Бізнес-план
Голосовий помічник для розумного дому
Резюме
Мета бізнес-плану.
1.Залучення інвестицій для створення голосового помічника для техніки розумного дому.
2.Обґрунтувати прибутковість і рентабельність проєкту.
Види діяльності - надання технології голосового помічника для виробників техніки розумного дому на ринку Європи.
Ринок просування. Всі регіони Європи та Україна
Конкурентоспроможність.
Загальна вартість проєкту. 31.68 млн $
1.Ідея проекту
Мене зацікавила саме ця ідея проекту , оскільки ринок Європи уже давно готовий купувати таку продукцію , проте технологічні гіганти з США ще досі цього не зробили , і тому я вирішив сам спробувати реалізувати цей проект.
2.Аналіз ринку
Мета проекту - виведення на ринок Європи технології розумного дому поєднаного із голосовим помічником. Розвиток сучасних технологій дозволяє реалізувати такий проект на території Європи.
Цілі проекту :
- створити голосовий помічник для керування системою “розумного дому” який буде здатен конкурувати із Siri та Google Assistant
- успішно вийти на ринок Європи із продуктом
- забезпечити
європейський
і
український ринок новітньою технологією
Стан галузі на ринку:
Ось статистика дотична до ринку “розумного дому”, від самого його створення у 2017, яка свідчить що зараз настав час вивести цю технологію на нові ринки та масово поширити по усій планеті:
Додаток 1.1 Доходи компаній на ринку “розумного дому” і їх прогнозований ріст згідно з категоріями
Додаток 1.2 Чисельність користувачів “розумного дому”, а також їх прогноз приросту
Додаток 1.3 Наявний ринок і доходи компаній з цих регіонів
Проаналізувавши дані наведені вище , можна спрогнозувати зменшення попиту на техніку розумного дому на ринках США і Китаю оскільки там ринок уже насичений , а ось ринок Європи розвивається і оскільки з кожним роком кількість користувачів розумного дому буде збільшуватись ,
скоріш за все приріст буде іти з країн Європи а також Японії , Канади і
Австралії.
Цільовий клієнт - компанія яка займається виготовленням техніки пов'язаної із системою розумного дому.
Конкуренти :
Додаток 1.4 Кількість пристроїв на яких запущений голосовий асистент станом на 2018 рік(в одиницях)
Нашою конкурентною перевагою над усіма цими асистентами буде мульти-лінгвістичність голосового асистента, а також той факт що системи розумного дому прив'язані до одного з цих асистентів, переважно не продаються або ж продаються погано на території Європи.
3.Опис проекту
Кінцевим продуктом проекту має стати голосовий помічник. Процесс його розробки можна розділити на три фази.
Фаза 1.
- Розробка голосового помічника під нього
- укладання домовленостей про співпрацю із партнерами які
займаються виготовленням техніки розумного дому
Фаза 2.
- Удосконалення голосового помічника шляхом інтегрування в нього нових мов і добавленням алгоритмів здатних дистанційно керувати елементами розумного дому розроблених партнерами проекту.
Фаза 3.
- запуск товарів системи розумного дому інтегрованих з проектом
- запуск голосового помічника
4.Міжнародна складова проекту
Міжнародна складова проєкту полягає в тому що наш товар буде продаватись компаніям з різних куточків світу/Європи з подальшим
інтегруванням у систему розумного дому, і продаванням цієї продукції
кінцевому споживачу.
Імовірні партнери (техніка розумного дому) :
-Philips (розумні лампи, датчики руху)
-Xiaomi (розумні лампи, розетки, датчики руху, датчики температури і
вологості)
-WiZ (розумні лампи, розетки)
-TP-Link (розумні лампи, розетки)
-Gosund (розумні розетки)
-Legrand (розумні розетки)
-Power Plant (розумні розетки)
-Ajax (розумні розетки, датчики руху, розумні сигналізації)
Усім цим компаніям можна запропонувати наш товар. Найбільш вигідною пропозицією для них і для нас буде безплатне надання голосового асистента для розвитку їх систем розумного дому і подальше зняття певного процента з кожної проданої одиниці продукції. Інтегрування нашого товару в товар виробника буде проходити добавлянням мікросхеми з мікрофоном і інтернет-модулем до товару виробника. Щоб запобігти махінаціям зі сторони партнерів і отриманні прибутку, кожна інтегрована модель матиме свій специфічний номер і дані цього номеру після активації
надходитимуть на сервер нашої компанії, внаслідок чого буде легше вести облік і завжди можна буде знати точну кількість проданої продукції.
