Витрати на реалізацію товарів

Зміст

1 Сутність та економічна характеристика витрат на реалізацію. Класифікація витрат на реалізацію

Задача 1

Задача 2

Задача 3

Задача 4

Список використаних джерел

1 Сутність та економічна характеристика витрат на реалізацію. Класифікація витрат на реалізацію

Витрати на реалізацію товарів - це витрати по доведенню товарів від виробництва до споживачів, виражені в грошовій формі. Витрати на реалізацію є суспільно-необхідні витрати праці, щоб забезпечити виконання торгівлею своїх функцій і завдань.

Витрати на реалізацію характеризуються сумою і рівнем. Їх рівень у роздрібній торгівлі визначається у відсотках до роздрібного товарообігу. Рівень витрат на реалізацію - важливий якісний показник торгівельної діяльності. За цим показником судять, з одного боку, про величину витрат у розрахунку на 1 тис. руб. товарообігу, з іншого - про частку торговельних витрат у роздрібній ціні, з третього - про ефективність використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів. Оптимальний рівень витрат відповідає найкращому способу використання обмежених ресурсів для досягнення поставленої мети - забезпечення конкурентоспроможності.

Витрати на реалізацію товарів умовно поділяються на чисті і додаткові. Чисті витрати - це витрати по організації процесу купівлі-продажу, утримання адміністративно-управлінського персоналу, витрати на облік і звітність. Додаткові витрати обумовлені продовженням процесу виробництва в торгівлі (фасовка, упаковка), перетворенням виробничого асортименту в торговий.

Витрати бувають явні і неявні. Явні (бухгалтерські) витрати - це витрати, пов'язані з використанням залучених матеріальних, фінансових і трудових ресурсів, які повністю відображаються в бухгалтерському обліку і належать, згідно із законодавством, на затратоемкость реалізації продукції. Вони діляться:

• на матеріальні витрати (вартість товарів, сировини, матеріалів, що використовуються для упаковки, зберігання, забезпечення нормального торговельно-технологічного процесу; сума зносу малоцінних і швидкозношуваних предметів; вартість робіт і послуг, що надаються іншими організаціями даної організації, палива всіх видів і ін) ;

• витрати на оплату праці;

• відрахування на соціальні потреби та інші відрахування;

• амортизація основних фондів;

• інші витрати.

Неявні витрати - це витрати, пов'язані з використанням ресурсів, що належать самій організації. До неявним витрат можна віднести платежі, які організація могла б отримати при більш вигідному використанні належних їй ресурсів (витрати втрачених можливостей), нормальний прибуток, яка утримує підприємця в обраній ним галузі діяльності.

Витрати на реалізацію у вітчизняній економіці класифікуються за видами та статтями витрат, галузями господарської діяльності, товарам. Єдина для всієї сфери обігу номенклатура статей витрат включає 15 статей.

З точки зору управління витратами важливо знати їх класифікацію на постійні та змінні (малюнок 1).

Малюнок 1. Класифікація постійних і змінних витрат на реалізацію

По-перше, такий розподіл сприяє вирішенню завдання регулювання маси і приросту прибутку на основі відносного зниження витрат при зростанні виручки від реалізації. По-друге, така класифікація дозволяє визначити окупність витрат, тобто запас фінансової міцності організації. По-третє, виділення постійних витрат дає можливість використовувати метод маржинального доходу (валовий дохід мінус змінні витрати) для визначення розміру торговельної надбавки.

Постійні витрати не залежать від зміни обсягів діяльності, змінні - змінюються пропорційно зростанню (зниження) обсягів діяльності.

Потоварних класифікація пов'язана з відмінностями в рівнях витрат, викликаних неоднаковою затратоемкостью товарів. В основі потоварний класифікації лежить сума витрат, що припадає на 1 тис. руб. товарообігу. Ця класифікація дуже актуальна при обгрунтуванні торгової надбавки на певні товарні групи і товари.

Аналіз витрат на реалізацію спрямований на виявлення можливостей підвищення ефективності роботи організації торгівлі за рахунок більш раціонального використання трудових, матеріальних і фінансових ресурсів в процесі здійснення актів купівлі-продажу товарів та організації торговельного обслуговування споживачів.

Завданням повного аналізу витрат на реалізацію є визначення:

• динаміки і ступеня виконання плану видатків за загальним рівнем і окремими статтями витрат;

• розміру і темпу зміни фактичного (очікуваного) рівня витрат у порівнянні з плановим рівнем і в динаміці;

• величини економії або перевитрати коштів (за загальним рівнем витрат і окремим статтям);

• змін розміру вплив основних факторів на відхилення фактичних витрат від планових;

• рівня витрат на реалізацію окремих видів товарів;

• відмінностей порівняно з витратами конкурентів.

За підсумками аналізу складається пояснювальна записка, що містить конкретні рекомендації з управління витратами та ліквідації нераціональних поточних витрат в торгівлі.

Абсолютне відхилення (економія або перевитрата) являє собою різницю між фактичною і плановою сумою витрат (або в динаміці).

Зміна рівня витрат на реалізацію розраховується як відхилення фактичного рівня від плану або даних минулого періоду.

