Визначення ефективності збутової політики підприємства Розрахунок ціни на виріб

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ

Державна освітня установа вищої

НАУКИ

«ПОВОЛЗЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ СЕРВІСУ»

представництво в р.ц.Сергіевск

Кафедра «Економіка та управління»

К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б Про Т А

з дисципліни

«Маркетинг»

Завдання з дисципліни «Маркетинг»

Тольятті 2008р

Завдання 1. Визначити ефективність збутової політики підприємства, якщо відомо, що транспортні витрати з переміщення продукції склали 70 тис. грошових одиниць (ВО), витрати на оплату праці працівників служби збуту склали 500 тис. ВО, а обсяг реалізації продукції за аналізований період склав 45000 тонн за ціною 25 ВО за тонну

Рішення:

1. Знайдемо обсяг реалізації продукції за аналізований період:

О р = 45000 * 25 = 1125 тис. ВО

2. Визначимо сукупні збутові витрати:

З с = З тр + З скл + З стр,

де З с - витрати сукупні збутові, З тр - транспортні витрати, пов'язані зі збутом продукції, З скл - складські витрати, З стр - витрати зі страхування вантажу

З с = 500000 + 70000 = 570 тис.д.е.

3. Визначимо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:

К р = О р / З с,

де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції за аналізований період З с - витрати сукупні збутові.

К р = 1125000/570000 = 1,97

Відповідь: К р = 1,97

Завдання 2. Визначте ефективність збуту фірми, якщо відомо, що витрати на збут продукції склали 115 тис. ум.од. Виручка від реалізації товарів фірми склала 305 тис. ум.од. Прибуток фірми складає 15% від суми виручки

Рішення:

Обчислимо коефіцієнт обсягу реалізації продукції:

О р = виручка - прибуток

Прибуток = 30500 * 0,15 = 45750 у.о.

О р = 305000-45750 = 259250 у.о.

Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:

К р = О р / З с,

де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції, З с - витрати сукупні збутові.

К р = 259250/115000 = 2,25

Відповідь: К р = 2,25

Завдання 3. Комерційні витрати на проведення збутової політики становлять 160 тис. ум.од. Виручка від реалізації продукції становить 400 тис. ум.од., а величина отриманого прибутку 80 тис. вус. од. Визначити ефективність збутової діяльності підприємства

Рішення:

Знайдемо обсяг реалізації продукції:

О р = 400000 - 80000 = 320000 у. е.

Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:

К р = О р / З с,

де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми, О р - обсяг реалізації продукції, З с - витрати сукупні збутові.

К р = 320000/160000 = 2

Відповідь: До р = 2

Задача 4. Вибрати найбільш ефективний варіант рекламної кампанії фірми виходячи з наступних даних

Варіант рекламної кампанії

Витрати на рекламну кампанію, тис. ВО

Ціна одиниці продукції, ВО

Обсяг реалізації продукції, тисяч штук




До рекламної кампанії

Після рекламної кампанії

Варіант «А»

350,0

2000

13

15

Варіант «Б»

415,0

2000

13

16,8

Рішення:

Визначимо ефективність рекламної кампанії для варіанта «А»:

Е р = (О р після рекл - О р до рекл) / З рекл,

де О р після рекл - обсяг реалізації після проведення рекламної кампанії, О р до рекл - обсяг реалізації до проведення рекламної кампанії, З рекл - сукупні витрати на рекламну кампанію

О р після рекл = 15000 * 2000 = 30000 тис. ВО

О р до рекл = 13000 * 2000 = 26000 тис. ВО

Е р «А» = (30000-26000) / 350 = 11,43

Визначимо ефективність рекламної кампанії для варіанта «Б»:

О р після рекл = 16800 * 2000 = 33600 тис. ВО

О р до рекл = 13000 * 2000 = 26000 тис. ВО

Е р «А» = (33600-26000) / 415 = 18,31

Відповідь: Найбільш ефективним варіантом рекламної кампанії є варіант «Б»

Задача 5. ЗАТ «Енергія» приступило до випуску нової продукції, собівартість одиниці якої становить 27 ВО, а ціна, за якою реалізує підприємство дану продукцію -35 ВО Загалом підприємство реалізувало 25 тис.едініц продукції. Вихід нової продукції на ринок супроводжувався рекламною кампанією, на яку було витрачено 147, 8 тис. ден. од. Визначити ефективність рекламної кампанії (прийняти прибуток до реалізації рекламної кампанії рівний 0)

Рішення:

Знайдемо прибуток фірми після проведення рекламної кампанії:

П р після рекл = (35-27) * 25 = 200 тис. ВО

Визначимо ефективність рекламної кампанії:

Е рр після рекл - П р до рекл) / З рекл сов

Е р = 200/147, 8 = 1,35

Відповідь: Е р = 1,35

Завдання 6. Визначити граничну ціну товару і результат діяльності підприємства в цілому, виходячи з наступних даних: Постійні витрати виробництва продукції - 300т.д.е. Змінні витрати на виробництво одиниці продукції - 45 ВО Обсяг продажів оптимістичний - 112 тисяч штук. Обсяг продажів песимістичний - 98 тисяч штук

Рішення:

Ц перед = Ц перем

Ц перед = 45 Д.Е

Результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО

Відповідь: Ц перед = 45 Д.Е, результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО

Завдання 7. Виходячи з наявних даних визначте ціну електрокавоварки усіма відомими Вам способами (якщо необхідно, можна робити припущення про розвиток ринку):-витрати на виробництво кавоварки - 25 ВО -Розмір цільового прибутку - 16% від повних витрат. - Ціна кавоварки найближчого конкурента - 29 Д.Е

Рішення:

1. Знайдемо граничну ціну, враховуються тільки ті витрати, які можна безпосередньо віднести на виробництво одиниці даного товару:

Ц перед = витрати = 25 д.е.

