Ім'я файлу: Стратегічні напрями товарної політики.docx
Розширення: docx
Розмір: 51кб.
Дата: 07.06.2021
скачати

Реферат з дисципліни «Маркетингова товарна політика»

на тему: Стратегічні напрями товарної політики

Київ 2021

Зміст



Вступ 2

1.Складові елементи маркетингової товарної політики 3

2.Стратегії маркетингової товарної політики 4

2.1 Модифікація 5

2.2 Диференціація 6

2.3 Диверсифікація 6

2.4 Елімінування 8

Висновок 10

Список використаних джерел 11

Вступ

У сучасних умовах господарювання ключовим елементом досягнення комерційного успіху підприємства у короткостроковій і довгостроковій перспективах виступає маркетингова товарна політика.

Ядром маркетингових рішень є товарна політика. Товарна політика – один із головних елементів комплексу маркетингу.

Товарна політика – дії направлені на планування, формування товарного асортименту з метою досягнення конкурентоспроможності,подовження життєвого циклу товару, інноваційності товару. Основою для товарної політики є маркетингове дослідження ринку. Головне місце займає асортиментна політика

Завдання маркетингової товарної політики:

• розробка товару та оновлення тих виробів, що вже існують на ринку;

• розроблення товарного асортименту, упаковки та товарних марок;

• забезпечення якості та конкурентоспроможності товарів;

• позиціонування товарів на ринку;

• аналіз та прогнозування життєвого циклу товарів

  1. Складові елементи маркетингової товарної політики

МТП




3. елімінування (вивід товару з продуктової лінії)

1. розробка товару

2. обслуговування


новий (інновація)


диференціація

варіація


Найвагомішим і найважливішим із наведених блоків є перший – розробка товару. Вона може здійснюватися у двох напрямах: створення принципово нового продукту або вдосконалення товарів, які вже обертаються на ринку.

  1. Розробка товару

Створення нового продукту дає фірмі можливість швидкої перемоги в конкурентній боротьбі, значного розширення частки ринку, зайняття позиції лідера, завоювання певної ринкової ніші. Проте, з іншого боку, створення нового продукту і вихід з ним на ринок завжди пов'язані з великою часткою ризику, оскільки неправильна ідея або похибки розробки, недостатні урахування та аналіз вимог ринку, невдало обраний час виходу на ринок й інші чинники можуть призвести до повного або часткового провалу і загрожують фірмі банкрутством.

Наступний напрям етапу розробки пов'язаний з модифікацією або модернізацією вже наявних товарів. Він менш ризикований для фірми, але й менш прибутковий. Під час його використання фірма акцентує увагу на зміні певних споживчих характеристик товару відповідно до запитів цільової аудиторії, роблячи вагомішою вигоду від споживання або експлуатації. У разі погіршення властивостей і якості пропонованого споживачам товару фірма здебільшого розраховує на утримання наявної частки ринку і кола клієнтів, застосовуючи оборонну стратегію, у разі створення нового продукту - наступальну.

  1. Обслуговування

Етап обслуговування пов'язаний зі збереженням споживчих властивостей товару в процесі доведення його до споживача.

  1. Елімінування

Процес елімінування - це виведення застарілого товару з ринку.

Якщо порівняти час початку елімінування з часом проходження товаром стадій життєвого циклу, то йому відповідатиме стадія спаду (деградація).

  1. Стратегії маркетингової товарної політики

До стратегії МТП відносять:

  1. розробка нового товару

  2. стратегії модифікації, диференціації

  3. стратегія диверсифікації

  4. стратегія елімінування



    1. Модифікація

Модифікація – форма повторного впровадження товару, яка припускає додання йому таких властивостей, які будуть розширювати сферу його застосування.

Перевагами модифікації є:

  • дозволяє стати ведучою компанією в своїй галузі

  • збільшує довіру постійних покупців до товару

  • нові товари дозволяють підвищити об’єм реалізації та сприяють кращому зберіганню, отже зменш витрати на зберігання, зменш собівартість.

Види модифікації:

  1. модифікація товару:

  • поліпшення якості товару

  • надійність

  • довговічність

  • смак

  • зовнішнє оформлення



  1. модифікація ринку



  1. модифікація маркетингових засобів:

  • реклама

  • просування

  • знижки



    1. Диференціація

Диференціація товару є процесом розробки ряду істотних модифікацій товару, які роблять його відмінним від товарів-конкурентів.

Метою диференціації товару є зростання його конкурентоспроможності, підвищення привабливості товару через врахування особливостей окремих ринків або сегментів ринку, переваг споживачів.

Ця стратегія застосовується тоді, коли фірма починає виробляти додаткові товари, які планується запропонувати на нові ринки збуту.

