Аналіз попиту і підвищення видимості в пошукових машинах

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Ігор Ашманов

Як потрапити на першу сторінку пошуковика?

В якості вступу зауважимо, що в самому цьому питанні укладено каверза - заздалегідь невірне припущення. Або навіть два:

а) Перша сторінка результатів пошуку - якесь певне місце. Це не так: "Яндекс" і "Рамблер" роблять у день не менше півтора мільйонів перших сторінок кожен і всі вони різні! Які з них і скільки нам потрібні?

б) Заздалегідь передбачається, що потрапити на першу сторінку - абсолютне благо. Крім того, всі інші види просування відразу виключаються з обговорення.

І те й інше - міф. Але почнемо обговорення по порядку.

Клієнти - поворот до Мережі

Наскільки можна судити, в даний час спостерігається помітне зростання інтересу до інтернет-просування серед дрібного і середнього офлайнового бізнесу. Ось типовий портрет такого клієнта:

невелика офлайнова компанія,

оборот $ 50 000 - 200 000 в місяць,

є "інформаційний" сайт,

немає інтернет-маркетолога,

немає виділеного інтернет-бюджету.

Такі компанії вже готові до інтернет-просування своїх послуг, але не знають, як це зробити і скільки це коштує.

Причини інтересу до Мережі

Якщо є зростання інтересу до Мережі, то чому? Тут можуть бути різні причини. Наприклад, мода, тобто післядія інтернет-буму (нарешті докотився). І об'єктивніші внутрішні: дорожнеча друкованої реклами і зростання числа споживачів, що приходять через Мережу. Ось які причини називають самі клієнти:

друкована реклама перестала працювати;

значна частка клієнтів почала приходити з Мережі;

залучення клієнта через Інтернет дешевше.

Припущення

Для спрощення подальшого обговорення зробимо наступні припущення про наших клієнтів.

Потрібне просування корпоративного сайту "торгової" компанії. Таким чином, мета сайту - збільшення обсягу продажів.

У керівництва є маркетингова стратегія. Керівництво компанії знає, як продавати свої продукти в "звичайному" світі, і може оцінити витрати на маркетинг і його результати.

Є подання про потрібної аудиторії. Керівництво компанії знає, як і кому вона продає свої продукти або послуги, і розраховує знайти частину цієї аудиторії в Мережі.

Аудиторії є куди прийти. Мається на увазі, що у компанії є більш-менш пристойний сайт, що працює, видний з Мережі, з головної сторінки якого не йде 100% аудиторії.

Чому пошукові машини?

Чому потрібно проводити просування саме через пошукові машини?

Плюси

Переважна частка трафіку. Пошуковики дають від 10% до 75% трафіку корпоративних сайтів.

Мотивована аудиторія. Користувачі самі повідомляють про свої потреби в вигляді пошукових запитів.

Наочність. Керівництво компанії, що володіє сайтом, відразу може побачити свій сайт в результатах пошуку (і в цьому причина багатьох ілюзій).

Мінуси

Повільна індексація. Будь-які зміни на сайту потрапляють в пошукові за в середньому 1-2 місяці, що не дозволяє використовувати індексацію для разових рекламних кампаній.

Нестійка робота. Пошуковики не дають ніяких гарантій і працюють нестійкий: постійні зміни алгоритму, зависання серверів весь час міняють місце сайту в пошукових результатах.

Не борються з накрутчиками. Більш вправний і хитрий вебмайстер може обігнати в результатах пошуку чесних, талановитих, але невмілих творців хорошого контенту.

Борються з накрутчиками. Розробники пошуковиків - незалежні комерційні компанії і абсолютно не зважають на інтереси вебмайстрів. Вони можуть визнати за накрутку найбезневинніші або зроблені через недогляд речі. Крім того, можливе й усвідомлене уявлення сайту як накрутчики за рахунок накрутки його з боку конкурентів. А викидання з індексу за накрутку веде до втрати грошей і збитку для іміджу.

