Министерство образования и науки, молодежи и спорта Украины
Одесский национальный экономический университет
Кафедра маркетинга
Индивидуальное задание
ПАО «Одесский машиностроительный завод «Красная Гвардия»
Выполнила:
Швец Елена
Научный руководитель:
к.э.н, доцент Оснач О.Ф.
Одесса 2013
План
1. Общая характеристика предприятия ПАО «Красная Гвардия»
2. Характеристика маркетинговой среды предприятия
3. Определение рациональной структуры ассортимента
4. Определение уровня конкурентоспособности продукции
5. Разработка новой продукции и определение степени ее новизны
6. Выбор метода ценообразования и расчет цены
7. Проведение анализа деятельности предприятия и разработка стратегии
8. Определение эффективности маркетинговой деятельности
Список литературы
1. Общая характеристика предприятия ПАО «Красная Гвардия»
Публичное Акционерное Общество "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия" - одно из старейших машиностроительных предприятий Юга Украины, основанное в феврале 1920 г. как мастерские "Первый рабочий коллектив по обработке металла и дерева" В 1932 г. предприятие переименовывается в "Машиностроительный завод №7 имени "Красной Гвардии". Завод переходит к выпуску редукторов и механизмов для металлургических заводов Украины. С 1960 г. завод осваивает выпуск шахтных лебедок и глобоидных редукторов общего и специального назначения. В период 1965 - 1971 гг. на заводе был освоен выпуск шахтных вспомогательных лебедок унифицированного ряда ЛВД. С 1994 г. завод начинает производство тепловозных домкратов ДТ-40, грузоподъемностью 160 тонн. В 1992 г. предприятие преобразовывается в ОАО "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия". В 2004-2006 гг. после приватизации предприятия была осуществлена инвестиционная программа по реконструкции литейного цеха завода, создан участок литья по технологии газовыжигаемых моделей, участок изготовления модельной оснастки. В соответствии с Законом Украины "Об акционерных обществах" №514-VI статьи 3 п. 4 и решением Общего Собрания акционеров ОАО "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия" с 9 ноября 2010 года переименовано в Публичное Акционерное Общество (ПАО) "Одесский машиностроительный завод"Красная Гвардия".
Завод имеет следующие основные производственные подразделения:
Механо-сборочный цех
Литейный цех
Производимая продукция:
шахтные ледебки ЛВ-25,1ЛШВ-01,1ЛВ-09,1ЛВ-10, ЛП, ПМЛ
тепловозные домкраты ДТ-30, ДТ-40
запасные части для грузовых вагонов
товарное литье по чертежам Заказчика
Завод является одним из основных поставщиков номенклатуры запасных частей для грузовых вагонов в Украине, а также основным производителем тепловозных домкратов ДТ-30,ДТ-40 в Украине. Производимое шахтное и железнодорожное оборудование поставляется на предприятия угледобывающей и горнорудной отраслей Украины, России, Казахстана, Белоруссии, Эстонии, Узбекистана; железные дороги Украины, Казахстана, Грузии, Азербайджана. Производство шахтных лебедок ЛВ-25,1ЛШВ-01,1ЛВ-09,1ЛВ-10,ЛП, тепловозных домкратов ДТ-30,ДТ-40,башмака тормозного горочного сертифицировано по системе Государственной сертификации Украины УкрСЕПРО.
Завод располагает комплексом лабораторий, оснащенных современным оборудованием согласно государственным стандартам, проводящих работы по метрологическому обеспечению :
Лаборатория охраны окружающей среды и промсанитарии
Лаборатория физико-химических методов исследования металлов и сплавов
Лаборатория охраны окружающей среды и промсанитарии предлагает полный комплекс услуг по проведению санитарно-гигиенического обследования факторов производственной сферы и аттестации рабочих мест в соответствии с требованиями Постановления Кабинета Министров Украины "О проведении аттестации рабочих мест по условиям труда" №442 от 01.08.1992 г.
Лаборатория физико-химических методов исследования металлов и сплавов специализируется на анализе черных и цветных металлов, углеродистых и легированных сталей различных марок, а также осуществляет механические испытания металлов на соответствие ГОСТ,ДСТУ и ТУ.
2. Характеристика маркетинговой среды предприятия
ПАО «Красная Гвардия»
«Красная Гвардия» - машиностроительный завод. Юридический адрес: 65013, Украина, г. Одесса, ул. Черноморского Казачества, 141.
Завод постоянно осуществляет реконструкцию и модернизацию производства с целью увеличения производственных мощностей и расширения ассортимента выпускаемой продукции. Вся продукция отвечает требованиям отечественных стандартов и пользуется спросом, как на внутреннем, так и на мировом рынках.
