Зміст
Вступ 3
1. Мотивація досягнення успіху і уникнення невдач 4
2. Внутрішні і зовнішні фактори в економічній діяльності 9
Висновок 12
Література 14
Введення.
Вітчизняна економічна психологія ще не галузь; це скоріше молода поросль, яка не має звичної проблематики, сформованого понятійного апарату і взагалі скільки - небудь означеної парадигми. Економічна психологія в основі своїй предметна, і становлення її як самостійної галузі наукового знання пов'язане з ім'ям Дж. Каттони, який розглядав економічну поведінку споживачів і підприємців.
Предметом економічної психології є передусім економічна свідомість, що розуміється як вищий рівень психічного відображення економічних відносин суспільно розвиненою людиною.
Один з важливих питань економічної психології є мотивація діяльності людини - причинне пояснення його вчинків. Один з напрямів у дослідженнях мотивації - спроба зрозуміти, яким чином людина мотивується в діяльність, спрямованої на досягнення успіху, і як він реагує на осягають його невдачі. Поштовхом до діяльності в рівній мірі можуть стати і бажання досягти успіху, і страх перед невдачею.
Мотивація діяльності в ході її розвитку не залишається незмінною. Так, наприклад, у трудовий або творчої діяльності з часом можуть з'явитися інші мотиви, а колишні відійти на другий план.
Наше завдання в даній контрольній роботі розглянути психологічні особливості мотивації досягнення успіху і уникнення невдач в контексті економічної діяльності, а так само проаналізувати співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в даному виді діяльності.
1. Мотивація досягнення успіху і уникнення невдач
Факти, отримані в психології, говорять про те, що мотивації досягнення успіхів і уникнення невдач є важливими і відносно незалежними видами людської мотивації. Від них багато в чому залежить доля і становище людини в суспільстві. Помічено, що люди з сильно вираженим прагненням до досягнення успіхів досягають в житті набагато більшого, ніж ті, у кого така мотивація слабка або відсутня.
У психології створена і детально розроблена теорія мотивації досягнення успіхів у різних видах діяльності.
У людини є два різних мотиву, функціонально пов'язаних з діяльністю, спрямованої на досягнення успіху. Це - мотив досягнення успіху і мотив уникнення невдачі. Поведінка людей, мотивованих на досягнення успіху і уникнення невдачі, розрізняється таким чином. Мотивація успіху. Особи цього типу зазвичай активні, ініціативні. Якщо зустрічаються перешкоди - шукають способи їх подолання. Продуктивність діяльності і ступінь її активності у меншій мірі залежать від зовнішнього контролю. Відрізняються наполегливістю в досягненні мети. Схильні планувати своє майбутнє на великі проміжки часу.
За краще брати на себе середні по труднощі або ж злегка завищені, хоч і здійсненні зобов'язання. Ставлять перед собою реально досяжні цілі. Якщо ризикують, то виважено. Зазвичай такі якості забезпечують сумарний успіх, істотно відмінний як від незначних досягнень при занижених зобов'язання, так і від випадкового везіння при завищених. Схильні до переоцінки своїх невдач у світлі досягнутих успіхів. При виконанні завдань проблемного характеру, а також в умовах дефіциту часу результативність діяльності, як правило, покращується. Схильні до сприйняття і переживання часу як «цілеспрямованого і швидкого», а не безцільно поточного.
Привабливість завдання зростає пропорційно її складності. Особливо це виявляється на прикладі добровільних, а не нав'язаних ззовні зобов'язань. У разі ж невдалого виконання такого «нав'язаного» завдання його привабливість залишається, тим не менш, на колишньому рівні.
Люди, мотивовані на успіх, зазвичай ставлять перед собою в діяльності деяку позитивну мету, досягнення якої може бути однозначно розцінена як успіх. Вони чітко виявляють прагнення будь-що-будь домагатися тільки успіхів у своїй, діяльності, шукають такої діяльності, активно в неї включаючи, вибирають засоби і вважають за краще дії, спрямовані на досягнення поставленої мети. У таких людей і їх когнітивної сфері зазвичай є очікування успіху, тобто, беручись за яку-небудь роботу, вони обов'язково розраховують на те, що доб'ються успіху, впевнені в цьому. Вони розраховують отримати схвалення за дії, спрямовані на досягнення поставленої мети, а пов'язана з цим робота викликає у них позитивні емоції. Для них, крім того, характерна повна мобілізація всіх своїх ресурсів і зосередженість уваги на досягненні поставленої мети.
