Ірина Стрельникова, спеціаліст з інтернет-реклами компанії ITECH.promo
Стандартні загальноприйняті методи реклами часто використовуються бездумно, просто тому що так легше і зручніше. А найчастіше і не потрібно винаходити велосипед, щоб домогтися поставлених цілей. Але іноді виникають нестандартні ситуації, в яких використання звичайних рекламних засобів не тільки не приносить користі, але може надати і негативний ефект. У таких випадках не варто шкодувати часу на обдумування і реалізацію оригінальних підходів до вирішення проблеми.
Працюючи свого часу в компанії, яка займалася аудіореклами, я зіткнулася з такою ситуацією. Салон чоловічих костюмів «Т» анонсував знижки на товари на честь свята 23 лютого. Рекламна кампанія тривала і пізніше, в Міжнародний жіночий день 8 березня. Замовники дуже хотіли привітати жінок зі святом і при цьому прорекламувати чоловічі костюми. Ось що з цього вийшло: «Милі пані! Салон «Т» вітає Вас зі святом, бажає виглядати завжди красивими у супроводі представницьких чоловіків. А зробити Ваших супутників такими допоможуть костюми з салону «Т», тим більше, що зараз оголошені грандіозні знижки на всю колекцію! ».
Замовник був у захваті, а ось потенційні покупці сміялися і знущалися з недолугим салоном «Т».
Цей приклад я навела для того, щоб показати, як неефективні і навіть згубні можуть бути стандартні рекламні прийоми, застосовувані бездумно. Такі ситуації виникають не тільки в офлайн-рекламі, але і в інтернеті, коли гроші замовника часто витрачаються даремно, не приносячи реального ефекту. У статті я хотіла би навести декілька прикладів цікавих рішень рекламних кампаній в мережі інтернет, які були використані на конкретних проектах.
Приклад 1. Реклама ексклюзивних колекційних іграшок
Передісторія: Сайт складається з декількох сторінок, на яких розміщена інформація про виробника, короткий опис іграшок та фото кожної іграшки. Замовник, будучи знайомий з пошуковим просуванням, попросив просування по запитах «Подарунки», «магазин подарунків». При цьому розмір бюджету не припускав просування по висококонкурентних запитах.
Завдання: Привести на сайт цільову аудиторію: жінки 20-50 років, чоловіки 35-50 років, що мають достаток вище середнього; спонукати їх до купівлі колекційних іграшок.
Рішення:
1. Розміщення статей рекламного характеру на жіночих порталах з фото іграшок і посиланнями на сайт замовника. Стаття розміщується на головній сторінці або на першій сторінці потрібного розділу в середньому протягом 2-х тижнів. Далі стаття переміщається в архів.
2. Розміщення фотографій іграшок з описом і цінами в соціальних спільнотах. Наприклад, ВКонтакте існує співтовариство, присвячене продажу авторських прикрас ручної роботи.
3. Розміщення контекстної реклами за дешевими запитам в тематиці «Подарунки». Наприклад, запит «ексклюзивні іграшки» - 48 показів, CTR = 6, 25% (спецрозміщення), передбачуваний місячний бюджет - 80 рублів.
4. Розміщення іграшок у Яндекс.Маркет.
Складнощі у реалізації:
1. Багато часу йде на відстеження комунікацій у соціальних спільнотах.
У результаті:
1. Середня ціна розміщення статті - 9 000 рублів на місяць (від 2 000 рублів - залежно від популярності ресурсу)
2. Розміщення описів у соціальних спільнотах - безкоштовно
3. Контекстна реклама - у залежності від кількості запитів.
При цьому на сайт приходять тільки цільові користувачі. Відвідуваність залежить від кількості і якості розміщеної інформації (можна регулювати).
Приклад 2. Реклама телевізійного каналу сімейного напрямку
Передісторія: На сайті телевізійного каналу розміщена докладна телепрограма, анонси передач з докладним описом тем. Представлена інформація про ведучих каналу. Основний напрямок каналу - транслювання передач, фільмів та інших цікавих для сімейного перегляду програм.
Завдання: Збільшити впізнаваність сімейного телевізійного каналу серед користувачів мережі інтернет, збільшити відвідуваність офіційного сайту каналу.
Рішення:
1. Розміщення динамічних банерів в пошукових системах.
