядових зовнішньоекономічних зв'язків до зовнішньоекономічної діяльності на рівні підприємств.
Так, в результаті реформ поняття «зовнішньоекономічні зв'язки» доповнилося поняттям «зовнішньоекономічна діяльність».
До середини 80-х рр.. виявилися негативні сторони розвитку зовнішньої торгівлі в нашій країні, такі як:
відстала стратегія і товарна структура експорту та імпорту;
падіння темпів зовнішньоторговельного обороту;
застарілі форми організації роботи на зовнішньому ринку.
Це і стало результатом одностороннього розвитку зовнішньоторговельних відносин. Експортні відносини будувалися на надмірному обсязі продажу сировини та енергоносіїв, в результаті частка російської продукції в загальному обсязі світового експорту до початку 90-х рр.. не перевищувала 3,5%.
Одноманітність і незмінність імпортних позицій протягом тривалого періоду призвели до припинення розвитку в країні багатьох галузей і напрямків виробництва. Були надто завищені обсяги закупівель товарів народного споживання і продовольства, що досягали щорічно 30,5 - 30,6% всього імпорту.
Перераховані негативні фактори стали основною причиною реформування зовнішньоекономічних зв'язків, спрямованих:
на розширення прав галузевих міністерств і відомств, підприємств, об'єднань.
на розширення числа учасників зовнішньоекономічної діяльності за рахунок створення спільних підприємств, міжнародних об'єднань і організацій;
на розвиток експортного потенціалу Росії, включаючи вдосконалення його структури, підвищення ступеня конкурентоспроможності та збільшення частки продукції;
на розвиток механізму державного стимулювання експорту;
на формування сучасної інфраструктури зовнішньоекономічної діяльності.
Отже, проведені в країні економічні реформи, спрямовані в цілому на формування ринкових відносин, обумовлюють необхідність можливості для підприємств, фірм, кооперативів та їх спілок незалежно від форми власності виходу на зовнішній ринок.
2. Основні цілі і завдання зовнішньоекономічної діяльності.
Зовнішньоекономічні зв'язки являють собою господарські, торговельні, політичні відносини між країнами, що встановлюються на рівні урядів тих чи інших держав.
Позначимо цілі і завдання. Цілі зовнішньоекономічної діяльності: ознайомлення з різними аспектами зовнішньоекономічної діяльності підприємств із закордонними організаціями і фірмами, а так само розгляд прийомів дослідження та оцінки перспективних аспектів зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
Основні цілі зовнішньоекономічної діяльності:
зміна обсягу експорту та імпорту;
забезпечення країни необхідними ресурсами (сировиною, енергією тощо);
зміни співвідношення експортних та імпортних цін.
Дані цілі досягаються через вирішення наступних завдань:
1) вивчення теоретичних основ міжнародного поділу праці і міжнародної торгівлі;
2) вивчення прийомів і методів міжнародної торговельної політики;
3) вивчення методів міжнародного ціноутворення;
4) вивчення організації і техніки зовнішньоекономічних операцій.
Слід розрізняти поняття «зовнішньоекономічні зв'язки» і «зовнішньоекономічна діяльність».
Зовнішньоекономічна діяльність, на відміну від зовнішньоекономічних зв'язків, здійснюється на рівні виробничих структур (фірм, організацій, підприємств) з повною самостійністю у виборі номенклатури товару для експортно-імпортної угоди, у визначенні ціни і вартості, обсягу і термінів постачання.
Так зовнішньоекономічну діяльність можна представити як сукупність певних зовнішньоекономічних функцій суб'єкта господарювання: виробничо-господарських, організаційно-економічних, комерційних.
2.1. Форми організації зовнішньоекономічної діяльності на рівні підприємства.
Для ефективного управління зовнішньоекономічною діяльністю на рівні підприємства потрібна адекватна умовам його роботи структура управління. Організаційна структура управління внешнеекоміческой діяльністю підприємства визначається, перш за все, тими цілями і завданнями, які вона покликана вирішувати.
Найбільший досвід управління зовнішньоекономічною діяльністю накопичений в спеціалізованих зовнішньоторговельних організаціях (СОТ).
Провідною структурною одиницею СОТ є фірма, робота якої спеціалізується на торгівлі певними товарами або з групою країн. Очолює фірму директор і залежно від обсягу робота - кілька його заступників.
