Катерина Кострюкова
Активний розвиток Інтернет призвело до того, що в останні роки багато жителів планети живуть у двох світах - звичайному і мережевому. Причому, тривалість мережевого життя постійно збільшується. А все тому, що жити у світовій павутині набагато вигідніше - результат отримуєш той же при менших витратах. До цього можна ставитися по-різному, але заперечувати це безглуздо.
Світова павутина за короткий термін зуміла створити практично точну копію світу. Тепер, не виходячи з-за робочого столу, можна подорожувати, ходити в музей, дивитися телепрограми, грати, відвідувати будь-які бібліотеки, знайомитися з жителями будь-якої держави, вести бізнес і багато чого іншого. Таке розмаїття вимагає екскурсовода, путівника або чого-небудь в цьому роді. Цю функцію виконує реклама. І, слід зауважити, виконує непогано.
Реклама в Інтернеті - самий розвивається двигун торгівлі. У США, наприклад, де Інтернет активно використовується, обсяг доходів від мережевої реклами в 1998 р. склав 2 млрд. дол. За найскромнішими прогнозами фахівців до 2003 р. ця цифра збільшиться в 5,5 разів і складе 11 млрд. Підкреслюю, що це тільки доходи. Обсяги угод обчислюються зовсім іншими сумами. За два передріздвяні тижні минулого року обсяг продажів через Інтернет склав 8 млрд. дол. (При прогнозі - не більше 2 млрд.). Росія, звичайно, не Америка - настільки бурхливого розвитку мережеві операції тут ще не досягли. Але в нас - усе попереду.
Сьогодні тут - один з найдинамічніших ринків Інтернет. З кожним роком кількість користувачів мережею збільшується не в 2 рази, як у всьому світі в цілому, а майже в 4, превисів1, 5 млн.! Вже можна говорити про те, що той, хто не використовує мережу для бізнесу, втрачає час і потенційних клієнтів. Дослідження Gallup Media, проведені навесні 1999 р., показали, що всесвітню павутину за місяць відвідують 85-90% користувачів російської мережі, тобто 1,2-1,3 млн. чол. А це - середня аудиторія телеканалу великого міста чи області.
Відзначимо кілька головних переваг реклами в Інтернеті перед телевізійною. По-перше, ціна. Мережева реклама не вимагає великих ресурсів. Вартість створення і підтримки сайту (від 500 до 5000 дол.), Проведення рекламної кампанії за допомогою банерів (від 100 до 1000 дол.) Навіть у найдорожчих виконавців невисока. Для порівняння можна навести розцінки на створення рекламного відеоролика. На Заході вважається поганим тоном витрачати на 30-50 секундний ролик менше 300 тис. дол. У Росії ці суми, звичайно, менше, але все одно дуже великі. І це не рахуючи оплати за ефірний час для показу телеглядачам. По-друге, аудиторія в російському Інтернеті, в більшості своїй, має інтелект і матеріальний достаток вище середнього. До того ж, як правило, аудиторія популярних сайтів, сторінок вже відома. Це дозволяє економити кошти на дослідження аудиторії реклламоносітеля. По-третє, банери - це дуже мобільний і оперативний спосіб реклами. У будь-який момент їх показ можна призупинити, або перекинути на інший сайт.
Але докладніше про банерах мова піде нижче. Зараз же хочеться зупинитися на тому, до чого вони повинні привертати увагу - на сайтах або сторінках. Починайте життя в Інтернеті з власного сайту! Традиційно WWW-реклама припускає наявність у Вас Web-сайту, на який клієнт приходить за посиланням на рекламному банері.
Сайт - це місце вашої самореклами, де ви вільні робити все, що завгодно. Саме тут відвідувачі знайомляться з Вашою фірмою, послугами, які вона надає, товарами, які реалізує. При іміджевій рекламі менше уваги приділяється фактом відвідування сайту.
Наголос робиться на змісті банера, обов'язковий атрибут якого в даному випадку - логотип компанії або просувний "бренд" (товарний знак та ін.) При цьому серйозну увагу варто приділити не тільки змісту сайту, але і його оформлення. У принципі, володіючи мінімальною комп'ютерною грамотністю, можна створити сторінку самостійно. Але краще звернутися до фахівців. Тому що доморощений вигляд сайту може відлякати потенційних клієнтів.
Але навіть за відсутності власного сайту, Ви можете використовувати Інтернет-рекламу. Для цього можна виготовити HTML-сторінку з текстовою інформацією про рекламований товар (послузі), з реквізитами Вашої компанії, контактною інформацією. Така сторінка зазвичай розміщується на сервері рекламоносія на період рекламної кампанії і коштує істотно дешевше, ніж створення WWW-сайту.
Наприклад, на серверах Rambler розміщення такої сторінки коштує $ 20 при обсязі замовлення на рекламу до $ 500 і безкоштовно при великих обсягах. Нарешті, багато компаній, що спеціалізуються на Інтернет-рекламі, пропонують розмістити текстовий блок (до 30 слів) з рекламною інформацією і реквізитами в розділах текстової реклами.
Тепер повернемося власне до банерів. Банер - це прямокутник певного розміру (480х60 точок), який при натисканні на нього "мишею" відправляє користувача на Вашу сторінку. Вони розміщуються іноді на десятки, а то й на сотнях тисяч сторінок по всій Мережі. Нових розмірів банерів поки не придумано, щоб не порушувати геометрію сторінки. Банери бувають статичними, коли при кожному вході на сторінку включається один і той же банер, або динамічними - кожен новий вхід показує новий банер. Друге, природно, переважно. Розрізняються банери і за зовнішнім виглядом. Останнім часом частіше можна зустріти анімовані варіанти (з рухомими об'єктами) і дуже яскраво розфарбовані. Технології вдосконалюються з однією метою - привернути увагу користувача.
Як стверджує Сергій Петренко, спеціаліст з мережевого маркетингу, хороший банер особливо ефективний відразу після відкриття сайту, коли стоїть завдання максимально швидко проінформувати про новонародженого ресурсі якомога ширші маси користувачів Інтернету. Свої банери в Інтернеті можна показувати двома способами - купуючи ці покази у агентств Інтернет-реклами або вступаючи в різні мережі обміну банерами.
У другому випадку число показів ваших банерів в мережі завжди трохи (на 10-15%) нижче, ніж число показів банерів інших учасників на вашому сайті. Ця різниця - та комісія, за рахунок якої існує обмінна мережу. Ці "надлишки" показів, які утворюються на кожному сайті-учасниці, можуть бути продані обмінної мережею сторонньому рекламодавцеві і, тим самим, забезпечити доходи мережі. Обмін по бартеру - не потребує коштів. Взагалі, все залежить від популярності сторінки. Якщо її щодня відвідують 3-5 осіб - успіху від банерного обміну та реклами чекати не варто. Потрібно думати, як "розкрутити" сторінку. За кількістю відвідувань суворо стежать лічильники, обдурити які непросто. Існують цілі мережі по обміну банерами. Одна з найпоширеніших - www.reklama.ru. Є й інші можливості. Спробуйте новий вид реклами, і, цілком імовірно, що Ви будете використовувати його постійно.