Проблема першої сторінки. Тільки 13% користувачів заглядають далі першої сторінки результатів пошуку. Фактичне падіння числа показів на порядок приводить до абсолютної безглуздості перебування на других сторінках, а перші перевантажені.

Вибору все одно немає. Я особисто ніколи не порадив би такий невдалий рекламний носій своєму клієнтові. Але вибирати нема з чого - альтернативи пошуковикам немає.

Міфи

За браком інформації вебмайстра та їх господарі харчуються міфами щодо просування в пошукових системах і в Мережі взагалі. Ось деякі з них.

Потрібна постійна аудиторія. Насправді у більшості корпоративних сайтів торгових компаній немає і не може бути постійної аудиторії - купивши телевізор, я не буду ходити на сайт магазину щодня. Постійна аудиторія буває тільки у порталів, ЗМІ, вузьких контентних ресурсів і місць для спілкування. Тобто у типово інтернетівських проектів.

Місце на першій сторінці = успіх. Насправді це некоректний вислів (див. вступ).

Буває швидка, дешева і ефективна розкрутка. Це обман: дешева буває, ефективна буває, а швидкою і ефективною не буває взагалі.

Є гарантовані методи. Див. вище про неустранимую ненадійність пошуковиків.

Все навколо - накрутчики. Як мінімум 99% власників сайтів ніколи не займалися розкруткою і навіть не вміють цього робити.

Дешева і дорога розкрутка

Є величезний попит на дешеву розкрутку. Існує і дорога розкручування. Ось порівняльні характеристики

"Дешева" розкрутка "Дорога" розкрутка
$ 100-300 за разову роботу $ 500-2000 за разову роботу або щомісячна підписка за $ 600-900.
Робота з декількома ключовими словами. Зазвичай беруть $ 30-50 за попадання по одному ключовому слову на перші сторінки одного пошуковика. Тобто за 200 доларів - шість слів в "Яндексі" або "Рамблері". Робота з семантичним ядром, змістом сайту. На основі змісту сайту, сайтів конкурентів і аналізу пошукового попиту будується ядро ​​запитів, яке потім використовується для корекції текстів анотацій в каталогах і ін
Замовник нічого не робить. Від замовника вимагається лише платити гроші. Потрібна робота з сайтом. Від замовника (його редакторів і маркетологів) потрібна корекція текстів, сторінок, структури сайту і т. п.
Швидко і безслідно. Ефект зростання відвідуваності - короткочасний і не закріплюється. Кумулятивний ефект. Видимість сайту підвищується поступово, але назавжди. Сайт спливає в Мережі, тому що планомірно підвищується його "плавучість".
Небезпечні прийоми. Зазвичай застосовуються прийоми, які розробники пошуковиків вважають накруткою ("спамдексингом") і за які сайт можуть викинути з індексу. Допустимі прийоми. Застосовувана для просування прийоми не викликають роздратування розробників пошуковиків, оскільки не спрямовані на обман пошукової машини.
Немає гарантій. На словах даються всілякі гарантії. Насправді, якщо не виходить, просто повертаються гроші. Деякі гарантії. На словах консультант не дасть ніяких гарантій, пам'ятаючи про ненадійність рекламного носія - пошукових результатів. Проте правильні речі, що їх правильно, практично гарантують підвищення видимості.
Виконавці - в основному студенти. У студентів немає репутації і юридичної особи. У разі проблем запитати зазвичай нема з кого. Виконавці - в основному компанії. Оскільки робота достатньо тривала і відповідальна, займаються їй юридичні особи.

"Дешева розкрутка"

Методи

Ось основні методи, застосовувані для дешевої та небезпечної розкрутки.

Маніпуляції з текстом сайту. Зазвичай це застарілі спроби обдурити пошуковик з допомогою світло-сірого тексту по світло-сірому фону, набивання поля ключових слів термінами "секс, порно, лінукс, реферати, ...", створення посилальних сторінок-паровозів і інші прийоми. Пошуковики подібні хитрощі вважають спамом і в кращому разі не враховують.

