Ім'я файлу: Бизнесс-план(MishPass Store) (2).docx
Розширення: docx
Розмір: 40кб.
Дата: 21.04.2020

Зміст


Резюме 2

Маркетинговий план 5

Виробничий план 7

Організаційний план 10

Фінансовий план 15


Резюме


Сервіс цифрової дистрибуції MishPass Store являє собою приватне товариство з обмеженою відповідальністю. На сьогоднішній день у вік технологій все більше приватних підприємств переходять в online сферу. Ринок ігрової індустрії, а саме продукті цього ринку будуть представлені, не лише нестримно та успішно розвиваються, а є привабливою і дуже перспективною нішею.

Звичайно, ідея створення магазину цифрової дистрибуції відео ігрового контенту не є новою, але з даним розвитком техніки та мережі Інтернет робить попит на ігрову індустрію з кожним роком зростає, отже і в подальшій перспективі бізнес буде зазнавати лише розвитку та розширення. Фактори успіху ідеї: наповнення магазину; ціни, що будуть заохочувати прихід нових покупців та розробників; високоякісне обслуговування з боку центру підтримки клієнта; привабливий та простий для користувача інтерфейс магазину; розвиток платіжних систем; сезоні знижки та акційні пропозиції. Для розробників ми впровадимо гнучкий процент від продажу, та зручні умови для розміщення товарів для інді-розробників.

Електронний торговий майданчик - це програмно-апаратний комплекс організаційних, інформаційних і технічних рішень, що забезпечують взаємодію продавця( у випадку ігрової індустрії розробника) і покупця через електронні канали зв'язку. ЕТМ дозволяє об'єднати в одному інформаційному і торговому просторі розробників і споживачів різних товарів і послуг, а також надає учасникам ЕТМ ряд сервісів, що підвищують ефективність їх бізнесу.

Отже, які функції буде включати сервіс цифрової дистрибуції? Основна послуга MishPass Store — це продаж відеоігор. Крім того сервіс поширює програми для створення відеоігор і пов'язаних робіт (відео, звук), обладнання, відео, а також новини відеоігрової індустрії та самого MishPass Store. Сервіс виступає в ролі технічного засобу захисту авторських прав. Розробник отримує можливість оперативніше реагувати на потреби ігрового співтовариства і здійснювати повний контроль над розповсюдженням самих ігор. Одна з причин вибору розробником саме нашого сервісу – це низка частка від прибутку яку забирає наша компанія (17 % і менше при хороших продажах). Крім того MishPass Store має функції соціальної мережі, дозволяє користувачам спілкуватися, створювати спільноти за інтересами, організовувати діяльність з розробки власних ігор, демонструвати свої досягнення в іграх та оцінювати продукти.

Крамниця

Замість придбання коробок з іграми, дисків, CD-ключів, користувач MishPass Store отримує можливість завантажувати куплені ігри зі MishPass Store-серверів у будь-якому місці, де можливе використання інтернет підключення. Ігри можуть бути придбані як окремо, так і у складі «пакетів» з декількох ігор, що коштує дешевше, ніж загальна вартість ігор окремо. Існують безкоштовні товари, а періодично відбуваються сезони знижок, коли ціни падають від 10 до 100 %.

Кожен користувач MishPass Store має «гаманець», куди перераховує гроші. Всі купівлі здійснюються з робочого столу MishPass Store-клієнта, а дані передаються через зашифроване з'єднання. Для забезпечення більшої безпеки платіжна інформація не зберігається, тому щоразу її необхідно вводити заново.

Підтримуються такі платіжні опції: кредитні картки (Visa, Mastercard) дебетові картки з логотипом Visa або Mastercard, PayPal, WebMoney. При купівлі на електронну пошту висилається квитанція, яку користувач за бажання може додатково роздрукувати, як чек в магазині дисків. Гравці можуть повернути ігри, які їм не сподобалися, отримавши витрачені гроші назад, але тільки впродовж двох тижнів і за умови, що час гри не перевищив 2 години.

