Бізнес-планування процесів як чинник конкурентоспроможності ВАТ Балаковської завод запасних

Федеральне державне освітній заклад

вищої професійної освіти

«ПОВОЛЖСКАЯ АКАДЕМІЯ ДЕРЖАВНОЇ СЛУЖБИ

імені П.А. Столипіна »

Програма підготовки управлінських кадрів

для організацій народного господарства

російської федерації «менеджер xxi століття»

Випускна робота

на тему «Бізнес-планування процесів як чинник конкурентоспроможності ВАТ" Балаковської завод запасних деталей "в сучасних ринкових умовах»

Саратов 2008

Зміст

Введення

1. Теоретичні основи конкурентоспроможності підприємства.

1.1 Поняття і сутність конкуренції та конкурентоспроможності

1.2 Основні показники, що характеризують конкурентоспроможність підприємства

1.3 Методи аналізу конкурентоспроможності підприємства

2. Аналіз конкурентоспроможності ВАТ «Балаковської завод запасних деталей»

2.1 Характеристика підприємства

2.2 Аналіз конкурентоспроможності ВАТ «БЗЗД»

2.3 Аналіз сильних і слабких сторін організації

3. Бізнес-планування як фактор підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Балаковської завод запасних деталей» в сучасних умовах

3.1 Бізнес-план реконструкції ділянки чавунного литва на підприємстві

2. Прогнозні фінансові показники реалізації бізнес-проекту

3. Розрахунок чистої приведеної вартості проекту

Висновок

Бібліографічний список

Введення

Актуальність теми обумовлена ​​тим, що значення конкуренції для найглибших основ функціонування ринкової економіки величезне. Конкуренція стала невід'ємною частиною ринкового середовища і є необхідною умовою розвитку підприємницької діяльності. З переходом Росії на ринкові методи господарювання роль конкуренції в економічному житті суспільства значно зросла. При цьому підтримка конкурентного середовища в РФ, як і в усіх розвинених країнах, стало важливим завданням державного регулювання економіки. Все це сприяло виділенню конкуренції у важливий фактор маркетингового середовища фірми, потреба в дослідженні та аналізі якого пояснюється його істотним впливом на господарську діяльність будь-якої компанії, що функціонує на ринку.

Ефективне використання резервів конкурентоспроможності вимагає систематичного і найбільш повного їх виявлення. Це завдання може бути вирішена в ході аналізу всієї діяльності підприємства, що дозволяє виміряти, зіставити і визначити величину цих резервів. Саме на основі такого аналізу підприємство може виробити стратегію діяльності з підвищення власної конкурентоспроможності.

І головним чинником тут виступає бізнес-планування - мабуть, одна з основних функцій управління підприємством, оскільки без формування моделей бізнесу на основі передбачення можливих і бажаних результатів, витрат і ризиків не можна успішно працювати на ринку в умовах невизначеності і жорсткого конкурентного тиску. При цьому необхідність своєчасної адаптації до змін зовнішнього і внутрішнього бізнес-середовища підприємства не повинна приводити його до втрати вибраного курсу розвитку. В іншому випадку життя в режимі оперативного реагування на будь-які зовнішні впливи призводить не тільки до непомірного зростання витрат усіх видів, але і до дезорганізації бізнесу в цілому і, як наслідок, втрату позицій навіть в умовах сприятливої ​​ринкової кон'юнктури. Таким чином, формування ефективної системи планування на підприємстві - не тільки обов'язкова умова роботи на ринку, але й запорука виживання та зростання.

Метою даної роботи є визначення та аналіз основних факторів і методів оцінки конкурентоспроможності підприємства, а також виділення бізнес-планування як особливої ​​підсистеми внутрішньофірмового планування, що забезпечує рішення окремих найбільш значущих проблем у контексті загального розвитку господарюючого суб'єкта.

Завдання даної роботи наступні:

1. Визначення понять конкуренції та конкурентоспроможності підприємства.

2. Опис основних показників, що характеризують конкурентоспроможність підприємства.

3. Аналіз основних методів оцінки конкурентоспроможності підприємства.

4. Провести аналіз конкурентоспроможності обраного об'єкта дослідження, за допомогою одного з описаних методів.

5. Активно застосовуючи бізнес-планування, дати пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності об'єкта дослідження.

Об'єктом дослідження даної роботи є підприємство ВАТ «Балаковської завод запасних деталей» (ВАТ «БЗЗД»), який відноситься до машинобудівним підприємствам нафтохімічної промисловості.

Предмет дослідження - аналіз конкурентоспроможності підприємства і можливість застосування бізнес-планування як основного чинника, спрямованого на її підвищення в сучасних ринкових умовах.

1. Теоретичні основи конкурентоспроможності підприємства

1.1 Поняття і сутність конкуренції та конкурентоспроможності

Конкуренція і конкурентоспроможність є економічними категоріями, що відносяться до ринкової економіки. З їх допомогою виражаються взаємозв'язку та взаємодії між виробниками товарів і послуг, між виробниками і споживачами. Без конкуренції або при нечесної, недобросовісної конкуренції теоретична можливість захисту інтересів споживачів зведена до мінімуму. Про це, як і про конкурентоспроможність, коротко описано у вступі.

Конкуренція (лат. з oncurrentia; concurrere - стикатися) - це суперництво або боротьба між приватними товаровиробниками за найбільш вигідні умови виробництва і збуту товарів, за отримання найвищої прибутку [7, 48].

В умовах ринку вона існує постійно, забезпечує найкращі можливості задоволення різноманітних потреб покупців товарів (послуг), стимулює товаровиробників до пошуків нових способів вдосконалення їх виробництва, підвищення якості товарів (послуг), зниження витрат і цін на продукцію, на створення і зміцнення міцної підприємницької репутації у споживачів.

Конкуренція може бути досконалою або вільної (чесної) і невільною (недосконалої). Інші види конкуренції вказані нижче на малюнку № 1.1.

Вільна конкуренція в економіці являє собою економіко-правовий порядок, що забезпечує максимум свободи особистості та підприємництва, право приватної власності та рівноправність всіх виробників товарів і послуг. Вона гарантується державою.

Невільна (недосконала) конкуренція характеризується тим, що переможець в конкурентній боротьбі домагається свого успіху порушенням норм і правил поведінки, властивих вільного ринку, вчиненням різних аморальних і кримінальних дій.

У реальному житті конкуренція проявляється в обох названих видах в різних відносинах; величина цих відносин залежить від конкретних умов, що діють в країні і в світі.

Конкуренція породжує інше економічне поняття - конкурентоспроможність товарів і послуг. Під цим розуміється здатність товару (послуги) бути вигідно проданим в умовах конкурентного ринку. Конкурентоспроможність товару (послуги) є його найважливішою характеристикою і обумовлюється рядом факторів, про які буде дано виклад у наступному підрозділі даної роботи.

Конкурентоспроможністю (КС) організації (виробника товарів і послуг) називають її здатність здійснювати свою діяльність в умовах ринкових відносин і отримувати прибуток, достатній для стимулювання працівників і науково - технічного вдосконалення виробництва. Нею визначається авторитет і престижність організації [13, 58].

Ключовими характеристиками КС організації вважаються [13, 59]:

• платоспроможність;

• прибутковість;

• стратегія управління;

• адаптація, тобто властивість приспосабливаемости до умов зовнішнього середовища;

• фінансова та управлінська прозорість;

• керованість бізнесу;

• інвестиційна привабливість, тобто здатність освоювати технічні та соціальні нововведення.

Конкуренція є головним важелем економічного зростання організації, а КС - визначальним фактором успіху в конкурентній боротьбі.

Класифікацію конкуренції можна представити наступною схемою (рисунок 1.1.).

для

об'єкта суб'єкта

Рис. 1.1 Класифікація конкуренції

Незважаючи на різні підходи до визначення конкуренції, всі вони в тій чи іншій мірі використовують поняття «суперництво» економічних суб'єктів (виробників товарів і послуг).

1.2 Основні показники, що характеризують конкурентоспроможність підприємства

Слід підкреслити, що аналіз господарської діяльності підприємства та аналіз його конкурентоспроможності мають багато спільного.

Перш за все, це проявляється в тому, що при аналізі конкурентоспроможності неможливо обійтися без великої групи показників, які звичайно використовуються при проведенні загального аналізу виробничо-господарської діяльності підприємства.

Разом з тим, аналіз рівня конкурентоспроможності має і свої специфічні риси та завдання.

По-перше, оцінка конкурентоспроможності, тобто розрахунок кількісного показника конкурентоспроможності підприємства є вихідним моментом для його виробничо-господарської діяльності в умовах ринкової економіки.

По-друге, вивчення конкурентоспроможності має вестися безупинно і систематично, особливо враховуючи при цьому стадію життєвого циклу продукції. Такий підхід дозволяє своєчасно приймати рішення про оптимальні зміни товарного асортименту, необхідність пошуку нових ринків або нових ринкових ніш, розширенні і створення нових виробничих потужностей, розробці нових або модернізації товарів, що випускаються.

