* Уткін Е.А., Кочеткова О.І. Бізнес-план. Як розгорнути власну справу .- М.: ЕКМОС, 1999.

* Балабанов І.Т. Аналіз і планування фінансів господарюючого суб'єкта. - М.: Фінанси і статистика, 1998.

* Фінанси: Підручник для вузів / Під ред. Романовського М.В., Врублевської О.В., Сабантуй Б.М. - М.: Юрайт, 2000.

* Фінанси: Навчальний посібник / За ред. Ковальової А.М. - М.: Фінанси і статистика, 1998.

* Павлова Л.М. Фінанси підприємств: Підручник. - М.: Фінанси, «ЮНИТИ», 1998.

* Фінанси: Навчальний посібник / За ред. Ковальової А.М. - М.: Фінанси і статистика, 1998.

* * Фінанси: Підручник для вузів / Під ред. Дробозиной Л.А. -М.: Фінанси, 1999.

* Уткін Е.А. Фінансовий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Дзеркало, 1998.

* * Павлова Л.М. Фінанси підприємств: Підручник. - М.: Фінанси, «ЮНИТИ», 1998.

* Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз звітності. -М.: Фінанси і статистика, 2000.

* Економічна стратегія фірми: Навчальний посібник / За ред. Градова А.П. - Спб.: Спеціальна література, 1999.

* * Павлова Л.М. Фінанси підприємств: Підручник. - М.: Фінанси, «ЮНИТИ», 1998.

* Уткін Е.А. Фінансовий менеджмент: Підручник для вузів. - М.: Дзеркало, 1998.

* * Фінанси: Навчальний посібник / За ред. Ковальової А.М. - М.: Фінанси і статистика, 1998.

* Фінанси: Підручник для вузів / Під ред. Романовського М.В., Врублевської О.В., Сабантуй Б.М. - М.: Юрайт, 2000.

* * Банківська справа: Підручник для вузів / Під ред. Лаврушина О.І. - М.: Фінанси і статистика, 1999.


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Диплом
420.4кб. | скачати


Схожі роботи:
Особливості планування і бізнес-планування у сфері культури Структура бізнес плану
Особливості планування та бізнес планування у сфері культури Структура бізнес плану
Бізнес-планування 2
Бізнес планування 2
Бізнес планування 6
Бізнес планування 4
Бізнес планування 3
Бізнес планування 5
Бізнес планування





Бізнес-планування

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

ЗМІСТ

Введення

Глава1. ОСНОВИ БІЗНЕС ПЛАНУВАННЯ

1.1. Завдання та особливості складання бізнес-плану

1.2. Фінансосий план як частина бізнес-плану

1.3. Етапи розробки фінансової стратегії підприємства

1.4. Маркетингова стратегія

РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГО ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «РУБІН-ПЛЮС»

2.1. Коротка характеристика виробничо-господарської діяльності

2.2. Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс

2.3.Факторний аналіз загального роздрібного товарообігу

2.4. Висновки та пропозиції щодо розвитку роздрібного товарообігу та збільшення його обсягу

РОЗДІЛ 3. БІЗНЕС-ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «РУБІН-ПЛЮС» на 2003 р.

. Характеристика магазину

3.2. Опис товарів і послуг

3.3. Оцінка ринку збуту і рівня конкуренції

3.4. Стратегія маркетингу

3.5. Плановий обсяг продажів

3.6. Організаційний план

3.7. Фінансовий план

Висновок

Список використаної літератури

Додаток

Введення.

Розробка бізнес-плану - важлива умова для початку організації бізнесу та його функціонування. В ідеалі кожне підприємство повинно мати розроблений набір цілей і завдань, продумати стратегію перетворення цілей у дії. У маркетингу прийнято вважати, що наявність бізнес плану є одним з інструментів підвищення прибутковості підприємства і захищає від невиправданих ризиків.

На питання, чи згодні підприємці з тим, що написання бізнес-плану є одним з інструментів підвищення прибутковості підприємства, були отримані відповіді, у яких відображено відсутність єдності думки з приводу ролі бізнес-плану у вирішенні проблеми прибутковості підприємства. Тим неменш 44% підприємців визнають роль бізнес-плану для торгового підприємства. 22% керівників мають несформовану до кінця позицію про можливості бізнес-плану. Звертає увагу на себе факт, що 21% підприємців взагалі не змогли оцінити роль і значення бізнес-плану в прибутковості підприємства. Це свідчить про те, що в даній групі не склалося уявлення про значущість і можливостях бізнес планування.

71,6% опитаних підприємців відповіли, що у них немає письмово оформленого бізнес-плану.

28,4% мають бізнес-план.

Наведені дані про наявність бізнес-плану мало відрізняються для продовольчих і непродовольчих магазинів.

Зафіксовано відмінність думок про бізнес-плані як інструменті підвищення прибутковості підприємства в групах підприємців мають і не мають бізнес-план. Ті керівники, у яких є в наявності бізнес план у більшості (75%) вважають, що бізнес-план є інструментом підвищення прибутковості бізнесу.

Виявлено, що в переважній більшості (72,7%) підприємці, які мають у фірмі бізнес-план, розробляли його і раніше.

Більше того, виявлений зв'язок між оцінкою керівника стану власного підприємства та наявності в його фірмі бізнес-плану. Стан підприємства оцінювався за критеріями: "на підйомі", "нормальне, стабільне, без змін", "на спаді", "у стадії становлення", "важко оцінити".

Найвищий відсоток наявності бізнес-планів у керівників, чиї підприємства знаходяться на підйомі (66,6%), найнижчий (23%) у підприємств у стадії становлення. Хоча саме ця категорія підприємств повинна починати свою діяльність з розробки бізнес-плану, який дозволяє визначити стратегію і тактику входження фірми в бізнес.

Таким чином, значимість бізнес-плану як ефективного інструменту бізнесу для підприємців, які мають бізнес-план, підтвердилася самої підприємницької практикою.

Більшість підприємців - 79,5%% зверталися за допомогою до сторонніх фахівців при розробці бізнес-плану. Цей факт свідчить про те, що самостійно підприємцю складно розробити бізнес-план. Складання бізнес-плану вимагає спільної роботи з фахівцем у цій галузі.

Отже, наведені дані по поширеності бізнес-планування свідчать фактично про те, що переважна більшість підприємців слабо орієнтовані в своєму бізнесі на використання комплексного і системного підходу, як правило, розробляється в бізнес-плані. Між тим, розробка бізнес-плану є важливим інструментом вивчення ринку, оцінки необхідних інвестицій і витрат, визначення показників розвитку підприємства та шляхів збільшення його прибутковості.

Мета роботи: «На основі аналізу діяльності підприємства з планування провести бізнес планування на базовому підприємстві.

Завдання роботи:

Розкрити сутність і значення планування на підприємстві;

Розкрити методику планування на базовому підприємстві.

Розробити бізнес-план базового підприємства.

За базове підприємство прийнято ТОВ «Рубін-плюс» м. Тамбов.

Глава 1. Основи бізнес-планування.

Незважаючи на всі труднощі і проблеми, у сфері приватного підприємництва в Росії зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес - це зовсім особлива манера життя, що припускає готовність приймати самостійні рішення і ризикувати. Вирішивши зайнятися бізнесом, підприємець повинен ретельно спланувати його організацію. Мова йде про бізнес-плани, з яких у всьому світі прийнято починати будь-яке комерційне захід. В умовах ринку подібні плани необхідні всім: банкірам і потенційним інвесторам, співробітникам фірми, що бажають оцінити свої перспективи і завдання, і перш за все, самому підприємцю, який повинен ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх реалістичність. Власне кажучи, без бізнес-плану взагалі не можна братися за комерційну діяльність, так як можливість невдачі буде занадто велика.

Бізнес-план є принципово новим для нашої економіки документом. У традиційному для вітчизняного планування техніко-економічному обгрунтуванні оцінки економічної ефективності проекту відводилося всього декілька сторінок тексту. Цього було цілком достатньо в умовах централізовано планованої економіки, де інвестором виступав держбюджету, а своєрідним маркетингом займався Держпостач. На відміну від техніко-економічного обгрунтування бізнес-план детально характеризує всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем.

В умовах переходу до ринкової економіки оволодіння мистецтвом складання бізнес-плану стає вкрай актуальним, що зумовлено наступними причинами:

У нашу економіку входить нове покоління підприємців, багато з яких не мають досвіду керівництва підприємством і тому вельми смутно уявляють собі всі очікують їх проблеми.

Змінюється господарська середовище ставить і досвідчених керівників перед необхідністю по-іншому прораховувати свої дії на ринку і готуватися до такого незвичного раніше для них заняття, як боротьба з конкурентами.

Розраховуючи отримати іноземні інвестиції для підйому вітчизняної економіки, російські підприємці повинні вміти обгрунтувати свої заявки й доводити (на основі прийнятої на Заході документації), що вони здатні оцінити всі аспекти використання інвестицій не гірше бізнесменів з інших країн.

Розв'язання перерахованих вище проблем і покликаний допомогти бізнес-план, який є основним документом, що визначає стратегію розвитку фірми.

Слід підкреслити, що в даний час в Росії першочерговою метою бізнес-планування є залучення для участі в проектах потенційних інвесторів і партнерів.

1.1. Завдання та особливості складання бізнес-плану.

Кожна фірма, починаючи свою діяльність, зобов'язана чітко уявити потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також уміти точно розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці не можуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.

При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей. Розробка стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішим завданням для будь-якого бізнесу.

В даний час в Україні бурхливо протікає процес формування та вдосконалення роботи діючих підприємств різних форм власності. Важливим завданням є залучення інвестицій, в тому числі і закордонних. Для цього необхідно аргументоване, ретельно обгрунтоване оформлення пропозицій, що вимагають капіталовкладень. Успішне формування нового бізнесу також не може обійтися без чіткого і об'єктивного планового проекту. Статистичні дані про невдачі нових підприємств вказують на те, що ризик досить великий. Для передбачення і можливого запобігання цих проблем і використовується планування бізнесу.

У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом і для діючих фірм, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Багато бізнесменів його недооцінюють. Вони не уявляють, наскільки наявність гарного бізнес-плану здатно допомогти новому бізнесу добути капітал, визначити плани на майбутнє, скласти аналітичні таблиці, за якими можна буде оцінювати, як розвивається справа. Бізнес-план спонукає підприємця ретельно вивчити кожен елемент передбачуваного ризикового ринкового заняття. Напевно в цьому процесі виявиться безліч слабких місць і пропусків, усуненню яких доведеться приділити істотну увагу. Там же, де з такого роду проблемами справитися неможливо, сам факт їх виявлення дозволить прийняти рішення про відмову від підприємства ще до того, як у нього будуть вкладатися кошти.

Мета розробки бізнес-плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалених періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів. Бізнес-план допомагає підприємцю вирішити наступні основні завдання:

визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;

сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегії;

вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам. Оцінити виробничі і торгові витрати по їх створенню і реалізації;

виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їхньої праці вимогам, що пред'являються для досягнення поставлених цілей;

визначити склад маркетингових заходів фірми по вивченню ринку, рекламі, стимулюванню продажів, ціноутворенню, каналам збуту і др.;

оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей;

передбачити труднощі, «підводні камені», які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.

Кожна задача може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Основний центр бізнес-плану - концентрування фінансових ресурсів. Саме бізнес-план - важливий засіб для збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє ретельно проаналізувати розпочату справу у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції при переговорах із майбутніми партнерами; він грає важливу роль при запрошенні на роботу основного персоналу фірми.

Нехтуючи складанням бізнес-плану, підприємець може виявитися не готовим до тих неприємностей, які чекають його на шляху до успіху. А найчастіше це закінчується плачевно як для нього, так і для бізнесу, яким він займається. Письмове оформлення бізнес-плану має дуже істотне значення для організації робіт з його виконання. Не слід нехтувати складанням бізнес-плану навіть в умовах, коли ситуація на ринку змінюється досить швидко.

У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:

конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);

всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності організації, метою якої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки та відмінностей від інших аналогічних фірм;

вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.

Головне достоїнство бізнес-планування полягає в тому, що правильно складений докладний план дає перспективу розвитку фірми, тобто, в кінцевому рахунку, відповідає на найважливіше для бізнесмена питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів.

Залежно від спрямованості і масштабів задуманої справи обсяг робіт зі складання бізнес-плану може змінюватися у досить великому діапазоні, тобто ступінь деталізації його може бути дуже різною. В одному випадку бізнес-план вимагає менш об'ємною опрацювання, частина розділів може бути взагалі відсутнім. В іншому - бізнес-план має бути розробляти в повному обсязі, проводячи для цього трудомісткі і складні маркетингові дослідження.

При складанні бізнес-плану важлива ступінь участі в цьому процесі самого керівника. Це настільки істотно, що багато закордонних банків та інвестиційні фонди відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом з боку, а керівником лише підписано.

Це не означає, що не слід користуватися послугами консультантів. Навпаки, залучення експертів дуже вітається інвесторами. Мова йде про інше - складання бізнес-плану вимагає особистої участі керівника фірми або людини, що збирається відкрити свою справу. Втручаючись безпосередньо в цю роботу, він як би моделює майбутню діяльність, перевіряючи доцільність всього задуму.

Бізнес-план - документ перспективний і складати його рекомендується мінімум на кілька років вперед. Для першого і другого року основні показники рекомендується давати в поквартальною розбивкою, а при можливості, навіть у помісячному. Починаючи з третього року можна обмежитися річними показниками.

Основні рекомендації в підготовці бізнес-плану - це стислість, тобто виклад лише самого головного по кожному розділу плану; доступність у вивченні й розумінні, тобто бізнес-план повинен бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям. І не рясніти технічними подробицями. Він також повинен бути переконливим, лаконічним, пробуджувати інтерес у партнера. Тільки зацікавивши потенційного інвестора, підприємець може сподіватися на успіх своєї справи.

Бізнес-план є одним із складових документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений одним або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо-і довгострокових кредитів), що дозволяє дати достатньо чітку економічну оцінку наміченим заходам.

Таким чином, бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але і може бути використаний для залучення інвесторів. Перед тим як ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності проробки проекту й інформовані про його ефективність. Передбачається, що бізнес-план добре підготовлений і викладений для сприйняття потенційних інвесторів *.

1.2. Фінансовий план як частина бізнес-плану

Суб'єкт господарювання - самостійний економічний суб'єкт ринкової економіки. Він сам визначає напрямки і величину використання прибутку, що залишився в його розпорядженні після сплати податків. У цих умовах метою планування фінансів є визначення можливих обсягів фінансових ресурсів, капіталу та резервів на основі прогнозування величини фінансових показників. До таких показників відносяться насамперед власні оборотні кошти, амортизаційні відрахування, кредиторська заборгованість, постійно знаходиться в розпорядженні господарюючого суб'єкта, прибуток, податки, сплачувані з прибутку, та ін

До завдань планування фінансів відносяться:

забезпечення виробничо-торгового процесу необхідними фінансовими ресурсами. Визначення планових обсягів необхідних грошових фондів і напрями їх витрачання;

встановлення фінансових відносин з бюджетом, банком, страховими організаціями та іншими господарюючими суб'єктами;

виявлення шляхів найбільш раціонального вкладення капіталу і резервів по його ефективному використанню;

збільшення прибутку за рахунок економного використання грошових коштів;

здійснення контролю за утворенням і витрачанням грошових коштів та ефективного вкладення капіталу.

Важливий момент фінансового планування - його стратегія. Змістом стратегії фінансового планування господарюючого суб'єкта є визначення його центрів доходів (прибутку) і центрів витрат. Центр доходів господарюючого суб'єкта - це його підрозділ, який приносить йому максимальний прибуток. Центр витрат - це підрозділ господарюючого суб'єкта, що є малорентабельним або взагалі некомерційним, але відіграє важливу роль у загальному виробничо-торговому процесі. Наприклад, в західній економіці багато фірм дотримуються правила "двадцять на вісімдесят", тобто 20% витрат капіталу повинні давати 80% прибутку. Отже, інші 80% вкладень капіталу приносять лише 20% прибутку. Планування фінансових показників здійснюється за допомогою певних методів.

Методи планування - це конкретні способи і прийоми розрахунків показників. При плануванні фінансових показників можуть застосовуватися наступні методи: нормативний, розрахунково-аналітичний, балансовий, метод оптимізації планових рішень, економіко-математичне моделювання.

Фінансовий план господарюючого суб'єкта є баланс його доходів і витрат. До складу доходів включаються насамперед доходи, одержувані за рахунок стійких джерел власних коштів. При необхідності в дохідну частину включаються суми, одержувані за рахунок позикових коштів. До стійких джерелами власних доходів відносяться прибуток, амортизаційні відрахування, відрахування в ремонтний фонд, кредиторська заборгованість, що постійно знаходиться в розпоряджень господарюючого суб'єкта. Мета складання фінансового плану полягає в ув'язці доходів з необхідними витратами.