Зовсім інакше поводяться індивіди, мотивовані на уникнення невдачі. Вони малоініціативними. Уникають відповідальних завдань, вишукують причини відмови від них. Ставлять перед собою невиправдано завищені цілі; погано оцінюють свої можливості. В інших випадках, навпаки, вибирають легкі завдання, які не потребують особливих трудових витрат.
Схильні до переоцінки своїх успіхів у світлі невдач, що, очевидно, пояснюється ефектом контролю очікувань.
При виконанні завдань проблемного характеру, в умовах дефіциту часу результативність діяльності погіршується. Відрізняються, як правило, меншою наполегливістю в досягненні мети (втім, нерідкі винятки).
Схильні до сприйняття і переживання часу як «безцільно поточного» («Час - це постійно струмує потік»). Схильні планувати своє майбутнє на менш віддалені проміжки часу. Їх явно виражена мета у діяльності полягає не в тому, щоб домогтися успіху, а в тому, щоб уникнути невдачі, всі їх думки і дії в першу чергу підпорядковані саме цій меті. Людина, спочатку мотивовану на невдачу, проявляє невпевненість у собі, не вірить у можливість добитися успіху, боїться критики. З роботою, особливо такої, що загрожує можливістю невдачі, у нього зазвичай пов'язані негативні емоційні переживання, він не відчуває задоволення від діяльності, обтяжується нею. У результаті він часто виявляється не переможцем, а переможеним, в цілому - життєвим невдахою.
Індивіди, орієнтовані на досягнення успіху, здатні правильніше оцінювати свої можливості, успіхи і невдачі і зазвичай вибирають для себе професії, відповідні наявними у них у них знань, умінь та навичок. Люди, орієнтовані на невдачі, навпаки, нерідко характеризуються неадекватністю професійного самовизначення, вважаючи за краще для себе або занадто легкі, або занадто складні види професій. При цьому вони нерідко ігнорують об'єктивну інформацію про свої здібності, мають занижену або завищену самооцінку, нереалістичний рівень домагань.
Люди мотивовані на успіх, виявляють велику наполегливість у досягненні поставлених цілей. При дуже легких і дуже важких завданнях вони ведуть себе інакше, ніж ті, хто мотивований на невдачу. При домінуванні мотивації досягнення успіху людина воліє завдання середньої або злегка підвищеного ступеня труднощі, а при перевазі мотивації уникнення невдачі - завдання, найбільш легкі і найбільш важкі.
Цікавим видається ще одне психологічне відмінність в поведінці людей, мотивованих на успіх і невдачу. Для людини, яка прагне до успіху в діяльності, привабливість деякої задачі, інтерес до неї після невдачі в її вирішенні зростає, а для людини, орієнтованого на невдачу, - падає. Іншими словами, індивіди, мотивовані на успіх, виявляють тенденцію повернення до вирішення завдання, в якій вони зазнали невдачі, а спочатку мотивовані на невдачу - уникнення її, бажання більше до неї ніколи не повертатися. Виявилося також, що люди, спочатку налаштовані на успіх, після невдачі зазвичай досягають кращих результатів, а ті, хто був із самого початку налаштований на неї, навпаки, кращих результатів добиваються після успіху. Звідси можна зробити висновок, що успіх у навчальній та інших видах діяльності тих дітей, які мають виражені мотиви досягнення успіху і уникнення невдачі, може бути на практиці забезпечено по-різному.
Значна, віддалена у часі мета більшою мірою здатна стимулювати діяльність людини з розвиненим мотивом досягнення успіху, ніж з вираженим мотивом уникнення невдачі.
Розглянуті факти показують, що прямої кореляції між силою мотиву досягнення успіхів і величиною мотиву уникнення невдачі очікувати не доводиться, тому що, крім величини і характеру мотиву прагнення до успіхів, успіхи в економічній діяльності залежать від складності розв'язуваних завдань, від багатьох інших причин. Крім того, безпосередня залежність між мотивацією і досягненнями успіхів діяльності, навіть якщо вона існує, не носить лінійного характеру, що особливо яскраво проявляється у зв'язку мотивації досягнення успіхів і якості роботи. Якість роботи є найкращому при середньому рівні мотивації і, як правило, погіршується при занадто низькому або занадто високому.