По-третє, специфічність оцінки рівня конкурентоспроможності підприємства викликає необхідність використовувати цілий ряд показників, без аналізу яких можна обійтися при загальній оцінці виробничо-господарської діяльності підприємства. Ці показники, перш за все, свідчать про ступінь стійкості положення підприємства, здатності випускати продукцію, що користується попитом у споживачів і забезпечує йому стабільний прибуток. До числа таких показників слід віднести [9, 58]:

• відношення загальної вартості продажу до вартості нереалізованої продукції, що свідчить про падіння попиту на продукцію підприємства і затоварення готовою продукцією;

• відношення прибутку до загальної вартості продажу, що свідчить про підвищення рівня конкурентоспроможності продукції і самого підприємства;

• відношення вартості реалізованої продукції до її кількості за поточний період, що визначає за рахунок якого чинника збільшилися продажі - за рахунок зростання цін або зростання обсягу реалізованої продукції;

• відношення суми продажів до суми дебіторської заборгованості, що показує яка частка реалізованої продукції придбана покупцями на основі комерційного кредиту (зниження цього показника означає скорочення продажів в кредит);

• відношення величини збутових витрат до загальної суми прибутку, що дозволяє виявити непродуктивні витрати по всьому ланцюжку товароруху від продавця до споживача.

У залежності від конкретних цілей аналізу використовуються різні соціально-економічні показники або їх поєднання, які дають кількісну та якісну оцінку діяльності підприємства в галузі забезпечення конкурентоспроможності.

Достовірна оцінка можливостей підприємства, окремих аспектів його потенціалу, інших чинників залежно від тих цілей, які переслідуються, є основою ефективності ділових відносин між контрагентами на ринку. Для організацій-експортерів головним фактором при виборі фірми-контрагента є її фінансовий стан і платоспроможність, для імпорту - конкурентоспроможність продукції, для виробничого та інших видів співпраці - економічний і науково-технічний потенціал.

Загальним же критерієм, за яким здійснюється вибір партнера (постачальника, контрагента, субпідрядника тощо) для реалізації певних цілей, буде виступати конкурентоспроможність підприємства.

У Росії в даний час також робляться спроби розробки подібних систем показників, що відображають цей процес.

Так, на думку І.М. Герчикова, оцінка конкурентоспроможності підприємства повинна грунтуватися на таких показниках, як [1, 179]:

• потреба в капіталовкладеннях фактичних і на перспективу, як в цілому, так і по окремих видах продукції і конкретних ринків;

• асортимент конкурентоспроможної продукції, її обсяги та вартість («продуктова диференціація»);

• набір ринків або їх сегментів для кожного продукту («ринкова диференціація»);

• потреба в коштах на формування попиту та стимулювання збуту;

• перелік заходів і прийомів, якими фірма може забезпечити собі перевагу на ринку: створення сприятливого уявлення про фірму у покупців, випуск високоякісної і надійної продукції, постійне оновлення продукції на основі власних розробок та винаходів, забезпечених патентним захистом, сумлінне та виконання зобов'язань з операцій в щодо термінів поставок товарів та послуг.

Можна виділити 5 груп показників, що характеризують основні складові потенціалу підприємства:

- Показники, що визначають організаційний (у тому числі науково-технічний і маркетинговий),

- Виробничо-технологічний,

- Фінансово-економічний і соціальний потенціали,

а також окремо показники, що характеризують резерви, пов'язані з невикористаними можливостями ринкової ситуації.

У залежності від поставленої задачі, аналіз резервів конкурентоспроможності може мати різну ступінь деталізації і глибину дослідження за окремими напрямками. Це пояснюється високим ступенем взаємозв'язку показників: зміна одних показників може бути наслідком зміни інших, наприклад, зниження рентабельності активів, часто пов'язане з погіршенням оборотності активів.

Крім того, аналіз конкурентоспроможності за окремими показниками або за показниками окремих напрямків можливий і необхідний для оцінки та порівняння найбільш важливих або ключових параметрів діяльності для проведення зіставлення їх з показниками конкурентів.

Але за величиною одиничних показників не представляється можливим однозначно оцінити рівень конкурентоспроможності підприємства. У зв'язку з цим широке застосування знайшли комплексні та змішані методи, що базуються на застосуванні групових, інтегральних та рейтингових оцінок.

Слід зазначити, що застосовуються в даний час рейтингові оцінки конкурентоспроможності підприємства, як правило, грунтуються або на експертних оцінках, або на результати опитувань, тобто в них немає чіткого кількісного критерію, що відображає внутрішній стан підприємства і ступінь адекватності його дій умов функціонування ринку.

Отже, обгрунтованість і достовірність рішень, прийнятих управлінським апаратом підприємства, може бути значно підвищена, а це не може не позначитися на результативності його діяльності.

1.3 Методи аналізу конкурентоспроможності підприємства

Показники, що характеризують фінансово-економічний потенціал підприємства, визначають залежність його від джерел фінансування, його платоспроможність і ліквідність.

Найбільше значення для аналізу мають такі показники.

1. Показники структури вартості майна підприємства та коштів, вкладених у нього.

Структура вартості майна дає загальне уявлення про фінансово-економічний стан підприємства. Вона показує частку кожного елемента в активах і співвідношення позикових і власних коштів, що покривають їх, у пасивах. У структурі вартості майна відбивається специфіка діяльності кожного підприємства. Основними показниками є:

• структура власного капіталу або часткове співвідношення його складових: акціонерного капіталу, емісійного доходу, капіталізованого прибутку. Зростання власного капіталу за рахунок капіталізованого прибутку свідчить про посилення фінансової незалежності підприємства;

• відношення загальної суми заборгованості до власного капіталу, що показує співвідношення зовнішніх і власних джерел фінансування. Передбачається, що заборгованість не повинна перевищувати власний капітал. Для аналізу представляє інтерес не структура заборгованості, а саме частка в ній короткострокових боргів, а також заборгованості з виплати податків, заробітної плати, різних відрахувань;

• відношення власного капіталу до реального основного капіталу, що показує, якою мірою інвестування капіталу здійснювалося за рахунок внутрішніх джерел фінансування;

• ставлення довгострокової заборгованості до власного капіталу, що характеризує, якою мірою фінансування діяльності підприємства здійснюється за рахунок залучення довгострокових кредитів, особливо у формі облігаційних позик, за якими виплачуються високі відсотки. Допустимою вважається довгострокова заборгованість, коли розміри виплачуваних відсотків нижче норми прибутку, одержуваної підприємством, коли сума заборгованості не перевищує вартість власного капіталу, а також величину власного оборотного капіталу (різниці між оборотними активами і короткостроковою заборгованістю).

2. Показники фінансової стійкості.

Фінансова стійкість - це характеристика фінансового стану, що визначає рівень залежності підприємства від зовнішніх джерел фінансування. Фінансова стійкість - один з основних показників можливості підприємства реально підвищити свою конкурентоспроможність за рахунок ефективного використання власних фінансових джерел.

Для аналізу фінансової стійкості використовуються наступні показники ^1:

• коефіцієнт автономії, що характеризує незалежність від позикових джерел фінансування і показує частку власних коштів у загальній сумі всіх оборотних коштів (допустимим вважається співвідношення, що перевищує 0,5);

• коефіцієнт маневреності, який визначає яка частина власних коштів підприємства знаходиться в мобільній формі, що дозволяє оперативно маневрувати цими засобами (як оптимальної величини коефіцієнт маневреності може бути прийнятий у розмірі більш 0,15);

• коефіцієнт забезпечення запасів і витрат власними джерелами їх формування (нормативне обмеження цього показника більш 0,6);

• коефіцієнт майна виробничого призначення, що визначає частку вкладень коштів у майно виробничої сфери та сфери обігу (допустиме значення цього коефіцієнта повинно бути вище 0,5);

• показник ймовірності банкрутства Є. Альтмана (Z-показник Альтмана) є комплексним показником, що включає в себе цілу групу показників, що характеризують різні сторони діяльності підприємства: структуру активів і пасивів, рентабельність і оборотність. У зв'язку з цим видається цікавим аналіз впливу окремих складових показника Альтмана на зміну оцінки ймовірності банкрутства.

3. Показники ліквідності.

Ліквідність (поточна платоспроможність) - здатність підприємства виконувати короткострокові зобов'язання за рахунок поточних активів.

Ліквідність - одна з найважливіших характеристик фінансового стану фірми, яка визначає можливість підприємства своєчасно оплачувати рахунки і фактично є одним з показників банкрутства підприємства.

Основною умовою ліквідності є наявність чистого оборотного капіталу.

