МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
Державна освітня установа вищої
НАУКИ
«ПОВОЛЗЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ СЕРВІСУ»
представництво в р.ц.Сергіевск
Кафедра «Економіка та управління»
К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б Про Т А
з дисципліни
«Маркетинг»
Завдання з дисципліни «Маркетинг»
Тольятті 2008р
Завдання 1. Визначити ефективність збутової політики підприємства, якщо відомо, що транспортні витрати з переміщення продукції склали 70 тис. грошових одиниць (ВО), витрати на оплату праці працівників служби збуту склали 500 тис. ВО, а обсяг реалізації продукції за аналізований період склав 45000 тонн за ціною 25 ВО за тонну
Рішення:
1. Знайдемо обсяг реалізації продукції за аналізований період:
О р = 45000 * 25 = 1125 тис. ВО
2. Визначимо сукупні збутові витрати:
З с = З тр + З скл + З стр,
де З с - витрати сукупні збутові, З тр - транспортні витрати, пов'язані зі збутом продукції, З скл - складські витрати, З стр - витрати зі страхування вантажу
З с = 500000 + 70000 = 570 тис.д.е.
3. Визначимо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:
К р = О р / З с,
де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції за аналізований період З с - витрати сукупні збутові.
К р = 1125000/570000 = 1,97
Відповідь: К р = 1,97
Завдання 2. Визначте ефективність збуту фірми, якщо відомо, що витрати на збут продукції склали 115 тис. ум.од. Виручка від реалізації товарів фірми склала 305 тис. ум.од. Прибуток фірми складає 15% від суми виручки
Рішення:
Обчислимо коефіцієнт обсягу реалізації продукції:
О р = виручка - прибуток
Прибуток = 30500 * 0,15 = 45750 у.о.
О р = 305000-45750 = 259250 у.о.
Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:
К р = О р / З с,
де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції, З с - витрати сукупні збутові.
К р = 259250/115000 = 2,25
Відповідь: К р = 2,25
Завдання 3. Комерційні витрати на проведення збутової політики становлять 160 тис. ум.од. Виручка від реалізації продукції становить 400 тис. ум.од., а величина отриманого прибутку 80 тис. вус. од. Визначити ефективність збутової діяльності підприємства
Рішення:
Знайдемо обсяг реалізації продукції:
О р = 400000 - 80000 = 320000 у. е.
Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:
К р = О р / З с,
де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції, З с - витрати сукупні збутові.
К р = 320000/160000 = 2
Відповідь: До р = 2
Задача 4. Вибрати найбільш ефективний варіант рекламної кампанії фірми виходячи з наступних даних
Варіант рекламної кампанії | Витрати на рекламну кампанію, тис. ВО | Ціна одиниці продукції, ВО | Обсяг реалізації продукції, тисяч штук | |
До рекламної кампанії | Після рекламної кампанії | |||
Варіант «А» | 350,0 | 2000 | 13 | 15 |
Варіант «Б» | 415,0 | 2000 | 13 | 16,8 |
Рішення:
Визначимо ефективність рекламної кампанії для варіанта «А»:
Е р = (О р після рекл - О р до рекл) / З рекл,
де О р після рекл - обсяг реалізації після проведення рекламної кампанії, О р до рекл - обсяг реалізації до проведення рекламної кампанії, З рекл - сукупні витрати на рекламну кампанію
О р після рекл = 15000 * 2000 = 30000 тис. ВО
О р до рекл = 13000 * 2000 = 26000 тис. ВО
Е р «А» = (30000-26000) / 350 = 11,43
Визначимо ефективність рекламної кампанії для варіанта «Б»:
О р після рекл = 16800 * 2000 = 33600 тис. ВО
О р до рекл = 13000 * 2000 = 26000 тис. ВО
Е р «А» = (33600-26000) / 415 = 18,31
Відповідь: Найбільш ефективним варіантом рекламної кампанії є варіант «Б»
Задача 5. ЗАТ «Енергія» приступило до випуску нової продукції, собівартість одиниці якої становить 27 ВО, а ціна, за якою реалізує підприємство дану продукцію -35 ВО Загалом підприємство реалізувало 25 тис.едініц продукції. Вихід нової продукції на ринок супроводжувався рекламною кампанією, на яку було витрачено 147, 8 тис. ден. од. Визначити ефективність рекламної кампанії (прийняти прибуток до реалізації рекламної кампанії рівний 0)
Рішення:
Знайдемо прибуток фірми після проведення рекламної кампанії:
П р після рекл = (35-27) * 25 = 200 тис. ВО
Визначимо ефективність рекламної кампанії:
Е р (П р після рекл - П р до рекл) / З рекл сов
Е р = 200/147, 8 = 1,35
Відповідь: Е р = 1,35
Завдання 6. Визначити граничну ціну товару і результат діяльності підприємства в цілому, виходячи з наступних даних: Постійні витрати виробництва продукції - 300т.д.е. Змінні витрати на виробництво одиниці продукції - 45 ВО Обсяг продажів оптимістичний - 112 тисяч штук. Обсяг продажів песимістичний - 98 тисяч штук
Рішення:
Ц перед = Ц перем
Ц перед = 45 Д.Е
Результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО
Відповідь: Ц перед = 45 Д.Е, результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО
Завдання 7. Виходячи з наявних даних визначте ціну електрокавоварки усіма відомими Вам способами (якщо необхідно, можна робити припущення про розвиток ринку):-витрати на виробництво кавоварки - 25 ВО -Розмір цільового прибутку - 16% від повних витрат. - Ціна кавоварки найближчого конкурента - 29 Д.Е
Рішення:
1. Знайдемо граничну ціну, враховуються тільки ті витрати, які можна безпосередньо віднести на виробництво одиниці даного товару:
Ц перед = витрати = 25 д.е.
