де Д _вр - доплати висококваліфікованим робітником, руб.; З _чвк - годинна тарифна ставка робітника має класне звання, руб.; Ч _вк - кількість висококваліфікованих робітників, чол; Ф _{підлога} - корисний фонд робочого часу одного робітника в рік (з балансу робочого часу ); А _вк - відсоток доплати для робітника з присвоєним званням «Майстер вищого класу»
Д _вр = 166х18х250х20/100 = 149400руб.
3) Доплати бригадирам за керівництво бригадою розраховуються від чисельності складу бригади (склад бригади 9 чоловік, тому доплата - 10%). Сума доплат бригадирам розраховується за формулою (26):
, (26)
де Д _бр - доплати бригадирам за керівництво, руб.; З _чбр - годинна тарифна ставка бригадира, руб.; Ч _бр - кількість бригадирів, чол.; К - відсоток доплат за керівництво бригадою,%
Д _бр = 250х2х10% / 100 = 500руб.
4) Доплати резервним робочим. Резервним робочим встановлюється тарифний розряд, відповідний найвищим розрядом виконуваних робіт на закріплених за ними операції.
Доплати резервним робітникам за виконання роботи на операціях, що тарифікуються нижче їх розряду, можна визначити за формулою:
Д _р1 = Ст (До _{ст-К с)} * Ф * Ч _р, (27)
де Ст - годинна тарифна ставка першого розряду; До _ст - середній тарифний коефіцієнт, що відповідає середньому розряду робіт, виконуваних за участю резервних робітників; _Кс - середній тарифний коефіцієнт по процесу; Ч _р - чисто резервних робітників, чол.
Д _р1 = 166 (150-120) * 250х2 = 24900руб./год.
До _ст = 150-120 = 30.
При виконанні резервними робочими більше двох різних операцій провадиться доплата в розмірі 15% від тарифної ставки присвоєного йому розряду. Сума доплат резервним робочим складе:
, (28)
де Кст - середній тарифний коефіцієнт, що відповідає середньому резервних робітників, що виконують більше двох різних операцій.
Д _р2 = 166х3х250х2х15/100 = 37350 руб.
Загальний розмір доплат резервним робочим складе:
Д _р = Д _р1 + Д _р2. (29)
Д _р = 37350 +24900 = 62250руб.
5) Доплати за навчання учнів розраховуються в залежності від встановленої плати за навчання кожного учня і визначаються за формулою:
,
де Д _оу - доплати за навчання учнів, руб.; Ф _пр - прямий фонд заробітної плати, руб.
Д _оу = 344236.4х0.5/100 = 1721.182руб.
В. Денний фонд заробітної плати. Складе з величини часового фонду та суми доплат до денного фонду заробітної плати (Д _дн):
Ф _дн = Ф _ч + Д _дн (30)
, (31)
де А _дн - відсоток доплат годуючим матерям і підліткам (береться з балансу робочого часу за величиною відсотка, відповідного втрат робочого часу).
Дд _н = 1716х2/100 = 34.32
Ф _дн = 1716 +34.32 = 1750.32.
Г. Розрахунок місячного фонду заробітної плати визначається за формулою:
Ф _міс = Ф _дн + ДФ _міс, (32)
де Ф _дн - денний фонд заробітної плати, руб.; ДФ _міс - доплати до фонду місячного, руб.
, (33)
де А _міс - відсоток доплат до місячного фонду, який дорівнює сумі цілоденних невиходів на роботу (чергові і додаткові відпустки і т. д.), виражені у відсотках до номінального фонду робочого часу.
ДФ _міс = 34.32x9/100 = 3.088.
Д. Середньорічна і середньомісячна заробітна плата одного робітника визначається за формулою:
, (34)
де З _ср.год - середньорічна заробітна плата одного робітника, руб.; Ч _сп - спискова чисельність робітників, чол.
, (35)
де 12 - 12 місяців в році.
30942,0 / 12 = 2578.5.
- Чисельність і фонд заробітної плати робітників допоміжних процесів.
Результати розрахунків занесені в таблицю 60.

Таблиця 60 - Розрахунок чисельності робітників допоміжних процесів і їхнього фонду заробітної плати

Посада працівника	Тарифний розряд	Число допоміжних робітників у 2 зміни	Місячний оклад, крб.	Премії		Ставка з урахуванням премії, руб.	Фонд з / пл
				%	Руб.		місячний	річний
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Приймальник замовлень	б / р	1	1910	35	668,5	2578,5	2578,5	30942,0
Комірник	б / р	1	1910	35	668,5	2578,5	2578,5	30942,0
Прибиральниця	б / р	1	1690	25	422,5	2112,5	2112,5	25350,0
Механік	4	1	1910	35	668,5	2578,5	2578,5	30942,0
Разом:						9848,0	9848,0	118176,0

Пояснення до таблиці.
1) Число приймальників в салоні береться з розрахунків технологічної частини проекту;
2) Кількість комірників визначається за формулою:
, (36)
де Ч _кл - чисельність комірників, чол.; М _дн - двозмінній завдання ательє, шт.; Н _кл - норма обслуговування.
Н _кл = (1,41 +0,76 +2,29 +2,15 +2,13 +2,49) * 2,18 = 24,48 (мін.)
(Осіб) ® приймаємо одного комірника.
3) Число прибиральниць визначається виходячи з площі ательє.
Площа ательє дорівнює 81 м ^2, для прибирання потрібно одна прибиральниця.
4) Місячний оклад визначається твором мінімальної заробітної плати на тарифний коефіцієнт відповідного розряду.
Мес.оклад. приймальника замовлень = 1000 * 1,91 = 1910,0 (грн.)
Мес.оклад. прибиральниці = 1000 * 1,69 = 1690,0 (грн.)
Мес.оклад. комірника = 1000 * 1,91 = 1910,0 (грн.)
Мес.оклад. механіка = 1000 * 1,91 = 1910,0 (грн.).
5) Розмір премій встановлений за даними діючого підприємства.
-Розрахунок чисельності адміністративно-управлінського персоналу і фонду заробітної плати (табл.61).
Таблиця 61 - Розрахунок чисельності і ФОП адміністративно-управлінського персоналу

Посада	Кількість штатних одиниць	Місячний оклад, крб.	Премії			Фонд з / пл
			%		руб.	місячний ї	річний
1	2	3	4		5	6	7
Завідувач ательє	1	2440,0	75		1830,0	4270,0	51240,0
Головний бухгалтер	1	2160,0	70		1512,0	3672,0	44064,0
Технолог	1	2160,0	70		1512,0	3672,0	44064,0
Конструктор	1	2440,0	70	1708,0		4148,0	49776,0
Дизайнер	1	2160,0	70	1512,0		3672,0	44064,0
Разом:	5					19434,0	233208,0

1) Місячний оклад персоналу визначений виходячи із ставки мінімальної заробітної плати підприємства та тарифного коефіцієнта, відповідного розряду.
Мес.оклад. зав.ателье = 1000 * 2,44 = 2440,0 (грн.)
Мес.оклад. глав.бух .= 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.)
Мес.оклад. технолога = 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.)
Мес.оклад. конструктора = 1000 * 2,44 = 2440,0 (грн.)
Мес.оклад. дизайнера = 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.).
2) Премії передбачені до 75% від окладу.
-Розрахунок загальної чисельності і фонду заробітної плати всіх працюючих в ательє (табл.62).

Таблиця 62 - Чисельність і фонд заробітної плати

Категорія працюючих	Чисельність в 2-х змін., Чол.	Річний фонд заробітної плати, руб.
1. Робітники основного виробництва	9	476 602,4
2. Робітники допоміжних процесів	4	118 176,0
3. Адміністративно-управлінський персонал	5	233 208,0
Всього працівників підприємства	18	827 986,4

Розрахунок величини витрат при наданні послуг.

Угруповання витрат наведено в таблиці 63.
Таблиця 63 - Угруповання витрат по проектованому виробу

Види витрат	Формула розрахунку	Сума витрат, руб.
		На одиницю	На обсяг
Умовно-змінні витрати
1. Сировина і матеріали	З таблиці 1.	21,05	20 576,38
2. Основна заробітна плата виробничих робітників	З о = Ф ч * районний коефіцієнт З о = 827986,4 * 1,15	974,1	952 184,36
3. Додаткова заробітна плата виробничих робітників		116,89	114 262,12
Умовно-постійні витрати
4. Витрати на підготовку і освоєння виробництва	З о * Питома вага видатків на підготовку і освоєння виробництва	48,72	47 609,22
5. Загальновиробничі витрати	З о * Питома вага загальногосподарських витрат
6.Общехозяйственние витрати	З о * Питома вага загальногосподарських витрат
7.Коммерческіе витрати	З пр * (0,01-0,03)
8. Разом витрат	З підлогу = З пр + К ом.расх

У статті «Сировина і матеріали» враховується лише вартість прикладних матеріалів, за які не сплачує замовник, перелік яких передбачений прейскурантом БО1 (01-15). Розрахунок витрат виконується в таблиці 64.
Таблиця 64 - Основні техніко-економічні показники проекту

Найменування показника	Одиниця виміру	Величина показника
1	2	3
1. Обсяг виробництва і реалізації	Руб.	1 721 182,0
2. Чисельність персоналу, всього - в тому числі робітників основного виробництва	Чол.	18
3. Середньорічна виробіток на одного робітника	Руб.	156 471,09
4. Середньорічна виробіток на одного працюючого	Руб.	191 242,44
5. Середньорічна заробітна плата на одного робочого	Руб.	43 327,49
6. Середньорічна заробітна плата на одного працюючого	Руб.	52 955,8
7. Прибуток від реалізації	Руб.	209 248,8
8. Решта витрат	Руб.	65 000
9. Витрати на один карбованець реалізації	Руб.	0,82
10. Рентабельність	%	12,84

Оптова ціна за одиницю виробу розраховується як різниця між роздрібною (покупної) ціною без ПДВ і торговельної знижкою (торгові знижки встановлені в розмірі 25% від роздрібної ціни). Основна заробітна плата виробничих робітників визначена з таблиці. Сума витрат за статтею «Додаткова заробітна плата» визначається як відсоток від основної заробітної плати (Д) У конкретному випадку Д = 12% від основної заробітної плати. Дані в таблиці 65.

