Договір міжнародної купівлі-продажу товарів

Зміст

Введення

Глава 1. Договір міжнародної купівлі-продажу товарів

1.1 Поняття, види і зміст договору міжнародної купівлі-продажу товарів

1.2 Суб'єкти договору міжнародної купівлі-продажу товарів

Глава 2. Зовнішньоекономічний контракт

2.1 Поняття зовнішньоекономічного контракту

2.2 Структура зовнішньоекономічного контракту

Глава 3. Загальні питання розвитку правового регулювання міжнародної купівлі-продажу на сучасному етапі

Висновок

Список літератури

Введення

Міжнародна купівля-продаж товарів в Російській Федерації знаходиться в стадії формування, поступово оформляється відповідна їй нормативна база.

Реформи, що відбулися в Росії за останнє десятиліття, націлені на будівництво демократичної правової держави, підставою якого повинна послужити ринкова економіка. Складовою частиною даного процесу реформування стала орієнтація Росії на повномасштабне включення у світову економічну систему.

Як відомо, протягом багатьох десятиліть у нашій країні панувала монополія зовнішньоекономічної діяльності, тобто виключне право держави на здійснення всіх видів зовнішньоекономічних зв'язків.

Держава здійснювала свою монополію через спеціально створені органи.

Міжнародна купівля-продаж здійснювалася через Міністерство зовнішньої торгівлі (пізніше - Міністерство зовнішньоекономічних зв'язків) і його галузеві експортно-імпортні об'єднання; міжнародні розрахунки - через Зовнішекономбанк СРСР.

Поступове реформування зовнішньоекономічної діяльності починається з 1986р. Були розширені права державних зовнішньоторговельних організацій, поряд з ними на зовнішній ринок були допущені галузеві, республіканські і регіональні організації. З кінця 80-х років почали одержувати право безпосереднього виходу на зовнішній ринок виробники експортної продукції.

Рішучий перелом у регулюванні зовнішньоекономічної діяльності пов'язаний з Указом Президента Росії від 15 листопада 1991р. "Про лібералізацію зовнішньоекономічної діяльності на території РРФСР".

Відповідно до цього указу право на здійснення зовнішньоекономічної діяльності отримали всі суб'єкти господарської діяльності, незалежно від форм власності, без спеціальної реєстрації.

Поряд з сталася лібералізацією зовнішньоекономічної діяльності, перетворенням широкого спектра господарських організацій у головних діючих осіб у здійсненні зовнішньої торгівлі, зміни піддалося ставлення до участі держави в механізмі міжнародних економічних обмінів.

Однак скасування державної монополії зовнішньої торгівлі і розширення числа суб'єктів зовнішньоторговельного обороту аж ніяк не означає відмови держави від втручання в систему зовнішньої торгівлі.

Більш того, світовий досвід показує, що відбувається посилення і диверсифікованість подібного впливу, пріоритети, принципи, механізми та інструменти якого скоординовами на міжнародному рівні в численних двосторонніх і багатосторонніх угодах, документах міжнародних організацій.

Інтенсивний розвиток зовнішньоторговельних зв'язків Росії, її інтеграція у світову економіку неминуче вимагають формування правового механізму регулюючого торговельну політику на основі принципів, норм, правил, торгових звичаїв і практики, що існують в сучасній міжнародній торгівлі ^1.

Мета роботи - розглянути інститут міжнародної купівлі-продажу товарів.

Завдання, які вирішуються в ході роботи:

• визначити поняття, види і зміст договору міжнародної купівлі-продажу товарів;

• розглянути суб'єкти договору міжнародної купівлі-продажу товарів;

• дати поняття зовнішньоекономічного контракту;

• розглянути структуру зовнішньоекономічного контракту;

• визначити загальні питання розвитку правового регулювання міжнародної купівлі-продажу на сучасному етапі.

Глава 1. Договір міжнародної купівлі-продажу товарів

1.1 Поняття, види і зміст договору міжнародної купівлі-продажу товарів

Договір міжнародної купівлі-продажу товарів - найбільш важливий із усіх зовнішньоторговельних договорів.

Шляхом укладення і виконання саме такого договору здійснюється зовнішньоторговельний товарообмін, що становить основну частину зовнішньої торгівлі Росії.

З даним договором тісно зв'язані різні види договору підряду - угод, спрямованих на виконання робіт і надання послуг, супутніх постачання машин і устаткування. Виконання договору цього виду припускає укладення договору перевезення і страхування, а нерідко також ліцензійного договору, який укладається для того, щоб забезпечити виробництво товарів, передбачених договором міжнародної купівлі-продажу товарів.

У вітчизняній юридичній літературі даний вид договору традиційно іменувався договором зовнішньоторговельної купівлі-продажу або договором купівлі-продажу (поставки) у зовнішній торгівлі ^2.

Однак, при цьому поняття «зовнішньоторговельна купівля-продаж» і «зовнішньоторговельна постачання» вважалися синонімами. У той же час у радянському цивільному праві «купівля-продаж» і «постачання» визнавалися різними договорами, які регулювалися неоднаково. Існувала думка, що до відносин по зовнішньоторговельної купівлі-продажу (зовнішньоторговельної поставці) підлягали застосуванню норми вітчизняного права, які стосуються купівлі-продажу, але не до постачання.

В даний час становище істотно змінилося.

По-перше, участь Росії у Віденській Конвенції «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» ³ на перший план висунуло питання про визначення поняття «міжнародна купівля-продаж», що випливає з Конвенції, стала частиною права Російської Федерації.

По-друге, поняття «зовнішньоторговельна постачання» зберегло своє значення щодо контрактів, які регулюються Загальними умовами поставок, що мають нормативний характер. Застосовується воно і в разі, коли сторони контракту посилалися у ньому на Загальні умови поставок, що носять факультативний характер.

Поняття «міжнародна купівля-продаж товарів» з Віденської Конвенції визначаються за допомогою декількох критеріїв:

• має значення суб'єктний склад контракту, тобто хто є його сторонами.

Обов'язковою умовою для визнання контракту договором міжнародної купівлі-продажу, які підпадають під регулювання цієї Конвенції, як зазначалося вище, є місцезнаходження комерційних підприємств сторін контракту різних державах.