Темп зміни рівня витрат на реалізацію визначається відношенням розміру зміни їх рівня до базисного рівня, вираженим у відсотках. Темп зміни показує, на скільки відсотків змінився рівень витрат на реалізацію по відношенню до базисного рівня, якщо останній прийняти за 100%.

Відносна економія (перевитрата) визначається множенням розміру зміни рівня витрат на реалізацію на фактичний роздрібний товарообіг і діленням твори на 100.

Показник затратоотдачі обчислюється відношенням товарообігу до суми витрат на реалізацію.

При аналізі складу і структури витрат торгівлі оцінку виконання плану і динаміку за статтями умовно-змінних витрат слід давати по їх рівню. У той же час умовно-постійні витрати вивчають, насамперед, за абсолютними даними.

Найбільш складним етапом аналізу витрат в торгівлі є кількісний розрахунок впливають на їх динаміку факторів.

Для вимірювання впливу ступеня виконання плану або динаміки товарообігу на витрати на реалізацію роблять перерахунок базисних витрат на фактичний товарообіг. За змінним статтям витрат вважають, що з перевиконанням плану роздрібного товарообігу пропорційно зростають їх суми, а рівень залишається незмінним - базисним. Перераховану базисну суму умовно-змінних витрат визначають множенням фактичного обсягу товарообігу на їх базисний рівень і діленням отриманого добутку на 100.

Перерахований базисний рівень умовно-постійних витрат визначають відношенням їх базисної суми до фактичного товарообороту і множенням отриманого добутку на 100.

Вплив зміни обсягу товарообігу на суму умовно змінних витрат визначається як різниця між їх перерахованої і базисної сумами, а на рівень умовно-постійних витрат - як різниця між їх переліченим і базисним рівнями.

Для розрахунку впливу цін на рівень витрат необхідно мати дані про індекси цін на товари, індексах транспортних витрат, ставок орендної плати, тарифів на комунальні послуги, посадових окладів, тарифних і процентних ставок за користування банківськими кредитами. Потім рівень витрат за окремими статтями перераховується в порівнянні ціни і тарифи. Різниця між рівнями витрат на реалізацію в діючих і порівнянних цінах становить вплив цінового фактора.

Основним завданням прогнозованих розрахунків витрат на реалізацію товарів на перспективу є визначення оптимального рівня витрат, при якому можливе нарощування обсягів реалізації та прибутку без зменшення високої якості обслуговування покупців.

Загальна вимога до обгрунтованості прогнозованих розрахунків витрат виражається наступною взаємозалежністю, запропонованої Р. Валєвич і Г. Давидової:

де У _ВД - рівень валового доходу,% до обороту;

У _R - рівень рентабельності;

У _P - рівень витрат по загальній сумі;

У _{P пост} - рівень постійних витрат;

У _{P опт} - оптимальний рівень витрат;

У _{P рин} - середньоринковий рівень витрат.

Існують наступні способи планування витрат:

• пряма калькуляція виходячи з цілей, можливостей, ресурсів, ефективності їх використання, компетентності працівників передбачає підрахунок всіх витрат, що склалися чи прогнозованих організацією;

• зворотна калькуляція передбачає розрахунок витрат за залишковим принципом виходячи з середньогалузевого рівня витрат, рівня витрат конкурентів;

• розрахунок коефіцієнтів еластичності змінних витрат за обсягом товарообігу (К _ел) здійснюється за формулою:

де Δ Р - зміна змінних витрат у звітному періоді;

Р ₀ - змінні витрати у базисному періоді;

Δ T - приріст товарообігу у звітному періоді;

Т ₀ - товарообіг у базисному періоді.

• оптимізація витрат при максимальних обсягах прибутку, товарообігу, можливо допустимих трудових, матеріальних, фінансових ресурсах, нормативному рівні якості обслуговування (оптимізаційні моделі);

• метод прогнозування витрат з використанням концепції граничних витрат передбачає розрахунок величини зміни витрат у зв'язку зі зміною обсягу продажів;

• метод техніко-економічних розрахунків (пряма калькуляція). Суть методу полягає в поелементному прямому розрахунку витрат в розрізі номенклатури статей витрат на реалізацію товарів. Загальна сума витрат по організації визначається простим підсумовуванням.

Кожен вид витрат розраховується відповідно до їх змістом і специфікою формування.

Задача 1

Провести аналіз роздрібного товарообігу по філії райпо за 1 півріччя звітного року, використовуючи такі дані: роздрібний товарообіг за 1 півріччя попереднього року 3794868 тис. руб.,
за 1 півріччя звітного року за планом 4250000 тис. руб., фактично
4307708 тис. руб. Індекс цін 112,94%. Зробити висновки.

Рішення:

Результати розрахунків представлені в таблиці:

План роздрібного товарообігу по філії райпо за 1 півріччя звітного року перевиконано на 455 132 тис. руб., Або на 1,4%. У порівнянні з 1 півріччям попереднього року його обсяг зріс на 512 840 тис. руб., Що становить 13,5%.

