Бізнес планування 6

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст:
1. Введення.
2. Для чого потрібен бізнес-план?
3. Етапи розробки бізнес-плану.
4. Структура та зміст бізнес-плану.
5. Оформлення і стиль бізнес-плану.
1. Введення.
Кожна нова справа потребує прийняття важливих попередніх рішень про його розвиток. Бізнес-план-це дуже хороший засіб для їх осмислення. В умовах стає російського бізнесу вже працюючі підприємства і люди, ще недавно далекі від господарської діяльності, шукають нові можливі застосування своїх сил в економіці.
Підприємництво-це більшою мірою творчість. Однак перші кроки у підприємницькій сфері вимагають ретельного розрахунку і вміння правильно передбачити своє майбутнє.
2. Для чого потрібен бізнес-план?
Бізнес-план-це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності фірми, створення нових видів бізнесу.
     Бізнес-план може бути розроблений як для нового, тільки створюється, підприємства, так і для вже існуючих економічних організацій на черговому етапі їхнього розвитку.
Які основні цілі бізнес-плану? Грубе, але вірне визначення того, що означає бізнес-план для підприємця, дав фахівець з бізнес - планування Г. Райен: «Зрозуміти себе і продати себе». Іншими словами, бізнес-планування вирішує наступні важливі проблеми:
- Визначає ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької діяльності;
- Конкретизує перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників системи;   
- Привертає увагу та інтерес, забезпечує підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;
- Допомагає отримати цінний досвід планування, розвиває перспективний погляд на організацію та її робоче середовище.
Як видно, на відміну від традиційного плану організації бізнес-план враховує не тільки внутрішні цілі підприємницької організації, а й зовнішні цілі осіб які можуть бути корисні новій справі. Крім інвесторів зацікавленими особами майбутнього бізнесу є потенційні споживачі та постачальники фірми.
Для початківця підприємця бізнес-полон-це по суті, все, чим він може привернути увагу інвесторів. Рівень складеного бізнес-плану стає показником надійності серйозності підприємця і його справи.
Як правило, бізнес-план є відправною точкою для початку переговорів між підприємцем і можливими інвесторами (наприклад, банками). Особливо необхідний бізнес-план при веденні переговорів з іноземними інвесторами.
Бізнес-план, як ніякий інший з планів фірми, має зовнішню спрямованість, перетворюючи у свого роду товар, продаж якого повинна принести максимально можливий виграш.
У сучасних російських умовах бізнес-план здійснює ще одну важливу функцію-він є інструментом приватизації державних підприємств. Тут він використовується для обгрунтування пропозицій щодо приватизації, для визначення кола завдань, пов'язаних із санацією (оздоровленням) приватизованих підприємств. Бізнес-план входить до складу проспектів емісії цінних паперів, що публікуються при акціонуванні економічної організації.
Для сьогоднішньої російської практики характерна тенденція переходу надмірно формалізованого до більш зваженого і розумного застосування бізнес-планів у процесі приватизації.
Бізнес-план, як і стратегічний план організації, охоплює досить тривалий період, звичайно-3-5 років, іноді більше. Однак між бізнес-планом і стратегічним планом існує ряд відмінностей:
- На відміну від стратегічного плану бізнес-план включає не весь комплекс загальних цілей фірми, а тільки одну з них, ту, яка пов'язана зі створенням і розвитком певного нового бізнесу. Бізнес-план орієнтований тільки на розвиток, у той час як стратегічний план може включати інші типи стратегій організації;
- Стратегічні плани-це зазвичай плани зі зростаючим горизонтом часу. У міру виконання чергового річного плану його результат аналізується, що відбивається на коригування або перегляд стратегічного плану. Нерідко потім до стратегічного плану додається черговий річний період. Бізнес-план має чітко окреслені часові рамки, по закінченню яких визначені планом цілі й завдання повинні бути виконані (наприклад, повинен бути побудований і досягнуть проектної потужності завод). Таким чином, бізнес-план за своєю формою, на відміну від стратегічного плану, тяжіє до проекту з його конкретною проробкою і певною самодостатністю;
-   в бізнес-плані функціональні складові (плани виробництва, маркетингу та ін) мають набагато вагоміше значення, ніж у стратегічному плані, є повноправними, рівноважними частинами структури бізнес-плану.