Для оцінки ліквідності використовують наступні показники:

- Коефіцієнт абсолютної ліквідності, що характеризує здатність підприємства виконувати короткострокові зобов'язання за рахунок усіх грошових коштів і короткострокових фінансових вкладень (цінних паперів). Підприємство вважається ліквідним, якщо даний показник перевищує 0,2 - 0,5 ^2;

- Коефіцієнт термінової (швидкої, проміжної) ліквідності, що визначає здатність підприємства виконувати короткострокові зобов'язання за рахунок вільних грошових коштів, короткострокових фінансових вкладень, дебіторської заборгованості. Оптимальне значення від 1 і вище ^3.;

- Коефіцієнт поточної ліквідності (загальний коефіцієнт покриття), що характеризує здатність підприємства виконувати короткострокові зобов'язання за рахунок усіх мобільних (оборотних) активів (грошових коштів, короткострокових фінансових вкладень, дебіторської заборгованості, запасів і витрат, без витрат майбутніх періодів). Нормативне значення -> 2 ^4.

4. Показники прибутковості.

Під прибутковістю підприємства розуміється здатність підприємства «приносити» прибуток на вкладені в поточну діяльність засобу.

При аналізі фінансової діяльності підприємства окремо розглядаються і порівнюються між собою прибутковість основної діяльності, прибутковість торговельних операцій, прибутковість інвестиційної діяльності.

Для оцінки основної діяльності використовуються такі показники:

• прибутковість змінних витрат, що показує наскільки зміниться валовий прибуток при зміні змінних витрат на 1 рубль;

• прибутковість постійних витрат, що ілюструє ступінь віддалення підприємства від точки беззбитковості;

• прибутковість всіх витрат, що показує скільки прибутку від основної діяльності припадає на 1 карбованець поточних витрат;

• прибутковість продажів, що показує частку прибутку від основної діяльності у виручці від реалізації (без ПДВ);

• показники прибутковості інвестиційної діяльності, що оцінюють ефективність використання вільних грошових коштів в довгострокових і короткострокових фінансових вкладеннях (депозити, акції та інші цінні папери), а також ефективність збереження коштів у валюті;

• комерційна маржа, що показує частку валового доходу (загальна сума націнки на товари) в товарообігу підприємства;

• торгова націнка, що розраховується як відношення валового доходу до купівельної вартості товарів;

5. Показники оборотності.

Аналіз оборотності включає:

• аналіз оборотності поточних активів;

• аналіз оборотності поточних пасивів;

• аналіз «чистого циклу».

Оборотність поточних активів характеризує здатність активів підприємства приносити прибуток шляхом вчинення ними «обороту» за класичною формулою «гроші - товар - гроші».

Розраховуються такі показники:

• оборотність, що показує скільки разів за період «обернувся» аналізований вид активу; база для розрахунку оборотності для кожного елемента поточних активів може бути різна: для дебіторської заборгованості - виручка від реалізації, для товарів - покупна вартість реалізованих товарів, для незавершеного виробництва та запасів - собівартість реалізованої продукції;

• період обороту, що показує яка тривалість одного обороту активу в днях.

Сума періодів обороту окремих складових поточних активів, за винятком грошових коштів, складає «витратний цикл» підприємства.

Сума періодів обороту поточних пасивів становить «кредитний цикл» підприємства.

Різниця між «витратних циклом» і «кредитним циклом» складає «чистий цикл».

«Чистий цикл» - найважливіший показник, що характеризує фінансову організацію основного виробничого процесу.

Зростання цього показника свідчить про зростання потреби у фінансуванні з боку зовнішніх по відношенню до виробничого процесу джерел (власний капітал, кредити).

Негативне значення «чистого циклу» може означати, що кредити постачальників і покупців з надлишком покривають потребу у фінансуванні виробничого процесу і підприємство може використовувати надлишок на інші цілі, наприклад, на фінансування постійного капіталу.

6. Показники рентабельності.

Рентабельність всього капіталу показує, скільки чистого прибутку без урахування вартості позикового капіталу припадає на рубль всього вкладеного в підприємство капіталу.

Рентабельність власного капіталу характеризує ефективність використання власного капіталу і показує, скільки чистого прибутку припадає на карбованець власного капіталу.

Аналогічно інтерпретується і розраховується рентабельність статутного капіталу.

Для аналізу ефективності залучення позикових коштів використовується «ефект важеля», що полягає в наступному. Підприємство, що використовує позикові кошти, збільшує або зменшує рентабельність всього капіталу в залежності від величини середньої вартості позикового капіталу (середньої процентної ставки) і розміру «фінансового важеля». Різниця між рентабельністю власного капіталу і рентабельністю всього капіталу і становить «ефект важеля».

7. Інвестиційна привабливість.

Інвестиційна привабливість може бути оцінена наступною групою показників:

• коефіцієнтом прибутковості по акціях, що дозволяє вимірювати прибутковість на вкладений капітал;

• коефіцієнтом прибутковості по активах, що вимірює прибутковість по використаним активів;

• коефіцієнтом фінансового ризику, що характеризує ступінь надійності підприємства з точки зору інвестора.

Наступна група показників - показники, що характеризують організаційний потенціал підприємства (у тому числі науково-технічний і маркетинговий).

Науково-дослідний потенціал підприємства визначається величиною витрат на НДДКР як у цілому, так і по провідним його підрозділам, кількістю і розміщенням дослідних центрів і лабораторій, числом працюючих у них дослідників, основними напрямками та пріоритетними видами розробок, загальним числом патентів, що належать підприємству та їх використанням.

Цілий ряд показників характеризує використання інформації в процесі виробництва і управління.

По-перше, коефіцієнт використання інформації або коефіцієнт інформаційної ємності характеризує ступінь корисності використання надходить на підприємство інформації.

По-друге, рівень інформаційного навантаження визначається в середньому на одного інженерно-управлінського працівника.

По-третє, рівень патентно-правової роботи визначається показниками кількості патентів (ліцензій), якими володіє підприємство, і прибутком від продукції, що виробляється за цим патентів (ліцензій).

Використання маркетингового потенціалу підприємства, очевидно, слід оцінювати через показники прибутку, що припадає на 1 працівника відділу маркетингу, частку адміністративних витрат і частку представницьких витрат у загальному обсязі продажів.

Результативність рекламної діяльності підприємства може оцінюватися: з загальних витрат на рекламу і за видатками на 1000 рублів відвантаженої продукції за всіма видами (засобів) реклами; за коефіцієнтом ефективності реклами, що визначає зміна темпів зростання (зниження) витрат на рекламу до темпів зростання (зниження) обсягу реалізованої продукції, що дозволяє виявити залежність між обсягом продажу та рекламною діяльністю; по відсотку покупців, які звернули увагу на рекламу.

Останній показник можна визначити тільки за підсумками опитувань покупців.

Важливим є визначення витрат на сертифікацію в загальному обсязі витрат на виробництво. Саме значення сертифікації було показано вище, але важлива і кількісна оцінка цієї роботи.

Можна проаналізувати динаміку цього коефіцієнта протягом певного періоду і порівняти з динамікою зміни обсягу реалізованої продукції, визначити, як впливає сертифікація на підвищення якості та конкурентоспроможність продукції і, отже, обсягу продажів.

І, нарешті, після виробниче обслуговування своєї продукції, як невід'ємну частину забезпечення конкурентоспроможності підприємства, можна оцінити через такі показники, як:

• частка витрат на сервісне та гарантійне обслуговування в загальному обсязі витрат на виробництво і реалізацію продукції;

• коефіцієнт, що характеризує зміну темпу приросту (зниження) витрат на сервісне та гарантійне обслуговування по відношенню до темпу приросту обсягу реалізації продукції.

Четверта група показників характеризує виробничо-технологічний потенціал підприємства. Слід зазначити, що для цілей кожного конкретного дослідження можна цю групу, як і інші, представити більш-менш великим набором показників. Ми виділимо серед них ті, по яких на підприємстві звичайно складається звітність і які найбільш тісно пов'язані з оцінкою конкурентоспроможності підприємства. До них можна віднести наступні показники:

• питома вага сертифікованої продукції в загальному обсязі реалізованої продукції;

• питома вага продукції, виробленої з патентів (ліцензій), у загальному обсязі реалізованої продукції;

• питома вага рекламацій у загальному обсязі реалізованої продукції;

• фондоозброєність праці;

• електроозброєність праці;

• середній вік технологічного обладнання;

• коефіцієнт оновлення основних фондів;

• питома вага технологічних процесів, виконуваних прогресивними методами;

• коефіцієнт охоплення деталей стандартизованими технологічними процесами;

• фондовіддача основних фондів;

• інтегральний коефіцієнт використання обладнання;

• інтегральний коефіцієнт використання виробничих площ;

• ступінь утилізації відходів;

• частка витрат на забезпечення екологічних заходів підприємства в загальних витратах на виробництво продукції.