Таблиця 65 - Розрахунок матеріальної кошторису на жіноче Д / С пальто

№ п / п	Найменування матеріалів	Норма витрати на один виріб	Оптова ціна за ед.ізд., Руб.	Сума витрат, руб.
1	2	3	4	5
1	Тканина клейова	0,08	45,0	3,6
2	Нитки х / б	1,65	3,0	4,95
	Усього:			8,55

Стаття «Загальновиробничі витрати» визначається непрямим шляхом (через відсоток від основної заробітної плати). У цю статтю входять такі витрати на паливо і енергію, що йдуть на технологічне потреби; витрати на ремонт виробничих приміщень; витрати на проведення НДДКР; витрати з охорони праці; знос малопотужних і швидкозношуваних предметів (голок, крейда і т. д.). Стаття «Загальногосподарські витрати» визначається таким же чином, як і попередня і включає в себе витрати, пов'язані з організацією виробництва та управління. До них відносяться заробітна плата управлінського персоналу (директора, бухгалтера і т. д.), витрати на ремонт будівель загального призначення, витрати на канцелярські товари, телефонні і поштово-телефонні витрати, утримання транспортних засобів і т.д. Стаття «Комерційні витрати» включає в себе витрати, пов'язані зі збутом продукції (упакування, зберігання готових виробів, витрати на рекламу і т. д.).

Розрахунок величини витрат при наданні послуг.

Розрахунок величини витрат при наданні послуг здійснюється відповідно до гл. 252 «Витрати. Угруповання витрат »другої частини« Податкового кодексу РФ »№ 117-ФЗ від 05.08.2000 р. Угрупування витрат наведено в таблиці. У статті «Сировина і матеріали» враховується лише вартість прикладних матеріалів, за які не сплачує замовник, перелік яких передбачений прейскурантом БО1 (01-15). Розрахунок витрат виконується в таблиці. Оптова ціна за одиницю виробу розраховується як різниця між роздрібною (покупної) ціною без ПДВ і торговельної знижкою (торгові знижки встановлені в розмірі 25% від роздрібної ціни). Сума витрат за статтею «Додаткова заробітна плата» визначається як відсоток від основної заробітної плати (Д) У конкретному випадку Д = 12% від основної заробітної плати. Стаття «Загальновиробничі витрати» визначається непрямим шляхом (через відсоток від основної заробітної плати). У цю статтю входять такі витрати на паливо і енергію, що йдуть на технологічне потреби; витрати на ремонт виробничих приміщень; витрати на проведення НДДКР; витрати з охорони праці; знос малопотужних і швидкозношуваних предметів (голок, крейда і т. д.).
Стаття «Загальногосподарські витрати» визначається таким же чином, як і попередня і включає в себе витрати, пов'язані з організацією виробництва та управління. До них відносяться заробітна плата управлінського персоналу (директора, бухгалтера і т. д.), витрати на ремонт будівель загального призначення, витрати на канцелярські товари, телефонні і поштово-телефонні витрати, утримання транспортних засобів і т.д.
Стаття «Комерційні витрати» включає в себе витрати, пов'язані зі збутом продукції (упакування, зберігання готових виробів, витрати на рекламу і т. д.). Фінансовий план має на увазі виконання розрахунків:
- Розрахунок показників фінансових результатів (прибутку, рентабельності, витрат на один рубль реалізації) та їх економічний аналіз;
- Розподіл чистого прибутку по фондах (фонд накопичення, фонд споживання, резервний фонд для АТ);
- Розрахунок точки беззбитковості, побудова графіка беззбитковості, визначення дати, коли проект почне приносити прибуток;
- Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства.
Прибуток визначається як різниця між обсягом реалізації послуг і загальною сумою витрат за формулою:
П = V _{р-Р про,} (37)
де П - прибуток від реалізації; V _р - обсяг реалізації послуг, руб.; Р _про - загальна сума витрат, руб.
П = +1721 182,0-1511933.2 = 209248.8.
Відповідно до закону Удмуртського регіону «Про єдиний накинутого податок» № 301-03 від 08.10.05г. всі підприємства сфери послуг з 01.01.02 р. стають платниками єдиного вмененного податку. Сума єдиного вмененного податку на рік обчислюється за формулою:
ЄП = СН * БД * До ₁ * К ₂ * ... * До _n-КЕ, (38)
де ЕН - величина єдиного податку на поставлений дохід; СП - ставка єдиного податку на поставлений дохід (20%) БД - базова прибутковість на рік (4000 руб. для підприємств з пошиття і ремонту одягу); До _1, К _2, ..., К _n - що підвищують, понижуючі коефіцієнти, які показують ступінь впливу того чи іншого чинника (місце діяльності, вид діяльності) на результат підприємницької діяльності; КЕ - кількість одиниць фізичного показника (виробнича площа, кв.м.)
ЄП = 0,2 * 4000 * 1 * 81 * 0,8 * 1 * 1 = 51 840 (грн.).
S _заг = S _{виробництв} +10 = 71 +10 = 81 м ^2.
Чистий прибуток (П _ч) визначається як різниця між прибутком від реалізації і єдиним податком на поставлений дохід:
П _ч = П-ЕН (39)
П _ч = 209 248,8-51840 = 157408.8.
Рентабельність послуг визначається як відношення прибутку від реалізації і загальної суми витрат у вигляді такої формули:
, (40)
Були проведені розрахунки випуску і реалізації продукції (таблиця 9), результати яких показали, що при впровадженні проекту збільшилися обсяги продажів, і як наслідок цього залишки готової продукції на складі значно зменшилися. Це значить, що продукція, розроблена в ході впровадження проекту, стала конкурентоспроможною і може утримувати свою конкурентноздатну перевагу на ринку даного товару.
Розрахована система проекту з модернізації та вдосконалення виробництва верхнього одягу для ТОВ Ліна, запропоновані заходи на 2008 рік дозволять підприємству зробити новий крок на ринку пошиття верхнього одягу, створять новий імідж підприємству, розкриють приховані можливості керівництва підприємством, дозволять отримати максимальний прибуток.
У ході дослідження було проведено аналіз продукту, виявлення основних проблем підприємства, запропоновані заходи за проектом вдосконалення виробництва та його реалізації, розрахунок трудових і матеріальних ресурсів, представлене економічне обгрунтування проекту.
Цілі, поставлені в дипломному проекті, виконані.
Спасибі за увагу!

ВСТУП
Актуальність дослідження полягає в сучасності рішення управлінської проблеми як сприйняття та усвідомлення ситуації, загрози або утруднень в діяльності керованого об'єкта як загрози його нормальному функціонуванню, для ліквідації якої існують альтернативні управлінські рішення. Імпульсом управлінського рішення є необхідність ліквідації, зменшення актуальності чи вирішення проблеми, тобто наближення в майбутньому дійсних параметрів об'єкта (явища) до бажаних, прогнозним. Для вибору і розробки можливого вирішення проблеми необхідно попередньо намітити найбільш реальні альтернативні варіанти, формування яких повинно здійснюватися на основі умов забезпечення високої якості та ефективності управлінського рішення. Існуючі альтернативи аналізуються з позиції обмежень і критеріїв, тобто ознак, на підставі яких проводиться оцінка ефективності управлінських рішень, ступеня досягнення поставлених цілей. Вибравши єдине управлінське рішення необхідно почати розробку прийнятого рішення проблеми, яке включає в себе ряд послідовних етапів: повний опис змісту і наслідків прийнятого рішення проблеми; формування структури показників, що відображають результати реалізації рішення і вибір методики їх розрахунку. Залежно від характеру розробок визначити окремі етапи процесу впровадження, порядок взаємодії учасників і проходження інформації в процесі виконання робіт.
Метою даного дипломного проекту є аналіз діяльності підприємства та розробка пропозицій щодо поліпшення його роботи. Об'єктом дослідження стане Товариство з Обмеженою Відповідальністю «Ліна» м.Іжевськ. У процесі досягнення поставленої мети вирішуватимуться такі завдання:
- Дати загальну характеристику підприємства, її організаційно-правову форму, професійно-кваліфікаційний склад працівників;
- Охарактеризувати продукцію, що випускається, визначити її конкурентоспроможність, тобто властивість, характеризує ступінь задоволення конкретних потреб з аналогічними об'єктами на даному ринку;
- Провести глибокий аналіз господарської діяльності підприємства «Ліна» для виявлення проблемних ситуацій, використовуючи метод експертних оцінок, виявити ситуацію, що стала пріоритетною і розглядати її як управлінську проблему, що вимагає рішення;
- Розробити пропозиції по вдосконаленню виробництва виробів;
- Провести розрахунок потреби в ресурсах і визначити необхідну номенклатуру виробництва за проектом;
- Розрахувати економічне обгрунтування проекту від реалізації пропонованих заходів.
Основою дослідження з'явився працю Левітана Є.С. і Романова В.Є. Організація, планування і управління виробництвом на швейних підприємствах. Дослідження побудовано на сучасних дослідженнях та працях Афанасьєвої А. І., Овчинникова С. І., Смирнова Л. П., Алексєєвої М.М., Басовского Л.Є., Бадаш Х.З., а також Виханский О.С. , Наумова О.І. Гребцова В.Є., Карпухінa Д.М., Б. З. Мільнер, Кулібанова В.В. та багатьох інших.
Нормативною базою дослідження з'явилися Цивільний кодекс РФ, Податковий кодекс РФ, Указ Президента про комерціоналізація діяльності підприємств побутового обслуговування в РФ від 28.11.91 р., Положення про склад витрат по виробництву і реалізації (робіт, послуг) та про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткуванні прибутку, Федеральний закон РФ «Про державну підтримку малого підприємництва в Російській Федерації».
Робота дипломного проектування є результатом аналізу, прогнозування, оптимізації, економічного обгрунтування і вибору альтернативного рішення для досягнення конкретної мети - вибору правильного управлінського рішення.
Вся дипломна робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків, списку літератури та додатків. У вступі визначено актуальність теми, її мета і завдання. У першому розділі дана загальна характеристика досліджуваного підприємства, його основні цілі, структура організації, характеристика персоналу та виробів, що випускаються. Друга глава присвячена вдосконаленню діяльності підприємства - оцінці його ринкового положення і дослідженню проблеми, вибору та розробці управлінського рішення, розробці процесу впровадження проекту. Третя глава розкриває пропозиції по вдосконаленню виробництва виробів; розрахунок потреби в трудових і матеріальних ресурсах, необхідної номенклатури виробництва за проектом; представлене економічне обгрунтування проекту. Четверта глава представляє обгрунтування пропозицій щодо поліпшення роботи підприємства та розрахунок очікуваного економічного ефекту від реалізації заходів.
У висновку зроблені висновки з проведеного дипломного дослідження. Всі проведені заходи повинні бути вигідні як організації, працівникам, його керівництву, і повинні привести до певного економічного ефекту.

1. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА
ТОВАРИСТВА З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ "ЛІНА"
1.1. Економічне середовище і конкуренти
Реалізація продукції підприємства ТОВ «Ліна» здійснюється в межах м. Іжевська, ринок даної продукції, якої представляє собою ринок монополістичної конкуренції, в якому присутні близько 100 продавців і частка кожного з них невелика. Основними конкурентами ТОВ «Ліна» є такі великі виробники верхнього жіночого одягу, як ШО «Зангара», АТ «Вимпел», ЗАТ «Салют», ЗАТ «Більшовичка», а також безліч дрібних виробників. Основною перевагою ТОВ «Ліна» є низькі ціни на продукцію підприємства. Ричная частка ТОВ «Ліна» становить 9%, ШО «Зангара» - 35%, АТ «Вимпел» - 26%, ЗАТ «Салют» - 18%, ЗАТ «Більшовичка» - 10%. Уявімо дані на малюнку 1.
\ S
Малюнок 1. Сегментація ринку продукції ТОВ Ліна
Оцінити становище підприємства ТОВ «Ліна» на ринку можливо за допомогою однієї з методик стратегічного менеджменту, а саме методикою SPACE. В основі методики SPACE лежить оцінка положення фірми та умов її функціонування за чотирма параметрами: конкурентне становище фірми, фінансове становище; «привабливість галузі»; стабільність економічного середовища. Методика SPACE розглядає чотири основні позиції фірми на ринку. Це агресивна, конкурентна, консервативна і захисна позиції.
Для зручності оцінки дані фактори зведені в таблиці, зазначені нижче (табл.1, 2,3,22). Наведені у таблицях чинники оцінюються від 0 до 6. По кожній таблиці, тобто по виділених чотирьох параметрах, розраховується середнє значення, необхідне в подальшій оцінці становища підприємства на ринку.
Таблиця 1 - Конкурентні переваги підприємства

Фактори	Оцінка факторів
Частка ринку	Мала	2	Велика
Якість продукту	Низьке	4	Висока
Стадія життєвого циклу	Пізня	3	Рання
Цикл заміни продукту	Змінний	6	Фіксований
Прихильність споживачів	Низька	4	Висока
Використання виробничих потужностей	Мінімальна	4	Максимальне
Технологічне know-how	Мале	2	Велике
Ступінь вертикальної інтеграції	Низьке	2	Висока
Середнє значення 3,375

Розглянемо позицію привабливості галузі.
Таблиця 2 - Визначення «привабливості» галузі

Фактори	Оцінка факторів
Потенціал зростання	Низький	5	Високий
Потенційна прибутковість	Низька	5	Висока
Фінансова стабільність	Низька	3	Висока
Технологічне know-how	Просте	5	Складне
Використання ресурсів	Неефективне	5	Ефективне
Капіталомісткість	Висока	2	Низька
Вихід на ринок	Легкий	1	Складний
Продуктивність	Низька	6	Висока
Середнє значення		4

Фактори, що визначають стабільність середовища (табл. 3), дозволяють визначити наскільки економічна ситуація стабільна, чи існує можливість ризику.
Таблиця 3 - Визначення стабільності середовища

Фактори	Оцінка факторів
Технологічні зміни	Великі	2	Малі
Темп інфляції	Високий	2	Низький
Варіації попиту	Велика	3	Мала
Розкид цін конкуруючих продуктів	Великий	5	Малий
Бар'єри (обмеження) для входження в ринок	Малі	1	Великі
Тиск конкурентів	Висока	1	Низьке
Попит	Еластичний	5	Нееластичний
Середнє значення - 6		3,29

Для ТОВ Ліна характерний критичний чинник - здатність зберегти і зміцнити фінансове становище підприємства. У даному випадку рекомендуються наступні стратегії:
1) акумулювання додаткових фінансових ресурсів для посилення ринкового потенціалу;
2) зміцнення реалізації (збуту)
3) розширення або коригування асортименту продукції, що випускається;
4) інвестування на підвищення продуктивності;
5) скорочення витрат;
6) заходи щодо захисту та збереження конкурентоспроможного переваги на сокращающемся ринку;
7) злиття з компанією, що володіє значними ресурсами грошових коштів.

1.2. Правовий статус, склад структура підприємства
ТОВ «Ліна»   було створено в січні 2001 р. Основною діяльністю підприємства є масове пошиття верхнього жіночого одягу різноманітного асортименту з наступною її реалізацією на ринку м. Іжевська. Правова форма організації ТОВ «Ліна»   - Товариство з обмеженою відповідальністю на чолі знаходиться приватний підприємець. Правоздатність ТОВ «Ліна»   є універсальною, тому що, відповідно до ст. 49 ЦК РФ, яка згідно з п. 3 ст. 23 ТОВ «Ліна»   може мати цивільні права, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених законом. ТОВ «Ліна»   - Це підприємство, де власник самостійно веде справи у власних інтересах. Управляє виробництвом, отримує весь прибуток, несе персональну відповідальність по всіх її зобов'язаннями. Володіє правом найму та звільнення працівників, укладає договори, контракти. Переваги ТОВ - простота організації, управління, економічна мотивація (прибуток одній особі). Недоліки - обмеженість фінансових і матеріальних ресурсів, відсутність розвиненої системи внутрішньої спеціалізації виробництва і управління, необмежена відповідальність. Відповідно до ст. 24 ГК РФ індивідуальна підприємницька діяльність ведеться ТОВ «Ліна» на свій ризик. ТОВ «Ліна» відповідає за своїми зобов'язаннями як підприємця усім своїм особистим майном.
Структура управління підприємством - лінійно-організаційна. Лінійно-організаційна структура ТОВ «Ліна» представлена ​​на схемі.

			директор
			Закрійник технолог
Головний бухгалтер			Кравець 5 розряду дизайнер
			Кравець 4 розряду			Електрик
			Кравець 3 розряду			Механік

Малюнок 2. «Лінійно-організаційна структура ТОВ« Ліна ».

Важливий момент господарської діяльності - планування. ТОВ «Ліна» - самостійно планує свою діяльність і визначає перспективи розвитку виходячи з попиту на вироблену продукцію. Основу планів складає договори, укладені з постачальниками матеріалів, фурнітури, необхідні для виробництва продукції. ТОВ «Ліна» реалізує свою продукцію за цінами, встановленими самостійно. Основні постачальники матеріалів та фурнітури представлені в таблиці 4.
Таблиця 4 - Постачальники матеріалів і фурнітури ТОВ «Ліна» на 2006року

Постачальник	Юридичний адреса	Найменування матеріалів і фурнітури
1. ЗАТ «Текстильна фірма Купавна»	Московська область, сел. Стара Купавна	Драп, букле
2. ЗАТ «Вірго»	Московська область, сел. Щолковський	Драп
3. ЗАТ «Світ вовни»	Москва	Драп
4. Концерн «Ческі»	Чернігів	Бобрик
5. ТОВ «Нео-текс»	Корея	Спандекс, рів'єра
6. ЗАТ «Іскож»	Нефтекамськ	Дублерин
7. ЗАТ ТДК «Гамма»	Москва	Підклад, нитки, гудзики, плечові накладки, розміри, тасьма, ч / ш ватин
8. ТОВ «Срібляста лисиця»	Іжевськ	Хутро песця

Як видно з таблиці, постачальники матеріалів і фурнітури в більшості своїй є іногородніми. Хоча це і дозволяє купувати матеріали напряму без посередників, але все ж вимагає додаткові витрати на доставку.
1.3. Продукція, що випускається і послуги, що надаються
Основною діяльністю ТОВ «Ліна» є пошиття верхнього жіночого одягу різноманітного асортименту, з наступною її реалізацією на ринку м. Іжевська. Основною метою ТОВ «Ліна» є отримання прибутку. Цілі, поставлені перед підприємством можна звести в таблицю, де також відображена ступінь досягнення кожної цілі на даний момент часу. Дані результати представлені в таблиці 5.
Таблиця 5 - Цілі підприємства, що досягаються в даний час

Цілі підприємства	Ступінь досягнення на справжній момент,%
1. Випуск нової продукції 2. Освоєння ринків 3. Освоєння нової технології 4. Підвищення якості трудового життя 5. Отримання максимального прибутку	10 15 40 60 10

Відсотки, зазначені в таблиці були отримані шляхом оцінки стану підприємства і на сьогоднішній день жодна з поставлених цілей не досягнута на 100%. Прагнення до отримання максимального прибутку, а це основна мета більшості комерційних підприємств, орієнтує на збільшення обсягів продажів, необхідної споживачеві. При існуючій конкуренції цим досягається не тільки мета підприємництва, але й задоволення суспільних потреб у якісному товарі. Усі поставлені цілі пов'язані між собою. Таким чином, постановка будь-якої мети тягне за собою мобілізацію грошових, тимчасових, інтелектуальних і технологічних ресурсів, спрямованих на її досягнення.
ТОВ «Ліна» здійснює виробництво наступних видів виробів:
- Пальто жіноче демісезонне різного асортименту;
- Пальто жіноче утеплене ватином;
- Пальто жіноче утеплене ватином, з обробкою з хутра песця;
- Плащі.
У таблиці 6 показано номенклатура виробів підприємства.
Таблиця 6 - Характеристика продукції, що випускається ТОВ Ліна

