ЗМІСТ
| Вступ…………………………………………………………………………......... | 3 | |
| 1 | Стадії життєвого циклу проекта………………………………….............. | 5 |
| 2 | Маркетинговий аналіз……………………………………………………… | 6 |
| 3 | Визначення маркетингових заходів……………………………………..... | 15 |
| Висновки………………………………………………………………………….. | 16 | |
| Перелік джерел посилань………………………………………………………… | 18 | |
ВСТУП
Кожен бізнесмен, комерсант чи підприємець, який працює на ринку, передусім повинен вивчити ринок, застосовуючи низку заходів та систему аналітичних досліджень маркетингової діяльності. Важливою складовою частиною маркетингової діяльності є маркетингові дослідження, як надзвичайно важливі заходи, які треба здійснювати планомірно і постійно, для співставлення очікуваних результатів з реальною ситуацією на ринку для своєчасного реагування на неї і внесення коректив у підприємницьку діяльність.
Сучасному підприємцю для орієнтації в ринковому середовищі недостатньо особистої інтуїції, чужих суджень, висловів, думок та висновків. Йому потрібна інформація щодо існуючих і очікуваних ринкових проблем та способів їх розв'язання. З кожним роком в умовах конкуренції для зменшення міри ризику фірма повинна володіти надійною інформацією про товарне виробництво, середовище конкуренції, стан економіки регіону, країни, фірми, і стосовно цього будувати свою політику на ринку. Принагідно відмітимо, що маркетингові дослідження потрібні як для комерційних, так і для некомерційних установ, зокрема державних навчальних закладів.
Маркетингові дослідження - це система збору, обробки та аналізу інформативних даних про ситуацію на ринку для зменшення ризику підприємницької діяльності і прийняття відповідних обґрунтованих маркетингових рішень.
Маркетингові дослідження покликані вирішувати достатньо різних завдань. Основними з них є:
o дослідження ринку та його основних суб'єктів, тобто поведінки споживачів, конкурентів, постачальників, посередників, контактних аудиторій, аналіз та прогнозування кон'юнктури ринку;
o оцінка конкурентних позицій підприємства та його продукції на ринку і розробка на підставі цього рекомендацій з її покращання;
o розробка рекомендацій щодо формування товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики підприємства на підставі дослідження ринку;
o прогнозування збуту на товари підприємства. Проведений маркетингових досліджень направлене також на:
o пошук потенційних покупців;
o детальний аналіз потреб існуючих покупців;
o розрахунок співвідношення попиту і пропозиції;
o дослідження поведінки та мотивацій покупців;
o визначення конкурентоспроможності товарів і послуг;
o орієнтація виробництва на "потрібний" товар як для покупців, так і для фірми-виробника;
o обрання цільового (спеціального, ефективного) ринку збуту власних товарів для його поступового захоплення.
Роль досліджень полягає в обліку та оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, створенні конкретної програми їх задоволення, враховуючи існуючу ситуацію на ринку, можливості фірми та її потенціал. Метою цих досліджень є виявлення ринкових можливостей фірми, завоювання стабільних конкурентних позицій на ринку, зменшення ризику та збільшення шансів на результативний успіх всієї маркетингової діяльності. Кожну ринкову можливість потрібно оцінити з точки зору її відповідності цілям і наявним ресурсам фірми. Залежно від інформації, яка використовується, способів її отримання, аналізу та узагальнення результатів маркетингові дослідження мають свою специфічну функціональну структуру
1. Стадії життєвого циклу проекта
Будь-який інвестиційний проект має 5 стадій життєвого циклу.
Перша стадія: передпроектні дослідження, проектування та освоєння інвестицій (народження проекту). Стадія дана характеризується великими в-ми власних коштів, можливо залучених та отриманих в борг. На цій стадії проект підлягає різноманітним ризикам. Прибуток відсутній.
Друга стадія: початок експлуатації проекту. На цій стадії інвестор відчуває великі потреби у банківських позичках чи венчурному капіталі. Звичайно він не сплачує дивідентів. Якщо прибуток присутній, то він реінвестується. Починають діяти ризики, пов'язані з конкуренцією ринку.