І остання, п'ята група показників характеризує ефективність використання живої праці. Аналіз ефективності праці можливий при наявності, перш за все, даних про заробітну плату та середньооблікової чисельності працівників. Ці показники дозволяють проаналізувати взаємозв'язку між зміною чисельності і зарплати, і обсягом виробленої продукції, чистим прибутком підприємства. Крім того, необхідно використовувати ще ряд відносних показників, що характеризують цей напрямок діяльності підприємства. Таким чином, соціальний (кадровий) потенціал підприємства можна представити такими показниками, як:

• заробітна плата;

• середньооблікова чисельність працівників підприємства;

• середньомісячна зарплата;

• обсяг виробленої продукції на 1 грн зарплати;

• прибуток на 1 грн зарплати;

• структура кадрів підприємства (питома вага кожної категорії працівників у загальній середньооблікової чисельності ППП);

• рівень трудової дисципліни;

• рівень комп'ютерної грамотності;

• коефіцієнт стабільності кадрів;

• коефіцієнт творчої активності кадрів;

• загальні витрати на винагороду винахідників і раціоналізаторів.

Слід зазначити, що представлена ​​вище сукупність показників, що оцінює окремі аспекти конкурентоспроможності підприємства, не є абсолютною. У кожному конкретному випадку вона може бути доповнена іншими показниками, що характеризують знову виниклі резерви або нові вимоги споживачів.

Номенклатура конкретних показників конкурентоспроможності підприємства повинна вибиратися зі всього їх безлічі, таким чином, щоб в необхідній і достатній мірі характеризувати цю здатність у конкретних умовах споживання.

Вихідною інформацією для аналізу є дані з стандартизованих форм бухгалтерської звітності: баланс (форма № 1), звіт про фінансові результати та їх використання (форма № 2).

Зазначені форми є документами зовнішньої звітності підприємства і можуть бути доступні для всіх груп зацікавлених користувачів. Готуються вони, як правило, щоквартально і тим самим визначають найменший інтервал і частоту аналізу.

При необхідності поглиблення аналізу використовуються дані про структуру витрат (форма № 5-з), дані про середньооблікової чисельності та фонду заробітної плати (форма № 1-т), звіт про наявність та рух основних засобів (форма № 11).

Найбільш повним, але, на жаль малодоступним для зовнішніх експертів, джерелом інформації для аналізу є внутрішні (робочі) бухгалтерські документи - оборотна відомість і головна книга. Зазначені документи ведуться при будь-якій формі бухгалтерського обліку і містять більш деталізовану інформацію.

На базі розглянутого матеріалу в першому розділі, можна зробити наступні висновки:

1. Конкурентоспроможність організації являє собою здатність здійснювати свою діяльність в умовах ринкових відносин і отримувати прибуток, достатній для стимулювання працівників і науково - технічного вдосконалення виробництва.

2. У залежності від конкретних цілей аналізу використовуються різні соціально-економічні показники або їх поєднання, які дають кількісну та якісну оцінку діяльності підприємства в області забезпечення своєї конкурентоспроможності.

3. Метод, заснований на теорії ефективної конкуренції охоплює всі найбільш важливі оцінки господарської діяльності промислового підприємства, виключає дублювання окремих показників, дозволяє швидко і об'єктивно отримати картину положення підприємства на галузевому ринку.

2. Аналіз конкурентоспроможності ВАТ «Балаковської завод запасних деталей».

2.1 Характеристика підприємства

Об'єктом дослідження є ВАТ «Балаковської завод запасних деталей» (ВАТ «БЗЗД»), який відноситься до машинобудівним підприємствам нафтохімічної промисловості. Відповідно в цій частині роботи міститься аналіз і оцінка стану об'єкта дослідження відповідно до теми цієї роботи.

Коротка характеристика підприємства.

У 60-і і 70-і роки по Радянському Союзу було побудовано значну кількість хімічних підприємств, у тому числі підприємства з виробництва хімічного волокна. Обладнання, зважаючи бурхливого розвитку хімічної промисловості, було закуплено за кордоном: в Італії, Англії, ФРН, Чехословаччини та ін Експлуатація обладнання зажадала великої кількості запасних частин і деталей, які доводилося перший час купувати за кордоном, або розміщувати виготовлення їх на ряді підприємств країни . Наприклад, для Балаковської комбінату хімволокна виготовляли запасні деталі понад 50 заводів країни. Розпорядженням ВРНГ Ради Міністрів СРСР від 07.02.1964г. № 30 було прийнято рішення про будівництво першого в СРСР заводу запасних деталей для хімічної промисловості при Балаковском комбінаті хімічного волокна. На виконання розпорядження ВРНГ вже 27 березня 1964 року було затверджено проектне завдання Держ. комітету хімічної промисловості при Держплані СРСР (Генеральний проектувальник ГІПРОІВ в м. Митищі Московської області). Зважаючи на терміновості проектування заводу Саратовським Обкомом КПРС субпідрядником (по безпосередньому проектування заводу) був призначений інститут «Саратовпромпроект».

Через півроку завод був запроектований на стадії проектного завдання, тобто визначені попередньо обсяги будівельних робіт, устаткування цехів і всі комунікації, визначилася вартість заводу в 12 млн. крб. Зважаючи на віддаленість заводу від міста і незабезпеченість кадрами була визначена сума в 12 млн. крб. на будівництво житла. У квітні 1965 р. було розпочато будівництво заводу. І вже 21 травня 1965 р. під першу колону ливарного цеху була закладена чавунна плита з написом про закладення заводу. У цей час на заводі працювали всього 7 чоловік. Тоді ж у 1965 р. було замовлено устаткування для першої черги. Обладнання замовлялося з грифом "Для особливо важливою будівництва". Завод «БЗЗД» був побудований для забезпечення цехів підприємства запасними частинами, і введений в дію незабаром після пуску основного виробництва в 1967 році.

До складу першої пускової черги увійшли: 1-й механічний цех, заготівельно-пресовий цех, зварювально-складальний цех і допоміжні служби. До цього часу було підготовлено та прийнято на роботу 220 чоловік.

У 1969 році стали до ладу цеху другої черги: 2-й механічний, чавунного і сталевого литва, ділянка пресформ, ремонтно-механічний, ремонтно-будівельний ділянки. У цьому році закінчилася комплектація заводу металорізальних, пресовим, ливарним устаткуванням, кабельної продукцією.

У 1970 році пускаються цеху третьої черги: механоскладальний і пластмас, ділянка кольорового лиття.

У період з 1985 р. по 1990 р. вводиться в дію четверта черга, куди входить трубний ділянку і цех товарів народного споживання.

У 1991 році в експлуатацію введено цех з випуску виробів з углекомпозітов. Налагоджено випуск лижних палиць і телескопічних вудилищ.

У 90-і роки, зважаючи кризової ситуації у хімічній галузі, були розпочаті роботи з пошуку нових партнерів та ринків збуту, розробки технологій виробництва виробів для металургійних і коксохімічних комбінатів, Міністерства шляхів сполучення. Обсяг даних виробів дозволив вижити підприємству в складних економічних умовах.

Переживши серйозні потрясіння в 1998 р. (річний обсяг виробництва 27,8 млн. руб., Чисельність 890 осіб), завод зберіг необхідний людський і промисловий потенціал.

Починаючи з 1999 р., на підприємстві намітився деякий ріст виробництва, який прийняв згодом стійкий характер. У 2007 рік вироблено продукції на 389,9 млн. руб. Середньооблікова чисельність працівників підприємства склала 979 осіб. На підприємстві повністю збережена і підтримується соціальна сфера, куди входять спортзал, клуб, спортивно-оздоровча база. Всі зазначені об'єкти фінансуються за рахунок підприємства.

Основним завданням підприємства є завдання забезпечення країни запасними деталями для підприємств хімічної промисловості, натомість ввозяться по імпорту.

У складі підприємства є цех з випуску чавунного, сталевого і кольорового лиття, механічні цехи з металообробним обладнанням, цех пластмас, що випускає вироби народного споживання. У складі цеху є дільниця по виготовленню товарів культурного і спортивного призначення. Завод складається з шести основних цехів, які випускає основні види продукції, і трьох допоміжних, які здійснюють виготовлення оснащення, ремонт устаткування для основних цехів, випускають товарну продукцію, виконують транспортні операції.

Підприємство має головний виробничий корпус площею 42 тис. м ^2, адміністративно-побутовий 4-х поверховий корпус, корпус цеху виробів з композиційних матеріалів, будівлі допоміжних підрозділів і складських приміщень. Загальна площа території заводу становить 23,7 га.

Основу виробничої діяльності ВАТ «БЗЗД» складають наступні види діяльності:

• виробництво виробів із пластмас і склопластиків, що включають в себе широкий спектр тари та упаковки, товарів народного споживання (тази, відра, вудлища, киї, лижні палиці) і товарів виробничого призначення (конуса шестерні, патрони тощо);

• виробництво виробів для залізничного транспорту (залізничне машинобудування), що включає в себе різні види гальмівних колодок і клин фрикційний;

• виробів інших видів виробничого машинобудування, що включає в себе двері промислового призначення для АЕС і металургійних комбінатів, ланцюги, редуктори, сальникові крани та ін

Виробничі можливості підприємства:

1. Ливарне виробництво:

   • чавунне лиття масою до 1500 кг;

   • сталеве лиття масою до 250 кг;

   • кольорове лиття: алюміній, латунь, бронза до 200 кг.