Ні національна (державна) приналежність сторін, ні цивільний чи торговельний характер договору не беруться до уваги при визначенні застосовності Конвенції (ст.1) ^4.

Це означає, що в силу Конвенції не буде визнаний міжнародним контракт купівлі-продажу, укладений між які перебувають на території однієї держави фірмами різної державної приналежності.

У той же час буде вважатися міжнародним контракт купівлі-продажу, укладений фірмами однієї державної належності, але комерційні підприємства яких знаходяться в різних державах.

• важливий предмет договору.

З огляду на Конвенції основні обов'язки продавця - це поставити товар, передати документи і титул товару відповідно до вимог договору та Конвенції (ст.30).

Основні ж обов'язки покупця - сплатити ціну за товар та прийняти поставку відповідно до вимог договору та Конвенції (ст.53) ^5.

• істотно і те, що об'єктом договору є рухоме майно, що купується не для особистого, сімейного або домашнього використання.

Договір міжнародної купівлі-продажу слід відрізняти від досить поширеного у зовнішній торгівлі договору запродажи, що представляє собою різновид попереднього договору, тобто угоди про укладення договору в майбутньому ^6.

Таким чином, договір купівлі-продажу являє собою документ, що свідчить про те, що одна сторона угоди (продавець) зобов'язується передати зазначений у контракті товар (чи інший предмет угоди) у власність другій стороні (покупцеві), яка, у свою чергу, зобов'язується прийняти його і сплатити за нього встановлену ціну.

Існують різні види договорів купівлі-продажу:

1. Контракт разової поставки - одноразова угода, що передбачає постачання узгодженої кількості товару до визначеної дати, терміну, періоду часу.

Постачання товарів виробляється чи кілька разів протягом встановленого терміну. По виконанню прийнятих зобов'язань юридичні відносини між сторонами і, власне, контракт припиняються.

Разові контракти можуть бути з короткими термінами поставки і тривалими термінами постачання.

2. Контракт з періодичною поставкою передбачає регулярну (періодичну) поставку певної кількості, партій товару протягом встановленого в умовах контракту терміну, який може бути короткостроковим (звичайно один рік), і довгостроковим (5-10 років, а іноді і більше).

Обидва вищевказаних контракту можуть мати як короткий, так і тривалий термін виконання, а основна відмінність складається в специфіці взаємин партнерів угоди.

3. Контракти на поставку комплектного устаткування передбачають наявність зв'язків між експортером і покупцем-імпортером устаткування, а також спеціалізованими формами, які беруть участь у комплектації такого постачання.

При цьому генеральний постачальник організує і несе відповідальність за повну комплектацію і своєчасність постачання, а також за якість.

4. У залежності від форми оплати за товар розрізняють:

- Контракти з оплатою в грошовій формі. Вони передбачають розрахунки у визначеній погодженій сторонами валюті з застосуванням обумовлених у контракті способів платежу (готівковий платіж, платіж з авансом і в кредит) і форм розрахунку (інкасо, акредитив, чек, вексель).

- Контракти з оплатою в товарній формі повністю або частково.

- Велике поширення одержали в сучасних умовах контракти з оплатою в змішаній формі, наприклад, при будівництві на умовах цільового кредитування підприємства "під ключ" оплата витрат відбувається частково в грошової, а частково в товарній формі.

5. У нашій країні також широке поширення одержали бартерні угоди - товарообмінні і компенсаційні угоди, які передбачають простий обмін погоджених кількостей одного товару на інший.

У цих угодах встановлюється або кількість взаємопостачальних товарів, або обмовляється сума, на яку сторони зобов'язуються поставити товари.

6. П ростом компенсаційних угоду, так само як і товарообмінних, передбачає взаємне постачання товарів на рівну вартість ^7.

Однак на відміну від товарообмінної, компенсаційна угода передбачає узгодження сторонами цін взаємопостачальних товарів. У такій угоді звичайно фігурують не два товари, а значне число передбачуваних до обміну товарів.

1.2 Суб'єкти договору міжнародної купівлі-продажу товарів

У силу діючого в Росії законодавства всі учасники обороту незалежно від форм власності має право самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність відповідно до законодавства Російської Федерації.

Оскільки укладення і виконання контрактів міжнародної купівлі-продажу товарів є одним з видів зовнішньоекономічної діяльності, це означає, що в принципі стороною таких контрактів можуть бути будь-які юридичні особи, зареєстровані як таких на території Російської Федерації.

Стороною договору можуть бути також діючі на території Російської Федерації підприємства з іноземними інвестиціями, включаючи повністю належать інвесторам.

Все що знаходяться в договірних відносинах сторони міжнародних комерційних угод називаються контрагентами. Переважна більшість міжнародних комерційних операцій здійснюється фірмами. Під фірмою розуміється підприємство, яке здійснює господарську діяльність в галузі промисловості, торгівлі, будівництва, транспорту та сільського господарства з метою отримання прибутку ^8.

Кожна фірма реєструється в торговому реєстрі своєї країни.

Виступаючі на світовому ринку підприємства розрізняють:

• по виду господарської діяльності та характеру здійснюваних операцій;

• правовим положенням;

• характером власності;

• приналежності капіталу і контролю;

• обсягу операцій.

По виду господарської діяльності та характеру здійснюваних операцій фірми-контрагенти можуть бути промисловими, торговими, транспортними, транспортно-експедиторськими, страховими, інжиніринговими, орендними, туристськими, рекламними і ін

По правовому положенню фірми, як правило, є акціонерними компаніями чи товариствами з обмеженою відповідальністю (або близькими до них, специфічними для законодавства окремих країн формами).

За характером власності розрізняють приватні, державні та кооперативні фірми, а по приналежності капіталу і контролю - національні, іноземні і змішані фірми.

За обсягом операцій фірми діляться на великі, середні і дрібні компанії, причому в різних країнах ці поняття не є однаковими.

Глава 2. Зовнішньоекономічний контракт

2.1 Поняття зовнішньоекономічного контракту

Одним з основних умов для успішного здійснення зовнішньоекономічних операцій є укладення контрактів.