Вхідні сторінки (doorways). Розміщення різного роду сторінок на безкоштовних хостингах або своєму сервері зі списком ключових слів і автоматичним перекиданням на сайт (перенаправленням). Вважається спамом і може спричинити видалення з індексу.

Змінні сторінки (cloaking). Налаштування на пошуковик - розпізнавання індексного робота пошуковика і підсовування йому не тих станиць, що бачить користувач. Вважається спамом і жорстоко карається (якщо помітять).

"Секретні методи". Зазвичай "знавці" дешевої розкрутки натякають на володіння магічними і секретними технологіями. Тут є повна аналогія з розділом "Окультні послуги" в рекламних газетах.

Шкода від дешевої розкрутки

Створює ілюзії. Навіть при видимому успіху (попадання на перші сторінки) дешева розкручування фактично створює ілюзію успіху, оскільки відвідуваність не гарантується, не закріплюється, та й залучена в піковий момент аудиторія досить випадкова.

Створює небезпеку для бізнесу. За застосування сумнівних методів сайт можуть викинути з індексу пошукача, а швидкий розгляд проблеми і відновлення ніким не гарантується, і навіть грошей за нього не беруть. А виключення з індексу - пряма втрата грошей, витрачених на сайт.

Практично марна трата грошей. Після такого розкручування в середньому не відбувається зростання продажів або хоча б відвідуваності.

Пошукова оптимізація

Як це робиться

Ось як ми робимо пошукову оптимізацію, спрямовану на кумулятивне підвищення видимості.

Побудова семантичного ядра. Будується на основі змісту сайту і його конкурентів, синонімів, близьких слів і аналізу їх статистики в пошуковиках.

Аналіз попиту і частки ринку. Аналізується статистика ядра запитів на основі "Яндекс-Директа" і "Рамблер-Асоціацій".

Корекція текстів і структури сайту. Семантичне ядра використовується для корекції текстів, титулів і т. п., створення нових сторінок і розділів.

Правильні анотації і реєстрація. На основі ядра пишуться і реєструються нові анотації для Тор100, "Ліста", каталогів.

Пошукова реклама. Запити ядра використовуються для створення текстових банерів для "Яндекс-Директа" і "Google AdWords".

Нарощування обсягу контенту. Ядро запитів використовується для створення нових розділів і сторінок.

Вхідні рекламні сторінки. Створюються спеціальні рекламні сторінки, з деяким змістом (описом товару, каталогом і т. п.), із запрошенням перейти "всередину" просувається, на сторінку нижнього рівня. Сторінки орієнтовані на низькочастотні запити з семантичного ядра. Такі сторінки не порушують правил пошуковиків і не обманюють відвідувачів.

Ядро запитів

Складання семантичного ядра складається з наступних кроків:

Аналіз текстів сайту - вибір значущих термінів.

Аналіз частот запитів. Статистика запитів в "Яндекс-Директ", "Google".

Асоціативний аналіз ("Рамблер") - додавання "близьких" тем.

Аналіз слів-попутників - вибір не тематичних, але частих попутників ключових слів (дієслів, займенників, прикметників).

Статистичний аналіз - відрізання хвоста.

Оцінка частки ринку

Оцінка частки ринку може робитися тільки дуже приблизно, як найгрубіша прикидка для роздумів, проте це все ж кількісний метод. Ось основні кроки.

Складання ядра.

Сумарна частотність ядра по "Яндекс-Директ".

Екстраполяція на весь Рунет з коефіцієнтом 1,8-2,2.

Порівняння з кількістю приходів з пошуковиків ("SpyLOG" та ін)

Використання семантичного ядра

Будучи складеним, семантичне ядро ​​повинне використовуватися скрізь, де є тексти компанії - власника сайту.

Корекція текстів сайту.

Анотації для каталогів і рейтингів.

Створення нових сторінок (глосарії, каталоги, главки статей).

Текстові банери для пошукової реклами.