Близьким «спорідненим» бізнес-плану можна назвати такий документ, як техніко - економічне обгрунтування (ТЕО). ТЕО-це ще один варіант плану розвитку підприємства. У зв'язку з цим функції ТЕО багато в чому близькі функцій бізнес-плану.
Головною відмінністю ТЕО від бізнес-плану є те, що техніко-економічне обгрунтування-це специфічний плановий документ для створення і розвитку промислових об'єктів. Тому особливий акцент у структурі ТЕО зроблений на виробничо-технічні аспекти проекту, в той час як комерційні, ринкові проблеми майбутнього бізнесу залишаються майже нерозкритими. Отже, можна говорити про набагато вузькому, специфічному характері ТЕО в порівнянні з бізнес-планом.
Методика складання ТЕО розроблено Організацією Об'єднаних Націй з промислового розвитку (ЮНІДО). У нас методика ЮНІДО була використана при розробці Рекомендації щодо обгрунтування пропозицій про створення спільних підприємств.
Відповідно до розробками ЮНІДО пропонується наступна послідовність викладу матеріалів ТЕО.
1. Загальні вихідні дані та умови.
2. Ринок і потужність підприємства.
3. Матеріальні фактори виробництва.
4. Місце знаходження підприємства.
5. Проектно-конструкторська документація.
6. Організація підприємства і накладні витрати.
7. Трудові ресурси.
8. Планування строків здійснення проекту.
9. Фінансово-економічна оцінка проекту.
Для російських підприємств ТЕО є більш звичною фірмою обгрунтування економічного проекту з-за зазначених особливостей його змісту. У сучасних умовах ТЕО вітчизняних підприємств найбільшою мірою наближені до образу, запропонованому ЮНІДО.
 
Бізнес-план, як форма обгрунтування підприємницького проекту, поступово витісняє ТЕО зі сфери планової діяльності бізнесу. У ньому закладені переваги гнучкого поєднання виробничого і ринкового, фінансового та технічного, внутрішнього та зовнішнього аспектів діяльності фірми.
3.Етапи розробки бізнес-плану.
    
Перш ніж приступити до створення бізнес-плану, необхідно отримати весь комплекс необхідної інформації.
Перший крок у підготовці бізнес-плану передбачає визначення джерел потрібної інформації.
Ними можуть стати:
- Підручники з бізнес - планування;
- Урядові установи (у тому числі займаються проблемами малого бізнесу);
- Фірми з управлінського консультування та інші подібні організації;
- Галузеві видання;
- Курси зі складання бізнес-планів;
- Аудиторські фірми;
- Знайомі, колеги, друзі.
Другим кроком у роботі над бізнес-планом стає визначення цілей його підготовки. Цілі визначаються переліком тих проблем, які покликаний вирішити бізнес-план. Дуже важливо зрозуміти, що внутрішні і зовнішні цілі підприємства можуть бути досягнуті, тільки якщо створений по-справжньому добротний і якісний план.
Російські бізнесмени часто наводять докази, спираючись скоріше на емоційні, ніж на раціональні аргументи. Однак у кредитній сфері словами і формальним відписок довіряти не схильні.
Кволий, убогий за змістом, що приховує важливу народногосподарську інформацію бізнес-план не може відповідати цілям залучення інвесторів.
Найбільш поширені недоліки при складанні бізнес-плану російськими підприємцями будуть вказані при характеристиці змісту його розділів (в розділі 4)
Третій крок до створення бізнес-плану-це точне визначення своїх цільових читачів - чи будуть це тільки внутрішні учасники організації (що вкрай малоймовірно) або також зовнішні особи, яких організація хотіла б бачити своїми інвесторами - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти. (Венчурний, або ризиковий, капітал-це комерційні організації, що спеціалізуються в області фінансування підприємницьких проектів на різних стадіях їх здійснення (як на етапі становлення, так і на етапах розширення і модернізації), а також фінансування окремих ризикових підрозділів-видів бізнесу, що входять до велику господарську організацію).