Укладання контрактів складається з двох основних стадій. Це пропозиція укласти контракт (оферта) і прийняття пропозиції (акцепт). (Порядок укладання контракту регулюється Віденською конвенцією 1980р. В статтях 14-24).

Оферта повинна задовольняти двом вимогам:

• містити в собі всі істотні пункти передбачуваного договору

• бути адресованою конкретній особі або невизначеному колу осіб за умови можливої ​​індивідуалізації одного чи декількох з них, що бажають прийняти пропозицію ^9.

В останньому випадку має місце так звана публічна оферта, широко застосовувана в торгівлі та інших сферах обслуговування громадян.

При відсутності одного з зазначених вимог немає і пропозиції про укладення договору. На практиці часто зустрічаються звернення до публіки або окремим особам, які не мають сили оферти, їх слід розглядати як запрошення до переговорів з приводу укладання договору. Сюди відносяться різні форми реклами (каталоги, буклети) і оголошення. Вони не пов'язують осіб, які розповсюджують дану інформацію, будь-якими юридичними обов'язками щодо укладення договорів.

Оферта набуває чинності, коли вона отримана адресатом оферти. Оферта, навіть коли вона є безвідкличної, може бути скасована оферентом, якщо повідомлення про скасування отримано адресатом оферти раніше, ніж сама оферта, чи одночасно з нею ^10.

Однак у практиці та законодавстві окремих країн з питання про "сполучній силі" оферти, тобто права оферента відкликати оферту до її акцепту адресатом існують деякі розбіжності. Наприклад, в країнах "загального права", перш за все в Англії; оферент в принципі зберігає право відкликати оферту в будь-який момент до її акцепту контрагентом, обгрунтуванням чому служить вимога "зустрічного задоволення" оферент юридично не пов'язаний своєю пропозицією.

Під акцептом розуміється згода адресата, дана у встановлений термін, укласти договір на умовах запропонованих оферентом. За своїм змістом акцепт повинен відповідати умовам, сформульованим у пропозиції укласти договір.

Відповідь на оферту, який має на меті бути акцептом, але містить доповнення, обмеження або інші зміни, є відхиленням оферти і представляє зустрічну оферту. Але якщо зміни незначні й оферент не заперечує, те оферта вважається акцептована ^11.

Договір вважається укладеним, коли дві сторони - експортер і імпортер дійшли згоди в торговій угоді за всіма її істотними умовами.

Місцем підписання договору за законодавством Російської Федерації та ряду інших країн вважається місце отримання акцепту, але в країнах "загального права" діє так звана "теорія поштової скриньки", з якої, місцем укладення договору, вважається та країна звідки відправлений акцепт.

2.2 Структура зовнішньоекономічного контракту

Зовнішньоекономічний контракт вважається укладеним, якщо він належним чином підписаний сторонами, юридичні адреси яких у ньому зазначені. Кожен контракт повинен мати індивідуальний номер, а також вказівку на дату і місце його укладення.

Відсутність будь-якого з цих елементів може привести до визнання контракту недійсним.

Контракт оформляється сторонами угоди після закінчення переговорів у потрібній кількості екземплярів, кожна зі сторін одержує рівне число екземплярів контракту.

Умови контракту купівлі-продажу включають погоджені сторонами і зафіксовані в документі статті, що відображають взаємні права та обов'язки контрагентів. Сторони контракту самостійно вибирають ті чи інші формулювання статей контракту, керуючись ситуацією на ринку, торговельними звичаями та потребами сторін. Крім того, деякі умови контракту можуть визначатися міжнародними й іншими угодами або загальними умовами торгівлі, на які в контракті в цьому випадку робляться посилання ^12.

Умови контракту прийнято ділити на суттєві і несуттєві.

Істотними умовами вважаються такі статті контракту, при невиконанні яких одним з партнерів інша сторона може відмовитися від прийняття товару, розірвати угоду і стягнути понесені збитки.

При порушенні несуттєвого умови інша сторона не має права відмовитися від прийняття товару і розірвати угоду, а може тільки вимагати виконання зобов'язання і стягнення збитків.

Поняття істотних і неістотних умов залежить від конкретної угоди.

Зазвичай до істотних умов відносять предмет, якість, ціну і ряд інших умов контракту.

У міжнародній практиці існує звичай, згідно з яким сторони угоди повинні домовитися про певний мінімум умов контракту, щоб він вважався дійсним.

У зазначений мінімум входять наступні умови:

• предмет контракту;

• ціна;

• термін виконання угоди.

Структура і зміст контракту носять багато в чому індивідуальний характер і визначаються як специфікою предмета угоди, так і ступенем близькості контрагентів. У цілому зовнішньоекономічні контракти звичайно містять наступні основні статті, розташовувані у визначеній послідовності:

- Преамбула і визначення сторін;

- Предмет договору;

- Ціна і загальна сума контракту;

- Якість;

- Строки поставки;

- Умови платежу;

- Упаковка і маркування товарів;

- Гарантії;

- Штрафні санкції і відшкодування збитків;

- Страхування;

- Форс-мажорні обставини (обставини непереборної сили);

- Арбітражна обмовка ^13.

Визначення сторін і предмет контракту.

Текст починається з преамбули, в якій вказується повне юридичне найменування сторін, що уклали договір.

Традиційно першим указується найменування продавця, і другим - найменування фірми-покупця.

Предметом контракту може бути продаж і постачання того чи іншого товару, надання будь-яких послуг, а також передача того чи іншого виду технології.

Тому у відповідній статті контракту короткій формі визначається вид зовнішньоторговельної угоди (купівля-продаж, оренда, підряд), а далі вказується сам об'єкт операції. Щоб уникнути можливих ускладнень у процесі виконання угоди предмет контракту слід вказувати детальним чином, роблячи в необхідних випадках посилання на зразки чи технічні описи.

Якщо за контрактом поставляється неоднорідний товар, то в цьому випадку докладний перелік усіх поставляються сортів, видів, марок вказується в окремому документі - специфікації, що оформляється як додаток до контракту.

Якщо предметом угоди виступає один товар, але зі складними технічними характеристиками, то докладний опис предмета угоди дається у спеціальних розділах, які називаються «технічні умови» або «технічні специфікації» (вони також можуть оформлятися як додатки до контракту), а в самому розділі про предметі контракту дається короткий опис товару і робиться посилання на відповідний розділ або програми.