Індивіди, безумовно орієнтовані на успіх, зазвичай намагаються отримати правильну інформацію про результати своєї діяльності і тому воліють завдання середнього ступеня труднощі, тому що при їх вирішенні старання і здібності можуть виявитися найкращим чином. Уникають невдачі, навпаки, прагнуть ухилитися від такої інформації і тому частіше вибирають або занадто легкі, або надто складні завдання, які практично не здійсненні.
Крім мотиву досягнення на вибір завдання та результати діяльності впливає уявлення людини про саму себе, що у психології називаю по різному: «Я», «образ Я», «самосвідомість», «самооцінка» і т.д. Люди, що приписують собі таку якість особистості, як відповідальність, частіше вважають за краще мати
2. Співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в економічній діяльності.
Розуміючи під економічною діяльністю діяльність засновану на потреби в самоактуалізації, спрямованої на реалізацію свого особистісного потенціалу, ми враховуємо що на таку діяльність не можуть не впливати внутрішні чинники і фактори середовища.
Будь-яка діяльність людини проявляється і продовжується в творіннях, вона носить продуктивний, а не тільки споживчий характер.
Будь-яка людська діяльність має зовнішні і внутрішні компоненти. До внутрішніх відносяться анатомо-фізіологічні структури і процеси, що беруть участь в управлінні діяльністю з боку центральної нервової системи, а так само психологічні процеси і стани включені в регуляцію діяльності. До зовнішніх компонентом можна віднести різноманітні рухи, пов'язані з практичним виконанням діяльності.
Співвідношення внутрішніх і зовнішніх компонентів діяльності не є постійним. У міру розвитку та перетворення діяльності здійснюється систематичний перехід зовнішніх компонентів у внутрішні. Він супроводжується їх інтеріоризації і автоматизацією. При виникненні будь-яких ускладнень у діяльності, при її відновленні, пов'язаному з порушеннями внутрішніх компонентів, відбувається зворотний перехід - екстеріоризація: скорочені, автоматизовані компоненти діяльності розгортаються, виявляються зовні, внутрішні знову стають зовнішніми, свідомо контрольованими.
У сучасної людини є безліч різних видів діяльності, число яких приблизно відповідає кількості наявних потреб.
Діяльність людини має наступні основні характеристики: мотив, мета, предмет, структуру і засоби. Мотивом діяльності називається те, що спонукає її, заради чого вона здійснюється. Як мотив звичайно виступає конкретна потреба, яка в ході і за допомогою даної діяльності задовольняється. Тип діяльності зазвичай визначається за її домінуючого мотиву, домінуючому, тому, що будь-яка людська діяльність полимотивирована, тобто збуджується декількома різними мотивами. Економічною діяльністю займаються люди, які мають високо розвиненою потребою в досягненнях, але якщо у них немає об'єктивної можливості її реалізувати, вона починає поступово згасати. Тому мотивом економічної діяльності є досягнення успіху і боязнь невдачі. Так як якщо друга перевершує першу, то людина навряд чи стане займатися економічною діяльністю.
Економічна діяльність пов'язана з прийняттям відповідальних рішень, рішень які впливають не тільки на суб'єкт діяльності, а й на того кого стосується кінцевий результат прийнятого рішення. При такого роду діяльності суб'єкт повинен брати до уваги не лише внутрішні чинники впливають на прийняття рішення, але і на фактори середовища. Прийняття відповідальних рішень залежить від цих чинників, і від співвідношення цих мотивацій. Коли обстановка в суспільстві дуже нестабільна або гострота конкуренції дуже велика, і, отже, в обох випадках ризик невдачі досить високий, то від такого виду діяльності можуть відмовитися люди навіть з високою мотивацією досягнення і помірною боязню невдач. Тому найважливішим фактором середовища, що впливає на залучення в економічну діяльність, є обстановка стабільності в суспільстві і, в першу чергу, політика держави по відношенню до економіки. Внутрішніми чинниками впливають на економічну діяльність можуть бути анатомо-фізіологічні структури і процеси, що беруть участь в управлінні діяльністю з боку центральної нервової системи, а так само психологічні процеси і стани включені в регуляцію діяльності.