При перевищенні доходів над витратами сума перевищення направляється в резервний фонд. При перевищенні витрат над доходами визначається сума нестачі фінансових коштів. Ці додаткові фінансові кошти можуть бути отримані за рахунок випуску цінних паперів, отриманих кредитів або позик, благодійних внесків тощо Якщо джерело додаткових фінансових коштів вже точно відомий, то ці кошти включаються в дохідну частину, а повернення їх - у витратну частину фінансового плану.

Фінансовий план складається на перспективу (п'ятирічку), на рік з розбивкою по кварталах і на більш короткий період часу (оперативний). Таким чином, фінансовий план буває п'ятирічним, річним, квартальним, оперативним.

Бізнес-план являє собою прогноз підприємницької діяльності, розробку орієнтирів і реального плану фінансово-комерційних заходів. Завданням бізнес-плану є виявлення проблем, з якими зіткнеться підприємець при реалізації своїх цілей в мінливому, невизначеною, конкурентної господарському середовищі, і визначення конкретних шляхів вирішення цих проблем. Бізнес-план виступає в різних формах. Наприклад, він може складатися з наступних розділів:

організаційно-економічна характеристика господарюючого суб'єкта та його бізнес-плану;

вид продукції та послуг;

оцінка ринку збуту продукції і послуг;

конкуренція;

маркетинг та продаж;

план виробничо-торговельної діяльності;

менеджмент;

оцінка ризику і страхування;

фінансова стратегія і фінансовий план;

додатки.

У бізнес-плані розрізняють два види фінансового планування: довгострокове і короткострокове. Основою довгострокового фінансового планування є визначення потреби в капіталі, що дозволяє здійснити вибір і терміни отримання кредитів, випуску цінних паперів, розподілити капітал на власний і позиковий. Важливе місце у фінансовій політиці господарюючого суб'єкта відводиться таких джерел формування власних коштів, як прискорена амортизація і резервний фонд. Позикові кошти прагнуть залучати в період жвавій кон'юнктури *.

1.3. Етапи розробки фінансової стратегії підприємства

Реалізація фінансової стратегії в її конкретному механізмі функціонування фінансів підприємства повинна базуватися на певних принципах, адекватних ринковій економіці.

Узагальнення зарубіжного досвіду організації корпоративних фінансів, досвіду вітчизняних підприємств, аналізу підходів комерційних банків до оцінки фінансової діяльності своїх клієнтів дозволяє рекомендувати керуватися такими основними принципами сучасної організації фінансів підприємств Росії:

плановості;

фінансового співвідношення строків;

взаємозалежності фінансових показників;

гнучкості (маневрування);

мінімізації фінансових витрат;

раціональності;

фінансової стійкості.

Природно, що реалізація цих принципів повинна здійснюватися при розробці фінансової стратегії та організації системи управління фінансами конкретного підприємства. При цьому необхідно враховувати:

сферу діяльності (матеріальне виробництво, невиробнича сфера);

галузеву приналежність (промисловість, транспорт, будівництво, сільське господарство, торгівля тощо);

види (напрямки) діяльності (експорт, імпорт);

організаційно-правові форми підприємницької діяльності *.

Схема розробки фінансової стратегії підприємства представлена ​​на рис. 1.

Розробці фінансової стратегії підприємства передує аналіз фінансового стану підприємства.

Пропозиції до формування фінансової стратегії підприємства розробляються по об'єктах і складовим генеральної фінансової стратегії в декількох варіантах (не менше трьох) з обов'язковою кількісною оцінкою пропозицій і оцінкою їх впливу на структуру балансу підприємства.

Особливу увагу при розробці фінансової стратегії приділяється повноті виявлення грошових доходів, мобілізації внутрішніх ресурсів, максимальному зниженню собівартості продукції, правильному розподілу та використання прибутку, визначення потреби в оборотних коштах, раціональному використанню капіталу підприємства. Фінансова стратегія розробляється з урахуванням ризику неплатежів, стрибків інфляції та інших форс-мажорних (непередбачених) обставин. Вона повинна відповідати виробничим завданням і за необхідності коригуватися і змінюватися. Контроль за реалізацією фінансової стратегії забезпечує перевірку надходжень доходів, ощадливе і раціональне їх використання, так як добре налагоджений фінансовий контроль допомагає виявляти внутрішні резерви, підвищувати рентабельність господарства, збільшуючи грошові накопичення.

Важливою частиною фінансової стратегії є розробка внутрішніх нормативів (за допомогою яких визначаються, наприклад, напрямки розподілу прибутку), успішно використовуються в практиці зарубіжних компаній.

Таким чином, успіх фінансової стратегії підприємства гарантується при взаімоуравновешіваніі теорії і практики фінансової стратегії; при відповідності фінансових стратегічних цілей реальним економічним та фінансовим можливостям через жорстку централізацію фінансового стратегічного керівництва і гнучкість його методів у міру зміни фінансово-економічної ситуації.

Аналіз фінансового стану

Фінансовий аналіз на підприємстві складається з власне аналізу (від грецького «analysis») - логічних прийомів визначення поняття фінансів підприємства, коли це поняття розкладають за ознаками на складові частини, щоб таким чином зробити пізнання його ясним в повному його обсязі, синтезу (від грецького « synthesis ») - з'єднання раніше розкладених елементів досліджуваного об'єкта в єдине ціле і вироблення заходів щодо поліпшення фінансового стану підприємства.

По суб'єктах проведення фінансовий аналіз поділяється на зовнішній і внутрішній. Зовнішній фінансовий аналіз проводиться сторонніми організаціями, як правило, аудиторськими фірмами. З одного боку зовнішній аналіз менш деталізований і більш формалізований, з іншого більш об'єктивний і проводиться більш кваліфікованими фахівцями. Інформаційна база внутрішнього фінансового аналізу набагато ширше, що дозволяє враховувати всю внутрішню інформацію, недоступну для зовнішніх аналітиків, але з іншого боку внутрішній аналіз більш суб'єктивний. В даний час він здійснюється працівниками підприємства, найчастіше не підготовленими для цієї роботи. Насправді основними виконавцями фінансового аналізу на підприємстві повинні бути фінансові менеджери *.

Оптимізація основних та оборотних коштів

Основні засоби являють собою вартісну оцінку основних виробничих фондів - сукупності матеріально-речових цінностей, що використовуються як засоби праці і діють у натуральній формі протягом тривалого часу як у сфері матеріального виробництва, так і у невиробничій сфері. Це будівлі, споруди, передавальні пристрої, робочі та силові машини і обладнання, вимірювальні і регулюючі прилади та пристрої, обчислювальна техніка, транспортні засоби, інструмент, виробничий і господарський інвентар та приладдя, робочий і продуктовий худобу, багаторічні насадження, внутрішньогосподарські дороги та інші основні кошти. До основних засобів належать також капітальні вкладення на поліпшення земель (меліоративні, осушувальні, іригаційні та інші роботи) і в орендовані будівлі, споруди, обладнання та інші об'єкти. Капітальні вкладення в багаторічні насадження, поліпшення земель включаються до складу основних засобів щорічно в сумі витрат, що відносяться до прийнятих в експлуатацію площ незалежно від закінчення всього комплексу робіт.

У складі основних засобів враховуються перебувають у власності земельні ділянки, об'єкти природокористування: вода, надра та інші природні ресурси.

Основні засоби відображаються в бухгалтерському обліку та звітності за первісною вартістю, тобто за фактичними витратами їх придбання, спорудження та виготовлення. Зміна первісної вартості основних засобів допускається у випадках добудови, дообладнання, реконструкції та часткової ліквідації відповідних об'єктів.

Вартість основних засобів організації погашається шляхом нарахування зносу - амортизаційної вартості - і списання на витрати виробництва або обігу протягом нормативного строку їх корисного використання за нормами, затвердженими в установленому законодавством порядку, за винятком земельних ділянок, об'єктів природокористування і інших об'єктів, що відносяться до основних засобів , за якими порядок нарахування зносу встановлюється окремими нормативними актами. Накопичений вартісний знос (амортизована вартість) основних засобів відображається в обліку і звітності окремо.

Оцінка основних засобів може бути за первісною, або інвентарній, відновної, або наведеної, залишкової, ринкової, або оцінної, ліквідаційної вартості.

Основні засоби включають активну і пасивну частини, які відіграють різну роль у відтворювальному процесі, та їх співвідношення залежить від галузі та виду діяльності підприємства.

Порівняння структури основних засобів в підприємствах однієї галузі дозволяє судити про технічної оснащеності та умовах виробництва.

У процесі фінансування і кредитування підприємницької діяльності велике значення має склад оборотних коштів підприємств. Це:

- Запаси товарно-матеріальних цінностей;

- Дебіторська заборгованість;

- Короткострокові фінансові вкладення;

- Грошові кошти *.

Оптимізація розподілу прибутку

Прибуток - це грошове вираження основної частини грошових накопичень, створюваних підприємствами будь-якої форми власності

Рис. 1. Схема розробки фінансової стратегії

Бізнес-планування
Бізнес-планування

Як економічна категорія прибуток характеризує фінансовий результат підприємницької діяльності підприємства. Вона є показником, що найбільш повно відображає ефективність виробництва, обсяг і якість виробленої продукції, стан продуктивності праці, рівень собівартості. Разом з тим прибуток впливає на зміцнення комерційного розрахунку, інтенсифікацію виробництва при будь-якій формі власності.

Прибуток - один з основних фінансових показників плану та оцінки господарської діяльності підприємств. За рахунок прибутку здійснюються фінансові заходи щодо науково-технічного та соціально-економічному розвитку підприємств, збільшення фонду оплати праці їх працівників,

Вона є не тільки джерелом забезпечення внутрішньогосподарських потреб підприємств, але набуває все більшого значення у формуванні бюджетних ресурсів, позабюджетних і благодійних фондів.

Розподіл і використання прибутку є важливим господарським процесом, що забезпечує покриття потреб підприємців і формування доходів держави.

Механізм розподілу прибутку повинен бути побудований таким чином, щоб усіляко сприяти підвищенню ефективності виробництва, стимулювати розвиток нових форм господарювання.

У залежності від об'єктивних умов суспільного виробництва на різних етапах розвитку російської економіки система розподілу прибутку змінювалася й удосконалювалася. Однією з найважливіших проблем розподілу прибутку як до переходу на ринкові відносини, так і в умовах їх розвитку є оптимальне співвідношення частки прибутку, що акумулюється в доходах бюджету і розпорядженні господарюючих суб'єктів.

Підприємство має право вирішувати на які цілі і в яких розмірах спрямовувати прибуток, що залишився після сплати податків до бюджету та інших обов'язкових платежів і відрахувань,

Таким чином, виникає необхідність у чіткій системі розподілу прибутку перш за все на стадії, що передує утворенню чистого прибутку, тобто прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства *.

У процесі розподілу чистого прибутку підприємство має право самостійно визначити спосіб розподілу прибутку.

Розподіл чистого прибутку може бути здійснене за допомогою утворення спеціальних фондів: фонду накопичення, фонду споживання і резервного фонду або безпосереднім її розподілом за окремими напрямками. У першому випадку підприємство повинно скласти кошториси витрачання фондів споживання і накопичення у вигляді доповнення до фінансового плану. У другому випадку розподіл прибутку відбивається безпосередньо у фінансовому плані * *.

Податкова політика

При розробці найбільш вигідного для фірми варіанту раціоналізації оподаткування доцільно в повній мірі враховувати необхідність адаптації до непостійності законодавства та регламентуючих документів, а також обліку посилення податкового контролю. Оптимізація оподаткування може бути визначена як порівняння різних варіантів ділової активності і використання ресурсів з метою визначення найбільш низького рівня виникаючих податкових зобов'язань.

Податкова оптимізація грунтується на вивченні діючих законів та інструкцій і на роз'ясненнях податкових законів, а також на аналізі податкової політики, що проводиться урядом.

Процес податкової оптимізації зазвичай проходить ряд етапів.

Перший - визначення найбільш вигідного з податкової точки зору місця перебування організації, її керівних органів, основних виробничих і комерційних підрозділів і т.п.

Другий етап - вибір правової форми організації, її структури з урахуванням специфіки діяльності.

Третій етап - найбільш ефективне використання можливостей податкового законодавства, податкових пільг при оцінці оподатковуваного доходу та обчислення податкових зобов'язань.

Четвертий етап - виявлення шляхів самого розумного використання оборотних коштів, розміщення отриманого прибутку та інших накопичень, визначення оптимальних форм і методів самої раціоналізації.

Головна мета податкової раціоналізації - розрахунок варіантів прямих і непрямих податків, податків з обороту за результатами діяльності стосовно конкретної операції в залежності від різних правових форм її реалізації.

Тут слід враховувати, що мова йде не про мінімально можливому рівні оподаткування, а про розробку системи збалансованих податкових відрахувань *.

Політика в області цінних паперів

Сукупність інвестицій підприємств у цінні папери утворює портфель цінних паперів чи інвестиційний портфель * *.

Арсенал методів формування портфеля досить великий; найбільшим авторитетом в даний час користується теорія інвестиційного портфеля Вільяма Шарпа і Гарі Марковіца. Основні принципи, викладені в цій теорії, такі.

По-перше, успіх інвестицій в основному залежить від правильного розподілу коштів за типами активів. Проведені західними фахівцями експерименти показали, що прибуток визначається:

на 94% вибором типу використовуваних інвестиційних інструментів (акції великих компаній, короткострокові казначейські векселі, довгострокові облігації та ін);

на 4% вибором конкретних цінних паперів заданого типу;

на 2% оцінкою моменту закупівлі цінних паперів.

Даний феномен пояснюється тим, що папери одного типу сильно корелюють, тобто якщо якась галузь зазнає спаду, то збитки інвестора не дуже залежить від того, переважають у його портфелі папери тієї або іншої компанії.

По-друге, ризик інвестицій в певний тип цінних паперів визначається ймовірністю відхилення прибутку від очікуваного значення. Прогнозоване значення прибутку можна визначити на основі обробки статистичних даних про динаміку прибутку від інвестицій у ці папери в минулому, а ризик - як середньоквадратичне відхилення від очікуваного прибутку.

По-третє, очікувана прибутковість і ризик інвестиційного портфеля можуть змінюватися шляхом варіювання його структурою. Існують різні програми, що дозволяють конструювати бажану пропорцію активів різних типів, наприклад, що мінімізувала ризик при заданому рівні очікуваного прибутку або максимізує прибуток при заданому рівні ризику та ін

По-четверте, всі оцінки, використовувані при складанні інвестиційного портфеля, носять імовірнісний характер. Конструювання портфеля відповідно до вимог класичної теорії можливе лише за наявності низки факторів: сформованого ринку цінних паперів, певного періоду його функціонування, статистики ринку та ін

Формування інвестиційного портфеля здійснюється в кілька етапів:

формулювання цілей його створення і визначення їхньої пріоритетності, зокрема, регулярне одержання дивідендів або зростання вартості активів, завдання рівнів ризику, мінімального прибутку, відхилення від очікуваного прибутку тощо;

вибір фінансової компанії (це може бути вітчизняна або зарубіжна фірма; при прийнятті рішення можна використовувати ряд критеріїв: репутація фірми, її доступність, види пропонований фірмою портфелів, їх прибутковість, види використовуваних інвестиційних інструментів тощо);

вибір банку, який буде вести інвестиційний рахунок.

Одним з найважливіших понять в теорії портфельних інвестицій є поняття ефективного портфеля, під яким розуміється портфель, що забезпечує максимальну прибутковість при деякому заданому рівні ризику або мінімальний ризик при заданому рівні прибутковості. Алгоритм визначення множини ефективних портфелів був розроблений Г. Марковіцем в 50-і роки як складова частина теорії портфеля. Зроблені ним розробки були настільки фундаментальними, що, за свідченням відомих фахівців в області портфельних інвестицій Е. Елтона і М. Грубера, дослідження в цій області в наступні сорок років зводилися в основному до розробки методів застосування базових ідей і концепцій теорії Марковіца *.

Зовнішньоекономічна діяльність

Зовнішньоекономічна діяльність фірми - це одна зі сфер її господарської діяльності, пов'язана з виходом на зовнішні ринки та функціонуванням на зовнішніх ринках.

Напрями, форми, методи зовнішньоекономічної діяльності залежать від виду підприємництва фірми - виробничого, комерційного, фінансового або сукупності всіх видів підприємництва.

Зовнішньоекономічна діяльність включає такі основні напрямки:

вихід на зовнішній ринок;

експортно-імпортні поставки товарів, послуг та капіталу;

валютно-фінансові і кредитні операції;

створення та участь у діяльності спільних підприємств;

міжнародний маркетинг;

моніторинг національної економічної політики та економіки мікро господарських зв'язків.

Стратегія зовнішньоекономічної діяльності має на увазі уважний розгляд всіх альтернативних варіантів у сфері зовнішньоекономічної діяльності, що належать до довгострокових цілей та їх обгрунтування для прийняття тих чи інших рішень.