Кількісні характеристики предмета контракту.

Кількісні характеристики предмета контракту можуть установлюватися як у статті «Предмет контракту», так і в спеціальній статті "Кількість товару».

При визначенні кількості товару в контракті сторони повинні погодити:

• одиницю вимірювання кількості;

• систему мір і ваг;

• порядок встановлення кількості.

Кількість товару у контракті визначається одиницями ваги, обсягу, довжини, у штуках і т.д.

Вибір одиниці виміру залежить від характеру самого товару і сформованої практики міжнародної торгівлі. При цьому можуть використовуватися не тільки метричні, але й умовні одиниці і нестандартні одиниці виміру (мішок, пачка, сулія).

Звичай у міжнародній торгівлі окремими товарами закріпив за тими чи іншими предметами угод традиційні одиниці виміру. Так, наприклад, при поставках нафти кількість товару звичайно вказується в барелях, при поставках зернових - у бушелях. У цьому випадку також доцільно вказати метричний еквівалент обраної одиниці виміру ^14.

Ціна контракту.

Ціна в контракті вказується в грошових одиницях визначеної валюти за кількісну одиницю на погодженому базисі постачання. При цьому сторони обмовляють, як розуміється встановлена ​​ціна, тобто чи входять до неї витрати, пов'язані з відправленням вантажу, за тару, упаковку, маркування та ін

У контракті можуть застосовуватися різні ціни:

- Тверда ціна;

- Ціна з подальшою фіксацією;

- Змінна ціна.

Тверда ціна вноситься до контракту після узгодження між сторонами на переговорах і не підлягає зміні в ході виконання контракту. Однак необхідно пам'ятати, що даний спосіб найкраще підходить для короткострокових операцій (1-1,5 р.). Фіксація твердої ціни в контрактах з більш тривалим терміном виконання може призвести до того, що контрактна ціна буде істотно відрізнятися від поточної ринкової ціни, а це невигідно однієї зі сторін.

Ціни з наступною фіксацією у контракті не вказуються. У цьому випадку в статті «Ціна товару» описується спосіб установлення ціни в майбутньому, тобто на момент виконання договору.

Змінна ціна передбачає фіксацію вихідної (базисної) ціни в контракті, яка протягом виконання угоди може змінитися за узгодженим сторонами методом при зміні ціноутворюючих елементів.

Подібний спосіб встановлення ціни при постачанні сировинних товарів іноді називають також рухомий ціною. У цьому випадку ціна контракту ув'язується зі змінами ринкової ціни даного товару на момент його поставки. У контракті обов'язково вказується джерело, за яким слід судити про зміну цін, а також обумовлюється допустимий мінімум і максимум відхилення ринкової ціни від контрактної.

Якість товару.

Стаття «якість товару" обов'язково присутня у кожному контракті.

Згідно торговим звичаям деяких країн, контракти, в яких відсутня застереження про якість товару, можуть бути визнані недійсними.

У цій статті сторони встановлюють якісні характеристики товару, тобто сукупність властивостей, що визначають його придатність для використання за призначенням. Сторони контракту повинні прагнути до того, щоб дати найбільш повну якісну характеристику предмета угоди.

У міжнародній практиці найчастіше використовуються наступні способи визначення якості в контрактах:

• за стандартами;

• за технічними умовами;

• за зразками.

При поставці товару за стандартами сторони можуть вибрати і зафіксувати як національний стандарт продавця, так і міжнародний стандарт, а в деяких випадках і стандарт фірми-покупця.

За технічними умовами (опису) продаються і купуються переважно машини і устаткування, а також інші товари, на які відсутні стандарти або до яких пред'являються спеціальні вимоги щодо якості.

Визначення якості товару за зразком передбачає подання продавцем покупцю зразків товару та підтвердження їх покупцем, після чого вони стають еталоном.

При цьому в контракт слід внести зазначення про кількість відібраних зразків та про порядок звірення поставленого товару зі зразком. Звичайно в контракті вказуються три організації, що зберігають зразки: покупець, продавець, і будь-яка нейтральна організація (наприклад, торгова палата). Такий спосіб встановлення якості товарів часто використовується в торгівлі споживчими товарами, а також при укладанні угод на виставках і ярмарках.

У статті «Якість товару" сторони можуть також передбачити метод перевірки якості продавцем, а також вид документа, що підтверджує відповідність якості поставленого товару конкретним вимогам.

Основним документом, що підтверджує якість товару, є сертифікат якості, що видається або фірмою-виробником, або нейтральною організацією, що здійснює перевірку якості товара.14

Термін і дата постачання.

Термін постачання - погоджені сторонами і передбачені у контракті тимчасові періоди, протягом яких продавець повинен передати предмет угоди покупцю. При цьому предмет угоди може бути поставлений як одноразово, так і по частинах. При одноразової поставці сторони вказують один термін поставки. При поставці по частинах у контракті вказуються терміни постачання для кожної партії.

Терміни постачання в контракті можуть бути встановлені такими способами:

• визначенням фіксованої дати постачання;

• визначенням періоду, протягом якого повинна бать здійснена поставка (місяць, квартал, рік);

• застосуванням спеціальних термінів («негайна поставка» «зі складу» і т.д.)

Можливість дострокового постачання товару продавцем повинна спеціально обумовлюватися в контракті. Якщо це не обумовлено, то за звичаєм дострокова поставка можлива тільки за згодою покупця. Обмовка про дострокову постачання звичайно припускає і дострокову оплату товару покупцем ^15.

У багатьох випадках в контракт купівлі-продажу вноситься та застереження про дату поставки. Це дозволяє сторонам угоди надалі уникнути суперечок про точність дотримання термінів поставки. Дата поставки визначається в залежності від способів перевезення товару і може бути:

• датою транспортного документа, що свідчить про прийняття товару до перевезення;

• датою складського свідоцтва;

• датою підписання приймального-здавального акту представниками продавця і покупця.

Базисні умови контракту.

При укладенні контракту сторони повинні чітко розподілити між собою численні обов'язки, пов'язані з доставкою товару від продавця до покупця (транспортування, страхування в шляхи, оформлення митних документів і т.д.).