Диференціація може здійснюватися за двома напрямками:

зосередження на можливостях свого товару (зміна упаковки, ціни, просування на вторинний ринок) і врахування характеру товарної пропозиції конкурентів (ціна, канали збуту, імідж і т.д.).

    1. Диверсифікація

Стратегія диверсифікації - освоєння виробництва нових товарів, товарних ринків, а також видів послуг, що включає на просто диверсифікацію товарних груп, але й розповсюдження підприємницької діяльності на нові та не пов’язані з основними видами діяльності фірми області.

Причини переходу до стратегії диверсифікації:

  • зовнішні умови діяльності підприємства, об’єктивні причини, що впливають на підвищення прибутку та зниження ризику, економія на масштабах виробництва, зміцнення конкурентних позицій на ринку, ефект синергії, політика управління персоналу(при цьому диверсифікація дозволяє забезпечити зайнятість)

Розрізняють три види стратегії диверсифікації товарної політики:

  1. Стратегія концентричної (горизонтальної) диверсифікації. Під-во додає до товарів своєї номенклатури нову продукцію, яка виробляється із використанням тих самих технологій або потребує аналогічних маркетингових програм.

  2. Стратегія вертикальної диверсифікації базується на тому, що виробнича програма доповнюється продукцією попередніх та наступних етапів.

  3. Латеральна (поздовжня) диверсифікація здійснюється то­ді, коли підприємство приймає рішення увійти в галузі, які не мають нічого спільного з його головною діяльністю, а тому не­має жодного взаємозв'язку між традиційною та новою продук­цією.

Загалом маркетингові стратегії диверсифікації можна відобра­зити у вигляді матриці А. Ансоффа

Р
ис. 1 Матриця А. Ансоффа

Типи диверсифікації — споріднена і неспоріднена.

  • Споріднена диверсифікація є новою сферою діяльності компанії, пов'язаною з існуючими сферами бізнесу (наприклад, у виробництві, маркетингу, матеріальному постачанні або технології)

  • Неспоріднена диверсифікація — нова сфера діяльності, що не має очевидних зв'язків з існуючими сферами бізнесу.



    1. Елімінування

Основним завданням стратегії елімінації є виділення таких

товарів, які виглядають сумнівно з точки зору їх подальшої

привабливості на ринку та підлягають переатестації. Результатами

перевірки таких товарів є прийняття рішень залишення їх у товарній

номенклатурі або зняття з виробництва та виведення з ринку. При

підготовці рішень доцільним є проведення аналізу програми збуту в

цілому та аналіз позицій кожного товару на ринку

Способи виведення товару з ринку:

  • “збір врожаю” – поступове зниження витрат на виробництво та збут, отже, зменшення обсягів продажу застарілого продукту і можливе забезпечення ціни на нього

  • “видоювання” – різке зменшення витрат на маркетинг або зниження загальних витрат і збереження прибутку на заключних стадіях ЖЦТ

  • “концентрація зусиль” – усі зусилля маркетингу націлюються на найсильніший і найпривабливіший сегмент ринку, одночасно решта сегментів виводяться з фази збуту

  • “посилення лінії продукту” – виключення деяких асортиментних позицій з продуктової лінії. Завдяки чому ресурси концентруються на найбільш вигідних для фірми позиціях.

  • “виключення ліній продукту” – вихід фірми з галузей функціонування задля концентрування на особливо пріоритетних. Перспективних на ефективних напрямках.

Висновок

Узагальнюючи, зазначимо, що на початкових етапах

становлення бізнесу основним завданням маркетингової товарної

стратегії має бути формування оптимального товарного портфелю, що

максимально задовольняє суб’єктивні переваги споживачів та

одночасно забезпечує високий прибуток підприємства. Відтак,

вирішення завдань товарної політики на будь-якому господарському

рівні потребує стратегічного підходу. Це означає, що будь-яке рішення

у вказаній сфері повинно ухвалюватися не тільки з погляду поточних

інтересів, але і з урахуванням того, як воно «працює» на кінцеві цілі.

Список використаних джерел

1. Комплект лекцій

2. Сутність товарної політики

https://studfile.net/preview/9321069/

3. Маркетингова товарна політика в ринковій економіці

https://pidru4niki.com/74180/marketing/viii_marketingova_tovarna_politika_rinkoviy_ekonomitsi

4. ПІДХОДИ ДО ФОРМУВАННЯ ТОВАРНОЇ МАРКЕТИНГОВОЇ

СТРАТЕГІЇ СУБ’ЄКТІВ ГОСПОДАРЮВАННЯ

http://elar.tsatu.edu.ua/bitstream/123456789/4652/1/5-1-53-54.pdf

5. Товарні стратегії підприємства

https://buklib.net/books/37101/
скачати

© Усі права захищені
написати до нас