Стратегія, що встановлює загальні рамки зовнішньоекономічної діяльності, завжди необхідна, навіть якщо виникають труднощі при її здійсненні. Успіх у досягненні довгострокових цілей зовнішньоекономічної діяльності фірми залежить від впливу як зовнішніх, так і внутрішніх чинників, які необхідно ретельно розглядати при розробці стратегії.

Зовнішні фактори можна представити трьома блоками факторів, що впливають на довгострокові цілі зовнішньоекономічної діяльності фірми і, отже, вимагають їх урахування при виборі стратегії. Вони наступні:

Національна зовнішньоекономічна політика;

Міжнародні економічні відносини і тенденції у світових економічних зв'язках;

Фактори ринків країни - стратегічного поля діяльності фірми.

Зовнішні фактори фірма не може змінити, їх необхідно знати, аналізувати і враховувати при прийнятті рішень.

На відміну від зовнішніх, внутрішні чинники залежать від фірми, вони закладені в її організаційній структурі, структурі управління, професіоналізм персоналу, що працює на фірмі.

До внутрішніх факторів належать:

організаційна структура фірми;

гнучкість системи управління зовнішньоекономічною діяльністю;

організація міжнародного маркетингу;

принципи діяльності менеджерів у сфері зовнішньоекономічної діяльності;

якість і швидкість отримання інформації, що має відношення до зовнішньоекономічної діяльності;

створення спонукальних мотивів для персоналу, зайнятого у сфері зовнішньоекономічної діяльності фірми.

Таким чином, внутрішні фактори формуються стратегічним потенціалом фірми *.

Оптимізація безготівкових розрахунків

Фінансова служба впливає на вибір форм розрахунків виходячи із завдань прискорення платежів, мінімізації небажаної заборгованості, впливу на постачальників при порушенні умов контрактів.

Вибір форми розрахунків визначається видом товару, попитом і його пропозицією, характером господарських зв'язків між контрагентами угоди, способом транспортування вантажів, фінансовим становищем контрагентів. Цей вибір також визначається співвідношенням в часі поставки товару і оплати за нього. У результаті при оптимальному виборі форма розрахунків у договорі буде виконувати ще й функцію правового засобу забезпечення зобов'язання.

При здійсненні безготівкових розрахунків допускаються такі форми розрахунків: розрахунки по інкасо, розрахунки платіжними дорученнями, чеками, вимогами-дорученнями, за акредитивом, а також розрахунки в інших формах, передбачених законом, встановленими згідно з ним банківськими правилами і вживаними в банківській практиці звичаями ділового обороту * *.

Цінова політика

Конкретні можливості ціноутворення в значній мірі зумовлюють фінансову політику фірми. Ціна є об'єктом енергійної конкуренції, результати якої багато в чому визначають і фінансові підсумки ринкової діяльності.

Ціна - являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару. Коли одиниця певного товару обмінюється на певну кількість іншого товару, це останнє стає товарною ціною даного товару.

Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.

Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними організаціями. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни закладаються витрати виробництва та обігу.

Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це до цих пір характерно для бідних країн, а також серед незаможних груп населення стосовно до товарів першої необхідності. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів і послуг для клієнтури різного купівельного рівня.

Цінова політика в маркетингу полягає у встановленні таких цін, які задовольняли б не тільки продавців, а й покупців вироблених благ.

На процес ціноутворення впливає безліч чинників. Маркетингові цілі і витрати фірми є лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари і послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачеві. Процес формування ринкових цін на товари включає ряд етапів:

постановку задач ціноутворення;

визначення попиту;

оцінку витрат;

проведення аналізу цін і товарів конкурентів;

вибір методу встановлення цін;

визначення остаточної ціни та правил її майбутніх змін;

облік заходів державного регулювання цін.

Встановлення ціни на товар - процес, що складається з ряду етапів. Фірма:

ретельно визначає мету свого маркетингу, такі як забезпечення виживання, максимізації поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару;

робить для себе оцінку попиту, що свідчить про ймовірні кількостях товару, які реально продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим не еластичніший попит, тим вище може бути ціна, запропонована фірмою;

розраховує, як змінюється сума її витрат при різних рівнях виробництва;

вивчає ціни конкурентів для використання їх у якості бази при ціновому позиціонуванні власного товару;

вибирає для себе один з багатьох методів ціноутворення, перш за все: «середні витрати плюс прибуток», аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; встановлення ціни на основі відчутною покупцями цінності товару; на основі рівня поточних цін і т.д.;

встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає практикуючої фірмою політиці цін, буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами *.

Доходи і надходження; витрати і відрахування засобів

Один з напрямів управління фінансами підприємства - це ефективне управління потоками грошових коштів. Повна оцінка фінансового стану підприємства неможлива без аналізу потоків грошових коштів. Одне із завдань управління потоками грошових коштів полягає у виявленні взаємозв'язку між цими потоками і прибутком, тобто чи є отриманий прибуток результатом ефективних потоків грошових коштів чи це результат будь-яких інших чинників.

Існують такі поняття, як «рух грошових коштів» і «потік грошових коштів».

Під рухом грошових коштів розуміються всі валові грошові надходження і платежі підприємства. Потік грошових коштів пов'язаний з конкретним періодом часу і являє собою різницю між усіма надійшли і виплаченими підприємствами грошовими коштами за цей період. Рух грошей є сутнісних, в результаті чого виникають фінанси, тобто фінансові відносини, грошові фонди, грошові потоки.

У світовій практиці потік грошових коштів позначається поняттям «кеш фло» (cash flow), хоча буквальний переклад (з англ.) Цього терміна - потік готівки. Грошовий потік, в якому відтоки перевищують притоки, називається «негативний кеш фло» (negative cash flow), у зворотному випадку - це «позитивний кеш фло» (positive cash flow).

Застосовується також поняття «дисконтований, або наведений грошовий потік - кеш фло» (discounted cash flow, або divsent value cash flow). Слово «дисконт» (discount) означає «знижка», отже, «дисконтування» означає «приведення майбутніх грошових потоків в порівнянний вигляд з теперішнім часом» * *.

Управління грошовими потоками є одним з найважливіших напрямів діяльності фінансового менеджера. Воно включає в себе розрахунок часу обороту грошових коштів (фінансовий цикл), аналіз грошового потоку, його прогнозування, визначення оптимального рівня грошових коштів, складання бюджетів грошових коштів і т.п.

Взаємовідносини з бюджетом

Витрати бюджету здійснюються за допомогою бюджетного фінансування - надання грошових коштів юридичним і фізичним особам на проведення заходів, передбачених бюджетом.

Бюджетне фінансування базується на певних принципах і характеризується специфічними формами представлення коштів.

Принципи бюджетного фінансування грають важливу роль в організації раціональної системи бюджетного фінансування. До них відносяться:

отримання максимального ефекту від використання бюджетних ресурсів;

цільовий характер використання бюджетних ресурсів;

надання бюджетних коштів у міру виконання виробничих та інших показників діяльності з урахуванням використання раніше відпущених коштів;

безвозвратность і безоплатність основної частини бюджетних асигнувань.

Відповідно до Бюджетного кодексу Російської Федерації надання бюджетних коштів здійснюється в наступних формах:

асигнувань на утримання бюджетних установ;

коштів на оплату товарів, робіт і послуг, які виконуються фізичними і юридичними особами по державних і муніципальних контрактів;

трансфертів населенню;

асигнувань на здійснення окремих державних повноважень, переданих на інші рівні влади;

асигнувань на компенсацію додаткових витрат, що виникають в результаті рішень, прийнятих органами державної влади;

бюджетних кредитів юридичним особам (в тому числі податкових кредитів, відстрочок і розстрочок зі сплати податків і платежів та інших зобов'язань);

субвенцій і субсидій фізичним та юридичним особам;

інвестицій у статутні капітали діючих або знову створюваних юридичних осіб;

бюджетних позик, дотацій, субвенцій і субсидій бюджетам інших рівнів бюджетної системи РФ, державних позабюджетних фондів;

кредитів іноземним державам;

коштів на обслуговування і погашення боргових зобов'язань, у тому числі державних і муніципальних гарантій.

На практиці використовуються такі різновиди надання бюджетних коштів:

Фінансування за системою "нетто-бюджет». Цей спосіб надання грошових коштів характеризується тим, що бюджетні асигнування виділяються на досить обмежене коло витрат, передбачених затвердженим бюджетом;

Фінансування за системою "брутто-бюджет». Застосовується для підприємств і організацій, повністю перебувають на бюджетному фінансуванні. У цьому випадку бюджетні асигнування виділяються на всі види витрат, які пов'язані як з поточним змістом, так і з розширенням діяльності бюджетних установ.

Підприємству бюджетні кошти можуть бути надані в наступних формах: коштів на оплату товарів, робіт і послуг, що виконуються підприємством по державних і муніципальних контрактів; бюджетного кредиту: субвенцій; субсидій; інвестицій в статутний капітал *.

Кредитні взаємовідносини

Оцінка кредитоспроможності підприємств грунтується на фактичних даних балансу, звіту про прибуток, кредитній заявці, інформації про історію клієнта і його менеджерів. В якості методів оцінки кредитоспроможності використовуються система фінансових коефіцієнтів, аналіз грошового потоку, ділового ризику і менеджменту * *.

1.4. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ.

Багато в чому успіх у бізнесі залежить від успіху в маркетингу. Маркетингова стратегія (стратегія маркетингової діяльності) підприємства являє собою систему конкретних заходів, націлених на отримання максимального доходу фірми за допомогою задоволення запитів покупців. У даному дослідженні були розглянуті наступні елементи маркетингової стратегії:

Система маркетингової інформації, яка використовується на підприємстві.

Знання підприємцем зовнішнього ринкового середовища фірми: цільовий ринок, напрямки розвитку ринку, ємність ринку, співвідношення попиту і пропозиції, рівень цін, характеристика конкурентів.

Цінова політика.

Способи, методи збільшення обсягу продажів.

Реклама.

Основні джерела інформації.

Основні джерела, що містять інформацію про ринок для підприємця, можуть бути розділені на дві групи:

вторинна інформація з існуючих офіційних джерел: спеціальна література, статистичні збірники, рекламні видання тощо;

первинна інформація: результати маркетингових досліджень, у тому числі різного роду опитування, неформальні розмови і пр.

Виділяються три основні групи джерел інформації за ступенем їхньої популярності у підприємницькому середовищі:

Перша, до якої звертаються майже половина підприємців - місцеві рекламні видання, ЗМІ та знайомі підприємці.

Друга - до неї звертаються майже чверть підприємців - джерела спеціалізованої інформації.

Третя - спеціалізовані структури, в тому числі консультанти і спеціалізовані бази даних.

Таким чином, підприємці активно використовують вторинні джерела інформації для ведення бізнесу. Їх перевага - доступність, різноманіття інформації, її сталість і можливість проводити порівняльний аналіз на основі різних джерел. Збір та обробка вторинної інформації - це значно великий обсяг роботи для підприємця в умовах малого підприємства, коли обмежені людські та фінансові ресурси. Дані повинні накопичуватися і систематизуватися з метою їх використання при прийнятті рішення. Це вимагає від підприємця не тільки часу, але наявність навичок роботи на комп'ютері з інформацією - створення необхідної бази даних, робота з нею. Тут може бути закладений додатковий резерв для ефективного маркетингу в малому підприємстві. Між тим, 26,4% опитаних підприємців оцінили свою комп'ютерну грамотність у знанні, наприклад, Exell нижче трьох балів.

Слід відзначити значимість такого джерела інформації в підприємницькому середовищі, як - знайомі підприємці. Цей факт може свідчити про наступне:

всередині підприємницького середовища йде активний обмін інформацією;

інформаційне середовище підприємницької діяльності, відображена в офіційних джерелах інформації, характеризується відносною невизначеністю і недостатністю. Заповнення недостатньої інформації відбувається через неформальне спілкування.

Однак для ефективної роботи власникам підприємств необхідна і первинна інформація. Найважливішим джерелом первинної інформації є маркетингові дослідження, з яких підприємець зможе дізнатися про потреби, бажання, смаки свого споживача. Для цього зазвичай використовують опитування, спостереження. 13% підприємців зазначили, що джерелом інформації для них є результати маркетингових досліджень. Очевидно, ці дослідження проводяться самостійно. Більшість підприємців, як показало дане дослідження, не потребують проведення маркетингових досліджень сторонніми фахівцями. Однак для отримання щодо достовірної інформації необхідно мати мінімум знань про способи і методи отримання та аналізу маркетингової інформації. Власні знання в області маркетингу підприємці в середньому оцінюють на 3,28 бала. Достовірність результатів власних маркетингових досліджень вкрай відносна. У цьому відношенні придбання підприємцями елементарних знань і навичок основних правил маркетингових досліджень дозволить значно підвищити достовірність отриманої ними інформації, а, отже, підвищити ефективність маркетингу. Хоча доцільніше все-таки звертатися до фахівців.

Зафіксовано відмінність у визначенні основних джерел інформації у підприємців, що займаються торгівлею продовольчих і непродовольчих товарів;

для керівників продовольчих магазинів набагато вище за значимістю стоїть джерело інформації - знайомі підприємці. Це джерело займає перше місце. У продовольчих магазинах щодо схожий асортимент продукції, велика кількість загальних постачальників, відсутність різких відмінностей у потребах покупця, тобто спільність попиту. Все це призводить до формування спільності інтересів підприємців, як підставу для взаємного обміну інформацією;

специфіка невиробничих товарів, пов'язана з дифференцированностью попиту покупців, з більш широким розмаїттям асортименту, географічним різноманітністю і широким товарним спектром, зумовлює більш часте звертання до оперативних, індивідуальним каналах інформації - Інтернету; до результатів маркетингових досліджень.

Отже, керівники торговельних підприємств для ведення власного бізнесу як інформаційних джерел використовують переважно місцеві рекламні видання, ЗМІ та знайомих підприємців. Однак, особливо в торгівлі непродовольчими товарами, де різноманітний споживчий попит, дуже важливо мати первинну інформацію про особливості цільового ринку. Ця інформація може бути отримана в результаті маркетингових досліджень. Звернення підприємця до фахівця в даній області, або самостійне рішення проблеми на основі знань маркетингових досліджень може стати одним з факторів підвищення прибутковості бізнесу.

Рівень інформованості підприємців про стан ринку

Рівень інформованості підприємців про стан ринку вимірювався через самооцінку за такими показниками, поданими в таблиці:

Таблиця 1. (100% по рядку)

Складові ринку товару

Високий рівень

Середній рівень

Низький рівень

Важко сказати

Основний споживач товару (вік, стать, дохід, рід діяльності, освіта)

34,2

54,2

5,8

5,8

Конкуренти (кількість, форми робота на ринку, цінова політика, оплата праці працівників)

42,6

44,5

5,2

7,7

Попит на товар (позитивний, прихований - не виявлений, нерегулярний, усталений, відсутність попиту)

39,4

53,5

5,8

1,3

Рівень цін на ринку на аналогічні товари

47,7

42,6

5,2

4,5

Напрями (що очікують споживачі) розвитку ринку, місткість ринку (потенційний обсяг продажів)

23,2

47,1

10,3

19,4

Співвідношення попиту і пропозиції: перевищення попиту і т.д.

29,0

49,0

6,5

15,5

У цілому рівень інформованості підприємців про основні складових ринку досить високий.

Слід відзначити низький відсоток кому важко оцінити рівень своєї інформованості з першим чотирьом складовим ринку, що свідчить про досить увиразнення підприємців за даними позиціях. Більш того, за цими позиціями - найвищий рівень та інформованості у підприємців. Це пояснюється тим, що інформація про основному споживачі, конкурентів, рівень цін на ринку, попит на товар збирається найбільш доступними методами: спостереженням, порівняльним аналізом цін, спілкуванням з покупцями і ін Цю інформацію можна назвати оперативної (поточної) інформацією фірми.

Більш низький відсоток обізнаних підприємців і найбільш високий відсоток кому важко оцінити рівень своєї поінформованості по складових ринку, які пов'язані з рішенням, у тому числі перспективних завдань фірми, її стратегії в майбутньому. Отримання інформації про цих складових ринку вимагає проведення маркетингових досліджень за спеціальними методиками. Потреба в маркетингових досліджень у більшості підприємців не актуалізована.

Не виявлено суттєвої різниці в оцінці рівня інформованості про стан ринку у підприємців, що займаються торгівлею продовольчих і непродовольчих товарів.

Виявлено зв'язок між рівнем інформованості підприємця про стан ринку і положенням їх підприємства на ринку. Вище оцінка рівня інформованості у підприємців, чиї підприємства знаходяться на підйомі, на відміну від підприємців, чиї підприємства знаходяться у стадії становлення або на спаді. Таким чином, рівень інформованості підприємця про стан ринку корелює з економічним станом підприємства. Отже, вивчення цільового ринку, зовнішнього середовища підприємства є ефективним інструментом збільшення прибутковості підприємства.

Вибір цінової політики.