Вимоги до партнера (виробника техніки розумного дому) :
- забезпечити усі партнерські товари ліцензіями для збуту у країнах реалізації
- Реалізувати інтегровану продукцію на власних ринках збуту і власне
інтегрувати голосового помічника на точках виготовлення домовленої продукції
5.Бюджет проекту.
Загальна вартість проекту складатиме близько 31 680 000 $
За умови що ми будемо отримувати всього лиш 5 $ з кожної проданої
одиниці продукції, ми вийдемо в нуль після продажу 6 336 000
інтегрованих товарів нашими партнерами.
6.SWOT-аналіз
Сильні сторони
- ширший вибір мов
- велике охоплення ринку
- співпраця з
багатьма виробниками техніки розумного дому
Слабкі сторони
- залежність від аутсорсингових компаній
- залежність прибутків компанії
від прибутків партнерів
Можливості
- низький рівень насиченості
ринку
- відсутність техногігантів на даному ринку
Загрози
- компанія не відома нікому на ринку, може не мати попит
- конкуренція зі
сторони техногігантів
- небажання партнерів співпрацювати з нами
Сильні сторони:
- у порівнянні із конкурентами мій голосовий помічник буде підтримувати мови усіх країн Європи, що безсумнівно стане конкурентною перевагою моєї компанії, оскільки країни з малим населенням також будуть вважати мій товар більш привабливим чим товар конкурентів які не підтримують мову тієї чи іншої країни
Європи
- велике охоплення ринку забезпечується тим, що наразі насиченість ринку Європи такою технікою доволі низька і зайти на цей ринок буде доволі легко, оскільки він для таких техногігантів як Google та
Apple наразі вважається безперспективним
- також великим бонусом компанії буде те, що наша праця полягає в надаванні нашої технології стороннім виробникам які самі повинні
будуть продавати кінцевий товар з вбудованою нашою технологією,
що облегшує роботу компанії, оскільки нашою справою буде тільки продати товар виробнику електроніки.
Слабкі сторони:
- оскільки наша компанія лише створює технологію і надає її іншим,
найбільшою проблемою є залежність прибутків від партнерів які
продають кінцевий продукт і аутсорсингових компаній які
займатимуться юридичною складовою ліцензування або ж введенням в нашу технологію різних мов (переклад), внаслідок чого фінансова ситуація в компанії буде доволі нестабільна, і це може призвести від невдоволення працівників компанії до банкрутства
(через відсутність прибутку)
Можливості:
- одним з чинників який вплине на розвиток компанії буде низька насиченість ринку, це безсумнівний плюс оскільки у нас буде невелика конкуренція на початку нашої діяльності, і якщо все пройде успішно, то лідируючі позиції на ринку коли він тільки зародився, завжди забезпечують прибутком компанію у майбутньому
- також до можливостей для компанії можна віднести незацікавленість великих гравців цим ринком, оскільки є можливість для компанії
розвинутись, а не просто стати черговим стартапом купленим техногігантом
Загрози:
- якщо партнери відмовляться співпрацювати з нами, то бізнес можна відразу закривати, якщо перші партнери погодяться, але в майбутньому ми не зможемо укласти нові угоди з новими партнерами, то бізнес зайде в тупик згідно з теорією “велосипеда”
- якщо компанія успішно стартує, то є великий ризик що техногіганти зацікавляться ринком, і тоді є три шляхи розвитку подій :
а)компанія зникне з ринку б)компанія асимілюється із техногігантом в)компанія витримає конкуренцію і сама стане техногігантом
(найменш імовірно)
МЕВ-31 Радь Ростислав