Природно, що від співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища є певні розбіжності у поясненнях своїх успіхів і невдач людьми з вираженими мотивами досягнення успіху і уникнення невдачі. У той час як прагнуть до успіху частіше приписують свій успіх наявними у них здібностям, що уникають невдач звертаються до аналізу здібностей якраз у протилежному випадку - у разі невдачі. Навпаки, побоюється невдачі свій успіх скоріше схильні пояснювати випадковим збігом обставин, у той час як прагнуть до успіху подібним чином пояснюють свою невдачу. Таким чином, в залежності від домінуючого мотиву, пов'язаного з діяльністю, спрямованої на досягнення успіхів, результати цієї діяльності люди з мотивами досягнення успіхів і уникнення невдачі схильні пояснювати по-різному. Прагнуть до успіху свої досягнення приписують внутрішньоособистісних факторів (здібностям, старанню і т.п.). Разом з тим люди, що мають сильно виражений мотив уникнення невдачі, схильні недооцінювати свої можливості, швидко розбудовуються при невдачах, знижують самооцінку, а ті, хто орієнтований на успіх, ведуть себе протилежним чином: правильно оцінюють свої здібності, мобілізуються при невдачах, не переймаються.
Таким чином співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в економічній діяльності не є постійним. Іноді чинники середовища вимагають від людини певної мобілізації своїх внутрішніх станів, а іноді і внутрішні стани впливають на зовнішнє середовище в економічній діяльності.
Висновок
Отже, ми окреслили контури двох важливих типів мотивації - мотивації успіху та мотивації боязні невдачі. Мотивація успіху, поза сумнівом, носить позитивний характер. При такій мотивації дії людини спрямовані на те, щоб досягти конструктивних, позитивних результатів. Особистісна активність тут залежить від потреби в досягненні успіху.
А ось мотивація боязні невдачі відноситься до негативної сфері. При даному типі мотивації людина прагне, перш за все, уникнути осуду, покарання. Очікування неприємних наслідків - ось що визначає його діяльність. Ще нічого не зробивши, людина вже боїться можливого провалу і думає, як його уникнути, а не як домогтися успіху.
Аналіз численних експериментів, що стосуються цієї проблеми, дозволяє намалювати узагальнений портрет цих двох типів мотивації, орієнтованих, відповідно, на успіх і на невдачу.
Німецький учений Ф. Буркард стверджує, що установка на захисне поводження в роботі залежить від 3-х факторів:
ступеня передбачуваного ризику;
переважної мотивації;
досвіду невдач на роботі.
Підсилюють установку на захисне поводження дві обставини:
перше, коли без ризику вдається отримати бажаний результат;
друге, коли ризикована поведінка веде до нещасного випадку. Досягнення ж безпечного результату при ризикованому поводженні, навпаки, послаблює установку на захист, тобто мотивацію до уникнення невдач.
У разі невдачі при виконанні будь-якого завдання його привабливість, як правило, знижується. Причому це буде відбуватися незалежно від того, «нав'язане» чи завдання ззовні або обране самим суб'єктом, хоча в кількісному відношенні зниження привабливості в другому випадку (вибрав сам) може бути менш виражено, ніж у першому (нав'язане кимось).
Прийняття відповідальних рішень характерних для економічної діяльності залежить від співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища. Так актуальну поведінку людини слід розглядати не як реакцію на певні внутрішні чи зовнішні стимули, а як результат безперервної взаємодії його з диспозицією і ситуацією.
Це передбачає розгляд мотивації як циклічного процесу безперервно взаємної дії і перетворення, в якому суб'єкт дії та ситуація (фактор середовища) взаємно впливають один на одного, і результатом є реально бачимо поведінки. Мотивація в даному випадку мислиться як процес безперервного вибору і прийняття рішень на основі зважування поведінкових альтернатив.
Література
1. Столяренко Л.Д. Основи психології. 8-е изд., Перераб. і доп. Навчальний посібник. (Серія «вищу освіту».) - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2003.
2. Немов Р.С. Психологія: навч. Для студ. вищ. пед. навч. закладів: у 3 кн. - 4-е вид. - М.: Гуманит. вид. центр ВЛАДОС, 2003. - Кн.1
3. Аксьоненко Ю.М., Каспарян В.М., Самигін С.І. Суханов І.О. Соціологія і психологія управління. «Підручники і навчальні посібники» Ростов-на-Дону, Фенікс, 2001.
4. Річі Ш., Мартін П. Управління мотивацією: уч. Посібник для вузів \ пер. з англ. Під ред. проф. Е.А. Климова, М.: ЮНІТІ - ДАНА, 2004.