Ціноутворення у малому бізнесі зазвичай пов'язано з прибутком, обсягом продажу й конкуренцією.

При виборі цінової політики домінують два основних принципи, які пов'язані з внутрішніми обмеженнями фірми, що накладаються витратами і рентабельністю; зовнішніми обмеженнями фірми, що накладаються ціною товарів-конкурентів.

Майже третина підприємців використовують ціновий механізм як засіб забезпечення швидкої оборотності товарно-матеріального запасу, а значить, збільшення прибутковості.

Щодо широко в підприємницькому середовищі (більше 20% відповідей за названими в питанні способам ціноутворення) представлені тактики цінової дискримінації, спрямовані на зміну базисної ціни:

прейскурантна ціна змінюється в залежності від сезонних коливань попиту і пропозиції;

прейскурантна ціна змінюється в залежності від попиту на товар (погано і добре збував товар);

знижки різним групам покупців;

невелика різниця в ціні на однотипний товар різної якості в рамках товарного асортименту.

19% опитаних підприємців використовують психологічні ефекти ціноутворення, тобто використовують високі ціни, як ознака високої якості товару і його певного іміджу.

Цінова політика залежить від типу товару.

Зафіксовано відмінність в ціноутворенні між фірмами, що торгують продовольчими та непродовольчими товарами за такими ціновими тактикам:

Фірми, які торгують непродовольчими товарами у визначенні націнки дещо більше залежать від зовнішніх факторів - сформованих цін на ринку; в той час як для продовольчих магазинів головним є внутрішній чинник - собівартість товару. Цей фактор може контролюватися самим підприємцем. Іншими словами, у підприємця існує такий внутрішній ресурс підвищення прибутковості як пошук шляхів зниження ціни, яку він платить за одиницю товару, що використовується для продажу.

Значно більше для магазинів промислових товарів мають значення такі способи ціноутворення як встановлення знижки за кількість товару, що купується (третє місце за значимістю способів ціноутворення) та встановлення цін з прийняттям витрат на себе з доставки. Такий підхід до ціноутворення, пов'язаний зі збільшенням витрат на знижки і доставку, виправдовує себе за рахунок збільшення швидкості товарообігу, в кінцевому підсумку збільшення прибутковості.

Не виявлено суттєвих відмінностей у засобах ціноутворення у керівників фірм, які оцінюють свій дохід як задовільний і незадовільний.

Визначення способів, методів збільшення обсягу продажів

Опитані керівники наступним чином оцінили ступінь відповідності реального обсягу продажів максимально можливого для їхньої фірми.

Таким чином, думка підприємців за сумою позитивних і негативних відповідей практично розділилися порівну. Мабуть, та частина підприємців, яка вважає, що обсяг продажів в їхній фірмі не відповідає максимально можливого, не повною мірою використовує наявні в їх розпорядженні ресурси.

Не виявлено суттєвої різниці в думках підприємців з даної проблеми в залежності від часу існування підприємства і типу товару, що продається.

Керівникам фірм було запропоновано обрати зі списку форми і методи, які вони використовують для збільшення обсягу продажів:

Різні форми реклами (ЗМІ, щити, у громадському транспорті та ін)

Вивчення купівельного попиту і здійснення зворотного зв'язку з покупцями за допомогою опитувань (який товар, з якими характеристиками потрібно в даний момент, ступінь задоволеності обслуговуванням у магазині і пр.)

Стимулювання роботи продавців від обсягу продаваної особисто кожним продавцем продукції

Навчання персоналу (знання товару, володіння прийомами продажів)

Використання купонів, конкурсів, премій у продажу продукту

Надання пільг покупцеві (різні форми кредиту, знижки, дисконтні карти, доставка товару додому і пр.)

Використання принципу особистої продажу в роботі продавця (подання товару в ході особистої бесіди продавця і покупця)

Збільшення швидкості обслуговування за рахунок використання устаткування (каси зі сканером, використання додаткової каси в години "пік")

Створення позитивного іміджу фірми у покупця

Компетентне і ввічливе обслуговування покупців

Оформлення вітрин (зручність огляду товару, привабливість оформлення, можливість порівняння та ін)

Безкоштовна упаковка товару або доставка.

Всі методи щодо збільшення кількості продажів можуть бути названі одним поняттям "просування продажів". Це просування може бути:

Прямим (персональні продажі, реклама, різного роду купони, лотереї, тощо)

Непрямим (позитивний імідж фірми, хороші відносини з покупцями, якісне обслуговування покупців, дизайн, упаковка товару та ін.)

Знання та вивчення цільового ринку - один з важливих факторів просування продажів. 47% підприємців займаються вивченням купівельного попиту і здійснюють зворотний зв'язок з покупцем. Слід зазначити, що даний показник діяльності підприємця з вивчення цільового ринку невисокий, що відображає неповне використання наявних внутрішніх ресурсів малого бізнесу.

Домінують серед опитаних підприємців три основних способи збільшення обсягу продажів:

компетентне та ввічливе обслуговування покупців;

використання різних форм реклами.;

позитивний імідж фірми.

Друга група, яку утворюють способи і методи просування товару, що набрали від 35% до 50% відповідей підприємців, представлена ​​в основному прямими методами просування продажів:

стимулювання роботи продавців,

оформлення вітрин,

надання пільг покупцеві,

безкоштовна упаковка товару або доставка.

У третю групу можна віднести способи і методи, які використовують трохи більше 30% підприємців:

навчання персоналу;

використання особистого продажу.

Не отримали широкого поширення такі способи просування продажів як:

використання різного роду купонів;

збільшення швидкості продажів.

Звертають на себе увагу такі факти:

У число домінуючих способів продажів входять непрямі - компетентне обслуговування і позитивний образ фірми, що свідчить про соціальної орієнтації малого бізнесу в торгівлі. Іншими словами, підприємці все більше орієнтуються на інтереси клієнта і на етичні принципи ведення бізнесу як основи підвищення прибутковості. У цілому репутація фірми для підприємця стає категорією значимою. Діяльність бізнесу, побудована на відповідність основним нормами і цінностями суспільства, багато в чому забезпечує повагу і довіру до бізнесу споживача. І сучасний підприємець у більшості приходить до висновку для себе, що бізнес повинен бути соціально відповідальним (дотримувати інтереси покупця) і певною мірою етичним. Етика і відповідальність в діях фірми в свідомості значної частини підприємців мають безпосереднє відношення до бізнесу. Формується філософія подвійного виграшу ("win-win").

Недостатньо уваги приділяється навчанню персоналу як способу просування продажів. Відомо, що навчання продавців є важливим фактором у збільшенні продажів. Очевидно, ті підприємці, які відзначили в анкеті позицію "навчання персоналу" як використовуваний спосіб просування продажів, мали на увазі навчання основам знань про характеристики товару. Однак, навчання продавців повинне включати і навчання техніки знаходження покупців, пробудження у них інтересу і бажання купити. Це спеціальні техніки, яким може навчити тільки фахівець. Між тим, практично всі підприємці не відзначили факт навчання персоналу на спеціальних курсах.

Зафіксовано відмінність у способах і методах просування продажів у керівників продовольчих і непродовольчих магазинів, обумовлене насамперед специфікою товару, що продається. У непродовольчих магазинах частіше використовуються такі способи просування продажів як:

реклама;

безкоштовна упаковка товару або доставка;

надання пільг покупцеві (різні форми кредиту, знижки, дисконтні карти, доставка товару додому і пр.);

використання принципу особистої продажу в роботі продавця (подання товару в ході особистої бесіди продавця та покупця);

використання купонів, конкурсів, премій у продажу продукту.

Слід звернути увагу, що опитані керівники магазинів непродовольчих товарів менше уваги приділяють вивченню купівельного попиту і організації зворотного зв'язку з покупцем, що є показником неповного використання потенціалу збільшення прибутковості за допомогою вивчення цільового ринку.

Стратегія реклами

Рекламу використовують практично всі опитані підприємці. Тільки три людини відзначили, що не звертаються до реклами.

Найбільш популярні види реклами, що використовуються керівниками фірм роздрібної торгівлі, представлені на діаграмі.

Можна виділити три групи за ступенем поширеності видів реклами.

Перша група включає види реклами, до яких звертаються понад 50% опитаних підприємців. Це три види реклами, що розміщується у місцевих ЗМІ: газети, рекламні видання і телебачення.

Друга група включає види реклами, яким звертаються від 25% до 40% підприємців: місцеве радіо і зовнішня реклама.

Третя група включає види реклами, яким звертаються менше 20% підприємців.

Слід звернути увагу на відносно невисокий ступінь поширеності прямої розсилки рекламних матеріалів. У той час як цей вид реклами для малої фірми є порівняно недорогим, дозволяє охопити обрану групу покупців і надає широкі можливості щодо обсягу та форми рекламного послання.

Серед керівників продовольчих і непродовольчих магазинів немає істотної різниці за вибором видів реклами за винятком телебачення: 56,6% керівників непродовольчих магазинів використовують ТБ як вид реклами проти 40,4% керівників продовольчих магазинів.

Відомо, що будь-яка рекламна повинна періодично перевірятися на ефективність. Ефективність реклами не може бути точно виміряна, але отримати загальне уявлення про ситуацію можна. Це стосується перш за все вимірювання ефективності реклами прямої дії (ЗМІ, пряма розсилка), яка зазвичай негайно дає результат. Такі види реклами, як рекламні щити, реклама у громадському транспорті та ін можуть вплинути в майбутньому.

Загальні розподіл даних щодо всіх підприємців, представлене на діаграмі, мало відрізняється для підприємств торгівлі продовольчими та промисловими товарами.

Таким, чином, менше третини підприємців постійно відслідковують ефективність витрат не рекламу. Дещо більше третини це роблять час від часу. Решта фактично не мають уявлення про те, наскільки вірно вибраний рекламоносій, наскільки виправдані вкладені в нього кошти.

Найдорожчими видами реклами є реклама в ЗМІ. На діаграмі відображена періодичність відстеження реклами, що розміщується підприємцями у пресі, на ТБ і радіо.

Отже, зворотній зв'язок з адресатом реклами більшістю підприємців здійснюється не на постійній основі або не здійснюється зовсім. У цій ситуації складно визначити ефективність вкладених в коштів в рекламу. Тому організація процесу відстеження ефективності реклами, насамперед у ЗМІ, як найбільш дорогому рекламоносіїв, можна розглядати як інструмент збільшення прибутковості бізнесу. Цей висновок підтверджується таким фактом: постійно відстежують ефективність реклами керівники, які оцінили стан власного підприємства: 66,6% керівників постійно відстежують ефективність реклами, чиї підприємства на підйомі, 29,9% керівників постійно відстежують ефективність реклами, становище підприємств яких оцінюється як стабільний, 20 % - на спаді; 26,9%. - У стадії становлення.

РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГОПРЕДПРІЯТІЯ ТОВ «РУБІН-ПЛЮС»

2.1 КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

«Рубін-плюс» - товариство з обмеженою відповідальністю, засноване декількома фізичними особами, що знаходиться за адресою: г.Тамбов вул. Н. Вірт 2а до 33 підприємство є юридичною особою. Зареєстровано адміністрацією Жовтневого району м. Тамбова 7 березня 2000р. за № 225.

Підприємство має круглу печатку із зазначенням свого повного найменування, а так само штампи, бланки і розрахунковий рахунок, відкритий у Тамбовському ОСБ № 8594г. Тамбова.

Підприємство є самостійним господарюючим суб'єктом, створеним для реалізації ТНП, виконання робіт і надання послуг з метою задоволення суспільних потреб та отримання прибутку.

Підприємство здійснює свою діяльність відповідно до Статуту та законодавства України.

Підприємство самостійно здійснює свою діяльність, розпоряджається отриманим прибутком, що залишився в його розпорядженні після сплати податків та інших обов'язкових платежів. Основним видом діяльності підприємства є оптова та роздрібна торгівля.

Підприємство укладає угоди (договори, контракти) з багатьма підприємствами г.Тамбова і області на поставку товарів народного споживання. Підприємство може закуповувати товари у різних російських юридичних і фізичних осіб.

Джерелами формування фінансових результатів підприємства є прибуток.

Підприємством керує - Багдалов Тимур Муратович, обраний загальними зборами засновників.

На підприємстві створені такі фонди: статутний, соціального розвитку, резервний та інші фонди загального та спеціального призначення. Підприємство має самостійний баланс, в якому відбивається його майно. Майно підприємства складається з основних і оборотних коштів, а також інших матеріальних і фінансових цінностей.

Управління діяльністю підприємства здійснюється одним з його засновників, який є директором підприємства. Директор самостійно визначає структуру управління підприємства і формує штати.

Підприємство забезпечує гарантований законом мінімальний розмір оплати праці, умови праці та заходи соціального захисту працівників. Розміри оплати праці працівників підприємства встановлено згідно зі штатним розкладом.

Підприємство веде бухгалтерську і статистичну звітність у порядку, встановленому законодавством РФ.

Господарсько-фінансова діяльність підприємства «Рубін-плюс» характеризується такими даними:

РТО підприємства досяг у 2002р. 3105,2 тис. руб. і збільшився у порівнянні з 2001 р. на 18,5%. У РТО переважну частку займають продовольчі товари. Так, у 2002р. їх питома вага в товарообігу підприємства склав більше 90%, на частку непродовольчих товарів припадає тільки 6% від загальної суми товарообігу. Серед продовольчих товарів найбільше реалізується м'ясопродуктів, ковбасних виробів, молочної продукції та ін

Підприємство «Рубін-плюс» має господарські зв'язки з багатьма постачальниками, зокрема, з Тамбовським, Кірсановському, Сосновським і Рассказовського м'ясокомбінатами, хлібозаводами № № 1, 4 і 5, молочними заводами № 2, 3, кондитерською фабрикою «ТАКФ» та ін Всього від цих та інших підприємств надійшло в підприємство товарів на суму 3 170 тис. руб. у 2002 році. Обсяг товарних ресурсів збільшився в порівнянні з 2001 роком на 19,3% або на 513,0 тис. руб.

За 2002 рік було закуплено сільськогосподарських продуктів на 510 тис. руб., Що склало 15% до загального товарообігу підприємства, в тому числі закуплено м'яса - 25 тонн, меду - 14 тонн, овочів - 7 тонн, зерна-146 тонн.

Торгівлю продовольчими та непродовольчими товарами ведуть вісім відділів підприємства: м'ясний, ковбасний, лікеро-горілчаний, соки-води, рибний, бакалійний, хлібний та відділ, який торгує супутніми непродовольчими товарами. За обсягом реалізованих товарів найбільшими відділами є: ковбасні вироби (річний оборот 650 тис. руб.), Лікеро-горілчаний (600 тис. крб.), М'ясної і бакалійний (по 370 тис. крб.).

Середній термін реалізації товарів у 2002 році склав 32 дні. У порівнянні з 2001 роком оборотність коштів, вкладених у товарні запаси, сповільнилася на один день (2001 рік - 31 день). Це вплинуло на погіршення фінансового стану підприємства, тому що уповільнення оборотності товарів тягне за собою нераціональні витрати і зниження прибутку.

На уповільнення оборотності товарів вплинуло зростання залишків товарів в підприємстві на початок і кінець 2002 року. Якщо на початок року сума залишків зросла на 33,8 тис. руб., То на кінець року - на 63,1 тис. руб. Збільшення залишків товарів в підприємстві знижує забезпеченість роздрібного товарообігу товарними ресурсами.

Великий вплив на розвиток роздрібного товарообігу підприємства надають стан, розвиток і використання матеріально-технічної бази підприємства. У 2002 році була проведена реконструкція магазину. У результаті скорочення підсобних і складських приміщень, перепланування торгового залу вдалося отримати додатково 20 кв. м. торгової площі. У 2002 році торговельна площа магазина склала 420 кв. м., у тому числі площа торгового залу - 250 кв. м. Торговий зал і складські приміщення підприємства оснащені сучасними видами устаткування, касовими апаратами, електронними вагами та ін

Ефективність використання матеріально-технічної бази підприємства характеризується обсягом товарообігу на 1 кв.м. торгової площі. Цей показник склав за 2002 рік 7,8 тис. крб., А в 2001 році він дорівнював 6,6 тис. руб.

Використання матеріально-технічної бази торгівлі безпосередньо пов'язано з режимом роботи підприємства і, зокрема, зі змінність їх роботи, часом початку і закінчення робочого дня, часом обідньої перерви, вихідними і санітарними днями. Підприємство працює з 8 до 20 годин. Середня тривалість робочого дня становить майже 12 годин. У 2002 році в результаті простою підприємства через ремонт і інших причин тривалість робочого дня в підприємстві знизилася на 0,1 години, в результаті чого втрачено товарообігу на суму 23 тис. руб.