2. Розрахунок ціни на основі покриття повних витрат (беззбиткова ціна):
Ц без = І перем + іпостась = 25 д.е.
середні витрати плюс прибуток - враховують в ціні покриття витрат на виробництво одиниці продукції і деяку націнку на ці витрати:
Ціна = Витрати + націнка = 25 + (1,2,3)
Ціна лежить в межах від 26 д.е. до 28 д.е.
4. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості та отримання цільового прибутку
Ц цілий = І без + П цілий,
де П цілий =- розмір цільового прибутку на одиницю продукції
П цілий = 25 * 0,16 = 4 ВО
Ц їв = 25 +4 = 29 д.е.
Так як у найближчого конкурента ціна 29 д.е., то доцільно призначити ціну трохи менше (в межах від 27,5 до 28,5 ВО), щоб за рахунок зменшення ціни поваисіть попит на товар
Відповідь: Ц перед = 45 Д.Е, результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО
Завдання 8. Відомо, що за звітний період витрати підприємства, пов'язані зі збутом продукції склав 219 тис.д.е., а витрати на рекламу склали 573 тис.д.е. виручка від реалізації продукції в звітному періоді склала 743 тис.д.е., а прибуток підприємства склав 11,9% від виручки. Визначити ефективність збутової діяльності підприємства
Рішення:
Знайдемо обсяг реалізації продукції:
О р = виручка - прибуток
Прибуток = 743 * 0,0,119 = 88,417 тис. ВО
О р = 743-88,417 = 654,583 тис. Д.Е
Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:
К р = О р / З с,
де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми,
О р - обсяг реалізації продукції,
З с - витрати сукупні збутові.
К р = 654,583 / 88,417 = 7,4
Відповідь: К р = 7,4
Задача 9. Якби у вас з'явилася можливість відкрити салон-перукарню у Вашому місті з постійними витратами 90 тис.д.е. на рік, змінними іздержкамі0, 5 ВО на кожну середньозважену послугу та конкурентною ціною 1,4 ВО вклали б ви гроші в цей бізнес? Обгрунтуйте відповідь розрахунками
Рішення:
Гранична ціна дорівнює величині змінних витрат
Ц перед = 0,5 Д.Е
Конкурентну ціну 1,4 ВО будемо вважати цільовий. Тоді з формули знаходження цільової ціни знайдемо величину прибутку:
Ц цілий = Ц перед + прибуток / І пост
Прибуток = (Ц цілий - Ц перед) * І пост
Прибуток = (1,4-0,5) * 90000 = 81000 д.е.
Так як прибуток достатня велика, тоя б вклала гроші у відкриття салону - перукарні
Завдання 10. Побудуйте схему каналу збуту, визначте його рівень та ціну, за якою придбає товар кінцевий споживач використовуючи наступні дані: - витрати на виробництво одиниці продукції складають 4500 ВО -Вартість послуг оптовика на одиницю продукції становить 475 ВО вартість послуг роздрібної торгівлі на одиницю продукції становить 12% від закупівельної ціни. претензія на прибуток кожного учасника каналу товароруху становить 20% від його повних витрат
Рішення:
І произ = 4500 Д.Е
З послуг оптовика на од. прод = 475 д.е.
З послуг рознич. торг на од. прод = 12% від закуп. ціни
D прибуток для кожного участ = 20% від повн. витрат.
Схема:
Виробник - Оптовий посередник - Роздрібні посередники - Споживач. Дворівневий канал. Ціна, за якою виробник готовий продати продукцію
Ц 1 = І п + П = 4500 + 4500 * 20/100 = 5400 ВО
Ціна, за якою виробник готовий продати оптовим посередникам
Ц 2 = Ц 1 + І 0 + П о = 5400 + 475 + (5400 +475) * 20/100 = 7050 ВО
Ц 3 = Ц 2 + І р + П р = 7050 + 7050 * 12/100 + (7050 +846) * 20/100 = 9475,2 ВО