1   2   3   4   5   6
Ім'я файлу: Филипп Морис проект.docx
Розширення: docx
Розмір: 124кб.
Дата: 23.01.2020

3. Скандал с партнером компании может повредить имиджу бренда.

S1+О3

4. Глобальная известность бренда позволяет без труда вести онлайн продажи нового продукта IQOS.

W43

4. Высокая ставка акциза повысит цену продукта и может снизить на него спрос.

S52

5. Появление новых технологий позволяет совершенствовать продукт IQOS.

W55

5. Интенсивная конкуренция на рынке табачных изделий может не позволить увеличить долю экспорта продукции.

ST

WT

S1+T4

1. Унификация сигаре ной упаковки не позволит потребителю распознавать бренд.

W1+T4

1. В 2019 году украинское законодательство планирует ввести единую упаковку для табачной продукции, что приведет к снижению спроса на продукцию ФМИ, т к обычный потребитель будет выбирать продукт ссылаясь на цену, а не на качество или показатель статуса.

S2+T1

2. Широкое портфолио продукта может быть подделано на черном рынке, что может негативно отразиться на имидже бренда.

W2+T5

2. Ограничение законодательством рекламы продукции ведет к уменьшению возможностей конкуренции а рынке табачных изделий.

S3+T5

3. Увеличение конкуренции на развивающихся рынках и снижение доли компании за счет продукции местного производства.

W3+T2

  1. Снижение доверия к компании приведет к снижению спроса на ее продукцию.

S4+T2

4. Унификация сигаретной упаковки сделает для потребителя весь продукт одинаково распознаваемым, что может снизить спрос на продукцию компании.

W4+T1

4. Финансовый кризис, рост акциза приведут к повышению цены на продукцию и снижению спроса.

S5+T3

5. Новые технологии конкурентов могут снизить спрос на инновационный продукт IQOS.

W5+T3

5. Появление нового продукта и переориентация населения на более здоровый образ жизни может привести к уменьшению рынка табачной продукции.


Представим матрицу МАИ. Исходная матрица оценок для сильных сторон будет следующей (табл. 1.6):

Таблица 1.6 - Матрица парных сравнений для сильных сторон

Сильные стороны

1) глобальная известность бренда

2) сильная рыночная позиция, основанная на широком портфолио продуктов.

3) диверсифицированное географическое присутствие

4) научные исследования и разработки

5) вывод нового продукта не имеющего аналогов (IQOS)

1) хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей

1

5

3

1/5

1/3

2) высокая квалификация работников

1/3

1

1

1/3

2

3) известность на рынке

1/4

1

1

1/2

1/3

4) компетентность руководства

2

3

2

1

1

5) наличие фи­нансовых ресурсов

3

1/2

3

1

1


Обработка этих данных дает следующие результаты (табл. 1.7). Отметим, что столбец 7 в табл. 1.7 представляет собой компоненты вектора приоритетов, рассчитанные по формуле. Столбец 8 является нормализованным вектором приоритетов, то есть искомыми оценками.


Таблица 1.7- Матрица парных сравнений для сильных сторон со значениями векторов и собственных чисел

Сильные стороны

1).

2).

3).

4).

5).

Вектор

приоритетов

Нормализ. вектор приоритетов

Собственные числа

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1) хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей

1

3

4

1/2

1/3

1,148

0,212

1,395

2) высокая

квалификация

работников

1/3

1

1

1/3

2

0,740

0,137

1,164

3) известность на рынке

1/4

1

1

1/2

1/3

0,529

0,098

1,078

4) компетентность руководства

2

3

2

1

1

1,643

0,304

1,013

5) наличие

финансовых

ресурсов

3

1/2

3

1

1

1,350

0,25

1,167

Сумма по столбцу

6,583

8,5

11

3,333

4,667

5,413

1

5,818


Оценим согласованность полученных оценок. Расчет индекса максимального собственного числа и индекса согласованности дан в табл. В данном случае сумма собственных чисел составит 5,818, максимальное собственное число составит:


λmax

=

5,818 − 5

= 0,205




5 − 1

















Тогда индекс согласованности составит 0,205/1,12=0,183, т.е. 18,3%. Делитель 1,12 взят из табл. применительно к пяти оцениваемых факторам. Индекс согласованности в 18,3%, хотя и превышает оптимальный уровень в 10%, но имеет величину менее 20%.

Таким образом, расставленные в табл. оценки не нуждаются в пересмотре.

Прочие элементы SWOT-анализа оцениваются по аналогии в табл. 1.8, 1.9, 1.10

Таблица 1.8 - Матрица парных сравнений для слабых сторон со значениями векторов и собственных чисел


Слабые стороны:

1) .Зависимость от политики государства

2)Запрет рекламы

3) Нарушение законодательства компанией-партнером

4) Рост ставки акциза

5) Уменьшение количества курящего населения

Вектор приоритетов













Норм. вектор при-оритетов

Собств. число


































1) наличие на отдельных




























участках устаревшего

1

1/3

1/3

¼

1/5

0,345

0,061

0,976




оборудования


























































2) низкая прибыльность

3

1

1

3

3

1,933

0,331

0,993




основной продукции





























































3) слабое отслеживание




























процесса выполнения

3

1

1

½

1/4

0,821

0,141

1,175




стратегии


























































4) внутрипроизводствен-

4

1/3

2

1

½

1,059

0,181

1,221




ные проблемы





























































5) отставание в области

5

1/3

4

2

1

1,678

0,287

1,421




НИОКР





























































Сумма по столбцу

16

3

8,33

6,75

4,95

5,847

1

5,786



































Сумма собственных чисел оценок по слабым сторонам составляет 5,786, максимальное собственное число составляет 0,197, индекс согласованности составит 17,6%