2. Котельно-зварювальне виробництво:

   • вироби різної конструкції, в т.ч. нестандартне обладнання, зварні металоконструкції.

3. Ковальсько-пресове виробництво:

   • поковки до 50 кг;

   • гаряче штампування на пресах зусиллям до 160 тн.

4. Гальванічне виробництво:

   • цинкування, хромування, оксидування.

5. Термічне відділення:

   • термічна обробка деталей.

6. Виробництво виробів з пластмаси:

   • виробництво запасних частин з поліетилену, поліпропілену, пластику АВС вагою до 2 кг; виробництво виробів з вугле-і склопластику.

Асортимент продукції, що випускається:

• Литі вироби з чавуну і різних сортів сталі, кольорових металів;

• Запасні вироби різного ступеня складності;

• Вуглепластикові і пластикові вироби;

• Тара;

• Ємності;

• Технологічне обладнання;

Всього більш ніж 5000 найменувань виробів.

Відкрите акціонерне товариство «Балаковської завод запасних деталей» є господарським товариством, статутний капітал якого розділений на акції, що засвідчують обов'язкові права учасників Товариства по відношенню до суспільства. Акціонери товариства не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю Товариства в межах вартості належних їм акцій.

Статутний капітал товариства складає 38 000 000 рублів.

У 2004 році підприємство сертифікувало систему управління якістю за вимогами ДСТУ ISO 9001-2001 (ISO 9001:2001) і має сертифікат відповідності, реєстраційний № ​​РОСС RU. ІС40.К00025.

Основні техніко-економічні показники роботи підприємства за 2005, 2006 і 2007 рр.. представлені в таблиці 1.

Таблиця 1

Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ «БЗЗД»

Цілі підприємства:

• завоювання і підтримку репутації постачальника запасних виробів високої якості і надійності;

• створення нової продукції відповідно до вимог внутрішнього зовнішнього ринків;

• максимальне задоволення потреб споживачів у випускаємо продукції.

Досягнення цих цілей здійснюється шляхом:

- Постійного вдосконалення системи якості відповідно вимог споживачів;

- Проведення маркетингових досліджень вимог споживачів ринкового попиту, стан справ на конкуруючих підприємствах;

- Зростання обсягів виробництва;

- Зниження витрат виробництва для подальшого конкурентного виробництва за цінами.

Політика підприємства в області якості на 2007-2009 рр.. включає в себе головну мету (задоволеність споживача якістю продукції, що випускається як гарантія зайнятості персоналу, зростання доходів підприємства і кожного працівника зокрема) та завдання (підтримання престижу підприємства як надійного постачальника якісної продукції, забезпечення професійної компетентності персоналу, побудова відносин між підрозділами підприємства за принципом « постачальник-споживач »). Цілі в сфері якості на 2008 рік:

• освоїти виробництво продукції для ВАТ «Московський коксогазовий завод» г.Відное, ВАТ «Новолипецький металургійний комбінат» г.Ліпецк, ВАТ «Северсталь» г.Череповец, ЗАТ «Російська металургійна компанія» г.Магнітогорск, ВАТ "Губахінський кокс» г.Губаха , ТОВ «СтройМеталлКомплект» г.Екатерінбург;

• ввести в дію ділянку оброблення, підготовки і завалки шихти;

• атестувати робочі місця за умовами праці;

• розробити та погодити з Управлінням Ростехнагляду проект інвентаризації відходів і систему управління відходами;

• навчити новим професіям 4 людини, суміжними професіями 15 чол.;

• підвищити кваліфікацію 10 робочих, 7 фахівцям;

• навчити на зовнішніх курсах з СМЯ головного інженера, головного металурга та інженера з якості відділу стандартизації та сертифікації;

• комп'ютеризувати 8 робочих місць.

Зв'язок ВАТ «БЗЗД» з зовнішнім середовищем.

Споживачі ВАТ «БЗЗД» розташовані в основному в Російській Федерації. Російський ринок - найбільш привабливий для ВАТ «БЗЗД», наймісткіший.

Основними споживачами є:

- Підприємства хімічної промисловості,

- Підприємства коксохімічної промисловості,

- Підприємства чорної металургії,

- МПС,

- Підприємства атомної енергетики.

Ємність ринку досить велика.

Одними з основних конкурентів ВАТ «БЗЗД» є Селівановський машинобудівний завод, ЗАТ НПХ «Рокада», НВО «вагонників», ТОВ «Промтрактор-Промлит», Петуховскій ЛМЗ, ВАТ «Камазінструментспецмаш», ВАТ «Курскагромаш», ВАТ «ВО« Муромський машинобудівний завод », ТОВ« Текстільмаш », ВАТ« Чебоксарский агрегатний завод », ВАТ« ТД Горьковський металургійний завод »та ін

Організаційна структура управління на підприємстві.

Організаційна структура управління - це внутрішня будова будь-якої виробничо-господарської системи, тобто спосіб організації елементів у систему, сукупність стійких зв'язків і відносин між ними. Організаційна структура управління є не тільки основою існування кількісно визначеної системи управління, а й формою, в рамках якої протікають зміни, зріють передумови для переходу системи в цілому в нову якість. Як випливає з вищевикладеного, підприємство можна віднести до категорії багатопрофільних. Тому на підприємстві застосована лінійно-штабна організаційна структура, що найбільшою мірою відповідає виробничо-технологічним циклам (див. Додаток 1).

2.2 Аналіз конкурентоспроможності ВАТ «БЗЗД»

Для більш повної оцінки конкурентоспроможності підприємства ВАТ «БЗЗД», застосований метод, який заснований на теорії ефективної конкуренції [12, 51-56]. Згідно з ним більш конкурентоспроможними вважаються ті підприємства, де найкращим чином організовані виробництво і збут товару, а також ефективніше управління фінансами.

Слідуючи методиці, спочатку необхідно визначити показники конкурентоспроможності досліджуваного підприємства, перевести їх у бали і порівняти з базовими, якими, в нашому випадку, виступлять середні аналогічні показники по галузі машинобудування. Таке порівняння і покаже конкурентне становище ВАТ «БЗЗД» в галузі.

Отже, розрахуємо, необхідні показники для підприємства на підставі, внутрішніх документів підприємства (див. Додаток 2.).

1) Ефективність виробничої діяльності підприємства:

1.1) Витрати виробництва на одиницю продукції:

Іп = С / Q1, (1)

де С - валові витрати тис.руб.;

Q1 - обсяг випуску продукції, тис. грн.

Іп = 247 468,1 / 267 428,1 = 0,92

Т.ч. витрати на один карбованець товарної продукції склали 0,92 коп.

Іп = 0,92

1.2) Фондовіддача:

Фп = Q1 / Фо, (2)

де Q1 - обсяг випуску продукції, тис. грн;

Фо - середньорічна вартість ОПФ, тис. грн.

Фп = 267 428,1 / 48 371 = 5,5

Т.ч. віддача використання основних виробничих фондів складає 5,5 руб. випуску на 1 руб.стоімості ОПФ.

1.3) Економічна рентабельність продукції (рентабельність витрат):

Рт = (П / С) * 100%, (3)

де П - прибуток від реалізації продукції, тис. грн.;

С - повна собівартість продукції, тис. грн.

Рт = (19 960 / 247 468,1) * 100% = 8,1%

Рт = 8,1%

1.4) Продуктивність праці:

Пт = Q1 / R, (4)

де R - середньооблікова чисельність працівників, чол.

Пт = 267 428,1 / 1 017 = 263 тис. руб. на 1-го працівника

Т.ч. вироблення 1 умовного працівника складає 263,0 тис. руб. на рік.

2.1) Коефіцієнт автономії підприємства:

Ка = Sc / Iф, (5)

де Sc - власні кошти підприємства, тис. грн.;

Iф - загальна сума джерел фінансування, тис. грн.

Ка = 41 879 / 133 687 = 0,31

Інакше кажучи, підприємство самофінансуєтся на 31%, близько 69% у загальному обсязі фінансування становлять позикові кошти.

2.2) Коефіцієнт платоспроможності підприємства:

Кп = Sc / Оо, (6)

Кп = 41 879 / 91 808 = 0,46

Значення цього показника свідчить про те, що організація за рахунок власних коштів здатне покрити 46% всіх своїх зобов'язань.

2.3) Коефіцієнт абсолютної ліквідності підприємства:

Кл = Dc / ОК, (7)

де Dc - загальна сума грошових коштів і бистроліквідних цінних паперів, тис.руб.;

Ок - короткострокові зобов'язання, тис. руб.

Кл = 1 506 / 86 818 = 0,02

Як видно з розрахунку значення цього параметра відповідає нормативному.