2. Просування сайту за «соціально-інформативним» запитам, які зачіпаються у програмах ТБ каналу (наприклад: підліткова злочинність, здоров'я молоді).
3. Розміщення контекстної реклами за запитами, відповідним назвам фільмів. Початок розміщення кожного оголошення - за тиждень до показу фільму, Закінчення - в день показу.
4. Просування по нізкоконкурентним фразам, пов'язаних з каналом, з провідними каналу, з відомими передачами.
Складнощі у реалізації:
1. Розміщення банерів в пошукових системах дорого і більше пов'язане з іміджевою рекламою. Можливо, відвідуваність сайту за рахунок такого розміщення істотно не підніметься.
2. Контекстні оголошення у великій кількості важко відслідковувати без надання оперативної інформації від замовника.
3. Важко відстежити ефективність розміщення банера, тому що значне число користувачів будуть просто вмикати телевізор, а не заходити на сайт.
У результаті:
1. Мінімальна сума замовлення банерної реклами на Yandex - 2 1000 рублів
2. Було підібрано близько двохсот низькочастотних «соціально-інформативних» запитів.
Приклад 3. Реклама культурно-історичного порталу міста
Завдання:
Залучення уваги мешканців міста до його історії, інформування молоді про культурні події в місті. Залучення уваги до міста туристів з Росії і зарубіжжя, політичних діячів.
Рішення:
1. Розміщення порталу на майданчику регіонального хостера, трафік з якого не обраховується міськими провайдерами, тобто він доступний для жителів міста безкоштовно.
2. Просування порталу по всіх запитах, в яких згадується назва міста, а також по всім запитам-іменами відомих людей, так чи інакше пов'язаних з містом.
3. Створення спільнот у соціальних мережах на основі інформації з порталу.
4. Розміщення реклами на сайтах, присвячених туризму в Росії.
Складнощі у реалізації:
1. Хостинг, що надається місцевим провайдером, дуже повільний і нестабільний. Довге завантаження сайту може дратувати користувачів.
У результаті:
1. Розміщення банерів на туристичних порталах - від 2 000 рублів на місяць.
2. розміщення статей на туристичних порталах - від 1 000 рублів за статтю.
Приклад 4. Реклама для сайту компанії, що займається дизайном інтер'єру
Завдання: Залучення замовників, яких цікавить ексклюзивний, дорогий дизайн інтер'єру, незвичайні рішення в інтер'єрі.
Рішення:
1. Просування по низькочастотних запитах, пов'язаних з інтер'єром (Наприклад, «дизайн-проекти москва», прогноз показів на місяць по Яндекс.Директ - 106).
2. Розміщення реалізованих в компанії проектів на будівельних порталах, спеціалізованих дизайнерських порталах.
3. Розміщення на просувається сайті статей про нові тенденції в дизайні інтер'єру, модні напрямки, які були реалізовані або плануються до реалізації в компанії. Подальше просування цих статей з нізкоконкурентним запитам, що відображає модні тенденції (Приклад запиту: «кімната в стилі« Т »»).
Складнощі у реалізації:
1. Різний формат розміщення даних на порталах вимагає велику кількість інформації з боку клієнта.
У результаті:
Розміщення на порталах інформації про реалізовані проекти як безкоштовно, так і на платній основі (від 1 000 рублів за проект). Середня ціна розміщення - 4 000 рублів.
На закінчення хотілося б відзначити, що це далеко не всі можливі варіанти вирішення поставлених завдань, а тільки ті, які задовольняли виділеним бюджетам. Розглянуті приклади показують, що не завжди варто складати рекламну кампанію в інтернеті «в лоб», використовуючи тільки стандартні засоби. У більшості випадків існують нестандартні варіанти, які дадуть більший ефект за ті ж вкладення. Такий формат реклами іноді називають різновидом інформаційної кампанії. Клієнтам пошукових контор я б хотіла порекомендувати дізнаватися про таку послугу у виконавців.
Часто така кампанія
- Вирішує поставлені замовником завдання,
- Має більш цільову спрямованість, а також
- Значно зменшує ризики, пов'язані з пошуковим просуванням, при якому розмір цільової аудиторії і відвідуваність ресурсу безпосередньо залежить від стороннього чинника - алгоритму пошукових систем.
Використовуйте засоби мережі Інтернет для реклами по максимуму!