Вибір кола читачів визначає специфіку змісту бізнес-плану, необхідність тих чи інших сторін діяльності фірми, економічних показників (фірма, орієнтована на фінансування в першу чергу за рахунок випуску і продажу акції, повинна підкреслити розміри дивідендів, порядок їх виплат; якщо організація розраховує на отримання банківського кредиту, у бізнес-плані потрібно вказати величину відсотків, маючи на увазі їх типові розміри на ринку взагалі і на ринку банківських кредитів зокрема).
Коли автор майбутнього бізнес-плану окреслив коло своїх майбутніх читачів, він може перейти до наступного, четвертого кроку - встановлення загальної структури створюваного документа.
Зазвичай бізнес-план включає в себе такі складові частини:
- Титульний лист;
- Резюме;
- Історію свого бізнесу (якщо підприємство вже діє);
- Опис продуктів (послуг);
- Опис справ у галузі, товарні ринки;
- Конкурентів: оцінку та вибір конкурентної стратегії;
- Виробничий план;
- План маркетингу;
- Організаційний план;
- Фінансовий план і оцінку ризику;
- План досліджень і розробку;
- Додаток (апендикс).
Детальний опис кожного розділу бізнес-плану в (розділі 4).
П'ятий крок бізнес-планування передбачає збір інформації для підготовки кожного з намічених розділів бізнес-плану. На цьому етапі необхідно заручиться підтримкою тих людей, які мають необхідні досвід і знання для складання бізнес-плану.
Це можуть бути внутрішні учасники-працівники організації, що мають досвід і гарне знання внутрішнього середовища. Бажано також залучити зовнішніх консультантів, особливо для використання їх в сферах фінансового прогнозування і маркетингових досліджень ринку. Крім фінансистів, бухгалтерів, маркетологів у роботу над бізнес-планом можуть залучені економісти широкого профілю (в тому числі спеціалізуються на макроекономічних проблемах), консультанти з управління.
Наступний, шостий крок у бізнес-плануванні-безпосереднє написання бізнес-плану. Це дуже відповідальний і трудомісткий етап.
Головне правило тут: підприємець повинен самостійно написати бізнес-план, навіть якщо це вимагає великої кількості часу і у підприємця немає навичок такого роду роботи. Допомога консультантів підприємцю завершується на попередньому етапі, коли зовнішні і внутрішні консультанти допомагають зібрати необхідну інформацію і здійснюють її первинну обробку. На кінцевому етапі консультанти можуть асистувати підприємцеві.
Якщо підприємець передоручає написання бізнес-плану кому-небудь іншому, то наслідком цього є:
- Неповна і несистематично знання підприємцем слабких і сильних сторін своєї організації, основних напрямів її діяльності, можливого майбутнього запланованого проекту.
- Відсутність періоду навчання діяльності з планування, що негативно позначиться на майбутніх діях організації
(Адже планування-це невід'ємний компонент управлінської діяльності);
- Невміння підприємця доказово і глибоко продемонструвати переваги свого проекту майбутнім інвесторам.
Коли всі розділи бізнес-плану написані, підприємець повинен підготувати резюме основних ідей бізнес-план.
У цілому робота з бізнес планування - це дуже трудомісткий і досить тривалий процес. Підприємцю доводиться витрачати тижні і місяці для створення бізнес-плану.
Різні фахівці з бізнес-планування одностайні в тому, що сумарний час, необхідне для цього, складає близько 200 годин.
4. Структура та зміст бізнес-плану.
У цьому розділі розглянемо складові і зміст бізнес-плану.
Титульний аркуш і зміст.
Титульний аркуш має такий зміст:
- Заголовок плану;
- Дата його підготовки;
- Хто підготував план, повна назва та адреса фірми, ім'я підприємця і його домашній телефон;
- Для кого підготовлено план;
- Іноді рекомендують включити в титульний лист заяву про те, що містяться в документі відомості не підлягають розголошенню, - так фіксується право підприємця на свою ідею.
Зміст - це найбільш читана частина бізнес-плану, після титульного аркуша і резюме. Воно має дати чітке уявлення про весь зміст бізнес-плану. Зміст не повинно бути перенасичене деталями, однак необхідно виділити підзаголовки найбільш значущих відділів плані і не забити пронумерувати сторінки.