Третя стадія: швидке зростання. Підприємство починає диктувати власні ціни на продукцію, проте конкуренція зростає. Рівень продажу зростає і значно покриває витрати виробництва. Також характерним є високий рівень прибутку, але існує потреба у великий витратах на маркетинг. Існує також велика потреба в інвестиціях. Компанія може здійснювати додаткову емісію акцій, але сплачує невеликі дивіденди. Банк, якщо і надає позичку, то під високі %.
Четверта стадія: стабільне функціонування підприємства. На цій стадії компанія відшкодовує власні борги. Високий рівень конкуренції не дозволяє диктувати ціни, але невисокі витрати дозволяють отримувати сер. прибутки. Це вже добре відома компанія з доброю репутацією. Вона має великі можливості в отриманні позичок на р-ції акцій. На цій стадії компанія повинна розробляти стратегію запобігання занепаду. Ці заходи, як правило, пов'язані із значним підвищенням інвестиційної активності. Стратегія "другого народження" передбачає дуже різноманітні шляхи: купівля інших компаній галузі (злиття), інвестування нових проектів.
П'ята стадія - це занепад або друге народження. На цій стадії продукція підприємства припиняє користуватись попитом. Дуже висока конкуренція. Банки не зацікавлені у співробітництві, але якщо і дають кредит, то під високі %. Акції компанії перестають користуватись попитом. Через поступове зниження доходів необхідно зменшувати дивіденди. Якщо на попередній стадії не була вироблена стратегія відродження та не були здійснені солідні інвестиції, на компанію очікують занепад і банкрутство.
2. Маркетинговий аналіз
Маркетинговий аналіз – оцінка прийнятності, доступності і цінової привабливості залучених до проекту ресурсів, ринкових тенденцій і перспектив продукції, яка виробляється, а також цінової політики на даний товар. Оскільки аналіз проектів завжди починається з вузького місця, а в умовах ринкової економіки найменш передбачуваним місцем є реалізація продукції, то маркетинговий аналіз є вирішальним для інвестиційних проектів.
При проведенні маркетингового аналізу виділяють два напрямки. Перший – пов'язаний з необхідністю оцінки перспективи кінцевого ринку для продукції або послуг, пропонованих проектом. Результат проекту багато в чому залежить від наявності споживачів, здатних заплатити за продукцію проекту необхідну ціну. Другий напрям – важливо правильно провести оцінку заходів щодо забезпечення проекту ресурсами, необхідними для його здійснення та експлуатації.
Маркетинговий аналіз передбачає багатоступеневу методику аналізу ринку: 1) аналіз попиту і стратегії його розвитку; 2) аналіз ринкового середовища; 3) стратегія проекту; 4) маркетингова концепція; 5) маркетинговий план.
Мета маркетингового аналізу – обґрунтування комерційної спроможності проекту, оцінка можливості реалізації певного продукту на обраному ринку та отримання рівня доходу, що дав би можливість покрити витрати за проектом і задовольнити інтереси інвесторів.
Завдання маркетингового аналізу – збір і аналіз ринкової інформації з метою розробки стратегії проекту, формування програми продажу майбутнього продукту і маркетингової діяльності за проектом.
Багатоступенева методика проведення аналізу (стадії):
1. Аналіз попиту і стратегії його розвитку.
2. Аналіз ринкового середовища (кількісні характеристики: місткість, фаза життєвого циклу, насиченість, темпи зростання, стабільність попиту; якісні характеристики: структура потреб споживачів, мотиви здійснення покупки, процес купівлі, інтенсивність конкуренції).
3. Стратегія проекту (визначення фази життєвого циклу галузі, можливості впливу на ринок, структури витрат порівняно з конкурентами, цінова еластичність попиту на продукт проекту).
4. Маркетингова концепція (визначення зони "продукт – цільова група", встановлення цілей маркетингу, розробка маркетингової стратегії, визначення комплексу маркетингу, розробка маркетингових заходів і бюджету).