Для уніфікації розуміння прав і обов'язків сторін контракту були розроблені базисні умови поставки, які визначають обов'язки продавця і покупця по доставці товарів, установлюють момент переходу ризику випадкової загибелі або псування товару з продавця. Базисні умови виробляються на основі міжнародної торгової практики.

Вони спрощують операції, пов'язані з постачанням товарів, є загальновизнаними в міжнародній торгівлі і визначаються як правило, торговельними звичаями, що склалися в комерційній практиці окремих країн, портів, галузей торгівлі.

Умови платежу.

Умови платежу включають встановлення валюти платежу, спосіб і порядок розрахунків за поставлений товар, перелік документів, представлений до оплати, і захисні заходи проти необгрунтованої затримки платежу або інших порушень платіжних умов контракту.

Умови платежу встановлюють на якій стадії руху товару виробляється його оплата і чи буде вона відбуватися одноразово або декількома внесками. Існують кілька способів платежу, використовуваних у практиці міжнародної торгівлі:

• платіж готівкою;

• платіж у кредит;

• а також їх поєднання.

Платіж готівкою включає всі види розрахунків, при яких товар оплачується повністю в період від його готовності для експорту до або в момент переходу товару або товарних документів у розпорядження покупця. Формами розрахунку готівкою є чек, переказ, акредитив, інкасо, розрахунок у кредит.

Платіж у кредит: У практиці міжнародної торгівлі застосовуються комерційний кредит, тобто кредит експортера імпортеру або видача авансів імпортером експортеру, і банківський кредит.

Розрахунки в кредит можуть передбачати надання вексельного кредиту, розстрочки платежу або кредитування за відкритим рахунком ^16.

При узгодженні в контракті розстрочки платежу сторони можуть передбачити часткову оплату готівкою у вигляді авансу і часткових інкасових платежів.

Розмір кредитуемой частини, умови кредитування і порядок погашення кредиту повинні бути докладно описані в контракті Умови кредиту зазвичай покривають 80-85% вартості контракту. Решта виплачується імпортером готівкою, в тому числі у формі авансу.

За затримку платежу в контракті передбачаються штрафні санкції, розмір яких узгоджується сторонами.

Штрафні санкції.

Контракт звичайно передбачає цілий ряд штрафних санкцій, за допомогою яких покупець прагне стимулювати продавця у своєчасному виконанні зобов'язань і компенсувати свої можливі втрати.

Штрафні санкції звичайно зростають у залежності від тривалості порушення зобов'язання (прострочення і т.д.). Максимальна величина штрафів складає 8-10% від вартості непоставлених у термін товарів.

Поряд зі штрафними санкціями контракт може передбачати право сторін на стягнення збитків, причому такі стягнення не звільняють від виконання зобов'язань за контрактом.

У контракт можуть також включатися санкції до імпортерів за порушення ними своїх зобов'язань за угодою (затримка у відкритті акредитива, платежах, у наданні технічної документації).

Умови упаковки і маркування.

У практиці міжнародної торгівлі рід упаковки залежить від її призначення: для рекламних цілей, для розфасовки, збереження товарів в різних зовнішніх середовищах і т.п.

Розділи про упакування і маркування включають у контракт, коли по роду товару упакування є необхідною. При цьому в статті указуються вид і характер упаковки, її якість, розміри, способи оплати, а також нанесення на упаковку кожного місця маркірування.

Маркування вантажів - товаросупровідна інформація, що містить реквізити імпортера, номер контракту, номер трансу, вагові та габаритні характеристики місць, номер місця і число місць у партії чи трансі. Вона є вказівкою транспортним фірмам, як звертатися з вантажем, і при необхідності використовується для попередження про небезпеку звертання з вантажем. Маркування вантажів безумовний обов'язок продавця. Реквізити маркування узгоджуються сторонами і вказуються в контракті. Маркувальні відмітки повинні бути нанесені на кожне вантажне місце.

Гарантії.

При поставках машин і обладнання в контракті формулюються зобов'язання продавця щодо гарантії якості і технічних характеристик товару.

При цьому сторони узгодять:

• строки гарантій;

• обов'язки продавця протягом гарантійного періоду;

• порядок пред'явлення претензій.

Гарантійні терміни встановлюються сторонами угоди з урахуванням сформованої міжнародної практики та виду товару. У межах узгодженого терміну продавець несе відповідальність за якість поставленого товару та його ефективну експлуатацію. У контракті перераховуються також випадки, на які гарантії не поширюються (неправильне зберігання, неналежна експлуатація). Гарантія може не поширяться на швидкозношувані деталі та запасні частини.

У разі виявлення дефектів покупець протягом гарантійного періоду має право пред'явити продавцю претензії з якості. У контракті сторони вказують можливі способи задоволення обгрунтованих рекламацій:

• усунення дефекту;

• часткова або повна заміна товару.

Умови страхування.

Залежно від умов контракту обов'язок страхування лежить або на продавця, або на покупця. Якщо ж формою угоди цей обов'язок не обумовлена, то сторона, на якій лежить ризик випадкової загибелі товару в період транспортування, сама зацікавлена ​​в його страхуванні.

Умови контрактів повинні включати також зобов'язання експортерів надавати покупцям страхові поліси або сертифікати (у тому випадку, коли продавець зобов'язаний страхувати товар), які включаються до списку документів для надання до оплати.

Форс-мажорні обставини (обставини непереборної сили).

Практично всі зовнішньоекономічні контракти містять статті, яка дозволяє переносити термін виконання договору чи взагалі звільняє сторони від повного або часткового виконання зобов'язань за договором у разі настання певних обставин, які зазвичай іменуються форс-мажорними, або обставинами непереборної сили.

До форс-мажорних обставин належать як різного роду стихійні лиха (пожежі, повені, землетруси), так і різні політичні ситуації (війна).

У контрактах варто передбачити погоджений контрагентами перелік таких обставин і порядок дій сторін контракту при їхньому настанні.

При настанні зазначених обставин прийнято негайно сповіщати іншу сторону. Підтвердженням настання зазначених обставин служать відповідні документи: найчастіше - свідчення національних торгово-промислових палат.

Арбітражне застереження.