В отчетном периоде 2012 года средняя численность работников учетного состава составляет 222 лица, средняя численность внештатных работников и лиц, которые работают по совместительству, - 5 лиц, численности работников которые работают на условиях неполного рабочего времени (дня, недели) - нет, фонд оплаты труда в отчетном году составил 7064,00 тыс. грн. Размер фонда оплаты труда относительно предыдущего года увеличился на 2314,3 тыс. грн. в связи с увеличением оклада и минимальной заработной платы согласно законодательства. Кадровая программа, направленная на обеспечение уровня квалификации ее работников операционным потребностям, разрабатывалась.
Образование персонала: Почти весь руководящий персонал имеет высшее образование (Глава Наблюдательного Совета, Глава Ревизионной комиссии, члены управления и т.д.). ПАО «Красная Гвардия» постоянно стремится к повышению производительности труда, качества работ. В целом можно сделать вывод, что на предприятии работает высококвалифицированный персонал, способности которого полностью реализуются.
2. Клиенты
К основным клиентам фирмы относятся:
Угольные шахты Украины: Западно-Донбасская (шахта), Шахта им. Н. И. Сташкова, Шахта «Бутовка-Донецкая», Шахта «Краснолиманская», Шахта «Прогресс», Шахта «Южнодонбасская № 1»,Шахта «Южнодонбасская № 3»,Шахта имени академика А.А. Скочинског и др.
Жд. Отрасль (клиентами является «УКРЗалізниця»,железные дороги стран России, Казахстана, Грузии).
Предприятия по изготовлению лифтов (ООО «Лифтмонтаж», завод «Евроформат», ООО «Спецреммонтаж» и др.).
С/х предприятия.
Принцип завода работы с клиентами – это практическое руководство к действию, которого придерживаются все сотрудники предприятия, независимо от должности:
• Доброжелательное отношение к каждому клиенту.
• Качественное профессиональное обслуживание.
• Понимание нужд партнеров, стремление превзойти их ожидания.
• Уважение времени клиента, оперативное решение поставленных задач.
• Забота о выгоде партнеров компании, лоббирование их интересов.
Таким образом, все клиенты предприятия довольны его работой и качеством продаваемых товаров.
Контактные аудитории
Все контактные аудитории ПАО «Красная Гвардия» можно поделить на такие группы:
1. СМИ;
2. Государственные учреждения;
3. Местное общество;
4. Финансовые круги;
5. Внутренние контактные аудитории.
Средства массовой информации
Основные контакты предприятия с газетами и журналами.
Газеты размещают в основном информацию о самом предприятии и его направлениях работы. Такие сообщения периодически появляются в газетах «Корреспондент», «Вечерняя Одесса» и в других газетах Южного региона.
В журналах размещается информация о свободных вакансиях на заводе, в основном это журнал «Работа в кармане».
Государственные учреждения
Как любое предприятие, ПАО «Красная Гвардия» в своей деятельности постоянно сталкивается с различными государственными учреждениями.
При уплате налогов - это налоговая служба, пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд по нетрудоспособности, фонд на случай безработицы и др. При поиске сотрудников – центр занятости.
Местное общество
В своей деятельности ПАО «Красная Гвардия» приходится часто сталкиваться с местным и обществом в целом. Для поддержания хорошей репутации предприятие постоянно занимается благотворительностью. Завод помогает материально Одесскому детскому дому №9 для детей-сирот и детей, лишенных родительского попечения, Одесской школе-интернат №4. Также они постоянно спонсируют футбольные и баскетбольные команды Одессы среди подрастающего поколения.
Финансовые круги
Основными контактными аудиториями финансовой сферы являются ПрАТ "Всеукраїнський депозитарiй цiнних паперiв" (депозитарная деятельность хранителя ценных бумаг), ТОВ "ОБ"ЄДНАНИЙ ФОНДОВИЙ РЕЄСТРАТОР-ЗАПОРIЖЖЯ" (депозитарная деятельность хранителя ценных бумаг), АФ ТОВ "Трансаудит" (деятельность в сфере бух. учета.). Среди банков завод пользуется в основном услугами Приватбанка.
Внутренние контактные аудитории
К внутренним контактным аудиториям ПАО «Красная Гвардия» относятся ее собственные рабочие и служащие, управляющие, члены совета директоров.
4. Конкуренты
Основными конкурентами завода являются:
ООО «Проммашсервис» Укpaина, г. Днепpoпeтрoвск;
ООО «Термал», г. Донецк;
Новокраматорский машиностроительный завод, г. Краматорск, Донецкая область;
ООО «Вымпел», г.Краматорск;
ООО «Одесский литейный завод», г.Одесса.
Наибольшим конкурентом «Красной Гвардии» является Новокраматорский машиностроительный завод, поскольку это самый крупный машиностроительный завод Украины, он имеет очень большую долю рынка (23%), специализируется не только на производстве мелкого оборудования, но и на тяжелом строительстве.
Конкуренты используют ценовые и неценовые методы в конкурентной борьбе.
Ценовые методы, прежде всего, направлены на изменение цен.
Неценовая конкуренция — это стратегия конкурентной борьбы, направленная не на изменения цен" а на создание предпосылок, которые улучшают реализацию продукции. К ним относятся:
— продажа товаров в кредит;
— продление срока гарантийного обслуживания;
— бесплатная доставка товара;
— безвозмездные консультации относительно использования купленного товара;
— интенсивное использование рекламы, которая показывает преимущества продукции продавца.