5. Маркетинговий план (документ, що дає детальну оцінку продукції за схемою: продукція, споживачі, конкуренти, тактичні засоби маркетингу, план стимулювання, вплив проекту на наявні групи товарів).
Питання випуску продукції вимагає ретельного аналізу передбачуваного ринку для того, щоб забезпечити ефективний попит на зазначену продукцію за вигідною ціною. При цьому необхідно враховувати:
• де буде продаватись продукція;
• чи має ринок достатню місткість, щоб поглинути всю продукцію, що випускається, без впливу на її ціну;
• чи залишиться проект фінансово життєздатним при новій ціні;
• якщо такий вплив на ціну можливий, то яким він очікується;
• яку частку загальної місткості ринку може забезпечити проект;
• чи передбачена продукція, що випускається, для місцевого споживання, чи йде на експорт;
• чи продукція проекту відповідає вимогам ринку за якістю;
• які фінансові заходи потрібні для просування продукції на ринок і які резерви треба передбачити в проекті для фінансування маркетингу?
Прогнози попиту варто періодично коректувати як у ході підготовки проекту, так і під час будівництва й початку експлуатації проекту, що дозволяє використовувати свіжі дані й зменшувати розрив між прогнозом і реальною ситуацією.
Результати маркетингових досліджень визначають програму продажів та прогноз надходжень від продажів за проектом. При цьому враховуються такі характеристики ринку:
• кількісні: місткість; фаза життєвого циклу; насиченість; темпи зростання; стабільність попиту;
• якісні: структура потреб споживачів; мотиви здійснення покупки; процес купівлі; інтенсивність конкуренції.
При оцінці структури цільового ринку слід виробити чітку ідентифікацію та якісний аналіз структури ринку. Важливо оцінити та описати всі значні зв'язки між елементами системи маркетингу, тобто: описати об'єм ринку та активність попиту; надати дані про структуру промисловості (постачальники, типи підприємств, організація промисловості та галузі); привести характеристики споживачів, особливості зайнятості та конкуренції (використання встановлених потужностей, дії проти конкурентів); визначити основні засоби конкуренції (якість та асортимент продукції, що планується до випуску, реклама, ціноутворення, умови постачання тощо); описати структуру збуту (географію та канали збуту).
Після визначення структури ринку найважливішою для інвестора є інформація про споживачів, їх потреби та поведінку. Слід проаналізувати такі аспекти: що купується на ринку; чому купується, які мотиви купівель; хто є покупцем, хто приймає рішення про купівлю та приймає участь при прийнятті цього рішення; коли здійснюють купівлю (процес прийняття рішень, купівельні звички); скільки купують (кількість та частота купівель); де купують.
Аналіз може проводитись як для ринку в цілому, так і для кожного сегменту окремо. Доречним є розподіл ринку на сегменти на основі диференційованої поведінки споживачів. Сегмент ринку повинен відповідати вимогам: 1) поведінка споживачів у сегменті повинна бути близькою; 2) сегмент має чітко відрізнятись від інших; 3) розміри сегменту мають бути достатніми, щоб підприємство, яке діє на диференційованій ділянці ринку, мало змогу окупити витрати.
В аналізі ринку необхідно підготувати детальну оцінку фактичної місткості ринку (наприклад поточного обсягу продажів на певному ринку чи його сегменті) та ринкового потенціалу – максимально можливого попиту на ринку в цілому. Другий крок – прогнозна оцінка збільшення місткості майбутнього ринку. Це – основа вирішення питання про фактичну або плановану ринкову частку підприємства. Цільова частка ринку складає базу для прогнозу обсягу продажів і, відповідно, виробничої програми, виробничих потужностей та певних вимог до матеріалів і необхідних ресурсів, робочої сили, до інвестицій тощо.