У розділі контракту, названому «арбітражним застереженням" сторони встановлюють, що будь-який спір або розбіжність підлягають, за винятком підсудності загальним судам, передачі на розгляд постійно діючим арбітражам або арбітражам «ad hoc», тобто створюваним щоразу для вирішення одного або кількох спірних питань по конкретному контракту ^17.

Арбітражне застереження контракту визнається має юридичну силу незалежно від дійсності контракту, складовою частиною якого вона є.

Якщо предметом угоди є машини та обладнання, то контракти можуть включати й інші статті: технічні умови, зобов'язання з технічного обслуговування, умови відрядження спеціалістів та ін

У разі продажу результатів творчої діяльності, зокрема ліцензій, ноу-хау, в контракт включаються статті про конфіденційність, про договірну території і ряд інших статей.

Спеціальні питання контракту, перш за все технічні умови, характер упаковки і маркування і ряд інших, можуть бути включені в основний текст контракту, а можуть також оформлятися додатками до контракту, які є його невід'ємною частиною.

Глава 3. Загальні питання розвитку правового регулювання міжнародної купівлі-продажу на сучасному етапі

Правове регулювання міжнародної купівлі-продажу товарів останнім часом істотно змінилося.

По-перше, з 01 вересня 1991р. Радянський Союз став учасником Конвенції ООН «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» 1980р., Так як з 24 грудня 1991р. членство колишнього Радянського Союзу в ООН перейшло до РФ у порядку правонаступництва, та відповідно до Статуту ООН вона придбала всі права і зобов'язання СРСР з багатосторонніми договорами, депозитарієм якого був Генеральний секретар ООН. Отже, до договорів, укладених з 1 вересня 1991р. суб'єкти комерційних підприємств яких знаходяться на території РФ застосовувалися положення Конвенції за умови, що ці договори відповідають її вимогам.

По-друге, у зв'язку з припиненням існування Радянського Союзу в грудні 1991р. до зовнішньоекономічній сфері стали ставитися і договору купівлі-продажу, які суб'єкти права укладали з підприємствами та організаціями, які перебували на території держав, були союзними республіками СРСР.

Особливості регулювання відносин за такими договорами відображені як в багатосторонніх угодах нормативного характеру, підписаних у рамках СНД, двосторонніх міждержавних угодах нормативного характеру, підписаних у рамках СНД, так і в актах компетентних органів РФ.

По-третє, 14 липня 1991р. Верховна Рада РФ прийняла постанову "Про регулювання цивільних правовідносин у період проведення економічної реформи". У силу цієї постанови до прийняття нового Цивільного кодексу на території РФ застосовувалися Основи цивільного законодавства Союзу СРСР.

По-четверте, ФЗ «Про введення в дію ч.1 Цивільного кодексу РФ» № 51-ФЗ від 30 листопада 1994 була введена в дію ч.1 ЦК РФ.

Також в Конституції визначений порядок співвідношення законодавства РФ і міжнародних договорів РФ.

Конституція РФ (ст.15) передбачає, що складовою частиною правової системи нашої держави є міжнародні договори РФ. Якщо міжнародним договором РФ встановлено інші правила, ніж встановлені законом, то застосовуються правила міжнародного договору ^18.

Стосовно до зовнішньоекономічними контрактами важливе значення мають 2 види міжнародних договорів:

• до першого з них належать договори, що встановлюють режим торгівлі між двома державами або групою держав, наприклад, договори про зовнішньоекономічне співробітництво, товарообіг та платежі.

• договори другого виду містять цивільно-правові правила, що регулюють майнові відносини, що виникають із зовнішньоекономічних контрактів.

При складанні контракту та погодження його умов із закордонним партнером перш за все необхідно перевірити, чи діють у відносинах між Росією і державою, до якого належить закордонний контрагент, міжнародні договори першого виду. Правовий режим міждержавної торгівлі безпосередньо впливає на рівень цін. Міждержавні домовленості про контингенти взаємопостачальних товарів створюють відповідні передумови для отримання ліцензій та інших дозволів, якщо вони необхідні, а з питань платежів - зумовлюють контрактні умови про розрахунки, в тому числі і про валюту платежу.

Угоди, укладені з іноземними контрагентами, регулюються нормами права тієї чи іншої країни. Застосовується до них визначається за згодою сторін Контракту. Чинне у Росії законодавство, як і право більшості інших країн світу виходить з того, що сторони зовнішньоекономічної угоди вільні у виборі застосовного права. Однак при його виборі виникають серйозні труднощі не тільки у недосвідчених у праві людей, а й професійних юристів, які недостатньо глибоко знають іноземне право, що регулює комерційні відносини.

Перш за все, це викликано тим, що є існуючі розбіжності у вирішенні одних і тих же питань у різних системах права і національного законодавства, а також у практиці їх застосування учаснику зовнішньоекономічної діяльності треба добре орієнтуватися в нормах права, які регулюють цей вид договору.

По-перше, при узгодженні умов контракту з іноземним партнером важливо знати правила, що визначають порядок його укладення.

По-друге, якщо жодна із сторін не виконала узгоджені умови, які суперечать імперативним нормам права, їх виявиться неможливим реалізувати в судовому порядку.

Т.ч., включення в контракт умови про штраф на випадки невиконання будь-якого зобов'язання визнається правом більшості країн допустимим.

У той же час англо-американське право виходить з того, що договірне умова про штраф у принципі не може бути реалізоване за допомогою суду. Його реалізація можлива тільки у випадку, якщо суд визнає, що ця умова носить характер заздалегідь оцінених збитків, розмір яких міг би бути реально предвиден в момент укладання договору.

По-третє, неможливо в кожному конкретному контракті передбачити всі можливі ситуації і відповідно домовитися про умови на всі випадки життя. У зв'язку з цим при виникненні в майбутньому розбіжностей між партнерами з питань, не передбачених в контракті, неминуче застосування норм права.

При відсутності в контракті умови про вживане право (а це часто буває на практиці) сторони вправі узгодити це питання згодом.

Якщо ж і така домовленість не досягнута, уживане право визначається на підставі колізійної норми. Застосування до розглянутого виду договорів колізійної норми в праві різних країн не співпадають за змістом.