Найменування продукції в номенклатурі	Призначення продукції (Де і як застосовується)	Відмінні якісні характеристики
1. Пальто демісезонне «Полутрапеція»	Весняно-осінній сезон	Довге, розширене донизу, комір «косоворотка». Тканина - драп, букле.
2. Пальто демісезонне «класичне»	Весняно-осінній сезон	Довге, пряме з поясом, англійська комір, ззаду шліца. Тканина - драп, букле.
3. Пальто демісезонне «Свінгер»	Весняно-осінній сезон		Вкорочене, розширене донизу. Комір «косоворотка». Тканина - драп, букле.
4. Пальто утеплене	Осінньо-зимовий сезон		Довге, розширене донизу, утеплене ватином. Тканина - драп, букле, бобрик.
5. Пальто утеплене, оздоблені хутром	Зимовий сезон		Довге, розширене донизу, утеплене ватином. По краю коміра - галявина з хутра песця, фарбованого під колір тканини.
6. Плащі	Весняно-літній сезон		Довгі, укорочені; розширені донизу, прямі. Тканина - спандекс, рів'єра

Прийнята технологія виготовлення верхнього жіночого одягу складається з наступних операцій:
- Підготовка тканини і підкладкового матеріалу;
- Крій вироби;
- Викроювання дублерин;
- Дублювання деталей крою;
- «Осноровка» (вирівнювання) деталей крою;
- Викроювання подклада;
- З'єднання вироби і подклада;
- Остаточна волого-теплова обробка виробу.
Контроль якості відбувається згідно системи якості ІСО 9001. Модель для забезпечення якості при проектуванні чи розробці, виробництві, монтажі та обслуговуванні. Фактори, що впливають на виготовлення доброякісної верхнього жіночого одягу:
1) безпосередньо впливають на якість продукції - це сировина, тобто драп, що використовується для пошиття виробів, це чистошерстяної сукно. При виробництві виробів використовуються сучасні технології. Всі швейне обладнання, що знаходиться на підприємстві є промисловим, що не піддавався моральному зносу і регулярно обслуговується механіком вищого розряду.
2) сприяють збереженню якості: відшиті і пройшли ретельний контроль вироби упаковуються в спеціальні пакети, відповідні довжині вироби; на них маркуються спеціальні ярлики, на яких самим докладним чином описується як зберігати та доглядати за чистошерстяних виробом.

1.4. Ресурси підприємства
1.4.1. Основні фонди
Таблиця 7 - Основні фонди ТОВ Ліна

Назва	Вартість утримання (На місяць, в рублях)
Виробничий цех (86 м.кв.)	4500
Включаючи складське приміщення (20 м.кв)	2000
Обладнання	5000
Меблі	0
Технічні приміщення (40 м.кв.)	2000
Офіс	1000
Транспортний засіб	1000
Приміщення магазину	2000
Разом:	17500

Як видно з таблиці 7 складовими основних фондів ТОВ «Ліна» є виробничий цех, складське приміщення, обладнання, меблі, технічні приміщення, офіс, транспортний засіб, магазин. Загальна цінність в місяць склала 17500рублей.
Пошиття верхнього жіночого одягу здійснюється в швейному цеху, який розташовується на орендованій площі 86 кв. м і має в наявності промислове швейне обладнання. Кількість одиниць швейного обладнання представлено у таблиці 8.
Таблиця 8 - Технічний парк обладнання ТОВ Ліна

Найменування	Призначення	Кількість, шт.
1. Сточувальна швейна машина 22 клас	Стачівающе-універсальна	7
2. Сточувальна швейна машина 862 клас	Сточувані-безпосадочний, призначена для виробів зі шкіри	1
3. Петельна швейна машина 25 клас	Петельний напівавтомат для взметиванія петель	1
4. Петельна швейна машина «Мінерва» 62761	Петельний автомат для взметиванія петель на виробах верхнього асортименту	1
5. Оверлок 51 кл.	Для обметуванням зрізів виробів	2
6. Прес ДП-2, 5	Для всередині процесної і остаточної СОТ виробів верхнього асортименту	1
7. Парогенератор	Для видалення Ласс готових виробів	1
8. Розкрійний ніж	Електроніж для крою виробів верхнього асортименту	1
9. Праски	Для всередині процесної і остаточної СОТ	4

1.4.2. Оборотні кошти
Розглянемо показники оборотних коштів ТОВ «Ліна» (табл.9).

Таблиця 9 - Оборотні кошти ТОВ «Ліна»

	Назва		Витрата (на місяць, тис. руб.)
	Тканина		20000
	Целофан		3000
	Фурнітура		5000
	Бензин		6000
	Електроенергія		15000
	Разом		31000

Оборотні кошти ТОВ «Ліна»: тканина і фурнітура, целофан, бензин, електроенергія. Загальна витрата на місяць: 31000 рублів. Витрата оборотних коштів залежить від розрахункового проекту та дизайну моделей (таблиці 10-12).

Таблиця 10 - Одноразові витрати на художньо-конструкторський проект

Найменування	Сума (грн.)
1. Придбання CD диска у фірмі «Вілар»	250
2. Витрати на відрядження	3000
3. Картон для лекал	1176
4. Енерговитрати ПК	120
5. Заправка картриджа	180
Разом	4726

Таблиця 11 - Змінні витрати на кожну модель

№ артикль моделі	Тканина та фурнітура (Руб.)	Заробітна плата (Руб.)	Транспортні витрати (Руб.)	Разом (Руб.)
1 / 02	830	420	100	1350
2 / 02	740	400	90	1230
3 / 02	1490	450	110	2050
4 / 02	650	380	70	1100
5 / 02	790	420	80	1290
6 / 02	2100	550	120	2770

Таблиця 12 - Постійні витрати на випуск виробів

Найменування	Сума, руб.
1.1. Орендна плата за швейний цех 1.2. Орендна плата за відділ в ТЦ «Дельфін» 1.3. Орендна плата за контейнер	84000 27600 42580
2. Відрахування у позабюджетні фонди	13760
3. Заробітна плата обслуговуючого персоналу	15600
Разом	183540

1.4.3. Персонал
На підприємстві працює 10 осіб. Загальне управління діяльністю підприємства здійснює індивідуальний підприємець Мансурова. Професійно-кваліфікаційний склад кадрів по категоріях працівників представлено в таблицях 13-14.
Таблиця 13 - Штатний розклад

Найменування посади	Кількість (Чол.)	Рівень освіти	Стаж в цій посади
1. Директор	1	Середньо-технічне	1 рік
2. Закрійник	1	Середньо- технічне	4 роки
3. Кравець верхнього жіночого одягу 5-го розряду	2	Середньо-спеціальна	8 років
4. Кравець верхнього жіночого одягу 4-го розряду	3	Середньо-спеціальна	5 років
5. Кравець верхнього жіночого одягу 3-го розряду	1	Середньо-спеціальна	3 роки
6. Механік по обслуговуванню швейних машин	1	Середньо-спеціальна	1924
7. Електрик	1	Середньо-спеціальна	20 років

Таблиця 14 - Чисельність і ФОП адміністративно-управлінського персоналу

Посада	Кількість Штатних одиниць	Місячний оклад, крб.	Премії		Фонд з / пл
			%	руб.	місячний	річний
1	2	3	4	5	6	7
Завідувач ательє	1	2440,0	75	1830,0	4270,0	51240,0
Головний бухгалтер	1	2160,0	70	1512,0	3672,0	44064,0
Технолог	1	2160,0	70	1512,0	3672,0	44064,0
Конструктор	1	2440,0	70	1708,0	4148,0	49776,0
Дизайнер	1	2160,0	70	1512,0	3672,0	44064,0
Разом:	5				19434,0	233208,0

1) Місячний оклад персоналу визначений виходячи із ставки мінімальної заробітної плати підприємства та тарифного коефіцієнта, відповідного розряду.
Мес.оклад. зав.ателье = 1000 * 2,44 = 2440,0 (грн.)
Мес.оклад. глав.бух .= 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.)
Мес.оклад. технолога = 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.)
Мес.оклад. конструктора = 1000 * 2,44 = 2440,0 (грн.)
Мес.оклад. дизайнера = 1000 * 2,16 = 2160,0 (грн.).
2) Премії передбачені до 75% від окладу.
Всі представлені дані чисельності і фонду заробітної плати зведені в таблицю 15.
Таблиця 15 - Чисельність і фонд заробітної плати

Категорія працюючих	Чисельність, 2-х змін., Чол.	Річний фонд заробітної плати, руб.
1. Робітники основного виробництва	9	476 602,4
2. Робітники допоміжних процесів	4	118 176,0
3. Адміністративно-управлінський персонал	5	233 208,0
Всього працівників підприємства	18	827 986,4