Бібліотека

Всі коли-небудь придбані ігри або інші продукти вносяться до бібліотеки. Користувачеві не обов'язково завантажувати їх усі на комп'ютер, після оплати покупки MishPass Store пропонує вибір: завантажити продукт чи відкласти це на потім. Таким чином, навіть якщо на комп'ютері недостатньо місця, або з якоїсь причини немає змоги виконати установку, гроші не буде змарновано.

Особиста сторінка

Всі користувачі сервісу мають власну сторінку, на якій розміщують дані про себе, переглядають новини друзів і груп. Сторінки мають елементи відеогри, такі як рівні користувача. Самі ігри мають систему досягнень, які спонукають повертатися до гри аби здобути їх.

Статус кожного учасника відображається на його сторіночці: В мережі, Немає на місці, Не турбувати, Бажає грати, Бажає обмінятись, Поза мережею, В грі (з вказівкою назви гри). Також на особистій сторінці відображається статистика часу гри за останні два тижні, окремо для кожної гри. Час, проведений за не пов'язаною зі MishPass Store грою, в статистиці не показується.

Цільову аудиторію сервісу цифрової дистрибуції можна визначити, як людей, що цікавляться відеоігровою індустрією.

Сума початкових інвестицій 1 611 000 грн.

Середній щомісячний дохід 38 056 200 грн.

Термін окупності 8,2 місяців.

Маркетинговий план


Рекламна стратегія сервісу цифрової дистрибуції MishPass Store базується на декількох основних факторах: позиціонування себе у онлайн сфері, а саме в області інтересів цільової аудиторії сервісу та заохочення користувачів використовувати платформу.

Для поширення сервісу онлайн дистрибуції в онлайн сфері буде потрібно:

  • запустити контекстну рекламу для сервісу;

  • створення профілю у соціальних мережах(Instagram, Facebook, Telegram);

  • Розміщення банерів в країнах ЕС;

  • заключення партнерських відносин з онлайн виданнями.

У подальшому, активна реклама збільшить пізнавальність бренду сервісу та притоки нової аудиторії. Посилаючись на сучасні тенденції пошуку інформації, найпопулярнішою пошуковою системою є Google, саме тому положення на пошуковій сторінці визначає успішність бізнесу. Запуск контестної реклами забезпечить сервісу успішний старт у мережі, що дозволить потенційним клієнтам ознайомитись з новим сервісом, посилаючись на їх активність у мережі.

Говорячи о соціальних мережах, реклама в групах ігрової спрямованості і тематичних сторінках дає спроможність швидко розповсюдити інформацію о новому сервісі. Звичайно, слід піклуватися про оформлення та введення персональних сторінок у соціальних мережах, приваблюючи аудиторію цікавою подачею та креативним підходом до презентації сервісу.

Також слід звернути увагу на онлайн видання та новинні ресурси зв’язані з відеоігровою індустрією. Партнерські відносини з даними проектами забезпечують напряме спілкування з аудиторією та доносить контент сервісу до неї. Крім того, співпраця з магазинами ігрових консолей та реалізація ігрового товару (ключів активації гри, купони на поповнення гаманця), мерчу(одяг, значки та інш.) не тільки забезпечить сервіс новими клієнтами, а і поповнить прибуток сервісу.

Проект буде розвиватися активніше при впровадженні різних акцій і спеціальних пропозицій. Так, добре працюють сезонні знижки, що будуть стилізовані та приуроченні до особливих подій (Новий рік, Китайський Новий рік і т.д.) та сезонам (зимова, літня розпродажі). Звичайно, велика кількість контенту, оригінальна подача та заохочення користувачів системою винагород привабить не лише цільову аудиторію, а і розробників, що дозволить сервісу розвиватися та розширювати бібліотеку.

Через сильну конкуренція на ринку потрібно заключити контракти на ексклюзивне розміщення проектів на постійній основі або на період часу. Такі контракти можна підписати як і з невеликими студіями (інді розробниками) так і з великими.

Виробничий план

Етапи відкриття офісу компанії та запуску магазину цифрової дистрибуції:

1 етап:

Огляд ринку нерухомості для підбору оптимального приміщення

Основні вимоги до приміщення. Основний тип будівель – багатоповерхові офісні. Може підійти приміщення, які вже раніше використовувалися як офіс.

