1   2   3   4   5   6
Ім'я файлу: Филипп Морис проект.docx
Розширення: docx
Розмір: 124кб.
Дата: 23.01.2020
SWOT-анализа далее составляется матрица граничных стратегий (табл. 1.15). В этой матрице отражаются соответствующие стратегии, обусловленные взаимодействием наиболее приоритетных факторов.

Таблица 1.15- Матрица стратегий по приоритетным факторам







Возможности:

Угроза:










выход на новые рынки

реальная возможность появления новых конкурентов







Сильные стороны:

Стратегия 1

Стратегия 2







компетентность руково

Создание широкой сбытовой

Дифференциация ассортимента







дства

сети










Слабые стороны:

Стратегия 3

Стратегия 4







низкая прибыльность нового продукта

Стратегия «снятия сливок»

Концентрация на сегменте лояльных покупателей








Для выбора наиболее приоритетной стратегии воспользуемся тем же методом. Составим матрицу расстановки приоритетов по МАИ для составленного перечня стратегий (табл.1.16).
Таблица 1.16 - Матрица парных сравнений для выбранных стратегий




1

2

3

4




Норм.










Стратегия

Стратегия

Стратегия

Стратегия

Вектор










вектор

Собств.







приорите-







приори

число







тов







тетов





























































Стратегия 1:

























создание широкой

1

1

1/3

1

0,76

0,18

1,08




сбытовой сети

























Стратегия 2:

























дифференциация ас-

1

1

1

¼

0,707

0,167

1,169




сортимента

























Стратегия 3:

























Стратегия «Снятия сливок»




























3

1

1

2

1,565

0,371

1,051167




Стратегия 4:

























концентрация сегменте

1

4

1/2

1

1,189

0,282

1,1985




лояльных




























покупателей

























Сумма по столбцу:

6

7

2,75

4,25

4,221

1

4,495





Сумма собственных чисел оценок для оценок стратегий составляет 4,495, максимальное собственное число составляет 0,166 (следует заметить, что здесь делитель составит уже 0,9), индекс согласованности составит 18,5%. Выбор наиболее приоритетной стратегии продемонстрирован в табл. 1.17.


Таблица 2.17 - Приоритеты разработанных стратегий







Стратегии в порядке убывания приоритета

Приоритет




Разрыв







Стратегия 3:

0,371













"снятие сливок"




























Стратегия 4: Концентрация на сегменте лояльных покупателей

0,282




0,089







Стратегия 1: Создание широкой сбытовой сети

0,18




0,102

Стратегия 2: Дифференциация ассортимента

0,167




0,013







Видно, что наиболее приоритетной стратегией является стратегия нового позиционирования товара.

1   2   3   4   5   6

скачати

© Усі права захищені
написати до нас