Картер Г.
Правила реклами
Висловлюйтеся просто
Ніколи не затуманює своєї аргументації або свого підходу складністю міркувань. Спрощуйте і відточуйте думки. Скрізь, де можна користуйтеся повсякденними словами і короткими пропозиціями, зміст яких може відразу схопити будь-яка людина. По можливості уникайте технічного жаргону.
Висловлюйтеся цікаво
Намагайтеся розповідати цікаво та з натхненням. Добре, якщо вам вдасться порушити цікавість. Уникайте довгих нудних перерахувань, екстравагантних тверджень. Читача цікавлять не ваші товари як такі, а вигоди, які можна з них витягти.
Висловлюйтеся прямо
Швидко переходьте до суті справи. Економте пропозиції. Іноді перше речення можна навіть виключити взагалі. Потім по можливості приберіть непотрібні слова, особливо прикметники.
Висловлюйтеся ствердно
Керуйтеся здоровим глуздом
Викладайте факти
Будьте коротким
Невеликі за площею ділянки тексту самі притягають очей, бо їх легко охопити поглядом. Якщо немає впевненості, що від вашої блискучої прози читач не зможе відірватися до кінця, пишіть тільки про те, що абсолютно необхідно, і так коротко, як вмієте. А, написавши, скорочуйте, скорочуйте і ще раз скорочуйте.
Будьте правдивим і благопристойним
Будьте не схожим на інших і оригінальним
Повторюйте найбільш важливі комерційні аргументи
Прагніть залучити й утримати увагу
Повинна існувати логічна простий зв'язок між способом привернути увагу і перетворити увагу в інтерес. Про це фундаментальному правилі занадто часто забувають.
Увага утримують, пропонуючи читачеві ряд явних і по можливості наочно проілюстрованих зображеннями вигод. Особливу цінність мають слова і фрази, що народжують уявні образи. Відмовтеся від висловлювання "комфортабельний будинок" на користь вираження "затишне житло", замініть слово "матері" словом "мами", тому що останні сприймаються більш яскраво, більш располагающе.
Ніколи не звертайтеся до своїх потенційних покупців зверхньо, ніколи не дозволяйте своїм твердженням звучати помпезно. Невіра і відчуження негайно вбивають інтерес.
Говоріть читачеві, що він повинен зробити
Заклик купити повинен бути виражений потужно й чітко сполучатися зі стимулом до негайного здійснення дії.
У кожному оголошенні читачам повинно бути точно сказано, що ви від них хочете. Подібно продавцям, які намагаються завершити угоду, рекламодавці повинні дати читачеві конкретні й позитивні інструкції за допомогою фраз типу "Напишіть чи подзвоніть сьогодні ж, щоб дізнатися про подробиці". Зауважте, рада також є потужним стимулятором дії.
Спробуйте засіб реклами
Спробуйте текст і композицію оголошення
Уникайте прямих порівнянь з конкурентами, називаючи їх по імені.