Вступ 3
1. Мотивація досягнення успіху і уникнення невдач 4
2. Внутрішні і зовнішні фактори в економічній діяльності 9
Висновок 12
Література 14
Введення.
Вітчизняна економічна психологія ще не галузь; це скоріше молода поросль, яка не має звичної проблематики, сформованого понятійного апарату і взагалі скільки - небудь означеної парадигми. Економічна психологія в основі своїй предметна, і становлення її як самостійної галузі наукового знання пов'язане з ім'ям Дж. Каттони, який розглядав економічну поведінку споживачів і підприємців.
Предметом економічної психології є передусім економічна свідомість, що розуміється як вищий рівень психічного відображення економічних відносин суспільно розвиненою людиною.
Один з важливих питань економічної психології є мотивація діяльності людини - причинне пояснення його вчинків. Один з напрямів у дослідженнях мотивації - спроба зрозуміти, яким чином людина мотивується в діяльність, спрямованої на досягнення успіху, і як він реагує на осягають його невдачі. Поштовхом до діяльності в рівній мірі можуть стати і бажання досягти успіху, і страх перед невдачею.
Мотивація діяльності в ході її розвитку не залишається незмінною. Так, наприклад, у трудовий або творчої діяльності з часом можуть з'явитися інші мотиви, а колишні відійти на другий план.
Наше завдання в даній контрольній роботі розглянути психологічні особливості мотивації досягнення успіху і уникнення невдач в контексті економічної діяльності, а так само проаналізувати співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в даному виді діяльності.
1. Мотивація досягнення успіху і уникнення невдач
Факти, отримані в психології, говорять про те, що мотивації досягнення успіхів і уникнення невдач є важливими і відносно незалежними видами людської мотивації. Від них багато в чому залежить доля і становище людини в суспільстві. Помічено, що люди з сильно вираженим прагненням до досягнення успіхів досягають в житті набагато більшого, ніж ті, у кого така мотивація слабка або відсутня.
У психології створена і детально розроблена теорія мотивації досягнення успіхів у різних видах діяльності.
У людини є два різних мотиву, функціонально пов'язаних з діяльністю, спрямованої на досягнення успіху. Це - мотив досягнення успіху і мотив уникнення невдачі. Поведінка людей, мотивованих на досягнення успіху і уникнення невдачі, розрізняється таким чином. Мотивація успіху. Особи цього типу зазвичай активні, ініціативні. Якщо зустрічаються перешкоди - шукають способи їх подолання. Продуктивність діяльності і ступінь її активності у меншій мірі залежать від зовнішнього контролю. Відрізняються наполегливістю в досягненні мети. Схильні планувати своє майбутнє на великі проміжки часу.
За краще брати на себе середні по труднощі або ж злегка завищені, хоч і здійсненні зобов'язання. Ставлять перед собою реально досяжні цілі. Якщо ризикують, то виважено. Зазвичай такі якості забезпечують сумарний успіх, істотно відмінний як від незначних досягнень при занижених зобов'язання, так і від випадкового везіння при завищених. Схильні до переоцінки своїх невдач у світлі досягнутих успіхів. При виконанні завдань проблемного характеру, а також в умовах дефіциту часу результативність діяльності, як правило, покращується. Схильні до сприйняття і переживання часу як «цілеспрямованого і швидкого», а не безцільно поточного.
Привабливість завдання зростає пропорційно її складності. Особливо це виявляється на прикладі добровільних, а не нав'язаних ззовні зобов'язань. У разі ж невдалого виконання такого «нав'язаного» завдання його привабливість залишається, тим не менш, на колишньому рівні.
Люди, мотивовані на успіх, зазвичай ставлять перед собою в діяльності деяку позитивну мету, досягнення якої може бути однозначно розцінена як успіх. Вони чітко виявляють прагнення будь-що-будь домагатися тільки успіхів у своїй, діяльності, шукають такої діяльності, активно в неї включаючи, вибирають засоби і вважають за краще дії, спрямовані на досягнення поставленої мети. У таких людей і їх когнітивної сфері зазвичай є очікування успіху, тобто, беручись за яку-небудь роботу, вони обов'язково розраховують на те, що доб'ються успіху, впевнені в цьому. Вони розраховують отримати схвалення за дії, спрямовані на досягнення поставленої мети, а пов'язана з цим робота викликає у них позитивні емоції. Для них, крім того, характерна повна мобілізація всіх своїх ресурсів і зосередженість уваги на досягненні поставленої мети.