Резюме.
Резюме пишеться в останню чергу, після того як бізнес-план у цілому складений. Воно має включати в себе основні положення та ідеї бізнес-плану, висновки, до яких прийшов підприємець.
Структура резюме повинна складатися з 3-х частин:
- Введення: включає цілі плану, коротко виражену суть проекту;
- Основний зміст: стислий всіх ключових елементів бізнес-плану та її основних частин: рід діяльності, прогноз попиту, джерела фінансування і т. д.;
- Висновки: підсумовує чинники майбутнього успіху підприємця, може включати опис основних способів дій підприємця.
Для складання резюме надзвичайно важливо правильне уявлення про його резюме. Резюме має бути коротким, зазвичай в три-чотири сторінки, але краще, якщо резюме поміститься на одній сторінки. Резюме-це ключова частина документа, «продає» його інвесторові, і вона повинна бути складена так, щоб у читача виникло бажання продовжити читання бізнес-плану. Тобто резюме має залучати не кількістю, а якістю, враховуючи специфіку діяльності та запитів потенційних інвесторів.
Історія бізнесу.
Цей розділ складається в тому випадку, якщо підприємство існує і пройшло певний шлях розвитку. Інформація даного розділу в основному призначена для зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, які фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми.
Розділ повинен розповісти про те, коли бізнес був заснований, які основні етапи його розвитку, які продукти / послуги були надані для ринку, яка роль вищого керівництва у розвитку бізнесу, як розподілені основні ролі у фірмі.
Підсумки діяльності і досягнутий успіх необхідно пов'язати з наміченими цілями та орієнтирами.
Опис продуктів / послуг
І сам підприємець, і його інвестори точно повинні знати, що, які продукти і послуги планується пропонувати ринку. Тобто бізнес-план має включати детальний опис майбутнього товару.
Питання, які відносяться до опису товару (продукта/услу-
ги), можуть являти собою наступний перелік:
1. Конкретне опис товару і способів його застосування. При цьому властивості товару повинні бути пов'язані з потребами його потенційних покупців.
2. Тенденція застосування обраного товару (чи буде з плином часу його споживання зростати або зменшуватися, чи можливі нові способи його застосування?). Яким фірма бачить життєвий цикл свого товару?
3. Який діапазон подібних продуктів / послуг, пропонованих конкурентами? Чи володіє вибраний товар унікальністю в порівнянні з моделями конкурентів, чи потребує ринок (споживачі) наявності унікальності, специфічності товару?
4. Який рівень захисту товару, тобто чи має підприємець патентом, авторськими правами, зареєстрованою торговою маркою і т. п.?
Якщо властивості товару визначають деякі коливання у величині його продажів - циклічність, сезонність, потрібно це спеціально обумовити (так, автомобіль-товар циклічний, а дитячі санки-сезонний).
Аналіз стану справ у галузі.
Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, чи схильний цей ринок до росту або застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, схильний він циклічним і сезонним коливанням і т. д. Необхідно описати своїх конкурентів, долю ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, врахувати інші галузеві фактори.
Важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку. Якщо вона задовільна, потрібно визначити свою потенційну долю, дати прогноз продажу своєї продукції. Він повинен бути виражений як у грошових показниках, так і у фізичних одиницях.
Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії.
У бізнес-плані повинні бути описані обрані стратегії та їх застосування.
Коли конкурентна стратегія обрана, підприємцю потрібно вирішити:
- Як краще реалізувати її?
- Чи потрібна для здійснення стратегії реорганізація структури підприємства (переобладнання виробництва, залучення нових фахівців і т. п.)?
- Якою має стати фінансова структура, необхідна для здійснення стратегії?
- Чи потрібно йти з традиційного ринку (якщо мова йде про вже існуючий підприємстві)? Якщо традиційний ринок доповнюється новим, то на якому з них потрібно сфокусуватися?
- Чи можливо підвищення прибутку без зміни поточної конкурентної позиції фірми (це також питання для вже працюючого підприємства)?
Якщо підприємець серйозно вирішив змінити свою стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі відповідні дії конкурентів:
- Ступінь вірогідності відповідних дій;
- Їх можливий вплив на фірму;
- Коли це може статися;
- Наскільки агресивними вони будуть;
- Чи є можливість ухилитися від особливо агресивних впливів.
