Федеральне агентство з освіти
ГОУ «Санкт - Петербурзький державний політехнічний університет»
Чебоксарский інститут економіки та менеджменту (філія)
Кафедра бухгалтерського обліку, аналізу та аудиту
Контрольна робота
з курсу «Ціноутворення»
Варіант 35
Виконав
студент 2 курсу заочного відділення
група - 080105-65А
спеціальність «фінанси і кредит»
Давидов Ігор Вікентійович
підпис студента________________
Перевірив
преподаватель__________________
підпис преподавателя___________
Чебоксари
2008
ЗМІСТ
1. ЖЦТ. Характеристика його стадій. Обгрунтування ціни на кожній стадії ЖЦТ 3
2. Практичне завдання 6
Список літератури 10
ГОУ «Санкт - Петербурзький державний політехнічний університет»
Чебоксарский інститут економіки та менеджменту (філія)
Кафедра бухгалтерського обліку, аналізу та аудиту
Контрольна робота
з курсу «Ціноутворення»
Варіант 35
Виконав
студент 2 курсу заочного відділення
група - 080105-65А
спеціальність «фінанси і кредит»
Давидов Ігор Вікентійович
підпис студента________________
Перевірив
преподаватель__________________
підпис преподавателя___________
Чебоксари
2008
ЗМІСТ
1. ЖЦТ. Характеристика його стадій. Обгрунтування ціни на кожній стадії ЖЦТ 3
2. Практичне завдання 6
Список літератури 10
1. ЖЦТ. Характеристика його стадій. Обгрунтування ціни на кожній стадії ЖЦТ
Життєвий цикл товарів (ЖЦТ) - це час існування товару на ринку, концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який товар рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш досконалим чи дешевим товаром. Можуть бути товари - довгожителі, але вічного товару немає. Концепція ЖЦТ може застосовуватися щодо виду продукції, конкретної моделі і торгової марки. Тип і особливо конкретна модель продукції зазвичай більш чітко слідують традиційному життєвому циклу, ніж вид продукції або торгова марка.
Існують декілька стадій ЖЦТ:
1.Ісследованіе І РОЗРОБКА. Життя товару починається задовго до його народження як продукту - в ідеях, задумах, розробки. Роль маркетингу на цьому етапі полягає в супроводі процесу створення товару від ідеї до її втілення у виріб. Для цього за допомогою маркетингу вивчається, чи потребує споживач у даному продукті, що собою представляє потенційний споживач, на який ринок можна розраховувати при реалізації задуму? Якщо відповідь сприятливий, то приступають до втілення ідеї в ескізний проект. Для підприємства даний етап створення товару - це тільки витрати і можливі майбутні доходи. Завдання маркетингу полягає ще і в тому, щоб роз'яснити потенційним споживачам, яку користь може принести їм нова ідея, втілена в створюваному товарі.
2. ВПРОВАДЖЕННЯ. Товар починає поступати в продаж. Для підприємства даний етап означає найбільш високі затрати на створення товару. Нова технологія потребує доопрацювання. Виробників товару мало, і вони прагнуть випускати тільки основні варіанти товару. Ринок ще не «дозрів» для сприйняття різних модифікацій. Покупець поки думає: купувати або почекати. Йому заважають сформовані споживчі стереотипи.
Споживач повинен отримати максимальну кількість найрізноманітнішої інформації про корисні властивості, переваги і користь для покупців.
Першими купують товар найактивніші споживачі. Однак їх, як правило, не так вже й багато, і об'єм реалізації товару невеликий і нерідко росте повільно. Цінові підходи можливі різні. Можна встановити дуже високу, «престижну» ціну, орієнтуючи покупця на новизну і особливу корисність товару для нього. Можливо, встановлення максимально низької ціни для прискорення продажу і розширення ринкового сегменту. У будь-якому випадку навряд чи підприємство на цьому етапі отримає значну суму прибутку. Навпаки, на етапі впровадження досягається «пік» витрат. За допомогою маркетингу вирішуються проблеми: як краще донести до потенційних покупців достоїнства нового товару, якими каналами збуту скористатися для його реалізації, як вибрати оптимальний момент виходу на ринок з новим товаром, передбачити варіанти відповідного поведінки конкурентів.