Функціональні відділи та служби, сприяють роботі спеціалізованих фірм і СОТ, можна умовно розділити на три групи.
1. Група відділів і служб, які здійснюють планування:
а) планово-економічний відділ - планування зовнішньоторговельної діяльності і контроль виконання плану, аналіз господарської діяльності СОТ;
б) валютно-фінансовий відділ - валютне планування і контроль за банківськими, кредитними і розрахунковими операціями, дотримання інтересів СОТ при зовнішньоторговельних операціях;
в) транспортний відділ - планування та забезпечення перевезень експертних та імпортних вантажів;
г) бухгалтерія СОТ - облік і звітність, розрахунки з банками, постачальниками і сторонніми організаціями, розрахунок та виплата заробітної плати, аналіз результатів фінансової діяльності по об'єднанню і рекомендації щодо її поліпшення.
2. Група відділів, які займаються безпосередньо маркетингом:
а) відділ кон'юнктури і цін - дослідження попиту, пропозиції, динаміки цін, структури ринків, систематизація кон'юнктурних матеріалів, координація робота фірм із загальними іноземними агентами, методичне керівництво і контроль правильності розрахунків і застосування цін фірмами при підготовці та укладанні контрактів.
б) відділ реклами та виставок - забезпечення рекламної діяльності СОТ, організація участі спеціалізованих фірм у міжнародних виставках і ярмарках;
в) інженерно-технічний відділ - вивчення діючих на світовому ринку технічних вимог до товарів, інформування про них безпосередніх виробників товарів, аналіз технічного рівня і якості продукції, їй конкурентоспроможності, підготовка відповідних висновків і рекомендацій спеціалізованим фірмам з цих питань;
г) відділ спільних підприємств - координація, планування і
контроль діяльності спільних підприємств, створених за участю іноземного капіталу на території Росії і т.д.
д) відділ технічного обслуговування і запчастин - організація гарантійного і післягарантійного технічного обслуговування експортованих об'єднанням товарів у зарубіжних країнах.
3. Група відділів, що забезпечують прийняття і виконання управлінських рішень:
а) відділ розвитку - удосконалення організаційної структури об'єднання;
б) відділ АСУ (ПЦ) - автоматизація розрахунків, впровадження економіко-математичних методів і ЕОМ у практику роботи об'єднання і фірм, створення баз даних і ведення їх;
в) відділ кадрів - питання підбору і розстановки кадрів, ведення особових справ працівників;
г) відділ закордонних відряджень - оформлення відряджень за кордон;
д) канцелярія - реєстрація і контроль організаційно-розпорядчої документації і листування;
е) адміністративно-господарський відділ - постачання необхідними для роботи об'єднання матеріалами та обладнанням, відповідальність за експлуатацію будівлі, інша господарська робота;
ж) юридичний відділ - допомога у складанні умов контрактів та угод, консультація фірм з питань презентацій і рекламацій, розбіжностей, захист інтересів СОТ в судах і т.д.
з) протокольний відділ - виконання доручень керівництва СОТ і фірм по зустрічах, прийому і проводах представників іноземних фірм, що прибули з діловими цілями.
Іноді юридичний і протокольний відділи, а також бухгалтерія та відділ кадрів підпорядковуються безпосередньо генеральному директору СОТ, виконуючи ті ж функції.
Створення такої розгалуженої структури управління ЗЕД характерно для підприємств незалежно від їх організаційно-правової форми, коли їх діяльність цілком і повністю зосереджена на зовнішніх ринках.
На промислових підприємствах, які беруть активну участь у зовнішньоекономічній діяльності, зовнішньоторговельний апарат існує в основному в двох формах: як частина внутрішньовиробничої структури у вигляді зовнішньоекономічного відділу і як відносно самостійний підрозділ у вигляді зовнішньоторговельної фірми.
На підприємствах за останні 10 років накопичено значний досвід здійснення зовнішньоекономічної діяльності.
2.2. Учасники зовнішньоекономічної діяльності.
