Тиждень 5 Копа Д.В БІТП-18
Завдання №1
Мерчандайзинг (англ. merchandising, підвищення товарності) — це комплекс заходів у торговельній точці, метою яких є підвищення попиту на продукцію; мистецтво представити товар у торговому залі. Ці заходи дозволяють сформувати у споживачів позитивний імпульс, спрямований не тільки на купівлю, а також на створення іміджевого образу торгової марки у свідомості покупця.
Маркетингова політика комунікацій - це комплекс заходів, які використовує фірма для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари (послуги) (рис. 14.1). Маркетингова політика комунікацій на промислових підприємствах складається з таких основних засобів впливу на чітко визначену ринкову або конкретну його частину: - реклама; - стимулювання збуту; - популяризація; - участь у виставках: - формування суспільної думки; - ділове листування; - пряма поштова реклама та Internet.
З точки зору структури СМК інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу (ІМКМП) - комплексне Синтетичне засіб маркетингових комунікацій з аудиторією кінцевих по споживачів, що включає елементи і прийоми реклами, стимулювання збуту, прямого продажу, PR, а також інших синтетичних комунікаційних засобів (виставки, брендинг) і елементів інших складових комплексу маркетингу. ІМКМП - не набір розрізнених фрагментів зазначених основних н допоміжних елементів СМК .. Особливістю реалізації ІМКМП є обмеженість їх застосування рамками підприємств роздрібної торгівлі та сфери послуг, т. Е. В умовах, де відбувається безпосередній контакт продавців з кінцевими, роздрібними покупцями товару (послуг) .
Основні комунікаційні цілі ІМКПМ:
-інтенсіфікацію процесу продажу;
-побужденіе покупця до покупки;
-Інформаційне забезпечення покупця, в тому числі з точки зору віз можності порівняти варіанти товару;
-надання додаткової аргументації на користь здійснення акту купівлі;
-представлення товарів-новинок;
-Стимулювання продавців;
-напомінаніе покупцям про попередні рекламних контактах з конкретних марок товару, про широкомасштабних рекламних кампаніях товаровиробників.
Перш за все можна виділити зовнішні і внутрішні засоби ІМКМПК зовнішнім засобам необхідно віднести зовнішні вивіски, світлові табло і зовнішні (в тому числі окремо розташовані) вітрини роздрібних торгових підприємств. Іноді в цих цілях використовуються айстопери (англ. Eye stoper, eye appeal; дослівно: "останавліватель очі", "заклик для ока") - предмети, що знаходяться в безпосередній близькості від магазинів і привертають мимовільну увагу потенційних покупців. Деякі магазини і підприємства харчування стали відроджувати забутий було інститут зазивав. До внутрішніх засобів ІМКМП відносяться всі прийоми і методи просування товарів, що реалізуються безпосередньо в торговому залі. Використовувані при цьому обладнання та інвентар іноді називають P.O.S.-матеріалами (від англ. Point of sales - точка кінцевої реалізації товарів). Основними завданнями цих коштів є: залучення уваги, нагадування, виділення із загальної маси аналогічних товарів конкурентів, стимулювання рішення про покупку. Налагодження комунікацій з покупцем всередині магазину починається з формування торгової середовища, т. Е. З розробки системи засобів демонстрації, символів та інших прийомів позиціонування марки в конкретному торговому підприємстві В підприємствах роздрібної торгівлі велику роль в зв'язку з цим відіграє використання елементів фірмового стилю самих магазинів: відповідним чином оформленого інтер'єру, фірмового одягу продавців, упаковки і пакувального паперу з елементами ФС і т. п.
Фі́рмовий сти́ль – це набір колірних, графічних, словесних, типографських, дизайнерських, постійних елементів (констант), що забезпечують візуальну і змістову єдність товарів (послуг) усієї вихідної від фірми інформації, її внутрішнього оформлення.
v товарний знак;
v логотип – оригінальне зображення повної або скороченої назви фірми;
v фірмовий колір – сполучення кольорів;
v фірмовий комплект шрифтів;
v фірмові константи – формат друку, система друкарського набору тексту і виконання ілюстрацій.
Завдання №3
В\МІтп= 5\4*1+4\5*0.20+4\5*0.25+4\4*0.15+4\5*0.20+4\5*0.10=2
В\Т Ітп= 5\3*1+4\4*0.20+4\4*0.25+4\5*0.15+4\4*0.20+4\4*0.10=2.54
М\Т Ітп=4\3*1+5\4*0.20+5\4*0.25+4\5*0.15+5\4*0.20+5\4*0.10=2.39
(32000+2475+297+540+2054.5+495)\(42600+300+350+545+2375+500)=0.81
(32000+2475+297+540+2054.5+495)\(37000+2670+320+520+2196+430)=37861.5\43136=0.87
(42600+300+350+545+2375+500)\(37000+2670+320+520+2196+430)=46670\43136=1.08
Кінт= 2\0.81=2.5
2.54\0.87=2.9
2.39\1.08=2.2