3. РОСТ. Припустимо, що новий товар задовольняє потреби споживачів, тоді обсяг продажу починає рости, «як на дріжджах». До активних покупцям, повторно купують новий товар, приєднується велика кількість інших покупців, інерція яких, нарешті, змінилася увагою до цього товару. Реклама допомогла поширити відомості про те, що на ринку з'явився новий хороший товар. У процесі відпрацювання технології висока якість товару стало стійким.
З'являються модифікації товару усередині фірми, чому сприяє поява товарів-конкурентів. Ціни або продовжують залишатися високими, або підвищуються. Попит на ринку росте. Підприємство починає отримувати значний прибуток, яка зростає і досягає максимуму до кінця етапу росту. Отримання прибутку і означає початок етапу росту. Фірмі вигідно продовжити цей етап, тобто всі зусилля слід спрямувати на збільшення часу зростання обсягу реалізації. Яким шляхом домогтися продовження етапу зростання?
Можна спробувати поліпшити якість товару, освоїти нові ділянки ринку, знайти неохоплені канали збуту даного товару, посилити активність реклами, продовжуючи переконувати споживача в перевагах рекламованого товару.
4. ЗРІЛІСТЬ. Товар випускається великими партіями за відпрацьованою технологією з підвищеною якістю. Йде більш повільне, ніж на етапі росту, але неухильне зростання продажів до його максимального значення.
Стає гостріше конкуренція в області цін, аналогічних товарів, з'являються оригінальні розробки конкурентів. Для утримання конкурентних позицій потрібні поліпшені варіанти товару, що в більшості випадків відволікає значні кошти. Все це призводить до скорочення прибутку. Попит став масовим, товар вже наситив масовий ринок, люди купують його повторно і багаторазово. У рекламній роботі необхідний акцент на масового покупця-консерватора. Форма реклами має стати максимально масової та інтенсивної. Необхідний пошук додаткових ринків для нового товару і нових користувачів. Підприємство розробляє систему заохочення більш частих покупок товару тими покупцями, які його вже придбали. Паралельно проводиться робота з пошуку способів більш різноманітного використання товару і нових сфер застосування.
5.СПАД. Все має свій кінець. Коли-небудь обсяг продажів товару все-таки стане зменшуватися. Це свідчить про поважний вік товару, коли він вступає у завершальну стадію існування - спад, що характеризується «відходом» товару з ринку. Цьому сприяють успішна діяльність конкурентів, зміни в технології, інші переваги споживачів. У підсумку прибуток різко скорочується, товари можуть продаватися навіть зі збитками. Як правило, ціни низькі, однак в кінці цього етапу вони можуть дещо підвищитися. Конкуренти починають залишати ринок цього товару, що залишилися виробники змушені скорочувати його асортимент, звужувати свій ринковий простір, їхні канали збуту починають вичерпуватися.
2. Практичне завдання
Завдання 1:
Дано: S = 14 руб., Цо = 16 руб., З = 20000 руб., За = 40 000 руб., Е = -0,9;
Рішення:
Нехай Ц1 = 32руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 32-16 = 16руб.;
1. ΔС = -0,9 * 16 * 20000/16 = -18 000 шт.;
2. С1 = 20000-18000 = 2000 шт.;
3. Ш = (32-14) * 2000 = 36000 руб.;
Фактичний прибуток більше ніж планована, тому ціну задаємо менше.
1. Нехай Ц1 = 30 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 30-16 = 14 руб.;
2. ΔС == -0,9 * 30 * 20000/16 = -34000 шт.;
3. С1 = 20000-34000 = -14000 шт.;
4. Ш = (30-14) * (-14 000) = -224 000 руб.;
У цьому випадку плановий прибуток менше базисної, тому що негативна.