Сукупність сучасних учасників зовнішньоекономічної діяльності можна класифікувати по ряду принципів: профілю зовнішньоекономічної діяльності; характером скоєних зовнішньоторговельних операцій; організаційно-правовими формами, що визначає порядок їх утворення, належність капіталу і порядок розподілу доходів. Розвиток зовнішньоекономічної діяльності супроводжується зміною вигляду її суб'єкта. Розглянемо основні типи сучасних суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності (рис. 2).
Учасники ЗЕД
За профілем ЗЕД
За характером зовнішньоторговельних операцій
За організаційно-правовим нормам
Комерційні організації
1) господарські товариства і суспільства;
2) державні і муніципальні підприємства
Експортери
Спеціалізовані посередники
Імпортери
Виробники-експортери без посередників
1) виробничі об'єднання;
2) консорціуми;
3) спільні підприємства;
4) виробничі кооперативи
Організації-посередники:
1) ВО МЗЕЗ;
2) галузеві ВЕО;
3) змішані суспільства;
4) торгові доми
Комерційні організації:
1) громадські організації;
2) споживчі кооперативи;
3) асоціації та спілки
Сприяють організації:
1) асоціації зовнішньоекономічного співробітництва;
2) міжнародні неурядові організації;
3) спеціалізовані ВО та фірми МЗЕЗ;
4) Торгово-промислова палата Росії;
5) банки


Рис 2. Учасники зовнішньоекономічної діяльності.
Для здійснення зовнішньоекономічних зв'язків необхідно наступне:
1) державна реєстрація підприємства за місцем знаходження підприємства (затвердження установчих документів: статуту та договору, а також отримання свідоцтва про державну реєстрацію);
2) стати на облік в податковому управлінні за місцем реєстрації;
3) отримати в установленому порядку печатку, штамп;
4) зареєструватися в державному реєстрі.
Визначення економічної доцільності запланованій комерційної угоди передбачає так само і дотримання наступних основних положень:
- Експортно-імпортна операція грунтується на принципі повної самоокупності (в тому числі валютного), самофінансування, тобто основних принципів повного госпрозрахунку;
- Обсяг передбачуваної операції встановлюється виходячи з наявних у розпорядженні підприємства ресурсів: матеріальних, валютних, інтелектуальних;
- Комерційної угоди повинні передувати ретельний маркетинг, техніко-економічне обгрунтування, повинні бути прораховані і розглянуті численні варіанти можливих комерційних угод;
- Організація комерційної угоди повинна вестися з дотриманням нормативно-правових актів (міжнародних законів, указів, постанов відповідних органів; двосторонніх державних угод).
Новоствореному підприємству не слід починати свою діяльність з зовнішньоекономічних зв'язків із зарубіжними партнерами, необхідно накопичити певний досвід, працюючи на внутрішньому ринку.
До основних форм відносять:
Консорціуми - форма об'єднання підприємств виробничого і зовнішньоекономічного профілю діяльності. Їх частка у загальній чисельності учасників зовнішньоекономічної діяльності становить не більше 0,5%. Створюються консорціуми для реалізації великомасштабних проектів (наприклад, будівництво об'єктів за кордоном). Учасниками консорціуму є підприємства-виробники і постачальники експортної продукції, проектні і фінансові організації. Дія консорціуму може мати разовий (при будівництві конкретного об'єкта) і довгостроковий характер (при необхідності реалізації будь-якої зовнішньоекономічної програми).
Зовнішньоекономічні організації (ВО) МЗЕЗ обслуговують ВЕС державного рівня на умовах міжурядових угод, у тому числі експорт за ліцензіями Міністерства зовнішньоекономічних зв'язків (МЗЕЗ), спеціальний (критичний) імпорт за окремими рішеннями уряду.
Галузеві зовнішньоекономічні об'єднання (ВЕО) покликані сприяти розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств і об'єднань галузі.
Змішані суспільства створюються за кордоном за участю засобів великих російських експортерів та іноземних партнерів. Мета створення змішаних товариств - сприяння розширенню вітчизняного експорту. Через змішані суспільства отримують більш повну інформацію про ринок збуту, ступеня конкурентоспроможності продукції.
Торгові доми представляють собою асоціації самого різного роду зовнішньоторговельних, виробничих, транспортних, складських, науково-дослідних, банківських і страхових організацій, що входять до їх складу на добровільних засадах і здійснюють свою діяльність як у себе в країні, так і за кордоном. Близькі до торговим домам, але з меншою універсалізацією (збут власної національної продукції) трейдингові компанії. Основними функціями трейдингових компаній є вибір «ринку для товару і товару для ринку», надання кредиту покупцеві, транспортування, оформлення документації.