5. Поставщики
ПАО «Красная Гвардия» сотрудничает с различными предприятиями, которые поставляют им сырье, материалы, оборудование, различные работы и услуги.
Среди основных поставщиков можно выделить:
Moeller Group (Германия)- поставщик микроконтроллеров производства.
ООО «Южный Металлоцентр». Поставщик железной руды.
СК Станкоcнаб. Поставщик оборудования для литья.
АФ ТОВ "Трансаудит». Поставщик аудиторских услуг.
Компания «Вебер Комеханикс». Поставщик оборудования для обработки метала.
Основными критериями, по которым предприятие выбирает поставщиков, являются:
Качество, надежность;
Цена;
Своевременность;
Гарантия;
Соответствие нормативным требованиям.
6. Посредники
Среди основных можно выделить:
ТОВ «УКРМАШОБЛАДНАННЯ»;
ПП «ПРОМ-АЛЬЯНС»;
«ДАН ПромАрма»;
«ЭлектроМотор»;
«ПРОМКОНТРОЛЬ».
Основные посредники – это дилеры.
Макромаркетинговая среда
Демографическая среда
Демографическая среда незначительно влияет на деятельность ПАО «Красная Гвардия». Исключением является повышение образовательного уровня населения. Сейчас в Украине наблюдается недостаток людей со средним технических образованием, а тем более с опытом работы.
Экономическая среда
Завод постоянно учитывает такие факторы, как девальвация национальной валюты, доходы населения, ВВП, безработица, инфляция и т.д. Валовый внутренний продукт в 2012 году в І квартале составлял 263550 млн. грн., а в ІІ квартале 316480 млн. грн. То есть можно увидеть, что ситуация улучшается.
Но все же из-за кризиса в 2008 году, предприятие потеряло много прибыли, поскольку платежеспособность потребителей резко знизилась. Ситуация начала улучаться в 2009 году и по сей день.
Таблица 1. Финансовые результаты ПАО «Красная Гвардия» в 2012 году(тыс.грн.)
| Статья | Код строчки | За отчетный период | За предыдущий период |
| Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) | 010 | 1093,01 | 939,78 |
| НДС | 015 | 58,36 | 34,54 |
| Акцизный сбор | 020 | (0) | (0) |
| | 025 | (0) | (0) |
| Другие отчисления с дохода | 030 | (289) | (28) |
| Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, робот, услуг) | 035 | 331,76 | 204,96 |
| Себестоимость реализации продукции (товаров, работ, услуг) | 040 | (893,9) | (832,3) |
| Валовая прибыль: | |||
| - прибыль | 050 | 199,1 | 107,5 |
| - убыток | 055 | (0) | (0) |
| Другие операционные доходы | 060 | 7437 | 5318 |
Природная среда
ПАО «Красная Гвардия» в определенной мере зависит от этих факторов, поскольку большое значение имеет расстояние экспорта сырья и необходимость импорта некоторых ресурсов. Также нужно учитывать состояние окружающей среды, поскольку любая деятельность машиностроительного завода влечет за собой ряд последствий: загрязнение среды, выкиды в атмосферу. Завод несет законодательно определенные экологические платежи.
Научно – техническая среда
Завод внимательно следит за технологическими новинками в производстве редукторов и лебедок, постоянно осуществляет поиск новых видов сырья и оборудования, которые бы обеспечили минимум расходов и приобретает их. Завод установил современное европейское оборудование. В 2004-2006 гг. после приватизации предприятия была осуществлена инвестиционная программа по реконструкции литейного цеха завода, создан участок литья по технологии газовыжигаемых моделей, участок изготовления модельной оснастки.
5. Политическая среда
Под политической средой подразумеваются законы, государственные учреждения и структуры, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.
ПАО «Красная Гвардия» регулируется Законами Украины « Про акціонерні товариства», «Про підприємства в Україні», «Про підприємництво», «Про власність». Также продукция завода постоянно проходит контроль по системе Государственной сертификации Украины УкрСЕПРО. Проводится аттестация рабочих мест в соответствии с требованиями Постановления Кабинета Министров Украины "О проведении аттестации рабочих мест по условиям труда" №442 от 01.08.1992 г.
6. Культурная среда
Включает социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества.
Культурная среда мало влияет на деятельность предприятия. Значение имеет лишь культура работников, их дисциплина и самоорганизация.
3. Определение рациональной структуры ассортимента
ПАО «Красная Гвардия» выпускает и предоставляет такие виды продукции и услуг:
Шахтное оборудование
Лебедка шахтная вспомогательная ЛВ25
Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛШВ-01
Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛВ-09
Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛВ-10
Лебедка шахтная вспомогательная пневматическая ЛП
Лебедка шахтная маневровая пневматическая ПМЛ
Приводы червячные ПЧКМ и ПЧРМ
1 2 3 4