1. Нехай Ц1 = 28 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 28-16 = 12 руб.;
2. ΔС = -0,9 * 28 * 20000/16 = -31500 шт.; З.С1 = 20000-31500 =-11500шт.;
4. Ш = (28-14) * (-11500) = -161000 руб.;
У цьому випадку плановий прибуток менше базисної, тому що негативна.
1. Нехай Ц1 = 27 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 27-16 = 11 руб.,
2. ΔС = -0,9 * 11 * 20000/16 = -12375 шт.; З.С1 = 20000-12375 = 7625 шт.;
4. Ш = (27-14) * 7625 = 99125 руб.;
Прибуток, збільшується.
1. Нехай Ц1 = 26 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 26-16 = 10 руб.;
2. ΔС = -0,9 * 10 * 20000/16 = -11000 шт.;
3. С1 = 20000-11000 = 9000 шт.;
4. П1 = (26-14) * 9000 = 108000 крб.; Прибуток збільшується.
1. Нехай Ц1 = 25 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 25-16 = 9 руб.;
2. ΔС = - 0,9 * 9 * 20000/16 = -10125 шт.;
3. С1 = 20000-10125 = 9875 шт.;
4. П1 = (25-14) * 9875 = 108625 крб.; Прибуток збільшується.
1. Нехай Ц1 = 24 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 24-16 = 8 крб.;
2. ΔС = -0,9 * 8 * 20000/16 = -9000 шт.;
3. С1 = 20000-9000 = 11000 шт.;
4. П1 = (24-14) * 11 000 = 110 000 руб.; Відбувається збільшення прибутку.
1. Нехай Ц1 = 23 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 23-16 = 7 крб.;
2. ΔС = -0,9 * 7 * 20000/16 = -7875 шт.;
3. С1 = 20000-7875 = 12125 шт.;
4. П1 = (23-14) * 12125 = 109125 руб.;
Прибуток знижується.
На товари з відносно високою еластичністю різке збільшення ціни призводить до зменшення попиту, отже, прибуток не збільшується. Тому підвищувати ціну за новим району можна до 24 руб., Максимальний прибуток складе 110000 крб.
Завдання 2:
Визначити розрахункову і роздрібну ціну на імпортний непродовольчий товар, де митні збори - 0,15% від митної вартості, курс долара 29 руб. за 1 долар.
Митна вартість - 19 доларів;
Ставка акцизу - 5%;
Мито-15%;
Торговельна надбавка - 25%;
ПДВ-18%
Рішення:
Митна вартість, перерахована в рублі за курсом ЦБ РФ = 29 * 19 = 551руб.
Мито = 551 * 15% = 82,65 руб.;
Акциз = (551 +82,65) * 5% = 31,68 руб.;
Збори за митне оформлення = 551 * 0,15% = 0,83 руб.;
ПДВ, що сплачується за митне оформлення (в ціну він не включається) =
(551 +82,65 +31,68) * 18% = 119,76 руб.;
Розрахункова ціна = 551 +82,65 +31,68 +0,83 + 666,16 руб.;
Торгова надбавка = 666,16 * 25% = 166,54 руб.;
Вільна роздрібна ціна, без ПДВ = 666,16 +166,54 = 832,7 руб.;
ПДВ до вільної роздрібною ціною = 832,7 * 18% = 149,89 руб.;
Вільна роздрібна ціна з ПДВ = 832,7 +149,89 = 982,59 руб.
Завдання 3:
Визначити роздрібну ціну на пачку сигарет.
Оптова ціна пачки сигарет - 6 руб.;
Ставка акцизу - 2 крб.;
Торговельна надбавка - 25%;
ПДВ-18%;
Податок з продажу - 5%;
Рішення:
Розрахункова ціна = 6 +2 = 8 крб.;
Торгова надбавка = 8 * 25% = 2 крб.;
Вільна роздрібна ціна, без ПДВ = 8 +2 = 10 руб.; ПДВ до вільної роздрібною ціною = 10 * 18% = 1,8 руб.; Вільна роздрібна ціна з ПДВ = 10 +1,8 = 11,8 руб.