Зовсім інакше поводяться індивіди, мотивовані на уникнення невдачі. Вони малоініціативними. Уникають відповідальних завдань, вишукують причини відмови від них. Ставлять перед собою невиправдано завищені цілі; погано оцінюють свої можливості. В інших випадках, навпаки, вибирають легкі завдання, які не потребують особливих трудових витрат.
Схильні до переоцінки своїх успіхів у світлі невдач, що, очевидно, пояснюється ефектом контролю очікувань.
При виконанні завдань проблемного характеру, в умовах дефіциту часу результативність діяльності погіршується. Відрізняються, як правило, меншою наполегливістю в досягненні мети (втім, нерідкі винятки).
Схильні до сприйняття і переживання часу як «безцільно поточного» («Час - це постійно струмує потік»). Схильні планувати своє майбутнє на менш віддалені проміжки часу. Їх явно виражена мета у діяльності полягає не в тому, щоб домогтися успіху, а в тому, щоб уникнути невдачі, всі їх думки і дії в першу чергу підпорядковані саме цій меті. Людина, спочатку мотивовану на невдачу, проявляє невпевненість у собі, не вірить у можливість добитися успіху, боїться критики. З роботою, особливо такої, що загрожує можливістю невдачі, у нього зазвичай пов'язані негативні емоційні переживання, він не відчуває задоволення від діяльності, обтяжується нею. У результаті він часто виявляється не переможцем, а переможеним, в цілому - життєвим невдахою.
Індивіди, орієнтовані на досягнення успіху, здатні правильніше оцінювати свої можливості, успіхи і невдачі і зазвичай вибирають для себе професії, відповідні наявними у них у них знань, умінь та навичок. Люди, орієнтовані на невдачі, навпаки, нерідко характеризуються неадекватністю професійного самовизначення, вважаючи за краще для себе або занадто легкі, або занадто складні види професій. При цьому вони нерідко ігнорують об'єктивну інформацію про свої здібності, мають занижену або завищену самооцінку, нереалістичний рівень домагань.
Люди мотивовані на успіх, виявляють велику наполегливість у досягненні поставлених цілей. При дуже легких і дуже важких завданнях вони ведуть себе інакше, ніж ті, хто мотивований на невдачу. При домінуванні мотивації досягнення успіху людина воліє завдання середньої або злегка підвищеного ступеня труднощі, а при перевазі мотивації уникнення невдачі - завдання, найбільш легкі і найбільш важкі.
Цікавим видається ще одне психологічне відмінність в поведінці людей, мотивованих на успіх і невдачу. Для людини, яка прагне до успіху в діяльності, привабливість деякої задачі, інтерес до неї після невдачі в її вирішенні зростає, а для людини, орієнтованого на невдачу, - падає. Іншими словами, індивіди, мотивовані на успіх, виявляють тенденцію повернення до вирішення завдання, в якій вони зазнали невдачі, а спочатку мотивовані на невдачу - уникнення її, бажання більше до неї ніколи не повертатися. Виявилося також, що люди, спочатку налаштовані на успіх, після невдачі зазвичай досягають кращих результатів, а ті, хто був із самого початку налаштований на неї, навпаки, кращих результатів добиваються після успіху. Звідси можна зробити висновок, що успіх у навчальній та інших видах діяльності тих дітей, які мають виражені мотиви досягнення успіху і уникнення невдачі, може бути на практиці забезпечено по-різному.
Значна, віддалена у часі мета більшою мірою здатна стимулювати діяльність людини з розвиненим мотивом досягнення успіху, ніж з вираженим мотивом уникнення невдачі.
Розглянуті факти показують, що прямої кореляції між силою мотиву досягнення успіхів і величиною мотиву уникнення невдачі очікувати не доводиться, тому що, крім величини і характеру мотиву прагнення до успіхів, успіхи в економічній діяльності залежать від складності розв'язуваних завдань, від багатьох інших причин. Крім того, безпосередня залежність між мотивацією і досягненнями успіхів діяльності, навіть якщо вона існує, не носить лінійного характеру, що особливо яскраво проявляється у зв'язку мотивації досягнення успіхів і якості роботи. Якість роботи є найкращому при середньому рівні мотивації і, як правило, погіршується при занадто низькому або занадто високому.