Існують також міжнародні Конвенції, мета яких уніфікувати колізійні норми, застосовувані до договорів міжнародної купівлі-продажу товарів.

Відповідно до діючого в даний час в РФ законодавству, до відносин за договором купівлі-продажу за відсутності угоди сторін застосовується право країни, де заснована, має місце проживання або основне місце діяльності сторона, що є продавцем. Це - новела в російському законодавстві.

Якщо застосовним правом буде право РФ, то необхідно враховувати наступне:

Особливості договору міжнародної купівлі-продажу - це широке застосування для регулювання виникаючих з нього прав і обов'язків сторін міжнародного договору. Правила ці міжнародні договори мають перевагу перед іншими нормами російського цивільного законодавства ^19.

З 01 вересня 1991р. на території РФ застосовується Віденська Конвенція «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» 1980р.

Правовий ефект участі в Конвенції полягає в тому, що її положення стають частиною національного права держави-учасниці. Такі держави зобов'язані застосовувати положення Конвенції у випадках, коли вони є договірними державами (тобто Контракт укладений між партнерами, що знаходяться в державах-учасницях Конвенції).

З цього випливає, що норми Конвенції застосовуються незалежно від того, чи зроблена в Контракті посилання на неї чи ні ^20.

В даний час законодавство РФ, що регулює міжнародну купівлю-продаж товарів збігається за змістом з законодавством в інших державах-учасницях Віденської Конвенції.

Не у всіх випадках, коли застосовується право РФ, такими будуть положення Конвенції або тільки її положення.

• згідно зі ст. 6 Конвенції сторони можуть повністю виключити її застосування до відносин за Контрактом.

У такому випадку підлягають застосуванню як положень російського права загальні норми цивільного законодавства, що діють на території РФ.

• в силу ст.90 Конвенції вона не торкається дій інших міжнародних угод з питань, що є предметом її регулювання, якщо сторони мають комерційні підприємства в державах учасників такої угоди.

• встановлена ​​Конвенцією сфера застосування не охоплює ряд Контрактів, наприклад, на продаж суден водного і повітряного транспорту, суден на повітряній подушці і т.д.

До подібних Контрактам будуть застосовуватися не положення Конвенції, а загальні норми цивільного законодавства.

• Конвенція встановлює порядок регулювання питань, прямо в ній не дозволених (ч.2.ст.7) ^21.

Такі питання вирішуються перш за все відповідно до загальних принципів Конвенції, але за відсутності таких принципів Конвенція відсилає до права, що застосовується в силу норм міжнародного приватного права (колізійні норми). І в цьому випадку необхідно буде використовувати норми цивільного законодавства РФ, спрямовані з питання про неустойку і за її співвідношенням з збитками.

При укладенні Контракту важливо визначити, чи будуть підлягати застосуванню до відносин з укладається контрактом положення Віденської конвенції.

Якщо держава, в якій знаходиться комерційне підприємство зарубіжного партнера, також учасник цієї Конвенції, то Віденська конвенція, безумовно, застосовна. Відповідно до Віденської конвенції контракт, для того щоб він був визнаний дійсним, повинен містити мінімум умов (сторони, позначення товару, кількість і ціну або порядок їх визначення).

Всі інші умови, якщо вони не встановлені в контракті, визначаються диспозитивними нормами Конвенції. Якщо російського підприємця влаштовують відповідні положення Конвенції, то немає необхідності витрачати зусилля на узгодження таких умов із закордонним партнером. В іншому випадку сторонам потрібно домовлятися про включення в контракт іншого умови, уникаючи тим самим застосування диспозитивної норми Конвенції.

Загальні норми цивільного законодавства, що регулюють міжнародну купівлю-продаж товарів, що діють в даний час на території РФ, міститься в основному у Цивільному кодексі України.

Застосування тих чи інших норм ЦК РФ визначається видовою приналежністю договору. Зазвичай за контрактом міжнародної купівлі-продажу продавець, який здійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати в обумовлений строк або строки, що виробляються або купуються їм товари покупцю від використання у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням.

Таким чином, цей контракт відповідає ознакам договору поставки, передбаченим ст.506 ГК РФ.

При кваліфікації контракту як договору купівлі-продажу (а не поставки) до нього застосовні загальні положення про купівлю-продаж.

Стосовно до зовнішньоекономічних операціях, враховуючи їх специфічність, необхідно приймати до уваги, що Віденська конвенція, що є складовою частиною російського цивільного законодавства і спеціально призначена для регулювання відносин за договором міжнародної купівлі-продажу, виходить із принципу практично повної диспозитивності її норм.

При укладенні та виконанні договорів міжнародної купівлі-продажу також застосовуються такі нормативні акти:

• Конвенція ООН «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» 1980р. Вступила в силу з 1 січня 1988р. (З 01 вересня 1991р. На території РФ).

Конвенція складається з чотирьох частин, що включають в загальній складності 101 статтю. Вона регулює відносини як з питань, пов'язаних з укладенням договорів міжнародної купівлі-продажу товарів, так і з їх виконанням і відповідальністю за невиконання або неналежне виконання.

У Конвенції не наводиться перелік загальних принципів, на яких вона основана.Іх виявлення має велике практичне значення, оскільки при прогалині в Контракті і в Конвенції з їх допомогою, як зазначалося вище, слід шукати вирішення відповідних питань.

У літературі та практиці виходять з того, що до таких загальних принципів Конвенції відносяться, перш за все, диспозитивність положень Конвенції; необхідність дотримання добросовісності в міжнародній торгівлі; презумпція дії звичаю, на який сторони прямо не послалися у контракті, але про який вони знали або повинні були знати і який широко відомий і постійно дотримується сторонами в договорах такого роду й відповідній галузі торгівлі; зв'язаність сторін усталеною практикою їх взаємовідносин; співробітництво при виконанні зобов'язань; застосування при тлумаченні заяви та іншої поведінки боку критерію «розумності» (тобто розуміння, яке мала б розумна особа, котра виступає в тій же якості, що й інша сторона за аналогічних обставин); можливість вимагати при порушенні зобов'язань реального виконання, однак з пріоритетом еквівалентного відшкодування; розмежування порушень на суттєві і несуттєві з наданням потерпілій стороні щодо перших більш широких прав, що включають відмову від контракту: право боку призупинити виконання, а в певних випадках і розірвати контракт, якщо вона передбачає порушення зобов'язань іншою стороною; право сторони за певних обставин на утримання товару; можливість вимагати відшкодування тільки тих збитків, які сторона, що порушила контракт, передбачала чи повинна була передбачати в момент укладення контракту як можливий наслідок його порушення; право потерпілої сторони на вчинення угоди натомість не відбулася через порушення зобов'язань іншою стороною з пред'явленням її різниці в цінах ^22.