Нарощування контенту

Найбільш стійкий ефект дає нарощування змісту сайту (контенту); природно, при цьому краще не забувати про правильні формулюваннях і термінах, що отримуються з ядра запитів.

Плюси

Маса сайту підвищує його ранг в пошукових системах. Більшість пошуковиків об'єднують результати пошуку в сайти (кластеризує їх), при цьому "технічна" маса сайту підвищує ранг.

Багато сторінок в багатьох місцях. Ваші сторінки починають з'являтися в багатьох місцях - в результатах пошуку по різних запитах, по посиланнях і так далі. Кількість показів користувачам автоматично збільшується.

Вебмастера починають посилатися на ваш сайт. Хороший контент завжди привертає посилання, посилання підвищують ваш платіжний ранг, а це найважливіший спосіб підрахунку рангу сайту пошуковиками.

Кумулятивний ефект. Все вищезазначене саме "розігріває" сайт, як починає тліти торф або танути сніг від тиску. Тут є петля позитивного зворотного зв'язку.

Мінуси

Трудомістко, дорого. Контент просто довго писати і верстати. Але ще важче придумувати.

Потрібні фахівці і ентузіасти. На жаль, для створення контенту потрібні одержимі ідеєю люди. Їх потрібно утримувати, містити, плекати.

Довгий час спрацьовування. Кумулятивний ефект спрацьовує не відразу - потрібні як мінімум місяці. Але зате потім ефект не слабшає, якщо сайт хоча б підтримується в "живому" стані.

Ізостатичне правило контенту

Чим більше контенту на сайті, тим вище він спливає.

Пошукова реклама

Кращий спосіб потрапити на першу сторінку

Очевидно, що пошукова реклама - це найвірніший спосіб потрапити на першу сторінку. Просто тому, що ваші банери, текстові блоки, банери пошукової реклами типу "Яндекс-Директ" поміщають саме на першу сторінку результатів пошуку.

Плюси

Точне влучання. Пошукова реклама націлена на саму мотивовану аудиторію.

Висока ефективність при успіху. Якщо створити вдалий текстовий або графічний банер, можна отримати "клікабельність" (CTR) на рівні 25%.

Низька вхідна вартість. Щоб спробувати цей вид реклами, достатньо 10-20 доларів. При успіху і вартість залучення одного відвідувача буде вельми низькою.

Швидкість і інтерактивність. Розмістити оголошення можна за декілька хвилин, маючи кредитну карту. Точно так само просто змінити оголошення, щоб налаштувати "клікабельність".

Мінуси

Не закріплює відвідуваність. Як і баннерная реклама, дає короткочасний ефект.

Низька видимість на сторінці. Поки банери пошукової реклами дуже схожі на технічні повідомлення пошуковика, око з них "зісковзує".

Новизна. Малий досвід використання призводить до невмілому зверненням, небажанню рекламодавців виділяти бюджет і пр.

Як правильно використовувати

Цей ефективний інструмент ми радимо використовувати таким чином:

для разових рекламних кампаній;

використовувати семантичне ядро;

підбирати низькочастотні формулювання;

заголовки повинні співпадати із запитами;

настроювати інтерактивно.

Висновки: як потрапити на перші сторінки

Потрібно оцінити попит і скласти семантичне ядро.

Потрібно виправити тексти, оголошення і анотації.

Потрібно ростити контент і займатися посиланнями.

Потрібно запастися терпінням.

Потрібен сайт, з якого не підуть відвідувачі.

Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
29.7кб. | скачати


Схожі роботи:
Аналіз існуючих інформаційно-пошукових систем
Аналіз попиту
Аналіз обсягу попиту
Аналіз попиту в сучасному менеджменті
Маркетингова діяльність Аналіз попиту
Аналіз попиту і асортиментна політика підприємства
Аналіз і прогнозування попиту на зарубіжному ринку 2
Аналіз і прогнозування попиту на зарубіжному ринку
Аналіз асортименту товарів та стану попиту на них
© Усі права захищені
написати до нас