План виробництва.
Головне правило при написанні цього розділу: виклад має бути гранично простим, не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, оскільки читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціальної інженерної освіти.
Разом з тим не можна думати, що фінансистів не цікавлять виробничі проблеми та їх обгрунтування-всі головні компоненти виробничої системи повинні бути описані в бізнес-плані.
Крім технічного опису план виробництва повинен включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім цього повинні бути дані відповіді на наступні питання:
1. Які основні методи виробництва і технології?
2. Яка загальна структура виробничого процесу, операції з випуску товару? Чи можливо досягнення переваги в операціях? Структуру виробничого процесу краще показати за допомогою схеми виробничих потоків.
3. Яка сировина та матеріали необхідні? Хто основні постачальники фірми? Вказати їх імена та адреси.
4. Виявлено чи критичні фактори (вузькі місця)? Ними можуть бути постачальники, час, що витрачається на ті чи інші операції, і т. д.
5. Які потужності необхідні для організації виробництва? Чи існують на підприємстві вже задіяні потужності? Які плани їх розширення, витрати (витрати), пов'язані з розширенням потужностей, і період розширення?
6. Чи може підприємство розраховувати на ефект масштабу виробництва? Яка передбачувана структура витрат?
7. Як часті випадки дублювання, непередбачені обставини при виконанні виробничих операції?
8. Як здійснюється контроль якості?
9. Опис обладнання, як існуючого, так і необхідного, як здійснюється його вибір?
10. Де буде розташовано виробництво? Вимоги до виробництва з боку місця розташування та географічних умов.
11. Яка робоча сила, необхідна для ведення виробництва сьогодні і в майбутньому? Чи відповідає кваліфікація працівників можливостям та специфіці обладнання?
План маркетингу.
Для того щоб досягти успіху, фірма повинна створити ефективний ринок для свого товару. Основні кроки зі створення такого ринку описує маркетинговий розділ бізнес-плану.
Мало просто зробити хороший продукт, запропонувати яскраву технічну інновацію. Потрібно також завоювати покупців цього товару, привернути до нього людей, які мають здатність оплачувати покупки, тобто створити платоспроможний попит на свій товар. У російському підприємництві не склалася маркетингова діяльність, серед всіх елементів стійких традицій маркетингової діяльності переважає реклама. Тим часом планування маркетингу конче необхідно.
Маркетинговий розділ бізнес-плану потрібен для того, щоб:
- Підприємець зміг усвідомити основні цілі та завдання, стратегію маркетингової діяльності фірми;
- Працівники маркетингових підрозділів фірми могли використовувати план як посібник для дій з освоєння та створенню ринку свого товару;
- Інвестори могли переконатися в достатній місткості та перспективності ринку.
Маркетинговий план повинен охоплювати всі елементи маркетингу та відповідати на такі питання:
1. Які основні характеристики покупців на тому галузевому ринку, на який орієнтується підприємство? Які групи покупців за рівнем доходів, демографічною ознакою, поведінковим принципам і т. п. можна виділити, іншими словами, які основні сегменти даного ринку? На який із сегментів має намір орієнтуватися підприємство?
2. На яке місце (частку) в донному сегменті ринку може претендувати бізнес? Визначаючи свою позицію у ринку, чи має намір фірма потіснити конкурентів, пропонуючи подібні товари, або спробує знайти свою нішу?
3. Яка основна методика розрахунку ціни на товар фірми? Який чистий дохід забезпечить фірмі обраний рівень ціни? Чи передбачені системи знижок та пільг для покупців?
4. Які канали поширення товарів буде використовувати фірма? Чи буде вона вдаватися до послуг оптових або роздрібних торговців або пропонувати товар споживачеві безпосередньо, без посередників (наприклад, через фірмові магазини-салони)? Чим обгрунтований вибір тих чи інших посередників?
5. Які заходи вживатиме фірма для ефективного просування свого товару? Які з способів просування-має намір застосовувати? Як буде визначаться бюджет для фінансування просування товарів? Чи буде організований відділ зі зв'язків з громадськістю?