Слід зробити висновок, що зазначені вище принципи відповідають сформованої міжнародної комерційної практиці в умовах вільних ринкових відносин. Текст Конвенції свідчить про прагнення її учасників забезпечити збалансованість інтересів сторін контракту з урахуванням ділової практики і норм національних законодавств. Це, зокрема, проявляється в тому, що практично текстуально збігаються положення Конвенції, що стосуються до засобів правового захисту, що надається як продавця, так і покупцеві при порушенні контракту іншою стороною. Гнучкість формулювань норм Конвенції дозволяє при їх застосуванні враховувати конкретні обставини кожної угоди. Разом з тим для успішного застосування цього документа необхідні знання та навички ведення комерційних операцій в умовах реальних ринкових відносин.

• Угода про загальні умови поставок товарів між організаціями держав - учасниць СНД від 20 березня 1992р. Ця угода набула чинності з 1 липня 1992р.

Метою даної угоди є створення сприятливих умов для збереження і розвитку господарських зв'язків між суб'єктами господарювання в рамках СНД з урахуванням укладених між ними угод про економічне співробітництво ^23.

Даною угодою регулюється порядок укладення договорів купівлі-продажу між суб'єктами господарювання держав, що є членами Співдружності.

Угода визначає умови при яких договір може бути визнаний недійсним, а також умови при яких допускається одностороння відмова від виконання договору (повністю або частково).

Висновок

Істотним елементом проводиться в Російській Федерації соціально-економічної реформи є створення принципово нової системи торгових відносин з іншими державами.

Довгий час в умовах адміністративно-командної системи управління суспільством, і в тому числі - економічними відносинами, існували державна монополія торгівлі, система централізованого планування виробництва і розподілу, механізм державного ціноутворення. Це визначало специфічний підхід до управління зовнішньоторговельними зв'язками в тому, що стосується завдань і методів, а також їх правового забезпечення.

Перехід до ринкової системи господарювання, з одного боку, істотно підвищив значення міжнародної торгівлі для внутрішнього економічного розвитку, а з іншого боку, зажадав докорінного перегляду правової бази регулювання міжнародної торгівлі. Актуальною стала необхідність перегляду існуючих міжнародно-правових зобов'язань та нормативно-правових актів внутрішнього законодавства Росії ^24.

В основі концептуально нового підходу до побудови торговельно-політичного механізму в Російській Федерації повинен лежати принцип ринкової ефективності в поєднанні з державним регулюванням, а не управлінням.

Дієвий та ефективний механізм правового регулювання є запорукою сталого розвитку зовнішньоекономічної діяльності держави та її економічних операторів.

Успіх експортера на ринку тієї чи іншої країни визначається цілою низкою економічних, організаційних і правових чинників.

Одного тільки вдалого співвідношення ціни і якості пропонованої продукції або послуги недостатньо.

Будь-яка економічна діяльність у зовнішній сфері передбачає в першу чергу чітке уявлення про правові рамки, в яких вона ведеться.

Регулювання взаємовідносин між державами та учасниками зовнішньоекономічного обороту здійснюється за допомогою комплексної правової системи, що містить зафіксовані, виходячи з національних інтересів і відповідно до норм міжнародного права, правила підприємницької діяльності в області міжнародного обміну товарами і послугами, інформацією та результатами інтелектуальної діяльності.

Список літератури

1. Конституція РФ 1993р.

2. Цивільний кодекс Російської Федерації 1994. із змін. та доповненнями на 30.12.2009р.

3. Конвенція Організації Об'єднаних Націй «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» 1980р.

4. Постанова Верховної Ради РФ «Про регулювання цивільних правовідносин у період проведення економічної реформи» від 14 липня 1991р.

5. Міжнародне приватне право: Підручник / / За ред. В.П. Звекова - М.: МАУП, 2005.

6. Міжнародне приватне право: Підручник / / М.М. Богуславський 5-е вид., Перераб. і доп. - М.: 2009.

7. Міжнародне приватне право: Підручник / / Л.П. Ануфрієва - М.: видавництво БЕК, 2008.

8. Міжнародне приватне право: Підручник / / І.В. Гетьман-Павлова - М.: видавництво Ексмо, 2007.

9. Міжнародна купівля-продаж товарів: Підручник / / М.Г. Розенберг - М.: 2006.

10. Міжнародне приватне право Росії: Навчальний посібник / / Н.Ю. Ерпилева - М.: 2006.

11. Міжнародне приватне право: Навчально-методичний посібник / / А.О. Іншакова - Волгоград: видавництво ВолДУ, 2009.

12. Зовнішньоторговельний контракт / / Д.М. Михайлов - М.: ЮНИТИ, 2006.

13. Звичаї і звичаю в міжнародній торгівлі / / І.С. Зикін - М. 2003.

14. Принципи міжнародних комерційних договорів / / пров. з англ. А.С. Комарова - М.: 2006.

15. Організація і техніка зовнішньоторговельних операцій / / О.І. Дегтярьова - М.: 2004.

16. Договір у зовнішньоекономічній діяльності / / І.С. Зикін - М.: 2008.

17. Зовнішньоекономічні операції: організація та техніка / / Б.І. Синецкий - М.: 2009.

18. Організація зовнішньоекономічних зв'язків / / М.А. Алсенов, В.А. Булатова, В.І. Мухопад - М.: 2005.

19. Договір в англійському цивільному праві / / О.Р. Халфіна - М.: 2009.

20. Матеріали семінару з Конвенцією «Про позовної давності» та Конвенції «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів», розроблені в рамках комісії ОНН по праву міжнародної торгівлі / / С.М. Лебедєв - М.: 2003.