1.5. Організація виробництва і оплата праці
Форми, розмір заробітної плати праці працівників директор встановлює самостійно. ТОВ «Ліна» забезпечує гарантований законом мінімальний розмір оплати праці, безпечні умови праці і несе відповідальність, у встановленому законом порядку, за шкоду, заподіяну їх здоров'ю та працездатності. Працівники підприємства підлягають обов'язковому пенсійного, соціального і медичного страхування на умовах, встановлених чинним законодавством. Відповідно до законодавства, робітники і службовці зобов'язані дотримуватися інструкції з охорони праці, що встановлюють прийоми і правила виконання робіт і поведінки у виробничих приміщеннях на території підприємства. Продуктивність праці та самопочуття працюючого багато в чому залежить від стану навколишнього середовища і, перш за все, від зміни температури, вологості, швидкості і руху повітря, атмосферного тиску, теплового випромінювання. Загальні санітарно-гігієнічні вимоги по повітрю в робочій зоні встановлюється ГОСТом 12.1.005-88.
У приміщеннях при виконанні робіт, пов'язаних з нервово-емоційною напругою, повинні дотримуватися наступні оптимальні величини: 1) температура повітря 22-24 С; 2) відносна вологість 40-60%; 3) швидкість руху повітря не більш 0,1 м / с ;
Одне з основних питань безпеки праці - організація раціонального освітлення. При незадовільному освітленні різко знижується продуктивність праці, можливі нещасні випадки, прояв короткозорості, швидка стомлюваність. Залежно від джерела світла виробниче освітлення може бути трьох видів: природне, штучне і поєднане. Величина природного та штучного освітлення регламентується СНіП 1147 «Природне і штучне освітлення» і становить від 200 до 400 лк, в залежності від цільового призначення приміщення.
Робоче освітлення у виробничих приміщеннях встановлено з застосуванням люмінесцентних ламп і ламп розжарювання у вигляді загального освітлення і локалізованим розміщенням світильників. Люмінесцентні лампи та лампи розжарювання, застосовувані для суміщеного освітлення, укладені в захисну і светорассеивающих арматуру і плафони. Всі плафони пронумеровані. Для місцевого освітлення використовуються світильники з непросвечивающими відбивачами.
Шум - сукупність звуків різних за рівнем і частоті, які виникають внаслідок коливального процесу. Шум на робочих місцях у приміщенні створюється внутрішніми джерелами: технічними засобами, пристроями кондиціонування повітря, а також шумом, проникаючим ззовні. Будучи общебиологическим подразником, шум не тільки діє на слуховий апарат, але й може призвести до розладу серцево-судинної і нервової системи, сприяє виникненню гіпертонічної хвороби.
Боротьба з шумом і вібрацією на підприємстві проводиться за такими напрямами:
1) вдосконалення обладнання;
2) раціональне планування приміщень з шумними об'єктами;
3) застосування захисних засобів.
Рівень шуму і вібрації на підприємстві не перевищують санітарних норм.
Норми технологічного проектування в швейному цеху прийняті, згідно з наказом Мінбита РРФСР від 06.04.82 № 123, погоджених з Держбудом РРФСР і Головним санітарно-епідеміологічним управлінням Міністерства охорони здоров'я України. Відстані між технологічним обладнанням та елементами виробничого приміщення представлені в таблиці 16.
Таблиця 16 - Відстань між технологічним обладнанням у швейному цеху.

Найменування устаткування	Найменша відстань у м між
	Робочими сторонами обладнання	Робочої стороною обладнання і стіною	Торцевими сторонами обладнання
1. Розкрійний стіл	1,5	0,8	-
2. Швейна машина	1,5	0,8	-
3. Стіл для прасувальних робіт	1,5	0,8	-
4. Стіл для ручних робіт	1,5	0,8	-
5. Прес	1,5	1,0	0,6
6. Отпаріватель	1,5	1,5	0,6

Норма виробничої площі на одне робоче місце в швейному цеху становить 6 кв.м при виготовленні одягу та 7 кв.м при розкрої одягу. Основним документом, що визначає номінальну необхідну величину освітленості робочої поверхні та системи освітлення цеху є СНіП 11-4-79 «Природне і штучне освітлення». Норми штучного освітлення в швейному цеху представлені в таблиці 17.
Таблиця 17 - Норми штучного освітлення робочих поверхонь

Найменування	Г - горизон- тальна пло- кістка норми- вання ос- вещенності і її висота від підлоги, м	Висвітлено- ність ра- робiтникiв по- поверхонь	Показник діскомфо- рота, не більше	Коефіцієнт- ент куль- сації ос- вещеннос- ти,%, не більше
1.Общее освітлення (У системі комбінованого)	Г - 0,8	750	40	20
2. Загальне + місцеве освітлення	Г - 0,8	2000	-	-

1.6. Менеджмент, маркетинг і реклама на підприємстві
Основні покупці - жінки від 20 до 55 років: службовці / 45% /, робочі студенти / 19% /, пенсіонери - 22%, сільське населення - 14% тобто в основному люди з невеликим доходом. Найбільшим попитом продукція користується у міського населення, а також мешканок районних центрів Основними сегментами ринку є:

1) жінки, не такі моді, які намагаються купити товар практичний, зручний, не звертаючи найчастіше увагу на зовнішній вигляд товару, намагаючись купити якомога дешевше;
2) жінки, наступні моді, їх не цікавить якість, міцність, а тільки зовнішній вигляд, ціна ж практично їм байдужа.
\ S
Малюнок 3. Сегменти ринку ТОВ Ліна м.Іжевськ
Мета стратегії маркетингу цього проекту полягає у збільшенні частки ТОВ "Ліна" на ринку надання послуг з пошиття одягу м. Іжевська, в активному просуванні на ринок нових і цікавих моделей і підвищення якості виробів, що випускаються. Схема розповсюдження продукції ТОВ «Ліна»: виробництво - склад - оптовики - роздріб - магазин. Транспортування товару - оптимальна. Використовується свій транспорт. Склад розташований на території, що орендується. ТОВ «Ліна» вважає за краще вести продаж виробів, самостійно знаходячи споживачів у регіонах. Запаси на складах знаходяться в співвідношенні 1 / 3.
Політика ціноутворення підприємства спрямована на підтримання оптимального поєднання ціни та якості. Відпускні оптові ціни є цілком конкурентоспроможними на ринку пошиття одягу м. Іжевська. Привабливий для конкурентів-ательє і споживачів рівень цін спільно із заходами щодо підвищення якості виробів і активному просуванню її на ринок дозволяють з великою ймовірністю прогнозувати збільшення обсягу продажів у 2008 році. Ціноутворення на ТОВ «Ліна» відбувається виходячи з витрат на виробництво + прибуток. Рекламі на підприємстві не приділяється належної уваги, звідси планується розробити рекламну стратегію ательє.
Аналізуючи розділ 1, треба зробити висновок, що ТОВ «Ліна» має дуже багато сильних конкурентів у місті. Основний інтерес для споживачів продукції ТОВ «Ліна» представляє верхній одяг. Потенціал ТОВ «Ліна» досить високий завдяки гарному колективу і вмілому керівництву підприємства.

2. ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ "ЛІНА"
2.1. Аналіз динаміки економічних показників ТОВ «Ліна»
Мета аналізу полягає не тільки в тому, щоб встановити та оцінити господарську діяльність підприємства, а й також і в тому, щоб постійно проводити роботу, спрямовану на покращення становища підприємства. Для аналізу фінансового стану підприємства необхідно розглянути та проаналізувати фінансово-економічні показники за 2006 р. (табл. 18), а також динаміку реалізації готової продукції поквартально / табл. 19 /
Таблиця 18 - Фінансово-економічні показники діяльності підприємства

Показники	2006
1. Обсяг товарної продукції, грн.	1428550
2. Собівартість товарної продукції, грн.	1113380
3. Обсяг реалізованої продукції, грн.	1183750
4. Собівартість реалізованої продукції, грн.	936470
5. Витрати на 1 карбованець товарної продукції, грн.	0,78
6. Середньооблікова чисельність, чол.	10
7. Продуктивність, руб.	158728
8. Прибуток, руб.	247280
9. Рентабельність продажів,%	21,1

Таблиця 19 - Динаміка реалізації готової продукції ТОВ «Ліна» за 2006 р.

Показники	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1	2	3	4	5
1. Обсяг реалізованої продукції, грн.	275100	232850	264200	411600
2. Собівартість реалізованої продукції, грн.	210176	182089	211360	332845
3. Прибуток, руб.	64924	50761	52840	78755
4. Рентабельність продажів,%	23,6	21,8	20	19,1

Дані таблиць 18-19 показують, що підприємство залишається прибутковим і досить рентабельним. Витрати на один карбованець товарної продукції складають 0,78 руб. Але, незважаючи на відносно непогані результати в поквартальному вирахуванні віддача від вкладених коштів (рентабельність продажів) зменшується. Це пов'язано зі збільшенням поточних витрат, у той час як ціни на продукцію залишалися незмінними, оскільки для збереження конкурентної переваги ціни на продукцію підприємства необхідно залишати низькими в порівнянні з цінами конкурентів у цій галузі. Зростання прибутку дозволяє ТОВ «Ліна» самофінансуватися свою діяльність, задовольняти зростаючі соціальні та матеріальні потреби колективу. За рахунок одержуваної прибули виконуються зобов'язання перед бюджетом, постачальниками.
Таблиця 20 - Обсяги випуску, продажу та залишки готової продукції у 2006 році

Найменування	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Обсяг випуску, шт.	203	192	192	205
2. Обсяг продажів, шт.	182	177	160	131
3. Залишки готової продукції на складі, шт.	21	36	68	142

Згідно з даними таблиці 20, ми бачимо, що обсяг випуску до четвертого квартaлу збільшився у зв'язку зі створенням нових моделей. Але обсяг продажів зменшився у зв'язку зі зменшенням витрат на рекламу ательє і виробленої продукції тому і залишки готової продукції на складі значно збільшилися.
Аналіз фінансово-економічних показників підприємства (таблиця 21) показав, що, незважаючи на відносно непогані результати в поквартальному вирахуванні віддача від вкладених коштів (рентабельність продажів) зменшується. Це пов'язано зі збільшенням витрат, у той час, як ціни на продукцію залишалися незмінними.
Таблиця 21 - Випуск і реалізація продукції ТОВ Ліна з окремих видів номенклатури

Найменування вироби	Количе- ство випус- каєм продук- ції, шт.	Вар- тість випус- каєм продук- ції, руб.	Колічес- тво реа- лізованних- ної про- дукції, шт.	Вар- тість реалі- ванної продук- ції, руб	Залиш- ки го- печних проду-кції,. шт.	Вар- тість остат-ков готової продук- ції, руб.
1. Пальто демісезонне «полутрапеція»	192	297600	184	285200	8	12400
2. Пальто демісезонне «класичне»	131	203050	77	119350	54	83700
3. Пальто д / с «свінгер»	75	97500	48	62400	27	35100
4. Пальто утеплене	132	264000	92	184000	40	8000
5. Пальто утеплене, оздоблені хутром песця	140	420000	130	390000	3	3600
6. Плащі	122	146400	119	142800	3	3600
Разом	792	1428550	650	1183750	142	244800