Основними завданнями асоціацій зовнішньоекономічного співробітництва є:
1) надання практичної допомоги учасникам зовнішньоекономічної діяльності в питаннях комплексного вивчення світових ринків, правового забезпечення зовнішньоторговельних угод, сприяння у підготовці зовнішньоторговельних контрактів і пошуку партнерів;
2) проведення семінарів, конференцій;
3) видання довідників, збірників.
Приклад. «Інтерелектро» - об'єднання із співробітництва в галузі електроніки. Створено за участю Німеччини, Італії, Великобританії. «ВЕСТ» - Східно-європейську співпрацю і торгівля (створено в 1991 р.): у числі засновників 700 організацій і фірм Угорщини, Польщі, Чехії, Росії, країн СНД.
Значна частина світового товарообігу здійснюється через торгових агентів-посередників. Агент зобов'язаний дотримуватися агентську угоду.
Прості посередники, або «брокери», укладають угоди купівлі-продажу від імені та за рахунок принципала. Вони не є стороною в контракті, а виконують функцію пошуку товарів і партнерів по угоді, отримуючи за це спеціальне брокерська винагорода - куртаж (0,25 - 3% від вартості угоди). Брокерську угоду, як правило, оплачує той, хто перший звернувся до брокера.
Комісіонер, з одного боку, виражає інтереси принципала, з іншого - виступає продавцем від власного імені, але за рахунок принципала. Сторонами комісійної угоди є комітент і комісіонер. Комісіонеру доручається продати товар за певну комісійну винагороду на території конкретної країни чи групи країн; при цьому обумовлюють мінімальну ціну, нижче якої комісіонер не має права продавати товар.
Аукціоніст виступає в ролі агента, що має дозвіл на аукціонну торгівлю, забезпечує продаж товару учаснику аукціону, який запропонував за нього найбільш високу ціну.
Дистриб'ютори (збутові посередники) укладають контракти купівлі-продажу з продавцями і покупцями від свого імені і за свій рахунок як звичайні торговельні фірми, що займаються перепродажем товарів.
Експедитор займається наданням послуг з відправки вантажу, приймаючи його у відправника і передаючи основного перевізника. Він володіє спеціальними знаннями про особливості транспортування та відправлення вантажів, їх різної специфіки (наприклад, рідкий криогенний продукт).
Комівояжери представляють собою посередників у збуті товару експортера за кордоном.

3. Структура підприємств здійснюють зовнішньоекономічну діяльність.
Підприємства, організації, фірми, що беруть участь у зовнішньоторговельній діяльності, тобто здійснюють експортно-імпортні операції, можна підрозділити на наступні групи:
Підприємства-товаровиробники, які виробляють продукцію. Це численні об'єднання, підприємства і організації промисловості, сільського господарства, переробних галузей агропромислового комплексу, будівництва і т.д. У залежності від масштабу, обсягу експортованої продукції підприємство-виробник може мати спеціальний підрозділ, іноді виділяється у зовнішньоторговельну структуру на правах юридичної особи. На підприємствах - товаровиробниках з невеликим обсягом експортно-імпортних товарів створюються окремі підрозділи.
Зовнішньоторговельне підрозділ у складі виробничого або наукового об'єднання, підприємства, організації чи кооперативу є його структурним підрозділом, не володіє статусом юридичної особи і має право укладати зовнішньоторговельні операції, а також господарські договори з іншими організаціями від імені та за дорученням тієї організації, у складі якої вона створена.
Організації, фірми, комерційні структури-посередники. До них належать біржі, брокерські контори, збутові, торгові фірми та інші торгово-посередницькі структури.
Організації, фірми, які обслуговують, забезпечують зовнішньоторговельну діяльність. До цієї групи відносяться комерційні банки, страхові компанії, рекламні і маркетингові агентства, аудиторські фірми, транспортні організації (авто, авіа, залізничні, морські та річкові), організації засобів зв'язку, консультативні компанії та інші.