2. Розрахунок ціни на основі покриття повних витрат (беззбиткова ціна):

Ц без = І перем + іпостась = 25 д.е.

середні витрати плюс прибуток - враховують в ціні покриття витрат на виробництво одиниці продукції і деяку націнку на ці витрати:

Ціна = Витрати + націнка = 25 + (1,2,3)

Ціна лежить в межах від 26 д.е. до 28 д.е.

4. Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості та отримання цільового прибутку

Ц цілий = І без + П цілий,

де П цілий =- розмір цільового прибутку на одиницю продукції

П цілий = 25 * 0,16 = 4 ВО

Ц їв = 25 +4 = 29 д.е.

Так як у найближчого конкурента ціна 29 д.е., то доцільно призначити ціну трохи менше (в межах від 27,5 до 28,5 ВО), щоб за рахунок зменшення ціни поваисіть попит на товар

Відповідь: Ц перед = 45 Д.Е, результат діяльності підприємства - збиток у розмірі 300 тис. ВО

Завдання 8. Відомо, що за звітний період витрати підприємства, пов'язані зі збутом продукції склав 219 тис.д.е., а витрати на рекламу склали 573 тис.д.е. виручка від реалізації продукції в звітному періоді склала 743 тис.д.е., а прибуток підприємства склав 11,9% від виручки. Визначити ефективність збутової діяльності підприємства

Рішення:

Знайдемо обсяг реалізації продукції:

О р = виручка - прибуток

Прибуток = 743 * 0,0,119 = 88,417 тис. ВО

О р = 743-88,417 = 654,583 тис. Д.Е

Знайдемо коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми:

К р = О р / З с,

де К р - коефіцієнт реагування на комерційне звернення фірми,

О р - обсяг реалізації продукції,

З с - витрати сукупні збутові.

К р = 654,583 / 88,417 = 7,4

Відповідь: К р = 7,4

Задача 9. Якби у вас з'явилася можливість відкрити салон-перукарню у Вашому місті з постійними витратами 90 тис.д.е. на рік, змінними іздержкамі0, 5 ВО на кожну середньозважену послугу та конкурентною ціною 1,4 ВО вклали б ви гроші в цей бізнес? Обгрунтуйте відповідь розрахунками

Рішення:

Гранична ціна дорівнює величині змінних витрат

Ц перед = 0,5 Д.Е

Конкурентну ціну 1,4 ВО будемо вважати цільовий. Тоді з формули знаходження цільової ціни знайдемо величину прибутку:

Ц цілий = Ц перед + прибуток / І пост

Прибуток = (Ц цілий - Ц перед) * І пост

Прибуток = (1,4-0,5) * 90000 = 81000 д.е.

Так як прибуток достатня велика, тоя б вклала гроші у відкриття салону - перукарні

Завдання 10. Побудуйте схему каналу збуту, визначте його рівень та ціну, за якою придбає товар кінцевий споживач використовуючи наступні дані: - витрати на виробництво одиниці продукції складають 4500 ВО -Вартість послуг оптовика на одиницю продукції становить 475 ВО вартість послуг роздрібної торгівлі на одиницю продукції становить 12% від закупівельної ціни. претензія на прибуток кожного учасника каналу товароруху становить 20% від його повних витрат

Рішення:

І произ = 4500 Д.Е

З послуг оптовика на од. прод = 475 д.е.

З послуг рознич. торг на од. прод = 12% від закуп. ціни

D прибуток для кожного участ = 20% від повн. витрат.

Схема:

Виробник - Оптовий посередник - Роздрібні посередники - Споживач. Дворівневий канал. Ціна, за якою виробник готовий продати продукцію

Ц 1 = І п + П = 4500 + 4500 * 20/100 = 5400 ВО

Ціна, за якою виробник готовий продати оптовим посередникам

Ц 2 = Ц 1 + І 0 + П о = 5400 + 475 + (5400 +475) * 20/100 = 7050 ВО

Ц 3 = Ц 2 + І р + П р = 7050 + 7050 * 12/100 + (7050 +846) * 20/100 = 9475,2 ВО

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
34.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Планування збутової політики підприємства
Розробка збутової політики комерційного підприємства на прикладі ТОВ ТД Дойч Авто
Розробка збутової політики комерційного підприємства на прикладі ТОВ ТД Дойч Авто 2
Розробка збутової політики комерційного підприємства на прикладі ТОВ ТД Дойч-Авто
Розрахунок собівартості визначення номіналу відпускної ціни і рентабельності видання
Ціни і ціноутворення на підприємстві Розрахунок собівартості одиниці продукції і визначення відпускної
Визначення обсягу виробництва і ціни максімалізірующіх прибуток підприємства
Визначення оптимального обсягу виробництва і ціни продукту максимізує прибуток підприємства
Визначення норми витрат матеріалу на виріб і проектування технологічного процесу виготовлення
© Усі права захищені
написати до нас