Експортні ринки. Можливість розширення ринку на інші країни повинна розглядатися для будь-якого інвестиційного проекту, і експортні продажі мають враховуватися при визначенні виробничої потужності підприємства. За рахунок збільшення виробничих потужностей з'являється можливість забезпечити значно більший ринок, ніж ринок своєї країни. Розвитку міжнародної конкуренції можуть сприяти вплив ефекту масштабу, переваги місця розташування, виникнення міжнародної кооперації, доступ до технологій тощо. З іншого боку, міжнародній торгівлі можуть чинити перепони високі виграти на транспортування та складування, чутливість до умов постачання, різні національні вимоги до товару та торгові перешкоди: імпортні обмеження, валютний контроль, промислові стандарти.
Слід дати інформацію про основних конкурентів на ринку, хто вони і яку частку ринку тримають; як поводили себе конкуренти останні три роки і які їхні плани на майбутнє; як вони можуть відреагувати на даний проект. Оцінка намірів конкурентів – важлива складова частина підготовки інвестиційного проекту. При аналізі конкурентів важливо сконцентрувати увагу на основних окремих конкурентах або на групах, що характеризуються схожою поведінкою. При цьому особливу увагу слід зосередити на питаннях: як конкуренти використовують свій маркетинговий інструментарій; які сегменти ринку вони застосовують та як широко; у яких сегментах вони особливо сильні та в чому їх слабкі сторони.
Галузевий аналіз повинен містити дані з оцінки підприємств, які виробляють однотипну продукцію; він повинен дати відповідь на питання: які ключові фактори успіху у конкурентному середовищі та які основні можливості й ризики характерні для даної конкретної галузі промисловості. Аналіз повинен бути сконцентрований на життєвому циклі продукції галузі та її прибутковості. Галузь, в якій планується реалізація проекту, може знаходитись в будь-якій фазі життєвого циклу. Однак фази життєвого циклу можуть різнитися в залежності від того, розглядаються вони по відношенню до стану світової чи вітчизняної економіки. Ідентифікація життєвого циклу є основою для висновків відносно існуючого та майбутнього ринкового потенціалу, об'єму та долі ринку. Для досягнення успіху у конкурентній боротьбі для кожної фази життєвого циклу застосовуються різні стратегії.
Інтенсивність конкуренції. Чим вище інтенсивність конкуренції в галузі, тим більший тиск чиниться на прибуток від операцій, який можуть отримати продавці. Інтенсивність конкуренції в основному визначається висотою вихідних граничних умов, фазою життєвого циклу галузі, тиском товарів-аналогів та спроможністю покупців і постачальників прийти до згоди між собою.
Стратегія проекту – це комплекс цілей та принципів, які дозволяють розподілити необхідні ресурси на період горизонту планування проекту, це центральна ланка як у підготовці, так і в оцінці інвестиційного проекту, а також у побудові відповідної маркетингової концепції. Стратегія проекту здійснює визначальний вплив на вибір місця розташування, технічні параметри підприємства та на вимоги до ресурсів. Формулювання ідеї проекту має містити опис стратегії проекту: наприклад, досягнення переваги перед конкурентами по відношенню до витрат виробництва, просування на світовий ринок товарів шляхом кооперації з зовнішнім партнером чи спеціалізація на виготовленні високоякісної продукції. При розробці стратегії проекту особливу увагу слід приділити таким елементам:
а) цільовий географічний регіон. Для оцінки реальної конкурентоспроможності продукції підприємству необхідно визначити свій ринок (існуючих чи потенційних споживачів), зокрема, географічний регіон своєї діяльності. На основі оцінки ситуації для кожної конкретної продукції слід розглянути різні стратегічні альтернативи, що стосуються географічних обмежень кола діяльності.