Характеристика приміщення:

- Площа приміщення 430 м2;

- Бажано наявність парковки для велосипедів та 10 автомобілів і більше;

- Підвальне приміщення не розглядається.

- Місце на фасаді, що виходить на вулицю, для розташування вивіски обов'язково, бажано також мати місце для розміщення банера.

- Кухня.

- Наявність більше 10 розеток.

Технічні вимоги до приміщення:

- Гарантована витрата води не менше 5 куб.м. / добу;

- Навантаження на перекриття 100 кг / кв.м;

- Можливість перепланування і проведення вузлів інтеренет кабелів.

- Можливість перепланування і реконструкції інженерних мереж;

- Висота стелі не менше 2,8 м (до підвісної стелі);

- Наявність або можливість розміщення припливно-витяжної вентиляції.

2 етап:

  • Укладення договору на поставку обладнання;

  • Оплата за договором поставки обладнання;

  • Підбір персоналу;

  • Купівля доменів і хостингів;

  • Пошук клієнтів для розміщення продукції та підписання ексклюзивних контрактів.

3 етап:

  • Ремонт приміщення;

  • Закупівля необхідних меблів, витратних матеріалів та ін .;

  • Базове тестування для співробітників;

  • Отримання та встановлення обладнання (перелік наведено нижче);

  • Створення системи;

  • Тестування системи;

  • Реліз системи в глобальний доступ;

  • Рекламна компанія;

  • Підтримка і обновлення протягом життєвого циклу системи.

Перелік обладнання

Найменування

Кількість

Ціна за 1 шт.

Разом:

Офісні крісла

25

1400

35 000

Комп’ютерні столи

30

900

27 000

Крісло мішок

10

900

9000

Комп’ютер

25

17 000

425 000

Сервер

3

80 000

240 000

Проектор

2

10 000

20 000

Диван

1

12 000

12 000

Телевізор

1

10 000

10 000

Ігрова приставка

1

8000

8000

Холодильник

1

10 000

10 000

Сигналізація

1

15 000

15 000

Кулер

1

5 000

5 000

Рецепція

1

30 000

30 000

Дрібні витрати

1

29 000

29 000

Разом

875 000

Організаційний план

Для злагодженої командної роботи необхідно прописати посадові зобов’язання та інструкції для кожного співробітника. Перед тим, як приступити до роботи, кожен кандидат повинен скласти тест та пройти співбесіду на знання своєї посадової інструкції.

Директор (власник)

  • проведення співбесіди та найм команди та нових співдробітників;

  • керування напряму економічного розвитку системи;

  • встановлення дед-лайнів;

  • проектування системи;

  • визначення маркетингової стратегії;

  • розробка правил функціонування сервісу, посадових інструкцій;

  • пошук можливостей розвитку системи;

  • підписання нових контрактів;

  • контроль якості роботи, введення штрафів, видача премій;

  • розподіл бюджету між витратами.

Програмісти бек-енд частини системи (5 осіб)

  • розробка логічної частини системи на мові програмування згідно специфікації;

  • впровадження нових технологій;

  • написання алгоритмів обробки даних;

  • взаємодія в команді;

  • знання принципів веб-дизайну (бажано);

  • дотримання дед-лайнів.

Веб-дизайнери (8 осіб)

  • розробка дизайну системи на мові програмування і розмітки згідно специфікації;

  • впровадження нових технологій;

  • взаємодія в команді;

  • знання принципів бек-енду (бажано);

  • дотримання дед-лайнів.

Проектувальники систем та баз даних (4 особи)

  • проектування та розробка баз даних;

  • дотримання дед-лайнів;

  • знання принципів бек-енду;

  • супровід БД та налаштування.

Системні адміністратори (3 особи)

  • розміщення та організація систем для розробників;

  • підтримка та налаштування;

  • написання інструментів для взаємодії з серверною частиною.

Спеціалісти QA (3 особи)

  • тестування системи;

  • дотримання дед-лайнів;

  • знаходження і репортування помилок системи.

Прибиральник (2 особи)

  • підтримання чистоти в офісі та кухні;

  • огляд території кожного дня;

  • поповнення запасів серветок, мила та ін..