Зіставлення виробленої та реалізованої продукції у 2006 році показав, що має місце негативна тенденція до збільшення залишків готової продукції на складі. Таким чином, на підприємстві склалися дві проблемні ситуації: зменшення рентабельності продажів і негативна динаміка запасів готової продукції на складі.
2.2. Аналіз фінансового стану (аналіз динаміки балансу)
У таблиці 22 зведені фактори, що оцінюють фінансовий стан підприємства.
Таблиця 22 - Визначення фінансового положення фірми

Фактори	Оцінка факторів
Віддача на вкладення	Низька	2	Висока
Фінансовий важіль	Незбалансований	4	Збалансований
Ліквідність	Незбалансована	4	Збалансована
Ступінь задоволення потреб у капіталі	Низька	3	Висока
Потік платежів на користь фірми	Малий	4	Великий
Вихід з ринку	Складний	6	Легкий
Ризикованість бізнесу	Висока	2	Низька
Оборотність запасів	Повільна	5	Швидка
Середнє значення		3,75

Таблиця 23 - Структура і динаміка активів ТОВ Ліна за 2006 рік

Статті активу	На початок періоду		На кінець періоду		Абсол. відхилен-ня	Темп зростання%
	Тис.руб.	У%-ах	Тис.руб.	У%-ах
Необоротні активи, всього У тому числі: Нематеріальні активи Основні засоби Незавершене будівництво Довгострокові фінансові вкладення	15506 32 9376 6059 39	55,3 0,1 33,4 21,6 0,1	15333 - 9192 6102 39	50,4 0 30,2 20,1 0,1	-173 -32 -184 43 0	-1,1 0 -2 0,7 0
Оборотні активи, всього У тому числі: Запаси ПДВ Дебіторська заборгованість Короткострокові фінансові вкладення Грошові кошти Інші оборотні активи	12531 2531 546 9219 85 150	44,7 9,0 2,0 32,9 0,3 0,5	15066 4073 434 9908 501 150	49,6 13,4 1,4 32,6 1,6 0,5	2535 1542 -112 689 416 0	20,2 60,9 20,5 7,5 489,4 0
Баланс	28037		30399

Як видно з таблиці 23, на кінець року відбулося збільшення в основному оборотних статей активу на 20,2% (2535 тис руб.). На це більшою мірою вплинули запаси підприємства, на 1542 тис.руб., Грошові кошти зросли на 489,4%. Загальна вартість майна знизилася на 173 тис. руб. (Тобто на -1,1%). На це вплинуло розраховується амортизація, нові вкладення були, але поки залишаються в незавершеному виробництві. У цілому збільшення всіх показників можна пояснити темпами зростання, що надаються.

Таблиця 24 - Структура та динаміка пасивів ТОВ «Ліна» за 2006 рік

Види пасивів (джерел фінансових ресурсів)	На початок року		На кінець року		зміни		Динаміка,%
	УРАХУВАННЯМ	%	УРАХУВАННЯМ	%	УРАХУВАННЯМ	%
1. Власні кошти Статутний капітал Додатковий капітал Резервний капітал Фонди соціальної сфери Нерозподілений прибуток звітного року	18266 3 - 14472 3727 -	65,1 0,01 51,6 13,3	18840 3 - 14046 4727 -	62,0 0,01 46,2 15,5	574 0 -426 1000	24,3 0 -18,0 42,3	3,1 0 -2,9 26,8
2. Позикові кошти	18	0,06	18	0,06	0	0	0
3. Залучений капітал, всього: У тому числі: - Кредиторська заборгованість - Постачальникам і підрядчикам - Персоналу організації - Державних позабюджетних фондів - Бюджету - Іншим кредиторам Інші короткострокові пасиви	9771 6520 4445 304 470 988 313 3233	34,8 23,2 15,8 1,1 1,7 3,5 1,1 11,5	11559 5996 3136 523 270 1282 785 5545	38,0 19,7 10,3 1,7 0,9 4,2 2,6 18,2	1788 -524 -1309 219 -200 294 472 2312	75,7 -22,2 -55,4 9,3 -8,5 12,4 20,0 97,9	18,3 -8,0 -29,4 72,0 -42,5 29,8 150,8 71,5
4. Всього пасивів (джерел)	28037		30399		2362

З таблиці 24 видно, що збільшення вартості майна на 2362 тис. руб. обумовлено, збільшенням власних коштів підприємства на 574 тис. руб., а так само збільшенням інших короткострокових пасивів на 2312 тис. руб. (71,5%).

Таблиця 25 - Абсолютні показники ліквідності балансу і платіжний баланс (тис. крб.)

актив	Умовні позначення	На початок року	На кінець року	Пасив	Умовні позначення	На початок року	На кінець року	Платоспроможність изл. +, Недолік -		Умова платежес пособности
								початок року	кінець року
Найбільш ліквідні активи				Найбільш термінові зобов'язання
Грошові кошти, короткострокові фінансові вкладення	А1	85	501	Кредиторська заборгованість	П1	6520	5996	-6434	-5495	А1> П1
Швидко реалізованих активи				Короткострокові зобов'язання
Дебіторська заборгованість за винятком довгостроковій, товари відвантажені	А2	9226	9908	Короткострокові кредити і позики	П2	2971	5563	6255	4345	А2> П2
Медленнореалезуемие активи				Довгострокові зобов'язання
Запаси товарів і матеріальних цінностей без товарів відвантажених, ПДВ	А3	3220	4657	Довгострокові кредити і позики	П3	280	-	2940	4657	А3> П3
Важкореалізовані активи				Постійні пасиви
Основні засоби та інші необоротні активи довгострокова дебіторська заборгованість	А4	15506	15333	Власні кошти	П4	18266	18840	2760	3507	А4 <= П4
Баланс		28037	30399	Баланс		28037	30399

Ринкові умови господарювання зобов'язують підприємство в будь-який період часу мати можливість терміново погасити зовнішні зобов'язання. З таблиці 25 ми бачимо, що підприємство вважається платоспроможним, його загальні активи більше, ніж довгострокові і короткострокові зобов'язання. Підприємство ліквідне, його поточні активи більше, ніж короткострокові зобов'язання.
Аналіз показників фінансової стійкості, платоспроможності та ділової активності ТОВ «Ліна» (таблиці 26-28).

Таблиця 26 - Показники ліквідності ТОВ «Ліна» за 2006 рік

Показники	На початок року	На кінець року	Зміни на кінець року	Рекомендовані значення
Коефіцієнт поточної ліквідності	1,3	1,3	0	2-4
Коефіцієнт швидкої ліквідності	1	0,9	-0,1	0,5-1
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,01	0,04	0,03	~ 0,2

Значення коефіцієнта абсолютної ліквідності визнається достатнім, якщо воно становить від 0,2 до 0,5. На аналізованому підприємстві, на початок року коефіцієнт абсолютної ліквідності був нижче норми, до кінця року він виріс на 0,03. За даним коефіцієнту ми можемо сказати, що на кінець звітного року підприємство не може покрити наявними у нього банківським активом більшість найбільш термінових зобов'язань і короткострокові пасиви. Коефіцієнт поточної ліквідності показує, яку частину поточних зобов'язань за кредитами і розрахунками, можна погасити, мобілізуючи всі оборотні кошти підприємства. Таким чином, на початок року значення коефіцієнта було в межах норми (1,3). На кінець року коефіцієнт поточної ліквідності залишився на колишньому рівні. З розрахунків видно, що значення коефіцієнта швидкої ліквідності до кінця року знизилася, але все одно залишається на задовільному рівні.

Таблиця 27 - Показники фінансової стійкості ТОВ «Ліна» за 2006 рік

Показники	На початок року	На кінець року	Зміни на кінець року	Рекомендовані значення
Коефіцієнт автономії	0,7	0,6	-0,1	> 0,5
Коефіцієнт маневреності	0,1	0,2	0,1	0,2-0,5
Коефіцієнт залежності	0,7	0,5	-0,2
Коефіцієнт фінансової стійкості	0,6	0,6	0

Коефіцієнт автономії показує частку власних коштів у загальній сумі всіх коштів підприємства, авансованих ним для здійснення статутної діяльності. Чим вище частка власного капіталу, тим більше шансів у підприємства впорається з непередбаченими обставинами, що виникають в ринковій економіці. Мінімальна порогове значення коефіцієнта автономії оцінюється на рівні 0,5. У нашому підприємстві коефіцієнт автономії на кінець року зменшився і склав 0,6, але він все одно відповідає пороговому значенню коефіцієнта автономії. Таким чином, на аналізованому підприємстві спостерігається знижений зростання його фінансової незалежності. Коефіцієнт маневреності показує, яка частина власних коштів знаходиться в мобільній формі, що дозволяє відносно вільно ними маніпулювати. На аналізованому підприємстві коефіцієнт маневреності на кінець року став дорівнює верхньому порогу суми (0,2).