6. Чи буде фірма застосовувати систему технічних гарантій на свою продукцію? Як планує організувати післяпродажний сервіс?
Організаційний план.
Організаційний план знайомить із формою власності, обраної фірмою, питаннями керівництва, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми.
Орієнтирами для складання плану можуть бути такі питання:
1. Яка форма власності підприємства (товариство, акціонерне товариство і т. д.)?
2. Хто основні пайовики або основні акціонери організації? (Іноді рекомендують привести весь список акціонерів (чи пайовиків)-для закритої корпорації і список тих акціонерів, хто прямо чи непрямо контролює більше 5% акціонерного капіталу, - для корпорації відкритого типу.)
Схема подання акціонера може бути такою:
- Ім'я та паспортні дані (або реквізити інституційного пайовика);
- Кількість і клас акцій, якими володіє дана особа;
- Процентне співвідношення акцій, якими володіє дана особа, до загальній ціні акціонерного капіталу.
3. Якщо форма власності акціонерна, то скільки акцій і якого класу всього було випущено і передбачається випустити?
4. Які основні положення про права голосування, процедуру виплати дивідендів, фінансової конверсії для кожного класу акції?
5. Хто входить до складу ради директорів і правління корпорації? Перелічіть членів ради директорів і правління із зазначенням імені, адреси, можливо, короткої біографічної довідки. Також необхідно вказати посаду, кваліфікацію, досвід, освіту кожної з них. Краще зробити це у вигляді короткого резюме.
6. У чому виражається участь власників і ради директорів у повсякденному управлінні фірмою?
7. Як розподіляються повноваження серед керуючих фірми?
8. Які основні риси контрактів, які укладаються з менеджерами фірми? Як здійснюється винагороду менеджерів?
9. Застосовує фірма різні форми участі працівників в акціонерному капіталі фірми? Якщо так, то конкретно які?
10. Які організаційна структура фірми, спосіб взаємодії підрозділу один з одним? Структуру організації краще зобразити у вигляді схеми, яка наочно пояснить внутрішній устрій організації, взаємодія різних його частин, напрямок організаційних потоків.
Якщо фірма існує вже кілька років, необхідно описати історію формування власності, зміни, які відбулися в ній. Розповісти також про батьківську компанії або дочірніх товариствах, якщо такі існують. З цієї точки зору схема організації може бути доповнена відомостями про частку акції, яка володіє кожна з компаній, і її права при голосуванні.
Фінансовий план.
Фінансовий розділ бізнес-плану включає в себе три основних планових документа: баланс організації, план прибутків і збитків та прогноз руху готівки.
Крім того, при складанні бізнес-плану проводиться так званий аналіз чутливості.
Аналіз чутливості - це метод вивчення ефекту змін поточної чистої вартості (чистої дисконтованої вартості) проекту у зв'язку зі зміною ключових параметрів проекту-витрат на дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат на рекламу і збут і т. п.
Чистий дисконтована вартість-це показник ефективності інвестицій, зроблених в рамках підприємницького проекту.
Дисконтування вартості-це визначення поточної вартості майбутніх грошових доходів фірми, які повинні бути отримані в результаті реалізації проекту. Чим вище дисконтована вартість проекту, тим він ефективніший.
Формула, за якою розраховується дисконтована вартість, така:
PV = CF (1 + r) n,
де, PV-дисконтована (поточна) вартість проекту;
CF-кеш-флоу (потік готівки) в майбутній період часу. Кеш-флоу-це сума чистого доходу та амортизації, тобто сукупні накопичення, що характеризують грошове збагачення фірми;
r-ставка відсотка;
n-число років, за який проводиться підсумовування доходу.
Чистий дисконтована вартість-це дисконтована вартість за вирахуванням первинних інвестицій.
NPV = PV-I I,
де, NPV-чиста дисконтована вартість;
PV-дисконтована вартість;
I I-початкові інвестиції.

Критерієм ефективності бізнес-проекту є   позитивна величина чистої дисконтованої вартості. Таким чином, аналіз чутливості дозволяє визначити, чи не призведуть зміни ключових параметрів проекту до зниження чистої дисконтованої вартості до негативної величини, тобто до втрати ефективності проекту. Іншими словами, цей метод визначає, наскільки чутливий проект до змін. Попереднє застосування аналізу чутливості в рамках бізнес-планування дозволяє знижувати підприємницьких ризик, уникати непродуктивних вкладень капіталу.