На розвиток товарообігу вплинуло підвищення роздрібних цін на товари. Середній індекс роздрібних цін на товари у звітному році по відношенню до минулого склав 1,1294 рази. Математично і економічно правильніше перераховувати в порівнянні ціни фактичний товарообіг звітного року в ціни минулого року, розділивши його на індекс цін. Це дозволяє точніше виміряти вплив цінового фактора на обсяг роздрібного товарообігу і вивчити темпи зміни фізичного обсягу товарообороту (у порівнянних цінах). Резюмуючи сказане, слід підкреслити, що вартісні показники господарської діяльності підприємства за звітний рік мають вивчатися в цінах базисного (минулого) року.

Фактичний роздрібний товарооборот по філії райпо за
1 півріччя звітного року в порівнянних цінах склав 3814156 тис. руб. (4307708: 1,1294). Отже, за рахунок цінового фактора (підвищення роздрібних цін на товари) товарообіг по філії райпо збільшився на 493 552 тис. руб. (4307708 - 3814156), що становить 13% до фактичного товарообігу минулого року (493 552: 3794868 х 100).

Темп росту роздрібного товарообігу в порівнянних цінах до минулого року склав 100,5% (3814156: 3794868 х 100). Фізичний обсяг товарообігу (в порівняних цінах) в динаміці (у порівнянні з минулим роком) зріс на 19288 тис. руб. (3814156 - 3794868).

Задача 2

Визначити планову суму прибутку і рентабельності по торговому підприємству споживкооперації на планований рік.

Рівень валових доходів на планований рік 16,98%. Рівень витрат обігу 13,47%.

План роздрібного товарообігу 5200900 тис. руб.

Рішення

Факторна модель прибутку має наступний вигляд:

де П - прибуток від торговельної діяльності;

ТО - роздрібний товарообіг;

- Рівень валових доходів;

- Рівень витрат обігу.

Рентабельність торгівлі (Р) обчислюється як процентне відношення прибутку до обсягу роздрібного товарообігу:

Задача 3

Нарахувати з / пл товарознавцю 1 категорії за вересень місяць. Тарифний коефіцієнт - 3,04. З 21 робочих днів відпрацював 18 днів. Надбавка за стаж роботи 20%. Розмір премії 40%. Тарифну ставку 1 розряду взяти на рівні діючої в РБ для споживкооперації (70 000 руб.).

Рішення

Розрахуємо:

1) почасову оплату товарознавця 1 категорії за вересень місяць:

70000 тис. руб. × 3, 04 × (18 / 21) = 182400 тис. руб.

2) надбавку за стаж роботи:

182400 тис. руб. × 0,2 = 36480 тис. руб.

3) розмір премії:

182400 тис. руб. × 0,4 = 72960 тис. руб.

Таким чином, заробітна плата товарознавця 1 категорії за вересень місяць становитиме:

ЗП = 182 400 тис. руб. + 36 480 тис. руб. + 72 960 тис. руб. = 291840 тис. руб.

Задача 4

Зробити аналіз валових доходів торговельної діяльності магазину за звітний рік на основі наступних даних:

Розрахувати вплив зміни роздрібного товарообігу і середнього рівня валових доходів на суму доходів.

Рішення:

Факторна модель валового доходу (ВД) визначається за формулою:

де РТО - роздрібний товарообіг;

- Середній рівень валового доходу в роздрібному товарообороті.

План по сумі валового доходу перевиконано на 10 877 тис. руб., Цьому сприяло збільшення роздрібного товарообігу на 24 560 тис. руб. та рівня валового доходу на 0,7%.

Визначимо зміну валового доходу за рахунок:

1) зміни роздрібного товарообігу:

2) зміни середнього рівня валового доходу в роздрібному товарообороті:

За рахунок перевиконання плану роздрібного товарообігу валовий дохід збільшився на 4052 тис. руб., А за рахунок збільшення середнього рівня валового доходу в роздрібному товарообороті валовий дохід збільшився на
6825 тис. руб.

Список використаних джерел

1. Акулич І. Л. Маркетинг: Підручник. - Мн.: Вишейшая школа, 2002. - 447   с.

2. Лебедєва С. Н., Казіначікова Н. А., Гавриков А. В. Економіка торговельного підприємства: Навчальний посібник. - Мн.: Нове знання, 2001. - 240 с.

3. Організація і технологія торгівлі: Підручник / С. Н. Виноградова, О. В. Пігунова, С. П. Гурська та ін; Під загальною редакцією С. Н. Виноградової. - Мн.: Виш. Шк., 2002 - 460 с.

4. Платонов В. Н. Організація торгівлі: Навчальний посібник. - Мн.: БГЕУ, 2002. - 287 с.

5. Економіка підприємств торгівлі: навч. посібник / Н. В. Максименко та ін; під заг. ред. Н. В. Максименко, О. Є. Шишкова. - Мн.: Виш. шк., 2005. - 542 с.

6. Економіка торговельного підприємства: навч. посібник / С. Н. Лебедєва, Н. А. Казіначікова, А. В. Гавриков; під ред. С. Н. Лебедєвої. - 4-е изд., Испр. - Мн.: Нове знання, 2005. - 240 с.