2.4) Коефіцієнт оборотності оборотних коштів:

Ко = Q1 / Oc, (8)

де Q1 - обсяг випуску продукції, тис. грн;

Ос - середньорічний залишок оборотних коштів, тис. грн.

Ко = 267 428,1 / 121 200 = 2,2

Період обороту оборотних активів становить:

Т _про .= 365 / Ко = 166 днів.

3.1) Рентабельність продажів (комерційна рентабельність):

Рп = (П / Q1) * 100% (9)

Рп = (19 960 / 267 428,1) * 100% = 7,5%

Рп = 7,5%

3.2) Коефіцієнт затовареності готової продукції:

Кз = Qн / Q1, (10)

де Qн - обсяг нереалізованої продукції, що залишилася від попереднього періоду, тис. грн.

Кз = 39 365 / 267 428,1 = 0,15

Т.ч. можна констатувати, що продукція підприємства на 85% реалізується в звітному періоді.

3.3) Коефіцієнт завантаження виробничих потужностей:

Км = Q / Мп, (11)

де Мп - виробнича потужність підприємства, шт.

Км = 534 856 / 925 792 = 0,58

Оскільки підприємство працює, як правило, в 1 зміну, то значення цього показника не дуже висока.

3.4) Коефіцієнт ефективності реклами та засобів стимулювання збуту:

Кр = Зр / П1, (12)

де Зр - витрати на рекламу і стимулювання збуту, тис.руб.

П1 - приріст прибутку при стимулюванні збуту, тис.руб.

Кр = 200 / 900 = 0, 22

Кр = 0, 22

На даному етапі також необхідно перевести розраховані показники у відносні величини, порівнюючи їх з аналогічними середньогалузевими показниками за наступним принципом [12, 51-56]:

- Якщо показник гірше ніж по галузі, то він дорівнює 5;

- Якщо показник дорівнює галузевим, то він дорівнює 10;

- Якщо ж він більше галузевого, тоді 15.

Мета другого етапу розрахунку полягає у визначенні критеріїв конкурентоспроможності підприємства за наступними напрямками:

- Оцінка ефективності виробничої діяльності фірми:

Еп = 0,31 * Іп +0,19 * Фп +0,4 * Рт +0,1 * Пт

- Оцінка фінансового стану підприємства:

Фп = 0,29 * Ка +0,2 * Кп +0,36 * Кл +0,15 * Ко

- Оцінка ефективності організації збуту:

Ес = 0,37 * Рп +0,29 * Кз +0,21 * Км +0,14 * Кр

- Розрахунок коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства:

ККП = 0,15 * Еп +0,29 * Фп +0,23 * Ес +0,33 * Кт

Результати розрахунків зводимо в таблиці:

Таблиця 2.

Розрахункові показники виробників

Таблиця 3.

Порівняння із середньогалузевими показниками

Мета останнього етапу розрахунку полягає у визначенні підсумкових коефіцієнтів конкурентоспроможності підприємства, вже в балах, за наступними напрямками:

- Оцінка ефективності виробничої діяльності фірми:

Еп = 0,31 * 5 +0,19 * 15 +0,4 * 5 +0,1 * 10 = 7,4

- Оцінка фінансового стану підприємства:

Фп = 0,29 * 5 +0,2 * 5 +0,36 * 5 +0,15 * 10 = 5,75

- Оцінка ефективності організації збуту:

Ес = 0,37 * 10 +0,29 * 10 +0,21 * 5 +0,14 * 15 = 9,75

- Кт - конкурентоспроможність товару, в роботі розрахувати не представляється можливим через широкої номенклатури, що випускається на підприємстві, і визнається середньогалузевого значенням Кт = 10;

- Розрахунок коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства:

ККП = 0,15 * 7,4 +0,29 * 5,75 +0,23 * 9,75 +0,33 * 10 = 1,11 +1,67 +2,24 +3,3 = 8, 32

ККП = 8,32

Таблиця 4.

Розрахункові показники конкурентоспроможності ВАТ «БЗЗД» щодо середньогалузевих.

Отже, у результаті ми отримали значення коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства ККП = 8,32. Це говорить про те, що показники підприємства гірше середньогалузевих (8,32 <10), і, отже за нашою методикою підприємство ВАТ «БЗЗД» може бути визнано недостатньо конкурентоспроможним у своїй галузі.

З проведеного розрахунку видно, що лише показник Ес = 9,75 (ефективності організації збуту), приблизно відповідає середньогалузевим.

Інші ж показники (ефективності виробничої діяльності, фінансового положення) нижче середньогалузевих та потребують особливої ​​уваги.

На базі розглянутого у другому розділі матеріалу, можна зробити наступні висновки:

1. Оскільки в даний час підприємство «Балаковської завод запасних деталей» є єдиним діючим підприємством з виготовлення запасних деталей в Росії, то більшість промислових підприємств Росії розміщуючи свої замовлення на запчастини саме на «Балаковском заводі запасних деталей» забезпечують рентабельність продукції заводу.

2. Метод, який заснований на теорії ефективної конкуренції, показав, що підприємство ВАТ «БЗЗД» не може бути визнано цілком конкурентоспроможним у своїй галузі.

3. Через недостатню конкурентоспроможності підприємства «Балаковської завод запасних деталей» в даний час при погіршенні ринкової кон'юнктури організація може піддатися ризику банкрутства в перспективі.

3. Аналіз сильних і слабких сторін організації

Як було показано вище основні причини неконкурентоспроможності - низька ефективність виробничої діяльності і нестійкий фінансовий стан підприємства. Ці фактори можна розглядати у двох часових аспектах: як труднощі (тепер) і як загрози (в майбутньому).

Загальний рівень зносу основних фондів підприємства в цілому знаходиться на рівні, відповідному середньогалузевого показника для машинобудування, і за даними на 2006 рік склав 54,5%. Однак активна частина основних фондів демонструє критичний рівень зносу (84,3%), для компенсації якого буде потрібно значний обсяг фінансових ресурсів.

Тим не менш, сильними сторонами підприємства є його компактність і гнучкість. До того ж у БЗЗД є деякі технологічні переваги, тут можна виробляти деталі такої якості, які не досягаються на інших підприємствах у Росії. Наприклад, на підприємстві є унікальна лінія лиття складних елементів (агрегати із складових частин). На жаль, дана лінія зараз не задіяна.

До сильних сторін почасти можна віднести також і людський капітал - унікальний накопичений досвід деяких працівників підприємства.

Нарешті, БЗЗД - компактне підприємство, але значною мірою диверсифіковане, що дозволяє урізноманітнити кінцевий випуск продукції.

Слабкі сторони підприємства:

- Погані і складні умови праці, при низькій оплаті праці, призводять до низької якості робочої сили і низької її мотивації;

- Зношене і морально-застаріле обладнання;

- Брак організованості (немає системи пошуку та навчання персоналу, оптимізації виробничих та логістичних процесів);

- Відсутня чітка стратегія розвитку, присутня стратегія функціонування, що базується на ситуаційному підході до організації бізнесу.

Концепція розвитку підприємства полягає в цілеспрямованій політиці заміщення раніше сформованого на підприємстві й переважного до цих пір одиничного і дрібносерійного типу виробництва на крупносерійного, забезпечений спеціалізованим обладнанням і оснащенням. На даний момент близько 80% обсяги випуску (у грошовому вираженні) становить продукція великосерійного характеру. При цьому, основною проблемою є те, що значна частина крупносерийной продукції виготовляється на обладнанні та в умовах, характерних для одиничного і дрібносерійного виробництва.

Так, у ливарному виробництві, у зв'язку з відсутністю стрижневою машини, 100% стрижнів виготовляється вручну з подальшою сушкою в енергоємних сушильних печах. 95% чавунного лиття забезпечується печами-вагранками, в технологічному плані значно поступаються електропечей.

У ковальському виробництві основна частина заготовок виходить методом вільного кування, без застосування кувальних штампів. Відсутні печі для місцевого нагріву заготовок. Відсутня обладнання та технологія високоточного кування (висадки), що забезпечує мінімальний припуск для наступної мехобработки.

У механічному виробництві переважна кількість технологічних операцій виконується на універсальному обладнанні та без застосування спец. пристосувань. Ефективність токарного парку з ЧПУ понижена із-за застарілої бази програмного забезпечення.

Багатошпиндельні і токарно-револьверні обладнання не додано через відсутність номенклатури замовлень, що відповідає її можливостям.

Зубофрезерний парк завантажений мінімально і, в основному, разовими замовленнями.

У котельно-зварювальному виробництві наявний значний ріст обсягів виробництва, пов'язаний зі штампуванням, стримується відсутністю в інструментальному цеху спеціалізованого підрозділу з ремонту штампувальної оснащення.

Виробництво в цеху пластмас нестабільно через сезонність попиту на основний вид продукції - ТНС.

Для вирішення проблем технічного характеру на підприємстві слід розробити план організаційно-технічних заходів, що усувають перераховані недоліки.