До цієї групи організацій, фірм відносяться:
- Інженерно-консультаційні (інжинірингові) фірми; фірми, що спеціалізуються на наданні інженерно-консультаційних послуг на внутрішньому та міжнародному ринках. Здійснюють передпроектні роботи, управління будівництвом об'єктів, підготовку кадрів, надають багато інших послуг.
- Консалтингові фірми надають послуги з дослідження і прогнозування ринку (товарів, послуг, ліцензій, ноу-хау і т.д.).
- Організація з надання допомоги та консультування підприємств у галузі фінансів.
Завдання аудиту - надавати консультаційні послуги та контролювати стан фінансової діяльності та бухгалтерського обліку на підприємствах.
3.1. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
Аналіз поточних результатів господарської діяльності свого підприємства передбачає з'ясування його економічного потенціалу, загальних результатів господарської діяльності, фінансового стану, ефективності виробничо-господарської та зовнішньоекономічної діяльності за відповідний період.
Аналізуються такі показники як активи, основний капітал, якість і вартість виробленої продукції, кількість і розміщення виробничих і збутових підрозділів підприємства, як у своїй країні, так і за кордоном та інші показники, що характеризують економічний потенціал підприємства.
В аналізі господарської діяльності важливі розділи, що характеризують зміну показників загальних витрат з розбивкою по статтях, показників надходження коштів (прибуток, амортизація, субсидії і дотації, емісія акцій, збільшення довгострокової і короткострокової заборгованості), показників використання коштів (виплата дивідендів, капіталовкладення, погашення заборгованості ).
Дуже важливе значення має аналіз показників ефективності діяльності підприємства: прибутку, фондовіддачі, оборотності оборотних коштів, продуктивності праці та ін Проводиться аналіз показників фінансового стану підприємства.
Аналіз господарської діяльності необхідний для виявлення поточних змін і відхилень від планових показників, а також змін за поточний (звітний) період. Глибокий і ретельний аналіз виробничо-господарської діяльності, в тому числі діяльності на зовнішніх ринках, - необхідна база прийняття ефективних управлінських рішень.
Поряд з параметрами, що описують основні кількісні та якісні характеристики, важливо аналізувати так звані м'які параметри, що характеризують зовнішній вигляд товару (дизайн, колір та ін), його упаковку, товарний знак та ін
Після проводиться аналізу конкурентоспроможності товару за споживчими параметрами і встановлення факту його відповідності вимогам споживачів і нормативним актам, що регламентують доступ товару на конкретний ринок, проводиться аналіз конкурентоспроможності з економічних (вартісним) параметрами товару. Величина економічних параметрів визначається ціною виробу, витратами на його транспортування, установку, навчання персоналу. Експлуатаційними витратами, вартістю ремонту, витратами на технічне обслуговування, податками, страховими внесками і т.д. Сума всіх цих витрат буде визначати ціну споживання, тобто всі витрати споживача протягом усього терміну служби. Ціна споживання - один з найважливіших показників конкурентоспроможності.
Оцінку ступеня задоволення пропонованого товару потреби покупців проводять за допомогою зведеного параметричного індексу , Який може бути розрахований за формулою:

де - Питома вага i - го параметричного індексу, що відображає ступінь важливості даного параметра для покупця;
- Значення параметричного індексу i - го параметра;
- Кількість порівнюваних параметрів вироби
Аналогічно розраховується зведений індекс конкурентоспроможності по економічних параметрах .

де - Питома вага j - го економічного індексу, що відображає ступінь важливості для покупця, даного параметра;
- Значення індексу j - го економічного параметра;
- Кількість оцінюваних економічних параметрів товару.
Розрахунок зведених індексів за споживчими та економічними параметрами дає можливість обчислити інтегральний показник відносної конкурентоспроможності До нашого товару порівняно з товаром, обраним в якості зразка:

Якщо К> 1.0, аналізоване виріб перевершує по конкурентоспроможності зразок, якщо К = 1.0 - знаходиться на однаковому рівні і, якщо К <1.0 - поступається йому.
Таким чином, поліпшити інтегральний показник конкурентоспроможності можна, збільшуючи і / або зменшуючи .
При розробці заходів з підвищення конкурентоспроможності товару важливо оцінювати витрати на поліпшення параметрів виробу в порівнянні з можливою виручкою (прибутком), яка очікується від реалізації на зовнішньому ринку.
