1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Ім'я файлу: робота.doc
Розширення: doc
Розмір: 590кб.
Дата: 24.12.2021
скачати
Пов'язані файли:
Текст реферата.doc
формування асорт.doc




ВСТУП

Товарна політика - важлива складова організації діяльності торговельного підприємства, спрямована на розширення та оновлення асортименту, задоволення попиту конкретного потенційного споживача товарами. Без чіткого визначення товарної політики на підприємствах не зможуть успішно розвиватися як підприємства торгівлі та виробничі, так і споживчий ринок в цілому. Причому, вона повинна постійно удосконалюватись адекватно змінам, що відбуваються в країні, на її внутрішньому і зовнішньому ринках.

Класичне філософське трактування терміну “політика” означає (греч. рolitike – мистецтво управляти державою) – діяльність, яка пов’язана з відношеннями між класами, націями та іншими соціальними групами, ядром якої є завоювання, утримання та використання державної влади [10,с.370]

Товарна ж політика оптово-роздрібних торговельних підприємств відрізняється від товарної політики товаровиробників по-перше тим, що вона повинна забезпечити збут вироблених товарів при найбільш повному задоволенні потреб різноманітних оптово-роздрібних споживачів, а по-друге, забезпечити підприємству необхідний рівень рентабельності. Крім того слід зазначити, що оптово-роздрібні торгівельні підприємства представлені різними типами посередників, які вирішують різні цілі і які мають різне функціональне призначення. Отже і підходи до формування товарної політики у них будуть різні. Однак, характерною особливістю для всіх оптово-роздрібних торговельних підприємств при формуванні товарної політики повинно бути застосування стратегічного підходу, тобто, не тільки з врахуванням поточних інтересів, але і з врахуванням того, як вона буде працювати на остаточні цілі, тобто, на перспективу.

Як відомо, для переважної більшості частини споживчих товарів існує нерозривна єдність з послугами, які можуть супроводжувати і підвищувати їх міцність. Тому при розробці товарної політики необхідно визначатись не тільки з номенклатурою та асортиментом по кожній групі товарів, а і з супутніми послугами, які будуть повніше задовольняти потреби споживачів в товарах і сприяти успішному їх збуту

Отже, товарна політика є цілком конкретною для кожного окремого підприємства і залежить від специфіки та стану розвитку ринків збуту, попиту, фінансових та інших ресурсів, умов зовнішнього середовища та різних внутрішніх факторів розвитку підприємства. Враховуючи це товарна політика оптово-роздрібного підприємства – це певний напрямок дій, який спрямований на формування оптимальної номенклатури товарів та супутніх послуг з врахуванням потреб оптово-роздрібних покупців обслуговуємого сегменту ринку та забезпечення необхідного рівня рентабельності збутової діяльності і реалізацію стратегічних цілей підприємства.

Негативно впливає на можливості формування оптимальної товарної політики підприємств значне зменшення за останні десятиріччя обсягів виробництва споживчих товарів і звуження їх асортименту на вітчизняних підприємствах, що призводить до відповідного звуження асортименту товарів оптово-роздрібних підприємств.

Не сприяє формуванню належної товарної політики в підприємствах оптово-роздрібної торгівлі і систематичне порушення постачальниками довгострокових зобов’язань щодо постачання товарів у визначені строки, в передбаченій кількості та асортименті, в результаті чого асортимент товарів, що пропонується, піддається значному коливанню, тому обрана тема курсової роботи є актуальною.

Мета курсової роботи полягає в тому, щоб дослідити маркетингову товарну політику роздрібного торговельного підприємства.

Для досягнення зазначеної мети поставлено такі завдання:

- на основі теоретичних положень та проведених досліджень охарактеризувати та зробити аналіз товарної політики ТОВ ТКФ “ЦУМ”;

  • дослідити теоретичні основи маркетингової товарної політики;

  • зробити аналіз практики формування товарного асортименту на підприємстві;

  • розрахувати конкурентоспроможність певного товару досліджуваного підприємства;

  • обґрунтувати маркетингові рішення щодо шляхів вдосконалення маркетингової товарної політики торговельного підприємства.

Об’єктом дослідження було обрано ТОВ ТКФ “Хмельницький “ЦУМ”.

Предмет дослідження – сукупність теоретичних, методичних та практичних проблем, пов’язаних з розробкою товарної політики роздрібного підприємства.

Для вирішення поставлених завдань були використані такі методи дослідження: розрахунковий, аналітичний, метод порівняння та аналізу, метод опитування.

Для написання даної роботи використані літературні джерела вітчизняних та зарубіжних авторів, вміщено таблиці, схеми та діаграми, що характеризують результати проведеної роботи по дослідженню товарної політики ТОВ ТКФ Хмельницький “ЦУМ”.

1. СУТНІСТЬ МАРКЕТИНГОВОЇ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА

Ефективна товарна політика потребує перш за все вірного та чіткого розуміння її сутності. На даний час загальноприйнятого визначення товарної політики в економічній літературі не існує. Більш того поняття “товарна політика” не включено до державного стандарту України 3294-95 “Маркетинг. Терміни та визначення основних понять”, введений в дію наказом Держстандарту України від 28 грудня 1995 р. № 444.