Бухгалтер (1 особа)

  • ведення бухгалтерії витрат;

  • контроль документації;

  • вирахування вартості продукції та заробітних плат.

Заробітна плата

Сума (грн.)

Директор

40 000 +30% від прибутку за місяць

Програміст бек-енду (сеньор)

25 000 + 7% від прибутку за місяць

Програміст бек-енду (мідл)

17 000 (х4)

Веб дизайнер (сеньор)

23 000 +7% від прибутку за місяць

Веб дизайнер (мідл)

13 000 (х7)

Проектувальник Б.Д. (сеньор)

20 000 +3 % від прибутку за місяць

Проектувальник Б.Д. (мідл)

15 000 (х3)

Системний адміністратор

14 000 (х3)

Тестувальник

10 000 (х3)

Прибиральник

5 000 (х2)

Бухгалтер

8 000

Разом:

402 000

Щомісячна заробітна плата персоналу

Річна заробітна плата персоналу: 4 824 000 грн.

Фактори ризику

До основних ризиків при запуску системи відносяться:

  • Ріст орендних ставок

Даний ризик пов’язаний з тим, що орендодавець може почати вимагати збільшити ставку оренди вже через декілька місяців після початку роботи. Щоб уникнути потрібно укладати довгостроковий договір оренди і передбачати санкції для орендодавця у випадку розторгнення договору оренди.

  • Низькі/відсутні продажі продукції

Даний ризик пов’язаний з тим, що при релізі системи зацікавленість до проекту буде низькою, що значно збільшить строк окупності проекту. Для зниження ризику необхідно розпочати рекламну кампанію ще на етапі створення проекту, а також заключити ексклюзивні контракти з розробниками.

  • Некваліфікована команда

В наш час багато розробників є «самоучками» може призвести до неякісного релізу готового проекту і експлуатації користувачами. Для запобігання таких випадків необхідно підбирати кваліфікованих спеціалістів з досвідом роботи; персонал з необхідними сертифікатами, що підтверджують їх навички та шукати тренерів в інших фітнес-клубах.

  • Не актуальність розробленої системи

На ринку магазинів ігрової дистрибуції дуже велика конкуренція, тому є ризик не покрити витрати на розробку. Тому необхідно запровадити еклюзивні саме для нашого магазину інновації, на сам перед проекти, що будуть розповсюджуватися тільки за допомогою нашої системи або з оригінальними внутрішньо ігровим контентом.

Фінансовий план

Інвестиції на відкриття компанії та розробки системи

Реєстрація

2 000

Ремонт

80 000

Рекламна кампанія

400 000

Оренда на час ремонту (3 місяці)

234 000

Обладнання

875 000

Реєстрація домену

20 000

Разом:

1 611 000

Середні щомісячні витрати

Заробітна плата

402 000

ЕСВ

88 440

Оренда (430 кв. м.)

108 000

Комунальні послуги

30 000

Реклама

40 000

Бухгалтерія

8 000

Непередбачені витрати

30 000

Разом:

706 440

Річні витрати:

8 477 280

Оцінка економічної доцільності інвестиційних вкладень

Інвестиції першого року: інвестиції на відкриття + 9 місяців середньомісячних витрат = 1 611 000 + 6 357 960 = 7 969 000 грн.

Доходи першого року: ціна продукції * процент від продаж (17%) *кількість реалізованого товару = 910 * 0.17 * 300 000 = 46 410 000

Чисті доходи першого року: доходи – податок на прибуток (18%) = 46 410 000– 8 353 800 = 38 056 200 грн.

Проаналізуємо перші 3 роки діяльності системи MishPass Store:

Роки

Інвестиції (тис. грн)

Чисті доходи (тис. грн)

1

7 969

38 056

2

7 523

31 365

3

7 856

32 563

Термін окупності інвестицій простим методом: місяці.

Індекс чистої теперішньої вартості: NPV ,

i = 12% = 0.12

Індекс прибутковості: PI , i = 12% = 0.12

грн.

грн.

, отже проект доцільний.

PI

Дисконтований термін окупності інвестицій:

місяців.
скачати

© Усі права захищені
написати до нас