Список літератури
1. Абрютина М.С. Ціноутворення в ринковій економіці .- М.: Дело и сервіс, 2002 .- 256 с.;
2. Базднікін А.С. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник: - М.: Юрайт-Издат, 20006 .- 332 с.;
3. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів .- 3-тє вид. / За ред. В.Є. Єсипова .- СПб. Видавництво «Пітер», 2000.-464 с.;
4. Слегшева Т.А. Ціни і ціноутворення: навчальний посібник, Т.А. Слегшева, Є.В. Яскравий, - М.: Инфра-М, 2001.-240 с.;
5. А.Д. Чудаков Ціни і ціноутворення: Підручник для вузов.-М.: Видавництво РДЛ, 2004 .- 376 с.
Життєвий цикл товарів (ЖЦТ) - це час існування товару на ринку, концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який товар рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш досконалим чи дешевим товаром. Можуть бути товари - довгожителі, але вічного товару немає. Концепція ЖЦТ може застосовуватися щодо виду продукції, конкретної моделі і торгової марки. Тип і особливо конкретна модель продукції зазвичай більш чітко слідують традиційному життєвому циклу, ніж вид продукції або торгова марка.
Існують декілька стадій ЖЦТ:
1.Ісследованіе І РОЗРОБКА. Життя товару починається задовго до його народження як продукту - в ідеях, задумах, розробки. Роль маркетингу на цьому етапі полягає в супроводі процесу створення товару від ідеї до її втілення у виріб. Для цього за допомогою маркетингу вивчається, чи потребує споживач у даному продукті, що собою представляє потенційний споживач, на який ринок можна розраховувати при реалізації задуму? Якщо відповідь сприятливий, то приступають до втілення ідеї в ескізний проект. Для підприємства даний етап створення товару - це тільки витрати і можливі майбутні доходи. Завдання маркетингу полягає ще і в тому, щоб роз'яснити потенційним споживачам, яку користь може принести їм нова ідея, втілена в створюваному товарі.
2. ВПРОВАДЖЕННЯ. Товар починає поступати в продаж. Для підприємства даний етап означає найбільш високі затрати на створення товару. Нова технологія потребує доопрацювання. Виробників товару мало, і вони прагнуть випускати тільки основні варіанти товару. Ринок ще не «дозрів» для сприйняття різних модифікацій. Покупець поки думає: купувати або почекати. Йому заважають сформовані споживчі стереотипи.
Споживач повинен отримати максимальну кількість найрізноманітнішої інформації про корисні властивості, переваги і користь для покупців.
Першими купують товар найактивніші споживачі. Однак їх, як правило, не так вже й багато, і об'єм реалізації товару невеликий і нерідко росте повільно. Цінові підходи можливі різні. Можна встановити дуже високу, «престижну» ціну, орієнтуючи покупця на новизну і особливу корисність товару для нього. Можливо, встановлення максимально низької ціни для прискорення продажу і розширення ринкового сегменту. У будь-якому випадку навряд чи підприємство на цьому етапі отримає значну суму прибутку. Навпаки, на етапі впровадження досягається «пік» витрат. За допомогою маркетингу вирішуються проблеми: як краще донести до потенційних покупців достоїнства нового товару, якими каналами збуту скористатися для його реалізації, як вибрати оптимальний момент виходу на ринок з новим товаром, передбачити варіанти відповідного поведінки конкурентів.
3. РОСТ. Припустимо, що новий товар задовольняє потреби споживачів, тоді обсяг продажу починає рости, «як на дріжджах». До активних покупцям, повторно купують новий товар, приєднується велика кількість інших покупців, інерція яких, нарешті, змінилася увагою до цього товару. Реклама допомогла поширити відомості про те, що на ринку з'явився новий хороший товар. У процесі відпрацювання технології висока якість товару стало стійким.