Ще одна важлива складова фінансового розділу бізнес-плану-це визначення джерел капіталу (фондів), необхідних для діяльності фірми. Ця частина фінансового плану актуальна як для невеликих, хто тільки вступає в бізнес фірм, так і для великих підприємств, які потребують додаткового припливу капіталу.
Дані про джерела капіталу мають бути пов'язані з використанням фондів при конкретному вказівці способів і напрями використання капіталу.
Питання про джерела фінансування можуть мати такий зміст:
1. Ймовірна система фінансування та її інструменти: чи будуть це банківські кредити, векселі, облігації, опціони, прості та привілейовані акції і т. д.
2. Величина відсотків та основних виплат по боргу. Тільки близько третини російських підприємців вказують у своїх бізнес-пропозиції величини відсотків по кредитах, а зазначені відсотки зазвичай передбачаються набагато більш низьким, ніж діючі на реальному позичковому ринку. Такий підхід, природно, не може зацікавити потенційних інвесторів. Крім того, бажано вказати розпорядок виплат з фінансових угод.
3. Гарантії або заставу, що забезпечують безпеку фінансових угод.
4. Показники фінансового важеля, що визначають рівень ризику проекту, співвіднесеними з відповідними середньогалузевими показниками.
5. Список поточних кредитів фірми (якщо вони існують), суми і терміни виплат за кредитами.
6. Податкові переваги, які можуть бути отримані при тому чи іншому способі фінансування бізнесу.
При визначенні джерел фінансування рекомендується проводити активну політику пошуків необхідного капіталу, урізноманітнити способи їх отримання-від звернення в банк, до венчурним капіталістам і випуску акції та облігації до пошуку допомоги у федерального уряду і муніципальних структур через державні субсидії, схеми фінансування малого бізнесу тощо д.
План досліджень і розробок.
Не кожна фірма володіє необхідними можливостями для проведення наукових досліджень і розробок (НДДКР). Адже ця сфера діяльності вимагає значних вкладень капіталу, наявності висококваліфікованих фахівців і менеджерів, високого ступеня спеціалізації виробництва. Тому невеликі фірми, тільки освоюють бізнес, часто задовольняються використанням вже існуючих розробок, імітацією тих чи інших технологій виробництва і товарів.
Якщо ж фірма все-таки передбачає або вже проводить дослідження та розробки, у відповідному розділі бізнес-плану вона повинна висвітлити такі питання:
- Величина витрат на дослідження та розробки (у тому числі як відсоток від суми продажів за останні декілька років); порівняння витрат на НДДКР з відповідними витратами фірм конкурентів;
- Кваліфікація і досвід ключового персоналу у відділі досліджень і розробок, кількість зайнятих у цій сфері;
- Оснащеність відділу досліджень і розробок, характеристики загальнозаводського обладнання;
- Реальні досягнення дослідницького підрозділу та його внесок у загальний успіх організації (з кількісної та якісної точок зору);
- Напрямки досліджень і розробок, що не мають прямого відношення до створення конкретних властивостей товару (наприклад, дослідження операцій та створення внутрішньофірмових моделей, фундаментальні дослідження);
- Зв'язки підрозділи НДДКР з іншими дослідницькими організаціями, такими, як відділи фірм, університети та навчальні інститути, науково-дослідні та проектні інститути;
- Форми державної та приватної допомоги проведення досліджень і розробок (субсидії, гаранти і т. д.);
- Доходу, які підрозділ дослідження та розробок генерує, проводячи роботи для інших організацій (договірні роботи).
5.Оформлення і стиль бізнес-плану.


Оформлення і стиль не менш важливі для успіху бізнес-плану, ніж його зміст. Недбало оформлений, неграмотно складений, надмірно роздутий або, навпаки, невиправдано стислий бізнес-план не знайде розуміння і підтримки у потенційних інвесторів ділового проекту.