Величина економічних параметрів визначається ціною виробу, витратами на його транспортування, установку, навчання персоналу. А так само експлуатаційними витратами, вартістю ремонту, витратами на технічне обслуговування, податками, страховими внесками і так далі. Сума всіх цих витрат буде визначати ціну споживання, тобто всі витрати споживача протягом усього терміну служби.
Ціна споживання - один з найважливіших показників конкурентоспроможності.
Види операцій у зовнішньоекономічній діяльності.
Підприємства здійснюють у зовнішньоекономічних відносинах ряд операцій, які можна класифікувати на 3 групи:
I. операції купівлі-продажу товарів;
II. операції купівлі-продажу послуг;
III. операції купівлі-продажу науково-технічної продукції.
Операції купівлі-продажу товарів є традиційними для практики зовнішньоторговельних організацій в нашій країні.
Угоди з купівлі-продажу товарів припускають, що продавець зобов'язується передати товар у власність покупця в обумовлені терміни і на певних умовах, а покупець зобов'язується прийняти товар і сплатити за нього узгоджену ціну.
Основними видами операцій купівлі-продажу є:
1. Експортні - це продаж та вивезення за кордон товарів для передачі їх у власність іноземному контрагенту.
2. Імпортні - закупівля і ввезення іноземних товарів для подальшої реалізації їх на внутрішньому ринку своєї країни.
3. Реекспортні - це вивіз за кордон раніше ввезених товарів, що не зазнали в реекспортуючої країні будь-якої переробки.
4. Реімпортних - це ввезення з-за кордону раніше вивезених вітчизняних товарів, що не зазнали там переробки.
Зустрічна торгівля об'єднує зовнішньоторговельну діяльність, що передбачається в єдиних угодах зустрічних зобов'язань експортерів та імпортерів із закупівлі один у одного товарів.
Операції купівлі-продажу послуг є в більшості випадків самостійними, відокремленими від купівлі-продажу товарів.
Виділяються 2 основних групи операцій купівлі-продажу послуг:
1) основні;
2) забезпечують.
До основних операцій купівлі-продажу послуг відносяться:
а) інжиніринг;
б) оренда;
в) міжнародний туризм.
Операції купівлі-продажу науково-технічної продукції виділяють в самостійну групу у зв'язку з тим, що вони можуть мати не тільки наукову, а й комерційну цінність.
У цій групі операцій розрізняють:
1) операції з купівлі-продажу патентується науково-технічної продукції (винаходів, товарних знаків, промислових зразків тощо);
2) операції з купівлі-продажу, не патентується науково-технічної продукції;
3) обмін результатами науково-дослідних робіт.
4. Стратегія і особливості ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємства.
Ціни експортних та імпортних контрактів встановлюються на базі світових цін, що природно відрізняє методику ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності від, тієї якою керуються при визначенні цін внутрішнього ринку. Виконання цієї вимоги - одне з основних умов роботи підприємства на зовнішньому ринку.
Для розрахунку вигідних умов виходячи з реальної статистики для підприємства в процесі ціноутворення спочатку будується індекс експортних цін (в одиницях національної або іншої валюти):
,
де - частка кожного (i-го) товару в сумарній вартості експорту в базисному році, а - відношення поточної ціни на цей товар до його ціни в базисному році. Такий же індекс можна розрахувати для імпортних цін.
,
де - частка кожного товару в сумарній вартості імпорту в базисному році, а визначається так само, як і раніше. Таким чином, умови торгівлі дорівнюють відношенню двох індексів:
.
Зростання цього показника зазвичай називають зростанням прибутку підприємства.
Особливості формування цін на світових товарних ринках визначається дією механізму ціноутворення, яким можна поділити все на дві групи: фактори, дія яких підпорядковане закону вартості і фактори, що впливають на ціни в сфері обігу товару.
Величина вартості знаходиться в прямій залежності від продовження робочого часу, суспільно необхідного для виготовлення товару: чим більше часу витрачається на виробництво товару, тим вище його вартість і відповідно ціна. Але на ціну крім вартості впливають також фактори, пов'язані з умовами реалізації товару.
Будь-яке підприємство встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів. Але вони не просто призначають ту чи іншу ціну. Крім того, підприємство діє в умовах постійної конкуренції і відповідає на цінові зміни конкурентів. Стратегічний підхід підприємства до проблеми ціноутворення частково залежить від життєвого циклу товару.