У своїй праці “Основи маркетингу” відомий вчений Ф.Котлер трактує це поняття “як узгодження рішень, які стосуються окремих товарних одиниць, товарного асортименту і товарної номенклатури” [4.с. 318]. Таке визначення поняття “товарна політика” узагальнене і не розкриває сутності та її цілей, які планується досягти у процесі реалізації товарної політики. В цьому трактуванні названо лише предмет, відносно якого визначається товарна політика.

Предметом товарної політики є товари:

  • які мають попит і успішно реалізуються на ринку;

  • які потребують модифікування відповідно до вимог споживачів або для впровадження на новому ринку;

  • які потрібно зняти з виробництва через невідповідність вимогам покупців;

  • нові вироби, виробництво яких належить освоїти.

Це пов’язано з тим, що трактування “товарної політики” різними авторами притаманне лише для виробничих підприємств, де вирішуються питання створення нових товарів, модифікації існуючих товарів, виключення з експортної програми товарів, які втратили споживчий попит, а також питання розробки упаковки, товарного знаку і найменування товару.

Товарну політику підприємства, та її ефективність обумовлює значна кількість факторів. Вони різні за своєю природою, характером, сферою, ступенем і тривалістю впливу.

Перш за все на товарну політику будь-якого підприємства впливають зовнішні фактори. Вони представляють елементи середовища, в якому функціонує торговельне підприємство і здійснює свою діяльність. Дія цих факторів не залежить від конкретного підприємства, навпаки, під їхнім впливом створюються відповідні умови для розвитку (чи гальмування) сфери товарного обігу. Не менш значний вплив на товарну політику здійснюють зовнішні фактори, що мають місце на самому оптовому підприємстві.

Серед зовнішніх та внутрішніх факторів є базові та доповнюючі фактори. Базові фактори визначають основні напрями товарної політики та її ефективність, а завдяки її доповнюючим факторам можуть коригуватися деякі елементи товарної політики, підвищуватися її ефективність.

Зовнішні і внутрішні фактори можуть впливати протягом тривалого періоду часу (постійно) або тимчасово.

За своєю природою чи характером впливу всі фактори поділяються на три групи: економіко-фінансові, організаційно-правові і соціально-психологічні. Кожна група представлена різноманітними факторами, які в той же час є взаємозалежними і характеризуються значним впливом один на одного (табл. 1.1).

Найбільш визначальними факторами товарної політики та її ефективності є група економіко-фінансових факторів. Серед них базовим з найбільшим ступенем і тривалістю впливу є такий фактор, як тип економіки.

Перехід до іншого типу економіки потребував зміни в підходах до формування на підприємствах товарної політики згідно з принципами і особливостями, які притаманні ринковій економіці і новим умовам господарювання, що виникли з переходом України до ринкової економіки. Зокрема, необхідно було перейти до централізованого розподілу товарних ресурсів в обсязі виявлених фондів підприємству до самостійного визначення товарної політики на принципах маркетингу, запровадити новий і більш ефективний механізм взаємовідносин партнерів тощо.

Таблиця 1.1

Визначальні фактори товарної політики оптово-роздрібного підприємства

Група

факторів

Підгрупа

факторів

Назва фактору

Економіко-фінансові

Економічні


Тип економіки.

Ступінь загальної макроекономічної стабільності у державі

Стан розвитку економіки країни

а) стан розвитку вітчизняного виробництва споживчих товарів, їх конкурентоспроможність;

б) рівень інфляції;

в) стан грошового обігу і надійність національної грошової одиниці;

г) рівень доходів населення

д) рівень стабільності економічної кон’юнктури і ємність споживчого ринку;

є) рівень монополізму у виробництві та у сфері реалізації, ступінь гостроти у конкурентній боротьбі;


Фінансові


Система оподаткування прибутку виробничих, оптово-роздрібних та роздрібних торговельних підприємств, експорт і імпорт товарів

Система фінансування, кредитування, страхування та аудиту

Фінансовий стан підприємств

Система розрахунків між партнерами та її стан

Система оплати і стимулювання оплати робітників маркетингової служби підприємства та тих, що займаються закупівлею і продажем товарів.

Організаційно-правові

Правові


Правова база здійснення торговельної діяльності

Система нормативних та інструктивних документів, що регулюють експорт і імпорт товарів, а також посередницьку діяльність, їхня однозначність та стабільність


Організацій-но-технічні


Стан розвитку складської мережі оптово-роздрібних підприємств.

Стан розвитку служб на оптово-роздрібних підприємствах, що забезпечують здійснення маркетингової діяльності

Особливості роздрібно-оптового підприємства: його організаційно-правова форма, розміри, господарювання; спеціалізація; особливості товарів, що реалізуються; географічна локалізація і віддаленість від товаровиробників, підприємств-споживачів, наявність конкурентів, їх кількість та особливості.

Кількість, особливості та масштаби діяльності оптово-роздрібних споживачів

Стан розвитку інформаційної системи на виробничих підприємствах оптово-роздрібної та роздрібної торгівлі.

Продовження табл. 1.1

Соціально-психологічні

Соціальні


Ставлення держави до виробничої, торговельної діяльності, в тому числі посередницької діяльності оптово-роздрібних підприємств.

Громадська думка щодо посередницької діяльності

Ставлення виробничих підприємств та роздрібної торгівлі до оптово-роздрібних посередників


Психологічні

Здатність кадрів до роботи в умовах ринкової економіки

Наявність професійних знань та досвіду щодо заняття оптовою діяльністю на принципах маркетингу

Можливість отримати професійну підготовку

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

скачати

© Усі права захищені
написати до нас