З'являються модифікації товару усередині фірми, чому сприяє поява товарів-конкурентів. Ціни або продовжують залишатися високими, або підвищуються. Попит на ринку росте. Підприємство починає отримувати значний прибуток, яка зростає і досягає максимуму до кінця етапу росту. Отримання прибутку і означає початок етапу росту. Фірмі вигідно продовжити цей етап, тобто всі зусилля слід спрямувати на збільшення часу зростання обсягу реалізації. Яким шляхом домогтися продовження етапу зростання?
Можна спробувати поліпшити якість товару, освоїти нові ділянки ринку, знайти неохоплені канали збуту даного товару, посилити активність реклами, продовжуючи переконувати споживача в перевагах рекламованого товару.
4. ЗРІЛІСТЬ. Товар випускається великими партіями за відпрацьованою технологією з підвищеною якістю. Йде більш повільне, ніж на етапі росту, але неухильне зростання продажів до його максимального значення.
Стає гостріше конкуренція в області цін, аналогічних товарів, з'являються оригінальні розробки конкурентів. Для утримання конкурентних позицій потрібні поліпшені варіанти товару, що в більшості випадків відволікає значні кошти. Все це призводить до скорочення прибутку. Попит став масовим, товар вже наситив масовий ринок, люди купують його повторно і багаторазово. У рекламній роботі необхідний акцент на масового покупця-консерватора. Форма реклами має стати максимально масової та інтенсивної. Необхідний пошук додаткових ринків для нового товару і нових користувачів. Підприємство розробляє систему заохочення більш частих покупок товару тими покупцями, які його вже придбали. Паралельно проводиться робота з пошуку способів більш різноманітного використання товару і нових сфер застосування.
5.СПАД. Все має свій кінець. Коли-небудь обсяг продажів товару все-таки стане зменшуватися. Це свідчить про поважний вік товару, коли він вступає у завершальну стадію існування - спад, що характеризується «відходом» товару з ринку. Цьому сприяють успішна діяльність конкурентів, зміни в технології, інші переваги споживачів. У підсумку прибуток різко скорочується, товари можуть продаватися навіть зі збитками. Як правило, ціни низькі, однак в кінці цього етапу вони можуть дещо підвищитися. Конкуренти починають залишати ринок цього товару, що залишилися виробники змушені скорочувати його асортимент, звужувати свій ринковий простір, їхні канали збуту починають вичерпуватися.
2. Практичне завдання
Завдання 1:
Дано: S = 14 руб., Цо = 16 руб., З = 20000 руб., За = 40 000 руб., Е = -0,9;
Рішення:
Нехай Ц1 = 32руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 32-16 = 16руб.;
1. ΔС = -0,9 * 16 * 20000/16 = -18 000 шт.;
2. С1 = 20000-18000 = 2000 шт.;
3. Ш = (32-14) * 2000 = 36000 руб.;
Фактичний прибуток більше ніж планована, тому ціну задаємо менше.
1. Нехай Ц1 = 30 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 30-16 = 14 руб.;
2. ΔС == -0,9 * 30 * 20000/16 = -34000 шт.;
3. С1 = 20000-34000 = -14000 шт.;
4. Ш = (30-14) * (-14 000) = -224 000 руб.;
У цьому випадку плановий прибуток менше базисної, тому що негативна.
1. Нехай Ц1 = 28 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 28-16 = 12 руб.;
2. ΔС = -0,9 * 28 * 20000/16 = -31500 шт.; З.С1 = 20000-31500 =-11500шт.;
4. Ш = (28-14) * (-11500) = -161000 руб.;
У цьому випадку плановий прибуток менше базисної, тому що негативна.
1. Нехай Ц1 = 27 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 27-16 = 11 руб.,
2. ΔС = -0,9 * 11 * 20000/16 = -12375 шт.; З.С1 = 20000-12375 = 7625 шт.;
4. Ш = (27-14) * 7625 = 99125 руб.;
Прибуток, збільшується.
1. Нехай Ц1 = 26 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 26-16 = 10 руб.;
2. ΔС = -0,9 * 10 * 20000/16 = -11000 шт.;
3. С1 = 20000-11000 = 9000 шт.;
4. П1 = (26-14) * 9000 = 108000 крб.; Прибуток збільшується.