Стратегія «зняття вершків» включає в себе встановлення на запатентований товар високої ціни, щоб зняти перші «вершки» (велику виручку) з ринку. Після того як перша хвиля збуту сповільнюється, підприємства знижують ціни (але не набагато), щоб залучити наступний потік клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи таким чином, є можливість зняти максимальну фінансову прибуток.
Стратегія міцного впровадження на ринок включає в себе встановлення на новинку порівняно низьку ціну в надії на залучення більшого числа покупців і завоювання великої частки ринку.
Для того щоб розрахувати вихідну ціну товару підприємства, як ми вже говорили користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один з таких підходів - встановлення ціни за географічним принципом, коли підприємство вирішує, як саме розраховувати ціну для віддалених споживачів. Так як доставка товарів далеко знаходиться клієнтам обходяться фірмі дорожче, ніж доставка товарів клієнту розташованому поблизу. Багато відросли користувалися таким методом (будівельна, автомобільна, цукрова і т.д.).

Висновок
На всіх історичних етапах зовнішньоекономічна діяльність впливала на вирішення економічних проблем на різних рівнях: народного господарства в цілому, окремих регіонів, об'єднань, підприємств.
Як частина загальної структури народного господарства зовнішньоекономічні зв'язки роблять вплив на внутрішньогосподарські пропорції, розміщення і розвиток продуктивних сил. Реформування міжнародної діяльності покликане допомогти подолати становище.
Важливе місце серед питань організації і техніки проведення зовнішньоекономічних операцій займає висновок зовнішньоторговельного контракту. Від того, наскільки професійно складений контракт, залежить успіх операції в цілому.
Вихід на зовнішній ринок вимагає від підприємства, фірми, компанії значних додаткових зусиль. При цьому ризик у роботі збільшується, і уявлення про виробничих і комерційних видатках також істотно змінюється. Підприємствам, які беруть участь у зовнішньоекономічних зв'язках необхідні фахівці, які відмінно розбираються в питаннях зовнішнього ринку і лише тоді підприємства зможуть пережити всілякі кризи, отримати прибуток і займуть високе положення на зовнішньому ринку.
Отже, підводячи підсумки своєї роботи, я хочу відзначити, що моя тема для нашої країни дуже актуальна і, на мій погляд, наша країна повинна приділяти велику увагу зовнішньоекономічної діяльності підприємств, фірм. Необхідно піднімати економіку країни, підвищувати, таким чином, конкурентоспроможність на світовому ринку, збільшувати різні залежні від цього показники, удосконалити закони. Наша країна, на жаль, стоїть на низькому рівні економіки в цілому. Тому всі описані мною операції треба вдосконалювати, якість товарів і продукції - теж.
У своїй роботі я показав, як відбувається зовнішньоекономічна діяльність у підприємств, її особливості, етапи та стратегії, її приблизний хід і різні види, форми і структури.

Список літератури
1.Л. Є. Стровский, С. К. Казанцев, Є. А. Паршина. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Підручник для вузів. - 3 е вид., Перераб. і доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.
2.с. І. Долгова, І. І. Кретова. Підприємство на зовнішніх ринках: Зовнішньоторговельне справа: Підручник - М.: БЕК, 1997.-68С.
3.Прокушев Є. Ф. Зовнішньоекономічна діяльність: Навчальний практич. посібник. - М.: ІОЦ «Маркетинг», 1998.-114с.
4.Шагалов Г., Пресняков В., Фамінскій І. Регулювання зовнішньоекономічних зв'язків. - М.: ИНФРА-М, 1997.-72с.
5.Долгов С.І., Кретова І.І. «Підприємство на зовнішніх ринках: Зовнішньоторговельне справа», Москва 1997.-251с.
6.Фішер, Дорнбуш, Шмалензі «Економіка», 1993.-99с Москва.

Лист зауважень
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Курсова
79.1кб. | скачати


Схожі роботи:
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 4
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 3
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 2
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 2
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства 5
Зовнішньоекономічна діяльність 5
Зовнішньоекономічна діяльність 3
Зовнішньоекономічна діяльність
© Усі права захищені
написати до нас