Ім'я файлу: бизнес-модель Остервальдера Алимов Андрей УВ-93.docx
Розширення: docx
Розмір: 23кб.
Дата: 15.12.2021
скачати
Розширення: docx
Розмір: 23кб.
Дата: 15.12.2021
скачати
«Побудова бізнес-моделі за шаблоном А. Остервальдера і І. Піньє»
Компанія “IKEA”
Виконав студент
Групи УВ-93
Алімов Андрій
Завдання:
Оберіть компанію, яку хочете детально розглянути, та сформуйте її шаблон бізнесу. Побудову бізнес-моделі ми починаємо справа наліво, рухаючись від споживчих сегментів до структури витрат і доходів, послідовно опрацьовуючи кожен блок канви. Необхідно відповісти на питання таблиці 1, формуючи кожен блок бізнес-моделі, орієнтуючись на таблицю і заповнюючи шаблон бізнес- моделі.
Блоки шаблону бізнес-моделі, необхідні для заповнення:
1. Споживчі сегменти.
2. Ціннісна пропозиція.
3. Канали збуту.
4. Взаємовідносини з клієнтами.
5. Потоки надходження доходу.
6. Ключові ресурси.
7. Ключові види діяльності.
8. Ключові партнери.
9. Структура витрат.
| Ключові постачальники (партнери) Їх основні ключові партнери наступні: комбайни, майстри по дереву,фірми-виробники, транспортні та автотранспортні, фірми компанії доставки екіпірувальні фірми. Ця велика мережа, яка налічує близько 1350 постачальників з 50 країн світу, успішно веде свій бізнес з достатньою ефективністю. Вони намагаються скоротити витрати, використовуючи екологічно чисті матеріали, такі як переробка деревної сировини, замість вирубки лісу.З розвитком нової технології вона успішно знайшла спосіб впорскування композитних пластмас. | Ключова діяльність Компанія IKEA займається дизайном і реалізацією меблів і супутніх товарів для будинку, розрахованих на масового споживача. Концепція меблів ІКЕА полягає в тому, що більшу частину меблевого асортименту покупці збирають удома самостійно, також товари перевозяться в плоских коробках, тим самим знижуються витрати на логістику і сервіс, що веде до більш низької вартості товарів. | Ціннісна пропозиція Цінності які пропонує ІКЕА це турбота, оновлення та поліпшення, згуртованість про людей і планету, брати на себе і делегувати відповідальність, простота, економія, керівництво особистим прикладом. IKEA вирішує багато проблем з покупкою меблів завдяки своїй пропозиції. Розглянемо чотири основних: 1) переїзд 2) шопінг з дітьми 3) створення дизайну 4) ніхто не залишиться голодним Сегменти направлені на всіх. Студенти, особи вперше наймаються на роботу, більш дорослі люди, що готуються одружитися. Люди вперше купують будинок або предмети тривалого користування. Люди зі сформованою кар'єрою, але обмеженою свободою фінансових дій. Першочергові цілі - поліпшення житлових умов, забезпечення фінансового захисту сім'ї, надання освіти дітям. У людей цієї категорії спостерігається зростання доходів в міру зниження фінансових зобов'язань. Важлива мета - планування пенсійного забезпечення. Люди мають накопичений капітал і прагнуть забезпечити його збереження і справжній стійкий дохід. | Взаємовідносини з клієнтами Як такого взаємовідношення з клієнтами окрім продавців з покупцями у магазині в даній компанії немає, але банери, реклами, звертаються до споживачів, щоб вони купували товар, і це працює на відмінно. Купуючи товар, споживач самообслуговується | Споживчі сегменти Генеральним ринком збуту для компанії ІКЕА служать громадяни середнього класу. Як вже говорилося раніше ІКЕА створює товар дизайнерський і визначено більш високої якості, ніж просто середнє. Застосовуючи зворотне позиціонування, цей метод усуває «недоторканні» властивості продукту, ІКЕА закріплює за собою цей великий сегмент ринку. | |
| Ключові ресурси Машини, обладнання на виробництвах – матеріальні ресурси без яких перевезення і виготовлення товару ІКЕА, не було б можливим. Інтелектуальні ресурси впливають на взаємовідносини з клієнтами та інформування споживачів щодо новинок. | Канали збуту У IKEA існує два канали збуту: 1. Заводи IKEA> Гіпермаркети IKEА> Клієнти. 2. Заводи IKЕА-> Гіпермаркети ІKEA -> Неофіційні інтернет- магазини Клієнти. У першому випадку здійснюються прямі продажі безпосередньо між виробником і споживачем. У другому між ними є один посередник - інтернет-магазин. | ||||
| Структура витрат Успіх бізнес-моделі IKEA заснований на її увагу до контролю витрат, регулярної розробці продуктів і оперативним деталей, які дозволяють бізнес-моделі IKEA знижувати ціни на свої продукти на 2-3%. Розтрата ресурсів - смертний гріх в IKEA. "Самі рутинні питання мають велике значення" - кажуть керівництво, - "Наприклад, ми в IKEA скорочуємо витрати не тільки уникаючи розкішних - нікому з нас не потрібні дорогі машини, високі титули, пошита на замовлення уніформа та інші символи статусу. | Потоки надходження доходу Глобальний дохід IKEA в 2018 році склав 38,8 мільярда євро. Вони випустили більше 12000 продуктів в своєму обсязі, що надало клієнтам безліч варіантів на вибір, які не можна пропустити. IKEA стягує річну комісію в розмірі 3% від всіх продажів франшизи в магазинах, які використовують франшизу IKEA. Це призводить до високого доходу IKEA. | ||||