1. Нехай Ц1 = 25 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 25-16 = 9 руб.;
2. ΔС = - 0,9 * 9 * 20000/16 = -10125 шт.;
3. С1 = 20000-10125 = 9875 шт.;
4. П1 = (25-14) * 9875 = 108625 крб.; Прибуток збільшується.
1. Нехай Ц1 = 24 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 24-16 = 8 крб.;
2. ΔС = -0,9 * 8 * 20000/16 = -9000 шт.;
3. С1 = 20000-9000 = 11000 шт.;
4. П1 = (24-14) * 11 000 = 110 000 руб.; Відбувається збільшення прибутку.
1. Нехай Ц1 = 23 руб., ΔЦ = Ц1-Цо = 23-16 = 7 крб.;
2. ΔС = -0,9 * 7 * 20000/16 = -7875 шт.;
3. С1 = 20000-7875 = 12125 шт.;
4. П1 = (23-14) * 12125 = 109125 руб.;
Прибуток знижується.
На товари з відносно високою еластичністю різке збільшення ціни призводить до зменшення попиту, отже, прибуток не збільшується. Тому підвищувати ціну за новим району можна до 24 руб., Максимальний прибуток складе 110000 крб.
Завдання 2:
Визначити розрахункову і роздрібну ціну на імпортний непродовольчий товар, де митні збори - 0,15% від митної вартості, курс долара 29 руб. за 1 долар.
Митна вартість - 19 доларів;
Ставка акцизу - 5%;
Мито-15%;
Торговельна надбавка - 25%;
ПДВ-18%
Рішення:
Митна вартість, перерахована в рублі за курсом ЦБ РФ = 29 * 19 = 551руб.
Мито = 551 * 15% = 82,65 руб.;
Акциз = (551 +82,65) * 5% = 31,68 руб.;
Збори за митне оформлення = 551 * 0,15% = 0,83 руб.;
ПДВ, що сплачується за митне оформлення (в ціну він не включається) =
(551 +82,65 +31,68) * 18% = 119,76 руб.;
Розрахункова ціна = 551 +82,65 +31,68 +0,83 + 666,16 руб.;
Торгова надбавка = 666,16 * 25% = 166,54 руб.;
Вільна роздрібна ціна, без ПДВ = 666,16 +166,54 = 832,7 руб.;
ПДВ до вільної роздрібною ціною = 832,7 * 18% = 149,89 руб.;
Вільна роздрібна ціна з ПДВ = 832,7 +149,89 = 982,59 руб.
Завдання 3:
Визначити роздрібну ціну на пачку сигарет.
Оптова ціна пачки сигарет - 6 руб.;
Ставка акцизу - 2 крб.;
Торговельна надбавка - 25%;
ПДВ-18%;
Податок з продажу - 5%;
Рішення:
Розрахункова ціна = 6 +2 = 8 крб.;
Торгова надбавка = 8 * 25% = 2 крб.;
Вільна роздрібна ціна, без ПДВ = 8 +2 = 10 руб.; ПДВ до вільної роздрібною ціною = 10 * 18% = 1,8 руб.; Вільна роздрібна ціна з ПДВ = 10 +1,8 = 11,8 руб.
Список літератури
1. Абрютина М.С. Ціноутворення в ринковій економіці .- М.: Дело и сервіс, 2002 .- 256 с.;
2. Базднікін А.С. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник: - М.: Юрайт-Издат, 20006 .- 332 с.;
3. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів .- 3-тє вид. / За ред. В.Є. Єсипова .- СПб. Видавництво «Пітер», 2000.-464 с.;
4. Слегшева Т.А. Ціни і ціноутворення: навчальний посібник, Т.А. Слегшева, Є.В. Яскравий, - М.: Инфра-М, 2001.-240 с.;
5. А.Д. Чудаков Ціни і ціноутворення: Підручник для вузов.-М.: Видавництво РДЛ, 2004 .- 376 с.