б) частка ринку. Для інвестиційного проекту необхідно визначити тривалу ринкову позицію, або частку ринку, яка є метою на визначеному ринку чи у ринковому сегменті. Оскільки кожен ринок має свої індивідуальні особливості, при підготовці інвестиційного проекту необхідно ретельно проаналізувати кожен варіант взаємного зв'язку між прибутковістю та часткою ринку. Виділяють три типи стратегії по відношенню до частки ринку, яку планується освоїти:
• Стратегія лідерства за витратами. Для досягнення лідерства за витратами часто необхідно мати значну частку ринку або інші важливі переваги, такі як доступ до дешевої сировини тощо. Отримані експериментально дані показують, що витрати на одиницю продукції зменшуються на 20-30%, якщо сукупна кількість виробленого та проданого товару подвоюється. Для проведення стратегії лідерства за витратами звичайно необхідні деякі передумови: широка можливість інвестування, тобто доступ до капіталу; нововведення та удосконалення виробничого процесу; ретельний контроль за робочою силою; проста у виготовленні продукція; система збуту, що не потребує великих витрат.
• Стратегія диференціації. Її мета – створення такої продукції чи послуг, які розглядалися б як унікальні. Диференціація захищає від конкуренції тим, що прив'язує покупців до товарного знаку і, таким чином, знижує його чутливість до цін. Для проведення стратегії диференціації звичайно необхідні такі передумови: потужний маркетинговий потенціал; високий науково-дослідний потенціал; групи споживачів з високою купівельною спроможністю; наявність відповідної номенклатури продукції; кооперація з постачальниками та збутовими мережами.
• Стратегія ніші. Ґрунтується на тому, що концентрація зусиль на вузько визначеній меті ефективніша, ніж дія на широкому полі конкуренції. Увага може бути зосереджена на обмеженій групі споживачів, певному асортименті з номенклатури вироблюваної продукції або на обмеженій території. Вимоги до кваліфікації та досвіду залежать від конкретної стратегічної мети.
в) зв'язок "продукція – ринок". Вибраний зв'язок "продукція – ринок" визначає стратегічні межі концепції маркетингу, а орієнтація "продукція – ринок" лежить в основі розробки стратегії проекту. Чотири основних типи стратегії маркетингу наведено у таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Зв'язок "продукція – ринок"
| Ринок | Продукція | |
| Стара | Нова | |
| Старий | Проникнення на ринок | Розвиток продукції |
| Новий | Розвиток ринку | Диверсифікація |
г) конкуренція та розвиток ринку. Будь-яке збільшення частки ринку може статися або за рахунок конкурентів (якщо загальна місткість ринку стабільна чи зменшується), або в результаті розширення самого ринку.
Стратегія конкуренції повинна дати відповідь на запитання, як відібрати ринкові ніші у конкурентів. Ця стратегія обирається, коли недоречно планувати збільшення загальної місткості ринку (наприклад, ринок досягає стадії насичення).
Стратегія розширення ринку полягає в тому, що заходи маркетингового комплексу підприємства в основному спрямовуються на створення нового або збільшення місткості існуючого ринку. Звичайно це означає зміну навичок та звичаїв (традицій користування та споживання, норм тощо). Принципова ідея цієї стратегії криється у досягненні лідируючого положення по відношенню до конкурентів уже в першій фазі розробки нового ринку.
Концепція маркетингу охоплює стратегію маркетингу та оперативні заходи, необхідні для реалізації стратегії проекту і досягнення проектних цілей.
Визначення комплексу маркетингу. Комбінація інструментів маркетингу повинна бути визначена по відношенню до споживачів, а також до каналів збуту. Компоненти маркетингового комплексу – продукція, ціна, просування та збут – повинні розглядатися як взаємозалежні інструменти маркетингу, які треба оптимально скомбінувати для досягнення цілей маркетингу. Для визначення маркетингового комплексу важливо розуміння існуючих на кожному ринку взаємних зв'язків між його учасниками (виробниками, споживачами, конкурентами, торгівлею). Для формування маркетингового комплексу важливо також розглянути природу конкуренції та можливі реакції споживачів і конкурентів. Оптимальна комбінація, або комплекс маркетингу, обумовлюється характеристиками ринку, з одного боку, та вибраною стратегією маркетингу – з іншого. Наприклад, базова стратегія лідерства по витратах вимагає комбінації інструментів маркетингу, яка докорінно відрізняється від тієї, що необхідна для стратегії диференціації.