У підприємстві працює 28 осіб, з них 21 є продавцями. Питома вага продавців в загальній чисельності працівників підприємства становить 75%, У порівнянні з минулим роком співвідношення між чисельністю продавців та адміністративних працівників змінилося на користь продавців (у 2001 році - 74%). Зростає ефективність праці продавців. Якщо в 2001 році на одного продавця припадало 131,0 тис. руб. товарообігу, то у 2002 році - 142,0 тис. руб. За рахунок зростання Ефективності праці отримано 73,3% приросту загальної суми товарообігу, а за рахунок збільшення чисельності продавців (екстенсивний фактор) - 26,7%

Підприємство приділяє увагу здійсненню режиму економії. Рівень витрат обігу склав у 2002р. 16,75% до товарообігу. У порівнянні з минулим роком він знизився на 0,22% до обороту (2001р. - 16,97%), що дозволило за рахунок цього отримати більше прибутку на 7,0 тис. руб.

Доходи підприємства від реалізованих торговельних надбавок та інших не реалізаційних доходів склали 19,88% до обороту. При сформованим рівні витрат обігу (16,75% до обороту) це забезпечило підприємству рентабельність 2,85% до обороту. За 2002р. підприємство отримало прибутку 88,5 тис. руб. На її збільшення вплинули зростання обсягу товарообігу, зростання прибутковості підприємства і зниження рівня витрат обігу по підприємству.

За даними бухгалтерського балансу підприємства на 1 січня 2003р. активи підприємства «Рубін-плюс» склали на кінець року 442,9 тис. руб. За рік вони зросли на 140,9 тис. руб.

Збільшення валюти балансу свідчить про розширення господарського обороту, обсягів торговельної діяльності. Це збільшення відбулося, в основному, за рахунок приросту оборотних активів на 108,6 тис. руб. Нерухоме майно зросло за рік на 32,3 тис. руб.

Станом на 1 січня 2003р. у підприємства відсутні збитки (розділ III активу балансу).

Збільшення майна підприємства забезпечено за рахунок зростання власного капіталу. Сума позикового капіталу за рік знизилася з 41,8 тис. руб. на початок року до 18,8 тис. руб. на кінець року. Це зниження стало наслідком скорочення дорогих короткострокових кредитів банку та кредиторської заборгованості на 46,2 тис. руб.

На початок року підприємство «Рубін-плюс» зазнавало недолік власних оборотних коштів, але в результаті вжитих заходів по залученню коштів досягнуто надлишок коштів в обігу і 39,4 тис. руб. Це створило умови для дострокового погашення банківських кредитів.

Здатність підприємства своєчасно погашати свої зобов'язання характеризується його ліквідністю. За даними підприємства можна сказати, що баланс на кінець року є ліквідним, тому що кожна група активу покриває зіставну з нею групу пасивних зобов'язань підприємства. Підприємство є платоспроможним і кредитоспроможним.

2.2. Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ «РУБІН-ПЛЮС» за періодами

Основним видом діяльності підприємства «Рубін-плюс» є роздрібна торгівля. Розвиток роздрібної реалізації товарів підприємства за останні три роки характеризується такими даними:

Таблиця 2.1.

Динаміка роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 р.р.

Роки

Фактичний роздрібний товарообіг (тис. крб.)

Ланцюгові темпи зростання товарообігу,%

Базисні темпи зростання товарообігу,%

У діючих цінах

У порівнянних цінах

У діючих цінах

У порівнянних цінах

У діючих цінах

У порівнянних цінах

1

2

3

4

5

6

7

2000

2141,5

2141,5

100,0

100,0

100,0

100,0

2001

2620,7

2176,6

122,4

101,7

122,4

101,7

2002

3105.2

2227,5

118,5

102,3

145,0

104,0

Дані таблиці показують, що за останні три роки темпи зростання роздрібного товарообігу знижуються: у 2001 році зростання товарообігу склав 122,4%, а в 2002 році - 118,5%. Его пояснюється тим, що ціни на товари, що реалізуються в підприємстві, виросли в 2002 року порівняно з 2001 роком, але менше, ніж у 2001 році в порівнянні з 2000 роком (середній індекс цін в2001 році - 1,204 або 120,4%, в 2002 році - 1,158 або 115,8%). Кількість реалізованих товарів збільшилася в 2001 році на 1,7%, в 2002 році на 2,3%. Темпи росту фізичного обсягу товарообігу (кількості товарів) невисокі, але тенденція намічається позитивна.

За три роки роздрібний товарообіг підприємства зріс на 45,0% (у діючих цінах) або на 963,7 тис. руб. (3105,2 -141,5). Цей приріст відбувся за рахунок збільшення кількості реалізованих товарів (фізичного обсягу роздрібного товарообігу) на 4,0%, що склало 86,0 тис. руб. (2227,5 - 2141,5), і у зв'язку зі збільшенням роздрібних цін на товари - на 877,7 тис. руб. (3105,2 - 2227,5).

За даними цих розрахунків можна сказати, що понад 90% приросту товарообігу отримано за рахунок зростання цін. Втрати покупцями грошових коштів від підвищення роздрібних цін (у зв'язку з купівлею товарів за вищими цінами в підприємстві) склали 877,7 тис. руб.

За 2001-2002 р.р. середньорічний темп зростання товарообігу підприємства у діючих цінах склав 120,4%, у порівняних цінах 102,0%.

По кварталами роздрібний товарообіг підприємства розподілявся нерівномірно. Найбільшу питому вагу в річному товарообороті.

По кварталами роздрібний товарообіг підприємства розподілявся нерівномірно. Найбільшу питому вагу в річному товарообігу займає оборот четвертого кварталу - понад 27,0%, а найменша питома вага в річному обороті доводиться на перший квартал - понад 23,0%. І розподіл обороту по кварталах року продовжує змінюватися.

Ритмічність розвитку роздрібного товарообігу підприємства по кварталах розглянемо на основі даних таблиці 2.2.

Таблиця 2.2.

Роздрібний товарообіг ТОВ «Рубін-плюс» по кварталах року

Відхи

2002год в

2001

2002

ня

% До

Квартали

сума,

питома

сума,

питома

в

2001

тис. руб.

вага,%

тис. руб.

вага,%

сумі

(+,-)

1

2

3

4

5

6

7

1

610,8

23,3

714,0

23,0

+103,2

116,9

2

655.2

25,0

770,5

24,8

+115,3

11 7,6

3

647,3

24,7

770.1

24,8

+122,8

119,0

4

707,4

27,0

850,6

27,4

+143,2

120,2

Всього за рік

2620,7

100,0

3105,2

100,0

+484,5

118,5

Дані таблиці свідчать про неритмичном розвитку товарообігу підприємства по кварталах: найбільш напруженим був четвертий квартал, а найменш напруженим - перший. Найнижчий темп зростання товарообігу досягнуто в першому кварталі (116,9%), а найвищий - у третьому і четвертому кварталах (119,0% та 120,0%). Неритмічне розвиток роздрібного товарообігу по кварталах призвело до зміни питомої ваги обороту кожного кварталу в річному обсязі товарообігу. Так, знизилася питома вага оборотів першого кварталу на 0,3% і другого кварталу - на 0,2% в порівнянні з 2001 роком, тому що в цих кварталах темпи зростання обороту нижче, ніж у цілому за рік (118,5%).

Частка обороту третього кварталу зросла з 24,7% у 2001 році до 24,8% у 2002 році (темп зростання обороту у цьому кварталі 119,0%), а частка обороту четвертого кварталу склала в 2002 році 27,4% і зросла в порівняно з 2001 роком на 0,4% (темп росту товарообігу -119,6%). Таким чином, товарообіг підприємства по кварталах року розподілявся нерівномірно і розвивався неритмічно.

Ще неритмічне розвиток отримав товарообіг по місяцях року. (Див. Таблицю 3.)

Таблиця 2.3.

Ритмічність розвитку роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс» по місяцях року

Квартали

2001

2002год

Відхилення в сумі (+, -)

2002 р. у% до 2001р.

сума, тис. руб.

питома вага,%

сума, тис. руб.

питома вага,%

1

2

3

4

5

6

7

Січень

202,1

33,1

228.2

32.0

+26,1

112,9

Лютий

198,3

32,5

225,0

31,5

+26,7

113,5

Березень

210,4

34,4

260,8

36,5

+50,4

124,0

Разом за 1 кв,

610,8

100,0

714,0

100,0

+103,2

116,9

Квітень

220,9

33,7

243,3

31,5

+22,4

110,1

Травень

215,4

32,9

256,4

33,3

+41,0

119,0 1

Червень

218,9

33,4

270,8

35,2

+51,9

123,7

Разом за 2 кв.

655,2

100,0

770,5

100,0

+115.3

117,6

Липень

216,0

33,4

256,2 |

33,3

+40,2

118.6

Серпень

214,8

33,2

255,2

33,1

+40,4

118,8

Вересень

216,5

33,4

258,7

33,6

+42,2

119.5

Разом за 3 кв.

647.3

100,0

770,1

100,0

+122,8

119,0

Жовтень

232,5

32,9

279,7

32,9

+47,2

120,3

Листопад

229,0

32,4

270,8

31.8

+41,8

118,3

Грудень

229,0

32,4

270,8

31,8

+41,8

118,3

Разом за 4 кв.

707,4

100,0

850,6

100,0

+143,2

120,2

Всього за рік

2620,7

----------------

3105,2

-----------------

+484,5

118,5 1

З даних таблиці видно, що розмах коливань зростання роздрібного товарообігу ще більше, ніж по кварталах. Темп зростання товарообігу коштує від 110,1% (квітень) до 124,0% (березень).

Найбільш напруженими періодами реалізації товарів у кожному кварталі є останні місяці кварталу. Наприклад, зростання обороту в цілому за перший квартал склав 116,9%, а в березні - 124,0%, за другий квартал - відповідно 117,3% та 123,7%, за третій квартал - 119,05 і 119,5 % і за четвертий квартал - 120,2% і 122,0%.

Ця напруженість в роботі останніх місяців кварталу веде до нерівномірного задоволенню попиту покупців на товари. Причинами цього були недоліки в постачанні товарами, в організації торгівлі, реклами та ін

По відділах

Для оцінки динаміки розвитку роздрібного товарообігу по відділах підприємства використовуємо таку таблицю;

Таблиця 2.4.

Роздрібний товарообіг по відділах ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 р.р.

Відділи підприємства

Фактичний роздрібний товарообіг, тис. руб.

Відхилення в сумі (+,-)

2002р. у% до 2001 р.

2001

2002

У діючих цінах

У порівнянних цінах

У діючих цінах

У порівнянних цінах

У діючих цінах

У порівнянних цінах

1

2

3

4

5

6

7

8

М'ясний

372,1

447.0

376,6

+74,9

+4,5

120,1

101,2

Ковбасні вироби

652,6

767.0

653,8

+114,4

+1,2

117,5

100,2

Лікеро-горілчані вироби

597,4

705,0

604,7

+107,6

+7,3

118,0

101,2

Соки-води

264,7

321,8

304,8

+57,1

+40,1

121,6

115,1

Рибний

76,1

90,1

77,3

+ 14,2

+1,2

118,7

101,6

Бакалійний

369,5

441.7

378,5

+72,2

+9,0

119,5

102,2

Хлібний

117,9

136,6

117,5

+18,7

- 0,4

115.9

99,7

Непродовольчі товари

170,4

195.8

168,3

+25,4

- 2,1

114,9

98,8

Разом по підприємству

2620,7

3105,2

2681,5

+485,5

+60,8

118,5

102,3

Роздрібний товарообіг в діючих цінах зріс за всіма товарними трупам. Особливо значне зростання досягнуто по реалізації м'яса і птиці, риби і рибопродуктів, яєць, цукру, кондитерських виробів, лікеро-горілчаних виробів та інших продовольчих товарів.

Однак у порівняних цінах темпи зростання товарообігу по товарних групах значно нижче, і це говорить про те, що великий заслуги підприємства в зростанні суми товарообігу немає, так як вона росте за рахунок збільшення цін. Про задоволення попиту покупців на окремі товари і товарні групи магазин піклується мало. Знизився фізичний обсяг товарообігу (кількість реалізованих товарів) але таких товарних групах, як молоко і молочна продукція - на 1,2%, хлібобулочні вироби - на 0,5%, непродовольчі товари - на 1,2%, вина, шампанське, коньяк - на 0,6%.

Нерівномірність розвитку роздрібного товарообігу в асортиментному розрізі призвела до зміни його структури. Зокрема, у порівнянні з 2001 роком, у загальному обсязі товарообороту (у порівнянних цінах) зросла частка продажу цукру, горілки і лікеро-горілчаних виробів, інших продовольчих товарів при: відносне зниження реалізації м'яса і птиці, ковбасних виробів, молока і молочної продукції, кондитерських виробів, хлібобулочних виробів, вина, шампанського та коньяку, непродовольчих товарів. Це говорить про погіршення структури роздрібного товарообігу підприємство.

2.3.ФАКТОРНИЙ АНАЛІЗ загального роздрібного товарообігу.

На розвиток роздрібного товарообігу підприємства надали такі фактори:

забезпеченість трудовими ресурсами і ефективність праці

торгових працівників;

стан та ефективність використання матеріальні технічної бази підприємства.

Головний фактор успішного розвитку товарообігу - забезпеченість і раціональність використання товарних ресурсів.

За магазину даних про рух товарних ресурсів приведені в наступній таблиці:

Таблиця2. 6. (Суми в тис. крб.)

Товарний баланс по ТОВ «Рубін-плюс» за 2001 -2002 р.р.

Відхил

Влия

ение

ня на

в

вимірюв

Показники

2001

2002

сумі

ня

товарообігу

(+ -)

1

2

3

4

5

Запаси товарів на початок року

209,2

243,0

+33,8

+33,8

Надходження товарів

2656,3

3169,3

+513,0

+513,0

Інше вибуття товарів

1.8

1,0

-0,8

+0,8

Запаси товарів на кінець року

243,0

306,1

+63,1

-63,1

Роздрібна реалізація товарів

2620,7

3105,2

+484,5

+484,5

Роздрібний товарообіг підприємства зріс в 2002 році в порівнянні з 2001 роком на 484,5 тис. руб. за рахунок завищених товарах запасів на початок року (+33,8 тис. руб.), зростання надходження товарів в магазин (+513,0 тис. руб.) та зменшення іншого вибуття товарів (+0,8 тис. руб.). Але можливості зростання товарообігу в динаміці зменшилися в результаті збільшення товарних запасів на кінець року (-63,1 тис. руб.).

Недоліком використання що у підприємство товарних ресурсів є їх неповне залучення в товарообіг, що стало наслідком завезення в магазин товарів, що мають високу ціну, що знижувало попит покупців на них, порушенням ритмічності відвантаження товарів постачальниками, пов'язаними з магазином договірними зобов'язаннями. Частина товарів, що надійшли в магазин в зайвій кількості і в кінці року, осіло на залишках товарів у магазині, що може привести до уповільнення оборотності оборотних коштів, вкладених у товарні запаси, і виникненню втрат.

У підприємстві в 2002 році інше вибуття товарів знизилося в порівнянні з 2001 роком на 0,8 тис. руб. Інше вибуття товарів включило товарні втрати, бій, лом, нестачу товарів. Слід назвати роботу магазину на зниження іншого вибуття товарів в 2002 році позитивною.

Показники товарного балансу за товарними групами наведено в наступній Таблиці 2.7

Дані таблиці показують, що по всіх товарних групах роздрібна реалізація зросла за рахунок зростання надходження товарів. Причому темпи зростання надходження товарів вище темпів реалізації, що призвело до збільшення їх залишків. У цілому за рахунок цього фактора не використані резерви зростання товарообігу на 63,1 тис. руб. Одним з факторів успішного розвитку роздрібного товарообігу є забезпеченість трудовими ресурсами і ефективність праці торгових працівників.

Оцінку показників з праці ТОВ «Рубін-плюс» Зробимо на основі наступної таблиці:

Таблиця 2.7.

Показники по праці по ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 р.р.

Як видно з таблиці, середньорічна вироблення одного торгового працівника в діючих цінах становила 110,9 тис. руб. і в порівнянні з 2001року зросла на 13,8 тис. руб. або на 14,2%. За рахунок зростання продуктивності праці отримана сума приросту товарообігу в розмірі 354,9 тис. руб. (+16,9 Тис. руб. Х 21 чол.). У загальній сумі приросту товарообігу в діючих цінах за 2002 рік це становило 73,3%.

На зміну суми роздрібного товарообігу в 2002 році зробило вплив і збільшення чисельності продавців на одну людину або на 5,0% в порівнянні з 2001 роком. За рахунок зростання чисельності продавців отримана додаткова сума роздрібного товарообігу в розмірі 131,0 тис. руб. (+1 Чол. Х 131,0 тис. руб.), Або 26,7% загальної суми приросту товарообігу.

Вплив трудових факторів на динаміку роздрібного товарообігу в діючих цінах розглянемо на основі таблиці 8

Таблиця 2.8.

Розрахунок впливу трудових ресурсів на динаміку роздрібного товарообігу

Відхи

2002

Показники

2001

2002

ня

У% до

(+,-)

2001

1

2

3

4

5

Роздрібний товарообіг, тис. грн.:

у діючих цінах

2620,7

3105,2

+484,5

118,5

в порівняних цінах

2620,7

2681,5

+60,8

102,3

Середньооблікова чисельність

торгових працівників - всього, чол.