Індивіди, безумовно орієнтовані на успіх, зазвичай намагаються отримати правильну інформацію про результати своєї діяльності і тому воліють завдання середнього ступеня труднощі, тому що при їх вирішенні старання і здібності можуть виявитися найкращим чином. Уникають невдачі, навпаки, прагнуть ухилитися від такої інформації і тому частіше вибирають або занадто легкі, або надто складні завдання, які практично не здійсненні.
Крім мотиву досягнення на вибір завдання та результати діяльності впливає уявлення людини про саму себе, що у психології називаю по різному: «Я», «образ Я», «самосвідомість», «самооцінка» і т.д. Люди, що приписують собі таку якість особистості, як відповідальність, частіше вважають за краще мати
2. Співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в економічній діяльності.
Розуміючи під економічною діяльністю діяльність засновану на потреби в самоактуалізації, спрямованої на реалізацію свого особистісного потенціалу, ми враховуємо що на таку діяльність не можуть не впливати внутрішні чинники і фактори середовища.
Будь-яка діяльність людини проявляється і продовжується в творіннях, вона носить продуктивний, а не тільки споживчий характер.
Будь-яка людська діяльність має зовнішні і внутрішні компоненти. До внутрішніх відносяться анатомо-фізіологічні структури і процеси, що беруть участь в управлінні діяльністю з боку центральної нервової системи, а так само психологічні процеси і стани включені в регуляцію діяльності. До зовнішніх компонентом можна віднести різноманітні рухи, пов'язані з практичним виконанням діяльності.
Співвідношення внутрішніх і зовнішніх компонентів діяльності не є постійним. У міру розвитку та перетворення діяльності здійснюється систематичний перехід зовнішніх компонентів у внутрішні. Він супроводжується їх інтеріоризації і автоматизацією. При виникненні будь-яких ускладнень у діяльності, при її відновленні, пов'язаному з порушеннями внутрішніх компонентів, відбувається зворотний перехід - екстеріоризація: скорочені, автоматизовані компоненти діяльності розгортаються, виявляються зовні, внутрішні знову стають зовнішніми, свідомо контрольованими.
У сучасної людини є безліч різних видів діяльності, число яких приблизно відповідає кількості наявних потреб.
Діяльність людини має наступні основні характеристики: мотив, мета, предмет, структуру і засоби. Мотивом діяльності називається те, що спонукає її, заради чого вона здійснюється. Як мотив звичайно виступає конкретна потреба, яка в ході і за допомогою даної діяльності задовольняється. Тип діяльності зазвичай визначається за її домінуючого мотиву, домінуючому, тому, що будь-яка людська діяльність полимотивирована, тобто збуджується декількома різними мотивами. Економічною діяльністю займаються люди, які мають високо розвиненою потребою в досягненнях, але якщо у них немає об'єктивної можливості її реалізувати, вона починає поступово згасати. Тому мотивом економічної діяльності є досягнення успіху і боязнь невдачі. Так як якщо друга перевершує першу, то людина навряд чи стане займатися економічною діяльністю.
Економічна діяльність пов'язана з прийняттям відповідальних рішень, рішень які впливають не тільки на суб'єкт діяльності, а й на того кого стосується кінцевий результат прийнятого рішення. При такого роду діяльності суб'єкт повинен брати до уваги не лише внутрішні чинники впливають на прийняття рішення, але і на фактори середовища. Прийняття відповідальних рішень залежить від цих чинників, і від співвідношення цих мотивацій. Коли обстановка в суспільстві дуже нестабільна або гострота конкуренції дуже велика, і, отже, в обох випадках ризик невдачі досить високий, то від такого виду діяльності можуть відмовитися люди навіть з високою мотивацією досягнення і помірною боязню невдач. Тому найважливішим фактором середовища, що впливає на залучення в економічну діяльність, є обстановка стабільності в суспільстві і, в першу чергу, політика держави по відношенню до економіки. Внутрішніми чинниками впливають на економічну діяльність можуть бути анатомо-фізіологічні структури і процеси, що беруть участь в управлінні діяльністю з боку центральної нервової системи, а так само психологічні процеси і стани включені в регуляцію діяльності.