а) продукція та політика по відношенню до товару. При підготовці проекту необхідно визначитися, що краще: якщо проект буде сконцентровано на одній продукції чи на наборі різних товарів; якщо така продукція чи товари будуть в одному виконанні чи в декількох різних за розміром, кольором, якістю тощо (номенклатура та асортимент товарного набору). Товарний набір слід сформувати таким чином, щоб він відповідав потребам та перевагам споживачів. Може виникнути необхідність створення дослідних зразків чи виготовлення дослідної партії для їх випробування на ринку, перш ніж буде прийнято рішення щодо обсягів продажу та виробничої програми.
Забезпечення обслуговування після продажу може виявитися необхідною умовою для прийняття продукції ринком. Діапазон таких послуг може розповсюджуватись від постачання відносно простих предметів до забезпечення широкого технічного обслуговування та ремонту, що може вимагати значних товарних запасів. Характер та вартість таких послуг повинні бути визначені, якщо вони можуть істотно вплинути на витрати та надходження за проектом.
б) ціна та цінова політика. Для визначення цін продажів необхідно розглянути внутрішні витрати виробництва й маркетингу, реакцію споживачів на різні ціни (еластичність ціни) та цінову політику конкурентів. Ціни повинні встановлюватись для різних сегментів споживачів (цінова диференціація). Інші фактори, що підлягають оцінці при визначенні цінової політики, такі:
• знижки в ціні для оптової та роздрібної торгівлі, що вимагаються для включення продукції в їх збутові програми та для її просування на ринку;
• усі існуючі види державного контролю цін;
• усі загальноприйняті та очікувані види знижок та пільг. Якщо визначені пільги звичні для вітчизняної промисловості, то вони повинні бути враховані при калькуляції ціни. Пільги надаються: впродовж початкового періоду, при купівлі оптом, для окремих споживачів тощо. Пільги та знижки є звичним інструментом цінової політики, коли ціни на ринку встановилися;
• умови постачання та платежів. Наприклад, хто несе витрати за постачання (додаткове пакування, поштові та експедиційні витрати, страхування тощо) та які є звичні умови платежів (внесення авансу, кредитування постачальників, лізинг, бартерні чи компенсаційні купівлі та інше).
в) Просування продукції. Інвестиційний проект потребує здійснення заходів з просування продукції, спочатку спрямованих на входження до ринку з новою продукцією, а потім – на закріплення у визначеному ринку та на досягнення тривалої мети проекту. Слід визначити комплекс заходів, пов'язаних з просуванням товару для досягнення запланованого об'єму продажів та оцінити пов'язані з ними витрати. Існують такі інструменти просування продукції: реклама, "паблік рілейшнз", персональні продажі, політика використання торгової марки.
г) Продажі та канали збуту. Збут через оптову торгівлю роздрібній торгівлі, через роздрібну торгівлю чи прямо споживачам – основні канали збуту, через які продукція доходить до споживачів. Головне завдання збуту – доставка продукції від виробника до споживача, тобто у те місце та у той час, коли ці товари знадобилися. Найважливіші елементи маркетингового комплексу: умови постачання (строки постачання, транспортні засоби, оптимізація транспортних маршрутів, організація складування); контроль запасів (виконання замовлень, оптимізація руху запасів, організація управління запасами та відвантаження продукції), запобігання втратам продукції при транспортуванні.
3. Визначення маркетингових заходів
Завершальний етап планування маркетингу пов'язаний з підготовкою графіка, або плану дій, та з опрацюванням бюджету маркетингу. Графік повинен враховувати усі заходи, які мають значення для успіху проекту. Він також повинен допомогти визначити детальний план маркетингу на тривалий період впровадження проекту.
Якщо проект критичний з точки зору маркетингу, рекомендується проаналізувати вузькі місця та чутливість проекту до різного роду випадковостей. Аналіз не повинен обмежуватись тільки оцінкою ризиків на основі статистичних методів; слід також визначити відповідні заходи щодо їх запобігання та усунення.