Таблиця 28 - Показники ділової активності ТОВ «Ліна» за 2006 рік

Показники	На початок року	На кінець року	Відхилення (+, -)
Коефіцієнт оборотності активів	3,9	4,96	1,06
Коефіцієнт оборотності власного капіталу	2,68	3,96	1,28
Швидкість обороту запасів - В разах - У днях	0,32 116,8	0,21 76,65	-0,11 -40,15
Коефіцієнт співвідношення дебіторської та кредиторської заборгованості	1,41	1,65	0,24

2.3. Аналіз витрат на виробництво, прибутковості і рентабельності
Проведемо аналіз витрат на виробництво, прибутковості і рентабельності.
Таблиця 29 - Витрати виробництва

Витрати	Постійні	змінні
1. З / п виробничих робочих.		286,25
2. З / п АУ і допоміжних робітників.	214.78
4. Амортизація ОПФ.	4.38
5. Допоміжні матеріали.		4.17
6. Оренда приміщення.	40.0
Разом:	297.49	250.42

На місяць у середньому випускається 200 пальт.
1. 57250.76/200 = 286.25. 2. 42955.6/200 = 214.78. 3. 90000/2400 = 37.5.
4. Аг = 40000 / 8 = 5000 руб (швейних машин).
Аг = 4000 / 4 = 1000.0 (праска).
Аг = 30000/10 = 3000 руб (комп'ютер).
Аг = 15000/10 = 1500 руб (стіл).
Разом: 10500руб/2400 = 4.38 рублів.
5. 10000/2400 = 4.17 рублів.
6. 8000/200 = 40.0 рублів.
7. 10000 / 5 = 2000 рублів за год/2400 = 0.83 рублів.
ПДВ: 1.НДС входить 297,49 +290,42 = 587.91-37.5 = 550,41 рублів.
(550.41х18%: 18%): 100% = 83.96рублей.
2. ПДВ вихідний.
(587,91 х18%): 100% = 105.82рублей.
3. ПДВ до бюджету.
105.82-83.96 = 21.86рублей.
Визначення тарифу або ціни одного виробу. У ціну входять загальні валові витрати = прибуток. Т = (постійна = змінна) = прибуток. Т = 587.91 + Х = 650 рублів (ціна 1 вироби).
Витрати і доходи. 1. Прибуток абсолютна: 650руб.-587.91 = 62.09руб.
2. Прибуток відносна: х = (650руб. х 100%) :587.91-110 .56% -100% = 10.56%.
Аналіз показників рентабельності таблиця 30

Таблиця 30 - Показники рентабельності діяльності ТОВ «Ліна» за 2006 рік

№ п / п	Показники	Алгоритми розрахунку	Попередній рік	Звітний рік	відхилення
1	Виручка від продажу товарів, продукції, робіт (послуг) без ПДВ, акцизів, тис. руб.	Код рядка форми 2 010	48920	74689	25769
2	Прибуток від продажів, тис.руб.	050	9839	7235	-2604
3	Прибуток до оподаткування, тис. руб	140	8804	5856	-2948
4	Чистий прибуток, тис. руб	190	6319	4146	-2173
5	Середньорічна вартість активів, тис. руб	На основі форми 1	28037	30399	2362
6	Середньорічна вартість власного капіталу, тис. руб.	На основі форми 1	18266	18840	574
7	Середньорічна вартість оборотного капіталу, тис. руб.	На основі форми 1	12531	15066	2535
8	Рентабельність продажів,%	стор.2: стор.1	20,1	9,7	-10,4
9	Рентабельність вкладеного капіталу,%	стор.3: стор.5	31,4	19,3	-12,1
10	Рентабельність власного капіталу,%	стор.4: стор.6	34,6	22,0	-12,6
11	Рентабельність оборотного капіталу,%	стор.4: стор.7	50,4	27,5	-22,9

Рівень і динаміка показника рентабельності (Чистий прибуток / Виручка) залежить від рівня цін на продукцію, кількості наданих послуг, витрат на виробництво і реалізацію послуг (у тому числі% за кредити), системи оподаткування, тобто всіх факторів, що впливають на прибуток. Динаміка цього коефіцієнта свідчить про те, що в порівнянні з 2005 роком -
· Підприємство не підтримувало відповідний рівень цін на послуги, які є конкурентоспроможною в даних умовах;
· Підприємство не контролювало рівень витрат, тому що зниження витрат на виробництво одиницю послуги підвищує прибутковість.
Таким чином, згідно проведеного аналізу, основною метою діяльності даного підприємства в умовах ринку має бути задоволення громадських потреб, отримання прибутку і забезпечення своєї фінансової стійкості. Для досягнення поставленої мети ТОВ «Ліна» повинно:
- Раціонально використовувати виробничі ресурси з урахуванням їх взаємозамінності;
- Розробляти стратегію і тактику поведінки підприємств на ринку та коригувати їх відповідно до змінюваними обставинами;
- Забезпечувати конкурентоспроможність підприємства;
- Впроваджувати все нове і передове у виробництво, в організацію праці та управління;
- Піклуватися про працівників, зростанні їх кваліфікації, підвищення життєвого рівня, створення сприятливого соціально-психологічного клімату в трудовому колективі;
- Проводити гнучку цінову політику і здійснювати інші функції.
Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, повинна використовуватися на розвиток виробничої бази, соціальний розвиток і матеріальні виплати.

3. ПРОБЛЕМИ ЗНИЖЕННЯ ОБСЯГУ ПРОДАЖУ ТА ШЛЯХИ ЇХ
РІШЕННЯ
3.1. Теоретичні аспекти проблеми зниження обсягу продажів
Під проблемою розуміють незадоволену потребу і неузгодженість між бажаним і дійсним станом системи. В. С. Юкаева дає поняття проблеми з грецької буквально як перешкоду, труднощі, завдання. У літературі наведено більше 20 визначень, в яких наголошується ряд загальних властивостей проблеми:
1) якщо це проблема, то її обов'язково слід вирішувати;
2) неповторність ситуації вибору;
3) наявність труднощів при розгляді альтернатив вирішення проблеми;
4) невизначеність наслідків прийняття рішення;
5) необхідність врахування безлічі факторів.
Характер проблеми лежить в основі застосування системного аналізу як одного з методів обгрунтування рішень. У зв'язку з його використанням виділяються три типи проблем: 1) добре структуровані, 2) слабко структуровані, 3) неструктуровані.
Під структуризацією розуміється можливість кількісного вираження залежностей між елементами ситуації. Добре структурованими вважаються проблеми, в яких залежності між елементами ситуації можуть отримувати чисельні значення або символи. При вирішенні добре структурованих проблем використовуються кількісні методи: лінійного, нелінійного, динамічного аналізу, теорії масового обслуговування, теорія ігор, методологія яких відома як «дослідження операцій». Слабо структурованими є проблеми, як правило складні, описувані першу чергу, якісними залежностями елементів ситуації. Проте слабко структуровані (або змішані) проблеми містять як кількісні, так і якісні виміри при перевазі складу перших. Це область застосування системного аналізу. У вирішенні цих проблем виключається можливість побудови моделей, але не завжди. Все залежить від конкретної ситуації та прийнятності поєднання кількісних і евристичних методів.
Неструктуровані (або якісно виражені) проблеми містять лише опис найважливіших ресурсів, ознак і характеристик, кількісні залежності між якими абсолютно невідомі. Вирішення таких проблем здійснюється за допомогою евристичних методів заснованих на інтуїції, логіці, міркуваннях, досвід, професіоналізм особи або колегіального органу суб'єкта управління. Це найбільш численний клас проблем.
У процесі структурування проблем необхідно звести до мінімуму кількість неформалізованих елементів з таким розрахунком, щоб проблема набула більш визначений характер. Розв'язувана проблема незалежно від її типу повинна ув'язуватися з цілями управління підприємством і на цій основі доцільно формувати процедуру вирішення ситуацій. Аналіз фінансово-економічних показників підприємства показав, що, незважаючи на відносно непогані результати в поквартальному вирахуванні віддача від вкладених коштів (рентабельність продажів) зменшується. Це пов'язано зі збільшенням витрат, у той час, як ціни на продукцію залишалися незмінними. Зіставлення виробленої та реалізованої продукції у 2006 році показав, що має місце негативна тенденція до збільшення залишків готової продукції на складі. Це відбувається внаслідок зменшення обсягу продажів, у той час, як обсяги продукції, що випускається відповідають плановим. Дані представлені в таблицях 31-32
Таблиця 31 - Обсяги випуску, продажу та залишки готової продукції на складі в 2006 р.

Найменування	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Обсяг випуску, шт.	203	192	192	205
2. Обсяг продажів, шт.	182	177	160	131
3. Залишки готової продукції на складі, шт.	21	36	68	142

Таблиця 32 - Випуск і реалізація продукції ТОВ «Ліна» за окремими видами номенклатури в 2006 р.

Найменування вироби	Количе- ство випус- каєм продук- ції, шт.	Вар- тість випус- каєм продук- ції, руб.	Колічес- тво реа- лізованних- ної про- дукції, шт.	Вар- тість реалі- ванної продук- ції, руб	Залиш- ки го- печних проду-кції,. шт.	Вар- тість остат-ков готової продук- ції, руб.
1	2	3	4	5	6	7
1. Пальто демісезонне «полутрапеція»	192	297600	184	285200	8	12400
2. Пальто демісезонне «класичне»	131	203050	77	119350	54	83700
3. Пальто д / с «свінгер»	75	97500	48	62400	27	35100
4. Пальто утеплене	132	264000	92	184000	40	8000
5. Пальто утеплене, оздоблені хутром песця	140	420000	130	390000	3	3600
6. Плащі	122	146400	119	142800	3	3600
Разом	792	1428550	650	1183750	142	244800

Таким чином, на підприємстві склалися дві проблемні ситуації: зменшення рентабельності продажів і негативна динаміка запасів готової продукції на складі. Для вибору найбільш істотною проблемної ситуації був проведений аналіз необхідності і можливості ліквідації проблемних ситуацій методом експертних оцінок, на основі вербально-цифрового опису, наведеного в таблиці 33.
Таблиця 33 - Вихідна шкала для оцінки проблеми на ТОВ «Ліна»

Необхідність		Можливість
Бали	Ситуація	Бали	Ситуація
1	Вирішення проблеми навряд чи необхідно найближчий період	1	В існуючих умовах проблема практично не може бути дозволена
2	У цій сфері є більш необхідні завдання	2	Вирішення проблеми може бути знайдено з великими застереженнями
3	Важко вирішити необхідність вирішення проблеми	3	Важко оцінити можливість ліквідації проблеми
4	Проблему необхідно вирішити	4	Проблема вирішувана в існуючих умовах
5	Проблему треба вирішити невідкладно	5	Немає перешкод для негайної ліквідації проблеми

Оцінити проблемні ситуації, за необхідності і можливості було запропоновано директору, закрійник, кравець верхнього жіночого одягу. Результати опитування представлені в таблицях нижче (34-35).
Таблиця 34 - Оцінка проблемної ситуації № 1