27

28

+1

103,7

в т.ч. продавців

20

21

+1

105,0

Питома вага продавців в загальній чисельності працівників,%

73,2

75,0

+1,8

-------

Середньорічне виробництво

на одного торгового праців

ка, тис.руб.:

у діючих цінах

97,06

110,90

+13,84

114,2

в порівняних цінах

97,06

95,77

-1,29

98,7

Середньорічне виробництво на

одного продавця, тис. руб.

у діючих цінах

131,04

147,87

+16,83

112,9

в порівняних цінах

131,04

127,69

-3,35

97,5

Приріст товарообігу в

діючих цінах за рахунок

зростання продуктивності

71,8

73,3

+1,5

-------

праці,%

Вплив на динаміку товарообігу

Найменування

факторів

розрахунок

сума,

тис. руб.

1

2

2

Зміна чисельності

продавців

(21-20) x 131,0

+131.0

Зміна среднегодо

вої вироблення продавців

(147,9-131,0) х21

+354,9

Всього

+484,5

Великий вплив на динаміку роздрібного товарообігу надає ефективність використання матеріально-технічної бази підприємства.

За ТОВ «Рубін-плюс» є наступні дані про використання матеріально-технічної бази:

Таблиця 2.9.

Показники ефективності використання матеріально-технічної бази ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 р.р.

Показники

2001

2002

Відхилення (+,-)

2002 р. у% до 2001 р.

1

2

3

4

5

Торгова площа, м 2

400

420

+20

105,0

Кількість робочих днів за рік

324

319

-5

98,5

Середня тривалість-ність робочого

11,6

11,5

-0,1

99,1

дня, час

Виробіток на 1 м тор

говой площі за годину роботи, руб.

174,3

201,5

+27,2

115,6

Роздрібний товарообо

рот у діючих цінах, тис. крб.

2620,7

3105,2

+484,5

118,5

З даних таблиці видно, що в 2002 році зросла торгова площа магазину за рахунок проведеної реконструкції, переобладнання і кращої планування торгового залу, оптимального розміщення в ньому товарів. Приріст склав 20 кв. метрів або 5,0%.

Кількість робочих днів на рік скоротилася з 324 днів у 1998 році до 319 днів, у 2002 році. Це сталося в результаті порушення строків проведення реконструкції, яка затягнулася через нестачу будівельних матеріалів, несвоєчасного надходження обладнання. Скоротилася і середня тривалість робочого дня на 0,1 години.

Вироблення на один квадратний метр торговельної площі за годину роботи склала в 2002 року 201,5 рублів проти 174,3 рублів в 2001 році. Це свідчить про підвищення ефективності використання торгової площі.

Всі ці фактори вплинули на динаміку розвитку роздрібного товарообігу (див. Таблицю 2.10.).

Табліца2.10.

Розрахунок впливу показників ефективності використання матеріально-технічної бази підприємства на динаміку роздрібного товарообігу

Показники

2001

Ланцюгова підстановка

2002

торгова площа

число робочих днів

середня тривалість робочого дня

1

2

3

4

5

6

Фактична торгова

площа, кв.м.

400

420

420

420

420

Фактичне число робо

чих днів

324

324

319

319

319

Фактична середня про

тривалість робочого

дня, час

11,6

11,6

11,6

11,5

11,5

Фактична вироблення на

1 кв.м. торгової площі

за годину роботи, руб.

174,3

174,3

174,3

174,3

201,5

Роздрібний товарообіг

у діючих цінах за

рік, тис. руб.

2620,7

2751,4

2708,9

2685,6

3105,2

З даних таблиці випливає, що на динаміку товарообігу підприємства вплинули наступні фактори:

зростання торговельної площі 2751,4 - 2620,7 = + 130,7 тис. руб.

зменшення кількості робочих днів 2708,9 - 2751,4 = - 42,5 тис. руб,

зменшення тривалості робочого дня 2685,6 - 2708,9 = - 23,3

тис. руб.

підвищення виробітку на 1 кв. метр торговельної площі за годину роботи 3105,2 - 2685,6 = + 419,6 тис. руб.

Разом 3105,2 - 2620,7 = + 484,5 тис. руб.

Використання матеріально-технічної бази дозволяло підприємству досягти зростання товарообігу в 2002 році на 550,3 тис. руб. (130,7 +419,6), але в результаті порушення режиму роботи підприємства роздрібний товарообіг зменшився на 65,8 тис. руб. (42,5 + 23,3). У сукупності ці фактори забезпечили приріст товарообігу в 2002 році на 484,5 тис. руб.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО РОЗВИТКУ роздрібного товарообігу і збільшення його обсягу.

Формування ринкових відносин в країні, перехід до різноманіття форм власності, приватизації вимагають подальшого розвитку теорії та практики бухгалтерського обліку та аналізу роздрібного продажу товарів як складової частини єдиної системи управління економікою підприємства.

У ТОВ «Рубін-плюс», як показав аналіз документального оформлення та обліку роздрібного продажу товарів, бухгалтерський облік ведеться відповідно до законодавчих актів, нормативно-методичними документами та інструктивними матеріалами. Дані бухгалтерського обліку дають різноманітну економічну інформацію для проведення всебічного і глибокого аналізу господарсько-фінансової діяльності підприємства, що дозволяє стверджувати про тісний зв'язок між бухгалтерським рахунком і аналізом господарської діяльності на даному підприємстві.

Проведений на основі даних бухгалтерського обліку аналіз динаміки розвитку роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 рр.. дозволяє зробити наступні висновки:

роздрібний товарообіг підприємства з року в рік збільшується, темпи зростання його високі;

досягнуто зростання товарообігу у всіх відділах підприємства і по всіх товарних групах якими торгує підприємство;

приріст товарообігу, в основному, досягнуто за рахунок ефективного використання всіх видів ресурсів: товарних, трудових та інших

підприємство в 2002 році активно вело роботу з додаткову закупівлю товарів у виробників та інших постачальників.

Разом з цим підприємство не використав усіх можливостей росту товарообігу в 2002 році. Так, обсяг роздрібного товарообігу міг би зрости за рахунок:

поліпшення забезпеченості та ефективності використання товарних ресурсів на 63,1 тис. крб.;

підвищення: ефективності використання трудових ресурсів на 70,4 тис. крб.;

підвищення ефективності використання матеріально-технічної бази підприємства на 68,8 тис. руб.

Таким чином, невикористані резерви зростання товарообігу склали 202,3 тис. руб.

Пропозиції щодо подальшого розвитку роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс»:

удосконалювати товароснабжение підприємства та підвищувати ефективність і користування товарних ресурсів;

З цією метою комерційної служби підприємства проводити закупівлі товарів безпосередньо у виробників (промислових і сільськогосподарських підприємств, кооперативних підприємств, підприємств громадського харчування та ін), значно розширити

закупівлю та реалізацію супутніх непродовольчих товарів, що є в достатній кількості у виробників та інших постачальників, більше уваги приділяти висновку договорів з постачальниками.

Розрахунки показують, що якщо в 2003 році темпи зростання надходження збережуться на рівні 2002 року - 119,3%, то приріст товарних ресурсів складе в сумі 610 тис. руб. Приріст товарних ресурсів дозволить отримати приріст товарообігу на 219,6%

(610:3105,2 х100)

досягти зростання ефективності праці торгових працівників;

З цією метою залучати на роботу осіб на неповний робочий день, зробити установку сучасних касових апаратів, електронних ваг, домогтися від постачальників збільшення частки фасованих товарів у загальному обсязі поставок, здійснювати суміщення професій, посад, вести роботу з попередження прогулів та скорочення втрат робочого часу по хвороби та інших причин. При незмінній чисельності працівників і збільшення середнього виробітку одного продавця (у порівнянних цінах) відповідно до зростання кількості, реалізованих товарів у 2002 році роздрібний товарообіг може збільшитися в 2003 році на 65,0 тис. руб. (131,0 х2..% Х21).

поліпшити користування матеріально-технічної бази підприємства;

З цією метою встановити оптимальний режим роботи підприємства, вести впровадження прогресивних форм торгівлі, скоротити до мінімуму проведення інвентаризацій, перевірок.

Зроблені розрахунки говорять про те, що доведення в 2003 році числа робочих днів у році до рівня 2001 року (324 дня) і збільшення середньої тривалості робочого дня на 0,1 години дозволять

додатково отримати у 2003 році 75,5 тис. руб. товарообігу, тобто зросте на 2,4%

У сукупності за рахунок підвищення ефективності ресурсів можна отримати приріст товарообігу В 2003 році на 750,5 тис. руб. або на 24,2%.

економічній службі підприємства розробляти прогнози розвитку роздрібного товарообігу на майбутній період і вести оперативний контроль за ходом реалізації прогнозів;

Це дозволить керівництву підприємства і його службам оперативно вирішувати питання забезпечення та ефективності використання всіх видів ресурсів, домогтися ритмічного і рівномірного розвитку роздрібного товарообігу за періодами року і по відділах підприємства.

удосконалювати систему матеріального стимулювання праці працівників підприємства (збільшення кількості реалізованих товарів, обслуговування найбільшої кількості покупців, отримання доходів від реалізації товарів тощо);

впровадити на підприємстві журнально-ордерну форму обліку, оперативніше представляти дані з роздрібного продажу для прийняття управлінських рішень;

здійснити комп'ютеризацію бухгалтерського обліку на підприємстві, використовувати довідкову комп'ютерну систему для консультацій, роз'ясненні та ін

РОЗДІЛ 3. БІЗНЕС ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «РУБІН-ПЛЮС» НА 2003 р..

Як вже зазначалося раніше (глава 1.) Особливе значення в російських умовах набувають розробка і реалізація планів організації і розвитку бізнесу - бізнес-план. Статистичні дані про невдачі нових підприємств вказують на те, що ризик досить великий. Для передбачення і можливого запобігання цих проблем використовується бізнес - план.

У розділі я пропоную розглянути бізнес - план, який був складений мною для ТОВ «РУБІН-ПЛЮС» для визначення доцільності купівлі нової торгівельної площі для роздрібної торгівлі швейними товарами та меблевими тканинами, щоб збільшити РТО по групі «непродовольчі товари»

3.1. ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНУ.

Магазин «Тканини» розташоване за адресою вулиця Червона, 15. (Район Ц.ринка) займає площу 80 квадратних метрів і знаходиться в центрі міста, в зручному для під'їзду на громадському транспорті місці. Таке вигідне розташування здатне забезпечити підприємству більш-менш постійну клієнтуру, що дозволяє планувати діяльність підприємства, налагоджувати довірчі відносини з клієнтами.

Основним напрямком діяльності магазин «Тканини» залишимо продаж швейних товарів і додамо продаж меблевих тканин населенню і надання додаткових послуг. Товар магазину повинен відрізнятися від товару на ринку якістю, дизайном, доступними цінами. Він користується попитом у населення тому задовольняє потреби покупця.

Години роботи нової торгової точки «Магазин« Тканини »» з 9 до 19 годин. У суботу та неділю з 10 до 17-30. Вихідний день - понеділок

Для забезпечення нормальної безперебійної роботи в магазині поставимо 1 касовий апарат, зареєстрований в Г.Н.І.

3.2. ОПИС ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ.

Магазин «Тканини» буде пропонувати асортимент наступних товарів:

меблеві тканини

постільні приналежності

галантерея

У порівнянні з аналогічними товарами, що вже є на ринку, наш товар буде перевершує їх за якістю, одночасно маючи такі ж ціни.

Ми маємо справу з постачальниками, давно зарекомендували себе як надійні партнери, завжди поставляють якісний товар у потрібній кількості і в точно встановлені терміни.

Плани підприємства різноманітні, але всі вони підпорядковані одній меті розширення комплексу послуг і максимальне задоволення попиту покупців.

3.3. ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ І РІВНЯ КОНКУРЕНЦІЇ

В умовах панування ринкових відносин планування бізнесу найтіснішим чином пов'язане з передбаченням можливостей збуту підприємницького продукту на ринку товарів і послуг. Щоб прогнозні оцінки підприємця найбільш відповідали реальній ситуації майбутнього попиту і обсягу продажів, слід ретельно дослідити, вивчити і проаналізувати ринок збуту підприємницького продукту, тобто людей, які купують товар підприємства або користуються його послугами. Необхідно тримати під контролем коло споживачів. Тоді фірма завжди може вирішити: залишатися на цьому ринку або покинути його. Поява на ринку або відхід з нього належить до числа найбільш важливих стратегічних рішень і вимагає ретельного розрахунку.

Звичайно, підприємство зацікавлене у споживачах, які куплять товар за ціною, що забезпечує отримання прибутку в достатньому обсязі і протягом тривалого періоду для того, щоб фірма могла існувати і розвиватися.

Значить, першим завданням буде визначення свого ринку. Пошук цільового ринку здійснюється шляхом логічних міркувань на тему: «Хто зацікавлений у товарах і послугах магазину? »

Почнемо зі своєї сьогоднішньої клієнтури або з того, хто міг би стати нашим покупцем. Як тільки магазин почне функціонувати треба відповісти на наступні питання:

Яким ми представляємо свій ринок збуту товарів?

Які з них наша фірма вже ввела в дію?

Які товари користуються попитом?

Хто є покупцем нашого товару в даний час?

Як би ми охарактеризували свій ринок?

Критерії ринку.

Для приватних осіб

Вік

Пол

Національність або етнічні групи

Улюблене заняття

Освіта

Стиль життя

Соціальна приналежність

Професія

Рівень доходу

Життєвий цикл сім'ї

Для фірми

Сфера діяльності

Місцезнаходження

Структура

Обсяг продажів

Канали розподілу

Чисельність найманого персоналу

Чому люди купують наш товар?

Чому вони купують у нас, а не у наших конкурентів?

Що саме вони купують?

Яким чином можна розширити коло наших покупців?

Продавати товар своїм постійним покупцям завжди легше, ніж залучати нових.

Яка ємність нашого ринку?

Яка частка ринку припадає на нашу фірму?

Який потенціал зростання даного ринку?

Що буде відбуватися з нашою часткою ринку в міру розширення ринку - скорочення або збільшення?

Відноситься даний ринок до числа конкурентних чи ні? Якщо ні, то чому?

Чим залучити наших покупців і як утримати їх увагу?

Як домогтися розширення меж ринку?

Два останніх питання розуміють засоби і місце проведення рекламної компанії, привабливість і доступність наших місць реалізації, ступінь відповідності профілю нашого магазину запитам обраного сегмента ринку.

У результаті дослідження, аналіз ринку повинен привести до висновків про те, кому, в якому обсязі зможемо продавати свій товар і що доведеться робити для забезпечення запланованого обсягу продажів.

Також ми повинні дізнатися про конкуренцію на ринку, на якому планується надходження нашого товару. Тут нам необхідно відповісти на наступні питання:

Хто є найбільшими продавцями аналогічних товарів?

Як ідуть справи у конкурентів: з об'ємом продажів; з доходами; з реалізацією нових товарів; з сервісом?

Чи багато уваги вони приділяють рекламі і скільки коштів вони вкладають в неї?

Що собою представляє їх товар: основні характеристики, рівень якості, дизайн, думка покупців?

Який рівень цін на товар у конкурентів?

У рівні конкуренції потрібно: провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів і послуг і назвати торгові підприємства, визначити джерело інформації, що вказують на те, які товари є найбільш конкурентоспроможними, порівняйте конкуруючі товари або послуги за базисною ціною, обслуговування та іншими ознаками.

Аналіз конкурентів дозволить дати чітку відповідь на наступні питання:

Чи існує безліч підприємств, що пропонують аналогічну товар, або конкуренція ведеться з обмеженим числом учасників;

Яка частина ринку контролюється провідними конкуруючими торговими підприємствами;

Яка організаційна структура характерна для конкурентів і як вона відрізняється від реалізацій структури вашої фірми;

Як швидко змінюються область діяльності фірми і стабільність конкурентів.

3.4. СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ

Ми повинні зробити все можливе, щоб планований обсяг продажів виявився реальним. Значить треба переглянути в бізнес - плані заходів, що забезпечують просування товарів на ринок і придбання його покупцями.

Дії спрямовані на активізацію процесу продажу товарів називаються маркетингом. Так що розділ бізнес - плану, присвячений маркетингу, містить програму дій фірми із забезпечення просування товарів на ринку збуту і всесвітньому розширенню кола покупців. Розглянемо основні види маркетингових зусиль зі створення сприятливих умов для продажу товарів.

До основних елементів маркетингу відносять:

Схема розповсюдження товарів.

Цілі і стратегія маркетингу з продажу конкретних товарів, проникненню на конкретні ринки, залучення нових покупців.

У нашому магазині, це буде старий товар на старому ринку.

Стратегія ціноутворення.

Методика визначення ціни на товари:

Висока якість - висока ціна.

