Ім'я файлу: politika.pptx
Розширення: pptx
Розмір: 1446кб.
Дата: 16.05.2020

Товари особливого попиту

Стратегія охоплення ринку товарів особливого попиту

Концентрований маркетинг передбачає, що фірма фокусує свої маркетингові зусилля на одному сегменті. У силу обмеженості масштабів стратегія концентрованого маркетингу зазвичай будується на створенні унікального продукту або послуги, персонального обслуговування і особливого позиціонування бренду. В той час як такі компанії, як HUL, P&G створюють продукцію для багатьох сегментів, такі компанії як ROLEX, LAMBORGHINI, MERCEDES, BMW оберуть лише один сегмент у регіоні, проте регулярно робитимуть ексклюзивні поставки. Компанія Rolex хоче дистриб'ютора в регіоні А. Rolex знає, що не може мати салони в усьому регіоні A, оскільки це призведе до зменшення капіталу бренду. Тож ROLEX призначає ексклюзивного дистриб'ютора для регіону А. Цей ексклюзивний дистриб'ютор запускає власні ексклюзивні магазини ROLEX, а також продає товари бренду лише через магазини вершків регіону А. Тепер Rolex задоволений цією стратегією охоплення ринку і відтворює її, коли хоче ввійти до регіону B. Rolex може використовувати того ж дистриб'ютора, що і для регіону A, або ж може надати ексклюзивну дистрибуцію іншому дилеру. Однак, оскільки Rolex не хоче розбавляти власний капітал бренду, він не ввійде безпосередньо в регіон і не буде намати занадто багато дистриб'юторів. Це робиться для того, щоб компанія не втрачала «преміальне» та «ексклюзивне» позиціонування бренду. Таку ж стратегію використовують такі бренди як Gucci, Lamborghini, Mercedes, BMW.

Стратегія вибору цільового ринку товарів особливого попиту

Італійська компанія Ferrari займається лише виготовленням автомобілей: спортивні автомобілі преміум класу. Інші види продукції вони не виготовляють. Тобто компанія застосовує стратегію одно сегментної концентрації.

Переваги стратегії односегментної концентрації полягають у тому, що:

* спеціалізація діяльності фірми на потребах певного ринкового сегмента дає змогу найкращим чином їх задовольнити,

* спеціалізація на одному сегменті забезпечує економію завдяки концентрації коштів.

Ризики стратегії односегментної концентрації: * існує можливість загострення конкурентної боротьби в цільовому сегменті внаслідок упровадження вужчої сегментації з боку конкурентів, * темпи зростання цільового сегмента можуть зменшитися, в результаті чого сегмент матиме тенденцію до скорочення, а фірма — до втрати цільового сегмента.

СЕГМЕНТАЦІЯ

Сегментація ринку полягає в поділі ринку на окремі групи покупців, які мають різні потреби, характеристики або поведінку і яким може знадобитися окрема продукція або маркетингова програма. Маркетинговий сегмент - це група клієнтів, які аналогічно реагують на заданий набір маркетингових зусиль. Маркетингові сегменти дуже важливі, щоб з’ясувати, який сегмент потрібно обслуговувати, щоб захопити найкращі можливості. Географічна сегментація: Країни – Роллс Ройс має цілі для тільки що розвинутих та перших країн світу. Міста – Роллс Ройс продає свої авто в основному у містах, де живуть заможні люди. Демографічна сегментація: Дохід: Rolls Royce орієнтований на сегмент людей, які мають дуже високий дохід і можуть дозволити собі дорогий автомобіль, як Ghost. Rolls Royce, як нещодавно стало відомо в "Лос-Анджелес Таймс", орієнтується тільки на потенційних клієнтів, у яких ліквідні активи перевищують 30 мільйонів доларів. Рід занять: Роллс-Ройс Моторс також перевіряє професію замовника. Вони націлені на ті сегменти, які мають репутацію і славу своєю професією. Психографічна сегментація: Соціальний клас: Rolls Royce Ghost орієнтується на вищий соціальний клас, тому що люди з цього класу купили б його, щоб диференціювати себе, тобто масони. Стиль життя: Rolls-Royce орієнтований на людей, чий спосіб життя дуже показовий і багатий. Поведінкова сегментація: Переваги: Rolls-Royce Ghost орієнтований на сегмент людей, які хотіли б мати розкішну і швидку їзду. Статус користувача: Основний цільовий сегмент автомобільної компанії Rolls-Royce - постійні користувачі, так як в більшості випадків користувачі замінюють стару модель на нову Rolls-Royce. Вона орієнтована тільки на потенційних клієнтів, що мають ліквідні активи в розмірі 30 млн. Дол. Статус лояльності: Лояльні клієнти є найбільш цільовим сегментом Rolls-Royce. Ставлення до продукту: Rolls-Royce завжди орієнтований на сегмент покупців, які позитивно і з ентузіазмом ставляться до Rolls-Royce.

Дякуємо за увагу


скачати

© Усі права захищені
написати до нас