Природно, що від співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища є певні розбіжності у поясненнях своїх успіхів і невдач людьми з вираженими мотивами досягнення успіху і уникнення невдачі. У той час як прагнуть до успіху частіше приписують свій успіх наявними у них здібностям, що уникають невдач звертаються до аналізу здібностей якраз у протилежному випадку - у разі невдачі. Навпаки, побоюється невдачі свій успіх скоріше схильні пояснювати випадковим збігом обставин, у той час як прагнуть до успіху подібним чином пояснюють свою невдачу. Таким чином, в залежності від домінуючого мотиву, пов'язаного з діяльністю, спрямованої на досягнення успіхів, результати цієї діяльності люди з мотивами досягнення успіхів і уникнення невдачі схильні пояснювати по-різному. Прагнуть до успіху свої досягнення приписують внутрішньоособистісних факторів (здібностям, старанню і т.п.). Разом з тим люди, що мають сильно виражений мотив уникнення невдачі, схильні недооцінювати свої можливості, швидко розбудовуються при невдачах, знижують самооцінку, а ті, хто орієнтований на успіх, ведуть себе протилежним чином: правильно оцінюють свої здібності, мобілізуються при невдачах, не переймаються.
Таким чином співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища в економічній діяльності не є постійним. Іноді чинники середовища вимагають від людини певної мобілізації своїх внутрішніх станів, а іноді і внутрішні стани впливають на зовнішнє середовище в економічній діяльності.
Висновок
Отже, ми окреслили контури двох важливих типів мотивації - мотивації успіху та мотивації боязні невдачі. Мотивація успіху, поза сумнівом, носить позитивний характер. При такій мотивації дії людини спрямовані на те, щоб досягти конструктивних, позитивних результатів. Особистісна активність тут залежить від потреби в досягненні успіху.
А ось мотивація боязні невдачі відноситься до негативної сфері. При даному типі мотивації людина прагне, перш за все, уникнути осуду, покарання. Очікування неприємних наслідків - ось що визначає його діяльність. Ще нічого не зробивши, людина вже боїться можливого провалу і думає, як його уникнути, а не як домогтися успіху.
Аналіз численних експериментів, що стосуються цієї проблеми, дозволяє намалювати узагальнений портрет цих двох типів мотивації, орієнтованих, відповідно, на успіх і на невдачу.
Німецький учений Ф. Буркард стверджує, що установка на захисне поводження в роботі залежить від 3-х факторів:
ступеня передбачуваного ризику;
переважної мотивації;
досвіду невдач на роботі.
Підсилюють установку на захисне поводження дві обставини:
перше, коли без ризику вдається отримати бажаний результат;
друге, коли ризикована поведінка веде до нещасного випадку. Досягнення ж безпечного результату при ризикованому поводженні, навпаки, послаблює установку на захист, тобто мотивацію до уникнення невдач.
У разі невдачі при виконанні будь-якого завдання його привабливість, як правило, знижується. Причому це буде відбуватися незалежно від того, «нав'язане» чи завдання ззовні або обране самим суб'єктом, хоча в кількісному відношенні зниження привабливості в другому випадку (вибрав сам) може бути менш виражено, ніж у першому (нав'язане кимось).
Прийняття відповідальних рішень характерних для економічної діяльності залежить від співвідношення внутрішніх факторів і факторів середовища. Так актуальну поведінку людини слід розглядати не як реакцію на певні внутрішні чи зовнішні стимули, а як результат безперервної взаємодії його з диспозицією і ситуацією.
Це передбачає розгляд мотивації як циклічного процесу безперервно взаємної дії і перетворення, в якому суб'єкт дії та ситуація (фактор середовища) взаємно впливають один на одного, і результатом є реально бачимо поведінки. Мотивація в даному випадку мислиться як процес безперервного вибору і прийняття рішень на основі зважування поведінкових альтернатив.
Література
1. Столяренко Л.Д. Основи психології. 8-е изд., Перераб. і доп. Навчальний посібник. (Серія «вищу освіту».) - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2003.
2. Немов Р.С. Психологія: навч. Для студ. вищ. пед. навч. закладів: у 3 кн. - 4-е вид. - М.: Гуманит. вид. центр ВЛАДОС, 2003. - Кн.1
3. Аксьоненко Ю.М., Каспарян В.М., Самигін С.І. Суханов І.О. Соціологія і психологія управління. «Підручники і навчальні посібники» Ростов-на-Дону, Фенікс, 2001.
4. Річі Ш., Мартін П. Управління мотивацією: уч. Посібник для вузів \ пер. з англ. Під ред. проф. Е.А. Климова, М.: ЮНІТІ - ДАНА, 2004.