Низькі витрати - низька ціна.

Ціна в залежності від цін конкурентів

Можлива ціна визначається:

собівартістю продукції

ціною конкурентів

особливими достоїнствами товару або його високими якостями - максимальна ціна за екологічно чистий товар.

У даній роботі можлива ціна визначається собівартістю продукції. Підприємство збирається знизити витрати обігу за рахунок того, що приміщення в якому розташований магазин є власністю власника підприємства і частина податків не буде входити в собівартість.

Реклама

Необхідно сформулювати цілі реклами, величину коштів, необхідних для реклами.

Витрати на рекламу - це витрати підприємства щодо цілеспрямованого інформаційного впливу на споживача для просування продукції на ринках збуту.

Підприємство здійснює продуману рекламу своєї діяльності.

З цією метою використовується радіомовлення, преса, зовнішня реклама, фірмові пакети, упаковка, виготовлення рекламних сувенірів.

Кошторис витрат на рекламу на квартал

Таблиця № 3.1.

№ пп

Найменування рекламного

Заходи

Сума в

рублях

1

2

3

4

Розміщення в засобах масової інформації

Виготовлення пакетів з фірмовими знаками.

Рекламні щити

Виготовлення рекламних сувенірів

11001,25

9001

8000,25

10000,5

РАЗОМ:

38003

Методи стимулювання продажів

Дається характеристика різноманітних стимулюючих засобів, що сприяють вчиненню покупки: лотереї, купони для покупки зі знижкою, приз за певну кількість вкладишів, продаж на виплат і т.д.

У цьому підприємстві планується випускати 1 раз на місяць купони для покупки зі знижкою, також при купівлі товарів більше 2000 рублів буде видаватися купон, який дає право на знижку при наступній покупці. При купівлі товарів у магазині «Тканини» видається спеціальний купон дає право перетяжку м'яких меблів, зі знижкою 30%.

Формування громадської думки

Розробка заходів щодо систематичного створення сприятливого відношення до підприємства і товарах широких мас населення, включаючи органи самоврядування.

3.5. ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ

Основне завдання розділу - показати своїм партнерам, що магазин в змозі реально досягти наміченого обсягу продажів.

Роздрібний товарообіг - основний економічний показник роботи торгового підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства,

від нього залежить обсяг валового доходу і прибутку. Також він істотно впливає на грошовий обіг у країні і на стійкість валюти, тому що грошовий обіг, в основному, пов'язано з обслуговуванням роздрібного товарообороту.

Склад роздрібного товарообігу визначається:

Виручка від продажу непродовольчих товарів за готівку і б / н розрахунок у магазині.

Прогнозування та планування роздрібного товарообороту здійснюва-ляется по кожній товарній групі і по підприємству в цілому. Товарообіг планується на квартал, на рік, за такими групами товарів:

Непродовольчі товари.

Товари тривалого користування, попит на які залежить від забезпеченості населення цими товарами.

Розрізняють методи планування роздрібного товарообороту:

Економіко-статистичний

Економіко-математичний

Нормативний

Фактори що впливають на роздрібний товарообіг:

Сформований рівень споживання та реалізації товарів, його залежність від покупних фондів населення.

Рівень виробництва окремих товарів, зміни структури товарних ресурсів.

Співвідношення товарного і не товарного споживання.

Аналіз роздрібного товарообігу проводиться за аналітичними показниками:

відсоток зростання товарообігу

відсоток приросту товарообігу

товарні запаси на початок і на кінець періоду.

частка товарообігу в товарообігу регіону або боля товарообігу по конкретних товарних групах у загальному товарообігу.

товарообіг у розрахунку на 1 кубометр торгової площі.

товарообіг на одну людину

товарооборачиваемости

Обсяг продажів визначається різними методами:

З урахуванням ємності ринку і частки споживчого товариства або підприємства в загальному обсязі продажу товарів;

З урахуванням грошових доходів населення;

Виходячи з завдання отримання певного прибутку;

Виходячи із суми оборотних коштів;

З урахуванням пропозиції товарів;

Виходячи з можливого обсягу продажу окремих груп товарів;

У даній роботі я зупиняюся на трьох методах:

1 метод - з урахуванням ємності ринку та частки підприємства в загальному обсязі продажів товарів.

У минулому році частка підприємства на ринку становила:

т.об. пр.год 4794145

a пр. рік = т.об. регіону * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

З урахуванням прогнозованого зростання частки товарообігу на ринку вона склала:

Бізнес-планування a план = a пр. рік + a = 26, 77 + 10 = 36,77%

Виходячи з цього плановий товарообіг склав 36,77% від місткості ринку:

Т.об.план = 36,77 + Е рин. = 36,77 + 22814694 = 8388962 крб.

2 метод - виходячи з доходів населення.

У минулому році обсяг продажів склав:

Т.об.пр.год 4794145

П.Ф.пр.год * 100 = 13234080 * 100 = 36,23% від покупних фондів

У планованому році очікується збільшення цього показника на 5%, значить відсоток охоплення роздрібним товарообігом покупних фондів складе:

5% + 36,77 = 41,23%

Тоді товарообіг плановий буде 41,23% від покупних фондів планового року. Куплені фонди в плановому році становитимуть:

П.Ф план = П.Ф. пр.год + a П.Ф. в руб. = 13234080 + 0,393 * 13234080 = 18435073

Товарообіг плановий = 41,23 * П.Ф. план = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 метод - виходячи із завдання отримання певного прибутку.

Планується прибуток у сумі 200000 крб.

Цей метод розрахунку заснований на поділі витрат обігу на умовно-постійні та змінні витрати.

Умовно - постійні - це ті витрати загальна сума яких не залежить від кількості виробленої продукції (накладні витрати: плата за оренду приміщень, заробітна плата апарату управління, плата за користування кредитами банку).

Змінні - це ті витрати, загальна сума яких залежить від кількості продукції, що випускається (витрати на матеріал, заробітна плата основних робітників).

Бізнес-планування За даними минулого року на підприємстві склався рівень валового доходу 25,94%, в тому числі рівень змінних витрат 13,92%. Значить рівень валового доходу для покриття витрат і формування прибутку дорівнює:

У вд = УВС - У перем. = 25,94 - 13,92 = 12,02%

Т.ч. рівень постійних витрат обертання дорівнює 12,02%, для того щоб покрити ці витрати необхідний мінімальний т.об. у сумі:

Бізнес-планування З пост 622280

Т.об. хв. = У вд * 100 = 12,02 * 100 = 5177038

При цьому мінімальний т.об. будуть відшкодовані всі витрати обігу, але не буде ні копійки прибутку, тобто рентабельність (Р) буде дорівнює 0,00%

Для того, щоб отримати плановану прибуток у сумі 200000 крб. необхідний т.об. :

З пост. + Пр. план 622280 + 20000

Бізнес-плануванняБізнес-планування Т.об. план = У вд * 100 = 12,02 * 100 =

= 6840932

На підставі виконаних розрахунків заповню таблицю № 3.2.

Таблиця 3.2.

Продаж товарів населенню на планований рік по Магазину «Тканини»

Показники

Од-и ізіере - ня

Минулий рік

Плановий рік

Темпи зростання (%)

Роздрібний товарообіг

руб.

4794145

8388962

7600781

6840932

175

158

143

Куплені фонди

руб.

13234080

18435073

139

Чисельність населення, що обслуговується

чол.

23641

23641

100

Відсоток охоплення покупних фондів роздрібним т.об.

%

40

40

100

Товарообіг на одного жителя

руб.

203

355

326

289

175

161

142

Товарообіг

Рівень валового доходу дорівнює 25,94 від товарообігу.

Сума валових доходів:

25,94 * 5177 = 1342,91

При цьому рентабельність дорівнює 0,00%

Сума валових доходів дорівнює витрати звернення + прибуток

25,94% * 8388 = 2176

Витрати обігу:

2176 - 200 = 1976 тис.руб.

Рентабельність: 200

* 100 = 11,2%

Індекси сезонності

Таблиця № 3.3

Січень

0,716

Лютий

1,003

Березень

1,146

Квітень

0,694

Травень

0,972

Червень

1,109

Липень

1,174

Серпень

1,174

Вересень

1,005

Жовтень

0,905

Листопад

1,095

Грудень

1,197

Обсяг продажів по місяцях на планований рік

Таблиця № 3.4.

Місяць

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Всього

Т.об. місяці

453

635

725

439

615

702

743

743

636

573

578

758

7600

Уд.вес т.об. рік

6

8

10

6

8

9

10

10

8

7

8

10

100

Т.об

Кварт.

1813

1756

2122

1909

7600

Уд.вес

т.об. кв

25

35

40

25

35

40

35

35

30

30

30

40

100

3.6.Організаціонний план

У цьому розділі розглядається характеристика організаційної структури підприємства (персонал, система управління підприємством, кадрова політика)

Наш магазин «Тканини» - приватне підприємство. Управління підприємством «Тканини» здійснює директор. Він є одноосібним керівником підприємства так само його власником.

До складу основних функціональних обов'язків директора входять:

організація робіт і взаємодія виробничих структур підприємства.

забезпечення виконання перспективних і поточних планів.

забезпечення прибуткової роботи підприємства відповідно до розроблених ним програм розвитку підприємства.

забезпечення дотримання трудового законодавства, норм і правил за умовами праці та охорони праці працівників.

Юридичне оформлення підприємства передбачає реєстрацію його в Державних органах, отримання ліцензії у разі необхідності, на ті види діяльності, якими займається підприємство, дотримання чинного законодавства про найм на роботу, якщо застосовується працю інших осіб, а також інструкцій та відповідних вимог до якості товару.

У магазині «Тканини» працюють директор, бухгалтер, зав. секції, продавець, продавець - касир, водій - експедитор - вантажник, швачка, фахівець з перетяжки м'яких меблів.

Таблиця № 3.5.

Професія

Опис виконуваної роботи

Форма залучення

Рівень

кваліфікації

Заробітна плата

Директор

Див. додаток

2 500

Бухгалтер

Див. додаток

1013

Зав секції

Див. додаток

823

Продавець

Див. додаток

570

Продавець - касир

Див. додаток

633

Водій-вантажник

Див. додаток

400

Швачка

Див. додаток

570

фахівець з перетяжки м'яких меблів

Див. додаток

500

Розраховую з / п працівників торгового підприємства і дані записую в таблицю № 3.6.

З / П повре .= Тчас * Счас

З / П повре .- заробітна плата погодинна

Т годину. - Кількість відпрацьованих годин на підставі табельної обліку часу.

З годину. - Розмір оплати за одну годину роботи.

З / П повре. водія = 96 * 6,25 = 600 руб.

З / П повре. працівника хім. чищення = 96 * 5,21 = 500 руб.

Т.об.мес * Р.сд

З / П відрядно. = 100

Бізнес-планування де, Р.сд = 0,16 рублів за

0,13 100 рублів

0,1 товарообо-

0,09 рота

633398 * 0,16

З / П відрядно. гол. бухгалтера = 100 = 1013 руб.

633398 * 0,13

З / П відрядно. зав. секції = 100 = 823 руб.

633398 * 0,10

З / П відрядно. продавця - касира = 100 = 633 руб.

633398 * 0,09

З / П відрядно. продавця = 100 = 570 руб.

633398 * 0,09

З / П відрядно. швачка = 100 = 570 руб

Заробітна плата працівників підприємства

Таблиця № 3.6.

№ п.п.

Найменування

Посади

З / П за місяць

Всього

Оклад

повремен.

відрядна

1

2

3

4

5

6

7

8

Директор

Гол. бух

Зав. Секції

Продавець

Продавець - касир

Водій-вантажник

Швачка

Працівник хім. чищення

2500

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

400

-

500

-

1013

823

570

633

-

570

-

2500

1013

823

570

633

400

570

500

РАЗОМ:

7209

Фонд З / П річний становить: Фонд З / П за місяць * 12 місяців + премія рік .= 7209 * 12 +25952 = 112460

Розрахунки відрахувань у позабюджетні фонди

Таблиця № 3.7.

Фонд з / п на місяць

7209

Фонд з / п річний

86508

Премія рік.

25952

Фонд оплати праці

112460

Пенсійний фонд

28%

31489

Соц. Страхування

5,4%

6073

Мед. Страхування

3,6%

4048

Фонд зайнятості

1,5%

1687

Всього у позабюджетні фонди

38,5%

43297

Організаційна структура Магазину «Тканини»

Бізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-планування Директор

Бізнес-планування

Бізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-планування Гол. Бух.

Зав. секції

Водій - експедитор - вантажник

Продавець

Продавець -

касир

Бізнес-плануванняБізнес-плануванняБізнес-планування

Швачка

фахівець з перетяжки м'яких меблів

3.7. Фінансовий план

У цьому розділі бізнес - плану розглядається питання фінансового забезпечення діяльності підприємства та використання наявних грошових коштів.

Розрахунок валового доходу від реалізації товарів

Основним джерелом валового доходу є торгові надбавки. Розрахунок торговельних надбавок проводиться двома методами:

методом техніко-економічних розрахунків

методом екстраполяції

Розрахунок валового доходу методом техніко-економічних розрахунків проводиться в наступному порядку:

1 Визначається% торгової надбавки на роздрібну ціну товару

2 встановлюється сума валового доходу

Відсоток торгової надбавки визначається:

Н.о.ц * 100%

Н.р.ц. = Н.о.ц. +100% де,

Н.р.ц - надбавка на роздрібну ціну.

Н.о.ц - відсоток надбавки на відпускну ціну, встановлену постачальником.

Для того, щоб визначити середню торговельну надбавку, потрібно знати основні групи товарів та їх питома вага в загальному товарообігу, а так само торговельну надбавку, встановлену на цей товар нашим постачальником.

Таблиця № 3.8.

№ пп

Група товарів

Питома вага в річному т.об%

Торг. над-Бавка пост-а%

1

2

3

4

Меблеві

тканини

постільні приналежності

галантерея

Інші

30

25

25

30

25

24

26

23

Середня торгова надбавка на ціну реалізації складе:

30 * 25 + 25 * 24 + 25 * 26 + 20 * 23

Н.о.ц. = 100 = 24,85%

24,85 * 100 2485

Н.р.ц. = 24,85 +100 = 124,85 = 19,90%

Т.ч. валовий дохід складе 19,90% від планового товарообігу.

Сума валового доходу в плановому році складе:

Вд =% * Т.об.план

Вд = 19,90 * 7600781 = 1512555

Вд = 19,90 * 6333986 = 1260462 (без ПДВ)

Планування витрат обігу

Витрати підприємства пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції називаються витратами. Розрізняють:

Витрати підприємства на закупівлю товарів, коли кошти авансуються і постійно перебувають в обороті підприємства і відшкодовуються за рахунок власного і оборотного капіталу.

Кап. вкладення в розширене відтворення основних фондів як одноразові витрати, що відшкодовуються за рахунок власних коштів, довгострокових кредитів банків та інших позикових коштів.

Поточні витрати з організації торговельного процесу, які відображаються в ціні товарів і відшкодовуються в результаті отримання виручки.

Склад поточних витрат визначається «Положенням про склад витрат, що включаються до собівартості продукції витрат обігу (від 5.09.92г. № 555 і« Змінами та доповненнями »до них від квітня 1993 року і липня 1995 року).

Слід мати на увазі, що витрати займають значне місце в торговельні надбавки. Тому, скорочення витрат обігу є вагомим чинником:

збільшення величини торгової надбавки, тим самим зниження рівня ціни та підвищення попиту за рахунок залучення додаткових покупців.

збільшення прибутку, тому що при незмінному розмірі надбавок створюється можливість більше коштів направляти на накопичення.

У смоктав витрат включаються витрати підприємств торгівлі, що виникають в процесі руху товарів до споживачів, витрати пов'язані з реалізацією товару.

«Методичні рекомендації з бухгалтерського обліку витрат, що включаються у витрати обігу і виробництва та фактичних результатів на підприємствах торгівлі та громадського харчування»

Номенклатура статей витрат обігу та виробництва підприємств торгівлі і громадського харчування.

Транспортні витрати

Витрати на оплату праці

Відрахування на соц. потреби

Витрати на оренду та утримання будівель, споруд, приміщень, обладнання та інвентарю

Амортизація основних засобів

Витрати на ремонт основних засобів

Знос санітарної і спец. одягу, посуду, приладів та інших малоцінних і швидко зношуються предметів

Витрати на паливо, газ, електроенергію для виробничих потреб

Витрати на зберігання, підробіток, подсортировку і упаковку товарів

Витрати на рекламу

Витрати з оплати відсотка за користування позикою

Втрати товарів і технологічні відходи

Витрати на тару

Інші витрати

У роботі я розраховую прямим рахунком витрати обігу за 4 статтями, а решта приймаю укрупнено в зв'язку з відсутністю необхідної інформації. Всі витрати зводжу до таблиці № 3.9.

Таблицю № 3.9.

Витрати обігу на планований рік

№ пп

Найменування статті витрат

Сума в руб.