Необхідно вжити також заходів щодо другого напрямку маркетингового аналізу – забезпечення поставок ресурсів:
чи існують ринкові канали постачання проекту необхідними ресурсами і чи мають вони здатність поставити нові ресурси в необхідний термін?
яке положення з фінансуванням постачальників необхідних проекту ресурсів і з наданням виробникам кредитів для придбання цих ресурсів?
чи здатні існуючі методи поставок гарантувати їх своєчасність?
чи практикуються конкурсні торги для встановлення дійсних споживчих цін?
хто виконує розробку специфікації на необхідні закупівлі?
Закупівельна діяльність по проекту як визначальний момент для майбутнього виробництва (з погляду поставок як для будівництва об'єкта, так і для його експлуатації), повинна бути об'єктом пильної уваги з боку аналітиків. Важливо, зокрема, щоб при закупівлях устаткування дотримувалися умови відкритих конкурсів або тендерів, що дозволяє забезпечити оптимальне співвідношення між одержуваним результатом від використання цієї техніки й ціною на неї.
ВИСНОВКИ
Маркетинговий аналіз, в якому дослідження попиту посідає головне місце, є одним з найбільш важливих компонентів оцінки проекту. Мета маркетингового аналізу проекту — збір та розгляд ринкової інформації з метою розробки стратегії проекту, формування програми продажу майбутнього продукту і маркетингової діяльності за проектом.
Маркетинговий аналіз проекту пропонує багатоступеневу методику проведення аналізу ринку:
- визначення якісних аспектів і меж маркетингового аналізу;
- розгляд концепції розвитку попиту, його основних форм і стратегії розвитку попиту;
- аналіз макросередовища і ринкового середовища;
- розробка концепції маркетингу проекту.
Для встановлення фокусу проекту слід визначити, на який ринок спрямований проект (національний чи міжнародний) та чи не перебуває він у суперечності із зовнішньою і внутрішньою державною політикою.
Для розробки проекту надзвичайно важливими є маркетингові дослідження, що являють собою систематизовану та оброблену інформацію стосовно ринку і ринкового середовища, які містять аналіз ринків, конкуренції, каналів розподілу і поставок.
Розробка маркетингової концепції є головною частиною маркетингової частини підготовки проекту. Вона включає всі види діяльності, які дозволяють реалізувати стратегію проекту шляхом розробки маркетингової стратегії та комплексу маркетингу.
При формуванні маркетингової стратегії насамперед необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу знаходиться галузь, структуру галузі, суть і потужності п'яти конкурентних сил, масштаби діяльності конкурентів.
Комплекс маркетингу передбачає визначення інструментарію, який дозволяє оптимально скомбінувати всі компоненти — продукт, ціну, просування і збут — для досягнення встановленої мети проекту.
План маркетингу — документ, в якому подається детальна оцінка продукції та стратегії маркетингу за такою схемою: продукція, що зараз продається; споживачі, що купують дану продукцію; конкуренти, присутні на ринку даного продукту; встановлена маркетингова мета проекту; тактичні засоби маркетингу; детальний план стимулювання; вплив проекту на існуючі групи товарів.
ПЕРЕЛІК ДЖЕРЕЛ ПОСИЛАНЬ
1. Мелкумов Я.С. Экономическая оценка эффективности инвестиций [текст]. - М.: ДИС, -1997. – 160 с.
2. Пересада А.А. Інвестиційний процес в Україні [текст]. - К.: Лібра, 2004. - 249 c
3. Комерційний аналіз інвестиційного аналізу: [Електроний ресурс] / Режим доступу: URL: https://works.doklad.ru/view/ccAqMEYVWps/all.html.
4. Маркетинговий аналіз : [Електроний ресурс] / Режим доступу: URL: https://pidruchniki.com/12631113/ekonomika/marketingoviy_analiz.
5.Маркетингове дослідження : [Електроний ресурс] / Режим доступу: URL:https://pidruchniki.com/1269111850042/marketing/marketingove_doslidzhennya.