Фахівці з бізнес-планування рекомендують виконувати такі правила складання та оформлення бізнес-плану:
1. Пропозиції повинні бути короткими, ясними, чіткими, енергійними. Не потрібно даремно витрачає слова і надмірно розцвічувати текст (писати «красиво»). Не варто вкладати в текст занадто багато емоцій. Не рекомендується вживати багатозначні і розпливчасті вирази (наприклад, «хтось» або «пан Х», якщо можна конкретно назвати людину). Читач погано сприймає занадто академічне, наукоподібне твір.
2. Не потрібно захоплюватися використанням технічного жаргону. Інакше читач може подумати, що автор недостатньо добре володіє предметом, про який пише. Глибоке знання справи в першу чергу виражається в тому, що фахівець може розповісти про нього ясно і дохідливо, не вдаючись до специфічних, ходовим виразами.
3. Бізнес-план має включати тільки що стосується справи (релевантну) інформацію.
Не варто захоплюватися загальними міркуваннями, екскурсами в чисту теорію чи області, не пов'язані з цим бізнесом. Наприклад, розглядаючи циклічний характер продажів свого товару, не потрібно цілком викладати теорію ділового циклу.
4. Ідеї, представлені у бізнес-плані, не повинні бути надмірно амбіційними. Не потрібно завищувати планку майбутніх досягнень без урахування реальних можливостей бізнесу-навіть якщо це робиться в рекламних цілях. Потенційні інвестори-банки, держава, венчурні компанії і т. п. - часто набагато краще інформовані про реальний стан справ. Особливо точною і добре обгрунтованою повинна бути інформація про розміри ринку збуту, перспективи зростання, запланованої частці ринку фірми.
5. Дуже допомагає з'ясування положень плану використання фотографій, діаграм, графіків, таблиць. Уміле застосування цих засобів істотно підвищує враження про бізнес-плані.
6. Необхідно подбає про чітку структури плану. Матеріал повинен розділений на короткі, добре виділені параграфи. Для позначення різних частин бізнес-плану можна використовувати різні кольори, зразки шрифту і т. д. Добре структурований і оформлений матеріал легко читається, швидше потрапляє в поле зору. Не можна дозволити своїм бізнес-планом потонути в масі подібної продукції, що лежить на столі у потенційного інвестора. Ваш бізнес-план повинен виділятися на загальному тлі.
7. Потрібно особливо виділяти основні пропозиції бізнес-плану, його головні висновки.
8. Не варто обтяжувати основні розділи бізнес-плану різної об'ємної інформацією. Якщо вона дійсно необхідна і роз'яснює суть справи, викидати її з бізнес-плану не потрібно. Але краще включити таку інформацію в апендикс (розділ «Додатки»), для того щоб її могли знайти читачі, які потребують додаткової інформації.
9. Важливо правильно вибирати час для роботи над бізнес-планом. Це заняття вимагає великої зосередженості, тому бізнес-план потрібно писати тоді, коли над вами не тяжіють серйозні проблеми і все йде відносно гладко.
10. При складанні бізнес-плану не можна забувати про такий важливий принцип, як гнучкість планування. Необхідно визначати основні положення бізнес-плану так, щоб вони могли бути адаптовані до непередбачених змін у середовищі фірми.
11. Загальний обсяг бізнес-план може бути названий прийнятним, якщо він не перевищує 100 сторінок.
12. Якщо бізнес-план складається для досягнення цілей розвитку та диверсифікації в нові сфери бізнесу для вже існуючого підприємства, він повинен дати відповідь, чи не постраждають поточні, основні операції у зв'язку з запланованими змінами?

Список використаної літератури:
1. М.М. Алексєєва-«Планування діяльності фірми».
2. Румянцева-«Менеджмент і організації».
3. Альберт, Мескон, Хідоурі-«Основи менеджменту».
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат
71.5кб. | скачати


Схожі роботи:
Особливості планування і бізнес-планування у сфері культури Структура бізнес плану
Особливості планування та бізнес планування у сфері культури Структура бізнес плану
Бізнес-планування 2
Бізнес планування 2
Бізнес-планування
Бізнес планування 4
Бізнес планування 3
Бізнес планування 5
Бізнес планування
© Усі права захищені
написати до нас