Посилання на пункт розрахунку

1

2

3

4

5

Витрати на оплату праці

Відрахування на соц. потреби

Витрати на рекламу

Амортизація основних засобів

Інші статті

112460

44534

152015

37530

712747

6

Загальна сума витрат

1060462

7

Рівень витрат обігу у% до обороту

14

Витрати на оплату праці складаються за рік з виплат почасових відрядних, за системою посадових окладів, доплат, надбавок, премій.

Витрати на рекламу плануються відповідно до листа Мінфіну

від 6.10.92. г, допускається відносити на витрати обігу витрати на рекламу в межах норми:

2% від товарообігу - товарообіг до 10 млн.

200000 + 0,5% від товарообігу - товарообіг вище 10млн. - 100 млн.

Амортизація основних засобів.

Розрахунок амортизації основних засобів за рік виробляю за нормами амортизації. Норми амортизації встановлюють по кожній групі основних засобів і враховують їх конструктивні особливості.

Таблиця № 3.10.

Передбачувані основні засоби підприємства

№ пп

Найменування основних засобів

Вартість балансу

Нормаамортізаціі

Суммаамортізаціі

1

2

3

Будинки

Торгово-технологічне обладнання

Інші основні фонди

600000

150000

60000

2,5%

12,5%

6,3%

15000

18750

3780

РАЗОМ

37530

Амортизація - це грошове відшкодування зносу.

Сб * Nа

Визначається: Агод = 100

Приб. = В.Д. (без ПДВ) - вид. обращ-я

Вид. обращ-я = В.Д. (без ПДВ) - приб. = 1260462 - 200000 = 1060462руб.

Отже, загальна сума витрат обігу склала 1060462 крб. або 14%

Розподіл прибутку підприємства

Прибуток - це перевищення доходів від продажу товарів над виробничими витратами.

Прибуток є одним з найважливіших показників діяльності підприємства. Вона виконує дві основні функції:

Характеризує кінцеві фінансові результати діяльності підприємства і розмір його грошових накопичень.

Є головним джерелом фінансування витрат на виробничий і соціальний розвиток підприємства.

Частина прибутку після сплати податків та обов'язкових платежів спрямовується на розвиток підприємства (Фонд нагромадження - 70%), а частина на соціальні програми (Фонд споживання - 30%) тобто на оздоровлення колективу, на житлове та культурно - побутове будівництво.

Висновок

Бізнес - план - це документ, який описує всі основні аспекти майбутнього комерційного справи, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем. Він є основним засобом менеджменту. У ньому визначаються цілі діяльності підприємства та шляхи їх досягнення. Основними цілями розробки бізнес - плану є:

приватизація об'єктів державної і муніципальної власності

здійснення інвестиційних проектів

реалізація окремих комерційних операцій

емісія цінних паперів

визначення перспектив розвитку фірми

проведення реорганізаційних заходів, що застосовуються для неспроможних підприємств (банкрутство)

фінансове оздоровлення і вихід із тимчасового економічної кризи

Бізнес - план виконує дев'ять основних функцій, як зовнішніх, так і внутрішніх, життєво важливих для діяльності самого підприємства.

Добре видрукуваний і оформлений бізнес-план - найкраща візитна картка для бізнесмена. З його допомогою стандартизується процес ознайомлення з підприємством.

На деякому етапі економічного розвитку і становлення ринку, ринкових відносин та цивілізованого підприємництва відсутність бізнес - плану почне сприйматися як щось абсурдне і виклик насторожене з боку партнерів, кредиторів і клієнтів. Наявність бізнес - плану обов'язкова вимога з боку цивілізованого ринку.

Залучення грошей для розвитку справи неможливо без того матеріалу, який міститься в бізнес - плані.

Наявність бізнес - плану чисто психологічно викликає відчуття грунтовності, солідності підприємницького починання, його власника.

Процес планування змушує адекватно оцінювати затіваються або продовжувані підприємницькі дії.

Бізнес - план допомагає виявити в задаточном стані ті проблеми розвитку підприємства, які в майбутньому загрожують перерости в серйозні перешкоди та істотно ускладнять роботу.

Надає бізнесу цілеспрямованість тобто чітке визначення кінцевих і проміжних цілей.

Бізнес - план - це інструмент контролю і управління дозволяє забезпечити планомірне просування підприємства до поставлених цілей.

У процесі складання бізнес - план є потужним інструментом самонавчання, основою для зіставлення з фактичними досягненнями.

Чим більше нестабільність у зовнішньому середовищі, тим більше порядку має бути у внутрішній організації дій підприємства, тим більше уваги слід приділяти розробці стратегії ринкового та організаційного розвитку та оперативним діям по реалізації цих стратегій.

Бізнес - план допомагає вирішити 4 основні завдання:

Вивчити ємність ринку

Оцінити витрати

Виявити «підводні камені»

Визначити фінансово-економічні показники

Також про бізнес - плані можна сказати, що це постійно діючий документ, в який вносять зміни і доповнення.

Обробивши літературу різних авторів з написання бізнес - плану я вибрала нижченаведений план:

1. Резюме

2. Характеристика підприємства

3. Опис товарів і послуг

4. Оцінка ринку збуту і рівня конкуренції

5. Стратегія маркетингу

6. Плановий обсяг продажів

7. Організаційний план

8. Фінансовий план

Список літератури

Бланк І.А. Торговий менеджмент. - Київ: УФІМБ, 1997.

Буров В. П., Морошкин В. А., Ушаков В. А. Стратегія управління фірмою: Моделювання. Практикум. Ділова гра / М.: ЦІПККАП, 1997.

Вайсман, Арнольд. Стратегія маркетингу: 10 кроків до успіху; Стратегія менеджменту: 5 факторів успіху: [Пер. з нім.]. - М.: АТ "Інтерексперт": Економіка, 1995.

Питання економіки, управління та організації торгівлі в сучасних умовах: Зб. наук. тр. / С.-Петерб. торг.-екон. ін-т; Відп. ред. Соломатін О.М. - СПб., 1997.

Друга конференція "Міста Підмосков'я в історії російського підприємництва і культури", Серпухов, грудень 1997: Доповіді, повідомлення, тези / Серпухов. іст.-худож. музей, Ін-т ріс. історії РАН; Редкол.: ... Шилов В.В. (Отв.ред.). - Серпухов, 1997.

Гаврилін, Юрій Федорович. Маркетинг. Стратегія і тактика менеджера: Учеб. посібник / - Челябінськ, 1995.

Гончаров В.В. Керівництво для вищого управлінського персоналу. У 2-х т. - М.: МНІІПУ.-1996

Єгоров, В.Ф. Управління торгівлею великого міста в нових умовах господарювання / Санкт-Петербург. ун-т економіки і фінансів. - СПб.: Вид-во Санкт-Петербург. ун-ту економіки та фінансів, 1995.

Єфремов, В. С. Стратегія бізнесу: Концепції та методи планир. : Учеб. посібник / М.: Финпресс, 1998. Забєлін, Павло Вікторович, Моісеєва, Ніна Костянтинівна. Основи стратегічного управління: Учеб. посібник. - М.: ІОЦ 1997.

Зіннуров, Ульфат Гаязовіч. Стратегічне маркетингове планування і управління на підприємстві: Учеб. посібник за спец. "Менеджмент", "Маркетинг", "Держ. Та муницип. Упр." / М-во освіти Рос. Федерації. Уфім. держ. авіац. техн. ун-т. 1999.

Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ. - М.: Прогрес, 1999

Лавров А.М., Сурнін В.С. Реформування економіки: регіональні аспекти. Ч. 2. Регіональ-ний маркетинг і тенденції його розвитку. - Кемерово, 1994.

Макдональд, Малкольм. Стратегічне планування маркетингу: Процес планування маркетингу. Роль експерт. комп'ютер. систем. Методи, структури і рамки маркетингу. Орг. і чоловіче. фактор. Довгострокові цілі маркетингу / [Пер. з англ. М. Бугайова]. - СПб. : Питер, 2000

Малишков, В.І. Споживчий ринок Москви: вчора, сьогодні і близьке завтра. - М.: Изд-во тип. ім. А. С. Пушкіна, 1997.

Загальний і спеціальний менеджмент: Навч. посібник: У двох ч. / За заг. ред. А.Л. Гапоненко, О.М. Панкрухіна. - М.: Изд-во РАГС, 1997.

Основи маркетингу / Філіп Котлер, Гарі Армстронг, Джон Сондерс, Вероніка Вонг; [Заг. ред. Н. В. Шульпіна]. - 2. європ. вид. - М. та ін: Вільямс, 2000. -.

Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна Діяльність. Підручник для вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. М.: Інформаційно-впроваджувальний центр "Маркетинг", 1998 ..

Довідник підприємця: роздрібна торгівля, оптова торгівля, громадське харчування і готельне господарство. - М.: Наука, 2000. - 592 с.

Фатхутдінов, Раїс Ахметович. Стратегічний маркетинг: Підручник для студентів вузів, які навчаються за техн. і екон. спеціальностями, спеціальностями "Маркетинг" і "Менеджмент" / М.: Бізнес-шк. "Інтел-Синтез", 2000.

Фомін, А.І. Проблемні питання торгівлі перехідного періоду / Санкт-Петербург. ун-т економіки і фінансів. - СПб.: Вид. Санкт-Петербург. ун-ту економіки та фінансів, 1996.

Фомін, А.І. Роздрібна торгівля Санкт-Петербурга в умовах економіки перехідного періоду / С.-Петерб. ун-т економіки і фінансів. - СПб.: Вид-во С.-Петерб. ун-ту економіки та фінансів, 1996.

Ханін, С.Є.; Меньшенин, А.В. Територіальні особливості дрібнороздрібної торговельної мережі Москви / / Вісн. Моск. ун-ту. Сер.5, Географія. - М., 1997. - N 4.

Щур Д.Л., Труханович Л.В. ОСНОВИ ТОРГІВЛІ. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ: НАСТІЛЬНА КНИГА КЕРІВНИКА, ГОЛОВНОГО БУХГАЛТЕРА І ЮРИСТА. М.: Видавництво "Справа і Сервіс", 2000.

Щур Д.Л., Труханович Л.В. ОСНОВИ ТОРГІВЛІ. РОЗДРІБНА ОРГОВЛЯ. НАСТІЛЬНА КНИГА КЕРІВНИКА, головбух і ЮРИСТА. .: Видавництво "Справа і Сервіс", 1999,

В. М. Козирєв «Основи сучасної економіки», Москва, «Фінанси та статистика», 1998р.

Р.Г. Манілівський «Бізнес - план. Методичні матеріали », МоскваФінанси та статистика », 1994р.

В.Р. Веснін «Менеджмент для підприємців»-Москва, Антиква, 1 993 рік.

О.І. Волков «Економіка підприємства» - Москва, Наука, 1997 рік.

Б.М. Радіонов «Організація планування управління підприємством», - Москва, Фінанси і Статистика, 1998 рік.

Абдукаримов І. Т. Аналіз господарської діяльності споживчої кооперації: Учеб. Для вузів. - 2-е вид., Перераб.-М.: Економіка, 1989

ДОДАТОК

Посадові обов'язки.

Директор:

Керує відповідно до чинного законодавства усіма видами діяльності організації. Організує ефективну взаємодію виробничих одиниць, цехів та інших структурних підрозділів. Забезпечує виконання організацією завдань згідно з встановленими кількісними та якісними показниками, всіх зобов'язань перед постачальниками, замовниками і банками. Організує виробничо-господарську діяльність організації на основі застосування методів науково обгрунтованого планування матеріальних, фінансових і трудових витрат, максимальної мобілізації резервів виробництва. Вживає заходів щодо забезпечення організації кваліфікованими кадрами. Сприяє найкращому використанню знань і досвіду працівників, створення безпечних і сприятливих умов для їх праці, дотримання вимог законодавства з охорони праці. Вирішує всі питання в межах наданих прав і доручає виконання окремих виробничо-господарських функцій іншим посадовим особам своїм заступникам, а також функціональних і виробничих підрозділів організації.

Бухгалтер:

Виконує роботу по різних ділянках бухгалтерського обліку. Бере участь у розробці та здійсненні заходів, спрямованих на дотримання фінансової дисципліни та раціональне використання ресурсів. Здійснює прийом і контроль первинної документації по відповідним ділянках бухгалтерського обліку і готує їх до рахункової обробки. Відбиває в бухгалтерському обліку операції, з рухом грошових коштів і товарно цінностей. Складає звітні калькуляції собівартості продукції, виявляє джерела утворення втрат і невиробничих витрат, готує пропозиції щодо їх попередження. Робить нарахування і перерахування платежів до державних бюджет, внесків у державне соціальне страхування, коштів на фінансування капітальних вкладень, заробітної плати робітників і службовців, податків та інших виплат і платежів, а також відрахування коштів у фонди економічного стимулювання та інші фонди. Бере участь у проведенні економічного аналізу господарсько-фінансової діяльності організації за даними бухгалтерського обліку і звітності з метою виявлення внутрішньогосподарських резервів, здійснення режиму економії і заходів щодо вдосконалення документообігу, у розробці та впровадженні прогресивних форм і методів бухгалтерського обліку на основі застосування обчислювальної техніки, а також у проведення інвентаризації грошових коштів, товарно цінностей, розрахунків і платіжних зобов'язань. Готує дані по відповідних ділянках бухгалтерського обліку для складання звітності, стежить за збереженням бухгалтерських документів, оформляє їх відповідно до встановленого порядку для передачі в архів.

Продавець:

Отримує товари на складі магазину. Перевіряє якість (наявність явних зовнішніх дефектів) товару. Готує робоче місце до продажу товарів. Прикріплює ярлики цін, готує інвентар, інструменти і пакувальний матеріал. Оформляє всередині магазинні вітрини. Обслуговує покупців - з'ясовує їхні вимоги, допомагає у виборі товарів, відповідно до віку і зовнішністю покупців. Показує різні товари, консультує покупця про призначення та якість цих товарів. Рекомендує нові товари та товари супутнього попиту. Підраховує вартість товару, виписує чек, отримує гроші, упаковує і видає оплачену покупку разом з чеком. Вивчає попит покупців. Стежить за поповненням асортименту товарів, чистотою і порядком на робочому місці. Підраховує чеки, гроші і здає їх в установленому порядку. Підбирає товар до інвентаризації.

Експедитор з перевезення вантажів:

Приймає вантажі зі складів відповідно до супровідних документів. Перевіряє цілісність упаковки (тари). Контролює наявність пристосувань для перевезення вантажів і санітарний стан відповідних видів транспорту, призначених для їх перевезення, правильність проведення вантажно-розвантажувальних робіт, розміщення і укладання вантажів. Супроводжує вантажі до місця призначення, забезпечує необхідний режим зберігання, збереження їх при транспортуванні. Здає доставлені вантажі, оформляє приймально-здавальну документацію. Бере участь у складанні актів та інших документів на нестачу, псування вантажів і т.п.

Зав секції

Складає табель виходу на роботу, здає його в бухгалтерію в кінці місяця. Стежить за порядком у магазині, прийманням товарів. Виконує обов'язки продавця.

Швачка

Переробляє товар за вимогами клієнта, гладить.

Спеціаліст з перетяжки мяг.мебелі.

Кваліфікована рада з перетяжки мяг.мебелі, розрахунок кол-ва тканини і фурнітури.

Основні показники для складання бізнес-плану

№ пп

Показники

Умовні позначення

Значення

показників

Бізнес-плануванняБізнес-планування 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Роздрібний товарообіг всього регіону за попередній рік (руб)

Товарообіг підприємства у минулому році. (Грн.)

Частка товарообігу підприємства в товарообігу регіону (%)

Ємність споживчого ринку за прогнозом на плановий рік (грн.)

Планове підвищення частки підприємства в товарообігу регіону (%)

Купівельні фонди населення минулого року (грн.)

Планований приріст купівельних фондів у плановому році (%)

Чисельність населення, що обслуговується

Продаж товарів установам і організаціям (грн.)

Сума умовно - постійних витрат

Рівень умовно - змінних витрат в% до товарообігу підприємства

Рівень валового доходу без ПДВ (%)

% Охоплення роздрібним товарообігом купівельних фондів у минулому році

Приріст% охоплення роздрібним товарообігом купівельних фондів

Т.об. рег.

Т.об. пр.год

a

Е рин.

a

ПФпр.год

ПФ

Ч

Т.об.уч.

З пост.

У змін.

УВС

Про

Бізнес-планування Про

17907179

4794145

22814694

10

13234080

39,3

23641

235400

622280

13,92

25,94

40

5

Бізнес-планування Рівень Прибуток

витрат

обращ-я

змінні

витрати

валові

витрати

200

прибуток

Бізнес-планування


100

30

Бізнес-планування Увд25, 94 К

25 р. = 0,00%

20

15

Бізнес-планування У вд12, 02 збитки постійні

10 витрати

5 5177 6240 7600 8388

0 5000 6000 7000 8000 9000

Товарообіг

Графік беззбитковості.

© Усі права захищені
написати до нас