Таблица 1.9 - Матрица парных сравнений для угроз со значениями векторов и собственных чисел

Угрозы:

1) Финансовый кризис

2)Конкуренция с черным рынком

3) Появление у конкурентов новых итехнологий

4) унификация сигаретной упаковки

5) снижение доли рынка

Вектор приоритетов

Норм. вектор приоритетов

Собств. число

1) реальная воз­можность появления новых конкурентов из других отраслей

1

4

3

2

2

2,169

0,378

0,9765

2) рост продаж

замещающего

продукта

'/4

1

1/2

1

/

0,574

0,1

1

3)замедление роста рынка

1/3

2

1

2

5

1,461

0,255

1,326

4) неблагоприятная для бизнеса политика властей

'/2

1

/

1

/

0,574

0,1

1

5) возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением

1/2

2

1/5

4

1

0,956

0,167

1,461

Сумма по столбцу

2,583

10

5,2

10

8,75

5,735

1

5,763


Сумма собственных чисел оценок по угрозам составляет 5,763, максимальное собственное число составляет 0,191, индекс согласованности составит 17%.
Таблица 1.10 - Матрица парных сравнений для возможностей со значениями векторов и собственных чисел

Возможности:

1) внедрение электронного акциза

2) появление новых технологий

3) онлайн-продажи

4) расширение линейки

5) увеличение экспорта
















Вектор приоритетов

Норм. вектор приоритетов

Собств. число


































1) выход на новые




























рынки, в два со-

1

3

2

3

3

2,22

0,377

0,942




седних региона




























2) расширение ас-




























сортимента про-




























дукции путем за-

1/3

1

1/3

1/4

1/3

0,392

0,067

0,938




купки ряда про-




























дуктов у партнеров




























3) выпуск сопутст

½

3

1

4

1

1,431

0,243

1,114




вующих продуктов































4) более глубокая




























сегментация рынка




























и гибкая ценовая

1/3

4

¼

1

½

0,699

0,119

1,219




политика для каж




























дого сегмента




























5) использование




























кредитных ресур-

1/3

3

1

2

1

1,149

0,195

1,137




сов для раскрутки































нового проекта




























Сумма по столбцу

2,5

14

4,583

10,25

5,833

5,891

1

5,35





Сумма собственных чисел оценок по угрозам составляет 5,35, максимальное собственное число составляет 0,088, индекс согласованности составит 7,8%.

Теперь обобщим результаты расстановки приоритетов и выберем наиболее приоритетные факторы. Наиболее приоритетными факторами будут те, которые имеют наибольшее значение компоненты собственного вектора и имеют наибольший разрыв с другими компонентами. Выбор приоритетных факторов продемонстрирован в табл. 1.11.

Таблица 1.11 - Приоритеты для сильных сторон со значениями разрывов


Сильные стороны

Приоритет

Разрыв

компетентность руководства

0,304




наличие финансовых ресурсов

0,25

0,054

хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей

0,212

0,038

высокая квалификация работников

0,137

0,075

известность на рынке

0,098

0,039


Из сильных сторон наиболее приоритетным является фактор «компетентность руководства». Ближайшим к нему по приоритетности будет фактор «наличие финансовых ресурсов», но их нельзя объединять в одну группу, так как разрыв между факторами «компетентность руководства» и «наличие финансовых ресурсов» составляет 0,304 – 0,25 = 0,054, а между факторами «наличие финансовых ресурсов» и «хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей» всего 0,038. Это означает, что по приоритетности фактор «наличие финансовых ресурсов» стоит ближе к фактору «хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей», нежели к фактору «компетентность руководства». Таким образом, по разрывам в оценках выделяются три группы:

  1. «компетентность руководства»;

  2. «наличие финансовых ресурсов» и «хорошая репутация фирмы у постоянных покупателей»;

  3. «высокая квалификация работников» и «известность на рынке».

Для разработки стратегии выбираем наиболее приоритетную группу – «компетентность руководства».
Выбор прочих факторов отражен в табл. 1.12 -1.13
Таблица 1.12 - Приоритеты для слабых сторон со значениями разрывов


Слабые стороны:

Приоритет

Разрыв

низкая прибыльность основной продукции

0,331




отставание в области исследований и разработок

0,287

0,044

внутрипроизводственные проблемы

0,181

0,106

слабое отслеживание процесса выполнения стратегии

0,141

0,04

наличие на отдельных участках устаревшего оборудования

0,061

0,08




Таблица 1.13 - Приоритеты для угроз со значениями разрывов































Угрозы:

Приоритет

Разрыв




реальная возможность появления новых конкурентов из

0,378










других отраслей













замедление роста рынка

0,255

0,123







возрастание роли поставщиков в связи с их укрупнением

0,167

0,088







рост продаж замещающего продукта

0,1

0,067







неблагоприятная для бизнеса политика властей

0,1

0








Таблица 1.14 - Приоритеты для возможностей со значениями разрывов


Возможности:

Приоритет

Разрыв

выход на новые рынки, в два соседних региона

0,377




выпуск сопутствующих продуктов

0,243

0,134

раскрутка нового

0,195

0,048

проекта







более глубокая сегментация рынка

0,119

0,076










расширение ассортимента продукции

0,067

0,052











На основании выбора наиболее приоритетных факторов
1   2   3   4   5   6

скачати

© Усі права захищені
написати до нас