Для вирішення проблем завантаження обладнання крупносерийной продукцією пропонується розробити цілеспрямовану програму маркетингових досліджень промислового та споживчого ринку.

Неважко помітити, що негативних тенденцій розвитку підприємства набагато більше позитивних. Сьогоднішній стан підприємства нагадує більше нескінченну експлуатацію ресурсів підприємства, без обдумування завтрашнього дня. Підприємство є «перевалочною базою» для персоналу - навчаючись молоді фахівці йдуть на більш високі з / пл на інші підприємства. Обладнання не відповідає жодним сучасним вимогам. Вічно так тривати не може.

Структуру управління, що діє на ВАТ «БЗЗД», можна охарактеризувати як типову бюрократію (лінійно-функціональна структура), на нашу думку надмірно роздуту і страждає дублюванням функцій. У ній прийнята жорстка ієрархія, вузько-функціональна спеціалізація, групування відбувається по робочих процесів і потоків. Головна цінність - економія коштів. Слід зауважити, на мою думку, при дрібно-і середньосерійному випуску функціональна спеціалізація виправдана.

У цехах підприємства (на нижніх рівнях ієрархії) виконуються прості повторювані, зазвичай не вимагають високої кваліфікації і тривалої підготовки. Робота характеризується дуже чітким поділом праці на вузько окреслені спеціалізіруемие по вертикалі і горизонталі завдання, а необхідність координації дій операторів обумовлює стандартизацію робочих процесів. Тому головним «важелем» управління можна назвати формалізацію поведінки, яку розробляють аналітики і підтримують менеджери нижчих порядків (майстри, бригадири). До речі на даному підприємстві робота майстром вважається менш престижною і оплачуваною, ніж інших робочих позицій, і працюють найчастіше жінки, що й говорить про низькі управлінських можливості менеджерів нижчих порядків і про сильну формалізації поведінки (робочий і без думки майстра знає, що йому треба робити) .

Слід зауважити, що подібний рівень формалізації поведінки веде до монотонності праці і викликає сильне психологічне напруження людей (особливо важко на БЗЗД в цьому плані доводиться робочим конвеєрних виробництв). Можна запропонувати шлях боротьби з монотонністю праці - укрупнення робочих завдань, тобто збільшення комунікацій, координації, кола і різноманітності завдань, впливу в процесі праці.

Негативним моментом у структурі БЗЗД є те, що йде замикання в своїх підрозділах на свої проблеми - звідси губляться загальні цілі компанії. Таким чином, втрачається зв'язок з ринками, споживачами (у т.ч. потенційними). У зв'язку з цим у структуру можливо варто внести механізми сприяють наближенню до ринку (гнучкість, органічні елементи - наприклад, менеджери-інтегратори, менеджери товарних категорій і т.п.). Загалом, слід переключити увагу з процесів на ринки.

Про це говорить і аналіз стандарту підприємства «Аналіз замовлень» (див. Додаток 3). З нього видно, що головна людина, що вступає в контакт із зовнішнім середовищем споживчої у процесі аналізу замовлень, є головний інженер, - посаду спочатку спеціалізується на внутрішніх виробничих завданнях підприємства, а зовсім не на аналізі потреб споживачів.

Звідси напрошується висновок про створення в структурі компанії відділу маркетингу з широким колом завдань з аналізу зовнішнього середовища. І як наслідок прийняття маркетингової концепції підприємством (не чекати замовлень, а самим шукати споживача).

Також можна запропонувати експериментально ввести в структуру венчурну команду зі створення та просування нових продуктів (природно пов'язаних з машинобудівною спеціалізацією підприємства).

Активізація діяльності в зовнішньому середовищі необхідна також у світлі появи можливостей у зовнішньому середовищі. Мова йде про те, що Росенергоатом нещодавно оголосив про плани будівництва відразу 20-ти нових блоків АЕС у Росії, також має нарешті закінчиться реорганізація РАТ ЄЕС Росії, тоді, можливо, з'являться нові господарі енергетики, які можуть зайнятися переоснащенням виробництва, а також гостро стоїть питання з назрілою необхідністю в заміні парку РЖД. В останній галузі у БЗЗД найбільші перспективи і досвід власного виробництва, тому що підприємство давно виробляє основну частину продукції для РЖД.

Все це відкриває нові ринки збуту для підприємств машинобудування. Але залучені до цих робіт скоріше за все будуть лише в достатній мірі конкурентоспроможні підприємства із сучасною виробничою базою. ВАТ «БЗЗД» як з'ясувалося, до таких не відноситься.

Тому в цьому проекті робиться пропозиція здійснити переозброєння виробництва і в першу чергу ливарного і котельно-зварювальних цехів підприємства, що випускають продукцію для РЖД, і приносять переважну частину прибутку підприємства. Це могло б стати, закупівля підприємством, згаданих вище, енергозберігаючих електропечей.

Також варто зауважити, що галузі високого переділу промислового призначення в більшості випадків стикаються з обмеженнями по ефективності, якщо працюють тільки на регіональному ринку. Оптимальність їх розміщення пов'язана з наявністю трудового, інноваційного і фінансового потенціалу регіону. Для цієї групи підприємств характерні традиційна вузька спеціалізація і консервативність технологічного ланцюжка по відношенню до постачальників і споживачів. При оптимальному розміщенні цієї групи галузей перспективними є стратегії розвитку асортименту, орієнтованого на кінцевого споживача і потреби інших підприємств регіону, формування консорціальних інноваційних і маркетингових структур. Виходячи з цього підприємству ВАТ «БЗЗД» необхідно активніше надавати сервісні послуги, що принесе збільшення виручки, надавати комплексні рішення (починаючи від розробки продукту для конкретного споживача і закінчуючи його обслуговуванням), а також прагнути до поліпшення якості продукту і послуг.

По суті БЗЗД є типовим представником галузі машинобудування в нашій країні, і відображає занепад, який припадає на цю галузь із якого не може бути виходу без серйозних бізнес-рішень.

3. Бізнес-планування як фактор підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Балаковської завод запасних деталей» в сучасних умовах »

3.1 Бізнес-план реконструкції ділянки чавунного литва на підприємстві

Загальна характеристика проекту.

ВАТ «БЗЗД» передбачає закупити і встановити додаткове обладнання для випуску нової продукції - анкера АРС-4 (креслення АРС-04.08.005-02) в кількості 1 800 000 штук (900 000 комплектів) на рік.

Це також дозволить заново налагодити зупинений випуск гальмівних колодок загальною кількістю 30 000 штук на місяць.

Головною метою підприємства при цьому є отримання прибутку за рахунок виробництва і реалізації конкурентоспроможної продукції.

Реалізація бізнес-плану дозволить вирішити такі завдання:

• задовольнити потреби ринку в зазначеної продукції;

• забезпечити завантаженість виробничих площ.

Пружинне анкерне рейкове скріплення АРС-4 призначений для прикріплення рейок з бетонною основою ланкового і безстикової залізничної колії на прямих і кривих ділянках, у тому числі високошвидкісних магістралях, на лініях з будь-якою вантажонапруженістю і осьовими навантаженнями рухомого складу, а також в тунелях і метрополітенах.

Для здійснення названого проекту в умовах нашого підприємства необхідно провести реконструкцію наявного виробничого ділянки чорного лиття: придбати і встановити нове обладнання (плавильне, виготовлення сумішей, формувальне і стрижневе). Необхідно закупити індукційні плавильні печі ІЧТ, бігуни змішуючі, формувальний автомат, стрижневою комплекс та експрес-лабораторію.

Капітальні вкладення на придбання обладнання складуть приблизно 37 млн. рублів, на доставку та будівельно-монтажні роботи - близько 3 млн. рублів. Перераховані вище роботи і покупка необхідного обладнання складе близько 40 млн. рублів (див. таблицю 5).

Характеристика основного виробництва.

Реалізацію даного проекту пропонується здійснити на діючих площах ділянки чорного лиття ливарного цеху. Додаткових площ не передбачається. У наявності є інженерні комунікації, залізничні під'їзди, комунікації зв'язку. Чинне виробництво забезпечене кваліфікованими кадрами робітників та ІТП. Ремонт обладнання та виготовлення спецоснащення виробляється власними силами заводу.

Структура ливарного виробництва ВАТ «БЗЗД»: модельний ділянку, плац для чавунного лиття в землю, ділянки чорного і кольорового лиття. Перелік засобів виробництва, технологічного обладнання, машин і механізмів: дві вагранки з паспортною продуктивністю 3 тонни рідкого лиття в годину, працюючи поперемінно, через день. Під час зупинки проводиться злив шлаку, ремонт футеровки копильника, стовбура вагранки та інші ремонтні роботи.

В якості палива в вагранках використовується кокс, норма витрати якого на 1 тонну придатного литва становить 320 кг.

Є комплекс обладнання для очищення продуктів згоряння коксу (камера допалювання СО в СО _2, циклони мокрій і сухого очищення), яке теж вимагає періодичного ремонту.

