Стратегія з маркетингу
Сиволап Юлії Юріївні
Виконав: Щербатюк Олег Віталійович
30.11.2022
Маркетингова стратегія — це принципові середньо- та довгострокові рішення з відповідними способами та засобами, які визначають орієнтири та спрямовують окремі заходи маркетингу на досягнення поставлених цілей, які охоплюють елементи комплексу маркетингу (продукт, ціну, місце та просування).
Що входить в маркетингову стратегію?
У маркетинговій стратегії компанії повинні бути присутніми наступні елементи:
Визначення цільового ринку та цільових сегментів.
Визначення цільових груп клієнтів.
Позиціонування.
Маркетинговий комплекс.
Що таке стратегія просування?
Стратегія просування товарів - комбінування різних способів і каналів реклами. Стратегія просування товарів дозволяє зробити прогноз майбутнього розвитку з урахуванням стану ринку і ресурсів самої компанії.
Як зробити маркетингову стратегію?
Основні етапи розробки маркетингової стратегії:
Визначення напрямку розвитку компанії і постановка стратегічних цілей.
Аналіз поточного стану компанії, аналіз внутрішньої інформації та звітності.
Проведення SWOT-аналізу.
Маркетингові дослідження ринку, визначення ролі й позицій компанії на ринку.
Для чого потрібна маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія – це дорожня карта для розвитку бізнесу. Вона розкриває конкретні кроки до збільшення прибутку. Це те, як ви будете рухатися від теперішньої ситуації до бажаної. Мета маркетингової стратегії – розробити ціннісну пропозицію, знайти конкретну нішу з цільовою аудиторією і визначити, як її заповнити.
Напрямки
у галузі продукту: розроблення нових продуктів; розширення номенклатури наявних продуктів; вилучення з виробництва застарілих продуктів; постійне оновлення асортименту продукції, що випускається; дотримання багатомарочної політики та ін.;
у галузі ціноутворення: встановлення ціни на продукт відповідно до позиції продукту на ринку; проведення різної цінової політики на різних ринках; вироблення цінової політики з урахуванням цінової політики конкурентів; проведення різної цінової політики на різних ринках тощо;
у галузі розподілу та збуту товарів: вибір оптимальних каналів доведення товарів до споживача; підвищення рівня післяпродажного обслуговування; розроблення заходів щодо зниження витрат на доставку продукту; продаж оптом або невеликими партіями та ін.;
у галузі просування продукту: зв'язок зі споживачами за допомогою співробітників відділу продажу, через рекламу, виставки; методи та засоби організації дій співробітників відділу збуту на нових ринках.
Висновок : ефективна маркетингова стратегія поєднує три основних складових у золоту формулу успіху. Перша складова — наша місія; друга — наші конкурентні переваги; третя — окреслені ринкові сегменти, готові купувати наш продукт, який перевершує свої конкурентні аналоги.