№ експерта	Бали
	Необхідність	Можливість
1	4	3
2	4	4
3	4	4
Середній бал	4	3,7

Таблиця 35 - Оцінка проблемної ситуації № 2

№ експерта	Бали
	Необхідність	Можливість
1	5	4
2	4	4
3	5	5
Середній бал	4,6	4,3

За даними опитування видно, що найбільш пріоритетною є проблемна ситуація № 2: зростання зайвих запасів готової продукції на складі. Якщо її не вирішувати, то підприємству загрожують такі негативні наслідки:
1) зниження передбачуваного обсягу продажів;
2) ризик надвиробництва;
3) «осідання» виробів на складі;
4) підприємство ризикує не отримати того прибутку, яку очікувало, або взагалі виявитися в збитку;
5) звільнення штату.
Управлінська проблема - це усвідомлення ситуації, що склалася або труднощів у діяльності керованого об'єкта як загрози його нормальному функціонуванню, для ліквідації якої існують альтернативні управлінські рішення. Проблемою вважається ситуація, коли поставлені цілі не досягнуті, а неузгодженість між дійсним і бажаним станом системи досягло критичного рівня.
Отже, для подальшого дослідження обрана проблема:
- Зростання залишків готової продукції на складі.
Для опису проблеми складено таблицю її загальних характеристик (таблиця 36)

Таблиця 36 - Загальні характеристики проблеми

Характеристика проблеми	Сутність характеристик
1. Характер проблеми	Явна. Базова
2. Предмет проблеми	Готовий продукт
3. Область існування	Виробнича
4. Місце виникнення	Збут
5. Особа, відповідальна за ліквідацію проблеми	Директор підприємства
6. Комплексний параметр	Обсяг продажів

3.2. Виявлення основних проблем зниження обсягу продажів у
організації і побудова "Дерева проблем"
Дослідження проблеми здійснюється шляхом виявлення причинно-наслідкових зв'язків та побудови дерева факторів. Дерево факторів - це графічне представлення структурованої, побудованої за ієрархічним принципом сукупності факторів, що зумовили виникнення проблеми. У ньому проблема відповідає кореню, фактори групуються по різних рівнів вершини дерева, а причинно-наслідкові зв'язки є його гілками. Дерево факторів являє собою відкритий (розімкнутий) граф, в якому чинники, які перебувають на одному рівні, не пов'язані між собою, а гілки дерева (причинно-наслідкові зв'язки між факторами) не перехрещуються. Дерево будується зверху вниз, від кореня до вершин. Число рівнів не повинно перевищувати чотирьох, інакше дерево стає безмежним. Для спрощення завдання формування (n +1)-го рівня факторів доцільно проводити за найбільш значимого чинника на n-му рівні. Значимість j-го фактора на n-му рівні можна встановити за допомогою факторного аналізу або методу експертних оцінок. Сума коефіцієнтів значимості факторів n-го рівня повинна бути дорівнює одиниці. Фактор n-го рівня можна розглядати як подпроблем для факторів, що знаходяться на (n +1)-му рівні. Тому якщо зв'язки між проблемою (підпроблеми) і чинниками добре структуровані, тобто можуть бути представлені у вигляді аналітичної залежності, то для визначення значущості використовується інструментарій факторного аналізу.
У даному дипломному проектуванні на самому верху ієрархії - фактори, що відображають зростання збільшення запасів готової продукції на складі. На рис. 4 видно, що найбільший вплив на негативну динаміку готової продукції на складі мають зростання обсягу випуску і зниження обсягу продажів. У вершині «дерева чинників» - результуючий показник, що характеризує проблему. Елементи першого рівня пов'язані з нульовим рівнем - вершиною дерева.
Зміна запасів готової продукції визначаємо за формулою:
ΔЗ = ΔОВ - ΔОП., (1)
де зміна обсягу випуску
ΔОВ = ОВ4КВ .- ОВ1КВ., (2)
зміна обсягу продажів
ΔОП = ОП4КВ .- ОП1КВ., (3)
Обсяг випуску в 2006 р. склав:
1 квартал - 203 штуки
4 квартал - 205 штук;
Обсяг продажів
1 квартал - 182 штуки
4 квартал - 131 штуку;
звідси, зміна обсягу випуску в аналізованому році склав:
ΔОВ = 205-203 = 2шт. (4)
ΔОП = 131-182 = 51 шт. (5)
знайдемо зміна запасів готової продукції на складі
ΔЗ = (205-131) - (203-182) = 53 шт. (6)
Далі визначаємо значимість кожного елемента в загальній частці зростання запасів готової продукції на складі за допомогою коефіцієнта значимості:
КЗН. = ΔОВ / ΔЗ = 2 / 53 = 0,04 (7)
КЗН. = ΔОП / ΔЗ = 51/53 = 0,96 (8)
Звідси робимо висновок, що зростання зайвих запасів готової продукції відбувся за рахунок зниження обсягу продажів. (5)
Відобразимо це на малюнку «дерева факторів» першого рівня проблем (рис. 4)

Збільшення запасів готової продукції

Зниження обсягу продажів

Зростання обсягу випуску продукції

 

Малюнок 4. Перший рівень «дерева чинників»
Велику частку для зростання залишків готової продукції на складі зіграло зниження обсягів продажів. Фактори, що впливають на цю проблему відобразимо на другому рівні «дерева факторів» (малюнок 5).

Зниження обсягу продажів

Низька якість виготовленої продукції

Застарілі моделі

Несучасні матеріали

Малюнок 5. Другий рівень «дерева чинників»
Проблема набула неструктурований характер. Для оцінки неструктурованих факторів використовуємо метод експертних оцінок.
До групи експертів увійшли: 1) директор, 2) закрійник 3) кравець верхнього жіночого одягу. Експертам було запропоновано так звана «Матриця рангів», наведена в таблиці. У рядках матриці експерти проставляли ранг, що відображає вихідні перевагу експертів, (кількість рангів відповідає кількості факторів), який, на їхню думку, повинен бути присвоєний того чи іншого фактору за ступенем важливості. Також можна застосувати метод ранжирування на базі експертних оцінок. Експертам було запропоновано проранжувати фактори, відображені в «дереві чинників».
Вихідні перевагу перетворюються на ранги. За цим рангах обчислюються суми:
Rj = Σ R ij, (9)
де Rj - сума рангів по всім експертам для j-го фактора; Rij - ранг, присвоєний i-м експертом j-му фактору; m - число експертів; n - число факторів.
Значимість j-го фактора визначається як відношення набраних рангів по j-му фактору до загальної суми рангів за всіма чинниками:
Σ R j
W = ____________, (10)
ΣΣ R ij
Результати опитування представлені в таблиці 37.
Таблиця 37 - Матриця рангів

№ експерта	Фактори
	Низька якість виготовленої продукції	Несучасні матеріали	Застарілі моделі
1	2	2	3
2	1	2	3
3	1	1	3
Σ Rn	4	5	9
Значимість чинника	0,22	0,28	0,5

Для достовірності розрахунків коефіцієнта значущості була визначена ступінь узгодженості думок групи експертів, яка оцінюється кількісно коефіцієнтом конкордації. Він розраховується за формулою:
Кк = [12 Ч Δ R] / [N 2 (M 3 - M)] (11)
в такій послідовності: 1) визначається середній ранг за формулою: Rср. = N Ч (M + 1) / 2, (12) де N - кількість експертів, М - кількість факторів.
Rср. = 3 Ч (3 +1) / 2 = 6 (13)
2) обчислюється сума квадратів відхилень:
ΔR = Σ (Rm - R сер.) Ч 2, (14)
ΔR = (5-6) Ч 2 + (9-6) Ч 2 + (4-6) Ч 2 = 14; (15)
де Rm - сума рангів по кожному фактору.
3) визначається безпосередньо коефіцієнт конкордації:
Кк = [12 Ч 14] / [9 Ч (27-3)] = 0,8 (16)
Знання коефіцієнта свідчить про високий ступінь узгодженості думок експертів щодо визначення ступеня важливості факторів, в кінцевому підсумку зробили вплив на виникнення проблеми. Тобто, як було визначено вище, зниження обсягу продажів відбувається через те, що продукція підприємства неконкурентоспроможна. Останнє пояснюється тим, що при виготовленні виробів використовується вийшли з моди матеріали, якість виготовлення виробів в не відповідає, технічним вимогам. Але головним чинником є ​​те, що на підприємстві відбувається масове пошиття виробів застарілих моделей.
Виходячи з досліджуваної проблеми, керівником підприємства було прийнято стратегічне рішення про модернізацію виробів підприємства ТОВ «Ліна», тобто про переорієнтацію на виробництво і реалізацію моделей модного верхнього жіночого одягу з використанням сучасних тканин. Але такий перехід неможливий без художньо-конструкторського проектування виробів. Тому, для ліквідації проблеми було прийнято основоположне рішення почати розробку художньо-конструкторських проектів виробів, забезпечуючи їм високий рівень споживчих властивостей і естетичних якостей, відповідність їх сучасним напрямкам моди.
3.3. Розробка варіантів управлінських рішень по збільшенню
обсягу продажів
Розробка управлінських рішень - один з найбільш важливих управлінських процесів. Від його ефективності в значній мірі залежить успіх справи: ефективне прийняття рішень - одне з найбільш важливих умов ефективного існування і розвитку організації. Прийняття рішень є центральним елементом адміністративної діяльності, по відношенню до якого всі інші можуть розглядатися як допоміжні. Роль процесів прийняття рішень обумовлена ​​тим, що вони дуже широко представлені у структурі трудової діяльності, займають у ній по суті, центральне місце, визначають її змістовні, процесуальні та результативні параметри. О. І. Ларичев в книзі «Наука і мистецтво прийняття рішень» процес прийняття рішень визначає як «особливий вид людської діяльності, направлений на вибір кращої з наявної альтернатив». У процесі управління керівнику доводиться вирішувати найрізноманітніші завдання як стратегічні, що визначають напрями розвитку і вдосконалення виробництва, так і оперативні, які щодня і навіть щогодини виникають по ходу роботи підприємства. Прийняття рішень - дуже важливий момент всієї багатогранної діяльності керівників. Від того наскільки правильні рішення, що приймаються, в значній мірі залежить успіх роботи трудового колективу, ефективність