Виплавлений чавун заливається у земляні форми, що виготовляються на формувальних машинах марки 271 у опоках розміром 400х350 мм, на формувальних машинах марки 233 у опоках розміром 1280х800 мм, і встановлені на майданчиках конвеєра.

Конвеєр обслуговується 6 формувальними машинами (4 робочі і 2 резервні).

Кількість заготовок у формі - 1 шт. Механізована вибивка, галтувальних барабани, напівавтоматична формовка, стрижневою ділянку, копер, сушка піску, конвеєр подачі землі, підготовка землі. Продуктивність ливарного цеху: 610 тонн придатного литва на місяць при роботі на двох вагранках поперемінно в три зміни.

Оцінка ринку збуту продукції, яку пропонує до випуску.

Впровадження пружинного скріплення АРС є новим прогресивним напрямком по застосуванню на залізницях замість ШС-1Кб з клемної-болтовим скріпленням. Вперше в країні з 1991 року на Єлецької дистанції колії ЮВЖД експлуатується ділянку шляху зі скріпленням АРС.

АРС простий, надійний, довговічний, безпечний та економічно ефективний. Головна його особливість - об'єднання роботи двох клемних прікрепітелей у вузлі скріплення в єдину систему. Завдяки цьому підвищується міцність шпали в підрейкові зоні (зоні контакту з анкером). Більш ніж удвічі збільшується термін служби залізобетонної шпали в головному шляху без капітального ремонту, підвищується стабільність рейкової колії, багаторазово знижуються витрати на його поточне утримання. Міцна і надійна конструкція АРС гарантує високу швидкість руху поїздів і не вимагає постійної уваги монтерів колії, так як не має болтів, що вимагають періодичної мастила і підкручування гайок. При цьому поліпшується динаміка взаємодії колії та рухомого складу, що знижує знос рейки, підвищуючи тим самим термін його служби. А якщо необхідно замінити рейок, то для цього вже не доведеться повністю знімати колійну решітку, зрізати автогеном намертво схоплені болти скріплень КБ і після перебирання старої решітки заново збирати ланки і перекладати їх на малодіяльних ділянках. Арсу це не потрібно. Він покладений один раз на повний термін служби залізобетонної шпали. До того ж АРС цілком пристосований і для використання в тунелях і метрополітенах.

До виробництва нового скріплення вже приступили шпальні заводи в Лісках (Південно-Східна залізниця), Вязьмі (Московська залізниця), Чудове (Жовтнева залізниця) і Енгельсі (Приволзька залізниця).

Їх сумарна виробнича потужність дозволяє укладати більше 1 тисячі кілометрів шляху. На даний момент потреби ринку в цих деталях дозволяють нашому підприємству налагодити виробництво і збут анкера АРС-4 до 1800 тис.штук на рік.

Розмір інвестицій.

Потреба в інвестиційних вкладеннях на реалізацію цього проекту, представлена ​​в таблиці 5.

Таблиця 5

Інвестиційні витрати за проектом

млн. рублів

Реалізація запропонованих заходів може бути здійснена у такій послідовності (таблиця 6).

Таблиця 6

Інвестиційний план за проектом

Технологічний розділ.

Особливу увагу загострюємо на виробі анкер АРС-4 (далі «анкер»).

Визначаємо програму на місяць: 900000 компл. на рік Þ 75000 компл. в міс. Þ 150000 шт. «Анкера» на місяць.

Визначаємо витрату матеріалів: вага виробу 5 кг., Матеріал ВЧ-40 Þ 150000 х 5 = 600 000 кг Þ 600 тн. - Придатного литва на місяць.

Вихід придатного литва »45%, угар» 5% Þ для отримання 1 тн.годного лиття потрібно 2 тн.жідкого металу.

Разом в місяць буде потрібно: 600 х 2 = 1200 тн.жідкого металу Þ 443,3 / 21 р.д. = 57 тн.жідкого металу на добу.

Для виробництва гальмівних колодок загальною кількістю 30 000 штук в місяць буде потрібно додатково 693 тн.жідкого лиття в місяць (на виробництво 1 колодки потрібно 21 кг рідкого лиття).

30000 х 0,021 х 1,1 = 693 тн.жідк.металла / міс.

693: 21 = 33 рідкого металу на добу.

Загальна кількість необхідного кількість рідкого лиття складе:

57 + 33 = 90 тн.жідкого металу на добу.

Визначаємо необхідне обладнання:

Розрахунок плавильного агрегату:

1 плавка Þ 1 годину + 20% (на технологічні перерви) Þ 1,2 години

24 / 1,2 = 20 плавок на добу.

90 тн.ж.м./20 пл. = 4,5 тн. - Обсяг однієї плавки.

Для уникнення затримки плавки, метал з печі необхідно переливати в міксер або як міксера використовувати електропіч тієї ж ємності. Оскільки індукційні електропечі нормалізовані в залежності від ємності тигля і випускаються з номінальною ємністю 1-2-3-6-10-16 тн., То вибираємо 2 індукційні плавильні печі УИП-3600-0 ,25-6, 0х2Г ємністю тигля 6 тонн кожна і продуктивністю 5,33 тн. рідкого литва / годину кожна.

Технічні характеристики печі індукційної УИП-3600-0 ,25-6, 0х2Г:

Ємність тигля номінальна, т-6

Продуктивність, тн. жідк.літья/ч- 5,33

Витрата охолоджуючої води, м ³ / год-82

Питома витрата електроенергії на розплавлення і перегрів, кВт / год - 540

У частині переваг індукційної печі в порівнянні з вагранками, можна констатувати наступне.

Електропечі індукційні тигельні УИП фірми «Релтек» призначені для індукційної плавки та перегріву чавуну струмами високої частоти. Вид нагрівання - індукційний. Основний виплавляється матеріал - чавун. Основний конструктивний ознака - тигельна.

Переваги індукційних печей ІЧТ:

• нагрівання металу йде зсередини, менші втрати на угар шихтових матеріалів;

• активне перемішування металу;

• точне регулювання температури розплаву;

• миттєва готовність до роботи;

• висока швидкість плавки;

• малі питомі показники споживання електроенергії на тонну виплавленого металу;

• збереження якості живильної мережі;

• екологічність технологічного процесу при плавці, печі майже не виділяють диму і газу (якщо працюють на незабрудненій шихті),

• менше виробляють шуму, менше витрачається вогнетривів.

Недоліками є:

• холодний шлак;

• печі технологічно пасивні, якісний метал можна одержати тільки з високоякісної шихти.

Технологічний процес виробництва складається з наступних стадій:

Електропіч працює за принципом трансформатора, у якого первинної обмоткою є водоохлаждаемая котушка - індуктор, вторинною обмоткою і одночасно навантаженням - що знаходиться в тиглі метал. Нагрівання і розплавлювання металу відбувається за рахунок протікають у ньому струмів, які виникають під впливом електромагнітного поля, створюваного індуктором. При цьому виникають також електродинамічні сили, які створюють інтенсивне переміщення металу, що забезпечує рівномірність температури і однорідність розплавленого металу.

Власне електропіч конструктивно виконана у вигляді рами, усередині якої розміщується швидкознімний плавильний вузол, що складається з індуктора, магнітопроводів, звареного корпуса, футеровки, подини, набивного тигля, і верхнього футерованной пояса - коміра.

Тиглі печей виготовляються з кварциту меленого. Середня стійкість футеровки тигля досягає 1 місяців при 350-450 плавках на місяць. Плавка ведеться з повним зливом металу, при цьому тигель відчуває часті теплозмін, або із залишковою ємністю. Це залежить від способу завантаження, періодичної чистки, дрібного ремонту та якості виготовлення тигля, а також від дотримання технічного режиму обпалювальне плавки та ін

Крім техніко-технологічних характеристик необхідного обладнання істотним чинником реалізації бізнес-пропозицій є фактор забезпечення організації джерелами фінансування та термінами окупності проекту (повернення коштів) (див. табл. 7, 8).

Комерційний розділ.

Таблиця 7

Джерела фінансування заявленого проекту

млн. рублів

Таблиця 8

Графік повернення позикових коштів

млн. рублів

Варіант схеми кредитування.

Кредит погашається в кінці терміну кредитування, а нарахування і виплата відсотків проводяться щомісячно. Амортизація нараховується лінійним методом.

При отриманні кредиту на купівлю майна витрати представляють собою виплату основної суми боргу, відсотків по кредиту і податку на майно.

Оподаткування при кредитуванні.

Застосування амортизації в звичайному порядку. При придбанні майна у власність за рахунок отримання кредиту законодавством не передбачено будь-які особливості застосування прискореної амортизації. Як і в будь-якому іншому випадку можлива прискорена амортизація при експлуатації цього майна в агресивному середовищі або в умовах підвищеної змінності (максимальний коефіцієнт не вище 2). Проте, в більшості випадків можливість прискореної амортизації власного майна законодавством не передбачена.

Таблиця 9

Планові калькуляції на продукцію.